Первые две группы факторов являются внешними и практически не могут быть изменены с помощью каких-либо усилий со стороны ТРК. Следовательно, действенным методом по улучшению коммерческих показателей ТРК на локальном рынке может быть только выбор формы присутствия, определенной бизнес-модели, которая была бы наиболее эффективна в данном регионе.
Таким образом, для выявления эффективных форм коммерческой деятельности ТРК необходимы четкие критерии, индикаторы локального рынка, которые полностью описывают его основные характеристики. Далее, на основании значений индикаторов, возможно проведение анализа эффективности различных форм присутствия ТРК на локальных рынках.
Основные формы присутствия
Существует множество форм присутствия на локальных рынках, каждая из которых имеет свои сильные и слабые стороны. Однако все многообразие форм можно объединить в четыре основных направления:
- прямое представительство;
- независимая маркетинговая компания;
- эксклюзивная дистрибуция;
- оффшорное управление.
При детальном рассмотрении и оценке эффективности данных форм необходимо учитывать степень влияния на рыночную ситуацию и стоимость владения.
БИЗНЕС ИДЕИ С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ ДЛЯ МАЛЕНЬКИХ ГОРОДОВ! БИЗНЕС ИДЕИ ДЛЯ РЕГИОНОВ
Степень влияния на рыночную ситуацию. Каждая форма присутствия характеризуется возможностью влияния на рыночную ситуацию. Возможности проведения масштабных рекламных кампаний, следование агрессивной маркетинговой политике, участие в тендерах на государственном уровне, сервисная политика в регионе – все эти факторы в сильной мере зависят от формы присутствия и в совокупности складываются в интегрированный показатель – степень влияния на рыночную ситуацию. Иными словами, степень влияния – это возможность достижения большей или меньшей доли локального рынка по сравнению со средними по различным регионам показателями.
- постоянная часть (CSTconst), включающая постоянные оклады сотрудникам, аренду помещений, стоимость офисного оборудования и телекоммуникаций;
- переменная часть (CSTvar), зависящая от объема продаж и включающая бонусы и процентные дискаунты;
- единовременная часть (CSTini), связанная с первоначальными затратами на организацию какой-либо формы присутствия.
Соответственно CSTconst и CSTini выражаются в денежных единицах, CSTvar имеет размерность процентов (%).
Стоимость владения и соотношение этих составляющих зависит как от формы присутствия, так и от объемов продаж в данном регионе. Ниже приведено описание основных форм присутствия компаний на локальных рынках и их качественная оценка по указанным критериям.
2. Оффшорное управление
Оффшорное управление – управление операциями на локальном рынке из штаб-квартиры компании. Торговые операции осуществляются несколькими дистрибьюторскими компаниями, которые, с одной стороны, обеспечивают хорошее покрытие региона, и, с другой стороны, в силу конкуренции друг с другом, не заинтересованы в развитии торговой марки производителя в целом. В силу невозможности проведения четкой и последовательной маркетинговой деятельности влияние на рыночную ситуацию в регионе возможно только посредством политики ценообразования. Таким образом, оффшорное управление имеет низкую степень влияния на рыночную ситуацию.
Какой бизнес открыть в регионе? Бизнес в маленьком городе с минимальными вложениями
Постоянная и единовременная составляющие стоимости владения минимальны, переменная составляющая – средняя.
3. Эксклюзивная дистрибуция
Как и в случае оффшорного управления, управление операциями на локальном рынке происходит из штаб-квартиры компании. Однако торговые операции осуществляются одним эксклюзивным дистрибьютором. В данном случае роль представительства компании в регионе выполняет эксклюзивный дистрибьютор, который заинтересован в развитии торговой марки производителя.
Маркетинговые программы производителя реализуются на локальном рынке более точно. Данный дистрибьютор проводит свои маркетинговые программы и рекламные кампании зачастую более успешно, так как они основаны на более точном, чем в удаленной штаб-квартире, знании специфики локального рынка. То есть эксклюзивная дистрибуция по степени влияния на рыночную ситуацию занимает промежуточное положение – она ниже, чем у прямого представительства, и существенно выше, чем у оффшорного управления. Однако в силу того, что дистрибьюторские операции реализуются меньшим количеством дистрибьюторов, данная форма проигрывает оффшорному управлению в покрытии территории.
Также эксклюзивный дистрибьютор имеет возможность получения сверхприбыли за счет необоснованного повышения цены на продукцию, что в итоге приводит к снижению конкурентоспособности продукции и потере рыночной доли в данном регионе. Чтобы избежать подобной ситуации, производитель вынужден снижать отпускную цену на продукцию для данного дистрибьютора, что приводит к значительному увеличению переменной составляющей стоимости владения. Таким образом, переменная составляющая стоимости владения наиболее высокая. Соответственно постоянная и единовременная составляющие стоимости владения минимальны – управление осуществляется из штаб-квартиры несколькими сотрудниками.
4. Независимая маркетинговая компания
Данная форма управления – своего рода аутсорсинг функций отдела маркетинга в регионе. Выбранная компания проводит маркетинговую политику производителя, разрабатывает маркетинговые программы с учетом специфики локального рынка, отвечает за достижение плановых показателей по объему продаж в регионе. Однако независимая маркетинговая компания (Independent Marketing Company – IMC) не занимается сама торговой деятельностью. IMC осуществляет создание и поддержку каналов сбыта и координацию маркетинговых программ по продвижению продукции.
Данная форма управления наиболее близка по сути к эксклюзивной дистрибуции – делегирование полномочий представления интересов компании в регионе третьей компании. Таким образом, IMC имеет такую же степень влияния на рыночную ситуацию – среднюю.
Однако есть существенное различие – IMC не занимается торговой деятельностью сама, и основным источником, как правило, является определенный процент отчислений от объема продаж в регионе, при достижении плановых показателей объема продаж. Подобная форма переменной части стоимости владения намного более прозрачна и контролируема, чем при эксклюзивной дистрибуции, где она смешивается с прибылью дистрибьютора от ведения торговых операций.
Торговые же операции производятся рядом дистрибьюторов – из-за чего отсутствует возможность получения сверхприбылей и неоправданного завышения потребительских цен. Также как и при оффшорном управлении, достаточно высоким является уровень покрытия территории.
Постоянная и единовременная составляющие стоимости владения минимальны, постоянная составляющая, учитывая вышесказанное, находится на среднем уровне.
Таким образом, Независимая маркетинговая компания сочетает лучшие характеристики и сильные стороны оффшорного управления и эксклюзивной дистрибуции.
Качественное описание форм управления
В таблице 1 представлены качественные оценки факторов, характеризующих рассмотренные формы управления.
Степень влияния на рыночную ситуацию является интегральным показателем, состоящим из нескольких основных компонентов. Ниже приведено краткое описание этих компонентов.
Брэндинг компании-производителя – деятельность компании, направленная на повышение узнаваемости торговой марки, создание благоприятного имиджа производителя данной продукции. Как правило, прямое представительство, независимая маркетинговая компания и эксклюзивная дистрибуция заинтересованы в проведении мероприятий данного направления.
Успешные мероприятия в области брэндинга способны укрепить позиции компании-производителя в регионе и обеспечить в долгосрочной перспективе увеличение рыночной доли. При оффшорном управлении дистрибьюторы, представляющие интересы производителя, не заинтересованы в проведении масштабных мероприятий по повышению узнаваемости торговой марки производителя.
Из-за существования других дистрибьюторов – конкурентов по данной продукции, финансирование любого мероприятия в области брэндинга косвенно финансирует конкурентов. Поскольку повышение узнаваемости торговой марки увеличивает продажи данной продукции в регионе, дистрибьютор фактически оплачивает повышение продаж своих конкурентов, которые не проводят подобные акции. То есть финансирование мероприятий по брэндингу продукции негативно сказывается на конкурентоспособности компании-дистрибьютора. Единственное беспроигрышное направление деятельности по брэндингу для дистрибьютора в данных условиях – это брэндинг своей собственной торговой марки.
Ситуация кардинально меняется в случае, когда дистрибьютор является единственным по данному виду продукции, то есть производитель представлен в регионе в форме эксклюзивной дистрибуции. Соответственно любые затраты на брэндинг приводят к повышению объема продаж именно этого дистрибьютора.
Продуктовая реклама – реклама конкретного вида продукции. Так же, как и брэндинг, способствует повышению узнаваемости торговой марки. Однако в отличие от брэндинга имеет более детальную привязку к конкретному изделию и, следовательно, менее длительный срок действия. Иными словами, продуктовая реклама направлена на продвижение конкретного вида продукции в ближайшей перспективе. Все рассматриваемые формы присутствия способны проводить подобного рода мероприятия.
Активная маркетинговая политика – подразумевает планомерную и согласованную маркетинговую деятельность в регионе, включая кратковременные тактические маркетинговые программы и политику ценообразования, которые способны оперативно реагировать на действия конкурентов, изменения условий бизнеса на внутреннем рынке, регулировать складские запасы. Компании-производители, которые могут более оперативно изменять цены на продукцию, более точно прогнозировать объемы продаж и обеспечивать необходимые складские запасы продукции в данном регионе, обладают сильным конкурентным преимуществом по сравнению с компаниями, которые не в состоянии обеспечить подобную оперативность. Таким образом, такие важные вопросы, как ценообразование, обычно являются компетенцией компании-производителя. Соответственно они не могут оперативно решаться при любой, отличной от прямого представительства, формой присутствия.
Покрытие территории – обеспечение доступности товаров через торговые организации равномерно, по всей территории региона. Находится в зависимости от географических размеров и административного деления территории. Как правило, в регионах с большой территорией и федеративным управлением даже крупный дистрибьютор не способен обеспечить равномерности покрытия. Таким образом, равномерность покрытия территории является слабым местом эксклюзивной дистрибуции.
Корпоративные продажи – продажи большим компаниям, государственным органам. Подобные продажи, имея большой объем, следует рассматривать как проектный бизнес. Проходя в виде тендера, цикл продаж может длиться от нескольких месяцев до нескольких лет. Участвовать может позволить себе только та компания, которая имеет соответствующих специалистов. Как правило, такие возможности имеются лишь у прямого представительства.
Сервисная политика – фактор, косвенным образом в долгосрочной перспективе влияющий на объем продаж и долю рынка компании. Необходимым условием достижения и поддержания большой доли рынка является высокий уровень сервиса и равномерный охват региона сервисными центрами. Выполнение этих условий является весьма дорогим и ресурсоемким мероприятием. Как и в случае с мероприятиями по брэндингу, выполнение всех требований по достижению необходимого уровня сервиса в регионе может негативно сказаться на конкурентоспособности дистрибьютора в случае оффшорного управления. Более того, зачастую планомерное обеспечение высокого уровня сервиса и равномерный охват региона сервисными центрами может оказаться не по силам и эксклюзивному дистрибьютору.
Таким образом, достижение требуемого стандарта по сервисному обслуживанию (который является необходимым для захвата и удержания заметной доли рынка) возможно только самой компанией-производителем.
Обобщая характерные черты различных форм присутствия, выделим факторы, описывающие основные возможности коммерческой деятельности компании в регионе (табл. 2).
Последовательное развитие форм управления
Для каждой компании-производителя, для каждого конкретного региона, характеризуемого своим объемом рынка, уровнем конкуренции, какими-либо специфическими чертами, существует оптимальная форма присутствия, то есть форма, при которой прибыль, получаемая компанией от коммерческой деятельности в данном регионе максимальна, за определенный промежуток времени.
Качественное описание различных форм присутствия, факторов влияния на рыночную ситуацию, затратных составляющих, присущих данным формам, позволяют определить последовательные этапы развития форм присутствия компании на развивающихся рынках.
Первым этапом развития форм присутствия на локальном рынке может быть оффшорное управление или эксклюзивная дистрибуция. Низкозатратные формы, хотя и с небольшой степенью влияния на рыночную ситуацию, наиболее эффективны в регионах с небольшими объемами рынка.
Промежуточным этапом – между начальными формами присутствия и прямым представительством – является независимая маркетинговая компания. Эта форма становится эффективной при достижении определенного объема рынка в данном регионе.
Последней ступенью развития форм присутствия является прямое представительство. Обеспечивая максимально возможную степень влияния на рыночную ситуацию, прямое представительство вместе с тем является и самой затратной формой присутствия.
Конечно, все вышесказанное по поводу последовательности смены форм присутствия на локальных рынках верно лишь для развивающихся рынков и развивающихся компаний. Действительно, основой принятия решения о замене формы присутствия на другую, обеспечивающую большую степень влияния на рыночную ситуацию, является постоянно увеличивающийся объем локального рынка и/или растущий потенциал ТРК. В обратном случае, при уменьшающемся по тем или иным причинам объеме локального рынка, возможен обратный процесс – замена текущей формы присутствия на менее затратную форму. То есть, например, закрытие прямого представительства и введение оффшорного управления. В любом случае, принятие решения о замене формы присутствия должно основываться как на текущих экономических данных, так и на прогнозируемых для ближайшего будущего значениях объема рынка.
Для точного определения целесообразности использования той или иной формы присутствия необходимы точные количественные оценки, которые должны учитывать объем рынка, возможные доли рынка компании, степени влияния и возможные в связи с этим изменения доли рынка и др.
Источник: www.klerk.ru
Преимущества бизнеса в регионах
Ваш браузер давно устарел. Пожалуйста обновите браузер или установите Google Chrome для комфортной работы с этим сайтом.
Размер шрифта: а а а
Цвет сайта: ц ц ц
Изображения: Выкл. Вкл.
- Главная
- Новости
- Губернатор
- Администрация губернатора
- Правительство
- Нацпроекты
- Услуги и сервисы
- Еще
- Коронавирус
- Официальный комментарий
- Власть и общество
- Экономика
- Инфраструктура
- Здоровье
- Образование
- Культура
- Спорт
- Структура правительства
- Органы власти
- Деятельность правительства
- Структура
- Об Администрации
- Деятельность
- Контакты
- Культурные мероприятия
- Официальные мероприятия
- События края
- Пресс-служба
- Правила аккредитации журналистов
- Министерство агропромышленного комплекса Пермского края
- Министерство жилищно-коммунального хозяйства и благоустройства Пермского края
- Министерство здравоохранения Пермского края
- Министерство информационного развития и связи Пермского края
- Министерство культуры Пермского края
- Министерство образования и науки Пермского края
- Министерство по делам Коми-Пермяцкого округа Пермского края
- Министерство по регулированию контрактной системы в сфере закупок Пермского края
- Министерство по туризму Пермского края
- Министерство по управлению имуществом и градостроительной деятельности Пермского края
- Министерство природных ресурсов, лесного хозяйства и экологии Пермского края
- Министерство промышленности и торговли Пермского края
- Министерство социального развития Пермского края
- Министерство строительства Пермского края
- Министерство тарифного регулирования и энергетики Пермского края
- Министерство территориального развития Пермского края
- Министерство территориальной безопасности Пермского края
- Министерство транспорта Пермского края
- Министерство физической культуры и спорта Пермского края
- Министерство финансов Пермского края
- Министерство экономического развития и инвестиций Пермского края
- Агентство по развитию малого и среднего предпринимательства Пермского края
- Агентство по делам архивов Пермского края
- Агентство по делам молодежи Пермского края
- Агентство по делам юстиции и мировых судей Пермского края
- Государственная ветеринарная инспекция Пермского края
- Государственная инспекция по охране объектов культурного наследия Пермского края
- Государственная инспекция по экологии и природопользованию Пермского края
- Инспекция государственного жилищного надзора Пермского края
- Инспекция государственного строительного надзора Пермского края
- Инспекция государственного технического надзора Пермского края
Губернатор и предприниматели Чайковского округа обсудили преимущества ведения бизнеса в Прикамье
17 февраля 2023
Поделиться
Губернатор Пермского края Дмитрий Махонин в ходе рабочего визита в Чайковский городской округ встретился с представителями малого и среднего бизнеса (МСП), ведущими предпринимательскую деятельность в территории. На встрече обсудили актуальные для сообщества вопросы, среди которых действующие меры господдержки, преимущества ведения бизнес-процессов в регионе и другое.
Обращаясь к участникам встречи, Дмитрий Махонин отметил важность прямого диалога с участниками МСП, поскольку они являются драйвером и основой экономики. По его словам, за последние четыре года господдержку получили порядка 1,5 тыс. субъектов МСП, работающих в Чайковском округе.
При этом губернатор подчеркнул, что задача региональных властей сегодня не только оказывать поддержку бизнесу в текущих условиях работы, но и создать возможности для долгосрочного устойчивого развития малого и среднего бизнеса. «По многообразию мер поддержки МСП Пермский край традиционно занимает высокие места по стране. Благодаря этому количество новых бизнесов в регионе растет, сегодня мы находимся на шестом месте в России по этому показателю. Считаю важным сохранять существующие меры поддержки и при этом вводить новые льготы, продолжать оказывать финансовую и консультационную помощь предпринимателям. Хотел бы, чтобы вы делились обратной связью, своими инициативами и предложениями. Совместными усилиями готовы создавать комфортные условия для населения и развития округа в целом», – акцентировал Дмитрий Махонин.
Министр экономического развития и инвестиций Прикамья Эдуард Соснин рассказал о мерах поддержки бизнеса в регионе. Индивидуальный предприниматель, работающий в сфере розничной торговли Алексей Мартюшев задал вопрос о налоговых мерах поддержки, действующих на территории Пермского края, предложив сравнить их с установленными в соседних регионах, в том числе Удмуртской республикой. Эдуард Соснин ответил, что по итогам прошлого года наблюдается интенсивность показателей по миграции бизнеса. По его словам, например, рост числа предпринимателей, приехавших из Удмуртской Республики в Пермский край в 2022 году, по сравнению с 2021 годом, составил почти 70%. При этом число уехавших в соседний регион пермских предпринимателей, наоборот, сократилось на 52%.
Другой предприниматель из округа поднял вопрос о стоимости патента на виды деятельности в Прикамье, также предложив сравнить их с другими регионами. Эдуард Соснин подчеркнул, что стоимость патента не менялась с 2015 года и продолжает оставаться рекордно низкой. Например, годовой патент на работу магазина площадью 30 кв. м. в Чайковском стоит 40 тыс. руб., тогда как в г. Воткинск (Республика Удмуртия) такой же патент обойдется предпринимателю почти в 78 тыс. руб., а в г. Нефтекамске (Республика Башкортостан) – в более чем 140 тыс. руб. По информации регионального министра, стоимость годового патента на деятельность кафе площадью 70 кв. м. в этом муниципалитете обойдется предпринимателю в примерно 31 тыс. руб., в г. Воткинске – в 105 тыс. руб., а в г. Нефтекамске – почти в 207,5 тыс. руб.
В ходе встречи Дмитрий Махонин подчеркнул, что в Прикамье при разработке мер поддержки для бизнеса анализируются данные налоговой службы. По ним можно ориентироваться не только в вопросах «миграции» предпринимателей, а также увидеть, как себя чувствует тот или иной сектор экономики. «Если мы по статистическим данным видим, что какая-либо отрасль испытывает трудности, то краевые власти готовы прорабатывать и принимать соответствующие решения и предоставлять ей необходимый пакет мер господдержки», – добавила глава Прикамья.
Светлана Анисимова из Фонда поддержки предпринимательства рассказала, что с 2016 года бизнес получает ощутимую поддержку как на краевом, так и федеральном уровне. При этом некоторые вопросы требуют совместного решения и прямого взаимодействия с региональным Правительством. В частности, она обратила внимание на необходимость поддерживать местные инициативы, развивать в Чайковском туризм и работать с молодежью, чтобы они оставались жить и работать в муниципалитете.
Дмитрий Махонин акцентировал, что в регионе особое внимание уделяется развитию туризма для жителей разного возраста. На поддержку этого направления выделяется объемное краевое и федеральное финансирование. При этом, по его словам, туристический потенциал края до конца не раскрыт.
Особенно он обратил внимание на необходимость создания и развития современной и комфортной туристической инфраструктуры. Губернатор подчеркнул, что краевые власти также ведут системную работу по развитию молодежной политики в регионе. В частности, создаются современные условия для учебы, строится новая инфраструктура, открываются молодежные центры, оказывается помощь иностранным студентам. Кроме того, совместно с предприятиями и организациями в регионе развивается целевое обучение, кадровые программы, решается вопрос с жильем и «подъемными».
«Важно четко понимать, что ни губернатор, ни мэры не смогут в одиночку справиться со всеми задачами. Важно вместе нести ответственность за территории, где мы проживаем, и совместными усилиями создавать все возможности для профессиональной и личной самореализации в родных краях», – подчеркнул Дмитрий Махонин.
В завершении встречи глава региона отметил, что сектор МСП является крупным работодателем – сегодня в нем занято около 30% работающего населения. Региональные власти заинтересованы в поддержке бизнеса, так как его стабильная деятельность ведет к повышению реальных доходов граждан. «Мы понимаем, что есть трудности, но они преодолимы. Об этом говорят и сами предприниматели. Правительство Прикамья нацелено на то, чтобы продолжать стимулировать рост субъектов МСП, появление новых рабочих мест и создавать условия для развития как предпринимательского, так и промышленного потенциала края», – резюмировал глава Прикамья.
Источник: permkrai.ru
Преимущества бизнеса в небольшом городе
Большой город – большая возможность. Этот стереотип пленил умы многих жителей нашей страны. Большинство стремится быстрее покинуть свою периферию и переехать в крупный мегаполис, считая, что только так можно открыть собственный бизнес. Но так ли это в действительности? Может, стоит начать с небольшого города?
Взять хотя бы пример группы «Лайф» – крупного объединения банков во главе с «Пробизнесбанком». В основном это были банки регионального значения. Но в 2015 году проблемы на Сергея Леонтьева, ее основателя, свалились как гром среди ясного неба. Толком так никто и не объяснил, какие были основания для открытия уголовного дела, и почему у «Пробизнесбанка» отобрали лицензию.
Почему лучше начинать развивать бизнес в регионе? Давайте по порядку.
Цена/качество
В любом крупном мегаполисе сырье стоит намного дороже, чем в регионе. Также увеличиваются расходы на аренду недвижимости, которая в больших городах традиционно очень дорогая. Само собой, нужно платить более высокую зарплату. Из-за этого стоимость товара при одинаковом качестве будет разной.
География
Выбирая месторасположение, нужно учитывать целевой рынок. Идеально, если бизнес располагается возле покупателя (партнера), за счет чего стоимость доставки (поставок) будет ниже. А это положительно отразится на цене товара.
Конкуренция
Практика показывает, что чем дальше расположить свой бизнес от центра, тем ниже будет уровень конкуренции. В основном все сосредоточено вокруг нескольких крупных городов. Если мы говорим о России, то это Москва и Санкт-Петербург. В глубинке большинства товаров и услуг до сих пор нет.
Связи
Маленький город – это тот случай, когда все друг друга знают. Большое количество знакомых может помочь в нужный момент. Набирая персонал, все руководители предпочитают работать с теми, кого знают лично.
Поддержка государства
Государство, несмотря на устойчивые стереотипы, не всегда плохое. Во многих странах вкладываются серьезные деньги в развитие сельского хозяйства. Гранты, субсидии, льготные кредиты, земля, специализированная техника – у вас есть все шансы взяться за поднятие и возрождение деревни.
Открывая бизнес, нужно учитывать его целесообразность в конкретном регионе и покупную способность его жителей. Правильно планируйте свою деятельность. Взвешивайте все преимущества и недостатки, старайтесь прогнозировать несколько шагов наперед. Таким образом вы непременно добьетесь успеха. Помните, все зависит только от вас.
Так что берите инициативу в свои руки и действуйте.
Источник: www.asks.ru
