Быть предпринимателем — тяжкий труд, а быть успешным предпринимателем — тяжкий труд вдвойне. В этой статье приведены пять типичных черт, которые нужно развивать в себе, чтобы достичь самой вершины предпринимательской деятельности.
Марк Престон (Marc Preston)
Серийный предприниматель, генеральный директор и собственник четырёх компаний. За последние 20 лет он реализовал десятки прибыльных идей, а также помог основать семь автономных компаний в самых разных областях, начиная с дизайна и заканчивая разработкой программного обеспечения. Он сформулировал пять основополагающих черт, которые присущи всем успешным серийным предпринимателям.
Серийный предприниматель — человек, который создал успешный бизнес, заработал на нём деньги, а затем вышел из него и продал. Такие предприниматели не зацикливаются на одной единственной идее, они стараются реализовать совершенно разные бизнес-концепции.
Настоящие предприниматели — это большая редкость. Только один из десяти кандидатов по-настоящему добивается высот в этой области. Такой незначительный процент успеха можно объяснить тем, что предприниматели сталкиваются с великим множеством проблем.
Как получать пассивный заработок на товарке❓ Digital компания Onlix Товарный бизнес с Оnlix отзывы
Согласно совместным исследованиям Мичиганского и Стэнфордского университетов, более 70% предпринимателей, потерпев неудачу однажды, спасовали и не стали больше пытаться реализовать свои задумки. Однако оставшиеся 30% как раз и есть те самые люди, которые продолжили двигаться дальше и начали воплощать в жизнь другие свои идеи. Ниже рассмотрим пять основных черт, присущих всем серийным предпринимателям.
1. Использование тайм-менеджмента
Наиболее ценный ресурс для каждого из нас — время, потому что это единственный актив, который мы не сможем восполнить. Именно по этой простой причине необходимость агрессивного, намеренного тайм-менеджмента так важна для серийных предпринимателей.
Относитесь критично к распределению своего времени. Сколько вы тратите на проверку почты или участие в проектах, которые можно было бы передать на аутсорс или делегировать другим сотрудникам? Всегда имейте это в виду, потому что планирование времени — это важное умение для успешной карьеры серийного предпринимателя.
Марк Престон
2. Масштабирование и воплощение идей в жизнь
Одной из характерных особенностей серийного предпринимательства считается возможность быстро воспроизвести и масштабировать определённую бизнес-модель в условиях современного рынка. С натяжкой можно назвать предпринимателями тех людей, которые не способны пойти на риск, чтобы оценить, будет ли идея рабочей и прибыльной. Если ответ отрицательный, то после провала нужно ещё и найти в себе силы, чтобы попробовать реализовать другие задумки. Это основное различие между серийным предпринимателем и типичным бизнесменом.
3. Выстраивание стратегических отношений
Прибыльный бизнес довольно нелегко построить в одиночку. Именно поэтому серийные предприниматели собирают вокруг себя единомышленников, партнёров и помощников. Однако, помимо сплочённой команды, стоит рассмотреть и такой вид стратегических взаимоотношений, как менторство, или наставничество. К примеру, помогать развиваться небольшим стартапам.
Подводные Камни В Товарном Бизнесе! О Чем Не Говорят?!
Я считаю, что успешные предприниматели обязательно должны бесплатно помогать маленьким проектам. Вы можете стать мудрым и опытным наставником для этих людей, поделиться накопленными полезными навыками, направить в нужное русло. Приятно осознавать, что именно вы стали тем человеком, который зажёг в ком-то предпринимательский огонь. Наставничество — чрезвычайно полезный навык для серийного предпринимателя.
Марк Престон
4. Любовь к знаниям
Врождённое любопытство и тяга к постоянному приобретению новых знаний — это ещё одна черта, отличающая серийных предпринимателей от посредственных руководителей. У них есть какой-то двигатель, который толкает вперёд и заставляет задавать вопросы, искать ответы и генерировать идеи.
Я читаю не только газеты и технические справочники, я читаю совершенно разную литературу и именно благодаря этому начинаю замечать связи, на которые не обращал внимания раньше. Как бы это ни было странно, многие идеи пришли ко мне во сне. Я просыпался с новыми замыслами и взглядом на мир. Главное — не упустить тот момент, когда вас озарило.
Марк Престон
5. Умение вовремя остановиться
Решимость и настойчивость, кажется, заложены в серийных предпринимателях на клеточном уровне. Тем не менее Престон отмечает, что столь же важно умение признавать свои неудачи и бросать провальные затеи.
Суть в том, чтобы быстро обнаружить ошибку и позволить ей произойти. Многие предприниматели слишком сильно цепляются за не оправдывающие себя идеи или проекты, которые подтачивают их силы и истощают ресурсы. Важно вовремя остановиться. Как только вы заметили, что что-то явно идёт не так, нужно быстро и решительно с этим распрощаться.
Марк Престон
Одним из любопытных аспектов деловой философии Престона как серийного предпринимателя можно считать следующий: он абсолютный противник составления бизнес-планов. По его мнению, они доставляют огромное неудобство и приносят мало ощутимой пользы для реального бизнеса. То, что у вас есть увесистый талмуд на 70 страниц, конечно, прекрасно, но вряд ли поможет при столкновении с первыми трудностями, уверяет он.
Источник: lifehacker.ru
Челночники vs Предприниматели в товарном бизнесе. Кто и как зарабатывает?
Хочу провести черту между челночником и предпринимателем. Поговорим про деньги, инфраструктуру. менталитет. Считаю, обязательным к прочтению если вы работаете в товарке.
5385 просмотров
Меня достали подобные вопросы в личку и в комментах, поэтому сегодня вместо обычного разбора — мини-ликбез по товарному бизнесу.
Наверное, потому, что так ***** не работает)
и еще один в телегу
Кстати, Павел Шевченко сейчас живет в нескольких виллах от меня в Чангу на Бали, и я все никак не зайду познакомиться))
Давайте попробуем сегодня расставить все точки над «и».
Челночники vc Предприниматели.
Есть 2 типа бизнесменов в товарном бизнесе. С кардинально разным подходом к делу. Оба подхода имеют право на жизнь.
Челночнички, их еще называют “перекупы”, “купи-продай” и т.д. Этот бизнес существовал веками, до всех этих заморочек с брендами. В 90-ые Олег Тиньков начинал свой путь с челночничества. Это нормальный бизнес.
В десятые года, до эпохи маркетплейсов, челночники продавали свой товар через лендинги. Помните, “ягоды годжи”, “душ шарко” и другие товары? Конечно, были и более скромные ниши по типу“ножи” или часы. А также как и сейчас много продавали откровенной “пали” известных брендов.
По факту схема была той же, что и сейчас на WB — выбираете товар на сайтах типа 1688.com или ищите у байеров, делаете красивый лендинг, заливаете контекст, таргет и/или подключаете CPA-сетки.
Пока товар был свежим — его покупали, а рекламу крутили. Как только товар приелся или конкуренция в нише вырастала, нужно было срочно искать другой товар. Со временем, появились специалисты, которые только привозили товар (закупы) и спецы, которые его продавали (арбитражники).
Самое смешное, что тот же Дмитрий Ковпак (который сейчас проповедует запуски бизнесов на WB) учил именно этой товарной схеме. Чувак уже больше 12 лет в этом “челночном” бизнесе. Вообще схема “челночничества” — она вечно зеленая.
Уйдут маркетплейсы Дмитрий будет рассказывать ту же самую схему адаптированную на новый лад.
Если сейчас открыть YouTube канал и вбить “товарный бизнес”, то 90% выдачи будет именно о бизнесе на перекупах.
Если вы производитель или дистрибьютор считается, что вы тоже в товарном бизнесе. Как и шкет с длинными патлами, который барыжит кедами.
У челночника больше общего с финансовым брокером, чем с классическим предпринимателем
Я сейчас дам профайл принципов бизнеса челночника и предпринимателя.
Челночник профайл:
Порог входа в бизнес: относительно низкий.
Основные расходы: закупка товара.
Основные навыки: уметь определить спрос, уметь понять, когда выйти и искать другой товар/площадку.
Цель: заработать здесь и сейчас.
На чем играет? В 99% случаев на цене.
Большая опасность: кассовые разрывы и остатки.
Команда: это расходы. В основном небольшая команда на операционке.
Полная зависимость от маркетплейса/площадки.
Предприниматель профайл:
Порог входа в бизнес: средний или высокий.
Основные расходы: маркетинг, операционка, разработки.
Основные навыки: уметь создавать бренды, продавать по добавленной стоимости, оказывать сервис, собирать команду.
Цель: построить бренд, создать организацию, изменить мир.
На чем играет? в 99% случаев не на цене (качество, сервис, инновации).
Большая опасность: проигрыш другим брендам. Падение рынка.
Команда: это инвестиции. Больше эффективных людей — быстрее развитие.
Низкая зависимость от маркетплейсов, мультиканальность.
ВАЖНО! Это только часть профайла. Конечно, кассовые разрывы бывают и у предпринимателей и они так же инвестируют в товар. Скорее я попытался расставить акценты, может быть сильно утрировано, чтобы провести черту и показать разницу в подходах.
Когда забирать деньги?
Челночник может забрать деньги в первые месяцы бизнеса, найдя удачный товар и продав его на МП. Все с кем я общался оставляли оборотные средства для закупа товара, а разницу забирали (так кстати и на курсах учат)
У предпринимателя так не получится. Первый год или два идут вложения в бизнес и бренд. Человек получает иногда меньшую зарплату, чем другие сотрудники компании или не получает вовсе.
Когда мы запускали магазин sklad220.ru — с партнером, первые 7 месяцев вообще не вынимали деньги. Только, когда вошел инвестор в компанию, мы поставили себе зарплату. Когда я запускал агентство Hooglink.agency (оно тогда называлось downars11), я год не брал себе ни зарплату ни дивиденды, а мой партнер получала зп наравне со спецами.
И это еще нам повезло. Я знаю, Федор Овчинников (основатель Додо-Пицца) несколько лет роста получал не более 300К в месяц, хотя компания уже оценивалась в миллиарды рублей.
Все мои знакомые предприниматели — профессионально деформированные люди. Они ставят амбициозные цели мирового господства или миллиардного в долларах оборота или “монополистического” распространения продукта.
Часто вообще непонятно уносят ли они домой деньги.
Наценка в челночном бизнесе минимальна. Так как они играют обычно на цене. И рано или поздно на площадку с этим товаром заходит слишком много демпингующих конкурентов.
Почему? Потому, что инструментов продаж у челночника помимо скидок попросту нет. Какой бы ни был товар — куртки, электроника или мебель.
В итоге всегда наступает момент, когда товар должен уйти по себестоимости или челночнику грозит кассовый разрыв. Просчитывать такие моменты главная задача челнока.
Если финансовой подушки нет — он вылетает из бизнеса.
Если говорить о прибыли: на WB она около 2%-5%-10% в зависимости от товара. Не думаю что на Ozon и Я.Маркет значительно больше. И это нормально, с учетом того, что “челночник” не создает никакой дополнительной ценности.
Денежный оброк за регистрацию на WB в районе 30000 р. придуман именно для челночников, если они выйдут из бизнеса слишком быстро, то маркетплейс хотя бы заработает лишние деньги на платной регистрации.
Инфраструктура:
Вы улыбнетесь, но вся инфраструктура сейчас работает на челночников.
Сервисы тинькофф е-commerce и новый сервис Ozon “деньги на закупку” — это сервисы для челночников. Предпринимателям они попросту не выгодны.
Сервисы Mpstats или Sales finder — для управления на маркетплейсах тоже обслуживают нужды челночников. Все эти функции сравнения с конкурентами и оповещение о снижении цен и показатели выкупа, важны прежде всего челночникам (хотя предпринимателям они тоже не помешают).
Курсы по запуску на WB — как я уже сказал созданы исключительно для челночников, как и видоски на YouTube. Инфы для предпринимателей не более 15%
Челночники выгодны маркетплейсам потому, что они вливают свои деньги в привлечение клиентов на площадку, после чего МП продает этим клиентам товары другого селлера или свои собственные (как начал делать во всю Я.Маркет и Ozon).
Посмотрите как быстро развивается кредитная история селлеров. Типа закупите товар в кредит. Большая часть селлеров участвующих в аттракционе невиданной щедрости, понятное дело, останется в долгах. Хотя не исключено что кому-то такое финансовое плечо поможет.
Почему челночники редко становятся предпринимателями?
Все дело в менталитете. Предприниматели умеют и любят играть в долгую. Челночники умеют быстро реагировать.
Предприниматель может заплатить блогеру за рекламу и не заплатить себе зарплату, потому что строит бренд на сотни миллионов. Челнок не строит бренда поэтому рассчитывает получить отдачу здесь и сейчас.
Перекупы ментально больше похожи финансовых брокеров. От них нужна быстрота принятия решений и действий. Они хотят вложить деньги и достать через 3-4 месяца. А как спрос упадет, искать новый товар. Это состояние ума.
Как вы понимаете найдется мало мужиков с нормальной кукухой готовых посвятить свою жизнь овощерезкам. Челночники проводят жизнь в поиске таких товаров с высокой отдачей.
Если для предпринимателя, нормально решать возникшие проблемы со спросом новыми каналами или инвестициями, то для челночника выгоднее сбыть товар по меньшей цене сразу, чтобы закупить новый.
Кому на Руси жить хорошо?
Честно, считаю, что во времена постоянных кризисов, челночный путь — это более близкий путь к деньгам. Поэтому крутые предприниматели типа Воложа и Орлова стали развивать бизнес за границей. Как играть в долгую если правила постоянно меняются?
При этом, предпринимательский бизнес в России можно делать (об этом в предыдущей статье) и я веду свои каналы именно для предпринимателей.
Написал на одном дыхании за 40 минут. Извините за некую не аналитичность статьи и маленькое количество данных. Кто со мной не согласен или наоборот согласен, пишите в комментариях.
Кто такой предприниматель и что он предпринимает?
У всех на слуху словосочетания — успешный предприниматель, начинающий предприниматель, предпринимательская деятельность, предприниматель без образования юридического лица и т.д. и т.п. А кто такой предприниматель и с чем его едят у многих обывателей представление достаточно слабое.
Давайте разбираться. ИП торгующий на рынке очками – предприниматель, мальчик чинящий компьютеры – предприниматель, собственник сети АЗС предприниматель, владелец заводов газет пароходов – предприниматель, даже крупный политик в какой — то мере предприниматель. Я думаю, читатели уже заметили у меня две особенности – я люблю показывать всё на личном примере и я люблю аналогии.
Самая наглядная аналогия, которая прямо и напрашивается – строительный прораб. Кто такой прораб? – это человек который руководит стройкой, приглашает специалистов различных направлений, курирует их работу и обеспечивает их инструментами и материалами.
Хороший прораб обычно умеет делать все работы которые он курирует (это позволяет понимать где своруют и где схалтурят (тоже форма воровства)), но так как он не постоянно практикуется, и один ничего не сделаешь то он всего лишь организует строительство. То же самое и предприниматель, только он не дом строит, а бизнес.
Предприниматели делятся на мелких, средних и крупных (зависит от оборотов, прибыли и числа привлечённых сотрудников), прорабы так же имеют разный опыт, и прораб строивший гаражи без должной подготовки в жизнь не построит вам небоскрёб. Наоборот – запросто, но дорого (мышление уже не то). Так и бизнесмен.
Тот кто построил бизнес и вырос из мелкого предпринимателя в крупного сможет снова построить бизнес любого уровня (но захочет ли). Предприниматели так же как и прорабы привлекают специалистов (сотрудников), только прораб привлекает плотников, электриков, слесарей, штукатуров, а предприниматель привлекает бухгалтеров, юристов, менеджеров.
Что прораб что предприниматель используют опыт и время других людей. Предприниматель и прораб не обязательно должны быть самыми крутыми специалистами во всех работах, которые они курируют, они должны уметь организовывать работу специалистов предельно эффективно и уметь контролировать процесс.
Есть предприниматели, ориентированные на самозанятость — те кто никогда не берут наёмных работников и руководствуются девизом – «хочешь сделать хорошо – сделай это сам». Да формально они предприниматели, но в одну каску серьёзный бизнес не построить. Их пожизненный удел (если они не станут расти над собой) заниматься микробизнесом и малым бизнесом.
Проблема как правило у них в том что они не хотят, или не могут, строить систему генерирующую доход. Или их уровень не позволяет им делать это. Например, парикмахер, стригущий на дому – предприниматель, человек работает на себя и вроде как молодец, и владелец сети парикмахерских.
Ниша одна, тот кто стрижёт на дому может быть большим профи, но система бизнеса у того кто держит сеть парикмахерских. У того кто стрижёт на дому изначально вероятно нет идеи открыть сеть, он работает на себя и больше определённого числа клиентов никогда подстричь не сможет. У читателя может возникнуть вопрос – а чем предприниматель отличается от наёмного работника?
Предприниматель это тот кто отказался от стабильной работы ради того чтобы самостоятельно управлять своими рисками (если я завтра на работе упаду, разобью голову и не смогу работать я могу наедятся на своих родственников и всё) и самостоятельно извлекать прибыль. Наёмный работник сам ничем не управляет и его доход как правило ограничен, как и ограничена возможность распоряжаться своим временем.
У предпринимателя таких ограничений нет (я про доход и время), и он несёт риски от занятия коммерческой деятельностью (и зачастую проигрывает так как ошибается), но в случае успеха предприниматель зачастую получает больше чем любой наёмный работник на любой даже самой высокооплачиваемой работе). Предприниматель ценит свободу, наёмный работник ценит иллюзию защищённости и не всегда осознает, что его как винтик в 99 процентах случаев легко заменить.
Я думаю что прочитав статью вы представляете кто такой предприниматель, я представляю предпринимателя как этакого прораба но в мире бизнеса. По прочтении этой статьи я хотел чтобы вы сделали следующие выводы: 1) Предприниматель тот кто сам распоряжается своим временем и работает в своих интересах. 2) Предприниматель осуществляет управление бизнесом.
3) Уровень предпринимателя зависит от того сколько людей он умеет привлекать в команду и какие прибыли он умеет извлекать. 4) Предприниматель ориентированный на самозанятость многого не добьется пока не станет использовать ресурсы других людей. 5) Малый и микробизнес осуществляемые с целью самозанятости не могут вырасти в крупный бизнес так как предприниматель не может или не хочет построить систему бизнеса (про то как строить бизнес как систему мы поговорим во втором разделе книги). С уважением, Николай Танкушин.
Похожие статьи
Как привлекать корпоративных клиентов?
Похожая статья уже была в прошлых материалах этого блога, конкретно в цикле статей начни своё дело. Важно понимать, что.
Как заработать на перепродаже в большом городе? (простая схема на битых телевизорах)
Добрый день. Не так давно я выложил курс по перепродаже физических товаров в открытый доступ и, неожиданно для себя, получил.
Как проверить ООО? (или как меня кидали и пытались кинуть).
Добрый день дорогие читатели блога tankushin.ru сегодня мы поговорим про то как обезопасить себя от кидал. В своей недавно выложенной.
Рекламируемся и привлекаем первых клиентов (как привлечь клиентов)?
Данная статья является заключительной статьёй цикла – «Начини своё дело». В рамках этого цикла вышли следующие статьи: 1) Выбор ниши.
Бизнес за 100 000 рублей с Китаем.
Привет друзья. Сегодня получил посылку от раскосых друзей и понял где зарыты 100 000 рублей в месяц.
Открытие банковского счёта (Начни своё дело часть 4)..
В этой статье я разберу основные критерии при выборе банка для обслуживания расчётного счёта ООО и расскажу про некоторые подводные.
Источник: tankushin.ru
