Пример распределения в бизнесе

Компании, производящие продукцию, используют стратегию распределения, чтобы довести ее до потребительского рынка, и существует несколько типов и форм на выбор. Более подробная информация о стратегиях распределения и преимуществах каждой из них может помочь вам создать стратегию, подходящую для вашего бизнеса.

В этой статье мы исследуем стратегии распределения с углубленным рассмотрением типов стратегий и каналов распределения, чтобы помочь вам лучше понять этот аспект бизнеса.

Что такое стратегия распределения?

Стратегия распределения — это метод, используемый для доставки продуктов, товаров и услуг клиентам или конечным потребителям. Вы часто получаете постоянных клиентов, обеспечивая простой и эффективный способ доставки ваших товаров и услуг людям, в зависимости от товара и его потребностей в распространении. Организации рассматривают, какая стратегия распространения является наилучшей, при этом экономически эффективной и повышающей общую прибыльность. Вы даже можете использовать несколько или пересекающихся стратегий распространения, чтобы достичь целевой аудитории и выполнить цели и задачи компании. Например, продукт может лучше продаваться через Интернет для одной демографической группы и через каталог по почте для другой группы целевой аудитории.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИБЫЛИ В БИЗНЕСЕ: ПАРТНЕР И ИНВЕСТОР — ПОЧУВСТВУЙТЕ РАЗНИЦУ | Islom Moliyasi

Подумайте о том, чтобы основывать распределение на вашем идеальном клиенте, размышляя о том, где и как он покупает продукцию и что вы можете сделать, чтобы облегчить приобретение ваших товаров или услуг. Сам товар часто является ключом к определению правильной стратегии распространения, типа и канала сбыта. Например, если ваш продукт — это элитная дизайнерская линия мебели, покупка напрямую у производителя может стоить покупателю времени. Или если ваш продукт — это рутинный, повседневный товар, такой как бутылка воды, покупка через удобные и близлежащие магазины может быть более привлекательной для покупателя.

При планировании стратегии распределения необходимо учитывать несколько факторов, в том числе:

Тип продукта

В зависимости от типа продукта или услуги, которую вы предлагаете, ваша стратегия распространения может быть разной. Например, стратегия распределения для бренда автомобилей класса люкс может отличаться от стратегии производителя бумажных полотенец. Большинство потребительских покупок делятся на эти три группы:

• Рутина: Обычная покупка — это, как правило, недорогой товар или услуга, которую клиент выбирает быстро, например, жвачка, газировка или бумажные изделия
• Лимитированная: Ограниченная покупка — это товар по умеренной цене, на выбор которого покупатель тратит больше времени, чем на обычную покупку, например, холодильник, диван или компьютер
• Экстенсивная: Экстенсивная покупка — это часто дорогостоящий товар, который клиент тщательно обдумывает перед покупкой, например, автомобиль, дом или обучение в колледже

Клиентская база

Еще один фактор, который следует учитывать, — это ваша база пользователей, или клиентов. В зависимости от того, где обычно совершают покупки ваши клиенты, меняется стратегия дистрибуции, и часто технологические достижения также влияют на дистрибуцию. Например, если ваша целевая аудитория для бумажных полотенец — это женщины средних лет, покупающие их в продуктовых магазинах, вы можете выбрать распространение в различных магазинах, таких как сети продуктовых магазинов и складские компании. Если ваша идеальная клиентская база для вашей настраиваемой мебели — это высокотехнологичные обеспеченные покупатели, то лучше всего подойдет дистрибуция непосредственно со склада производителя через онлайн-продажи. Методы покупки, предпочитаемые потребителями, могут включать в себя следующие:

GlobaxWeb: Новая технология! Как работает GlobaxWeb сервис сокращения умных ссылок? Бизнес идеи

• Веб-сайты электронной коммерции
• Прямой почтовый заказ
• Витрины, киоски и магазины
• Продажа от двери до двери

Складская и транспортная логистика

Возможности и затраты, связанные с управлением складом и логистикой доставки, являются еще одним аспектом при построении стратегии распределения. Например, иметь склад для хранения товаров, парк транспортных средств, таких как грузовики и фургоны, и персонал для работы на складе и доставки товаров — это большие финансовые вложения. В зависимости от потребностей в хранении и доставке вашего продукта или услуги, выбор альтернативной стратегии распределения может привести к экономии затрат и увеличению дохода.

Каковы типы стратегий распределения?

В основном существует два типа стратегий распределения, известных как прямые и косвенные, и в зависимости от продукта или услуги эти две стратегии предлагают различные преимущества и экономию затрат для компании. Вот определение стратегии прямого и непрямого распределения:

• Стратегия прямого распределения: Прямое распределение — это когда производители продают и отправляют свою продукцию непосредственно потребителям без привлечения других сторон и организаций. Часто требуется наличие склада для хранения продукции и процесса доставки ее клиентам.
• Стратегия непрямого распределения: Стратегия непрямого распределения — это когда производители используют посреднические предприятия и организации, чтобы помочь логистически доставить продукцию клиентам. Она часто наиболее полезна для больших объемов рутинных продуктов и может создать экономию затрат для компании.

В рамках этих двух основных типов стратегии распределения существуют более специфические варианты, в том числе:

• Эксклюзивный: Эксклюзивное распределение — это когда производитель выбирает несколько точек продаж для создания уровня эксклюзивности товара или бренда, например, предметов роскоши или экзотических автомобилей.
• Интенсивное: Интенсивное распределение — это когда производитель хочет проникнуть на рынок, продавая свои товары как можно большему количеству торговых точек, чтобы охватить покупателей, чаще всего это касается доступных по цене повседневных товаров, таких как шоколадные батончики, бытовые товары и напитки.
• Селективный: Селективное распределение — это сочетание эксклюзивного и интенсивного распределения, дающее вам больше мест для продажи продукта, но при этом вы можете выбирать, в каких магазинах или партнерствах продавать товар, например, производитель элитных ковров выбирает определенный розничный универмаг, чтобы охватить больше клиентов.
• Двойное: Двойное распределение сочетает стратегии прямого и выборочного распределения для роста влияния на рынок, а также для поддержания прямых продаж с потребителями.
• Обратное: Обратное распределение встречается реже, когда товар поступает от покупателя обратно в компанию, обычно для переработки или восстановления товаров, например, подержанных компьютеров или другой электроники.

Что такое каналы распределения?

Канал распределения — это путь, по которому услуги или продукты следуют, пока не достигнут конечных пользователей и клиентов. Правильный канал распределения зависит от продукта, того, кому он предназначен и куда он направляется. Например, продукт может пройти путь от завода до склада и потребителя. Или же товар может поступать с завода к оптовику, а затем в розничный магазин к потребителю. Эта серия событий и будет каналом распределения продукта.

Вот четыре основных канала распределения с объяснением того, как они работают:

Оптовая торговля

Оптовый канал распределения — это когда оптовик закупает товары оптом у производителя, а затем продает их розничным торговцам. Часто это хороший способ получить продукцию за меньшие деньги, поскольку вы размещаете большой заказ. Оптовики занимаются хранением и доставкой товаров и выступают в качестве посредника между производителем и розничным продавцом, который их продает, редко взаимодействуя непосредственно с покупателем.

Розничная торговля

Розничный дистрибьютор — это место, куда попадает товар, прежде чем его купит покупатель. Розничные торговцы могут получать свою продукцию, покупая ее у оптовиков или непосредственно у производителя, и они наценивают стоимость товара, чтобы получить прибыль. Розничные компании часто рассматриваются как фактические магазины, такие как супермаркет или универмаг, хотя с развитием технологий розничные компании также являются интернет-сайтами, компаниями, работающими по каталогам, или даже предприятиями, осуществляющими заказы по телефону.

Франчайзер

Франчайзинговый канал распределения — это уникальный способ распространения продуктов и услуг. Владелец бизнеса платит за использование фирменного стиля компании для увеличения продаж посредством фиксированной платы и конкретных сумм роялти, оговоренных в контракте. Организации и производители с узнаваемым брендом и устоявшейся клиентской базой могут извлечь выгоду из этого канала распределения без ежедневных обязанностей по управлению каждым местоположением. Некоторые распространенные примеры франчайзинговых каналов распределения — это известные рестораны быстрого питания, офисы недвижимости и некоторые медицинские компании. Франчайзинг часто основывается на этих трех типах:

• Франчайзинг распределения продукции
• Франчайзинг в бизнес-формате
• Социальный франчайзинг

Дистрибьютор

Дистрибьютор получает и транспортирует товары от производителей к розничным торговцам и в другие места, и выгодно использовать этот метод, чтобы сэкономить на расходах, связанных с наличием места доставки, персонала и логистических операций. Дистрибьютор также может извлечь выгоду, имея несколько клиентов, которые пересекаются, создавая комплексные группы товаров, которые генерируют больше продаж. Например, дистрибьютор, имеющий отдельных производителей мебели, ковров и осветительных приборов, может создать для клиента комплексный пакет для гостиной, включающий диван, кресло, журнальный и торцевой столики и две лампы.

Каковы примеры стратегий распределения?

Вот три примера различных стратегий распространения на примере бизнеса из различных отраслей:

Компания по производству зубной пасты

В данном примере компания по производству зубной пасты хочет, чтобы ее продукт продавался в как можно большем количестве мест для охвата потребителей, поэтому она выбирает интенсивное распределение через прямые и непрямые торговые точки. Она продает товары онлайн через веб-сайт и поставляет их напрямую клиентам, но также использует косвенные методы, такие как оптовики и дистрибьюторы, чтобы продавать больше. При интенсивной стратегии распространения зубная паста продается в таких местах, как.

• Супермаркеты
• Удобные магазины
• Склады
• Крупные розничные компании
• Сайты электронной коммерции

Стратегии интенсивного распространения товаров повседневного спроса, таких как зубная паста, полезны для потребителей, которые лояльны к бренду, покупая его каждый раз, независимо от места покупки, но также и для тех, кто покупает товар на основании акций распродаж, чтобы попробовать новый бренд или сорт или заменить им бренд, который они обычно покупают, но которого нет в наличии или который стоит значительно дороже.

Бренд элитных часов

Компания, занимающаяся производством элитных часов, имеет два флагманских магазина, по одному на каждой улице.S. береговая линия. Эта стратегия эксклюзивной дистрибуции использует престиж и редкость своего бренда за счет ограниченного числа мест, где можно купить часы. Придерживаясь стратегии эксклюзивного распределения, компания также имеет больший контроль над производством, ценой, переговорами по контракту и т.д., поскольку в процесс вовлечено меньшее количество организаций.

Часовая компания может решить наложить стратегию эксклюзивного распространения на стратегию выборочного распространения, чтобы привлечь больше клиентов контролируемым образом. Например, компания может сотрудничать с роскошным универмагом, который имеет больше мест, чем ее флагманские магазины, но не так много мест, как более доступные универмаги, чтобы сохранить привлекательность и бренд класса люкс. Это может быть что-то, что они считают нужным делать круглый год, в течение определенного времени или по особым случаям, например, в сезон праздничных распродаж.

соседский бизнес по уходу за газонами

В этом примере владелец малого бизнеса может распространять свои услуги по уходу за газоном через прямой маркетинг и распространение среди клиентов, предпочитая рекламировать и предоставлять все услуги по уходу за газоном самостоятельно с помощью присутствия в Интернете, продажи листовок от двери к двери и небольшого штата сотрудников.

По мере роста компании, она может рассмотреть возможность франшизы для других предпринимателей, которые хотят продавать услуги по уходу за газонами, используя имя этого уже существующего бизнеса. Владелец бизнеса по уходу за газонами может взимать фиксированную плату за использование своего имени и получать процент от прибыли с каждого франчайзингового участка.

Ключевые слова:

• indeed.com

Источник: hr-portal.ru

Стратегия распределения: определение и примеры

Компании, которые производят продукты, используют дистрибуцию, чтобы доставить ее на потребительский рынок, и существует несколько типов и форм на выбор. Выбор стратегии дистрибуции важен в бизнесе, и у каждого метода есть свои преимущества. Дополнительные знания о стратегии дистрибуции могут помочь вам развить профессиональные навыки, независимо от того, работаете ли вы в отрасли или вам нужно доставлять товары и услуги вашего бизнеса клиентам. В этой статье мы рассмотрим, что такое стратегия распространения и ее примеры, а также подробно рассмотрим каналы и типы распространения, чтобы помочь вам лучше понять этот аспект бизнеса.

Что такое стратегия дистрибуции?

Стратегия распределения — это метод, используемый для доставки продуктов, товаров и услуг клиентам или конечным пользователям. Вы часто получаете постоянных клиентов, обеспечивая простой и эффективный способ доставки ваших товаров и услуг людям, в зависимости от товара и потребностей в его распространении. Организации обдумывают, какая стратегия дистрибуции является наилучшей, при этом она экономически эффективна и повышает общую прибыльность. Вы даже можете использовать несколько или перекрывающихся стратегий распространения, чтобы охватить целевую аудиторию и достичь целей и задач компании. Например, продукт может лучше продаваться в Интернете для одной демографической группы и через каталог с заказом по почте для другой целевой аудитории.

Подумайте о том, чтобы основывать дистрибуцию на своем идеальном клиенте, подумайте о том, где и как они покупают продукты, и о том, что вы можете сделать, чтобы упростить покупку ваших товаров или услуг. Сам предмет часто является ключом к определению правильной стратегии распределения, типа и канала. Например, если ваш продукт представляет собой линию высококачественной дизайнерской мебели, покупка непосредственно у производителя может стоить времени клиента. Или, если ваш продукт является обычным, повседневным предметом, таким как бутылка воды, покупка в удобных и близлежащих магазинах может быть более привлекательной для покупателя.

При планировании стратегии распространения необходимо учитывать несколько факторов, в том числе:

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Тип продукта

В зависимости от типа продукта или услуги, которые вы предлагаете, ваша стратегия распространения может различаться. Например, стратегия дистрибуции бренда роскошных автомобилей может отличаться от стратегии производителя бумажных полотенец. Большинство потребительских покупок можно разделить на следующие три группы:

• Обыденность: обычная покупка, как правило, представляет собой недорогой товар или услугу, которую клиент выбирает быстро, например жевательную резинку, газированные напитки и бумажные изделия.
• Ограниченный: Ограниченная покупка — это товар по умеренной цене, на выбор которого покупатель тратит больше времени, чем на обычную покупку, например холодильник, диван или компьютер.
• Обширная: обширная покупка часто является дорогостоящим предметом, о котором покупатель интенсивно думает перед покупкой, например, автомобиль, дом или образование в колледже.

Клиентская база

Еще один фактор, который следует учитывать, — это ваша пользовательская или клиентская база. В зависимости от того, где ваши клиенты обычно совершают покупки, ваша стратегия дистрибуции может быть разной, и зачастую развитие технологий также влияет на дистрибуцию. Например, если ваша целевая клиентская база для бумажных полотенец — это женщина средних лет, покупающая в продуктовом магазине, вы можете выбрать распространение в различных обычных магазинах, таких как сети продуктовых магазинов и складские компании. Если ваша идеальная клиентская база для вашей индивидуальной мебели — это состоятельный клиент, работающий в сфере высоких технологий, дистрибуция напрямую с производственного склада через онлайн-продажи может работать лучше всего. Типы способов совершения покупок, предпочитаемых потребителями, могут включать:

• Сайты электронной коммерции
• Прямая почтовая рассылка
• Витрины, киоски и магазины
• Продажа от двери до двери

Складская и транспортная логистика

Возможности и затраты, связанные с управлением складом и логистикой доставки, являются еще одним фактором, который следует учитывать при построении стратегии распределения. Например, наличие склада для хранения товаров, парка транспортных средств, таких как грузовики и фургоны, и персонала для укомплектования склада и доставки товаров требует больших финансовых вложений. В зависимости от потребностей в хранении и доставке вашего продукта или услуги выбор альтернативной стратегии распространения может привести к большей экономии средств и увеличению доходов.

Какие существуют типы стратегий дистрибуции?

В основном существует два типа стратегий распределения, известных как прямые и косвенные, и в зависимости от продукта или услуги эти две стратегии предлагают различные преимущества и экономию средств для компании. Вот определение стратегии прямого и непрямого распространения:

• Стратегия прямого распространения: прямое распространение — это когда производители продают и отправляют свою продукцию напрямую потребителям без использования других сторон и организаций. Часто требуется наличие склада для хранения продуктов и процесса доставки, чтобы доставить их клиентам.
• Стратегия непрямого распределения: Стратегия косвенного распределения заключается в том, что производители используют посреднические предприятия и организации, чтобы помочь логистически доставить продукты клиентам. Часто это наиболее полезно для большого количества рутинных продуктов и может обеспечить экономию средств для компании.

Внутри этих двух основных типов стратегии распространения есть более конкретные варианты, в том числе:

• Эксклюзив: Эксклюзивное распространение — это когда производитель выбирает несколько торговых точек, чтобы создать уровень эксклюзивности для предмета или бренда, например предметов роскоши или экзотических автомобилей.
• Интенсивная: Интенсивная дистрибуция — это когда производитель хочет проникнуть на рынок, продавая свои товары как можно большему количеству торговых точек, чтобы привлечь клиентов, чаще всего для доступных повседневных товаров, таких как шоколадные батончики, товары для дома и напитки.
• Избирательное: выборочное распространение представляет собой сочетание эксклюзивного и интенсивного распространения, предоставляя вам больше мест для продажи продукта, при этом вы можете выбирать, в каких магазинах или партнерских отношениях продавать, например, производитель высококачественных ковров выбирает конкретный розничный универмаг, чтобы охватить больше. клиенты.
• Двойное: Двойное распределение сочетает в себе стратегии прямого и избирательного распределения для увеличения влияния на рынке, а также для поддержания прямых продаж с клиентами.
• Обратное: Обратное распределение часто встречается реже, когда товар возвращается от покупателя обратно в компанию, как правило, для переработки или восстановления товаров, таких как бывшие в употреблении компьютеры или другая электроника.

Что такое каналы сбыта?

Канал распространения относится к пути, по которому следуют услуги или продукты, пока они не достигнут своих конечных пользователей и клиентов. Надлежащий канал распространения зависит от продукта, кому он служит и куда он направляется. Например, продукт может идти с завода на склад к потребителю. Или он может перейти от фабрики к оптовому торговцу, затем в розничную торговую витрину и к потребителю. Эта серия событий будет каналом распространения продукта.

Вот четыре основных канала распространения с объяснением того, как они работают:

Оптовая

Оптовый канал сбыта — это когда оптовик закупает товары оптом у производителя, а затем продает их розничным торговцам. Часто это хороший способ получить продукты за меньшие деньги, потому что вы размещаете большой заказ. Оптовики сосредотачиваются на хранении и доставке товаров и выступают в качестве трейдера между производителем и розничным продавцом, который их продает, редко взаимодействуя напрямую с покупателем.

Розничная торговля

Розничный дистрибьютор часто является местом, где товар оказывается перед покупкой покупателем. Розничные продавцы могут получить свой продукт, покупая у оптовиков или непосредственно у производителя, и они делают надбавку к стоимости товара, чтобы получить прибыль. О розничных продавцах часто думают как о реальных витринах, таких как супермаркет или универмаг, хотя с технологическими достижениями розничные торговцы также являются онлайн-сайтами, компаниями-каталогами или даже предприятиями, занимающимися заказами по телефону.

Франчайзер

Канал распространения франшизы — это уникальный способ распространения товаров и услуг. Владелец бизнеса платит за использование бренда компании для увеличения продаж за счет фиксированных сборов и определенных сумм роялти, согласованных в контракте. Организации и производители с узнаваемым брендом и устоявшейся клиентской базой могут извлечь выгоду из этого канала сбыта без повседневных обязанностей по управлению каждым местом. Некоторыми распространенными примерами каналов распространения франшизы являются известные рестораны быстрого питания, агентства недвижимости и некоторые медицинские компании. Франчайзинг часто сосредотачивается на этих трех типах:

• Франчайзинг дистрибьюции продукции
• Франчайзинг бизнес-формата
• Социальный франчайзинг

Распределитель

Дистрибьютор получает и транспортирует товары от производителей к розничным торговцам и другим местам, и выгодно использовать этот метод, чтобы сэкономить на стоимости места доставки, персонала и логистики. Дистрибьютор также может извлечь выгоду, имея несколько клиентов, которые пересекаются друг с другом, создавая комплексные группы продуктов, которые увеличивают продажи. Например, дистрибьютор, у которого есть отдельные производители мебели, ковров и осветительных приборов, может создать для клиента комплексный пакет для гостиной, который будет включать диван, кресло, журнальный и журнальный столики, а также две лампы.

Каковы примеры стратегий распределения?

Вот три примера различных стратегий дистрибуции с использованием бизнес-примеров из разных отраслей:

Компания по производству зубной пасты

В этом примере компания по производству зубной пасты хочет, чтобы ее продукт продавался в как можно большем количестве мест, чтобы достичь потребителей, поэтому она выбирает интенсивное распространение как через прямые, так и через косвенные торговые точки. Он продает онлайн через веб-сайт и отправляет напрямую клиентам, но также использует косвенные методы, такие как оптовики и дистрибьюторы, чтобы продавать больше. Благодаря стратегии интенсивного распространения зубная паста продается в таких местах, как:

• Супермаркеты
• Магазины
• Складские помещения
• Крупные розничные продавцы
• Сайты электронной коммерции

Стратегии интенсивного распределения предметов повседневного обихода, таких как зубная паста, полезны для потребителей, которые лояльны к бренду, покупая его каждый раз, независимо от того, где они совершают покупку, а также для тех, кто покупает на основе рекламных акций, чтобы попробовать новый бренд или разновидность или чтобы заменить бренд, который они обычно покупают, которого нет в наличии или который стоит значительно дороже.

Марка роскошных часов

Компания, производящая элитные часы, имеет два флагманских магазина, по одному на каждом побережье США. Эта эксклюзивная стратегия дистрибуции использует престиж и редкость своего бренда, имея ограниченное количество мест, где можно купить часы. Поддерживая эту эксклюзивную стратегию дистрибуции, компания также имеет больший контроль над производством, ценами, переговорами по контракту и многим другим, потому что она вовлекает в процесс меньше участников.

Часовая компания может решить совместить свою эксклюзивную стратегию распространения со стратегией выборочного распространения, чтобы привлечь больше клиентов контролируемым образом. Например, компания может сотрудничать с роскошным универмагом, у которого больше магазинов, чем у ее флагманских магазинов, но не так много, как у более доступных универмагов, чтобы сохранить свою роскошную привлекательность и бренд. Это может быть что-то, что они собираются делать круглый год, в течение определенного периода времени или в особых случаях, например, во время праздничного сезона распродаж.

Бизнес по уходу за газонами по соседству

В этом примере владелец малого бизнеса может распространять свои услуги по уходу за газоном с помощью прямого маркетинга и распространения среди клиентов, решив рекламировать и предоставлять все услуги по уходу за газоном самостоятельно через присутствие в Интернете, продажу листовок от двери до двери и небольшой персонал. .

По мере роста компании она может рассмотреть возможность предоставления франшизы другим местным бизнесменам, которые хотят продавать услуги по уходу за газонами, используя имя этого уже существующего бизнеса. Владелец бизнеса по уходу за газонами может взимать фиксированную плату за использование своего имени и получать процент от прибыли с каждой франшизы.

Источник: buom.ru

Распределение доходов

Распределение доходов — это модель распределения, используемая организациями. Фирмы распределяют свои доходы между заинтересованными сторонами и акционерами. Чтобы ценить своих сотрудников, некоторые фирмы распределяют доходы в виде премий.

В первую очередь распределение доходов — это фирма, которая делится своим успехом со всеми, особенно с заинтересованными сторонами. Он обеспечивает постоянную поддержку и строит долгосрочные отношения между фирмой и заинтересованными сторонами. Правительства также распределяют доходы; это идет рука об руку с децентрализацией власти. Следовательно, его часто называют распределением федеральных доходов.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

• Что такое распределение доходов?

• Как работает распределение доходов?
• Примеры
• За и против
• Разделение доходов против распределения прибыли против капитала
• Часто задаваемые вопросы (FAQ)
• Рекомендуемые статьи

• Распределение доходов — это распределение доходов компании между заинтересованными сторонами, акционерами и другими участниками.
• В крупных корпорациях распределение доходов не ограничивается заинтересованными сторонами. Сотрудники и сторонние участники также получают вознаграждение в виде бонусов и комиссионных.
• Обычно распределение доходов колеблется от 2% до 9%, в зависимости от размера фирмы и общего дохода.
• При распределении доходов фирма распределяет доходы и убытки между заинтересованными сторонами. В модели распределения прибыли фирмы делятся только прибылью; они не распределяют потери.

Как работает модель распределения доходов?

Разделение доходов — это распределение доходов компании между заинтересованными сторонами и акционерами. Например, некоторые компании делятся своими доходами с сотрудниками и дистрибьюторами через бонусы и комиссионные.

Но не все компании распределяют свои доходы. Когда компания распределяет доходы, это делает заинтересованные стороны счастливыми и завоевывает расположение на рынке. Это может даже привлечь будущих инвесторов. В некотором смысле распределение доходов укрепляет долгосрочные отношения между фирмой и акционерами.

Некоторые компании заранее указывают в контракте распределение доходов. В таких сценариях распределение доходов становится обязательным для фирмы. Любая деталь, упомянутая в официальном соглашении, становится юридически обязательной.

Каждая фирма следует своей модели распределения доходов — они оставляют себе часть дохода, а остаток распределяют между акционерами, инвесторами, сотрудниками и даже сторонними дистрибьюторами.

Важно отметить, что общая доля выручки включает производственные затраты и расходы на маркетинг. Он имеет прямые затраты, но пропускает косвенные затраты. Таким образом, вся стоимость производства вычитается из общего дохода до его распределения. Распределение доходов выражается в виде процентов.

Примеры

Давайте рассмотрим несколько примеров распределения доходов, чтобы лучше понять это.

Пример №1

Предположим, что Натаниэль открывает компанию по производству аккумуляторов. Прежде всего, у компании есть инвесторы. Так что, естественно, три инвестора также являются заинтересованными сторонами.

В первый год Натаниэль получает доход в размере 900 000 долларов. Он готов поделиться некоторыми из них с заинтересованными сторонами. Натаниэль решает распределить 9% дохода — эти 9% поровну делятся между тремя заинтересованными сторонами. 9% от 900 000 долларов США составляют 81 000 долларов США, поэтому каждый участник получает 27 000 долларов США.

Далее Натаниэль решает наградить своих сотрудников. Он распределяет 4% фактической выручки фирмы через бонусы сотрудников. Фирма состоит из восьми сотрудников. Таким образом, каждый сотрудник получает 0,5 % от дохода фирмы — 4 % от 900 000 долл. США равняется 36 000 долл. США — и получает премию в размере 4500 долл.

США.

Кроме того, Натаниэль предлагает 5% 20 дистрибьюторам — 5% от 900 000 долларов равняется 45 000 долларов, и далее делится между 20 дистрибьюторами — каждый дистрибьютор получает 2250 долларов.

После предложения 9 % заинтересованным сторонам, 4 % сотрудникам и 5 % дистрибьюторам он остался с 72 % своего дохода — 648 000 долларов. Натаниэль может использовать оставшуюся часть для расширения бизнеса, повышения производительности или капитальных активов.

Пример #2

Некоторые спортивные лиги распределяют часть полученного дохода между игроками. Это входящий денежный поток от продажи билетов, товаров и т. д. Например, в Соединенных Штатах лига 48% фактического дохода с игроками НФЛ. Точно так же игроки НБА зарабатывают не менее 49% дохода, связанного с баскетболом (BRI).

За и против

Теперь давайте рассмотрим некоторые плюсы и минусы распределения доходов.

• Распределение доходов улучшает долгосрочные отношения между фирмой и ее заинтересованными сторонами. Это также относится к работникам, которые получают бонусы.
• Распределение доходов открывает двери для будущего финансирования и инвестиций.
• Распределение доходов привлекает новых инвесторов.

Минусы заключаются в следующем:

• Если фирма зацикливается на цифрах и доходах, она теряет долгосрочную направленность. Вместо этого бизнес должен сосредоточиться на операциях, расширении, инновациях, процессах и эффективности.
• С точки зрения бухгалтерского учета распределение доходов — утомительный процесс — он отнимает слишком много времени, усилий и человеко-часов. Это не говоря уже о возможных ошибках.
• Чрезмерный акцент на доходах вызывает воодушевление у сотрудников. Но, к сожалению, из-за энтузиазма сотрудники могут пойти на компромисс.

Разделение доходов против распределения прибыли против капитала

Теперь давайте рассмотрим сравнение распределения доходов и распределения прибыли с собственным капиталом, чтобы провести различие между ними.

• Фирма распределяет доходы и убытки (с заинтересованными сторонами) при распределении доходов. В модели распределения прибыли фирмы делятся прибылью, но не распределяют убытки. С другой стороны, собственный капитал — это чистая стоимость бизнеса. Это означает право собственности инвестора.
• При распределении доходов заинтересованные стороны и акционеры обладают правом голоса. Это не относится к распределению прибыли.
• При распределении доходов доход распределяется один раз в год. Распределение прибыли варьируется; фирмы могут выбирать между различными графиками платежей. Акционеры получают дивиденды (периодические выплаты).
• По сравнению с акционерным капиталом более высокий процент распределяется в моделях распределения прибыли и доходов.
• Количество заинтересованных сторон и сотрудников меньше. Напротив, публичная компания может иметь тысячи акционеров.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Влияет ли разделение доходов на баланс сил?

Распределение доходов диктует распределение власти в стране. Поэтому его влияние на экономику страны является значительным. Распределение доходов идет рука об руку с децентрализацией власти. Правительство не может контролировать каждый отдельный расход внутри страны.

Таким образом, правительство делегирует полномочия местным единицам, правительствам штатов и муниципалитетам. Опять же, наряду с полномочиями по принятию решений правительство также выделяет средства.

2. Кому выгодно разделение доходов?

Распределение доходов приносит пользу фирме, поскольку фирма приобретает репутацию. Фирма улучшает свою репутацию и восприятие бренда. Кроме того, следующие благотворители получают выгоду от распределения доходов:
– Заинтересованные стороны
– Акционеры
— Работники высшего звена
– Инвесторы
— Совет директоров

3. Что такое общее распределение доходов?

Это относится к федеральным грантам, которые распределяются между местными органами власти и правительствами штатов. Эти гранты фиксированы и санкционированы один раз в год. Она известна как программа GRS — она была инициирована Законом 1972 года для оказания финансовой помощи. Он также выделяется правительству по установленной формуле.

Рекомендуемые статьи

Эта статья была руководством по модели распределения доходов и ее определению. Здесь мы объясняем его плюсы и минусы, примеры и сравнения с распределением прибыли и капиталом. Подробнее об этом вы можете узнать из следующих статей —

• Депозитный счет
• Эффект кнута
• Стартап-компания

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Источник: voxt.ru