Точка безубыточности пройдена, шишки уже набиты нынешним собственником, и основные печали безвозвратно оставлены позади. Но, с другой стороны, до сих пор существенный сдерживающий фактор для многих — доверие. Продавцы и покупатели бизнеса часто смотрят друг на друга враждебно: «А ну как этот ваш готовый бизнес на самом деле сыроват и не прожарен?» Возможно, и вас от покупки бизнеса отделяет лишь вопрос доверия? Мы попробуем разобраться в ситуации — и рассмотрим все вероятные риски.
Кто продает золотоносных кур?
Логичный вопрос: если у человека есть прибыльный бизнес, обеспечивающий ему регулярный и достаточно высокий доход, — зачем он продает его? Зачем лишаться курицы, несущей золотые яйца? За время своей практики я видел сотни продавцов бизнеса и выделил десятки причин, которые мотивировали их выставить на продажу собственные предприятия, причем иногда по заниженной (!) стоимости.
И я не говорю здесь о «бизнесменах», старавшихся избавиться от заведомо убыточных проектов. Таких умников, увы, слишком много (до 95 процентов продающихся бизнесов убыточны!), но о них речь пойдет чуть позже. Для начала разберемся в причинах, по которым люди продают своих золотоносных кур.
Покупка бизнеса: причины
Причина 1. Я устал, я ухожу
Итак, у некоего предпринимателя есть интернет-магазин / свадебный салон / фото-студия: в общем, какой-то малый бизнес. Он приносит, предположим, стабильно 100 тысяч рублей в месяц. Предприниматель открыл его с нуля, допустим, четыре года назад: сам придумал, организовал и раскрутил.
Конечно, за это время он вложил в развитие бизнеса достаточно много и денег и усилий (что для него особенно важно: душу вкладывал!). Но теперь, после четырех лет непрекращающейся работы, устал.
Он больше не хочет столько работать, думать о новых маркетинговых ходах, строить систему взаимоотношений в коллективе, вести переговоры с поставщиками, лавировать, изобретать, руководить и нести ответственность. Он хочет получить миллион и расслабиться.
Свой бизнес, конечно, любит, как родного ребенка, но при этом понимает: получать существенно больше денег он не сможет, а усилия нужно будет вкладывать всегда. И вот в какой-то момент его посещает мысль: «А может, ну его, продать, махнуть на Канарские острова, купить жене шубу…» Что он будет делать потом — мы не знаем. Наверное, у него есть какой-то свой план. Но это уже не наше дело.
Причина 2. Пропал запал
Есть такие люди, которые не умеют, просто терпеть не могут доводить дела до конца. Зато очень любят их начинать. Допустим, наш предприниматель из этих. Он создал свой бизнес, развивал его четыре года, вывел на нормальный оборотный уровень, и вдруг все ему, представьте себе, наскучило.
У него был книжный магазин — и внезапно он осознал, что хочет заниматься установкой металлических заборов, поскольку никогда в жизни этого не делал. Или наоборот. Ему хочется чего-то другого, нового, дабы снова развивать, не спать ночами, придумывать и кайфовать от ощущения, что творишь нечто невероятное, быть может — свою судьбу.
Запал пропал, а хочется вновь носиться с горящими глазами и массой идей. Поэтому он бизнес продает. А на вырученные деньги создает новый — и занимается теперь уже им. Возможно, он и его потом продаст, как только работа станет рутиной.
Как правило, такие продавцы бизнеса очень щепетильно относятся к подбору покупателей: устраивают настоящие кастинги. Им хочется, чтобы их детище перешло в руки человека, который продолжит развивать проект. И часто они даже готовы помогать новому владельцу советами и консультациями, а то и личными связями с нужными людьми.
Причина 3. Трава зеленее
Иногда оказывается, что предприниматель просто уже приглядел новую, более прибыльную нишу. Ему нужен стартовый капитал на развитие нового проекта, да и времени вести сразу два бизнеса, причем один из них с нуля, у него нет. Но ведь это совсем не значит, что первый проект убыточен. Предприниматель просто решил сменить сферу деятельности. А свой уже раскрученный бизнес готов продать: у него теперь другие перспективы, гораздо более масштабные.
Впрочем, если он планирует покорять мир и штурмовать новые горизонты, это не значит, что продаваемый им бизнес неперспективный. К тому же, скорее всего, ему немного жаль бросать проект на произвол судьбы, а значит, он будет способствовать успеху покупателя и помогать как минимум первые несколько месяцев. Да и потом вряд ли перестанет брать трубку.
Причина 4. Карету мне, карету!
Одна из самых популярных причин продажи бизнеса — переезд в другой город или другую страну. Малый и даже средний бизнес, действующий в другом географическом субъекте, — скорее обуза, нежели прибыльный актив. И собственники это понимают. Иногда, если поиск покупателя затягивается, собственник снижает цену, лишь бы не везти все обязательства по бизнесу с собой — туда, где его, теоретически, ждет новая жизнь. Поэтому, как показывает практика, переезд собственника, если можно так выразиться, самая выгодная для покупателя причина продажи бизнеса.
Причина 5. Бизнес на бизнесах
Есть такие своего рода предприниматели, которые, «словив фишку», превратили бизнес в товар: эдакие «бизнесовые бизнесмены», изначально создающие и развивающие бизнес с целью продажи — и при этом прекрасно понимающие, сколько их бизнес стоит. Конечно, в интересах подобного предпринимателя продать проект как можно дороже. Так что готовьтесь к возможному завышению стоимости. С другой стороны, изначально зная, что будет продавать бизнес, он предоставляет максимально прозрачную документацию, где всё четко и понятно, все бизнес-процессы налажены, инструкции написаны и каждая деталь учтена. Он получит за бизнес деньги, на часть из них откроет с нуля еще один проект, раскрутит его и продаст в три/десять/сто раз дороже, и так будет делать до бесконечности, пока ему не надоест или пока он не откроет свою компанию по покупке и продаже бизнеса: именно так в свое время поступил и я, продав несколько собственных проектов.
Причина 6. Срочно нужны деньги
Пожалуй, самая простая и понятная причина. Предприниматель разводится с женой, и совместный бизнес, за невозможностью совместной деятельности, продается, а прибыль делится. Или хочет купить квартиру и готов ради этого пожертвовать бизнесом, ведь опыт у него и так уже есть и никуда не убежит.
Другая причина: он неизлечимо болен и хочет рвануть к морю и подарить маме розовый кадиллак… Его атакуют кредиторы — или он чем-то не понравился «влиятельным людям»… Ну какая, в общем, разница, зачем ему деньги. Он продает бизнес просто ради купюр, без заморочек и стратегических планов. Просто вот так.
Другие причины. Продам кота в мешке, дорого
Вернемся к статистике, о которой я уже упомянул: 95 процентов — огромная цифра! — продающихся бизнесов убыточны. Остальные пять процентов продаются, как правило, по одной из вышеописанных причин. Для покупателя бизнеса задача состоит в том, чтобы отбросить первые 95 процентов вариантов.
Их «лучшая» часть просто имеет слабые места, которые владельцу никак не удается «закрыть»: проблемы с квалифицированным персоналом, маркетингом, системой организации деятельности и т. д. Если вы в ходе проверки узнаете о таких обстоятельствах, но при этом считаете, что уж вам-то по плечу заклеить все дыры, — смело требуйте снижения цены и не отказывайтесь от столь выгодной покупки. Конечно, если уверены, что не переоцениваете собственные силы.
Часть «неготового» готового бизнеса — проекты, не имеющие никакой прибыли, в том числе стартапы. Среди таких можно отыскать перспективные, купить по бросовой цене и раскрутить до небывалых высот — и тогда это будет очень выгодное вложение. Но, увы, далеко не всем (я бы даже сказал, мало кому) подобное удается.
Часть заведомо убыточных бизнесов — хитрые и притом достаточно наивные схемы, вроде той, когда ООО существует три года, а офис снят в прошлом месяце, но собственник уверяет, что компания уже три года на рынке. Все это, конечно, легко проверить.
Еще один вариант — схемы не столь наивные, когда владелец хочет получить прибыль, продав «оболочку бизнеса»: структуру работы, персонал, название. А клиентскую базу и прочие существенные активы он при этом оставит за собой — и откроет другое, конкурентное предприятие. Причем он в таком случае, как вы догадываетесь, будет в выигрыше.
Наконец, самый рискованный вариант, потому что проверить его очень трудно, — бизнесы, которые прибыльны, успешны и раскручены, но вот-вот уйдут в небытие. Просто вы об этом еще не знаете, а собственник уже в курсе. И если он знает что-то, о чем не знаете вы, то вы покупаете, натурально, кота в мешке — шарик, который вот-вот лопнет. Продавец такого бизнеса будет говорить вам про переезды, разводы и новые горизонты, но истинной причиной продажи бизнеса станут совсем иные обстоятельства.
Источник: investor-off.blogspot.com
Причины продажи готового бизнеса
Существует множество причин, по которым владельцы продают свои предприятия. Причём, не надо думать, что пытаются избавиться, только от убыточных компаний с огромными долгами. Вовсе нет! Часто продают и прибыльные проекты. Давайте рассмотрим наиболее популярные причины, по которым владельцы продают свои компании.
- Нужны деньги. Это наиболее распространённая причина. Деньги могут понадобиться предпринимателю, как для инвестирования в свои новые, более успешные проекты, так и для покрытия долгов или просто для личных нужд. В общем, человеку нужны деньги, и он решил продать свой успешный бизнес. Он имеет на это право? Имеет. Мы можем запретить ему это делать? Нет, ведь, это его право. Тогда почему бы не купить у него бизнес – помочь человеку, а также выгодно вложить деньги?
- Долги и судебные иски. Бизнес – это занятие, связанное с определёнными рисками, от которых никто не застрахован. Кто-то, попав в сложную ситуацию, ищет достойные пути решения своих проблем, а кто-то – пытается переложить свои проблемы на других людей и вдобавок ещё на этом нажиться. К сожалению, гнилых людей хватает везде, в том числе и в бизнесе. Так что:
Убыточный бизнес можно приобрести по бросовой цене.
Представьте ситуацию, кто-то открыл фирму по ремонту компьютеров. Организовал все процессы, оборудовал помещения, нанял специалистов, наработал клиентскую базу, а затем как-то не пошёл бизнес. Может, не хватило опыта, а может просто пропал интерес к этому делу, а может, и не было вовсе этого интереса. В общем, доходность проекта близится к нулю, и владелец принимает решение его продать. Причём, он не ставит задачу что-то наварить на этом бизнесе – он желает хотя бы вернуть свои вложения или часть вложений. В общем:
Итак, с причинами продажи разобрались, теперь предлагаю разобраться с тем, как оценить значимость активов готового бизнеса.
Источник: temabiz.com
ТОП-7 наиболее частых причин продажи онлайн-бизнеса
Практически каждый покупатель спрашивает владельца интернет-проекта, выставленного на продажу, почему он решил его продать. Бывает, что в этом вопросе заложена изрядная доля недоверия, поскольку бытует устоявшееся мнение, что прибыльный бизнес никто и никогда продавать не будет.
1723 просмотров
Давайте постараемся разобраться так ли это, или все таки существуют «уважительные» причины продажи бизнеса в интернет.
Причина 1. Переезд в другую страну
Отъезд в другую страну на ПМЖ и связанная с этим срочная продажа всех активов, на первый взгляд кажется вполне правдоподобной причиной.
Действительно, человек, который решает покинуть родные пенаты, во-первых, зачастую нуждается в материальных средствах, во-вторых, может испытывать определенные сложности с последующим удаленным управлением своим делом, в-третьих, по личным причинам может не иметь желания вести предпринимательскую деятельность в той стране, которую он покидает.
Но в последнее время, так часто приходится слышать эту причину, что волей-неволей начинаешь сомневаться в истинности слов продавца. В ином случае, это напоминает массовое паническое бегство представителей предпринимательского сообщества из России.
Причина 2. Моральное выгорание, усталость
Управление онлайн-бизнесом в какой-то момент может стать утомительным для его владельца. Порой люди решают прекратить свое дело и пойти по другому жизненному сценарию, который не подразумевает столько ответственности, приложения сил или нестабильности.
Однако бывает, что утрата интереса к собственному проекту в реальности связана со снижением его доходности. Из-за нехватки денег у продавца может снизиться мотивация, появляется нежелание заниматься бизнесом.
Иногда проекты становятся малодоходными по причинам, которые не зависят от владельца. К ним относятся экономический кризис, ужесточение налогов и другие факторы. Некоторые владельцы интернет-бизнесов подстраиваются под ситуацию и действуют в ее рамках, другие же – разочаровываются, теряют интерес и стремятся продать бизнес.
Причина 3. Смена рода деятельности
Данная причина указывается весьма часто. Нередко ее называют для того, чтобы утаить истинные обстоятельства продажи, потому что такой мотив звучит лучше, чем проблемы с проектом, отсутствие прибыли, управленческий кризис или иные веские основания.
Тем не менее, бывает так, что владельцы онлайн-бизнеса, в какой-то момент понимают, что занимаются не своим ремеслом. И, осознав необходимость перемен в жизни, нередко решают кардинальным образом сменить сферу деятельности. В тот момент они видят новые, более привлекательные, возможности для получения прибыли в другой области приложения сил. Поэтому данная причина может быть вполне обоснованной и честной.
Причина 4. Потеря интереса к нише
Это достаточно частая причина, которую сообщают продавцы. Порой возникают новые идеи, которые они хотят воплотить в жизнь. В этом случае на имеющийся онлайн-бизнес может не оставаться времени, сил или финансовых ресурсов.
Несмотря на то, что продавцы вроде бы заинтересованы предоставлять наиболее полную информацию покупателям, последним следует проводить и собственный анализ. Если некоторые изменения в отрасли привели к ухудшению бизнеса, то далеко не все владельцы будут об этом сообщать.
Например, покупая интернет-магазин реплик швейцарских часов, или копий дорогих брендов парфюмерии, нужно четко понимать, что данные ниши в один прекрасный момент могут стать полностью вне закона и бизнес на этом благополучно закончится.
Поэтому, в случае, если покупатель недостаточно осведомлен о нише приобретаемого актива, он рискует стать владельцем онлайн-бизнеса с весьма туманными перспективами.
Причина 5. Открытие нового проекта
Возможны ситуации, когда бизнес выставляется на продажу только потому, что владелец довел его до относительно устойчивого состояния и больше не хочет им заниматься. Это люди с так называемым «проектным мышлением», управлять стабильным бизнесом которым просто не интересно.
Уже можно гордиться реализованным проектом, но при этом сложно справиться с непреодолимым желанием продать его кому-то другому. Нередко это делается для того, чтобы начать новый бизнес, снова почувствовать конкуренцию, получить ощущение драйва при прохождения всего пути с самого начала.
Некоторые покупатели не верят такому объяснению, потому что им кажется, что продавать прибыльный проект неразумно. Тем не менее, такое положение вещей вполне может быть. Тем более, что как раз на этапе роста бизнеса, его можно продать за хорошие деньги.
Причина 6. Конфликт партнеров по бизнесу
Партнерство на начальных порах кажется весьма привлекательной идеей. Однако, в будущем оно часто выливается в споры и непонимание со стороны владельцев бизнеса. Часто партнеры не могут между собой договориться, решают закрыть совместное дело и продать бизнес, чтобы каждый мог получить часть денег, соразмерную своей доле.
Если они стремятся к быстрой продаже, то такое положение вещей становится выгодным для покупателей. При этом важно убедиться в правдивости причины и проверить, не может ли быть каких-то потенциальных проблем с данным бизнесом.
К примеру, был случай, когда один из партнеров, который непосредственно занимался продажей интернет-магазина, попросту не знал о том, что другой совладелец (который предоставлял свое ИП) за несколько месяцев до продажи насобирал с клиентов деньги за заказы, а отгрузок товара не делал.На нового владельца магазина, как из рога изобилия, посыпались претензии от покупателей, не получивших свои заказы. Только грамотно составленный договор купли-продажи уберег последнего от незапланированных финансовых потерь.
Причина 7. Финансовые трудности
Бывает, что при наличии изначально прибыльного проекта в процессе работы владелец бизнеса совершает ряд ошибок, приводящих к последующим финансовым сложностям в компании. При такой ситуации продажа бизнеса может помочь погасить долги и исправить материальное положение.
Однако продавцы могут утаивать реальное положение вещей, чтобы бизнес не терял свою привлекательность. Иногда они не сообщают о своих промахах из-за уязвленного самолюбия.
Встречаются случаи, когда предприниматели инвестируют в невыгодные проекты. Если под эти цели берется кредит, то при отсутствии прибыли возникают проблемы с погашением задолженности перед банком и поставщиками. В этом случае продажа становится привлекательным и рациональным решением. При этом выигрывают обе стороны: покупатель сможет приобрести бизнес по более низкой цене, а у продавца появится возможность избежать банкротства.
Заключение
Существует множество причин, по которым владелец принимается решение о продаже свой онлайн-бизнеса. Порой они выглядят странно для покупателей, однако продавец может руководствоваться любыми резонами.
Покупателю важно принять к сведению основания продажи онлайн-бизнеса, которые озвучивает продавец. Однако, перед покупкой нужно постараться проверить другие возможные мотивы продажи, выявить скрытые недостатки проекта и трезво оценить все риски.
Продавец может спешить, покупатель же ни в коем случае не должен торопиться. Онлайн-бизнес следует оценивать не только со слов его владельца. Важно провести тщательный всесторонний анализ, который поможет принять обоснованное и взвешенное решение.
Источник: vc.ru