На Западе спонсорская деятельность давно процветает, принося компаниям баснословную прибыль. Может ли эта PR-технология быть выгодной для малых компаний? Узнаем у наших экспертов.
Эффективно ли спонсорство в малом бизнесе?
Иван Шошин
основатель и руководитель Центра компьютерной графики, руководитель Центра обучения Шошина Ивана
– На мой взгляд, спонсорство малоэффективно для малого бизнеса в качестве PR-технологии. У маленькой компании не очень большой рекламный бюджет. И ей очень важно фокусировать его на наиболее прибыльных направлениях, где хорошо видна зависимость между вложениями и отдачей. Малый бизнес не может себе позволить вбросы в рекламу, окупаемость которых сложно зафиксировать. А спонсорство – это именно такой вид рекламы.
В опыте моего центра обучения были варианты со спонсорством бизнес-мероприятий с отслеживаемой отдачей. А именно мы выступали в качестве спонсоров и раздавали всем участникам наши бесплатные предложения по обучению в сфере интернет-маркетинга. Отдача была довольно слабой, совершенно не сравнимой с прямой рекламой в «Яндекс. Директ» и Google.
SWOT-АНАЛИЗ EVERLAST — Как Supreme работает в SWOT анализе. Конкуренция с Nike и будущее бизнеса
Я сделал вывод, что спонсорство хорошо только в виде рекламы на узнаваемость, когда есть мощный приток клиентов с прямой рекламы. Но именно для маленькой компании это будут деньги на ветер. Только более или менее зрелый бизнес может себе позволить выделить рекламный бюджет на спонсорство.
Дмитрий Лукьянов
продюсер, ведущий мероприятий
– В наше время интернет-технологий значительно эффективнее вложиться в таргетированную рекламу в интернете. Твой бренд увидят, через некоторое количество повторений запомнят, а через некоторое количество времени будут ассоциировать. И это самый эффективный и оптимально затратный инструмент. И если отдавать кому-то деньги, то только так.
Эдуард Суворов
исполнительный директор Национальной ассоциации организаторов мероприятий (НАОМ)
– Спонсорство отличается от благотворительности тем, что подразумевает решение каких-то бизнес-задач. Обычно это задачи повышения медийной узнаваемости для широкой аудитории либо задачи по GR и выстраиванию отношений с VIP-партнерами. Для малого бизнеса эти задачи, как правило, не являются первоочередными. Поэтому чаще используется не столько спонсорство, сколько интеграция в проекты, в том числе в ивент-сфере.
Мария Шувалова
генеральный директор ООО «Цветы и Люди», общественный деятель, основатель всероссийского социально значимого проекта «День Подсолнуха»
– Есть редчайшие случаи, когда это может быть эффективно. Но, когда речь идет не о финансовом спонсорстве, а о том, что компания предоставляет какие-то свои ресурсы (например, оборудование во временное пользование, услугу без оплаты) или образцы своей продукции (чаще пробники или экспериментальные образцы). С обязательными встречными условиями от проекта, который поддерживает.
Какие мероприятия интересны в регионах?
Иван Шошин
основатель и руководитель Центра компьютерной графики, руководитель Центра обучения Шошина Ивана
Главная концепция маркетинга, изменившая жизнь
– Выбирать объект спонсирования необходимо по целевой аудитории. И сегодня одного лишь баннера или просто упоминания о спонсорстве совершенно недостаточно. Люди на рекламу уже не реагируют. Даже в регионах. Потому что ее везде очень много. Если и выступать спонсором, то обязательно нужно готовить подарки и для самой целевой аудитории.
При этом очень важно не скупиться, как это у нас любят делать бизнесмены, предлагая жалкие скидки. Нужны настоящие бесплатные подарки. Если это салон красоты – то купон на бесплатную стрижку, и все в таком духе. Иначе людям просто будет неинтересно. Скидки ведь на каждом шагу раздаются, у них уже нет того взрывного эффекта, который был когда-то, на заре их зарождения.
Дмитрий Лукьянов
продюсер, ведущий мероприятий
– Конкретным клиентам себя нужно показать. Поэтому малые мероприятия для конкретной клиентской аудитории спонсировать можно и нужно. Скажем, кейтеринг может накормить своих заказчиков на чужом промомероприятии, к примеру, для HR или маркетинга, или будущих невест. Невесты впоследствии не будут бегать по рынку, потому что они уже увидели, как кормит эта маленькая компания.
А еще часто проходят очень массовые мероприятия – фестивали, ярмарки, городские или тематические праздники и прочее, на которые собираются тысячи прохожих. Иногда за то, чтобы встать на такую площадку, нужно заплатить деньги. Хотя понятно, что за счет огромного потока людей расходы отбиваются. Но можно встать и бесплатно, кормить или поить недорого и работать на узнавание бренда.
К примеру, организовать свою площадку на мероприятии до двух тысяч человек (обязательно брендировать и максимально зазывать), угощать всех бесплатным горячим чаем и рассказывать и показывать, «какие мы молодцы». Себестоимость минимальна, а эффект максимальный. И ведь это спонсорство. Потому что вы помогаете организаторам создать активность.
Любое иное спонсорство наверняка не по карману малому бизнесу, да и не нужно.
Эдуард Суворов
исполнительный директор Национальной ассоциации организаторов мероприятий (НАОМ)
– Самый характерный пример – это различные точки по продаже еды или того, что принято называть marketplace на фестивалях. Конечно, предприниматели ставят перед собой задачу получения прямой прибыли по итогам мероприятия, но и PR-эффект является весьма существенным бонусом. Поэтому, помимо прямых продаж, многие еще используют различные маркетинговые инструменты, чтобы в дальнейшем «не потерять» новую аудиторию и остаться с ней в контакте. Например, проводят розыгрыш призов, для чего предлагается написать свою почту (она же потом попадет в CRM-систему компании) или подписаться на страницу в соцсетях.
По нашим подсчетам, сейчас в России проходит не менее 30 крупных фестивалей культурной направленности, где вход осуществляется по билетам. А открытых для аудитории мероприятий на порядок больше – как правило, они приурочены ко Дню города и другим праздникам. Для малого бизнеса в регионах такие события – отличная возможность заявить о себе, если его целевая аудитория ограничивается не столько социально-культурными параметрами, а прежде всего географией.
«Такие штуки, как «логотип в фотозоне», «вы можете выложить свои рекламные материалы или скидочные купоны при входе или в выделенной для спонсоров зоне», и прочая ерунда для малого бизнеса неэффективны. Это формальный подход, от которого нужно держаться подальше»
Мария Шувалова
генеральный директор ООО «Цветы и Люди», общественный деятель, основатель всероссийского социально значимого проекта «День Подсолнуха»
– Для малого, местного бизнеса важна география проекта: он должен проходить на территории расположения бизнеса. И долгосрочное сотрудничество лучше, чем разовое (бывают исключения, но я сторонник партнерства между бизнесом и некоммерческими проектами).
Большое значение имеют и личные симпатии, схожие ценности, искренний взаимный интерес. Очень полезно какое-то время наблюдать за проектом и познакомиться с его создателями лично. Более того, не только вы должны узнать проект, которому планируете помогать, но и лидер проекта должен знать ваши интересы и планы развития и хотеть быть вам встречно полезным. Если вам повезло встретить человека, который проявляет интерес и уважение к вашему делу и бизнесу, вы на верном пути. А если вы нашли проект, в котором сами готовы принять участие в качестве волонтера или участника, то это идеально.
Важно, как именно и что именно о вас и вашем вкладе расскажет проект, какие возможности предоставит. Такие штуки, как «логотип в фотозоне», «вы можете выложить свои рекламные материалы или скидочные купоны при входе или в выделенной для спонсоров зоне», и прочая ерунда для малого бизнеса неэффективны. Это формальный подход, от которого нужно держаться подальше. Конечно, многое зависит от размера вашего вклада, но идеальные раздаточные материалы проекта разрабатываются с учетом специфики вашего бизнеса так, чтобы не было нарочитой рекламы.
Приведу конкретный пример. Однажды мне довелось сделать совместную акцию с рестораном. Дело было в конце лета и осенью, когда мы от листовок, вдохновляющих выращивать больше цветов и растений, переходим к полезным и вкусным рецептам с травами, цветами, вареньем и медом, которые размещаем на сезонных листовках проекта. И такой рецепт мы предложили создать ресторану – не только в виде текста на листовке, но и с включением в сезонное меню. Листовка заиграла – и для нас, и для ресторана, поскольку с нашей стороны (как социоэкопроекта) была инструкция о том, как в домашних условиях вырастить столовые травы, и прилагался пакетик семян, а ресторан предложил рецепт, который можно было воплотить в домашних условиях (из доступных продуктов) и приглашение со скидкой на конкретное сезонное блюдо.
По теме:
Источник: uldelo.ru
Определяющее руководство по маркетинговому спонсорству (с примерами)
Маркетинговые команды используют широкий спектр методов, чтобы рассказать потенциальным клиентам о своей компании и создать положительный образ бренда. Одна из техник включает использование маркетингового спонсорства для увеличения охвата бренда и установления связей с новыми людьми. Изучение маркетингового спонсорства поможет вам решить, может ли эта техника принести пользу вашему маркетинговому плану.
В этой статье мы расскажем, что такое маркетинговое спонсорство, перечислим его преимущества и виды, рассмотрим 10 примеров идей спонсорства и дадим указания по созданию собственного маркетингового спонсорства.
Что такое маркетинговое спонсорство?
Маркетинговое спонсорство — это стратегия, при которой один бизнес продвигает мероприятие или организацию, возглавляемую другим. Спонсорство часто включает в себя финансовые взносы или рекламу. Спонсорство может быть результатом отношений между двумя организациями. Вклад, который бизнес делает через маркетинговое спонсорство, может помочь ему в стратегиях связей с общественностью и брендинга. Вот несколько примеров мероприятий и организаций, которые компании могут спонсировать:
- Благотворительные организации: Компании могут спонсировать благотворительные организации в обмен на рекламные возможности.
- Торговые выставки: Спонсорство отраслевых выставок может дать компаниям возможность продемонстрировать свои ценности и получить известность.
- Общественные мероприятия: Когда компании спонсируют общественные мероприятия, они могут получить рекламу и установить связь с потенциальными потребителями в своих сообществах.
- Виртуальные мероприятия: Еще одной возможностью для корпоративного спонсорства являются виртуальные мероприятия, которые компании могут финансировать в обмен на рекламные возможности.
Например, если медицинский офис соглашается финансово спонсировать благотворительную прогулку для сбора средств на исследования рака, благотворительная организация может использовать логотип медицинского офиса в рекламе мероприятия. Это может помочь медицинскому офису получить известность и положительную репутацию в своем сообществе, одновременно внося свой вклад в благое дело.
Виды маркетингового спонсорства
Выгоды от спонсорства могут зависеть от типа спонсорства, которое предоставляет компания. В маркетинге существует несколько видов спонсорства:
- Медиа-спонсорство: Медийная компания, например, платформа социальных сетей или местная телевизионная сеть, может предложить освещение мероприятия в СМИ. Мероприятие освещается в СМИ, а компания получает бесплатные рекламные возможности.
- Финансовое спонсорство: Компании могут пожертвовать деньги на мероприятие или организацию в рамках финансового спонсорства. Координаторы мероприятия могут разместить на нем табличку с информацией о компании-спонсоре.
- Спонсорство в натуральной форме: При спонсорстве в натуральной форме компания может бесплатно предоставить товары или услуги для спонсирования мероприятия или организации. Ресторан, предоставляющий еду на благотворительное мероприятие, является примером спонсорства в натуральной форме.
Преимущества маркетингового спонсорства
Вот некоторые преимущества маркетингового спонсорства:
- Содействие повышению узнаваемости бренда: Когда бизнес спонсирует акции или мероприятия организаций в обмен на рекламу, это может способствовать повышению узнаваемости бренда в местном сообществе.
- Улучшение общественного имиджа: Спонсорство благотворительных мероприятий может помочь компаниям улучшить свой общественный имидж или поддерживать положительный общественный имидж.
- Формировать поведение потребителей: Спонсорство может помочь компаниям завоевать доверие потребителей и сформировать отношения со своими идеальными клиентами, побуждая их покупать продукты или услуги компании.
- Увеличение продаж: Компании, которые используют спонсорство для установления связи с потребителями, могут использовать их возросшее доверие и общественный имидж для увеличения продаж.
- Дифференцироваться от конкурентов: Компании могут использовать спонсорство, чтобы показать потребителям, чем они отличаются от своих конкурентов.
- Донести ценности: Компания может использовать спонсорство ?донести свои ценности и идеалы.
10 примеров спонсорства в маркетинге
Вот 10 примеров того, как компания может включить маркетинговое спонсорство в свой план развития бизнеса:
1. Спонсировать отраслевое мероприятие
Торговые выставки и отраслевые конференции могут обратиться к корпоративным спонсорам с просьбой о финансировании выступлений и расходов на помещения. Это может дать возможность компаниям утвердиться в качестве лидеров в своей отрасли. Спонсорство отраслевых мероприятий также может дать компаниям шанс привлечь талантливых специалистов.
2. Обеспечьте фотостанцию
Спонсорство фотостанции на каком-либо мероприятии, например, на сборе средств или съезде, может помочь компании привлечь потребителей и получить известность бренда в обмен на финансовые или натуральные пожертвования в пользу организации, координирующей мероприятие. Эта стратегия позволяет посетителям мероприятия получить интерактивный опыт и узнать больше о компании. На этих фотостанциях может быть размещен логотип компании, что повышает узнаваемость бренда, когда участники размещают свои фотографии в социальных сетях.
3. Спонсорство спортивной команды
Местные предприятия могут спонсировать местные спортивные команды для детей и взрослых, чтобы привлечь их к участию в жизни общества. Спонсорство местных команд может также обеспечить рекламные возможности, например, на форме игроков, что может помочь компаниям повысить узнаваемость бренда. Этот метод может помочь руководителям компаний установить прочные связи с местным сообществом.
4. Предоставить натуральные пожертвования для лотереи
Один из способов, с помощью которого компании могут спонсировать благотворительные организации, соответствующие их ценностям, — это предоставление натуральных пожертвований для благотворительных лотерей. Например, местный спа-салон может предоставить бесплатные услуги победителю благотворительной лотереи. Это может помочь компаниям установить связи с новыми клиентами, одновременно поддерживая благотворительные цели.
5. Организовать зарядную станцию
Компании могут спонсировать зарядное устройство для телефонов или планшетов на благотворительном или промышленном мероприятии, чтобы помочь своему бренду привлечь внимание посетителей. Это может быть эффективным с точки зрения бюджета способом установления связи с потребителями. В хабе могут быть размещены информационные брошюры или сканируемые коды, рассказывающие пользователям о продуктах и услугах компании.
6. Предложите фирменные подарки
Другая стратегия, которую компании могут использовать при спонсорстве, заключается в предоставлении фирменных подарков потребителям на мероприятиях. Это может помочь брендам рекламироваться с помощью фирменных товаров. Если компания продает продукцию, например, косметику, она также может раздавать бесплатные образцы на спонсируемом мероприятии, чтобы найти новых клиентов с помощью спонсорства.
7. Создание станций активности
Компании, спонсирующие мероприятие, могут установить стенд с заданиями для посетителей. Мероприятие может быть рассчитано на всех возрастов или на определенную группу посетителей, например, детей или подростков. Выбрав мероприятие, связанное с услугами или продукцией компании, можно обеспечить рекламную возможность и одновременно дать представителям компании возможность весело пообщаться с публикой.
8. Оплатить Wi-Fi
Еще одной возможностью для компаний, спонсирующих мероприятия, является Wi-Fi. Компании могут оплатить расходы на Wi-Fi на мероприятии и разместить свой логотип на заставке, когда посетители подключаются к Интернету на мероприятии. Это может повысить узнаваемость бренда и улучшить мероприятие, так как доступ к Интернету может сделать мероприятие более интерактивным для участников.
9. Сопоставить пожертвования
Еще один эффективный способ поддержать благотворительное дело в качестве корпоративного спонсора мероприятия — это сопоставление пожертвований. Например, компания может компенсировать 30% от каждого пожертвования, сделанного на благотворительном мероприятии. Это может принести пользу благотворительным организациям, помогая им получить больше пожертвований, а спонсорам — создать благоприятный имидж в обществе.
10. Планировать брендовые переходы
Переходы между докладчиками, слайдами презентаций или событиями на конференции могут дать спонсорам возможность для рекламы. Это может помочь брендинговым инициативам компаний и напомнить участникам о роли компании в качестве спонсора мероприятия. Если координаторы мероприятия выкладывают слайды или запись презентации, компания-спонсор может получить большую известность в Интернете.
Как добавить спонсорство в маркетинговый план
Ниже приведен список шагов, которые вы можете предпринять для успешного включения спонсорства в маркетинговый план:
1. Определите цели спонсорства
Прежде чем менять маркетинговый план, включив в него спонсорство, компании могут оценить, чего они хотят добиться с помощью спонсорства. Проведение предварительного анализа целей может помочь компаниям убедиться, что спонсорство соответствует их собственным потребностям. Например, компания, которая хочет улучшить свое положение в местном сообществе, может изучить, какие проблемы и события волнуют членов сообщества. Затем компания может искать возможности для спонсорства мероприятий, которые поддерживают цель компании.
2. Исследование целевого рынка
Следующий шаг, который вы можете сделать, чтобы добавить спонсорство в маркетинговый план, — провести исследование целевого рынка компании. Это может помочь вам узнать об интересах идеальных клиентов компании. Приведение стратегии спонсорства в соответствие с интересами целевого рынка компании может помочь компании получить выгоду от спонсорства. Вот несколько элементов о целевом рынке, которые необходимо учитывать:
- Общие мероприятия: Компании могут изучить виды деятельности, такие как спорт, которые распространены среди их целевых рынков, когда они включают спонсорство в свои маркетинговые планы.
- Интересы: Еще одним элементом исследования целевого рынка являются основные интересы потребителей. Это может помочь компаниям оценить, какие виды мероприятий привлекут потребителей с их целевого рынка.
- Возрастной диапазон: Возрастной диапазон целевого рынка также может повлиять на эффект от спонсорства. Компании могут изучать мероприятия, которые соответствуют возрастной группе их целевого рынка, чтобы получить выгоду от спонсорства.
Например, компания, продающая аксессуары для домашних животных, может определить свой целевой рынок как владельцев собак — женщин в возрасте от 25 до 45 лет, которые интересуются вопросами содержания и выгула животных. Используя данные исследования, компания может выступить спонсором благотворительной прогулки для местного приюта для животных и распространить фирменные поводки, установив связь с потенциальными клиентами и продемонстрировав им качество продукции компании.
3. Проанализируйте бюджет
Далее вы можете проанализировать свой маркетинговый бюджет, чтобы определить сумму, которую вы хотите потратить на спонсорство. При анализе бюджета компании могут проверить, можно ли вычесть из бюджета благотворительные пожертвования. Это может помочь компаниям в поиске спонсорских возможностей, которые вписываются в их маркетинговый бюджет.
4. Сеть
Особенно для новых компаний, которые хотят взаимодействовать с местными сообществами, налаживание связей может стать мощным инструментом для получения спонсорской поддержки. Представители малого бизнеса могут посещать сетевые мероприятия и обсуждать идеи спонсорства с другими владельцами бизнеса. Они также могут использовать сетевые мероприятия для выявления некоммерческих организаций и причин, которые важны для людей в их регионе.
5. Исследуйте возможности спонсорства
После проведения исследований и анализа бюджета, компании могут изучить возможности спонсорства, которые соответствуют их маркетинговым целям. Вот некоторые области, которые следует изучить на предмет спонсорских возможностей:
- Прошлые общественные мероприятия: Вы можете провести исследование прошлых общественных мероприятий, которые привлекли целевой рынок компании. Если мероприятие является ежегодным, это может предоставить возможность спонсорства.
- Предстоящие общественные мероприятия: Компании также могут изучить предстоящие местные мероприятия, нуждающиеся в спонсорах.
- Отраслевые мероприятия: Еще одна область для исследования — это доступные отраслевые мероприятия. Это могут быть семинары, виртуальные мероприятия или живые конференции.
- Благотворительные мероприятия: Компании могут изучить, соответствуют ли предстоящие благотворительные мероприятия интересам их целевых рынков.
6. Написать предложение о спонсорстве
Как только вы нашли мероприятие, которое соответствует маркетинговому плану компании, вы можете написать предложение о спонсорстве мероприятия. Вот основные элементы предложения о спонсорстве:
- Описание компании: Вы можете включить описание компании, включая ее целевой рынок и основной продукт или услугу.
- Ценности компании или заявление о миссии: Еще один элемент, который вы можете включить в спонсорское предложение, — это ценности компании. Это может быть особенно важно для благотворительного спонсорства.
- Вклад компании: Далее вы можете описать характер вклада, который компания хочет сделать (в натуральной или финансовой форме), и сумму, которую компания хочет внести.
После подачи предложения о спонсорстве вы можете обсудить возможности рекламы или привлечения внимания к бренду, которые компания запрашивает в обмен на свой вклад в мероприятие. Некоторые более известные мероприятия могут иметь многоуровневую систему корпоративного спонсорства, в то время как более мелкие мероприятия могут предложить компаниям возможность договориться о рекламных возможностях.
7. Спонсорство мероприятия
После того, как компания включит спонсорство в свой маркетинговый план, а организаторы мероприятия примут спонсорское предложение компании, следующим шагом будет спонсирование мероприятия. Компании могут планировать количество времени и ресурсов, которые может потребовать спонсорство, чтобы обеспечить выполнение своей роли в спонсорстве.
8. Оценить результаты
После того как компания выступила спонсором мероприятия, вы можете оценить, достигла ли компания своей первоначальной цели спонсорства. Вы можете определить, например, повысилась ли у компании вовлеченность в социальных сетях или продажи в результате спонсорства. Это может помочь компаниям продолжать обеспечивать успех спонсорской поддержки. Это также может дать новое понимание будущих стратегий и возможностей спонсорства.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
Топ-6 лучших невероятных примеров спонсорского маркетинга 2023 года
Партнерское раскрытие: Полная прозрачность — некоторые ссылки на нашем веб-сайте являются партнерскими ссылками, и если вы используете их для совершения покупки, мы будем получать комиссию без дополнительных затрат для вас (вообще никакой!).
Если вы смотрите местный юношеский футбольный турнир или The X Factor, вы, вероятно, привыкли видеть логотипы спонсоров повсюду, куда бы вы ни пошли. Готовы поспорить, что вы их даже не заметите!
Чтобы уделить этим отношениям должное внимание, мы выделили шесть примеров спонсорского маркетингового сотрудничества, которые захватили воображение всего мира (и принесли миллионы фунтов в процессе!).
Будь то крупная компания или малый бизнес, вы можете многому у них научиться.
Типы маркетингового спонсорства
Спонсорство имеет различные преимущества в зависимости от типа спонсорства. В маркетинге спонсорство бывает разных форм:
- Медиа-спонсорство: Медиа-организация, такая как платформа социальных сетей или местная телевизионная сеть, может обеспечить освещение события в СМИ. Мероприятие освещается в СМИ, и бизнес получает бесплатные рекламные возможности.
- Финансовое спонсорство: При финансовом спонсорстве компания может предоставить деньги делу или группе. Организаторы мероприятия могут разместить на мероприятии табличку с информацией о компании-спонсоре.
- Натуральное спонсорство: При спонсорстве в натуральной форме фирма может спонсировать мероприятие или группу, предоставляя бесплатные товары или услуги. Пожертвование еды на благотворительное мероприятие рестораном является примером спонсорства в натуральной форме.
Невероятные примеры спонсорского маркетинга
Вот некоторые из лучших примеров спонсорского маркетинга.
1. Coca-Cola и Олимпийские игры
С 1928 года Coca-Cola является спонсором Олимпийских игр. Тем не менее, его последнее успешное сотрудничество произошло во время Олимпийских игр в Рио-де-Жанейро в 2016 году с кампанией #ThatsGold.
В то время как некоторые спонсоры могут быть удовлетворены тем, что их логотип будет показан на мероприятии, кампания Coca-Cola по спонсорству Cola вышла далеко за рамки этого.
Кампания #ThatsGold представляла собой годовую многоплатформенную рекламную кампанию в социальных сетях, направленную на подростков и молодых людей в возрасте от 13 до 20 лет.
Фотографии и фильмы с изображением влиятельных лиц, артистов и (конечно же!) олимпийских спортсменов эффективно привлекали внимание подростков до, во время и после игр. И это, несомненно, достигло намеченной цели.
Точность таргетинга бренда составила 88%, и он охватил 77% подросткового населения Бразилии (21 миллион подростков). Кроме того, общая кампания собрала более тридцати миллионов просмотров видео за время своего существования (по данным Campaign).
Тем не менее, сообщение кампании, возможно, вызвало самый сильный отклик у сторонников. Кампания, посвященная большим и маленьким «золотым моментам» жизни, гарантировала, что никто не был исключен, независимо от их способности получить билет на игры.
Менеджер по маркетингу Coca-Cola, работающий в режиме реального времени, Патрисия Пьеранти заметила: «Каждый может быть золотым, так же как каждый может выпить кока-колу… Дело не в производительности, а в золоте, которое происходит за пределами подиума.
2. PepsiCo и НФЛ
IEG оценила PepsiCo как главного спонсора США в 2015 году на основании ее маркетинговых расходов на спонсорство в размере около 370 миллионов долларов.
Суперкубок НФЛ, который ежегодно проходит в США, является самым успешным мероприятием бренда по спонсорству. Только Pepsi инвестировала 100 миллионов долларов в Суперкубок в 2020 году. НС Бизнес).
Следовательно, почему это сотрудничество столь плодотворно?
PepsiCo мастерски выбирает возможности спонсорского маркетинга, которые являются взаимовыгодными и позволяют ей создавать долгосрочные отношения.
Хорошим примером является многолетнее спонсорство спектакля в перерыве между таймами Суперкубка. С помощью PepsiCo НФЛ смогла увеличить производительность с 12 минут до значительно большей платформы.
Это позволило НФЛ расширить охват шоу, а PepsiCo смогла продавать свою продукцию более широкой аудитории. Поэтому трансфер был крайне выгоден обеим сторонам.
На самом деле шоу в перерыве часто привлекают больше зрителей, чем сама игра. Суперкубок 2020 года привлек 102 миллиона зрителей, но шоу Джей-Ло и Шакиры в перерыве между таймами привлекло 104 миллиона!
Создавая долгосрочные партнерские отношения с повторяющимися мероприятиями, PepsiCo может установить тесные связи как с клиентами, так и с организаторами мероприятий, тем самым повторно используя свой успех в спонсорстве.
3. Просто ешь и Х-фактор
В 2017 году Eat заключила многолетнее спонсорское маркетинговое соглашение с The X Factor, который, несмотря на снижение количества зрителей, по-прежнему оставался одной из самых популярных программ на коммерческом телевидении.
Фактически, Marketing Week сообщает, что 39 миллионов человек посмотрели шоу за год до подписания контракта.
Спонсорская договоренность, по слухам, на сумму более 30 миллионов фунтов стерлингов, была сосредоточена на классических телевизионных проектах. Их должны были показывать в начале и в конце рекламных пауз на протяжении всей программы.
Но вместо того, чтобы останавливаться на достигнутом, Just Eat вышла на новый уровень. Бренд создал «Шеф-фактор» — поиск поваров по всему миру для участия в шоу, фактически параллельный телешоу!
Кроме того, «Just Eat’s Xtra Bites» предоставил потребителям специальный закулисный контент и розыгрыш билетов на протяжении всей серии.
Нам нравится, как Just Eat привнесла в это начинание свою индивидуальность, используя терминологию, связанную с едой, которая гарантированно вызовет у вас слюноотделение, например: «В этом году мы готовим эксклюзивный микс материалов с пикантными закулисными сплетнями. это точно утолит твой голод!»
Семьи и друзья, наслаждающиеся вечером перед телевизором, прекрасно подходят для целевой аудитории Just Eat, что может быть основной причиной успеха спонсорства.
Директор по маркетингу Just Eat Барнаби Доу заявил: «Мы работаем по выходным, и еда играет важную роль в том, как семьи смотрят The X Factor». Так что это соответствует потребительским предпочтениям.
4. Ролекс и ТЭД
С 2008 года Rolex спонсирует TED, позволяя некоммерческой организации продолжать бесплатно делиться своими захватывающими речами со всем миром.
Но что сделало их сотрудничество в области спонсорского маркетинга таким успешным?
Компания Rolex была одним из первых партнеров TED, использовавших сильные стороны платформы, создав фирменный трехминутный фильм для платформы TED.
В качестве рекламы TED Talks на сопоставимые темы видео подчеркивало наследие компании в области дизайна и инноваций.
Многие спонсоры, стремящиеся улучшить репутацию своего бренда, полагаются исключительно на связь со спонсируемым.
Компания Rolex смогла сделать еще один шаг вперед, создав специальные материалы, которые понравятся зрителям TED Talks, тем самым представив себя как достопримечательность, о которой зрители хотели бы узнать.
По мере роста сотрудничества между TED и Rolex оно вышло за рамки простой спонсорской сделки.
В 2012 году они совместно создали чрезвычайно популярную функцию «Удиви меня» в приложении TED Talks, которое было загружено более 200,000 XNUMX раз по всему миру (по данным Sensor Tower).
В отличие от необходимости выбирать TED Talks по теме, новая функция Rolex и TED позволяет пользователям находить «потрясающие» выступления в зависимости от количества времени и настроения.
Стремление Rolex инвестировать в технологии для улучшения мира нашло отражение в сотрудничестве, которое также умело использовало концепцию хронометража.
5. Эмирейтс и Арсенал
Спонсорство «Арсенала» Эмирейтс не является одним из самых ярких примеров спонсорского маркетинга, но, несомненно, заслуживает внимания. Не в последнюю очередь из-за огромной суммы денег!
В 2004 году авиакомпания заключила первую спонсорскую сделку с «Арсеналом», предоставив права на название стадиона.
Глобальное направление, которое ежегодно привлекает 109,000 2028 посетителей, будет называться «Эмирейтс Стэдиум» как минимум до 2012 года в результате расширения, согласованного с авиакомпанией в XNUMX году.
По данным BBC, авиакомпания является спонсором футболок «Арсенала» с 2006 года и недавно продлила соглашение о спонсорстве до 2024 года на рекордные 200 миллионов фунтов стерлингов!
Это самый крупный контракт, когда-либо подписанный лондонским футбольным клубом, и он также будет самым продолжительным.
Значительные финансовые обязательства Эмирейтс, несомненно, невероятно выгодны для клуба, стремящегося к чемпионству.
Тем временем Эмирейтс получает права на создание глобальных маркетинговых кампаний с участием «Арсенала». И поскольку «Арсенал» — такой широко известный бренд, эта возможность (почти) бесценна.
Тем не менее, наша любимая часть соглашения заключается в том, что «Арсенал» будет летать на самолетах Эмирейтс во время предсезонных визитов.
В этом методе, вместо того, чтобы просто продвигать свой бренд, авиакомпания может использовать свой опыт, чтобы обеспечить транспорт для клуба и заслужить огромное признание!
Невозможно определить, какой доход Эмирейтс получает от своего спонсорского соглашения.
Однако, учитывая готовность авиакомпании заплатить 200 миллионов фунтов стерлингов за продление спонсорского контракта на футболки, логично предположить, что они получают взамен не меньше (а, возможно, и намного больше).
6. Nike и Криштиану Роналду
Вспомните еще раз о том, что сделка между Эмирейтс и Арсеналом включала ошеломляющую сумму денег.
Криштиану Роналду вот-вот станет (возможно) самым богатым спортсменом Nike в мире после подписания пожизненного соглашения на 1 миллиард долларов с компанией спортивной одежды!
В 2003 году, примерно в то же время, когда Роналду присоединился к «Манчестер Юнайтед», они сформировали свое первое партнерство. С тех пор он выступал за «Реал Мадрид» и «Ювентус» в различных дивизионах и турнирах.
К тому времени, когда партнеры подписали пожизненный контракт в 2016 году, он изношен более шестидесяти пар футбольных шиповок Nike (по данным Forbes).
Sporttechie говорит, что, хотя может показаться, что Роналду выиграл в лотерею, Nike, возможно, действительно заключила честную сделку.
В течение предыдущего года футболист (или, лучше сказать, влиятельный человек) опубликовал 1,703 поста в социальных сетях, что в общей сложности привело к 2.25 миллиардам социальных взаимодействий.
Согласно Hookit, 347 из этих постов ссылались на Nike или отображали ее эмблему. Сообщается, что в 2016 году эта деятельность принесла Nike медиа-ценность в размере 474 миллионов долларов.
Другими словами, Nike понадобился всего один год, чтобы возместить 1 миллиард долларов, от которого она согласилась отказаться. Не страшно, верно?
Это сотрудничество демонстрирует пересечение спонсорского маркетинга и других видов партнерского маркетинга, поэтому мы включили его в нашу коллекцию лучших примеров партнерского маркетинга.
Например, галочка Nike, отображаемая в публикациях знаменитости в Instagram, может быть интерпретирована как продакт-плейсмент.
А упор в соглашении на его присутствие в социальных сетях можно рассматривать как маркетинг влияния (который сам по себе является своего рода соглашением о реферальном маркетинге). Ваш разум уже взорван?
Быстрые ссылки:
- 13 лучших работ с низким уровнем стресса после выхода на пенсию
- Voice Over Jobs From Home: Лучшее новое руководство
- 8 лучших бесплатных онлайн-вакансий с ежедневной оплатой
- 7 лучших профессий для начинающих цифровых маркетологов
Заключение: невероятные примеры спонсорского маркетинга 2023 г.
В конце концов, вам не обязательно быть одним из этих громких мировых имен, чтобы повысить ценность своего бизнеса за счет спонсорства. Это один из типов партнерства, который действительно работает во всех масштабах.
И, как показывают эти 6 примеров спонсорского маркетинга, это может быть фантастическим инструментом для повышения узнаваемости бренда и улучшения его репутации.
Будь то распространение специальных предметов или предложение уроков кулинарии, взаимодействие с аудиторией необходимо для повышения узнаваемости бренда.
Оригинальные схемы спонсорства определенно имеют влияние, но пример Pepsi показывает, что успех спонсорства мероприятия зависит от активации этого спонсорства.
Алисия Томпсон
Как сказано, величие письма отражает величие переписывания, и здесь произведения Алисы — величайший пример того же. Благодаря совершенству копирайтинга, все статьи AffiliateBay дополняются ее безошибочным и точным редактированием. Это делает Алису Томпсон бесценным драгоценным камнем для AffiliateBay.
Источник: www.affiliatebay.net