Проектная деятельность – одна из ведущих отраслей современного мира. Проектирование зданий и сооружений, инженерных сетей, производственных площадок очень востребовано и популярно в наши дни, ведь на сегодняшний день мир не стоит на месте, он постоянно развивается и в рамках этого развития постоянно требуется строительство новых и новых объектов – жилых зданий, торгово-развлекательных центров, офисных центров, гостиниц, производственных площадок, складов, логистических центров.
Для качественного выполнения работ по строительству того или иного объекта требуется грамотно проработанный проект на выполняемый вид работ. Именно для этого и существуют специальные компании, занимающиеся проектированием по конкретному заданию заказчика – проектные организации.
Проектная организация – специально созданное объединение людей, главной целью которых является успешное выполнение проектной деятельности для строительства того или иного объекта, прокладки тех или иных инженерных сетей и т.п. Проектная организация может проектированием для строительства новых объектов, реконструкции действующих объектов, модернизации существующих сетей, расширения действующих объектов. Проектная организация объединяет в себе не только узкопрофильных специалистов, занимающихся проектированием – проектировщиков, но и людей, обеспечивающих жизнедеятельность всей компании в целом – бухгалтеров, секретарей, менеджеров и т.п.
«Проектный бизнес необычайно маржинален», – директор воронежской 5sgroup Александр Масленников
Проектные компании предоставляют широкий спектр выполняемых проектных услуг – от проектирования какой-либо части сооружения, до проектирования всего сооружения в целом. Разнообразие проектных компаний на рынке проектных услуг может привести к дезориентации заказчика, ведь очень сложно выбрать одну компанию из множества подобных. Выбирая проектную организацию для выполнения определенных проектных работ очень важно понимать какой спектр проектных услуг требуется и соответствует ли выбранная организация этому требованию.
Виды проектных организаций
Рынок оказания проектных услуг на сегодняшний день пестрит множеством компаний. Разнообразие их настолько велико, что при поиске компании для реализации своих целей, заказчик может впасть в ступор. Чтобы хоть немного систематизировать существующие на рынке организации, можно условно поделить их по существующим направлениям проектной деятельности. Существует 2 основных вида проектных организаций:
1. Проектные компании, проектирующие весь объект «под ключ», начиная от каркаса здания, заканчивая инженерными сетями и отделкой. Могут выступать в качестве генпроектной организации.
2. Узконаправленные проектные организации, занимающиеся определенным видом проектирования – проектирование инженерных систем, проектирование жилых комплексов, проектирование частных домов, проектирование противопожарных систем и т.п. Могут выступать в качестве подрядной организации для проектирования тех или иных сетей, систем, сооружений.
Бизнес-план проектной организации, проектного бюро, дизайн студии, дизайн бюро, архитектурного бюро
Именно по вышеупомянутым двум критериям можно начать поиск проектной организации. Также для заказчика проектной деятельности основополагающим фактором при выборе проектной компании является вид услуги, которую он хочет получить. Например, для строительства сетей водопровода ему не обязательно искать проектную компанию, которая выполняет все виды проектирования. Достаточно найти проектную организацию по проектированию сетей водопровода. А для выполнения проекта многоквартирного дома не стоит выбирать организацию, которая занимается строительством коттеджей.
Поэтому, на рынке проектных услуг можно встретить следующие виды компаний:
1. Архитектурные бюро – проектные организации, занимающиеся архитектурным проектированием. Выполняют не весь комплекс проектных работ, а только связанные с архитектурными решениями.
2. Проектные институты – компании, которые могут заниматься как комплексным проектированием, так и проектированием отдельных сетей, проектирование специальных сооружений, проектированием промышленных систем.
3. Комплексные проектные организации. Занимаются выполнением всего комплекса проектных работ.
4. Узкопрофильные проектные компании. Выполняют проектные работы одного определенного узкого направления.
Также возможен вариант, когда проектная организация находится в составе компании, занимающейся строительством. Это может быть несколько объединенных юридических лиц, а может быть проектный отдел в составе фирмы-застройщика.
При выполнении проектных работ возможен и вариант назначения проектной организации – генерального проектировщика, которая выполнит большинство проектных работ на объекте, но если в штате данной компании нет определенного вида специалистов, возможно привлечение субподрядных организаций, занимающихся проектированием узконаправленных систем.
Для создания проекта по строительству крупного объекта может быть привлечен целый ряд проектных организаций, каждая из которых будет проектировать свой раздел, свою стадию, свою очередь проектирования.
Функции проектной организации
Проектные компании нацелены на выполнение не только непосредственно проектных работ, но осуществления ряда других сопутствующих процессов, связанных с проектированием. Выполняя основной вид своей деятельности – проектирование, проектные компании реализуют следующие функции:
1) выбор подрядчика — участие в торгах (тендерах) подряда на проведение проектных работ, оценка и выбор субподрядной организации
2) разработка заданий на подготовку проекта
3) проведение организационно-технологической подготовки проектирования
4) информационное обеспечение проектных работ
5) разработка проектных решений
6) формирование проектной документации
7) согласование проектной документации
8) экспертиза проектной документации
9) утверждение (рассмотрение, одобрение) проектной документации
10) хранение проектной документации
11) ведение проектной документации
12) осуществление авторского надзора за ходом строительства
13) выполнение роли технадзора при строительстве
Структура проектной организации
Проектная организация – настолько обширное понятие, что структура ее может зависеть от многих факторов: от размера компании, от количества рабочих мест, от выполняемого вида деятельности и пр. В составе проектных организаций обязательно должны присутствовать не только технические специалисты, но и административный, управленческий персонал, выполняющий все, не связанные с проектированием функции в деятельности проектной компании.
В целом, проектные организации имеют следующую укрупненную структуру:
1. Административный отдел — отдел проектной компании, состоящий из работников, занимающихся общими вопросами фирмы – директоры, секретаря, офис-менеджеров, бухгалтеров, кадровиков и пр. Этот отдел проектной компании выполняет управленческие функции. Состоит из людей, не занимающихся непосредственно проектированием, но нацеленных на обеспечение комфортных условий работы другим сотрудникам компании.
2. Коммерческий отдел. К нему относятся специалисты по заключению договоров, специалисты по поиску новых объектов проектирования, специалисты по рекламе, менеджеры по развитию, снабженцы, также сюда можно отнести сметчиков, занимающихся расчетом стоимости за выполнение проектных работ и других подобного рода специалистов. Функцией коммерческого отдела проектной компании является поиск новых заказчиков, ведение договорной деятельности и обеспечение рабочими объемами проектировщиков.
3. Проектно-технический отдел – самый главный отдел проектной организации, занимающийся непосредственно выполнением проектных работ. Может состоять из главного инженера, главного архитектора, конструкторов, инженеров-проектировщиков, техников и другого инженерного персонала. Это основополагающая часть строительной компании, которая реализует главный вид деятельности компании – проектирование.
4. Изыскательский отдел. Необязательная составляющая проектной организации, но в крупных проектных компаниях может присутствовать. Состоит из геодезистов, топографов, экологов и прочих специалистов, занимающихся проведением изысканий для осуществления проектной деятельности на конкретном участке местности.
Состав проектной организации варьируется от многих вышеупомянутых факторов, и структура компании может быть любой, но основные отделы в любом случае неизменны.
Варианты структур представлены на следующих иллюстрациях:
Лицензирование проектных организаций
Проектная компания выполняет виды деятельности — проектирование, от результата которой зависит в будущем жизнь и здоровье людей, незагрязненность атмосферы, экология окружающей среды. До недавнего времени на выполнение проектных работ проектным организациям требовались определенные лицензии и сертификаты, а если вид проектных работ связан с обеспечением пожарной безопасности, то и лицензии контролирующих органов (например, лицензия МЧС).
На сегодняшний день подобного рода лицензирование проектных компаний упразднено. Основным регулятором проектной деятельности компаний является включение проектной организации в реестр саморегулируемых организаций (СРО) и получение допуска СРО. Саморегулируемая организация – это партнерство нескольких организаций, объединенных выполняемым видом деятельности – строительством, проектированием, проведением инженерных изысканий и др. Вступление в СРО гарантирует проектной организации страхование их профессиональной ответственности, а также регулирует соблюдение проектными организациями всех действующих норм законодательства при выполнении их деятельности.
На территории РФ действует ряд нормативно-правовых актов, определяющих перечень работ, законное проведение которых невозможно без получения свидетельства о допуске, а том числе и работ по проектированию. Допуск СРО – современная замена лицензированию проектных организаций. Для получения допуска СРО в той или иной сфере проектирования проектной организации нужно обладать определенным количеством специалистов, имеющих образование в данной сфере проектирования, подтвержденное документами об образовании и опыт в данной сфере деятельности, подтвержденный трудовой книжкой.
Допуск СРО – это более упрощенный вид лицензирования, получение которого не составит труда для проектных организаций, имеющих в штате компетентных специалистов в проектировании. Для вступления в СРО от компании потребуется ряд уставных и юридических документов, а также периодическая уплата взносов, проверка знаний специалистов в штате компаний, проведение иных собраний и проверок.
Нормативные документы для проектных организаций
В ходе выполняемой проектной деятельности проектным организациям не раз приходится сталкиваться с нормативными документами, действующими на территории РФ. Для каждой сферы проектирования существуют свои нормы, но в целом, осуществляя проектную деятельность, проектные компании должны руководствоваться следующими нормативными документами:
• Гражданский кодекс Российской Федерации от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ.
• Федеральный закон от 29 декабря 2004 г. N 190-ФЗ «Градостроительный кодекс Российской Федерации».
• Федеральный закон от 30.12.2009 N 384-ФЗ «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений».
• Федеральный закон от 22 июля 2008 г. N 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности».
• Федеральный закон от 23 ноября 2009 г. N 264-ФЗСП 118.13330.2012 «Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности, и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».
• Постановление Правительства РФ от 16.02.2008 г. N 87 «О составе разделов проектной документации и требованиях к их содержанию».
За соблюдением выполнения тех или иных норм законодательства проектными компаниями следят контролирующие органы.
Программное обеспечение для проектных организаций
Современное проектирование невозможно представить без систем автоматизированного проектирования, пришедших на замену бумажному проектированию. Для создания качественного чертежа уже не нужны ватманы, рейсшины, остро заточенные карандаши и линейки – все выполняется в автоматизированных программах на компьютерах и печатается на широкоформатных принтерах. И самым главным преимуществом автоматизации проектных процессов является возможность многократного редактирования созданных чертежей и рисунков, а также сокращение времени проектирования.
Проектные организации на сегодняшний день используют в своем арсенале разнообразные программные комплексы для проектирования. В зависимости от сферы проектной деятельности можно подобрать удобный для конкретного вида проектирования программный комплекс, который значительно упростит работу персонала, сократит трудозатраты.
На рынке современных систем автоматического проектирования на сегодняшний день представлено очень много программ для проектировщиков. Перечислим основные из них:
1. AutoCAD. Программный продукт, позволяющий выполнять весь комплекс проектных работ от проектирования на плоскости до построения 3D-моделей. Имеет множество дополнений для конкретной сферы проектирования – архитектуры, водоснабжения, электрики и пр.
2. Компас-3D. Российский программный комплекс, аналог AutoCAD. Предназначен для автоматизации проектно-конструкторских работ в различных отраслях деятельности. Он успешно используется в машиностроении, архитектуре, строительстве, составлении планов и схем — везде, где необходимо разрабатывать и выпускать графические и текстовые документы.
3. nanoCAD — Для создания и редактирования 2D-чертежей и 3D-моделей различных форматов. Аналогичен Компасу и Автокаду.
4. 3ds Max. Программное обеспечение для 3D-моделирования и визуализации, позволяющее работать с визуализацией проектов.
5. REVIT — программный комплекс для автоматизированного проектирования, реализующий принцип информационного моделирования зданий (Building Information Modeling, BIM). Предназначен для архитекторов, конструкторов и инженеров-проектировщиков.
Предоставляет возможности трехмерного моделирования элементов здания и плоского черчения элементов оформления, создания пользовательских объектов, организации совместной работы над проектом, начиная от концепции и заканчивая выпуском рабочих чертежей и спецификаций. База данных Revit может содержать информацию о проекте на различных этапах жизненного цикла здания, от разработки концепции до строительства и снятия с эксплуатации. Только начинает применяться в сфере современного проектирования. Но очень перспективен для развития сферы проектирования.
Применение того или иного программного комплекса зависит от ресурсов проектной организации – материальных, кадровых и технических. Каждый программный комплекс подбирается в зависимости от знаний специалиста, который будет его использовать, от технической оснащенности его рабочего места (компьютеры должны обладать необходимыми характеристиками), а также от платежеспособности проектной организации.
Контролирующие органы в сфере проектирования
За соблюдением проектных норм на территории РФ ведется четкий контроль и наблюдение. Контролирующими органами, регламентирующими исполнение тех или иных требований законодательства в сфере проектирования являются:
1. Государственный строительный надзор – исполнительный орган регулирующий деятельность как проектных, так и строительных организаций на всех этапах возведения объекта от проектирования до строительства и сдачи в эксплуатацию.
2. Ростехнадзор – контролирует деятельность, связанную с проектированием и строительством объектов повышенной опасности.
3. Территориальные отделы архитектуры и строительства – для проведения проектных работ для строительства объектов в границах существующих застроек.
4. Ресурсоснабжающие организации. При проведении работ по проектированию сетей, присоединяемых к существующим сетям.
5. Государственные и негосударственные экспертные учреждения. Создаваемые проектными организациями проекты подлежат обязательному прохождению экспертизы, которая выявляет соответствие принятых проектных рений действующим нормам и правилам, определяет работоспособность запроектированных систем и конструкций, дает оценку безопасности принятым в проекте решений. После положительного заключения экспертизы возможно начало строительства по данному проекту.
Проектные организации нашего времени претерпели многие изменения по сравнению с прошлым – взамен проектированию на бумаге пришло автоматизированное проектирование, взамен типовому серийному проектированию пришло создание индивидуальных проектов под конкретные цели заказчиков, процесс лицензирования упрощен – достаточно вступление в саморегулируемые организации. Но, тем не менее, сам процесс проектирования и состав проектных организаций остается неизменным – по-прежнему нужны грамотные специалисты, обладающие необходимыми знаниями, навыками и опытами в своей сфере проектирования.
Проектные компании, существующие на сегодняшний день в строительной сфере, могут выполнять разнообразные процессы – проектировать здания и сооружения, инженерные системы, технологические узлы промышленных предприятий и многое другое. В зависимости от целей заказчика, всегда найдется именно та компания, которая выполнит все задуманные решения.
Разнообразие в выборе проектных компаний – это с одной стороны огромный плюс для заказчиков. Ведь при выборе проектной организации можно рассмотреть множество вариантов и прийти к наиболее приемлемому по опыту, стоимости работ, срокам работ. Но, с другой стороны, для самих проектных организаций это большой минус, т.к. имеет место быть конкуренция и переполненность рынка проектных компаний ведет к снижению объема работ, приходящихся на одну проектную организацию. Однако сфера проектирования настолько обширна, а постоянно развивающийся мир требует все больше новых объектов строительства, что потребность в проектных компаниях различного состава и назначения всегда будет высокой и стабильной.
Источник: www.ovikv.ru
Пример бизнес проектной организации
Автор проекта: индивидуальный предприниматель Серков Сергей Александрович
Название проекта: Проектно-монтажная организация по созданию гелиоэнергетических систем “Атум”
153000, Ивановская область, г. Иваново, ул. 8 Марта, 32а
Совокупная стоимость проекта: 2500000 рублей
Этот бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию данного проекта. Данный бизнес-план не может быть использован для копирования или каких-либо иных целей, а также передаваться третьим лицам.
Принимая на рассмотрение этот бизнес-план, получатель берет на себя ответственность за сохранность информации и гарантирует возврат данной копии автору, если он не намерен инвестировать капитал в начало проекта.
Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные по данному проекту, касающиеся его потенциальной прибыльности, объемов реализации, расходов, нормы прибыли и будущего ее уровня, основывается наилучшим образом согласованных мнениях всего коллектива участников разработки проекта.
Информация, содержащаяся в данном бизнес-плане, получена из источников, заслуживающих доверия
Резюме
Ц e лью проекта является создание проектно-монтажной организации реализующей гелиоэнергетическое оборудование и предоставляющее услуги по созданию проекта, монтажу, наладке и ремонту реализуемого оборудования. Для этого планируется приобрести кредит на 2,5 млн. рублей в банке “ВТБ24” (экспресс кредит с упрощенной документацией )
Для o рганизации производства требуется:
— на правах долгосрочной аренды приобрести помещение по адресу: г. Иваново, ул. 8 Марта, д.32а;
— произвести ремонт помещения, направленный на улучшение интерьера;
— приобрести оргтехнику и инструменты для монтажной бригады (ПК,принтер,ударная дрель, набор гаечных ключей, набор отверток, автомобиль вместимостью не менее 6 человек.);
— Заключить договор с поставщиками реализуемого оборудования.
Анализ положения дел в отрасли.
На сегодняшний день наблюдается повышение темпов развития альтернативной энергетики в общем, и гелиоэнергетики в частном, что ведет к быстрому повышению КПД гелиоэнергетического оборудования при уменьшение его стоимости, которая на сегодняшний день вполне доступна для любого человека решившего построить или перестроить собственный дом и не желающего зависеть от постоянно растущих тарифов на электроэнергию.
Так же сейчас можно наблюдать увеличение объемов строительства загородных частных домов, а так же переоборудование уже имеющихся , что происходит с увеличением нагрузки на электросети, которые (особенно за городом) изношены и зачастую не выдерживают новых нагрузок и выходят из строя на несколько часов, а то и дней, в то время как системы с применением солнечных батарей лишены этих недостатков и фактически не требуют затрат на эксплуатацию, и способны обеспечивать покрытие необходимой суточной нагрузки.
В г.Иваново нет ни одного предприятия занимающегося реализацией и обслуживанием гелиоэнергетических установок. Ближайшие потенциальные конкуренты находятся в Москве и Нижнем Новгороде, что приводит к увеличению стоимости монтажно-наладочных работ до уровня сопоставимого с стоимостью самого оборудования. Однако и среди имеющихся потенциальных конкурентов лишь единицы делают акцент на обслуживание физических лиц, что делает нас фактически монополистами в данной сфере услуг в Ивановской области.
Основными нашими потребителями будут владельцы частных домов, дач, коттеджей, ферм и др.физические лица желающие получить дешевый, безопасный и экологический чистый источник электроэнергии.
Существо предлагаемого проекта.
Открытие предприятия планируется на первый квартал 2013года. Выбранное помещение 153000, Ивановская область, г. Иваново, ул. 8 Марта, 32а .Помещение планируется приобрести во временное пользование на правах долгосрочной аренды. Для функционирования предприятия нам понадобится 13 человек. Подробное штатное расписание приведено в разделе “Организационный план”.
Суть проекта заключается в создание предприятия по проектированию, монтажу и сопровождению малых автономных, или частично автономных систем электроснабжения, использующих энергию солнца, для физических лиц.
Вера в успех предприятия основана на следующих соображениях:
1.Увеличение популярности альтернативных и экологически чистых источников энергии.
2.Увеличение темпов роста тарифов на электроэнергию.
3.Отсутсвие конкурентов в области.
4.Увеличение темпов строительства загородных частных домов.
5.Рост переоснащенных частных домов под более современное представление о комфорте и переоборудование их под место постоянного проживания (после вступления в силу изменений в федеральный закон «О садоводческих, огороднических и дачных некоммерческих объединениях граждан»).
6.Высокалифицированый персонал и качественное обслуживание клиентов создадут нам необходимую репутацию.
Ниже в приложение 1 представлен упрощенный вариант прайс-листа, который в последствие будет расширяться и дорабатываться в виду того, что каждая система индивидуальна и проектируется под конкретную нагрузку и назначение системы (резервное электроснабжение, автономное, сетевая система).
Объемы сбыта продукции в количественном выражении приведены в разделе «План маркетинга».
Производственный план.
Перед началом функционирования предприятия необходимо произвести подготовительные работы:
1.Получение кредита кредит на 2,5 млн. рублей в банке “ВТБ24” (экспресс кредит с упрощенной документацией).
2.Заключение договора на аренду помещения площадью 40кв.м.
3.Ремонт и отделка помещения. Так как здание находиться в эксплуатации и в нем проводился текущий и капитальный ремонт нам будет необходимо произвести только отделку помещений. Данные работы будет проводить бригада строителей-отделочников численностью 4 человека, нанятых по объявлению. Закупленные материалы представлены в таблице 2.
Таблица 2. Стоимость отделки помещения.
160шт (2 упаковки)
4 упаковки (1600гр)
4.Закупка мебели и оргтехники для офиса. Стоимость этапа представлена в таблице 3.
Таблица 3. Стоимость закупки мебели и оргтехники для офиса.
Набор гаечных ключей
5. Произвести подбор персонала.
-на поставку услуг выхода в интернет с ОАО “Ростелеком”
-на поставку продукции с ОАО ”Квант”, ЗАО «Термотрон-завод», московским представительством фирм Simens , MorningStar, MobilEn, TBS-ELECTRONICS.
7.Получение разрешения (лицензий) на торговую, монтажную и проектную деятельность.
Порядок, длит e льность и стоимость этапов отражены в календарном плане таблица 4.
Таблица 4. Календарный план.
Стоимость этапа, руб.
Заключение договора аренды
Ремонт и отделка помещения
Закупка мебели и оргтехники для офиса
Получение разрешений (лицензий)
Торговую деятельность планируется осуществлять по следующей схеме. После получения предзаказа и оформления договора на создание проекта, и монтажа системы, данные о необходимых комплектующих поступают в бланк заказа оборудования у поставщиков.
Раз в неделю (по средам) будет отправляться машина для доставки ранее заказанных комплектующих из офисов поставщиков в наш офис или на дом к заказчику проекта. За это время планируется завершить расчет и создание проекта. Далее в оговоренный с заказчиком день одна из двух бригад в составе 5 человек отправляется на объект, где производит монтаж и наладку системы. Сроки монтажа и наладки определяются сложностью проекта, но не более 24 часов.
Планируется реализация не более 4 систем в неделю ( 2 системы в сутки), в виду количества бригад и необходимого времени на создание проекта системы и доставку комплектующих.
План маркетинга.
1.Анализ рынка сбыта.
Основным нашем потребителем будут люди строящие или уже имеющие собственные частные дома, т.е. порядка 30% населения области. Рынок альтернативной электроэнергетики в нашей области слабо насыщен в виду отдаленности расположения соответствующих фирм и организаций. В ближайшие 3-5 года намечается тенденция роста рынка в виду увеличения темпов строительства и переоборудования имеющихся частных домов. А отсутствие необходимости подвода линий электроснабжения, экологическая чистота, качество поставляемых услуг и доступность делают наши услуги уникальными и привлекательными для потребителя.
Весь рынок можно разделить по географическому признаку на потребителей находящихся в городской черте так и за городом. Наибольший интерес будут представлять потребители находящиеся вне городской черты, знающие не понаслышке о перебоях в поставках электроэнергии длительности восстановления электроснабжения.
С точки зрения демографического подхода целевой покупатель это мужчина 28-65 лет с полной семьей и уровнем дохода от 30 тыс.руб. в месяц. Исходя из этого необходимо будет сделать соответствующие акценты при создание рекламы.
Ориентировочно мы планируем реализовывать до 16 проектов в месяц, из них 4 в черте города и 12 за городом. В течение последующих 5 лет планируется рост реализованных проектов на 4 в месяц за год.
Для этого планируется привлекать на разовой основе специалистов по рекламе, а так же производить качественное сопровождение изготовленных систем.
2. Конкурентный анализ и выбор рыночной ниши.
В данный момент ближайшие наши конкуренты находятся в таких городах как Москва, Нижний Новгород. Таким образом, если мы ограничим рынок Ивановской областью мы становимся монополистами в данной нише рынка альтернативной электроэнергетике и основными нашими конкурентами тогда становится ОАО «Ивановская энергосбытовая компания», использующая традиционные методы получения энергии, а также возможно появление в будущем организаций подражателей.
Сильной стороной нашего предприятия является:
-экологичность предлагаемого продукта.
-качество предлагаемой продукции и сопровождения.
-малая численность коллектива делает его более сплоченным и управляемым.
-применение рекламы на ТВ, в интернете, газетах.
Слабой стороной нашего предприятия является:
-специфичность предлагаемого продукта.
-малая известность предприятия на начальном этапе функционирования
К положительным внешним факторам можно отнести:
-рост темпов строительства и переоборудования частных домов.
-повышение интересов государства к альтернативным и энергосберегающим технологиям
-рост тарифов на поставку электроэнергии.
-вступление России в ВТО , что влечет снижение пошлин на ввоз продукции компаний-поставщиков.
-популяризация среди населения альтернативных источников энергии.
К угрозам можно отнести:
-Консервативность возможных покупателей.
-Все еще малая известность применения малых гелиоэнергетических систем.
-Высокая себестоимость производства фотоэлектрических преобразователей
-Малое КПД фотоэлектрических преобразователей.
Таким образом, мы должны, используя наши сильные стороны, постараться привлечь внимание к нам владельцев частных домов, которых становиться все больше, и использовать интерес государства к альтернативным источникам энергии для получения гос.заказов и различных льгот, акцентируя внимание на том, что энергия солнца фактически бесплатна и экологична. С другой стороны, используя рекламу, мы должны преломить консерватизм наших потенциальных заказчиков.
Однако наши слабые стороны могут препятствовать нам, при попытке реализации возможностей и усилить существующие угрозы. Так специфичность гелиоэнергетических установок и малая известность нашего предприятия могут отвернуть от нас потенциальных заказчиков, и тогда нам не помогут ни рост тарифов на поставку электроэнергии, ни вступление России в ВТО, а в купе с консерватизмом возможных заказчиков мы получаем критический риск для нашего предприятия.
3.Стратегия маркетинга.
Планируется выставлять цены таким образом, что бы прибыль от реализации проекта составляла 20% себестоимости проекта, в которую входят: амортизационные отчисления, заработная плата работникам, стоимость комплектующих, затраты топлива, затраты на налогообложение, аренду помещения, инфляция и т.д.). При этом планируется уменьшать стоимость предоставляемых услуг путем уменьшения себестоимости реализации проекта всеми возможными способами.
Предоставляемые нами услуги должны быть максимального качества так как в противном случае мы рискуем, как потерять доверие потребителя, так и понести материальную и уголовную ответственность.
Для продвижения наших услуг предполагается использовать рекламу в газетах, интернете, ТВ в которой акцент сделан с учетом целевой группы покупателей и показаны основные сильные стороны нашей продукции и слабые стороны конкурентов в лице традиционных поставщиков энергии. Мы планируем тратить на рекламу порядка 20000руб/месяц. Т.к. отсутствие информации о нас и предлагаемом нами подходе к электрификации домов являются критическим риском для нашего предприятия. Из этих средств затраты на рекламу в интернете составят 6000 руб./месяц ( в среднем 1500 руб./месяц на одном сайте), затраты на рекламу по ТВ 10000 руб./месяц (на телеканале Барс два рекламных ролика по 30 секунд в вечернее время по будням, с стоимостью 90 руб./сек. и 180 руб./сек. соответственно.) Затраты на рекламу в газетах составят 4000 руб./месяц ( в среднем 800руб/месяц за модуль ).
Так же мы будем оказывать бесплатное сервисное обслуживание в течение гарантийного периода. А при желание заказчика включать пункт о бесплатном обслуживание в течение 5 лет за дополнительную плату.
В виду отсутствия непосредственных конкурентов планируется применять агрессивную маркетинговую политику.
4.Прогноз объема продаж.
Ориентировочно мы планируем реализовывать до 16 проектов в месяц, из них 4 в черте города и 12 за городом. В течение последующих 5 лет планируется рост реализованных проектов на 4 в месяц за год. Рост объемов продаж будет следствием действия рекламы, а так же видимых результатов внедрения созданных нами систем и оказанных услуг.
Прибыль за оборот рассчитаем как : ПР=РП-Из, где ПР-прибыль.
РП — выручка от реализованных проектов за месяц. Складывается из стоимости проектирования, монтажа, и стоимости оборудования. Согласно приложению 1: средняя стоимость фотоэлектрического комплекта 174 тыс.рублей, стоимость проектирования 20 тыс.рублей, стоимость монтажа 15 тыс.рублей.
Из — издержки, складываются из себестоимости оборудования системы (в среднем 160 тыс.руб/месяц, согласно прайс-листам поставщиков). Амортизационных отчислений (рассчитываем линейным методом, исходя из того, что срок амортизации принимаем Там=60 месяцев, стоимость основных фондов согласно ПБУ 6/01 и таблице 3 Сф=495 тыс.руб. Тогда А=Сф/Там=8,25 тыс.руб./мес).
З/п. сотрудникам исходя из таблицы 5 ниже (с учетом налогообложения 30,9%) Зп=62,832 тыс.руб/месяц. Затрат на рекламу – 20 тыс.рублей, согласно пункту 3 раздела план маркетинга. Аренду помещения – 25 тыс.рублей. Тогда издержки: Из=16*160+8,25+25+20+62,832=2676,082 тыс.руб/месяц.
Тогда прибыль без учета налогообложения составляет: ПР=3364 — 2676,082 = =687,918 тыс.руб/месяц .
С учетом подоходного налога (20%) ПР=550,334 тыс.руб/месяц.
Организационный план.
В качестве правового статуса выбрано ИП, форма собственности частная. Начальный капитал 2,5млн.рублей, из которых 620550 рублей будет потрачено на подготовительном этапе, остальные средства пойдут на рекламу, заработную плату сотрудникам и закупку комплектующих необходимых для реализации заказанных проектов. В штате организации насчитывается 13 человек, из них 12 так или иначе будут заняты с организационной , технологической и финансово-отчетной деятельностью, в виду компактности структуры происходит совмещение обязанностей по некоторым позициям. В качестве организационной структуры предприятия выбрана линейная структура, которая представлена на схеме 1
Директор(непосредственно ИП) – занимается организацией работы предприятия, переговорами с поставщиками, подбором персонала, планированием деятельности предприятия, мотивацией сотрудников, контролем за выполнением работ, и координацией работ внутри предприятия. Несет полную финансовую, административную и уголовную ответственность за функционирование предприятия. Совмещает в своем лице функции бухгалтера, т.е занимается также всей финансово-отчетной деятельностью.
Секретарь-референт – выполняет функции помощника директора по общению с фирмами поставщиками, заказчиками, и сторонними организациями, а так же является советником директора в вопросах документооборота и методах его оптимизации.
Инженер-проектировщик/монтажник – на первом этапе выполняют работы по проектированию систем и подготовке проектной документации. На втором этапе выполняют работы по монтажу и наладке систем.
Водитель-осуществляет доставку заказанных у поставщиков компонентов систем в офис или непосредственно к заказчику, а так же доставку монтажных бригад на объект, подержание рабочего состояния автомобиля предприятия.
Таблица 5. Штатное расписание предприятия “Атум”
Источник: www.goodstudents.ru
