Сетевой маркетинг – популярнейшее направление работы во многих странах – в нашей стране сегодня переживает очередной виток своего развития. Период, когда «сетевики» семимильными шагами расширяли свой бизнес, сменило время, когда даже проверенный годами сетевой бизнес оказался не только невостребованным, но и подозрительным для простых людей.
К счастью, сегодня интерес к маркетинговым сетям возвращается, того негативного отношения, которое можно было наблюдать не так давно, тоже нет, а значит, создание собственной сети можно рассматривать как перспективный вариант получения дохода, причем неограниченного.
Каждый сам решает для себя, стоит ли ему испытать свои силы в МЛМ бизнесе, и даст ли подобная работа ожидаемый достаток. Мы же постараемся разобраться в тонкостях этого дела.
Что такое сетевой маркетинг
Начнем, традиционно, с определения явления, которое, к слову, не отличается от понятия МЛМ бизнес.
ВЫПУСК 6: Преимущества сетевого бизнеса (Роман Василенко для телеканала ТВЦ)
- Сетевым маркетингом называют систему реализации товара или услуги от человека к человеку, минуя традиционные этапы в виде крупного и мелкого опта и торговли в розницу.
Иными словами, распространение услуги или товара производится путем рекомендации одного человека другому. Суть сетевого маркетинга заключается в торговле вне магазина, когда человек сам находит клиента, сам предлагает, сам рекламирует и сам же продает.
Более того, сетевой маркетинг подразумевает, что любой человек, будучи покупателем, может стать в то же время продавцом, то есть, за некую плату от компании, будет искать других клиентов или покупателей. Это и становится основой для построения маркетинговой сети.
При этом оказывается, что для реализации продукта исключаются:
- затраты на аренду торговой площади;
- затраты на рекламу;
- затраты оптовой товаропроводящей сети.
В свою очередь, такая экономия, в идеале, делает реализуемый продукт ниже по стоимости, а значит, более привлекательным для покупателей.
Принцип работы сетевой компании
Сетевой маркетинг представляет собой взаимодействие трех сторон: производителя, покупателя и предпринимателя.
Производитель, МЛМ-компания, может производить товары или реализовывать услуги. Он же разрабатывает маркетинговый план, согласно которому распределяется выручка от продаж. Производитель также разрабатывает схему сети, в которой учитывается количество уровней и объем вознаграждений партнеров каждого уровня.
В бизнес-план включаются компоненты, которые мотивируют дистрибьюторов на покупку и использование товара самостоятельно, на реализацию товара или услуги другим людям и на расширение собственной сети партнеров.
6 САМЫХ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ сетевого бизнеса / Life is Good / Роман Василенко
Эффективность реализации достигается, в том числе, организацией рекламных кампаний, выпуском специализированной литературы, проведением обучающих мероприятий и семинаров.
Покупатель (потребитель) получает вполне удобные условия получения товара или услуги. Это и бесплатная доставка, и необходимая информация, и гарантия качества. Словом, рядовой потребитель получает то, за что платит, и удовлетворение от покупки.
Есть и третья сторона взаимоотношений – предприниматели. Они не производят товары, но реализуют их, а чаще – реализацию совмещают с созданием и увеличением собственной многоуровневой сети.
- Многоуровневый бизнес оказывается весьма привлекательным для тех, кто хочет создать свой бизнес, но не имеет для этого ни материальной базы, ни специфических знаний.
При этом предприниматель уже рассчитывает на два вида дохода:
- активный, получаемый от прямых его продаж и реализации;
- пассивный, получаемый от работы партнеров созданной им сети.
Человек, специализирующийся на создании собственной МЛМ сети, обращает внимание на ряд показателей компании: качество и особенности продукции, которую она выпускает, авторитет и показатели надежности, а главное – особенности маркетингового плана, который, по сути, и определяет его потенциальную прибыль в дальнейшем.
Маркетинговый план сетевой компании – на что обращать внимание
Маркетинговый план включает в себя совокупность всех методов начисления премий и вознаграждений торговым агентам за их деятельность и достижения. Именно от плана будет зависеть, сколько предприниматель будет получать за каждого привлеченного в сеть человека, какое число уровней будет приносить доход, и какой объем прибыли планируется. Будет ли это многоуровневый краудинвестинг или сеть по реализации товаров и так далее.
Словом, именно маркетинговый план необходимо изучать прежде всего. И вот на что следует обращать внимание
- Потенциал роста структуры и доходов. Доход в сети зависит от ширины и глубины организации. Чем быстрее будет расти ширина, тем выше будет заработок, а рост глубины позволяет получать тот самый пассивный стабильный доход. Конечно, система вознаграждений должна быть объективной.
- Форма оплаты. Доход зависит, как правило, от оборота. Если на начальном этапе он может составлять 3%, то к наиболее высокому уровню – 25%. Также стоит оценить, насколько компания ценит воспитание в собственной сети «лидеров», в глубине сети.
- Есть ли требования к личному обороту. Это важно, ведь чем выше уровень в сети, тем выше должен быть оборот, то есть, дистрибьютор должен покупать все больше и больше. Эта черта свойственна не всем МЛМ компаниям, и при выборе лучше выбрать ту, где на отсутствие личного товарооборота не будут налагаться санкции.
- Доступность и простота. Вы должны понимать, что из себя представляет маркетинговый план, чтобы эффективно с ним работать.
В независимости от того, в какой *бизнес* вы планируете идти, что будет реализовываться, активный и пассивный доход остаются минимальными, а значит, сетевой маркетинг по-прежнему остается одним из самых доступных вариантов для заработка.
Сетевой маркетинг в Интернете – особенности работы
Ведение бизнеса в Интернете, в том числе, сетевого бизнеса, стало естественным явлением. Прошли те времена, когда для успешного дела был необходим прямой контакт продавца и покупателя: сегодня его можно наладить в режиме онлайн.
Сегодня большинство компаний МЛМ имеют интернет-магазин или официальный сайт, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, так что партнеры одной сети могут даже никогда не встречаться друг с другом и не знать друг друга в лицо.
При этом, благодаря глобальной сети, возможности искать и привлекать новых партнеров расширяются. Существует ряд способов привлечения в сетевой маркетинг новых партнеров:
- приглашение людей из личных контактов;
- рекомендации;
- знакомство и общение с новыми людьми;
- работа через социальные сети;
- создание собственного сайта/блога.
Используя все методы в совокупности, можно достигнуть наиболее высоких результатов. Однако создание и расширение своего сетевого бизнеса во многом зависит от личного настроя человека и его желания действительно добиться цели.
Преимущества сетевого маркетинга
О преимуществах Сетевого маркетинга
Сначала надо ответить на вопрос: преимущества перед чем? Ну, конечно же, перед другими доступными и легальными способами зарабатывания денег. Именно в совокупности этих преимуществ и таится причина феноменального развития MLM во всём мире. Преимущества сетевого маркетинга очевидны и наглядны.
1. Работа в комфортной для себя команде.
В сетевой компании каждый новичок лично формирует свою будущую структуру, подбирая в первую линию дистрибьюторов только тех, с кем с кем ему хочется работать. Никто не может заставить его «принять на работу» некомфортного ему человека. Количество людей в первой линии тоже определяет сам будущий спонсор.
2. Возможность совмещения MLM с другой (основной) работой.
Новичку не требуется «сжигать мосты», окунаясь в новое для него дело, а ведь неизвестно, получится оно у него или нет. На первом этапе, как правило, достаточно уделять сетевому бизнесу 2 — 3 часа в день, а когда структура начнёт стремительно расти и потребует большей отдачи, сам человек решает — оставлять ему прежнюю работу или продолжать совмещение. На практике большинство решают этот вопрос так: если совместительство стало приносить доход больший, чем основная работа, отнимающая, к тому же, гораздо больше времени и сил, MLM становится основным видом деятельности.
3. Свобода.
В сетевой компании человек сам определяет объём, время и место своей деятельности. Он сам решает, вставать ему в 7 утра или в 10, когда и с кем встречаться, как долго работать в течение дня, когда и насколько уйти в отпуск… Всё зависит только от собственных «аппетитов» и остроты желания их удовлетворить. Если человек доволен заработком в 2000 рублей в месяц, он может особо не напрягаться, работая 8 часов в неделю, если же стремиться получать 20 -40 тысяч рублей, а то и более, рабочий график будет более напряженным.
4. Неограниченная финансовая перспектива.
Объём получаемых денег в MLM зависит только от объёма продаж, совершённых как лично самим дистибьютором, так и его структурой. В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 1 миллион долларов в год. Таких же результатов уже достигли и некоторые российские сетевики.
5. Высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы.
Чтобы сделать хорошую карьеру в «обычной» компании, человек, как правило, должен пять лет затратить на получение образования, потом ещё несколько лет упорно трудиться, становясь профессионалом. При этом карьерный и, соответственно, материальный рост ограничен количеством руководящих мест в компании, отсюда и получается «мышиная возня за мышиные должности».
В MLM успешную карьеру можно сделать всего за один год и, начиная с нуля, выйти на уровень дохода в 35 — 50 тысяч рублей в месяц, а то и значительно больше (Мне лично известны люди-сетевики, чьи доходы за первый год работы в сетевом бизнесе составили около 30 тысяч долларов в МЕСЯЦ). На вершине хватает места всем желающим. Известны компании, где число менеджеров высшего ранга перевалило за несколько сотен и увеличивается ежемесячно.
Конечно, звёздами становятся далеко не все, по статистике в MLM БОЛЬШИХ успехов добиваются лишь 10% людей, но, согласитесь, это тоже неплохо. Особенно если учесть, что в «классическом» бизнесе только 5% мелких и средних фирм празднуют своё десятилетие, остальные терпят крах.
И многие сетевики с 3-5 летним стажем вполне удовлетворены своим стабильным доходом в 20 — 30 тысяч рублей в месяц.
Темпы роста доходов в MLM тоже впечатляют. При грамотно построенной структуре и налаженной системе обучения и мотивации людей доход сетевика может удваиваться каждый год! «Закон успеха», сформулированный президентом Всемирной Ассоциации сетевого маркетинга Дорис Вуд, называется «Один плюс один». Это означает, что если дистрибьютор будет привлекать в свою структуру ежемесячно всего по одному. человеку, а все его последователи возьмут это тоже за правило, к концу года структура будет насчитывать 4096 человек!
На практике, конечно, так не получается, но задуматься над этими цифрами стоит.
В сетевом бизнесе любят такой вопрос: что предпочтительнее — 100 тысяч долларов сразу или один цент, который будет удваиваться каждый день? Конечно, цент, отвечает каждый, знакомый с азами математики, ведь всего за год он превращается во многие миллионы долларов!
6. Независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компании.
В сетевом маркетинге карьера на 100% зависит только от самого дистрибьютора. Продвижение по карьерной лестнице производит бесстрастный компьютер, учитывающий только объёмы продаж. В MLM нельзя подняться по «блату» и нельзя оказаться пониженным в должности из-за плохих отношений с руководством.
7. Идеальный альянс между сотрудниками всех уровней компании.
Обеспечивается ликвидацией противоречия между трудом и капиталом, о чём уже говорилось ранее.
8. Возможность очень быстро овладеть новой профессией.
Профессионалами в MLM становятся всего за один-два года. И для этого не надо изучать десятки предметов, как в любом ВУЗе, штудировать сотни книг. Весь объём литературы сегодня составляет три десятка небольших по объёму книг, добавьте сюда газеты, журналы, видео и аудиокассеты… В общем, если тратить на самообразование всего один час в день, этого оказывается вполне достаточно.
9. Независимость успешной карьеры от пола, возраста, имеющегося образования и характера предыдущей деятельности.
В MLM есть домохозяйки, стартующие в 60-летнем и более зрелом возрасте и добившиеся неплохих результатов. Есть и молодые бизнесмены, учёные и психологи, не достигшие ничего.
10. Существенный личностный рост.
Он является одним из условий достижения успеха, и сетевик, мечтающий стать лидером, должен обязательно стать интересной личностью, а это невозможно без расширения своего кругозора и углубления знаний в самых разных областях. Дальновидные спонсоры уделяют много сил для развития своих дистрибьюторов, а сами сетевые компании не жалеют денег на «инвестиции в людей». В большинстве сетевых компаний обучающие семинары для руководителей среднего и высшего звена проводятся за границей, причём каждый раз в новом месте. Учебная программа обязательно сочетается с культурной, и люди возвращаются не только обученными, но и отдохнувшими, и много повидавшими. Затраты на такие поездки с лихвой окупаются ростом объёмов продаж, а новички имеют стимул быстрее расти.
11. Постоянный рост новых связей.
В структуре ежедневно появляются новые люди, вступающие в непосредственный контакт с уже действующими дистрибьюторами. А ведь каждый приходит со своим багажом, и в структуре численностью более 100 человек можно найти любых «нужных» людей — врачей, адвокатов, банкиров, артистов, учёных…
12. Отсутствие (или весьма незначительный размер) стартового капитала.
Как правило, для того, чтобы стать дистрибьютором сетевой компании надо сначала стать потребителем товара и сделать закупку для себя лично, так и для последующей реализации. Стоимость «стартового кита» составляет в среднем эквивалент 100 долларам США, но есть и компании, где с человеком заключат договор и за 1 доллар.
13. Отсутствие зависимости от внешних негативных факторов.
Сетевики не сталкиваются с рэкетом и необходимостью иметь «крышу», без чего сейчас в России не обходится ни один бизнесмен.
14. Отсутствие финансового риска.
Раз не надо ничего вкладывать, то нечем и рисковать. Даже купленный «кит», если бизнес не пошёл, можно всегда вернуть на фирму, получив свои деньги обратно — так работает большинство сетевых компаний.
15. Хорошая и долгосрочная перспектива.
Сетевые компании имеют дело только с товарами очень высокого качества и необходимыми самым широким слоям населения, а финансовые кризисы затрагивают их меньше всего.
В самом деле, разве может кризис повлиять на отношения между спонсором и дистрибьютором? Или разве человек откажется от потребления привычного ему и необходимого продукта? Разве что в силу кризиса потреблять станут немного меньше, но и это явление оказывается временным и скоро проходит.
16. Творческий характер работы.
Работа сетевика напоминает процесс создания хорошей книги. Человек сам заполняет её страницы, и если книга получилась (создана работоспособная структура), она будет приносить своему автору (спонсору) постоянный доход. Обученная структура приобретает свойство самостоятельно плодиться и размножаться независимо от того, кто её породил, и родитель навсегда «обречён» на получение хорошего дохода.
17. Благородство бизнеса.
Каждый сетевик стремится стать спонсором для максимально большего количества людей, создавая тем самым новые рабочие места. Во-вторых, рост продаж стимулирует развитие производства. В-третьих, люди приобретают высококачественные товары и полезные продукты, улучшая свой быт и укрепляя своё здоровье.
18. Высокая степень морального удовлетворения от своего труда.
Что может доставить больше радости, чем наблюдение за тем, как привлечённые тобой лично люди становятся свободными, здоровыми и богатыми? В MLM, как нигде, возможно обретение огромного количества друзей, испытывающих к Вам искренюю признательность и благодарность за свой успех.
Из книги Владимира Дубковского «Блестящий шанс»
Источник: origlobal.com
Преимущества сетевого бизнеса какие возможности
Опубликовано в Обо всем, Продажи, Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) 
Теги: MLM, млм, Прямые продажи
Пять преимуществ приобретения продукции в компаниях сетевого маркетинга.
Авторская статья, основанная на десятилетнем опыте работы в МЛМ. Развенчивание недоверия к сетевым компаниям, показ преимуществ для потребителя.
Сейчас нельзя найти человека, которому не предлагалось-бы стать покупателем продукции, распространяемой по системе сетевого маркетинга.
Нередко такие предложения вызывают настороженность, недоверие из-за неосведомлённости.
Только досконально ознакомившись с данным методом продвижения товара (прямыми продажами), начинаешь понимать, какие интересные предложения отвергаются из-за отсутствия достоверной информации.
Что это за система, о которой так много пишут и говорят?
Сетевой маркетинг (МЛМ) появился в России относительно недавно, во время развала СССР, сразу заявив о себе огромными зрелищными презентациями.
Зачастую информация давалась не в полном объёме. Много времени уделялось перспективам работы и построения бизнеса, без подробного освещения этого вида деятельности.
Большинство финансовых пирамид, не имеющих с МЛМ (сетевым маркетингом) ничего общего, прятались под вывеской сетевых компаний, обманывая население.
Именно с того периода тянется шлейф недоверчивого, резко отрицательного отношения большей части людей к сетевому маркетингу.
Сегодня МЛМ-компании (компании сетевого маркетинга) официально признаны и зарегистрированы. Они разрабатывают и производят востребованные, уникальные продукты. С каждым годом всё больше людей пользуются этой продукцией.
Фактически это прямая доставка высококачественного товара от производителя к потребителю. Покупатель, кроме приобретения необходимой ему продукции, получает ряд дополнительных преимуществ, общих для всех МЛМ-компаний.
Первое преимущество.
Безопасный, сертифицированный продукт, произведённый по передовым технологиям.
Второе преимущество.
За счет прямой продажи от производителя исключается покупка подделки.
Третье преимущество.
Оптовая цена МЛМ-продукта — нет продавцов-посредников.
Четвёртое преимущество.
Грамотный, индивидуальный подбор, консультации специалистов.
Пятое преимущество.
Возможность получения дополнительных скидок.
Помимо пяти основных пунктов каждая компания сетевого маркетинга проводит разнообразные акции, распродажи, конкурсы, делающие приобретение товаров в системе МЛМ ещё более выгодным и интересным.
С этим читают так же:
- MLM обучение – гарант получения трафика на бизнес-сайт
- Network Marketing как новая форма дистрибьюции
- Развенчивание мифов про сетевой маркетинг и заблуждения российского менталитета про МЛМ
- 5 важнейших шагов на пути к успеху в МЛМ-бизнесе (сетевом маркетинге)
- Как построить карьеру дистрибьютору МЛМ бизнеса (MLM)
- Виды доходов дистрибьютора в компаниях сетевого маркетинга (МЛМ)
- МЛМ: ответы на часто возникающие вопросы в сетевом маркетинге
- Схема реализации товара посредством сетевого маркетинга (МЛМ)
- Как преуспеть в сетевом бизнесе? – вечный вопрос
- Сетевой маркетинг: развивайте свою торговую сеть
- В МЛМ бизнесе все плохо, это правда?
- То, что вам не пригодится в сетевом маркетинге
- Создание прочной основы для сетевого бизнеса
- 6 аспектов успешных прямых продаж товаров компании сетевого маркетинга
- “Да” или “Нет” после презентации сетевого бизнеса – дальнейшие действия дистрибьютора
- Мудрость МЛМ-бизнеса: стань великим слушателем!
- Набор стратегий по созданию вашего домашнего бизнеса!
- 4 причины почему блоги рулят в сетевом маркетинге
- Многоуровневый сетевой бизнес – Вы боитесь или не нравится? Подумайте еще раз!
- Бизнес: МЛМ + интернет = двойной эффект!
- МЛМ: не успокаивайтесь на достигнутом в сетевом маркетинге !
Источник: mybuzines.ru