Торговля — без этого процесса немыслимо существование общества. Даже самые примитивные племена знали как выгодно обменять добычу на полезные вещи. Кто-то приписывает успех особому таланту продать что угодно и кому угодно. Согласитесь, такие люди есть. Они из воздуха делают деньги и живут на зависть менее предприимчивым коллегам.
Но секрет достижений прост — нужно думать о том, чем ты занимаешься.
Одни готовы положить товар на прилавок и смиренно ждать покупателя. Другие не сидят на месте. Они носятся со своим предложением, украшают продукт, рекламируют его везде, где только могут. Как вы думаете, кто быстрее и выгоднее продаст?
Учиться нужно всегда. Написано множество учебников по различным способам торговли. Маркетинг превратился в научную дисциплину. Секретов продаж практически не существует. Но есть опыт людей, которые могут им поделиться. А мы сделаем выводы.
Ведь именно практическое применение урока даёт наилучший результат обучения.
В этой статье я предлагаю разобрать 10 успешных рекламных ходов, договоров, действий. Они привели к успеху, увеличению продаж и процветанию владельцев. Проанализируйте каждый из них и примените в своей конкретной ситуации.
📈 ChatGPT для Маркетинга и Продаж
1. Выделяемся среди конкурентов
Совсем необязательно продавать Геркулес под видом космической овсянки с элементами пыли с других планет. Хотя и это может сработать для отдельных личностей. Подумайте шире. Что изменить в образе продукции, так чтобы выделить её на рынке и ненавязчиво привлечь внимание покупателей.
Примером подобного действия является издательство 3Suisses. В 30-х годах прошлого столетия началась эра каталожных продаж. Людям удобно дома рассматривать товары, заказывать и ждать курьера. Но поначалу все каталоги были одинаковыми: по размеру и качеству полиграфии. Из одной стопки в магазине человек брал первый попавшийся и, чаще всего, верхний.
Тогда издательство изменило формат в меньшую сторону. Буклет получился нестандартным. Он вываливался из общей массы и чтобы стопка не рассыпалась, продавцы стали класть ненормальный каталог сверху.
Как вы думаете чья продукция стала продаваться значительно быстрее?
Вывод: потребители тратят на выбор равнозначных товаров минимум времени. За несколько секунд человек должен сделать выбор в пользу вашего товара. А может вы вообще не оставите ему выбора?
2. Используйте недостатки
Как гласит американская поговорка: настоящие продажи начинаются, когда клиент отказывается брать товар. Расхвалите то, что сложно продать. Обычно товар превращается в недвижимость благодаря недостаткам, которые нельзя изменить. Особенно плачевна ситуация с продуктами.
Примечательный исторический пример произошёл в 1941 году. Молодой менеджер получил на предприятие J. Walter Thompson партию яблок с чёрными точками. Предлагать такой товар покупателям было невозможно по всем законам торговли. Перерабатывать их, означало прикладывать дополнительные усилия без надежды на лучший результат.
Лидогенерация и маркетинговые инструменты в большом бизнесе. Как увеличить прибыль? // 18+
Тогда молодой человек разослал всем клиентам партии яблок как есть, но приложил к ним записку. Там говорилось, что вкус этих яблок, их сочность и аромат достигнуты благодаря особым условиям выращивания в экологически чистых районах. А чёрные точки специфическое влияние климата, как гарантия качества.
Как вы думаете каких яблок требовали после этой акции клиенты?
Вывод: задумайтесь как правильно продавать и предложите товар с лучшей стороны, опираясь на недостаток.
3. Ошибки – это путь к новым идеям
Вы знаете народную мудрость, что дураки учатся на своих ошибках. А вот и нет! Умные люди знают как превратить свою ошибку в источник прибыли.
Харли Проктер имел маленькую мыльную фабрику. Его товар шёл вяло. Склады заполнены. Однажды была нарушена технология и чан с мылом прогревался намного дольше положенного. В результате получилась белая, лёгкая масса без запаха, которая всплывала на поверхность воды, но обладала всеми свойства мыла.
Это непотопляемое мыло хозяйки разметали с полок магазинов. А молодой Проктер стал миллионером.
Вывод: не спешить заносить ошибку в промахи. Постарайтесь увидеть в ней пользу.
4. Правильные продажи – это очевидная польза для людей
В начале прошлого века был очень популярен мультипликационный герой морячок Папай. Он ел шпинат и становился очень сильным. Производитель шпината фирма Spinach Can заплатила художнику Максу Флейшеру, чтобы банка шпината в руках Папая была полностью похожа на их продукцию.
Как вы думаете что выбирали мамы в магазине и с удовольствием ели дети?
Вывод: сейчас большинство населения заботятся о здоровье. Рассмотрите товар с этой позиции и предложите людям.
5. О вас говорят, значит помнят
Учебники по маркетингу содержат примеры работы выдающегося рекламщика Алекса Богуски. В юном возрасте он устроился на работу в знаменитое рекламное агентство благодаря своей визитке. Он округлил один из углов бумажного кусочка и подписал: она безопаснее на 25%, чем другие экземпляры. Его карьера наполнена многими достижениями, в числе которых повышение продаж Mini Cooper.
Самым сильным конкурентом на то время был Volks w a g en-жук. Во время чемпионата по американскому футболу его производители заняли всё эфирное время на телевидении и даже на стадионе крутились их ролики. Тогда Алекс выкупил трибуну и установил там платформы с машинами Mini Cooper. Они постоянно попадали в кадр. Все трансляции невольно рекламировали автомобили, находящиеся на футбольном матче.
Вывод: жёсткая конкуренция не является препятствием к продвижению товара.
6. Продать можно всё, смотря как преподнести
Компания Sony анонсировала в 50-х годах выпуск маленького радиоприёмника, который легко поместиться в кармане. На деле оказалось, что готовую модель засунуть в карман мужской рубашки очень проблематично.
Чтобы не обмануть ожидания потребителей Акио Морита разослал по стране агентов в специально пошитой форме. В карман такой рубашки приёмник помещался. Люди брали не задумываясь. А то, что он потом где-то не входил, списывали на брак одежды.
Вывод: если что-то идёт не так, измените метод подачи и поймите как правильно продавать.
7. Думайте о продвижении товара
В маркетинге существует понятие «мозговой штурм». Это процесс массового размышления над одной идеей. Из множества предложенных вариантов выбирается лучший.
Так поступили сотрудники компании Henckels. Они выпускали очень хорошие картофельные ножи. Но рынок быстро насытился качественным товаром. Как сдвинуть продажи с нуля думала вся компания. Люди писали свои ассоциации со словами картошка, нож, чистить. И вот один молоденький клерк предложил делать ручки ножей такого же цвета, как картошка.
Естественно, они начали постоянно теряться среди очисток, и хозяйки бежали за новыми инструментами.
Вывод: не полагайтесь только на себя, привлекайте других людей и думайте совместно.
8. Изучайте конкурентов
Почему у них продаётся, а у вас нет? Изучайте товар и методы его реализации.
Жил в Италии хороший художник Этторе Соттсасс. Работал на компанию по производству будильников. Ему поручили усовершенствовать внешний вид прибора, так как люди его почему-то не брали, предпочитая другие марки. Этторе сидел в магазине, как в засаде, и смотрел, как выбирают будильники. Оказывается главным критерием был вес. Людям нравились тяжёлые экземпляры.
Тогда художник просто добавил внутрь кусок свинца и продажи пошли. За наблюдения директор компании Olivetti назначил ему пожизненную пенсию.
Вывод: учитесь использовать лучшие качества конкурентов.
9. Будьте агрессивны
Это значит не бояться препятствий и смело продавливать свою часть рынка. Примером может стать внедрение на американский рынок белого лосося. Как известно все предпочитают розовые тушки рыбы. Но есть особый белый сорт, который люди раскупают неохотно. Был придуман не слишком корректный по отношению к конкурентам ход.
Белый лосось поставлялся на рынок с надписью: рыба, которая не становится розовой из-за контакта с упаковкой. Покупатели встревожились и кинулись покупать белые сорта. До тех пор, пока выяснилось, что разницы между ними почти нет, компания заработала миллионы прибыли.
Вывод: надо уметь откусывать свой кусок пирога.
10. Если нельзя взять качеством, нужно брать хитростью
Так поступили производители нейлоновых чулок. Ну никак нельзя было заставить женщин перейти от шёлковой продукции к нейлоновой. Обратились на телевидение в просьбой помочь рекламой. Но там свежих идей тоже не возникло. Однако, 1-го апреля кто-то предложил пустить ролик с сообщением, что несколько нейлоновых чулок одетых на телевизор делают изображение цветным.
Телезрители просто смели полки с чулками. Когда обман раскрылся, телевизионщики оправдались шуткой на Всемирный день дураков, а незадачливым покупателям пришлось привыкать к нейлоновым чулкам. И как показала практика привыкли.
Вывод: если нет вреда здоровью, все средства хороши
Источник: bizhint.net
10 примеров успешного маркетинга влияния в B2B
Большинство маркетологов согласны с тем, что маркетинг влияния является одной из самых успешных стратегий сегодня. Это видно из прибыли, полученной с его помощью, по сравнению с другими формами маркетинга. Охват и влияние лидеров мнений гораздо более эффективны в получении узнаваемости бренда и внимания клиентов, чем традиционные методы маркетинга. Совместное исследование, проведенное Nielsen и TapInfluence, показывает, что рентабельность инвестиций, генерируемая маркетингом влияния, в 11 раз выше, чем в результате использования традиционных стратегий.
Мария Крайнова
Менеджер по коммуникациям Fresh Russian Communications
Но что же делает маркетинг влияния эффективнее традиционного? В первую очередь это связано с тем, что традиционный маркетинг больше фокусируется на том, чтобы доставить сообщение целевым аудиториям, вне зависимости от их желания. В то время как с помощью инфлюенсеров, сообщение доносится до аудитории, которая сама решила получать контент от конкретного лидера мнений. Такой способ помогает неназойливо повышать уровень доверия к бренду.
Но маркетинг влияния все еще вызывает определенные трудности, в частности в B2B сфере. Главная сложность состоит в том, что B2B-бренды обычно имеют очень небольшую, но разнообразную целевую аудиторию в различных отраслях и найти инфлюенсера, который имеет значительное влияние в таких разрозненных группах, может быть довольно сложно.
Маркетинг влияния требует гораздо больше усилий и времени, но при правильном подходе он станет чрезвычайно полезным инструментом для бизнеса. Мы уже рассказывали, как организовать работу с инфлюенсерами в B2B, а теперь давайте посмотрим примеры успешных проектов.
Пример #1. Microsoft
В 2017 году компания Microsoft в партнерстве с National Geographic провела уникальную маркетинговую кампанию «Сделай то, что будет дальше» (Make What’s Next). Целью кампании было побудить молодых женщин работать в области науки, технологий, инженерии и математики (STEM). Microsoft приурочила кампанию к Международному женскому дню.
Каждая из этих 30 фотографий содержала историю женщины-авантюристки или ученого.
Результаты были феноменальными: за один день фотографии набрали более 3,5 миллионов лайков, а охват составил около 91 миллиона человек.
С помощью этой мощной маркетинговой кампании Microsoft еще раз доказала, что является лидером в области инноваций.
Пример #2: IBM
IBM имеет B2B-клиентов в банковском секторе, сфере образования, науки и многих других. Следовательно, найти лидера мнений, который может повлиять на такую разнообразную аудиторию довольно сложно.
Компания решает эту проблему с помощью своих сотрудников. IBM является одним из самых успешных игроков в привлечении сотрудников в качестве влиятельных лиц в своих маркетинговых кампаниях.
Основной принцип здесь заключается в том, что сотрудники — это те, кто лучше всего знает продукты компании. В то время как некоторые сотрудники активно занимаются созданием этих продуктов, другие занимаются их продажей и продвижением. Поэтому, если вы можете простимулировать их говорить о продуктах компании в социальных сетях, это позволит повлиять на огромное количество людей.
Вот еще один пример инновационного маркетинга влияния в B2B от IBM.
IBM Watson — это платформа искусственного интеллекта (ИИ), которая помогает предприятиям в различных отраслях промышленности. Платформа IBM Watson позволила модельеру Гаураву Гупте создать первое в мире сари, вдохновленное искусственным интеллектом. Оно было представлено на церемонии вручения премии Vogue «Женщина года».
Сари было оснащено светодиодной подсветкой и вместе с технологией IBM оно меняло цвет в зависимости от индивидуальности каждого победителя.
Это хороший пример того насколько креативно IBM продвигает платформу с помощью маркетинга влияния в B2B в партнерстве со знаменитым дизайнером.
Пример #3: Okta
Предприятия доверяют мнению других людей в той же области или отрасли. Поэтому, если вы сможете продвигать свой бизнес, используя некоторые истории успеха клиентов, это добавит доверия.
Потенциальные клиенты будут ценить отзывы и рекомендации, которыми делятся ваши существующие клиенты. Таким образом, они могут влиять на потребительское поведение вашего целевого рынка.
Технологическая компания, предоставляющая предприятиям решения для управления идентификацией Okta, ясно понимает это и применяет. Она использует своих клиентов для проведения маркетинговых кампаний. Эти клиенты выступают в роли макро- или микро- инфлюенсеров.
Okta создала серию захватывающих видеороликов, в которых ее клиенты делятся историями успеха, которого они достигли с помощью компании.
В этом видео News Corp, один из клиентов Okta, рассказывает о проблемах, с которыми столкнулись компания – ее корпоративная технология устарела и стала неэффективной, поэтому ее пришлось заменить.
С Okta компании стало проще и быстрее внедрять приложения и новые инструменты для всех своих 25 000 сотрудников по всему миру. Это помогло улучшить сотрудничество между командами. News Corp также сообщает, что Okta выполнила все свои обещания и серьезно улучшили бизнес-процессы News Corp. Такие отзывы отлично подходят для маркетинга и могут эффективно влиять на потенциальных клиентов.
Пример #4: Landis+Gyr
Еще один отличный пример задействования сотрудников в маркетинг влияния — это проект энергетической компании Landis+Gyr.
Landis+Gyr запустила пилотную программу по созданию защитников сотрудников, которые были активны в социальных сетях. Их целью было использовать социальные сети этих сотрудников для распространения информации об клиентоориентированности, инновационном духе и других ценностях компании.
Результаты этого пилотного проекта были феноменальными. Одна такая маркетинговая кампания привела к более чем 1500 взаимодействиям, 1800 публикациям контента. Компания смогла рассказать своим заинтересованным сторонам о преимуществах программы защиты интересов сотрудников.
Пример #5: Cisco
Cisco, лидер в области сетевых и коммуникационных технологий, использует программу Cisco Champions для своего маркетинга влияния в B2B.
Cisco назвала свое сообщество IT-адвокатов «чемпионами Cisco» и создала вокруг него маркетинговую программу. Компания использует различные стимулы, чтобы сподвигнуть своих сотрудников-чемпионов делиться своими знаниями и опытом о продуктах Cisco в социальных сетях.
Компания также запустили серию постов с помощью тега #CiscoChat в Twitter. Там же были созданы видеоролики с работниками-чемпионами.
С помощью этой кампании Cisco смогла последовательно генерировать огромное количество рекламного контента. Компания инициировала более 55 000 твитов и большое количество сообщений в блогах, которые получили более 44 000 просмотров и 8 000 упоминаний в социальных сетях.
Пример #6: SAP
Компания SAP, лидер в индустрии программного обеспечения, ежегодно проводит конференцию Sapphire. Эта конференция объединяет большое количество отраслевых экспертов, а также пользователей. Около 20 000 посетителей приходят на мероприятие лично и еще 100 000 онлайн.
На конференции Sapphire в 2016 году SAP провела инновационную маркетинговую кампанию онлайн. Используя функцию прямой трансляции Facebook*, компания проводила эфиры с ключевыми инфлюенсерами. Это помогло онлайн-зрителям почувствовать себя на мероприятии «как вживую» и получить ответы на свои вопросы.
Компания организовала стратегические встречи между обычными посетителями и инфлюенсерами, основываясь на их областях знаний. Лидерам мнений также была предоставлена возможность встретиться с руководством SAP, чтобы воспользоваться их продуктами и поделиться обратной связью.
Позже эти видео были загружены в блог SAP и опубликованы в социальных сетях компании. Инфлюенсеры также делились таким контентом со своей аудиторией, что придавало веса как бренду, так и влиятельным лицам.
Пример #7: Video Fruit
Гостевой блогинг является еще одной мощной стратегией маркетинга влияния. С помощью гостевого блога можно привлекать отраслевых экспертов для подготовки контента и обмена полезной информацией на вашем сайте. Любая информация, предоставленная ими, окажет положительное влияние на потенциальных клиентов.
VideoFruit производит программное обеспечение, обучающие курсы и другие инструменты, помогающие корпорациям составлять базы контактов. Целевая аудитория VideoFruit – небольшие организации, работающие через веб-сайт. Будучи стартапом, компания, очевидно, находится в поиске новых клиентов.
Брайан Харрис, основатель Video Fruit, однажды написал гостевой пост для известного блога под названием OkDork. Через несколько дней после публикации этого гостевого поста он написал еще один пост для своего собственного сайта.
Когда он сравнил количество посетителей, пришедших на его сайт за эти два дня, результаты удивили. Его обычное количество посетителей в среднем за день составляло 285 человек. В тот день, когда был опубликован его гостевой пост, их стало 1086. 73% этих посещений были от новых пользователей. Также на следующий день после этого, когда он опубликовал пост на своем собственном сайте, его посетило 686 человек.
Увеличилось не только число посетителей. За эти два дня на его сайт подписались 215 новых пользователей, что дало ему коэффициент конверсии в 12%.
Это ясно указывает на то, что использование стратегии гостевых блогов может быть очень успешным.
Пример #8: American Express
American Express запустила маркетинговую компанию Love My Store для привлечения малого бизнеса. Ее цель состояла в том, чтобы сообщить клиентам, что даже малые предприятия принимают кредитные карты.
Компания стала продавать наклейки для витрин магазинов малого бизнеса, дизайн для которых создала Грейс Бонни из Design Sponge blog. Для продвижения товара American Express пригласила Эмили Хендерсон, телеведущую с HGTV. С ее участием была снята серия обучающих видео, в которых предпринимателям рассказывали, как эти наклейки помогут в привлечении покупателей. Эта кампания получила 5 миллионов взаимодействий в различных социальных сетях, что привело к продаже более 400 000 наклеек.
Пример #9: Time Warner Business Class
Time Warner Business Class решила использовать видео-контент со своими клиентами из малого и среднего бизнеса как часть маркетинговой кампании. Она создала серию видеороликов, используя истории успеха своих клиентов.
В видеороликах клиенты компании рассказывают о том, как при помощи Time Warner Cable им удалось решить свои бизнес-задачи. Эти ролики также включали призыв к действию, в котором зрителю предлагалось загрузить электронную книгу «Mighty Mid-Market» («Могучий Средний Рынок»), которая подробнее рассказывала о тех идеях, которые Time Warner Business Class предложила своим клиентам.
Пример #10: PwC
PricewaterhouseCoopers или PwC – одна из ведущих консалтинговых фирм в мире. Она провела яркую маркетинговую кампанию для церемонии вручения премии Оскар в 2016 году. PwC продвигала эту кампанию в социальных сетях, используя хэштег #BallotBriefcase.
PwC отвечала за безопасную доставку бюллетеней на церемонию вручения премии Оскар. Однако не многие люди знали о той роли, которую компании предстояло здесь сыграть. Поэтому PwC использовала эту возможность для продвижения своего бренда.
На церемонии вручения премии Оскар в 2015 году Нил Патрик Харрис использовал портфель для голосования в качестве волшебного реквизита. PwC решила использовать портфель для своей маркетинговой кампании.
Команда PwC создала аккаунт от имени портфеля, который возвели в ранг кинозвезды. Через Snapchat подписчикам рассказывали о путешествии портфеля по стране. Таким образом, сам портфель стал инфлюенсером, который «делился» впечатлениями от посещения 6 городов и «выкладывал» фотографии, на который он «позирует» с сотрудниками PwC.
Поскольку большинство из них – это миллениалы, то они также охотно выступали как агенты влияния и продвигали их «звездного друга». Так, чтобы встретиться со знаменитым чемоданом более 2000 сотрудников компании выстраивались в очередь. А после они отмечали друзей и коллег на фото в Instagram*, Twitter и Facebook*.
В результате эта кампания помогла PwC сгенерировать 126 тысяч показов в Instagram* и 12,3 миллиона показов в Twitter.
Некоторые другие результаты:
- 1062 упоминания в Twitter за первые три недели после запуска кампании;
- 406 упоминаний в Instagram;
- 700 просмотров историй в Snapchat за первые две недели после запуска кампании.
*Facebook и Instagram принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в Российской Федерации.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе самых актуальных новостей В2В-коммуникаций!
Источник: b2b-journal.ru
Примеры прямого маркетинга
Одним из основных направлений реализации прямого маркетинга считается отправка адресных почтовых рассылок, иначе именуемая директ-мейлом. В ее основе лежит прямая адресная рассылка рекламных сообщений целевой аудитории в виде различных буклетов, листовок, проспектов, писем и т.п.
Наиболее ярким примером директ-мейла можно считать распространение по почтовым ящикам различных флаеров, писем и газет, которые рассказывают о проводимых в ближайшее время акциях и раскрывают возможности приобретения акционной продукции по весьма выгодным ценам.
Однако, как показывает практика, существуют и более интересные примеры его использования. Так, например, в Берлине всемирно известная компания «Microsoft» проводила беспрецедентную рекламную акцию, в рамках которой она организовала рассылку бетонных конвертов с лозунгом «Пробей окно» или «Разрушь стену» (рисунок 1). К каждому письму прикладывался специальный молоточек, при помощи которого и разрушался конверт.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Рисунок 1. Макет письма от компании «Microsoft». Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Сама акция вызвала небывалый ажиотаж, а ее основная цель – повышение продаж софтовых продуктов – была достигнута.
Еще одним интересным примером директ-мейла можно считать рассылку писем, произведённую в Бельгии, и приуроченную к всемирному дню воды, прочитать которые можно было лишь после их удержания в течении некоторого времени под водой.
Вторым базовым направлением прямого маркетинга считается организация продаж по каталогам. В общем смысле она предполагает почтовую рассылку или выдачу продуктовых каталогов выбранной группе целевой потребительской аудитории.
Весьма широкое распространение в России в конце 1990 – начале 2000 гг. получила организация продаж по каталогам. В то время практически в каждый почтовый ящик присылались каталоги с одежной, посудой, книгами и иными предметами быта. Не потеряло данное направление своей актуальности и сегодня. Так, например, целый ряд известных косметических компаний осуществляет продажу своей продукции по каталогам. К числу таких компаний относятся:
«Примеры прямого маркетинга»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
- «Avon»;
- «Oriflame»;
- «Faberlic» и пр.
Замечание 1
Идя в ногу со временем, представленные выше компании издают и распространяют через своих представителей каталоги как в печатной, так и электронной формах.
Примеры телефонного и телевизионного маркетинга
Телефонный маркетинг (телемарктеинг) основан на использовании телефона в качестве средства непосредственной продажи товара потребителю. Включает он в себя как входящие, так и исходящие звонки. Первые ориентированы на привлечение потребительского внимания и стимулирование к совершению покупки, а вторые – выступают в качестве основы для обратной связи с клиентами.
Наиболее часто телемарктеинг используется в сфере услуг. Сегодня весьма часто можно встретить входящие звонки, предлагающие приобрести какие-либо услуги или поучаствовать в каких-либо мероприятиях. Так, например, часто входящие звонки осуществляют телекоммуникационные компании, предлагающие подключить услугу интернет—соединения или осуществить смену текущего тарифа.
Еще одним направлением директ-маркетинга выступает телевизионный маркетинг. Он предполагает показ рекламы прямого ответа или использования специальных телевизионных коммерческих каналов для продажи на дому по выгодным ценам. Основным принципом его реализации считается предоставление первым откликнувшимся (позвонившим) покупателям наиболее выгодных условий покупки.
На практике широкое распространение получили так называемые телемагазины, представляющие собой ни что иное, как телепрограммы (а в некоторых случаях даже целые каналы, например, «Shop TV»), которые специализируются на реализации товаров и услуг. Подобные телемагазины предлагают своей аудитории широкий ассортимент посуды, бытовой техники и иных приборов, которые можно приобрести не выходя из дома, просто позвонив по телефону.
В качестве наиболее ярких примеров телевизионных реклам с возможностью прямого отклика можно привести следующие два случая, своим появлением обязанных компании «Диал Медиа»:
- компания выпускала повторяющуюся на телевидении в течении 7 лет рекламу, посвященную ножам фирмы «Джинсу», благодаря чему ей удалось реализовать свыше 3 млн. комплектов этих ножей общей стоимостью более 40 млн долл.;
- реклама этой же компании, посвященная кухонной посуде фирмы «Армоуркоут», обеспечила почти вдвое больший объем продаж.
Замечание 2
Таким образом, телевизионный маркетинг можно считать весьма эффективным. Однако, одновременно с развития информационных технологий и проникновением сети Интернет практически во все сферы жизни современного общества, он постепенно начинает устать место электронному маркетингу.
Примеры прямого интернет-маркетинга
В основе прямого интернет-маркетинга лежит использование сети интернет и современных коммуникационных технологий для информирования, связи и взаимодействия с потребителем. Несмотря на то, что интернет считается относительно новым каналом директ-маркетинга, в этой роли, как показывает практика, он становится не менее, а в некоторых случаях и более эффективным средством прямого маркетинга, нежели традиционные технологии и инструменты.
Наиболее яркими примерами реализации интернет-маркетинга можно считать:
- осуществление e-mal рассылок с предложением приобрести различные товары, услуги или посетить мероприятия (например, посетить семинар или купить горящую путевку на отдых за границей);
- SMM-маркетинг, основанный на продвижении и реализации продукции серез социальные сети (Вконтакте, Facebook, Одноклассники, Instagrammи др.);
- реализация продукции посредством электронных торговых площадок и интернет-магазинов (наиболее известные из них – Aliexpress и Alibaba) и пр.
Как показывает практика, в современном мире продажи, осуществляемые через web-сайты и мобильные устройства, приобретают все большую популярность и фактически становятся важнейшими каналами прямого маркетинга.
Источник: spravochnick.ru