Предположим, у тебя возникла гениальнейшая идея для бизнес-проекта, которая понравилась твоим друзьям, соседям, бабушке и собаке, и ты полон мотивации и стремления довести ее до ума и даже написал некое подобие бизнес-плана — что делать дальше, как сделать идею идеальной и убедить богатых дядей в нее вложиться, при этом ни в чем не налажав? На эти вопросы будет довольно сложно ответить в рамках одной статьи, поэтому мы разбили материал на несколько частей, и в этой мы поговорим о том, как испытать концепцию проекта на прочность и усовершенствовать ее.
Начнем с того, что при оценке идеи не стоит полагаться на мнение окружающих, и тем более на свое собственное. Да, для сбора первичной информации опрос знакомых может дать приблизительное представление об актуальности, но объективным его назвать будет сложно, к тому же, отзывы вроде «отличная идея, я б вложился» никакой реальной пользы не несут — тебе нужно что-то более конкретное и глубокое. И у нас есть несколько рекомендаций, которые помогут тебе понять насколько хороша (или не очень) твоя идея и как ее можно усовершенствовать:
ТАКОЙ БИЗНЕС СЕЙЧАС ВОСТРЕБОВАН! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
Проверь идею по методу Уолта Диснея
Суть метода заключается в том, что тебе необходимо рассмотреть свою идею с трех позиций — мечтателя, реалиста и критика. В роли мечтателя ты ни в чем не ограничен и можешь переворачивать идею с ног на голову, разбирая ее с самых неожиданных сторон, — это может помочь найти в ней возможности для усовершенствования, о которых ранее ты даже не задумывался. Реалист рассматривает идею с точки зрения реализуемости и формирует задачи, которые она способна решить. В конце критик пытается найти в концепции слабые стороны, которые в будущем могут стать причинами провала, и его главная задача — предупредить это на ранних этапах.
Использование этого метода даст тебе более полное представление о сильных и слабых сторонах твоего будущего проекта, которые более детально ты разберешь во время SWOT-анализа.
Проведи SWOT-анализ
Этот метод, как правило, применяется в организациях при стратегическом планировании, однако для оценки идеи он тоже вполне подходит. Если коротко, то тебе следует рассмотреть свой будущий проект с четырех позиций: сильные стороны (strengths), слабые стороны (weaknesses), возможности (opportunities) и угрозы (threats).
Сильные стороны — это преимущества, которые имеет твоя идея по сравнению с другими аналогичными. Слабые, соответственно, — это недостатки, которые могут в будущем помешать проекту. Оба фактора входят во внешнюю среду, то есть ты можешь на них так или иначе повлиять.
Два последних фактора являются составляющими внешней среды: возможности — это некие гипотетические факторы, которые могут помочь твоей идее воплотиться в жизнь и стать успешной; угрозы, наоборот, — то, что может осложнить достижение цели. SWOT-анализ способен дать тебе более структурное понимание своей идеи и помочь объяснить ее суть остальным, в том числе инвесторам.
Проведи 10-секундный тест
Этот вид тестирования идей придумала основательница нескольких успешных компаний и ныне преподаватель в Гарвардской школе бизнеса Джанет Краус. Суть его заключается в следующем: тебе нужно задать самому себе вопрос, является ли твоя идея «Кислородом» , «Аспирином» или «Драгоценностью» для ее целевой аудитории.
БИЗНЕС БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
«Кислород» в этой последовательности — то, что является неотъемлемой частью жизни человека: еда, одежда, медикаменты и т.д. «Аспирин» — то, что решает какую-то проблему, облегчает и делает жизнь лучше, но без чего можно обойтись, например, автомобили, смартфоны, кофе. «Драгоценность», соответственно, — это то, что является для людей чем-то вроде приятного дополнения и обычно связано с досугом, развлечениями или проявлением социального статуса: игровые приставки, массажные кресла, дорогие часы. Так вот, идеальная идея, по мнению Краус, должна включать все три составляющие, причем при оценке ты должен быть максимально честным с самим собой.
Используй способ Эдисона
Томас Эдисон, как ты знаешь, был гениальным изобретателем, оставившим после себя 1093 патента. Исследователи его биографии, в поисках секрета продуктивности ученого, вывели несколько особенностей его работы с идеями, которые объединили в три принципа. Их ты можешь использовать и для совершенствования своей концепции.
Первый — это установка квоты. Если ты скажешь себе «я должен придумать 10 идей по улучшению своего проекта за неделю» вместо «мне следует подумать как сделать свой проект лучше» то твой мозг начнет работать по-другому. У самого Эдисона была установлена квота в одно небольшое изобретение раз в 10 дней и одно большое раз в полгода.
Второй принцип заключается в том, что ты должен воспринимать ошибки и неудачи как полезный опыт. Перед тем, как изобрести лампочку, Эдисон провел около 9 000 экспериментов, а при создании батарейки — 50 000. Изобретатель считал, что первые идеи всегда слабее последующих, поэтому чем больше ты делаешь попыток в их совершенствовании, тем лучше они становятся.
И последний, третий принцип — никогда не останавливайся на достигнутом. Даже если тебе кажется, что твоя идея идеальна — продолжай экспериментировать и делать что-то новое.
Проведи тест первой мили
Его придумал основатель компании Innosight Скотт Энтони для проверки идей на прочность и делится он на 5 этапов. На первом тебе необходимо провести детальный анализ конкурентов, изучить их опыт и историю, а также проверить патентные заявки.
На втором этапе ты должен ответить на вопросы: «Что изменится в мире, если идею ждет успех? Какие компании станут самыми серьезными конкурентами? С какими проблемами может столкнуться компания?». Также следует продумать алгоритм действий на случай непредвиденных обстоятельств, например, если в разгар работы главный разработчик внезапно сбежит с твоей девушкой в Сызрань, украв все наработки компании.
Третий этап — построение примерной модели монетизации: тебе следует определить размеры потенциальной аудитории и спрос на конечный продукт, подумать над ценообразованием и способом реализации, смоделировать, за какой срок проект выйдет на самоокупаемость и начнет приносить первую прибыль.
Четвертый этап связан с проверкой твоих допущений и представлений, касающихся идеи. Например, если она заключается в создании порно-студии в Воронеже, то, изучив информацию и совершив несколько звонков, ты обнаружишь, что российское законодательство не позволит тебе этого сделать. Затем, вникнув в тему немного глубже, ты поймешь, как запустить этот бизнес, не присев на бутылку правосудия.
Наконец, на пятом этапе нужно собрать отзывы о своей идее у экспертов и потенциальных клиентов. Как это сделать ты узнаешь ниже.
Узнай мнение профессионалов
В сети полно предпринимательских форумов, блогов, сообществ в соцсетях, общих чатов в Telegram, видеоконференций и лекций на YouTube, где ты можешь получить обратную связь от опытных бизнесменов. Как правило, комьюнити в этой среде довольно активное, поэтому ты наверняка получишь свою долю объективной критики и ценных советов. Главное — грамотно сформулируй идею, чтобы она не выглядела как «я придумал вот такую вот штуку, как думаете, выстрелит?». Распиши ее максимально подробно, если, конечно, не боишься, что кто-то украдет твои наработки (что крайне маловероятно).
Советуем также воспользоваться сервисом Quora — это своеобразный обменник знаниями в вопросно-ответной форме, где ты можешь получить ценные советы от экспертов. Также, если у тебя есть знакомые из сферы бизнеса — обратись и к ним.
Узнай мнение аудитории
Для этих целей отлично подходят различные формы онлайн-опросов, например, сервис Google Формы — бесплатный инструмент со всем необходимым тебе функционалом. Есть и другие варианты, такие как SurveyMonkey, Simpoll или Survio — у всех них свои преимущества, поэтому выбирай то, что тебе больше подойдет.
Кстати, расшаривать опрос тебе придется либо вручную, либо с помощью рекламных постов, поэтому заранее изучи портрет своей аудитории, чтобы знать, на каких площадках ее можно найти. И будь готов к тому, что у большинства пользователей не будет желания отвечать на вопросы, так что заранее продумай, как ты будешь их стимулировать.
Собери фокус-группу
Ты можешь собрать ее сам, либо обратиться к маркетинговым агентствам. Если выбрал первый вариант, то имей ввиду, что в состав группы должны входить 6-8 человек, каждый из которых обойдется тебе, в зависимости от региона, в 1-2 тыс. рублей. Чем уже специализация твоего бизнес-проекта, тем сложнее (и дороже) найти подходящих респондентов. Также тебе будет нужен модератор и помещение для встречи, а это тоже дополнительные траты. В агентствах стоимость проведения исследования в среднем составляет 30-40 тыс. рублей, что дороже, чем самостоятельная организация, однако платить есть за что: во-первых, у таких агентств есть наработанная база респондентов и профессиональные модераторы в штате, во-вторых, ты существенно сэкономишь время.
Данные, собранные с фокус-группы, помогут тебе более глубоко узнать свою аудиторию, ее мотивы и потребности, что в дальнейшем можно будет использовать при реализации идеи.
Используй сервисы тестирования идей
Опять же, если ты не параноик и хочешь быть уверенным в своем проекте, воспользуйся сервисами, специализирующимися на проверке идей на пригодность. Например, с помощью проекта Proved. ты можешь получить экспертную оценку своей идеи за 24 часа, однако придется выложить $149 за минимальный набор опций и $499 за профессиональный пакет. Но если ты задумал что-то действительно крупное — траты окупят себя. Сервис предоставляет подробную аналитику, поэтому ты сможешь скорректировать свою концепцию так, чтобы она стала привлекательней для ЦА и инвесторов.
Для IT-стартапов есть сервис BetaList, однако для допуска к тестированию твой проект должен соответствовать нескольким критериям: он должен новым и иметь лендинг (красивый!), на котором можно подписаться на рассылку или получить приглашение на закрытый бета-тест. Имей ввиду, что BetaList не принимает онлайн-курсы, блоги, платные сервисы по подписке и книги. Если твой стартап соответствует критериям, то он бесплатно появится на сайте в порядке очереди. Это может занять несколько месяцев, но если ты не хочешь ждать, придется заплатить $99.
Если у твоего проекта есть сайт (либо проект — это и есть сайт), то тебе пригодится UsabilityHub, который предлагает множество видов его тестирования на эффективность отдельно взятых элементов и юзабилити.
Проведи смоук-тест
Дымовое тестирование традиционно применяется в программировании и заключается в проверке корректного исполнения основных функций программы с помощью минимального набора небольших тестов. В маркетинге смоук-тест используется для валидации бизнес-идей (т.е. для их проверки на экономическую целесообразность). Другими словами, он помогает понять задолго до начала реализации концепции принесет ли она прибыль и есть ли на конечный продукт потребительский спрос.
Чтобы провести смоук-тест, тебе нужно создать лендинг с описанием продукта и веб-формой, позволяющей каким-либо образом выявить заинтересованность посетителя. Это может быть предложение оформить заказ (или предзаказ), подписаться на новости о продукте, оставить свои данные для получения скидки и т.д. Причем, клиент не должен знать о том, что продукта еще не существует.
После этих шагов необходимо начинать гнать целевой трафик на сайт, следить за конверсией и в конце принимать решение — стоит ли идея предполагаемых затрат или нет. Если не хочешь заморачиваться со всем этим, можешь воспользоваться сервисом QuickMVP, который сделает все за тебя. Подписка стоит от $30 в месяц, но за рекламу в Google AdWords счет выставляется отдельно.
Да, подобное тестирование довольно затратно и для многих может показаться неэтичным (о боги, мы же обманываем людей!), однако, если твоя бизнес-идея предполагает крупные финансовые вложения, — это хороший (но не стопроцентный) способ избежать больших потерь в случае неудачи.
Чтобы не пропустить остальные статьи, подписывайся на наши соцсети: VK, Facebook, Google+ и Telegram
Источник: oroalbero.ru
Превращение идеи франшизы в бизнес возможность.
Первое, на что нужно обратить внимание, это на то, что вы не можете превратить бизнес идею в франшизу. Вы можете превратить идею в бизнес и впоследствии развить этот бизнес в франшизу. Франчайзинг или бизнес формат франчайзинг для придания ему полного названия – это деловые отношения, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет права другой стороне (сторонам) (франчайзи) копировать свою проверенную бизнес систему и торговать под своим именем. Взамен франчайзи будет платить франчайзеру как начальные, так и текущие сборы.
Верно сказать, что все предприятия могут быть франчайзинговыми, но не каждый бизнес должен быть франчайзинговым.
Принимая решение о том, можно ли успешно развивать бизнес как франшизу, вы изначально должны рассмотреть пять ключевых областей:
1. Проверенный успешный формат
Франчайзер собирается предоставить права потенциальным франчайзи на копирование оригинального бизнеса. Поэтому франчайзи захочет увидеть бизнес, который существует уже некоторое время (по меньшей мере, год, а лучше – больше) и который оказался успешным как с точки зрения оборота, так и, что более важно, чистой прибыли.
Если это не так, то зачем кому-то повторять этот бизнес? Поскольку первый год трейдинга во многих компаниях не особенно выгоден и действительно часто приносит убытки из-за установленных затрат, то часто рекомендуется подождать более длительный период, пока бизнес не вырастет и покажет рост, прежде чем приступать к франчайзингу. В идеале франчайзер должен также стремиться управлять “пилотным проектом”.
Это был бы идентичный бизнес во втором местоположении, принадлежащий франчайзеру или в идеале приобретенный третьей стороной. Цель пилотного проекта – доказать, что успех бизнеса основан на поставляемом продукте/услуге и спросе на этот продукт/услугу, а не просто на способности продаж/индивидуальности владельца.
2. Легко дублируется в нескольких местах
Модель «франчайзинга в бизнес формате» основана на предположении, что франчайзер будет получать относительно небольшой процент от общего оборота или прибыли бизнеса от каждого франчайзи.
Поэтому, чтобы эта модель работала, должно быть достаточное количество франчайзи, чтобы они все внесли вклад в доход франчайзера, что позволило бы материнскому бизнесу оказывать финансовую поддержку сети и получить приемлемую прибыль.
Таким образом, необходимо учитывать «универсальную» привлекательность вашего продукта/услуги, поскольку ваш доход как франчайзера будет зависеть от наличия нескольких мест по всей стране или даже по всему миру. Хотя франшиза может быть успешной в одной стране, она может иметь ограниченную привлекательность за границей.
3. Относительно легко освоить
Естественно, что при любом запуске бизнеса владелец захочет получить оборот и прибыль как можно скорее. Это в равной степени относится и к франчайзи. Но франчайзер всегда хотел бы быть уверен в том, что новые франшизы прошли достаточную подготовку для ведения бизнеса так, как этого хотел бы франчайзер.
Поэтому время, необходимое для обучения новых франчайзи, имеет решающее значение. Процедуры и процессы практически во всех успешных моделях франшиз довольно простые в освоении. Это действительно одно из главных преимуществ для франчайзи, потому что они будут «научены» относительно того, как вести свой бизнес относительно быстро, и, следовательно, смогут начать торговать и зарабатывать в короткие сроки.
Но легко, не следует понимать, что это так просто и что каждый может это сделать. Франчайзер всегда будет выбирать франчайзи с соответствующим набором навыков. Многие франчайзинговые компании ищут в качестве владельца бизнеса франчайзи с навыками развития бизнеса и маркетинга (что крайне важно для любого бизнеса). В свою очередь, франчайзи будет нанимать сотрудников с соответствующими практическими навыками для выполнения работы. Одним из примеров может служить парикмахерская, где многие салоны принадлежат «владельцам бизнеса», а не квалифицированным парикмахерам.
4. Получает достаточно прибыли, чтобы удовлетворить две стороны – франчайзи и франчайзер
В отличие от «автономного» бизнеса, франчайзинговый бизнес должен быть достаточно прибыльным, чтобы обе стороны (франчайзер/франчайзи) могли получать доход.
Франчайзи, который всегда будет получать большую часть прибыли, должен чувствовать, что даже после уплаты франчайзеру ежемесячной платы за управление (и роялти за маркетинг, если таковая имеется), что в бизнесе останется достаточно прибыли, чтобы сделать его привлекательным предложением. С другой стороны, франчайзер должен обеспечить, чтобы плата за управленческие услуги приносила достаточный доход для финансирования структуры поддержки, которую создают все хорошие франчайзи, а также для получения прибыли.
С точки зрения франчайзеров, плата за управление, безусловно, в первые дни, вряд ли покроет увеличение затрат, понесенных в процессе франчайзинга. Но по мере роста сети следует учитывать, что текущие сборы покрывают как текущие расходы на операцию франшизы, так и приносят прибыль.
5. Имеет веские «причины для принадлежности»
Принимая во внимание принцип, что все хорошие франшизы должны быть относительно простыми в освоении в разумно короткие сроки, можно задать вопрос: «Почему люди просто начинают свой бизнес, а не становятся частью франшизы?» Должен ли я купить “KFC”, а не Макдональдс, например?
Есть ряд ключевых причин, почему участие в франшизе является более безопасным вариантом:
- Система уже была проверена – все хорошие франчайзинговые системы были разработаны, настроены и улучшены до того, как первый франчайзи начнет работать. Франчайзер взял на себя стоимость разработки и во многих случаях учился на дорогостоящих ошибках. Следуя этой уже проверенной системе, франчайзи избегают как затрат на разработку, так и повторения ошибок, допущенных их франчайзером.
- Знание франчайзера – большинство бизнес знаний приобретается через опыт. Как франчайзи, у вас есть возможность использовать опыт своего франчайзера. Поэтому особое внимание следует уделить опыту, который ваш франчайзер имеет для ведения основного бизнеса. Независимо от того, насколько успешным является бизнес франчайзера, если он работал всего несколько месяцев, то как франчайзи вы не обязательно «приобретаете» богатый опыт.
- Название бренда – мощный инструмент продаж, который должен обозначать постоянство продукта или услуги. Гамбургеры “Bills Burgers” могут быть лучшими или действительно худшими гамбургерами в мире, бренд нам ничего не говорит. Но с McDonalds вы точно знаете, что получаете. Новые франчайзеры обычно не имеют репутации в непосредственной близости. Таким образом, потенциальные франчайзи должны решить, будет ли «фирменное наименование» франшизы, так и какой-либо ассоциированный логотип выгодным (и передаваемым) бизнес-инструментом.
- Пакет запуска – уважаемые франчайзеры почти всегда предоставляют комплексный пакет запуска. Это может варьироваться от «пакета под ключ», где все поставляется, и вам просто нужно «повернуть ключ» и войти в свой новый бизнес, например, до франшизы на базе фургона, где франчайзи покупает или арендует фургон, но использует бренд франчайзера и оборудует этот фургон. Пакет для запуска должен содержать не только «инструменты» для выполнения работы, но и учебные материалы, корпоративные канцелярские товары и маркетинговые материалы.
- Постоянная поддержка – франчайзинг часто описывается как «работа для себя, а не на себя», и это утверждение оправдывается постоянной поддержкой, которую франчайзер должен быть готов предложить франчайзи в течение всего срока действия соглашения. Эта поддержка может принимать форму централизованных услуг, таких как выставление счетов, начисление заработной платы и обучение. Это почти наверняка будет включать корпоративные маркетинговые идеи и инициативы. Для большинства успешных операций с франшизой также существует элемент полевой поддержки, который может быть как практической помощью (например, член команды франчайзера, работающей с франчайзи на стимулирование продаж), так и более теоретических дискуссий по таким темам, как локализованные маркетинговые идеи, обсуждения показателей продаж или даже кадровых вопросов. Опять же, франчайзи полагается на предыдущий опыт франчайзеров в большинстве ситуаций, чтобы помочь им руководить своим бизнесом.
- Банковская поддержка. Одной из последних причин для этого может быть тот факт, что франчайзинговые компании, подобные банкам, и, что более важно, они их поддерживают. Из-за очень низкого уровня отказов во франчайзинге, чтобы купить франшизу, было бы легче получить доступ к капиталу, чем если бы вы начинали самостоятельный бизнес. Это, очевидно, будет зависеть от вашего финансового состояния.
Источник: finance-obzor.ru
Превращение отличной идеи в бизнес — Великие бизнес-идеи
Видео: Превращение отличной идеи в бизнес — Великие бизнес-идеи
2023 Автор: Susan Creighton | [email protected] . Последнее изменение: 2023-05-24 11:15
Итак, у вас есть отличная бизнес-идея. Что теперь? Зачастую именно здесь застревают будущие предприниматели. Они понятия не имеют, как превратить свою бизнес-идею в бизнес-план.
Чарльз Ли, генеральный директор Ideation, дает несколько советов о том, как сделать следующий шаг. Его компания специализируется на превращении хороших идей в успешные бренды путем разработки инновационных бизнес-стратегий и инфраструктуры, сильного присутствия бренда, запоминающейся визуальной идентичности и дизайна, креативного маркетинга, новых стратегий связей с общественностью в СМИ и сильного присутствия в Интернете.
Ли, автор книги «Хорошая идея. Что теперь?» (John Wiley https://ru.businessdailytoday.com/1556491-turning-a-great-idea-into-a-business-great-business-ideas» target=»_blank»]ru.businessdailytoday.com[/mask_link]
