Дубров, Г. Ю. Стратегии выхода компании на международный рынок / Г. Ю. Дубров. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 21 (311). — С. 109-112. — URL: https://moluch.ru/archive/311/70498/ (дата обращения: 29.05.2023).
В статье актуализируется вопрос развития мировой экономики, что сопровождается различным структурным изменениям. В этой связи авторы указывают на три взаимосвязанных процесса: «интернационализацию», «глобализацию» и «транснационализацию». Эти процессы открывают много новых возможностей для развития международного бизнеса.
Международный бизнес на данном этапе экономического развития представляет собой динамично развивающуюся систему, участником которой объективно может стать любая компания, а географические границы не будут являться препятствием для ведения бизнеса. Таким образом, авторы приходят к выводу, что неизбежно возникает проблема выбора модели освоения внешних рынков и выбора стратегии проникновения на новые рынки своей продукции. Особенно велика роль стратегического маркетинга в деятельности международной компании. Формирование стратегического маркетинга, происходит под влиянием растущей нестабильности внешней и внутренней среды современного предприятия; необходимости повышения качества товаров и услуг; влияния научно-технического прогресса на методы производства, а также жесткой конкуренции на национальном и международном уровнях.
Пример стратегии маркетинга. Упаковка бизнеса пример. Маркетинговая стратегия
Ключевые слова: стратегический маркетинг, модель проникновения, международный рынок.
The article focuses on the development of the world economy, which is accompanied by various structural changes. In this regard the authors point to three interrelated processes: «internationalization», «globalization» and «transnationalization». These processes open up many new opportunities for international business development. International business at this stage of economic development is a dynamically developing system, which any company can objectively become a participant in, and geographical borders will not be an obstacle to doing business.
Thus, the authors come to the conclusion that the problem of choosing a model for developing foreign markets and choosing a strategy for entering new markets for their products inevitably arises. The role of strategic marketing in the activities of an international company is particularly important. The formation of strategic marketing is influenced by the growing instability of the external and internal environment of a modern enterprise; the need to improve the quality of goods and services; the impact of scientific and technological progress on production methods, as well as fierce competition at the national and international levels.
Keywords: strategic marketing, penetration model, international market.
Введение
Актуальность данной работы заключается в том, что в условиях глобализации и интернационализации бизнеса важную роль играют внешнеэкономические связи, которые охватывают все аспекты экономической жизни субъектов мирового хозяйства, отличающиеся своим многообразием и масштабом. Фирмы в настоящее время предъявляют иные требования к методам и способам достижения конкурентных преимуществ, а именно все чаще поднимается вопрос о необходимости поиска и выхода на новые перспективные рынки за рубежом, а также проникновения в международный бизнес. Таким образом, компаниям необходимо искать и анализировать формы и методы экономического взаимодействия, решать управленческие задачи, разрабатывать эффективную маркетинговую стратегию выхода на международный рынок.
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ. Основные правила разработки и реализации стратегии.
Цель исследовательской работы — рассмотреть различные способы выхода фирмы на зарубежный рынок. Подчеркнуть их преимущества и недостатки.
Для достижения намеченной цели поставлены и выполнены следующие задачи:
- Исследовать цели, особенности международного маркетинга.
- Проанализировать основные формы проникновения фирмы на международный рынок.
В качестве методологической основы исследования будут использоваться данные из научной литературы, документации и статистики, метод комплексного анализа — для общего стратегии выхода компании на международный рынок.
Постановка проблемы
Среди наиболее актуальных проблем, с которыми сталкиваются международные компании, необходимо выделить проблему управления предприятием. Для успешной работы на внешнем рынке, а также для укрепления конкурентных позиций необходимо не только составить план развития внешнеэкономической деятельности компании, но и уделить особое внимание стратегическому менеджменту, частью которого является стратегический маркетинг. Впервые определение маркетинговой стратегии было предложено Бейкером, который объяснил ее как силу, оказывающую определенное влияние на бизнес при внедрении маркетинговой ориентации сотрудников компании в образ мышления или философию организации. Котлер и Келлер видят сущность стратегического маркетинга в формуле «сегментация — целеполагание — позиционирование». Из этого можно сделать вывод, что, по мнению Котлера и Келлера, определение основной цели компании, а также маркетинговые исследования не относятся к управленческой части стратегического маркетинга. Согласно точке зрения бельгийского ученого Ламбина, стратегический маркетинг-это систематический и непрерывный анализ потребностей и запросов ключевых групп потребителей, а также разработка и производство продукта или набора услуг, обеспечивающих компании устойчивое конкурентное преимущество. [1, c.76]
Западный специалист среди важнейших элементов стратегического маркетинга отмечает изучение существующих потребностей и выбор базового рынка, сегментацию рынка, макро-и микросегментацию, оценку привлекательности и конкурентоспособности, выбор стратегии развития предприятия. К оперативному маркетингу относятся: выбор целевого сегмента рынка; маркетинговый план (постановка целей, позиционирование и тактика); комплексное маркетинговое давление (продукт, продажи, цена, коммуникация); маркетинговый бюджет; реализация и контроль маркетингового плана. Таким образом, исходя из логики Ламбина, можно сделать вывод, что стратегический маркетинг, прежде всего, представляет собой аналитический процесс, направленный на долгосрочную перспективу, определяющий эффективность оперативного маркетинга. [5, c. 89] Оперативный маркетинг часто ориентирован на существующие рынки, преимущественной целью которых является получение заданного объема продаж.
Стратегический маркетинг предлагает следующие новшества: • новая (динамическая) концепция изучения потребительского поведения, отличием которой является ориентация на изучение процессов разработки стратегии потребления на основе изучения психологии потребителя; • концепция многоаспектного продукта, на которой базируются маркетинговые исследования и разработка маркетинговой концепции. Стратегический маркетинг исследует, обобщает и анализирует процесс взаимодействия производителя и потребителя, ориентируя маркетинговую деятельность на интересы всех заинтересованных хозяйствующих субъектов. Исходя из вышеизложенного, представляется целесообразным отметить, что важнейшей целью стратегического маркетинга является создание устойчивой конкурентоспособности путем ориентации и переориентации всех секторов деятельности фирмы, обеспечивающих ее развитие и прибыльность. Кроме того, стратегический маркетинг, безусловно, нацелен на выработку комплекса мер воздействия на рынок и реагирования на его текущую ситуацию с целью обеспечения реализации товара.
На рис. 1 приведены стратегии выхода на внешние рынки.
Рис. 1. Стратегии выхода компании на международный рынок
Теоретики международного менеджмента подчеркивают тот факт, что международный бизнес вряд ли достиг бы такого развития, если бы он не был основан на мотивационных факторах, которые они подразделяют на «выталкивающие» и «втягивающие» факторы. Факторы «выталкивания» возникают из-за ограниченных возможностей ведения бизнеса на рынке определенной страны. «Втягивающие» факторы являются результатом наличия лучших условий для развития бизнеса за пределами страны, а не внутри нее.
Ноздрева в книге «Маркетинг» отмечает в качестве основных маркетинговых стратегий выхода на внешний рынок следующие стратегии: стратегия завоевания и расширения внешних рынков («старый продукт — новый рынок»); стратегия активной экспансии («новый продукт — новый рынок»). По мнению Р. Кореи, любая стратегия включает в себя пять основных элементов: выбор рынка, планирование продукта, ценообразование, рыночную систему распределения и комплекс маркетинга. [3, c. 55] В свою очередь Х. Мюльбахер предлагает классифицировать конкурентные стратегии следующим образом: основные; конфронтационный; кооперативный; инновационный; имитационный.
Некоторые экономисты выделяют следующие родовые международные маркетинговые стратегии: первый — географический детерминизм расширения, с помощью которых компания может разработать национальные, транснациональные, региональные или глобальные стратегии, а второй — товарно-рыночную детерминированность («локальной рыночной ниши», «широкий ассортимент»). Примерами компаний, придерживающихся глобальной маркетинговой стратегии, являются такие компании, как Coca-Cola, PepsiCo, Sony, McDonalds, Procter создание зарубежных филиалов, сети дочерних и зависимых обществ; франчайзинговые соглашения; создание совместных предприятий; организация оффшорной добычи. [2, c.33]
Заключение
Формирование стратегии выхода предприятия на внешний рынок является чрезвычайно важным процессом для компании, принявшей это решение. Такая стратегия является актуальным и востребованным механизмом повышения эффективности деятельности компании в целом. В связи с этим актуальность темы данной работы определяется необходимостью совершенствования теоретико-методологических положений стратегического менеджмента при разработке плана мероприятий для предприятия, осуществляющего интернационализацию бизнеса, обеспечивающего эффективный процесс развития предприятия.
В заключение важно отметить, что при принятии решения о выходе на внешний рынок компания занимается формированием маркетинговой стратегии, выгодной для конкретного рынка. При этом компания использует не только традиционный маркетинг, но и маркетинговый микс, умело комбинируя свои инструменты для более выгодного позиционирования компании на конкретном рынке. Однако, принимая во внимание весь спектр имеющихся стратегических альтернатив для международного развития компаний, какую бы компанию они ни выбрали, следует помнить, что аналитический подход требует учета различных факторов, влияющих на способ выхода на международный рынок, среди которых политические и экономические риски, неопределенность спроса, жесткая конкуренция и многие другие. Международный бизнес работает в совершенно разных культурах, непохожих друг на друга, поэтому одни и те же формальные параметры открытия бизнеса могут давать совершенно разные результаты в разных культурных средах. Это особенно важно для российского бизнеса, поскольку опыт международной деятельности здесь ограничен относительно узкими временными рамками.
- Стровский Л. Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб. для вузов / М.: ЮНИТИ, 2007. С. 379–388.
- Иванов И. Н. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб. для вузов. М.: ИНФРА-М, 2018. 297 с
- Репьев А. П. SWOT [Электронный ресурс] // Школа Александра Репьева: справ.-информ. портал / Федер. агентство по печати и массовым коммуникациям. Б. м., 2013 URL: http://www.repiev.ru/articles/SWOT-Stupidity.htm
- Трифонова Е. Ю., Горбунова М. Л. Развитие стратегического планирования и управления внешнеэкономической деятельностью предприятий. Нижний Новгород: ННГУ, 2008. 267 с.
- Daniels J. D., Radebaugh L. H., Sullivan D. P. International Business Environments and Operations, 15th ed. — Pearson, 2015. 897 p.
Основные термины (генерируются автоматически): стратегический маркетинг, международный рынок, компания, международный бизнес, внешний рынок, рынок, Оперативный маркетинг, стратегический менеджмент, стратегия, долгосрочная перспектива.
Источник: moluch.ru
Что такое глобальная стратегия? (с типами и примерами)
По мере расширения бизнеса многие из них предпочитают выходить на глобальные рынки. Компания может создать глобальную стратегию, которая поможет ей начать работу на мировом рынке. Если вы хотите сделать свой бизнес успешным во всем мире, важно разработать глобальную стратегию. В этой статье мы обсудим определение глобальной стратегии, почему это важно, три ключевых типа глобальных стратегий и примеры глобальных стратегий.
Что такое глобальная стратегия?
Глобальная стратегия — это стратегия, которую компания разрабатывает для выхода на мировой рынок. Целью разработки глобальной стратегии является увеличение продаж по всему миру. Термин «глобальная стратегия» включает стандартизацию, международные и многонациональные стратегии. Разработка глобальной стратегии может принести пользу вашей компании во многих отношениях, включая продажи на новых рынках, повышение узнаваемости вашего бренда во всем мире и многое другое.
Чтобы разработать глобальную стратегию, важно учитывать, как продукты вашего бизнеса могут работать на мировых рынках. Создание глобальной стратегии также включает анализ ваших конкурентов, глобальных клиентов, производственных площадок и других компонентов вашего бизнеса, чтобы помочь вам обеспечить успех вашего бизнеса на мировом рынке.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Важность разработки глобальной стратегии
Разработка глобальной стратегии важна, потому что она может помочь вам обеспечить успех вашего бизнеса в разных местах по всему миру. Преимущества глобальной стратегии могут включать:
Создание новых продаж
Одним из ключевых преимуществ создания глобальной стратегии является увеличение продаж за счет работы на новых рынках. Когда вы выходите на глобальный рынок, вы можете увеличить продажи продуктов, которые у вас уже есть. Создание глобальной стратегии также может позволить вам воспользоваться преимуществами развивающихся рынков, то есть мест по всему миру с развивающимися рынками и ускоряющимся экономическим ростом. Работа на развивающихся рынках может помочь вашей компании увеличить продажи и прибыль.
Доступ к новым ресурсам
Глобальная стратегия также может помочь вашей компании воспользоваться новыми ресурсами. Некоторые компании предпочитают создавать глобальные стратегии с целью поиска ресурсов — поиска новых ресурсов в других частях мира. Часто это может помочь компаниям использовать менее дорогие ресурсы, что может снизить их затраты и увеличить прибыль.
Повышение узнаваемости бренда во всем мире
Создание глобальной стратегии также может помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда во всем мире. Выходя на глобальный рынок, вы можете повысить свою узнаваемость во всех частях мира. Существует также много преимуществ использования глобальной стратегии брендинга, в том числе повышение согласованности ваших сообщений, снижение затрат на маркетинг и повышение осведомленности клиентов вашей компании по всему миру.
Снижение затрат на оплату труда
Еще одним преимуществом создания глобальной стратегии является использование преимуществ более низкой стоимости рабочей силы в других частях мира. Некоторые компании включают деятельность по повышению эффективности в свои глобальные стратегии, чтобы позволить им снизить затраты на оплату труда. Стремление к повышению эффективности — это попытка воспользоваться разницей в затратах за пределами родной страны компании, что может позволить компаниям значительно сократить свои затраты и увеличить прибыль.
Создание эффекта масштаба
Выход на мировой рынок также может позволить вашей компании воспользоваться преимуществами эффекта масштаба. Экономия на масштабе возникает, когда компания испытывает снижение затрат в результате увеличения производства и эффективности. Это может позволить вашей компании снизить производственные затраты, что может увеличить вашу прибыль.
Диверсификация рисков
Создание глобальной стратегии также может позволить вам диверсифицировать бизнес-риски, включая экономические риски и операционные риски, такие как стихийные бедствия. Это связано с тем, что бизнес-риски могут различаться по всему миру. Диверсификация рисков может помочь вашей компании защитить себя от рисков, которые могут стать серьезными угрозами.
Повышение операционной гибкости
Еще одним преимуществом разработки глобальной стратегии является возможность повышения операционной гибкости. Работа на мировом рынке может позволить вам легко изменить свое производство. Когда у вас есть глобальная стратегия, вы можете перемещать свое производство за границу, сотрудничать с иностранными компаниями, продавать свою продукцию в разных местах и другими способами изменять свое производство.
Типы глобальных стратегий
Существует три основных типа глобальных стратегий:
Стандартизация
Стратегия стандартизации — это стратегия, которую компания разрабатывает для выхода на глобальный рынок. В стратегии стандартизации вы продаете одни и те же продукты во всех местах. Стратегия стандартизации характеризуется сохранением централизованного контроля, а не делегированием решений местным рынкам. Некоторые из преимуществ стратегии стандартизации включают возможность быстрее разрабатывать продукты и легко координировать деятельность в разных местах.
Международный
Международная стратегия предполагает импорт и экспорт продукции. Использование международной стратегии может позволить вам работать с иностранными поставщиками и продавать клиентам по всему миру, сохраняя при этом свои физические помещения в своей стране. Как правило, международные стратегии по-прежнему сосредоточены в основном на внутреннем рынке компании, но в то же время ведут бизнес за границей.
Многонациональный
Когда вы используете многонациональную стратегию, вы можете обслуживать свои продукты на каждом отдельном местном рынке. Вы также можете иметь физические офисы и персонал, базирующийся в разных местах. Ключевым преимуществом использования многонациональной стратегии является возможность обслуживать ваш бизнес в отдельных местах.
Примеры глобальной стратегии
Вот несколько реальных примеров трех ключевых типов глобальных стратегий:
Пример стратегии стандартизации
Представьте, что вы хотите разработать стратегию стандартизации для своей компании, производящей роскошные кошельки. В этом случае вы должны создать стратегию продажи практически одних и тех же кошельков в каждом месте. Это позволит вам поддерживать согласованность ваших продуктов в разных местах.
Пример международной стратегии
Используя тот же сценарий, представьте, что вместо этого вы решили создать международную стратегию для своей компании по производству роскошных кошельков. Ваша международная стратегия по-прежнему будет сосредоточена на вашей стране, но вы будете вести бизнес за границей. Например, ваше физическое производство по-прежнему будет происходить в вашей стране, но вы можете экспортировать некоторые кошельки за границу.
Пример многонациональной стратегии
Учтите, что ваша компания по производству роскошных кошельков хотела разработать многонациональную стратегию. В многонациональной стратегии вы можете создавать разные роскошные кошельки для каждого места, где вы продаете. Это позволит вам обслуживать свой бизнес на разных рынках.
Источник: buom.ru
Сравнительный анализ стратегий роста международных компаний в традиционных и инновационных отраслях (на примере P Gamble и Alphabet, которые имеют схожую структуру бизнеса. Анализ корпоративных стратегий и выявление наиболее эффективных с помощью регрессионного анализа в Stata позволит понять, приближаются ли стратегии традиционных компаний к инновационным, или отраслевые различия по-прежнему сохраняются. Результаты работы могут быть особенно полезны международным компаниям, которые выбирают или пересматривают корпоративную стратегию роста.
Текст работы (работа добавлена 14 мая 2018 г.)
Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.
Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.
Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.
ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.
В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.
- О ВЫШКЕ
- Цифры и факты
- Руководство и структура
- Преподаватели и сотрудники
- Корпуса и общежития
- Закупки
- Обращения граждан в НИУ ВШЭ
- Фонд целевого капитала
- Противодействие коррупции
- Сведения о доходах, расходах, об имуществе и обязательствах имущественного характера
- Сведения об образовательной организации
- Людям с ограниченными возможностями здоровья
- Единая платежная страница
- Работа в Вышке
- ОБРАЗОВАНИЕ
- Лицей
- Довузовская подготовка
- Олимпиады
- Прием в бакалавриат
- Вышка+
- Прием в магистратуру
- Аспирантура
- Дополнительное образование
- Центр развития карьеры
- Бизнес-инкубатор ВШЭ
- НАУКА
- Научные подразделения
- Исследовательские проекты
- Мониторинги
- Диссертационные советы
- Защиты диссертаций
- Академическое развитие
- Конкурсы и гранты
- Научно-образовательный портал IQ.hse.ru
- XXIV Ясинская (Апрельская) международная научная конференция по проблемам развития экономики и общества
- РЕСУРСЫ
- Библиотека
- Издательский дом ВШЭ
- Книжный магазин «БукВышка»
- Типография
- Медиацентр
- Журналы ВШЭ
- Публикации
- Единый архив экономических и социологических данных
Министерство науки и высшего образования РФ
Министерство просвещения РФ
Федеральный портал «Российское образование»
Массовые открытые онлайн-курсы
Источник: www.hse.ru