Преимущества сетевой организации бизнеса

Бизнес – это вид экономической деятельности, который объединяет факторы производства с целью получения регулярного коммерческого результата.

В русском языке чаще используется слово предпринимательство. Предпринимательские навыки относят к факторам производства. Они позволяют вести дело максимально эффективным образом в условиях неопределенности. Кроме того, предприниматель берет на себя ответственность за последствия рисков, с которыми ему приходится сталкиваться в ходе экономической деятельность.

Бизнес является частью макроэкономической системы. Он влияет на становление страны, ее развитие, рост совокупных показателей. Бизнес взаимодействует не только с потребителями, но и с государством. В пользу государственной власти он платит налоги. Так же он обеспечивает потребности спроса в товарах, услугах, определенных видах работ.

Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой

5 главных преимуществ сети перед бизнесом одиночкой! Реальный пример!

Экономическая составляющая бизнеса имеет простую структуру. Взаимоотношения между разными видами предпринимательства опираются на повторяющиеся виды сделок, которые ведут к:

Росту производительности.
Кратковременному и долгосрочному кредитному циклу.

Бизнес всегда сопряжен с риском. Чтобы снизить неопределенность, предприниматели используют инструменты планирования и управления. Бизнес создается для регулярного извлечения прибыли. Если блага создаются для собственного пользования, то эта деятельность не является предпринимательской. Бизнес предполагает установление продолжительных отношений с контрагентами, поставщиками, подрядчиками на договорной основе.

Замечание 1

Таким образом, предпринимательство является видом экономической деятельности, который позволяет реализовывать бизнес-талант индивида, создавать рабочие места, регулярно получать доход. Предпринимателю необходимо разбираться не только в экономике и маркетинге, но и в управлении.

«Сетевая форма организации бизнеса»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Формы организации бизнеса

Рыночная экономика допускает различные формы организации бизнеса. Форма организации определяет будущие преимущества и недостатки функционирования предприятия. Прежде всего, предприниматель определяется с видом бизнес-структуры. Это может быть индивидуальное предпринимательство, корпорация, товарищество или обществ в ограниченной ответственностью открытого или закрытого типа.

Далее определяется форма организации управления бизнеса. На практике существуют следующие формы:

Линейная.
Функциональная.
Линейно-функциональная.
Дивизионная.
Матричная (сетевая).
Комбинированная.

Линейная структура предполагает шахтный принцип построения управленческого процесса. В каждой подсистеме формируется перечень служб. Результаты оцениваются по показателям, которые демонстрируют результат выполнения поставленных задач. Преимуществами этой системы можно назвать четкость, единство, ясность, быстроту реакции на изменения.

Линейно-штабная структура является модификацией линейной. Отличается тем, что выделяются специализированные подразделения. Это позволяет разгрузить высшее руководство, наделить штабные подразделения определенными правами.

Дивизионная структура оптимальна для крупных предприятий. В ней сочетаются централизованный и децентрализованный подход к управлению. Эта структура позволяет управлять многопрофильными предприятиями, обеспечивает гибкость, наделяет сотрудников самостоятельностью.

Органические структуры появились в семидесятых годах. В этот период началось быстрое развитие международных отношений. Органические структуры могут изменять свою форму, приспосабливаться к заданным условиям. Их разновидностями являются проектные, бригадные, матричные формы.

Кросс-функциональная или бригадная форма позволяет координировать работу автономных групп, принимать решения самостоятельно, заменять жесткие связи гибкими, привлекать сотрудников разных подразделений для решения задач. Проектная структура создается под проекты, а матричная является сетевой формой организации бизнеса.

Сетевая форма организации бизнеса

Сетевая или матричная структура строится на принципе двойного подчинения. То есть, исполнители подчиняются руководителю отдела, а так же руководителю проекта. Такой тип организации дает возможность взаимодействовать с постоянными сотрудниками, а так же с сотрудниками других функциональных подразделений. Однако, каждый сотрудник сохраняет свое подчинение подразделению, отделу и предприятию в целом.

Матричная система позволяет реализовывать сразу целевые программы и текущие проекты. Преимуществами сетевой формы организации бизнеса являются:

Повышение эффективности управления проектом.
Осуществление более качественного тактического управления.
Снижение расходов и рост эффективности использования факторов производства.
Гибкий подход к перестановке и управлению персонала.

Проектные группы сохраняют возможность автономной работы, поэтому сотрудники могут проявить свои лучшие качества и нестандартный подход к решению текущих задач. Повышается качество контроля над выполнением задач в рамках проекта или целевых действий. Время реакции на нужды проекта сокращается, так как для этого создаются горизонтальные коммуникации.

Но у сетевой формы организации бизнеса есть слабые стороны. Прежде всего, они связаны с невозможностью установления четкой ответственности за выполнение задания. Необходим постоянный контроль от момента распределения ресурсов до выполнения поставленных задач. В такой системе предъявляются повышенные требования к квалификации и опыту сотрудников.

Руководители могут сталкиваться с частными конфликтными ситуациями. Так же появляется возможность обходить установленные правила, так как сотрудники оторваны от основного руководства.

Замечание 2

Сетевая структура подходит для корпораций, в которых существует внутренняя культура коммуникации. Если данный элемент отсутствует, это может привести к дезорганизации управления.

Источник: spravochnick.ru

Сетевая организационная структура: виды, преимущества и недостатки

21 век ознаменовался тем, что в менеджменте организаций начинаются эксперименты с целью оптимизации управления и поиском новых форм, учитывающих изменившиеся реалии ведения бизнеса. Так появляется сетевая организационная структура, которая призвана преодолеть недостатки традиционных моделей оргструктур. Однако как и у любой новации, у такой формы управления тоже есть свои ограничения и особенности. Расскажем о преимуществах и недостатках сетевой организационной структуры, ее видах и практике применения.

Понятие организационной структуры

Любая компания – это множество взаимосвязей: между сотрудниками, между руководителем и подчиненными, между поставщиками и продавцами. Для того чтобы сделать эти связи эффективными, наладить оптимальный режим производственного процесса, и необходима организационная структура предприятия.

Она упорядочивает связи, распределяет полномочия, устанавливает круг лиц, принимающих решения, и лиц, их исполняющих. Особенность организационной структуры заключается в том, что она может быть представлена схематически. И взглянув на схему, сразу можно понять, что перед нами: линейная или, например, сетевая организационная структура. Данные схемы необходимы для того, чтобы оперативно диагностировать сбои и проблемы в работе предприятия.

Таким образом, организационная структура – это утвержденная система взаимодействия структурных подразделений компании между собой в рамках производственного процесса. Элементами данной системы являются отношения подчиненный – руководитель, внутренние нормы и инструкции, определение личной ответственности каждого руководителя структурных подразделений и исполнителей за возложенные на них обязанности по выполнению работ на определенном отрезке производственного процесса, распределение полномочий между менеджерами и персоналом.

Виды организационных структур

Организационные структуры зависят от множества факторов, в частности, от формы собственности, специфики деятельности предприятия, масштабов и ресурсов компании, особенностей реализуемого продукта и т. п. В связи с этим выделяются различные виды организационных структур. В традиционном подходе выделяют такие виды:

Линейная. Это простейшая структура, в которой все подразделения подчиняются одному руководителю, действующему на основе единоначалия. У каждого отдела есть свой руководитель, который подчиняется вышестоящему менеджеру.
Функциональная структура. В таких организациях подразделения объединяются в блоки в соответствии с основной функцией, руководители блоков подчиняются топ-менеджеру.
Линейно-функциональная структура. Объединяет на разных участках две предыдущие разновидности.
Линейно-штабная структура. В таких организациях преобладает линейная структура, но для решения особых задач могут создаваться штабы, в которые собираются сотрудники из разных структурных подразделений. На время существования штаба эти исполнители находятся в двойном подчинении: у руководителя своего структурного подразделения и у начальника штаба.
Проектная структура. Для нее характерно собирание коллектива только для выполнения какого-либо проекта, для проектной группы назначается руководитель, который утрачивает эти полномочия по выполнении проекта.
Дивизиональная структура. В таких организациях происходит группировка коллектива вокруг определенного продукта.
Матричная структура. Объединяет особенности функциональной и дивизиональной разновидностей.

Это традиционные виды организационных структур. Однако рынок сегодня стремительно меняется, и требуются новые подходы к функционированию предприятий, в связи с чем появляются новые типы оргструктур. К ним относятся: сетевая организационная структура управления, рыночная структура, программно-целевая и адхократическая. Также зарождается новая разновидность компаний, связанных с функционированием в интернете, с виртуальной структурой.

Понятие сетевой организационной структуры

В 21 веке рынки претерпевают значительные изменения, связано это с появлением новых форм ведения бизнеса и извлечения прибыли: появляется онлайн-коммерция, криптовалюты, интернет проникает во все сферы деятельности людей. Это приводит к тому, что традиционные оргструктуры не дают желаемой производительности труда, необходимы новые типы взаимоотношений. В ответ на эти вызовы времени появляется сетевая организационная структура. Она, конечно, возникла еще в 20 веке, но особую актуальность приобретает именно на современном этапе развития менеджмента.

Главным ее отличием является децентрализация управления. Она представляет собой совокупность организаций или центров торговли, деятельность которых координируется в единой точке управления. Сетевая организационная структура характеризуется высокой многовариантностью, это обусловлено разнообразием внешних условий, в которых функционируют такие организации. Участниками сетевых структур являются компании-поставщики и производители товаров, торговые и финансовые предприятия, сервисные компании.

Признаки сетевых компаний

Разнообразие данной организационной структуры затрудняет ее выявление, не всегда понятно, является ли данное предприятие сетевым. Особенностью сетевого подхода является то, что обязанности и полномочия распределяются между ее отделениями. Каждый элемент сети имеет достаточно большую свободу в выборе действий для ведения прибыльного бизнеса, а центр выполняет координирующую и направляющую функции. Сетевая организационная структура характеризуется следующими признаками:

Главным исходным принципом данных организаций является соответствие рынку, а не административным подходам в распределении ресурсов.
Участники структуры имеют большую свободу в принятии управленческих решений, и предполагается их высокая активность и заинтересованность в осуществляемой производственной или коммерческой деятельности.
Организации-участники структуры объединяются на основе кооперации. Это проявляется не только в наличии общего координирующего центра, но и во владении долями бизнеса в компаниях-партнерах.

Виды сетевых оргструктур

Разнообразие форм сетевых организационных структур приводит к тому, что существует несколько вариантов их классификаций. Разные исследователи предлагают собственные подходы. По способу объединения компаний и в соответствии с принципом распределения полномочий и ресурсов выделяются такие виды сетевых организационных структур, как вертикальные и горизонтальные. По способу распределения функций между компаниями-партнерами выделяют:

Цепные оргструктуры. Это такой вариант, когда предприятия объединяются по этапам производства и движения товара. В таких цепях последовательно кооперируются компании, производящие товар, транспортные организации, склады и оптовые продавцы, розничные точки торговли. Управление данной цепью осуществляется на основе единой стратегии, каждый элемент цепи вносит свой вклад в достижение общих целей. Образцом таких сетевых компаний являются сети фирменной торговли. Например, компания «Алтайская сказка» последовательно включает производителей зерновых культур, затем предприятия, выпускающие крупы и муку, собственную транспортную компанию, фирму, распространяющую товары оптом и, наконец, сеть розничных магазинов. При этом управляет всей сетью организаций головной офис, который вырабатывает маркетинговую стратегию, выбирает направление развития, распределяет ресурсы.
Функциональные организационные структуры. В таких компаниях специализированные функции менеджмента распределены между предприятиями-партнерами. Одни занимаются планированием, другие – маркетингом, третьи – информационным обеспечением.
Розничные сети. Это самый распространенный и самый очевидный вид сетей. В таких организациях компании объединяются в предприятия розничной торговли, их сосуществование может строиться на разных юридических основаниях, это формирует различные варианты дизайна розничных сетевых структур. Примеров розничных сетей множество: «Эльдорадо», «Спортмастер», «Остин» и т. д.

Дизайн структуры сетевых компаний

Формы кооперации предприятий могут быть разнообразными, это приводит к тому, что формируются самые распространенные типы установления взаимоотношений между компаниями-партнерами. Сетевая организационная структура характеризуется иерархией различной степени жесткости. Выделяют следующие виды дизайна сетей:

Дистрибьюторская. В таких организациях часть работ по распространению товаров берут на себя отдельные компании-дистрибьюторы. Они получают специальные условия на покупку больших партий товаров при условии соблюдения оговоренных объемов регулярных закупок. Также дистрибьютор берет на себя часть работ по транспортировке, хранению, рекламированию, обслуживанию товаров.
Франчайзинговая. Это особая форма отношений между крупной организацией и малым бизнесом, в которых головная фирма предоставляет небольшой компании возможность торговать товарами или предоставлять услуги под именем франчайзера. При этом обе стороны сохраняют юридическую самостоятельность. Но франчайзер оставляет за собой право контролировать цены, условия продажи, качество обслуживания и т. п. Франчайзи при этом должен выплачивать франчайзеру определенную сумму денег за предоставление имени и за маркетинговое сопровождение.
Аутсорсинг. Это специфическая форма взаимодействия организаций, когда одна внешняя компания берет на себя выполнение каких-либо работ для другой, головной фирмы. Например, на аутсорсинг можно отдавать обслуживание информационных систем, бухгалтерское сопровождение и т. п.

Вертикальные организационные структуры

Традиционно оргструктуры определяют иерархию головного и подчиненных предприятий. Такая же структура является и характерной чертой сетевой компании. Пирамидальная организационная структура предполагает наличие отношений подчинения. Типичным примером таких структур являются торговые сети, в которых каждая точка прибыли является самостоятельной организацией, но стратегическое управление осуществляется из единого, головного центра.

Горизонтальные организационные структуры

Кроме привычной вертикально-ориентированной схемы, существуют и менее ортодоксальные разновидности. Горизонтальная сетевая организационная структура управления – это кооперация равноправных компаний, специализирующихся на выполнении различных функций. Эта система связана общим производственным процессом и единой стратегией развития.

Интегрирующую функцию может выполнять одно предприятие или одновременно несколько. Главным признаком горизонтальных сетей является отсутствие иерархии, никто никому не подчиняется, это коллектив равноправных партнеров. Каждая компания сохраняет контроль над своим фронтом работ и встраивается в общую схему без доминирования над другими участниками.

Преимущества сетевых оргструктур управления

Преимущество новых сетевых компаний заключается в их высокой адаптивности к условиям рынка. Они имеют гибкую структуру, которая может изменяться в зависимости от изменяющихся внешних и внутренних условий. Если потребуется, часть этапов производственного процесса можно отдать для исполнения специалистам. Так, часто за пределы компании выносится консалтинг или маркетинг.

Сетевая организационная структура обычно концентрируется вокруг некой уникальной технологии, на приоритетных сферах специализации, в которой компания считается экспертом. Это позволяет предлагать потребителю лучший сервис и лучший товар. Важным преимуществом данной структуры является ее высокая экономичность, она позволяет снизить затраты на менеджмент и на дублирующие производственные процессы, а также повысить рентабельность производства.

Еще одним достоинством данных структур можно назвать привлекательность для высококвалифицированных кадров и надежных партнеров. Главным секретом успеха сетевых компаний является нацеленность на достижение результата, прибыль, выраженная в конкретных цифрах. Причем каждый участник организации видит свою выгоду в общем успехе.

Недостатки сетевых оргструктур управления

Безусловно, сетевая форма организационных структур имеет и ряд недостатков:

Так как главным отличительным признаком таких организаций является компетентность, то они очень сильно зависят от квалификации кадров.
Высококвалифицированные кадры всегда являются объектами «охотников за головами», что может приводить к высокой текучке кадров.
Укрупнение компании может приводить к усилению бюрократизации и усложнению структуры компании.

Практика применения сетевых оргструктур

Чаще всего примеры использования сетевых организационных структур можно обнаружить в сфере розничной торговли. Мы видим, что продовольственный ритейл все больше становится сетевым. Рынок торговли продуктами питания уже больше чем на треть завоеван сетям. Секрет их успеха именно в особенной организационной структуре, которая позволяет повышать маржинальность и снижать издержки.

Еще пример сетевой организационной структуры можно найти в сфере IT и маркетинга. Компании могут объединяться по функциональному признаку: одно предприятие занимается разработкой программных продуктов, другое – наполнением сайтов и социальных сетей контентом, третье занимается брендингом, но все они могут работать на одного заказчика.

Основные модели

Существует две основных модели сетевых структур. Первый тип характеризуется тем, что вокруг крупной компании объединяются небольшие, которые берут на себя решение специализированных производственных задач. Компании-спутники могут иметь собственную, вполне традиционную организационную структуру. В такой модели выстраиваются иерархические взаимоотношения между головной компанией и ее сателлитами. Обычно крупная компания характеризуется доминантным поведением, а небольшие организации, напротив, отличаются высокой гибкостью и адаптивностью.

Второй тип сетевых структур объединяет самостоятельные, с юридической точки зрения, компании примерно равного размера. Это кооперация, которая позволяет компаниям выжить на рынке, оказывая поддержку друг другу.

Источник: fb.ru

Способы эффективного продвижения сетевого бизнеса

Находясь в поиске работы, наверное, каждый человек сталкивался с компаниями, предлагающими заниматься прямыми продажами. И, несомненно, не существует никого, к кому на улице не подходил бы человек с большими сумками, предлагающий купить что-то необычайно нужное, что есть только у него и только сейчас. Также у каждой женщины есть знакомая, через кого приобретается косметика, и которая всегда рада приехать на другой конец города со своим каталогом. При неоднозначном отношении к таким предпринимателям возникает вопрос: МЛМ-бизнес – что это, возможность стать удачливым бизнесменом или черная метка на всю жизнь.

Определение сетевого бизнеса

Сетевой бизнес – это один из вариантов организации сбыта. На языке родины его появления Multi level marketing означает «многоуровневый маркетинг». Также используются такие обозначения, как сетевой маркетинг, network маркетинг, МЛМ-бизнес.

MLM-бизнес – что это такое? Это противоположность бизнеса в обычном понимании, подразумевающего наличие торговой точки, куда приходят покупатели. Классическая схема продаж при его использовании требует наличия широкой сети распространителей, которые предлагают товар в своем кругу общения. При таком подходе компания не нанимает продавцов, не платит за аренду торговых помещений.

Все что требуется – это добровольные реализаторы, работающие за процент от продаж. В дальнейшем они нанимают собственных добровольцев и получают отчисления от суммы их вознаграждений.

Наибольшую популярность в России данное направление пережило в 90-е годы прошлого столетия и в начале 2000-х. В настоящее время существует около десятка успешных сетевых гигантов. По статистике почти половина данного рынка принадлежит косметическим средствам, около 30% – товарам для здоровья. Примерно по 10% занимают одежда и средства бытовой химии.

Следует отметить, что основной идеей сетевого бизнеса на начальном этапе было предложение именно того товара, которым все пользуются и прекрасно понимают его достоинства и недостатки.

На заметку. Наличие собственного положительного опыта продавца являлось основным мотивом для покупателя, в большинстве случаев входящего в круг его знакомых.

Сетевой предприниматель это

Сетевой маркетинг в последнее время является популярным методом заработка. Реализация товаров и услуг происходит через агентов, которые входят в целую сеть и могут привлекать новых лиц за вознаграждение. В таком бизнесе существует чёткая иерархия: руководитель компании, менеджеры и рядовые сотрудники. Каждый член звена может называться сетевым предпринимателем, но в большинстве случаев данный термин применим к менеджерам.

Сетевой предприниматель благодаря увеличению своего уровня продаж благоприятно влияет на развитие компании и рост её прибыли. Также доход напрямую зависит от количества привлечённых участников. Работа в сфере сетевого маркетинга удобна тем, кто только начинает свою деятельность.

Все сотрудники постоянно находятся в тесном взаимодействии между собой и общими усилиями достигают поставленных задач. Сетевые предприниматели должны грамотно работать с целевой аудиторией, чтобы успешно продавать и продвигать товар. Поэтому сетевой предприниматель должен быть уверенным, коммуникабельным, опытным и даже немного наглым.

История возникновения

Возникновение сетевого маркетинга плотно связано с именем Карла Ренборга. Создав на основе люцерны витаминные препараты, для проверки эффективности, он начал их раздавать знакомым. Но ничто бесплатное не ценится, тогда Ренборг стал брать за них деньги.

В скором времени появилось большое число положительных отзывов и знакомые знакомых начали искать встречи с предпринимателем для получения его продукции. Удовлетворить все просьбы о встрече Карл не успевал. В этот момент появилась гениальная идея – покупатели сами будут рассказывать друзьям о продукте, а при покупке получать комиссионные.

Это стало моментом рождения сетевого маркетинга и в 1934 была основана компания California Vitamins, где впервые сами клиенты становились дистрибьюторами. Ничего не вложив в рекламу, фирма очень быстро развивалась

В 1939 году она была переименована в Nutrilite Products, продолжая работать в сфере пищевых добавок. Сотрудники компании набирали на работу персонал, давали им знания о продукции и общие принципы построения сети. Также фирма удовлетворяла потребности в объемах товара и выплачивала вознаграждение не только за личные продажи дистрибьютера, но и за продажи на каждом нижнем уровне.

На заметку. Из Nutrilite Products вышел такой всемирно известный гигант, как AMWAY. Эта компания по сей день занимает лидирующие позиции на рынке, строя свой бизнес только на принципах сетевых продаж.

В нашей стране на заре предпринимательства особым успехом пользовалась компания «Гербалайф». В начале нового тысячелетия нашли своих поклонников Avon и Oriflame, до сих пор с успехом продолжая развиваться по классическим принципам сетевого маркетинга.

Принцип работы сетевого бизнеса

С самого момента появления сетевого маркетинга сформировались его основные принципы, используемые до сих пор. При такой организации следует:

Организовать дистрибьюторскую сеть. Чем она будет шире, тем больший обхват рынка у компании. Коммивояжеры получают процент от продаж, платить им в случае неэффективной работы не придется.
С каждым дистрибьютером необходимо проводить работу по повышению мотивации. Ощущение собственной значимости и стремление к полной финансовой свободе являются основной движущей силой млм предпринимателя.
Особо выдающихся работников следует поощрять по бонусной системе. Данные выплаты необходимо широко оглашать среди остальных сотрудников для повышения их целеустремленности.
Называть должности сотрудников как можно более привлекательно. Это помогает играть на амбициях низшего звена.
Принцип поведения при реализации товара конечному потребителю – навязчивость.
Сотрудник должен стремиться получить заработок независимо ни от чего. Каждый человек на его пути – возможный клиент.
Единственный принцип, претерпевший изменение – проведение рекламных кампаний. На заре такого способа реализации единственным источником информации о товаре были его распространители. В современном мире без широкой медийной поддержки не продается практически ничего.

Знание этих принципов позволяет даже новичку в предпринимательской деятельности получить представление о сетевом бизнесе и выявить его положительные и отрицательные стороны.

МЛМ-предприниматель

Задумавшись, сетевой бизнес, что это такое и стоит ли в нем работать, следует понять, почему МЛМ-предпринимателей недолюбливают и с чем придется столкнуться. Одной из причин недоверия к сетевикам является заманивание. Большинство объявлений о найме содержат недостоверные сведения о вакансиях. И только после нескольких собеседований выясняется, что работа – только повод предложить какой-либо товар. Человек, занимающийся сетевыми продажами, подвергается глубокому психологическому прессингу по формированию мотивации.

Важно! Последствием психологического прессинга МЛМ-предпринимателя может стать серьезный нервный стресс.

После обучения новичок проникается своей значимостью и совершенно искренне считает, что предлагаемый им продукт – вершина качества. После этого он не способен общаться ни на какие другие темы, разговор всегда переходит на предложение товара. Принимая во внимание то, что сетевик всегда начинает работать с кругом своих друзей и знакомых, через довольно небольшой промежуток времени с ним просто перестают общаться.

Времена, когда продавец своим именем гарантировал качество товара, остались в прошлом. Главное сейчас – объем. Поэтому в большинстве случаев через сеть реализуются товары низкого качества по завышенным ценам. А способность опытных сетевых торговцев продать любому человеку что угодно не прибавляет любви и уважения к таким распространителям.

Не следует забывать и то, что многие путают MLM-бизнес и финансовую пирамиду. Они внешне похожи по принципу реализации, но преследуют разные цели. Пирамиды не предлагают никакого конечного продукта. Часто это предложение поучаствовать в каком-то инвестиционном проекте, который будет реализован когда-то. А пока следует просто платить определенную сумму.

Если приведешь еще инвесторов – получишь часть от их взносов.

Обрушение пирамид происходит по одной и той же схеме. На определенном этапе нижний уровень просто больше не может никого привести и просто перестает платить взносы. Перестав получать свою долю, прекращает платить второй уровень. Список возглавляет конечно же МММ.

При детальном разборе можно понять недоверие людей к сетевому маркетингу – многие сталкивались с мошенниками. Поэтому без веры в свой товар и твердой уверенности в качестве продукта невозможно долго выдерживать такую работу.

Преимущества и недостатки сетевого бизнеса

Сетевой бизнес, как и любой другой, имеет свои преимущества:

можно свободно распоряжаться временем, нет графика работы;
для данной работы не нужно никакого опыта, требуется только коммуникабельность;
для начала деятельности не потребуется много денег на старте, нередко они вообще не нужны;
работа коммивояжера позволяет получить ни с чем несравнимый жизненный опыт. Сталкиваясь лицом к лицу с огромным количеством людей, можно чувствовать их настроение и считывать невербальные сигналы. Эти навыки пригодятся в любой работе в будущем.

Минусы работы в данном направлении тоже есть:

достичь реальной прибыли сразу вряд ли получится. Ощутимый доход реально появляется поле создания своей ячейки в несколько уровней, на что может уйти длительное время;
многие мелкие игроки предлагают ненужный никому товар. Его реализация требует колоссальных усилий при мизерных заработках;
бонусы за хорошую работу можно использовать только на приобретение товара компании;
для фирмы коммивояжер – расходный материал.

На заметку. При возникновении проблем с товаром или клиентом головное предприятие помогать вряд ли станет.

Формула успеха сетевого бизнеса и выбор МЛМ-бизнеса

Принимая решение заниматься таким бизнесом, следует обратить внимание на возраст компании. Преимущество следует отдавать тем, кто давно на рынке. «Молодые» могут предлагать новые направления, но нет уверенности в их чистоплотности.

Определяясь с компанией, следует изучить ее продукцию и ответить на вопросы:

приемлемая ли цена;
есть ли сертификат качества;
раскрученность бренда;
есть ли необходимость в этом товаре для большого количества покупателей.

Также следует не забывать некоторые правила:

распространение через сеть – очень выгодно. Все остальные причины, заявленные при приеме – уловка.
необходимо самому пользоваться продаваемым продуктом, знать его плюсы. Это позволит более искренне рекламировать товар. В противном случае покупатель почувствует фальшь и будет потерян навсегда;
перед началом работы следует побольше узнать о компании. Не стоит подписывать договор и оплачивать деньги, если есть какие-то сомнения;
очень важно ознакомиться с суммой вступления в бизнес, наличием обязательных закупок, системой поощрений и бонусов, возможного продвижения по карьерной лестнице.

На заметку. Наличие большого количества положительных отзывов о компании и ее продукте тоже говорят о хороших перспективах сотрудничества.

При работе в сетевой компании есть два пути. Первый подразумевает прямую работу – общение с клиентами, предложение товара. Но если нет желания контактировать с клиентами, можно просто создать свою сеть распространителей и получать процент от их продаж. Но в обоих случаях придется вкладывать весь свой энтузиазм и позитивное настроение – без этого начинание просто «увянет».

Особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Мечта любого сетевика – никаких личных контактов, никаких нижних уровней, только давай ссылки на продукт. Однако изначально МЛМ-бизнес предполагает наличие личных рекомендаций своим друзьям, они – своим и так далее. А чем ссылка в интернете отличается от банальной рекламы?

Еще одна сторона вопроса – тактильные ощущения. Когда клиент взял товар в руки – он уже наполовину купил его, в этот момент у покупателя возникает физическая связь с продуктом. По сети сделать это невозможно. Получается обычный интернет-магазин.

Если по каким-то причинам встречаться с клиентами совсем не хочется, можно поучаствовать в партнерских программах, где можно по такому же принципу получать вознаграждение за рекламу в виртуальной реальности.

Если возникло желание заняться сетевым маркетингом, стоит понимать, что это очень тяжелый труд. И придется потратить очень много времени и сил на то, чтобы получать приличный доход. Именно качество предлагаемой продукции является основой реального МЛМ.

Последнее обновление 04.08.2022

Автор Сергей Эльбакидзе

Сергей, 24 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта. Социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Телеграмм

Источник: sps-sng.ru