Предложение в бизнесе определение

Предложение – это возможность и желание производителей предложить свои товары на рынке для продажи по определенным ценам в течение конкретного периода времени. Предложение зависит от существующих цен на факторные услуги (заработную плату, процент, ренту); производительности труда; ожидания производителей, экономической политики (налоги, субсидии, стимулы). Так повышение цен на определенные факторы может вызвать резкое снижение предложения товаров, в производстве которых участвуют эти факторы. Сокращение предложения вызывается монопольным положением производителей на рынке факторов. Рост производительности труда ведет к снижению издержек и увеличению предложения.

По аналогии со спросом существует объем предложения и кривая предложения. Объем предложения – это количество товара, которое производители хотели бы продать по установленной цене. Следует отличать объем предложения от объема продаж. Первый определяется только поведением продавца, а второй – и продавца, и покупателя. Объем предложения увеличивается с ростом цены товара.

Как начать делать предложение по бизнесу

Зависимость предложения от цены складывается в форме закона предложения, суть которого проявляется в прямой зависимости величины предложения: чем выше цена товара или услуги, тем больше его количество будет предложено для продажи.

Объем предложения зависит от цены товара, а также от цен используемых в производстве факторов и имеющихся в распоряжении продавца производственных технологий. Цена на товар будет расти, уменьшая объем спроса, до тех пор, пока не сравняются спрос и предложение, но уже при высокой цене. Увеличение издержек производства вызывает рост цен и сокращение объема предложения.

Как правило, цена и объем движутся в противоположных направлениях. Поведение продавцов можно представить графически в виде кривой предложения. Если кривая спроса всегда является убывающей, то кривая предложения – возрастающей.

Перейдем к анализу предложения. Предложение, как и спрос, — особая, самостоятельная сфера рыночной экономики, со своей экономической логикой поведения ее участников. То, что сегодня в экономической теории обозначается как «предложение», настолько многообразно, что с трудом поддается даже самой общей классификации. В настоящее время в предложении принято выделять пять групп товаров (услуг):

1. сырье (ресурсы);
2. товары производственного назначения (оборудование, машины…);
3. труд (наемный);
4. капитал (производительный и денежный);
5. товары потребительского назначения, в том числе:
6. изделия длительного пользования (автомобили, холодильники…);
7. изделия краткосрочного пользования (продукты питания, косметика…);
8. услуги (туризм, рестораны…).

Состав предложения постоянно меняется, объем увеличивается, обновляется, включая все новые товары. Предложение – это совокупность товаров и услуг, которые находятся на рынке или могут быть доставлены на него при данной цене.

Как за 2 минуты сделать эффективное бизнес предложение?

Аналогично закону спроса, в рыночной экономике действует и закон предложения: величина предложения находится в прямой зависимости от направления изменения уровня цен. Закон показывает, что производители хотят изготовить и предложить к продаже большее количество своего товара при высокой цене. Для продавца цена – побудительный мотив и стимул к тому, чтобы производить и продавать свой товар на рынке. Для потребителя цены – сдерживающий фактор, так как высокая цена вынуждает покупать меньшее количество товара.

Теперь проанализируем неценовые факторы, влияющие на предложение.

Стоимость ресурсов. Цены на ресурсы определяют издержки производства. Следовательно, чем больше издержки, тем меньше предложение, и наоборот. Например, снизились цены на сырье, материалы, топливо и другие факторы производства. Это означает, что производитель при тех же затратах приобретает больше ресурсов, а значит, может увеличить масштабы своего производства.

Технология. Применение совершенной технологии удешевляет производство. При данных ценах на ресурсы снижаются производственные издержки, а следовательно увеличивается предложение.

Налоги и дотации. Повышение налогов сокращает возможности производителей, уменьшает объемы производства, что приводит к уменьшению предложения. Дотации – это субсидии государства, помощь тем или иным производителям. Это способствует росту производства и предложения.
Цены на другие товары также отражаются на объеме производства. Например, если растут цены на мясо птицы, то производители начинают увеличивать производство птицы, а производство говядины может сократиться.

Ожидания. Ожидая роста цен, производители иногда придерживают товар, чтобы создать временный дефицит товара и ускорить рост цен.
Конкуренция. Чем больше фирм на рынке, тем больше предложение, и наоборот.
Эластичность предложения товара по цене определяется как относительное изменение в величине предложения товара, соотнесенное с относительным изменением в цене данного товара. Формула для исчисления эластичности предложения совпадает с аналогичной формулой для вычисления эластичности спроса.
Важнейшим фактором, влияющим на эластичность предложения, является количество времени, имеющегося в распоряжении производителей для того, чтобы отреагировать на данное изменение цены продукта. Кроме того на эластичность предложения влияют рыночные периоды: кратчайший (мгновенный), краткосрочный, долговременный.

Кратчайший рыночный период настолько мал, что производители не успевают отреагировать на изменение цены и спроса. В пределах краткосрочного рыночного периода производственные мощности производителей остаются неизменными. Однако предприятия имеют достаточно времени, чтобы использовать свои мощности более или менее интенсивно, повышая тем самым объем производства за счет большей загрузки оборудования, интенсификации труда.

Долговременный рыночный период достаточно продолжителен для того, чтобы фирмы успели принять все меры по приспособлению своих ресурсов к требованиям меняющейся ситуации. Отдельные фирмы могут расширить свои производственные мощности. В этот период происходит также расширение предложения за счет появления на рынке новых фирм – производителей данного товара.

Источник: studopedia.ru

Ценовое предложение: определение, как составить, образец. Специальное предложение

В бизнесе все чаще и чаще подтверждается истина, что предложение рождает спрос. Но только грамотно составленное предложение. Такое, что с первых слов «зацепит» клиента, а не заставит его в который раз отмахнуться от досаждающей рекламы. В статье будет рассмотрено составление грамотного ценового предложения, представлены его образцы, а также самые главные секреты «цепляющего» письма.

Что это?

Начнем с определения. Коммерческое и ценовое предложения — есть ли между ними разница? По сути, это родственные понятия, которые разграничивает лишь следующее:

• В ценовом предложении упор делается на стоимость товара. Следовательно, она по каким-то параметрам и позициям ниже, чем у конкурентов.
• Коммерческое предложение не ставит упор на цену. В большинстве случаев она не отличается от стоимости аналогичных позиций у конкурентов. Задача коммерческого предложения в другом. Показать, почему потребителю выгоднее обратиться именно к этому поставщику или продавцу.

И коммерческое, и ценовое предложения — это маркетинговые инструменты, которые отправляются адресатам почтой (электронной или регулярной) с целью получить отклик.

И это ключевой момент. Отклик — перевод потенциального потребителя, клиента на следующий этап сотрудничества. А это уже деловая встреча, презентация товара или даже подписание договора.

Разновидности

Ценовое коммерческое предложение может быть таких разновидностей:

• «Холодное».
• «Горячее».
• Публичная оферта.

Первые две разновидности более характерны для сферы маркетинга и продаж, а последняя — для юриспруденции.

Познакомимся с видами специальных предложений подробнее.

«Холодный» вид

Это те предложения, которые отправляются неподготовленным («холодным» в маркетинге) клиентам. Это то, что определяется как спам. И многие клиенты его не любят. Но если спам заинтересовал, то значит, что специальное предложение составлено блестяще. Его успех также зависит от правильно сформированного таргет-листа — списка получателей послания.

Обычно спам имеет вес тогда, когда поступает на почту получателя в важный момент. К примеру, пора сдачи дипломных работ у студентов. У получателя проблемы с уникальностью текста. Он не знает, как исправить этот момент быстро и качественно.

И тут ему приходит предложение на почту: «Быстро поднимем уникальность курсовых, дипломных работ за 3 дня за 500 рублей!» Естественно, студент захочет познакомиться с услугой. И вероятно, что закажет ее сразу же.

Три риска выбрасывания

Главная задача такого предложения — заставить прочитать текст целиком. Если он невнятный, скучный, растянутый, письмо с первых срок отправляется в корзину. Маркетологи даже определили тройку главных рисков удаления «холодного» предложения:

• На этапе получения. Письмо должно выделяться в куче спама, что ежедневно приходит на почту. Это либо кричащий, завлекательный заголовок, либо нестандартная тема. Если письмо приходит по обычной почте, выбирается необычный, яркий конверт.
• На этапе открытия. Письмо сразу же должно привлекать завлекательным предложением (оффером — о нем будет рассказано далее).
• На этапе прочтения. Тут составитель должен орудовать актуальными, не приевшимися методами убеждения и маркетинговыми фишками.

Ответ на ценовое предложение приходит вероятнее, если оно лаконичное и краткое, не более 1-2 страниц. Ведь получатель не намеревается посвятить много времени на неоткуда свалившееся на него письмо. Поэтому «поэму» в 10-20 страниц он, скорее всего, обделит вниманием.

Маркетологи ценят «холодные» предложения за их массовость — достаточно единожды придумать удачный текст и разослать. Но персонализированность в ряде случаев обходит такой дешевый и быстрый способ по многим показателям.

«Горячий» вид

Следующий вид ценового предложения — «горячее». Высылается уже подготовленному к сотрудничеству клиенту. Это человек, который сам запросил ценовое или коммерческое предложение, который оставил свои контакты менеджеру.

«Горячие» предложения уже более детализированные и объемные. Поэтому 10-20 страниц текста — тут не рекорд, а норма. Здесь дается как можно больше привлекательной информации по заинтересовавшему человека предложению.

Важно, чтобы клиент сохранил свой интерес ко всему тексту. Поэтому «горячие» предложения часто оформляют в форме презентаций с визуальными эффектами.

Оферта

Одна из разновидностей ценового предложения на услуги или товары, которая представляет собой публичный договор, не требующий подписания. Такое предложение весьма широко используют интернет-магазины.

Оферта считается заключенной, когда клиент выполнил условие, в ней указанное. К примеру, зарегистрировался на сайте.

Структура

Если вы когда-то отправляли запрос на ценовое предложение, то чаще всего вам приходил продающий текст, а не прайс с ценами на услуги и товары. Тут нет ошибки. Коммерческое ценовое предложения — это разновидность, пусть и особая, коммерческого текста. Выделять его будет только одна черта — оффер. Но в целом складывается стандартная структура:

Рассмотрим секреты формирования каждого из этих элементов.

Колонтитул

Любой из образцов ценового предложения будет содержать в себе этот элемент. Вот его ключевые особенности:

• В колонтитул выносится логотип, чтобы адресат сразу же знал о компании, предлагающей сотрудничество.
• Обязательны контактные данные. Их можно дополнить мини-призывом: «Нужен недорогой смартфон? Заходите на сайт. «
• Высота колонтитула — пара сантиметров. Особенно это важно для «холодных» предложений, которые должны быть предельно емкими.

Немного теоретической информации. Коэффициент ценовой эластичности предложения — числовой показатель, который призван отразить степень изменения объема предлагаемых товаров и услуг в ответ на изменение их стоимости.

Поэтому большую ошибку допускают те маркетологи, которые вставляют в начале стандартное «ценовое предложение» и прочие абстрактные формулировки. Это верный способ обеспечить путь письма в корзину. В то же время, для «горячих» писем «ценовое предложение» приемлемо — по этому названию адресат быстро вспомнит, что пришел ответ на его запрос.

• Что?
• Сколько?
• По какой цене?
• От кого?
• Когда?

Лид

Лидом маркетологи называют первый абзац предложения. Происходит от англ. lead — «вести». Именно лид должен вызвать у читателя интерес к предложению. Тут повествуется о том, что в первую очередь важно для клиента.

Формируют лид четырьмя способами:

• От проблемы.
• От решения (если проблемы у читателя нет).
• От ожидаемых возражений.
• От эмоций, вызванных заголовком.

Самый ходовой способ — от проблемы. И вот пример ценового предложения (лида): «Магазинов по продаже компьютерной техники масса. Однако большинство из них перепродают низкокачественную электронику. Есть вариант для тех, кто хочет купить долговечную технику и при этом сэкономить».

Оффер

Форма ценового предложения будет безликой и тусклой без яркого оффера. Что это? Слово происходит от англ. offer — «предлагать». Это суть, «сердце» всего предложения. Сюда обязательно вмещается понятная формулировка — что именно вы предлагаете.

Поэтому целесообразно помещать оффер именно в начало письма.

Оффер всегда показывает, какую выгоду получает адресат при ответе на предложение. Поэтому не верным будет сюда вместить стандартное «Наша компания предлагает вам компьютеры» или «Мы предлагаем вам посетить лекции». Естественно, что подобное будут предлагать и конкуренты.

Поэтому оффер сразу поражает читателя выгодой, которую он может получить. Вышеупомянутые «скучные» предложения можно легко преобразить: «Предлагаем вам сэкономить до 10 тысяч рублей на покупке нового ноутбука!». Или: «На лекции мы продемонстрируем реальные примеры, как увеличить доходность бизнеса на 150 % за один месяц». Товары и услуги в оффере — вторичное. Главное — выгода, что получает адресат.

Многие маркетологи советуют после оффера (если позволяет место) поставить графические яркие или забавные изображения, визуализирующие ваши товары и услуги или конкретную выгоду. Это поможет письму не выглядеть скучной «скатертью» текста и дополнительно способствует удержанию внимания.

Блок выгод

Следующий блок также нужно основательно продумать. Там должны быть перечислены все выгоды, что могут привлечь клиента. Но выгоды — это не свойства и примечательные характеристики товара.

При перечислении выгод важно сохранять их адресность: «доступно каждому», «будет создано исключительно для вас», «понятно новичку и непрофессионалу». Маркетологи допускают ошибку, когда говорят тут «со своей вышки». Выгоды должны быть близки и привлекательны для адресата, а не только для автора предложения.

Работа с возражениями

Важно сразу помнить о том, что в коммерческое предложение невозможно уместить обработку всех возражений. Такая распространенность и не пойдет ему на пользу. Поэтому в блок вставляют ответы лишь на самые главные вопросы, что могут возникнуть у читателя:

• Что это за фирма?
• Почему мы должны ей доверять?
• Кто воспользовался услугами, где ознакомиться с их отзывами?
• Где оказываются услуги (продаются товары)?

Многие компании включают сюда доказательства своего авторитета, социального значения. Неплохо будет заявить и о гарантиях. Но здесь важно не увлекаться «дифирамбами» своей фирме. Информация должна быть изложена кратко, но емко. И не противоречить самому ценовому предложению.

Самый верный путь — перечислить факты.

Призыв к действию

Ошибка многих ценовых и коммерческих предложений — слабость данного блока. Призыв должен быть обязательно выражен сильным глаголом. Сравните: «Позвоните нам по номеру. » или «Вы можете позвонить по одному из указанных номеров телефонов. «

Еще одна недоработка: авторы предложения путают читателя разнообразными вариантами связи. Призыв все же должен быть к конкретному действию — звонку на горячую линию, оформлению заявки на сайте, написанию сообщения в «Вайбере» и проч.

Удивительный момент, но многие авторы специальных предложений вовсе забывают об этом блоке связи! То есть они красочно описывают предложение, но не указывают, как их найти, как с ними связаться. Нелепая ошибка, но имеет место быть довольно часто.

Послесловие

Маркетинг не был бы маркетингом без пресловутой «вишенки на торте». Постскриптум — это завершающий компонент, который должен сражать читателя своей яркостью. Быть достойным вознаграждением за то, что адресат прочел письмо до конца.

Это довольно мощный мотивирующий инструмент — практика демонстрирует, что люди читают послесловия чаще всего (после просмотра подписей на картинках). Поэтому успешный маркетолог не обходится без заветного P. S.

Один из самых удачных моментов — вставить в послесловие ограничение («дедлайн» на языке маркетологов). Это очень полезно для «холодных» предложений. Если при «горячем» менеджер может перезвонить клиенту и напомнить ему о скором окончании выгодного предложения, то здесь это порой единственный способ сказать об ограничениях акции.

Какое же выставляется ограничение? Стандартно это или по времени, или по количеству оставшегося товара (нереализованных услуг). Такой образец:

• «Только до 10 октября при заказе клининговых услуг в компании N вы получаете скидку 20 %!»
• «Спешите! В наличии осталось только 10 айфонов по специальной цене!»

И тут компании делают ошибку, которая заметно подрывает к ним доверие клиента — не выполняют обещания. Клиент отменил встречу с друзьями, чтобы заказать уборку квартиры со скидкой 9 октября. Но 11 октября его знакомый заказал ту же же услугу по той же цене. Вряд ли клиент захочет после этого обращаться туда еще.

По составленной выше инструкции легко составить собственное эксклюзивное письмо. Кроме этого, вы можете воспользоваться для примера образцами ценовых предложений, которые также помещены в статью.

Заключение

Ценовое предложение — это не безликий, скучный прайс. Это коммерческий текст, составленный по определенным канонам, «горячий» или «холодный». Его цель — привлечь внимание адресата, мотивировать его на отклик. Это не просто, но возможно, если вы возьмете на вооружение все советы из этого материала.

Источник: businessman.ru

Что такое предложение? Определение и типы

В экономике под предложением понимается количество определенного товара или услуги, которое поставщики предлагают покупателям по заданной цене в конкретный момент. В этой статье мы дадим определение функции снабжения и объясним различные типы, в том числе то, как работает цепочка поставок.

Что такое предложение?

Предложение — это основное экономическое понятие, которое относится к общему количеству определенного товара или услуги, доступного для потребителей. На графике предложение может относиться к количеству, которое предлагается по определенной цене, или к количеству, которое предлагается в диапазоне цен. Это тесно связано со спросом на товар или услугу по определенной цене; При прочих равных условиях предложение, предлагаемое производителями, увеличится, если цена вырастет, потому что все предприятия стремятся максимизировать прибыль.

Понимание поставок

Экономическое предложение — сложная концепция с многочисленными математическими формулами, реальными приложениями и элементами влияния. Хотя все, что пользуется спросом и продается на конкурентном рынке, можно назвать предложением, чаще всего используются термины товары, услуги или труд.

Стоимость товара является одним из наиболее важных элементов, влияющих на предложение. Как правило, предложение увеличивается, если цена товара растет. Цена, которую потребители готовы платить, и цена, которую производители или розничные торговцы хотят взимать, часто находятся в обратной зависимости.

Когда технологическое развитие улучшает качество поставляемого товара или когда происходит подрывная инновация, например, когда технологическое развитие делает товар устаревшим или менее востребованным, условия производства поставляемого товара не менее важны. Правительственные правила также могут влиять на предложение; например, законы об охране окружающей среды, касающиеся добычи нефти, могут повлиять на доступность такой нефти.

В микроэкономике для моделирования предложения используются различные математические формулы. Связь между предложением и влияющими факторами выражается функцией предложения и уравнением. Кривая предложения содержит множество данных, включая движения (в результате изменений в цене), сдвиги (в результате изменений, не связанных с изменениями в цене товара) и ценовую эластичность.

Что такое функция предложения?

Функция предложения — это численное представление взаимосвязи между ожидаемым количеством (количественным спросом) товара или услуги, их ценой и другими соответствующими переменными, такими как стоимость сопутствующих товаров и ресурсов. Индивидуальные зависимые переменные и независимые переменные изобилуют функцией предложения.

Глядя на взаимосвязь между независимой переменной и предложением, можно спланировать уравнение предложения. Это также можно определить, определив, является ли связь положительной или отрицательной. Например, рыночная стоимость или предложение и цена обычно не коррелированы. Однако существует положительная связь между предложением и инновационными улучшениями; например, увеличение предложения демонстрируется большими инновациями и технологиями. Формула функции предложения имеет вид:

Sx = f (Px, P0, Pf, St, T, O)

Sx = Предложение указанного товара x.

Px = стоимость указанного товара x.

P0 — стоимость сопутствующих товаров.

Pf = затраты на факторы производства.

St = состояние технологии

T = означает налоговую политику.

O = Цель компании.

Закон предложения

Основополагающей идеей в экономике является закон предложения. Он утверждает, что повышение цены товара или услуги вызывает увеличение предложения этих вещей. Количество товаров или услуг, которые поставщики готовы и могут предложить клиентам, называется предложением.

Согласно законодательству, когда цены растут, дела идут более прибыльно, пока не меняются другие переменные, такие как себестоимость продукции. Следовательно, возможность увеличения доходов побуждает компании предлагать больше этих товаров. Существующие поставщики могут увеличить предложение более прибыльных продуктов за счет менее прибыльных. Кроме того, на рынок могут выйти дополнительные поставщики, что еще больше расширит общее предложение.

Как работает закон предложения?

В соответствии с законом предложения рост цен может привести к увеличению предложения труда и услуг, а также товаров. Например, если работникам платят больше в час, они могут быть более склонны работать больше времени. Количество квалифицированных претендентов на работу может увеличиться в результате того, что все больше людей зачисляются на программы колледжей по профессиям с относительно высоким доходом, таким как разработка программного обеспечения.

В действительности соотношение между спросом и предложением часто определяет цены. Закон спроса и предложения, родственная экономическая теория, объясняет, как это работает. Цены обычно растут по мере увеличения спроса на товары и услуги. Это дает поставщикам повод увеличить свои поставки. Однако по мере роста стоимости этих товаров и услуг их будет покупать меньше людей.

В соответствии с законом спроса и предложения это приведет к тому, что свободные рынки будут развиваться в направлении точки равновесия, в которой стоимость и объем предложения точно соответствуют потребительскому спросу.

Факторы, влияющие на предложение

Если все остальные переменные остаются постоянными, закон предложения гласит, что рост цен приведет к увеличению предложения товаров или услуг. На предложение фактически влияет широкий спектр дополнительных факторов, многие из которых являются динамическими. Вот некоторые из них

№1. Прогнозы спроса и цен.

Многие компании не просто сосредотачиваются на том, что клиенты сейчас покупают; они также основывают свои производственные планы на прогнозах будущего спроса и цен. Оценки бизнес-потребностей можно сделать более точными с помощью программного обеспечения для планирования ресурсов предприятия, принимая во внимание сезонность и экономический рост. Компании также могут резервировать запасы, если ожидается, что цена на продукт вырастет, поэтому они могут продать его с более высокой прибылью в будущем.

№ 2. Стоимость производства.

Согласно правилу предложения, у предприятий есть стимул увеличивать предложение по мере роста цен, потому что они могут увеличить прибыль, продавая больше товаров или услуг. Однако это может быть не так, если рост цен вызван ростом издержек производства. Повышение цен не служит стимулом для производства дополнительных пицц, если пиццерия увеличивает цену куска на 50 центов, потому что цена помидоров, используемых для приготовления соуса, увеличилась на 50 центов. Однако мотивация производить больше пиццы возрастает, если производственные затраты снижаются, а цены остаются прежними.

№3. Конкуренция.

Даже если цены не растут, а спрос стабилен, на рынок все равно могут выйти новые поставщики. Эти новые продавцы часто пытаются снизить цены старых продавцов.

#4. Технология

Технологии могут помочь предприятиям производить и продавать больше товаров по сниженной цене, увеличивая доступное количество.

№ 5. Транспорт.

На способность бизнеса увеличить поставки товаров могут повлиять задержки транспортировки или повышение цен на доставку. Если продукты не могут попасть со складов на полки магазинов, покупатели не могут их купить, следовательно, они не вносят вклад в рыночное предложение.

№ 6. Наличие рабочей силы и сырья.

Компания может захотеть увеличить предложение продукта, но не может этого сделать из-за своей неспособности заплатить за необходимое сырье или нанять рабочую силу для его производства.

№ 7. В некоторых отраслях государственные правила и субсидии влияют на предложение.

Например, при выпуске некоторых медицинских товаров предприятия должны соблюдать строгие нормативные ограничения, которые могут ограничить предложение этих продуктов независимо от спроса. Государственные гранты, с другой стороны, помогают финансировать предоставление различных муниципальных транспортных услуг.

№8. Природные катаклизмы и погода.

Наличие многих сельскохозяйственных продуктов в значительной степени зависит от погоды. Урожайность может значительно снизиться из-за засушливого сезона или наводнения.

№ 9. Похожие предметы.

Поставка других предметов может измениться, если изменится поставка одного. Фермеры могут выделить дополнительные земли для выращивания кукурузы, например, если рыночная цена на кукурузу вырастет. В результате они используют меньше площади для выращивания тыквы, что снижает доступное предложение.

№10. Цели компании

Компании могут изменить предложение продукции для достижения определенных целей. Например, некоторые компании выпускают коллекционные предметы ограниченным тиражом в небольших количествах, чтобы повысить их ценность и привлекательность. С другой стороны, предприятия будут время от времени производить свои товары в огромных количествах, чтобы увеличить свое присутствие на рынке и узнаваемость бренда, даже если это не приведет к увеличению прибыли.

Типы поставок

№1. Краткосрочное предложение

Запасы, которые сейчас доступны для потребления, представляют собой краткосрочный запас. Когда краткосрочные запасы истощаются, потребители должны ждать начала нового производства или производства, прежде чем можно будет купить больше продуктов. Потребители могут покупать сразу только до краткосрочного запаса.

№ 2. Долгосрочное предложение

Долгосрочные поставки учитывают макроэкономические факторы, покупательский спрос и наличие материалов. Эти элементы в совокупности определяют, как бизнес должен изменить свое производство, чтобы удовлетворить долгосрочный спрос. Долгосрочное предложение может увеличиваться только постепенно с течением времени, но, применяя операционные методы, поставщики могут более легко увеличивать или уменьшать долгосрочное предложение.

№3. Совместная поставка

Совместное предложение происходит, когда производство одного товара приводит к побочному продукту другого. Независимо от того, насколько велик спрос на побочный товар, он все равно может быть произведен и поставлен для удовлетворения этого спроса. Например, создание сырой нефти дает асфальт, керосин, мазут и бензин. Проще говоря, если есть больше спроса на другие продукты, предложение одного товара может увеличиться.

№ 4. Рыночное предложение

Рыночное предложение — это ежедневный поток продуктов, часто с относительно коротким сроком полезного использования. Например, продуктовые магазины могут оценивать свои рыночные поставки свежих продуктов или рыбы. Поскольку большее предложение может быть вне контроля фермера, каждая из этих вещей зависит только от способности поставщика собирать эти продукты.

№ 5. Композитный источник

Композитная поставка, в отличие от совместной поставки, относится к продаже продукта, который сочетает в себе множество различных предметов. Максимальный запас равен меньшему из двух предметов, и оба продукта должны быть доступны одновременно. Например, одно предприятие производит пинты мороженого, которое предлагается с компостируемыми ложками. Каждый предмет продается вместе. В этом случае составной запас равен меньшему из числа пинтов мороженого или количества одноразовых ложек.

Исключения из закона предложения

Закон предложения может применяться не во всех бизнес-ситуациях. Существует множество исключений или обстоятельств, при которых ценообразование не влияет на доступность товаров и услуг. Это несколько наиболее типичных.

№1. Преимущества масштаба.

Производитель может использовать эффект масштаба для снижения производственных затрат, если он достигает определенного размера. В результате он сможет увеличить предложение при сохранении или даже снижении цен.

№ 2. Изменение бизнес-плана.

Компания может временно увеличить предложение некоторых товаров по низкой цене, если она намерена прекратить их производство и изменить свою рыночную направленность, чтобы избавиться от любых непроданных запасов и сырья. Если корпорации нужны средства прямо сейчас, она также может использовать эту стратегию в качестве экстренного варианта.

№3. Монополия.

Когда есть только один поставщик товара или услуги, бизнес может изменить свои поставки или цены независимо от внешнего влияния.

№ 4. Доступные цены.

Предприятия могут расширить предложение своих товаров при одновременном снижении цены, чтобы получить долю на рынке с высокой конкуренцией.

№ 5. Просроченные или просроченные товары.

Когда срок годности скоропортящихся продуктов подходит к концу, компания может увеличить предложение раньше, чтобы возместить часть производственных затрат до того, как продукты потеряют способность продаваться.

№ 6. Уникальные продукты.

Даже если цена вырастет, количество товаров ручной работы или других необычных предметов не может увеличиться, поскольку их трудно воспроизвести.

№ 7. Негибкое снабжение.

Даже если цена вырастет, может быть сложно быстро изменить предложение многих товаров, особенно сельскохозяйственной продукции. Урожаю могут потребоваться месяцы или даже годы, чтобы созреть и стать доступными для потребителей. Например, производителю яблок, который расширяет свой сад, придется подождать несколько лет, прежде чем он сможет начать собирать урожай.

Использование предложения в макроэкономике

Термин «денежная масса» явно относится к общей сумме денег и ликвидных активов в стране. Предложение будет изучаться и отслеживаться экономистами, которые разработают политику и правила, основанные на его колебаниях, путем регулирования процентных ставок и других подобных действий. Денежная масса страны должна тщательно подсчитываться и периодически предоставляться общественности. Отличной иллюстрацией значимости национальной денежной массы и ее влияния на мировую экономику является европейский кризис суверенного долга, начавшийся в 2009 году.

Еще одна важная идея, связанная с поставками в современном глобально интегрированном мире, — это глобальное финансирование цепочки поставок. Чтобы снизить общие затраты на финансирование и ускорить бизнес-процесс, финансирование цепочки поставок стремится эффективно интегрировать все стороны, участвующие в сделке, включая покупателя, продавца, финансовое учреждение и, соответственно, поставщика. Финансирование цепочки поставок оказывает влияние на отрасли, включая автомобилестроение и розничную торговлю, и часто становится возможным благодаря технологической платформе.

Что такое цепочка поставок?

Цепочка поставок — это группа людей и предприятий, ответственных за производство продукта и доставку его потребителю. Производители сырья являются первыми звеньями в цепи, а последними являются фургоны, доставляющие готовую продукцию покупателю.

Важность управления цепочками поставок можно увидеть в снижении затрат и повышении производительности за счет оптимизированной сети поставок. Компании работают над улучшением своих цепочек поставок, чтобы снизить затраты и сохранить конкурентоспособность.

Каковы основные модели цепочки поставок?

Существует несколько различных вариантов моделирования цепочки поставок. Модель, которую выберет фирма, будет зависеть от того, как она настроена и каковы ее уникальные требования. Вот несколько иллюстраций:

№1. Модель непрерывного потока

Для предприятий, которые производят в основном одни и те же товары, эта традиционная модель цепочки поставок работает хорошо. Товары должны пользоваться большим спросом и практически не нуждаться в ремонте. Из-за отсутствия вариаций менеджеры могут сократить время производства и поддерживать строгое управление запасами. Менеджеры должны регулярно пополнять сырье в парадигме непрерывного потока, чтобы избежать узких мест в производстве.

№ 2. Стратегия быстрой цепи:

Компании, которые продают свои товары в соответствии с текущими тенденциями, больше всего выигрывают от использования этой стратегии. Компании, использующие этот подход, должны быстро запускать свои продукты, чтобы извлечь выгоду из нынешнего увлечения. От концепции к прототипу, от производства к потребителю они должны двигаться быстро. Одним из секторов, который использует эту парадигму цепочки поставок, является быстрая мода.

№3. Гибкая модель

Компании, производящие сезонные или праздничные товары, часто используют гибкую модель. У этих предприятий наблюдаются всплески спроса на продукцию, за которыми следуют длительные периоды низкого спроса или его отсутствия. Адаптируемая модель гарантирует, что они могут быстро нарастить мощность, чтобы начать производство, и успешно закрыться, как только спрос начнет снижаться. Им необходимо точно прогнозировать свои потребности в рабочей силе, товарно-материальных запасах и сырьевых ресурсах, чтобы получать прибыль.

Какие шаги составляют цепочку поставок?

Эффективная цепочка поставок начинается с:

• Планирование производственных и складских операций поможет гарантировать надлежащее соответствие спроса и предложения.
• Производство или приобретение материалов, необходимых для изготовления готового продукта.
• Сборка деталей и тестирование продукции.
• Упаковка товара для отправки или хранение на складе.
• Доставка готового продукта дистрибьютору, розничному продавцу или покупателю.
• Предоставление помощи в обслуживании клиентов для возвращенных товаров.

Каковы 5 определяющих факторов предложения?

• Стоимость товара или услуги.
• Стоимость дополнительных сопутствующих товаров.
• Элементы или производственные факторы, влияющие на цену.
• Вмешательство в технику.
• Административные директивы

Каковы 4 закона предложения?

• Цена снизится, если предложение возрастет, а спрос останется прежним.
• Цена увеличится, если предложение уменьшится, а спрос останется постоянным.
• Цена будет расти, если предложение останется постоянным, а спрос возрастет.
• Цена уменьшится, если спрос уменьшится, а предложение останется постоянным.

В заключение,

Идея предложения или количества продуктов, доступных на рынке для потребления, является основополагающим понятием экономической теории. Идеи спроса и предложения работают вместе, чтобы установить рыночное равновесие, которое часто определяет цены, которые платят потребители, и уровень предложения, к которому стремятся производители.

Статьи по теме

1. ЦЕПОЧКА ПОСТАВОК: значение, примеры, типы, управление и проблемы
2. Что такое планирование цепочки поставок? Подробное руководство
3. АНАЛИТИКА ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК: значение, типы и важность
4. ВИДИМОСТЬ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВКИ: типы и способы улучшения видимости

Источник: businessyield.com