Прием анализов как бизнес

Франшизы медицинских лабораторий

Спрос на лабораторные исследования растет всегда и не зависит от экономической ситуации в стране и повышении цен на медицинские услуги. Рассказываем о рынке медицинских лабораторий, их преимуществах и недостатках, а также о том, как выбрать франшизу.

Обзор рынка медицинских лабораторий

Во время пандемии в 2020 году более 50% жителей России повысили траты на свое здоровье. Они перешли под наблюдение врачей из частных клиник и сдавали анализы в коммерческих медлабораториях. В 2020 году в России провели 331 миллион исследований на 800 миллиардов рублей. При этом перевес был на стороне частных лабораторий — 53,2%, а на государственные пришлось 45,6%.

В 2021 году бизнес медицинских лабораторий стал расти, открылось все больше новых точек, в том числе по франшизам крупных компаний.

По прогнозам PwC, объем рынка лабораторной диагностики к 2025 году составит более одного триллиона рублей. Это объясняется:

Владелец Eurolab Пальчевский рассказал, как «анализы» повлияли на его бизнес

• Востребованностью услуги (анализы — основное условие для постановки диагноза и назначения лечения)
• Модернизацией лабораторий и использованием современного оборудования
• Быстротой получения результатов анализов (в обычной клинике результаты придется узнавать у терапевта, в частной их можно получить самому в тот же день или на следующий)
• Открытием новых отделений крупных лабораторных сетей в российских регионах

В 2021–2023 годах в России действует более 20 тысяч медицинских организаций, которые проводят лабораторную диагностику. Лидирующие позиции занимают около 20 федеральных и региональных сетей. Они обслуживают не только граждан, но больницы и клиники.

В число топовых франшиз в 2023 году входят:

• КДЛ тест
• Гемотест
• Литех
• Лаборатория гемодиализа
• Ситилаб
• Инвитро
• НПФ «Хеликс»
• Прогрессивные медицинские технологии
• LC Medical Group
• Гемохелп

Лаборатории Хеликс, Гемотест, CMD и Инвитро вошли в топ-30 самых выгодных франшиз в 2022 году по версии журнала Forbes. В 2021 году этот список был короче, туда входили лишь две франшизы — Гемотест и Хеликс.

В государственных лабораториях обычно делают базовые анализы, в частных выбор услуг шире, а срок исполнения короче. В 2020 году число людей, которые стали проходить платную диагностику, составило 55%. И этот показатель только растет.

В 2023 году востребованы следующие платные анализы:

• Анализ крови
• Витамин D
• Тиреотропный гормон
• Глюкоза в крови
• Антитела ВИЧ
• Аланинаминотрансфераза (АЛТ)
• Аспартатаминотрансфераза (АСТ)

По данным РБК, несмотря на рост потребительских цен в 2022 году, спрос на частные медицинские услуги остается стабильным. Заместитель председателя Комитета Госдумы по охране здоровья Алексей Куринный объясняет это тем, что россияне не довольны качеством бесплатной медицины, либо не могут получить там необходимую помощь. В итоге они вынуждены обращаться в частных медцентры и лаборатории.

Франшиза «Гемотест»: это вам не фастфуд

Тренды рынка медицинских лабораторий в 2023 году

С развитием науки и техники рынок лабораторных исследований тоже продолжает активно развиваться. Вводятся новые виды анализов, улучшается их точность. Рассмотрим наиболее популярные из них.

ДНК-тесты

На основании анализов ДНК пациенты получают прогноз по развитию возможных заболеваний и рекомендации по их профилактике. Это позволяет сократить затраты на терапию и лекарства в будущем и сохранить здоровье на долгие годы.

Персональная медицина

Коронавирус и другие заболевания показали, насколько индивидуально может протекать болезнь. Теперь пациенты ждут более внимательного подхода к изучению их истории болезни и учета их персональных особенностей при диагностике и лечении.

Дистанционное наблюдение за состоянием здоровья

Набирают популярность интеллектуальные медицинские гаджеты и датчики, смарт-пластыри и фитнес-браслеты. С их помощью определяют показатели состояния здоровья. Например, с помощью умных часов можно контролировать частоту сердечных сокращений, смарт-пластырь определяет уровень сахара. Это позволяет вовремя принимать лекарства и предупреждать болезни.

Единый стандарт данных

С помощью новых технологий люди могут самостоятельно собирать показатели своего здоровья и направлять их на анализ врачу для назначения терапии. Проблема в том, что такие данные не имеют единого формата. Он облегчил бы работу врача. Алгоритмы машинного обучения на основе таких данных могли бы быстро их обрабатывать и давать прогнозы и рекомендации врачу и пациенту.

Новые анализы

Конкуренция на рынке лабораторий продолжает расти. Появление новых вариантов анализов позволяет лабораториям занимать более выгодное положение на рынке.

Франчайзинг медицинских лабораторий в России

Франчайзинг медицинских лабораторий набирает обороты. Крупные компании регулярно открывают новые представительства в разных городах России. Это выгодно как для головной компании, так и для партнера.

Запуск такого бизнеса позволяет начать работу при сотрудничестве с крупной компанией с известным брендом, который не нужно раскручивать с нуля. При этом головной офис может помочь с технической и организационной стороной бизнеса — содействует закупке современного оборудования и проводит качественную подготовку персонала.

Выгоды франчайзера — быстрое завоевание нового рынка и сокращение стоимости лабораторных исследований через их централизацию.

Обзор медицинских франшиз в 2023 году

Франшиза Размер инвестиций Срок окупаемости Паушальный взнос

ИНВИТРО	1 500 000 ₽	24 месяцев	100 000 ₽
CMD	300 000 ₽	4 месяцев
Хеликс	700 000 ₽	3 месяцев	50 000 ₽
Ситилаб	600 000 ₽	8 месяцев	75 000 ₽
Франшиза Гемотест	200 000 ₽	12 месяцев	100 000 ₽
LabQuest	1 000 000 ₽	15 месяцев	300 000 ₽
Molodo	1 400 000 ₽	8 месяцев	500 000 ₽
ДНКОМ	1 500 000 ₽	250 000 ₽
МЕДИС	700 000 ₽	4 месяцев	175 000 ₽
Наука	1 500 000 ₽	12 месяцев	150 000 ₽

Хеликс

Лабораторный диагностический центр включает более 450 лабораторных пунктов и диагностических центров в 73 городах России. По франшизе можно открыть центр за два месяца или перевести действующий бизнес под бренд «Хеликс». Стоимость участия — от 700 тысяч рублей до 3,5 миллиона.

Предлагается несколько форматов сотрудничества. Партнер получает IT-решения и программное обеспечение, лабораторное оборудование, консультирование на всех этапах открытия, маркетинговое и рекламное сопровождение, техподдержку, бесплатное обучение по развитию бизнеса и многое другое. Действует онлайн-школа франчайзи «Хеликс», где можно познакомиться со стандартами компании.

Гемотест

Крупная сеть медицинских лабораторий насчитывает более 1 700 центров в четырех странах. Здесь принимают более 2,6 тысячи видов анализов. Партнер может открыть лабораторное отделение под брендом «Гемотест» или новое дополнительное направление на его базе.

Франчайзинговый пакет включает бесплатную бизнес-модель, прямые поставки оборудования, расходные и маркетинговые материалы, обучение персонала, уникальные медицинские технологии, IT-систему, отлаженную логистику, техническую и консультационную поддержку.

Запустить центр можно в маленьком городе или районном центре с минимальным бюджетом от 2,2 млн рублей. Центр будет работать как приемный пункт для приема анализов — транспортировку и исследование возьмет на себя франчайзер.

Инвитро

Известный бренд на рынке лабораторной диагностики и медицинской помощи в России, присутствует в пяти странах, имеет 1 750 представительств. В состав компании входят диагностические центры, медклиники и компания Vet Union (услуги ветеринарии).

Есть два формата франшизы: для небольших и крупных городов. По программе «Инвитро.Городок» можно открыть процедурный кабинет и заниматься сбором анализов. Программа «Инвитро.Стандарт» подразумевает открытие полноценного медцентра с собственным входом.

Для запуска франшизы нужно от 1,5 млн рублей, центр окупится через два года, выйдет в плюс через шесть месяцев.

Помощь франчайзера включает бизнес-модель, маркетинговую и организационную поддержку, полную автоматизацию бизнеса, обеспечение расходными материалами, налаженную логистику, обучение. С компанией сотрудничает более 395 франчайзи.

CMD

Крупный лабораторный комплекс входит в число топовых компаний на рынке лабораторных услуг и молекулярных технологий России и ближнего зарубежья. Работает под брендом ЦНИИ Эпидемиологии Роспотребнадзора. По франшизе можно открыть процедурный кабинет и медицинский офис.

Запустить бизнес можно при инвестициях от 300 тысяч рублей. В Центре франчайзи будут собирать биоматериал. Головное отделение отправит курьера для доставки их в основную лабораторию. Там анализы будут обработаны, а их результаты отправлены в представительства и напрямую клиентам.

Во франчайзинговый пакет входит помощь в выборе помещения, маркетинговая поддержка (компенсация 50% затрат на локальную рекламу до 150 тысяч рублей, единые федеральные акции, продвижение в Яндекс и Гугле), обучение медперсонала, установка программного обеспечения CMD, бесплатные медицинские расходные материалы. Персональный менеджер решает вопросы на всех этапах сотрудничества и развития бизнеса.

Ситилаб

Крупный международный холдинг лабораторных исследований. Присутствуют в 195 городах, ежегодно принимают до 6 млн человек. Предлагают до 3,9 тысячи различных видов анализов.

Франчайзи может открыть новый центр с нуля под брендом Ситилаб либо провести ребрендинг действующего медцентра. Персональный менеджер сопровождает на всех этапах. Франчайзинговый пакет зависит от формата сотрудничества и величины города, в котором планируется открытие центра. В Москве и Московской области франчайзер помогает запустить бизнес под ключ, в том числе получить медицинскую лицензию.

Для покупки франшизы необходимо от 600 тысяч рублей и четыре месяца. Первые шесть месяцев новый центр будет освобожден от уплаты роялти.

LabQuest

Многопрофильная лаборатория, основанная в 2016 году. Активно развивается по франшизе. В марте 2023 года имели более 200 партнеров и принимали свыше 300 тысяч человек ежемесячно.

Франчайзер предлагает открыть медицинский центр нового формата. Есть три пакета сотрудничества. Партнер может получать доход от продажи лабораторных исследований, услуги взятия биоматериала и консультаций врачей. Минимальные инвестиции — от 300 тысяч рублей.

Франчайзи получает помощь в подборе помещения, индивидуальные условия логистики, бесплатные расходные материалы, рекламное сопровождение (продвижение сайта в интернете, реклама в социальных сетях, контекстная реклама за счет франчайзера), программное обеспечение и IT-решения. Роялти уплачивается с седьмого месяца работы.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Какой необходим стартовый капитал на открытие медицинской лаборатории?

Величина инвестиций зависит от размера города, в котором запускается бизнес, и формата лаборатории. Если речь идет о процедурном кабинете или ребрендинге уже имеющегося бизнеса, вложения будут минимальными — от 300 тысяч рублей + паушальный взнос от 100 тысяч рублей. На открытие лаборатории под ключ потребуется от 1,5 миллиона рублей. Стоимость франшизы нужно узнавать у ее представителя.

Как купить франшизу?

Для покупки бизнеса по франшизе нужно связаться с ее представителем, согласовать условия и заключить договор. Договор перед подписанием лучше отдать на проверку юристу, чтобы не было разногласий в дальнейшей работе.

Выгодны ли франшизы медицинских лабораторий?

Люди выбирают платную медицину, потому что ищут второе мнение, вовлеченных, внимательных врачей и современные технологии. Несмотря на большую конкуренцию и кризис этот бизнес прибыльный. При грамотном ведении бизнеса и поддержке франчайзера медицинская лаборатория будет приносить постоянный доход.

Где можно открыть медлабораторию анализов по франшизе?

Услуги лаборатории анализов будут иметь спрос как в крупном городе, так и в небольшом. У крупных сетей есть ограничения по расстоянию между их отделениями. Обычно при запуске лаборатории в небольших, но приоритетных городах, действуют специальные условия для партнера. Чтобы узнать, можно ли купить франшизу в конкретном городе, нужно связаться с представителем франчайзера.

Как подобрать правильную франшизу?

Нужно оценить свои финансовые возможности и, исходя из этого, рассматривать доступные варианты. Необходимо узнать, что включает франчайзинговый пакет. Большим преимуществом будет поддержка в получении лицензии и покупка оборудования. Предварительно лучше почитать отзывы действующих партнеров о франшизе.

Топ франшиз медицинских лабораторий

1. ИНВИТРО — инвестиции от 1 500 000 ₽ вид деятельности Медицинские лаборатории
2. CMD — инвестиции от 300 000 ₽ вид деятельности Медицинские лаборатории
3. Хеликс — инвестиции от 700 000 ₽ вид деятельности Медицинские лаборатории
4. Ситилаб — инвестиции от 600 000 ₽ вид деятельности Медицинские лаборатории
5. Франшиза Гемотест — инвестиции от 200 000 ₽ вид деятельности Медицинские лаборатории
6. LabQuest — инвестиции от 1 000 000 ₽ вид деятельности Медицинские лаборатории
7. Molodo — инвестиции от 1 400 000 ₽ вид деятельности Медицинские лаборатории
8. ДНКОМ — инвестиции от 1 500 000 ₽ вид деятельности Медицинские лаборатории
9. МЕДИС — инвестиции от 700 000 ₽ вид деятельности Медицинские лаборатории
10. Наука — инвестиции от 1 500 000 ₽ вид деятельности Медицинские лаборатории

Источник: vsezaimyonline.ru

Инновационная
медицинская франшиза

Современный формат медицинского офиса. Индивидуальная ценовая политика для каждого региона. Высокая востребованность в регионах РФ.

Стартовый капитал
От 1 500 000 руб

Площадь помещения
От 60 М 2

Население в городе
От 50 000 жителей

Паушальный взнос
200 000 ₽ (Москва и МО)
от 100 000 ₽ (Регионы)

Роялти
2%
(с 7-го месяца работы офиса от выручки по лабораторным исследованиям)

Бесплатный доступ к IT-платформе.

Формирование потока пациентов: направление пациентов через федеральный call-центр, мобильное приложение и сайт.

Реклама врача и лабораторных услуг в Интернет за счет Лабквест.

Индивидуальная ценовая политика для каждого региона.

Ежемесячная доходная часть франчайзи:

100% выручка от взятия биоматериала

50% агентское вознаграждение от выручки по лабораторным исследованиям

Точка безубыточности
От 9 месяцев

Окупаемость
От 18 месяцев

Потенциальная прибыль франчайзи с 18 месяца работы
800 тыс ₽

Прокачаем ваш бизнес!

Инвестиции в дооснащение офиса
0 руб

Инвестиции на вывеску, продвижение и брендирование
От 250 000 руб

Площадь помещения
От 60 М 2

Население в городе
От 50 000 жителей

Паушальный взнос
0 ₽

Работа под флагом сильного бренда LabQuest

Внедрение эффективной бизнес модели

до 1 000 000 руб. кэшбэк инвестиций на вывеску, брендирование и развитие вашего офиса

Новые УТП вашего бизнеса

от 100% увеличение пациентопотока в медицинский офис

Ежемесячная доходная часть франчайзи:

100% выручка от взятия биоматериала

до 62% агентское вознаграждение от выручки по лабораторным исследованиям

Окупаемость
От 2 месяцев

Повысим ценность вашего бизнеса!

Инвестиции в дооснащение офиса
от 100 000 руб

Инвестиции на вывеску, продвижение и брендирование
От 250 000 руб

Площадь помещения
От 12 М 2
(наличие лицензии и возможности организации процедурного кабинета)

Население в городе
От 50 000 жителей

Паушальный взнос
200 000 ₽ (Москва и МО)
от 100 000 ₽ (Регионы)

Роялти
2%
(от выручки по лабораторным исследованиям)

От 10 дней старт бизнеса

Сотрудничество вашей клиники с брендом LabQuest

Увеличение рентабельности вашего бизнеса

Расширение ассортимента услуг

Новые инструменты продвижения и монетизации

Увеличение коэффициента возвратности пациентов вашей клиники

25%+ дополнительный пациентопоток в медицинский центр в день

25%+ кросс конверсия между услугами лаборатории и медицинского центра

От 50% кэшбэк инвестиций на вывеску, брендирование и развитие вашего офиса

Ежемесячная доходная часть франчайзи:

100% выручка от взятия биоматериала

от 40% агентское вознаграждение от выручки по лабораторным исследованиям

Окупаемость
От 2 месяцев

Эксклюзивный формат для амбициозных партнеров

Почему ЛабКвест + Q-Клиника

ПРИБЫЛЬНЫЙ БИЗНЕС

Медицинская франшиза — одно из наиболее актуальных и высокорентабельных направлений малого бизнеса. Медицинские услуги обладают устойчивым спросом в любое время.

ФРАНШИЗА ДЛЯ ВСЕХ

Для ведения бизнеса необязательно иметь медицинское образование или опыт управления клиникой.

БЫСТРАЯ ОКУПАЕМОСТЬ

Франчайзи получает несколько источников доходов: от услуг врачей, от продажи лабораторных исследований, взятия биоматериала и дополнительных услуг.

ИННОВАЦИОННЫЙ БИЗНЕС

Собственная IT система для расчета динамики выручки, доли новых и повторных пациентов, среднего чека и ассортиментного анализа

Комплексный программный продукт для функционирования клиники, оказания качественного медицинского сервиса, выстраивания системы лояльности и увеличения продаж

Консилиумные приёмы врачей и второе мнение

ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

Индивидуальные партнерские условия для врачей и владельцев клиник.

Самое высокое агентское вознаграждение за лабораторные исследования.

Компенсируем часть ваших затраты на открытие клиники.

ОТКРЫТИЕ КЛИНИКИ “ПОД КЛЮЧ”

Предлагаем комплекс решений в вопросах логистики, финансов, маркетинга, персонала и в других областях бизнеса.

Получим лицензию за вас! *

* Помощь в получении медицинской лицензии для открытия клиники

Динамичный запуск клиники за 4 месяца

Подготовка

Оценка помещения на соответствие экономического потенциала требованиям франчайзера и контролирующих органов

Этап запуска

Разработка проекта помещения

Подготовка сметы, ремонт и чистовая отделка помещения

Подбор и обучение персонала

Этап открытия

Поставка оборудования, расходных материалов и наладка програмного обеспечения

Проведение стартовой рекламной кампании после согласования проекта с франчайзером

LabQuest и Q-Клиника в цифрах

10 000 000+
пробирок

производственная мощность лаборатории

2 500+

видов лабораторных исследований

300 000+
посетителей

3 200 ₽

средний чек пациента

1000+
записей

на приём ежедневно

Лабквест имеет 2 многопрофильных ультрасовременных лабораторных комплекса, оснащенные высокоточным автоматизированным оборудованием от ведущих мировых производителе в Москве и Санкт Петербурге.

Лаборатория клинической диагностики

Микробиологическая лаборатория

Патоморфологическая лаборатория

ПЦР лаборатория

Менеджмент качества ISO 9001/15189 подтвержден престижной немецкой компанией DQS CFS GmbH

Лаборатория участвует в международной системе EQAS по всем разделам лабораторной диагностики и отвечает всем требованиям.

Рост сети ЛабКвест

ЛабКвест — частная медицинская компания на рынке лабораторной диагностики и медицинских услуг с российским капиталом.

В России развивает уникальную сеть консультационно-диагностических офисов разных форматов в комплексе с собственными высокотехнологичными лабораториями.

Февраль 2016
Январь 2017

Старт выполнения исследований для клиник — корпоративных клиентов

Декабрь 2017

Открытие первого офиса ЛабКвест по программе франчайзинга

Декабрь 2018

Успешно работают 15 медицинских офисов в различных городах России

Декабрь 2021

Открыт 100-й офис сети ЛабКвест

Успешно развиваются более 150 офисов по франшизе

Поддержка после открытия

Фирменный стиль Обучение Аналитика бизнеса Поддержка пациентов Финансовые выгоды Персональный менеджер Интернет-маркетинг

Разработка дизайна и поддержка стиля печатных материалов, баннеров

Предоставление презентационных материалов про диагностические услуги

Подбор, обучение и тестирование персонала

Разработка мотивационных схем для сотрудников

Согласование и разработка скриптов общения с клиентами

Непрерывные консультации и обучение лабораторным продуктам

Собственная IT-система ЛабКвест считает показатели динамики выручки, доли новых и повторных пациентов, среднего чека и ассортиментного анализа

Полная real-time аналитика дает возможность принимать верные решения по дальнейшему развитию бизнеса

Коммуникации с пациентами

Call-центр, отдел по работе с обращениями и претензиями, индицидуальная страница на сайте, популяризация услуг в соц. сетях

Бесплатная поставка медицинских расходных материалов и доставка биоматериала

Индивидуальная ценовая и маркетинговая политика

Интернет-продвижение, рекламная поддержка

Эффективная система продаж и сопровождения клиентов. Привлечение и стабилизация клиентского потока

Стимулирование продаж (федеральные и локальные активности)

Выделенный персональный менеджер ежедневно поддержит во всех операционных вопросах

Совместное развитие франчайзинговой точки

Рекомендации и внедрение инструментов по развитию розничных продаж

Премиальное размещение и актуализация на геосервисах

Контекстная реклама (перфоманс, медийная)

Работа с отзывами и рейтингом компании

Партнерские и кобрендинговые программы федерального и локального масштаба

Дополнительные платные услуги

Источник: www.labquest.ru