Некоторые стартапы, приведенные в списке, привлекали внешние инвестиции, но на поздних стадиях развития.
Прежде чем пытаться назначить встречу с инвесторами, прочитайте эти истории. Из них вы поймете, что инвестиции – это выбор, а не необходимость. Главное – решить реальную проблему пользователей, а затем уже просить деньги. Вот что следует сделать:
Автоматизируйте повседневную работу
Самый простой способ построить полезный продукт – автоматизировать часть вашей повседневной работы.
- MailChimp: В 2000 году сооснователь и генеральный директор Бен Честнат управлял компанией, занимающейся консалтингом в области дизайна, и к нему приходили клиенты, которые хотели разработать рассылки новостей. Проблема была в том, что он ненавидел их проектировать. Поэтому, чтобы уберечь команду от этой скуки, он решил разработать инструмент, который упростил бы этот процесс. Так родился Mailchimp – компания, которая оценивается сегодня в $400 миллионов.
- Lynda: В конце 1990-х Линда Вайнман преподавала веб-дизайн, но техническая литература, по которой они занимались, была чересчур примитивной, поэтому она начала выпускать для учеников учебные фильмы. Она потратила следующие двадцать лет на разработку библиотеки контента и технических инструментов. В итоге в 2015 году компанию приобрела LinkedIn за $1,5 миллиарда.
Старая проблема + существующая бизнес-модель + новые технологии = $$$
Решения старой проблемы при помощи новых технологий может быть достаточно для того, чтобы построить успешный бизнес.
Истории трех успешных стартапов, запущенных женщинами в России // Женщины сверху
- Shopify: Первоначально основатели канадского сервиса Shopify хотели открыть интернет-магазин по торговле досками для сноуборда. Им не понравился софт Microsoft Commerce и Yahoo Stores, и они решили сделать свою платформу на базе фреймворка Ruby on Rails. В итоге они открыли магазин, но продажи у него были скромные. Предприниматели пришли к выводу, что реализация их программного обеспечения может приносить куда больше, и запустили конструктор для создания магазинов. В конечном счете они привлекли внешние инвестиции, а позже вышли на IPO.
Решите собственную проблему
Многие предприниматели тратят время, «играя в CEO», разрабатывая стратегию и мечтая о том, как может разрастись их бизнес. Лучшие основатели не мечтают, они фокусируются лишь на том, что можно сделать, используя имеющиеся в распоряжении ресурсы.
- ShutterStock: Джон Орингер был профессиональным разработчиком и фотографом-любителем. Он объединил свои навыки и использовал 30000 снимков из собственных архивов, чтобы создать сервис стоковых фотографий, который сейчас стоит $2 миллиарда.
- Skyscanner: Приложение Skyscanner появилось в 2001 году, когда программист Гарет Уильямс создал таблицу, которая помогала искать в интернете лучшие авиарейсы. Теперь это ведущая технологическая компания Эдинбурга, насчитывающая 500 сотрудников. Первоначально основатели не привлекали инвестиции, в 2007 году они подняли $6 миллионов, в 2016 – $192 миллиона.
Продавайте! Продавайте! Продавайте!
Часто лучший источник капитала – клиент. Благодаря продажам вы быстро узнаете, что находит отклик у пользователей, и сможете использовать эти выводы для совершенствования предложения.
- Grammarly: На протяжении десяти лет для проверки орфографии люди использовали Word и Google Docs, но украинский стартап Grammarly усовершенствовал свой продукт и теперь взимает у более чем 800 университетов и сотен тысяч авторов ежемесячный взнос за вычитку опечаток. Спустя примерно десять лет после запуска компания привлекла первые инвестиции – $110 миллионов. Здесь можно почитать об истории ее успеха.
Будьте осторожны с маркетингом
Маркетологи в стартапах обычно не хотят тратить время на маркетинг бренда, ведь пользу от него невозможно измерить. Эффективным предпринимателям нужно, чтобы кампании давали результат незамедлительно.
- GoFundMe: Вирусный маркетинг может лишь навредить, если он привязан к бизнес-модели, но станет мощным двигателем, если его правильно интегрировать в продукт. А если его объединить с оптимизацией конверсии, он станет непобедимым. Основатели краудфандинговой платформы GoFundMe использовали эти две силы, чтобы построить с нуля бизнес, который сейчас оценивается примерно в $600 миллионов.
Постройте сообщество
Технологии и бизнес-модели очень важны, но сообщество верных пользователей может стать куда более мощным инструментом.
- Basecamp: Провайдер одноименной системы управления проектами не раскрывает информацию о доходах, но основатель Джейсон Фрайд рассказал, что компания генерирует «десятки миллионов годовой прибыли». Эта организация также одной из первых выступила в защиту эффективного использования капитала, а ее истории «Bootstrapped, Profitable, and Proud» должны прочитать все, кто ищет советов, как тратить каждую копейку с умом.
- Mojang: Компания, известная как разработчик Minecraft, никогда не привлекала инвестиции, наняла лишь 50 сотрудников и заработала около миллиарда долларов прибыли, прежде чем ее приобрела Microsoft за $2,5 миллиарда. Minecraft взимала с пользователей фиксированную плату.
- Behance: Скотт Белски на свои средства финансировал креативное сообщество Behance пять лет, прежде чем привлечь $6,5 миллионов инвестиций, а затем быть приобретенным за $150 миллионов.
- Craigslist: Компания была запущена во времена пузыря доткомов. Несмотря на то, что там работают лишь 40 сотрудников и она не обновляет сайт уже несколько десятков лет, Craigslist входит в список самых посещаемых сайтов в США и генерирует сотни миллионов прибыли.
Деньги приходят к «скучным»
«Скучный» – не оценочное суждение. Большинство самых успешных компаний, которые не привлекали инвестиции в самом начале, выросли на решении острых, хотя и несколько скучных проблем.
- SurveyMonkey была основана во времена пузыря доткомов, и хотя она не выстрелила сразу же, как ее конкуренты, она продержалась дольше. Компания пережила крах доткомов и выросла в миллиардный бизнес, подняв лишь $100 миллионов спустя одиннадцать лет после запуска.
- JetBrains – международная компания с российскими корнями и головным офисом в Праге, которая производит программное обеспечение. В частности, JetBrains – авторы современного языка программирования Kotlin, которым пользуются в Google, Expedia и других крупных компаниях. У JetBrains 5 млн клиентов, а сотрудников больше 700. Всего этого компания добилась без привлечения инвестиций.
- Unity стала основой индустрии мобильных игр, сосредоточившись на непривлекательных аспектах разработки игр. Они не поднимали инвестиции, сейчас же они оцениваются в $1,5 миллиарда.
- Платформа для разработчиков GitHub стала важной частью технологической экосистемы, прежде чем привлечь финансирование. В июне 2018 года Microsoft купила GitHub за $7,5 млрд.
Отсутствие инвестиций – благословение
Преимущество открытия компании за пределами технологических центров заключается в том, что возможностей поднять инвестиции намного меньше. Это может показаться проклятием, но на самом деле это замаскированное благословение. Когда нет никаких надежд на привлечение финансирования, ты просто вынужден делать клиентов, которые платят, счастливыми.
- Atlassian: Австралийская компания Atlassian построила бизнес стоимостью $13 миллиардов, но если бы у нее был более простой доступ к финансированию, ничего бы не получилось. Они бы закрылись еще до того, как понять, как масштабировать эффективность.
На какие еще компании следует обратить внимание
Удивительно то, что приведенные выше истории представляют собой лишь небольшой процент всех успешных компаний, начинавших без внешнего финансирования. Вот какие компании заслуживают отдельного внимания.
- Autodesk, крупнейший в мире поставщик программного обеспечения для промышленного и гражданского строительства, оценивается сегодня в $25 миллиардов. Все начиналось с $60000 в 1982 году. Стоит отметить, что с учетом инфляции $60000 сегодня равнялись бы $150000. Для сравнения, Y Combinator инвестирует в каждый стартап $120000.
- Microsoft, пожалуй, самая впечатляющая компания в истории, которая начинала без внешних инвестиций.
- Разработчик игр Valve финансировали основатели, разбогатевшие в ранние дни успеха Microsoft, и этот трюк сложно повторить.
- Ipsy : Birchbox впервые выдвинула идею отправлять пробники косметики потенциальным клиентам, но звезда YouTube Мишель Фан использовала свою популярность, чтобы превратить это в феномен. Ее аудитория и отношения с косметическими брендами позволили ей построить компанию по продаже косметики по подписке, которая сгенерировала $150 миллионов прибыли, прежде чем привлечь $100 миллионов инвестиций.
Не фокусируйтесь на привлечении инвестиций
Раньше стартапы определяли спрос, а затем просили денег. Сейчас они просят денег, чтобы определить спрос. Это обычно неверное решение. Прогресс без ресурсов – лучший способ заинтересовать инвестора.
Эта статья ни в коем случае не призывает отказываться от внешних инвестиций. Напротив, они помогли многим ведущим технологическим компаниям – от Apple до Zappos. Просто поймите, что, для того чтобы начать, не обязательны деньги. Вам не нужно одобрение инвесторов. Поэтому в следующий раз, когда вам откажут в финансировании, вспомните эти три принципа:
- Можно запустить успешный бизнес с нуля без внешнего финансирования.
- Можно масштабировать технологический бизнес с небольшим внешним финансированием.
- Часто в интересах основателя – ограничить объем внешнего финансирования, который использует компания.
RB.RU организует встречу проекта Founders’ Mondays для начинающих и опытных предпринимателей. Дважды в месяц по понедельникам.
Материалы по теме:
Источник: rb.ru
Распространенные примеры успешного бизнеса с нуля
Успех любого инвестиционного проекта напрямую связан с грамотностью и глубиной проработки плана его реализации. Многое зависит от анализа рынка, объективной оценки своей конкурентоспособности. Во многих случаях эти факторы и целеустремленность владельца бизнеса компенсируют недостаточное количество стартового капитала. Многие истории успеха подтверждают это и становятся вдохновением, примером для начинающих предпринимателей и тех, кто только мечтает о своем деле.
Примеры успешного бизнеса с нуля
Малый бизнес – перспективный сегмент рыночных отношений не только для тех, кто хочет создать свое дело, но и для социально-экономического прогресса всего общества. Активное развитие предприятий в этой нише способствует формированию большого процента мелких собственников, чей успех является стимулом для реформ на государственном уровне.
Также они ускоряют повышение эффективности ресурсов работающего населения, вносят большие суммы налогов в казну. Предприятия малого, среднего бизнеса ориентированы на предоставление качественных услуг, продукции, быстрое реагирование на изменение конъюнктуры рынка, тесную связь с потребителем и узкую специализацию. Это способствует развитию экономики и позволяет выгодно применить свои амбиции, способности и идеи. Примером может служить множество историй успешного бизнеса, который создали с нуля.
Сеть частных детских садов Жанны Казанской
Первое детище – мультипликационную студию «Слон» в поселке Глухово (Подмосковье) – Жанна Казанская открыла в 2008 году после того, как сама столкнулась с проблемой поиска дошкольного учреждения для своего ребенка. Первоначальные инвестиции составили 600 тыс. руб. Вскоре был запущен следующий проект – «Интересный детский сад».
Он потребовал крупных вложений, не менее 1 млн. руб., но зато получилось выкупить и обустроить целое здание., а следующий, в Большом Трехгорном, потребовал уже 15 млн. Через 6 лет дошкольное учреждение было открыто и в Москве. В одном саду числится 65 детей, месячная выручка составляет около 3,5-4 млн. руб.
После отсчета зарплаты работникам, денег на аренду, питание, рекламу остается примерно 600 тыс. руб. чистого дохода. Окупаемость каждого проекта – примерно 2 года. Как говорит основательница сети детских садов, многое зависит от результатов поиска инвесторов, качественного планирования и квалификации персонала.
Обратите внимание: сотрудничество в бизнесе без вложений вполне реально. Много интернет-проектов дают возможность создать успешное дело без стартового капитала и комиссий. Например, можно найти выгодного партнера на китайских торговых площадках (Aliexpress, Taobao и т.д.), наладить торговлю товарами, вещами в формате дропшиппинга через оптовых поставщиков или реализаторов. А вот работать по франшизе вообще без инвестиций не получится (даже при предоставлении товарного кредита, отсрочки внесения роялти или его отсутствия в первые месяцы работы), такой бизнес не может развиваться без вложений.
Игра Feed Me Oil Александра Ильина
После окончания Владимирского политехнического университета Александр Ильин вместе с друзьями основал компанию, специализирующуюся на разработке программного обеспечения на заказ. На волне бурного развития онлайн-магазина App Store они решили создать свой развлекательный продукт в формате мобильного приложения.
После анализа ассортимента игр на площадке было решено разработать приложение, где действующим лицом была бы жидкость. Так возникла идея создания Feed Me Oil, где игрок должен кормить нефтью фантастических существ, преодолевая игровые уровни (согласно предваряющей легенде, они возникли вследствие прорыва нефтепровода). Главное условие – не пролить «черное золото». Александр Ильин потратил на самостоятельную разработку успешной игры чуть меньше года и 300 тыс. руб. Сейчас игра занимает первые места в чартах App Store в нескольких странах.
Разработчик сумел наладить партнерство с компанией-издателем Chillingo. 30% дохода от каждой купленной копии нужно отдавать App Store, примерно такую же сумму – партнеру (на ранней стадии он также выступает инвестором и консультантом), но, по словам Александра, заработанного за первые полгода ему хватило на покрытие расходов, а также остались ресурсы для создания еще двух игр. Разработка игр для мобильных устройств, по сравнению с другими сегментами игровой индустрии, остается недорогим и прибыльным делом.
Обратите внимание: эксперты говорят, что самыми актуальными сферами для успешной реализации проектов, в том числе семейного бизнеса с нуля, остаются сферы инфраструктуры, предоставления IT-услуг, общественного питания, торговли. Но, открывая свое дело в маленьком городе, нужно обязательно учитывать интересы и возможности целевой аудитории, трудности в формировании большой базы постоянных клиентов.
Конструктор-робот «Эвольвектор» Василия Деменкова и Ивана Савинского
Разработчиками инновационного робототехнического конструктора для детей решили стать Василий Деменков и Иван Савинский. В начале 2013 года была создана интернет-лавка «Робоворкс». Через 2 года разработчики поняли, какую концепцию робототехнического хайтек-конструктора они хотели бы реализовать, определили ценовую категорию.
Спрос на подобные товары устойчив, несмотря на экономический кризис. Даже в такое непростое время родители готовы инвестировать деньги в техническое образование и развитие своих детей. В 2015 году была зарегистрирована компания «Эвольвектор», и тогда же разработчики начали активную работу над созданием прототипа конструктора, это заняло полгода.
Для этого предприниматели взяли в аренду помещение, наняли специальных сотрудников – сборщиков. Вскоре на рынке были успешно представлены модели конструктора Эвольвектор разной ценовой категории в трех комплектациях. Стоимость одного экземпляра варьируется от 3 до 9 тысяч рублей. Предприниматели уверяют, что, несмотря на трудности открытия прибыльного дела в этом сегменте, довольны результатом (за первые 2 года реализации проекта не только вернули вложенное, но и получили достойную прибыль).
Совет: чтобы бизнес с нуля работал с максимальной эффективностью, стоит не только грамотно планировать его, но и определить для себя оптимальную систему налогообложения. Тем ИП, которые выбрали общую, нужно будет в конце года сдавать в налоговую декларацию 3-НДФЛ (такую отчетность требуют еще от нескольких категорий граждан, например, нотариусов, адвокатов, налоговых резидентов РФ, получающих доход из-за границы, или с тех, кто получил дополнительный доход, подлежащий налогообложению).
Среди успешно реализованных финансовых идей в качестве примера можно назвать историю Анны Кондратьевой из Санкт-Петербурга — владелицы сети ветеринарных клиник, кафе для кошек, Руслана Муханова из Москвы и его детские клубы «Панда Репаблик», мобильный лагерь-парк «Большая Медведица», бизнес-проект Super Jam Фрэзера Доэрти из Шотландии и многие другие. Создатели многих мировых брендов, известных марок тоже начинали с нуля, например, Innocent, Victoria’s Secret, KFC, Woolworth, Nintendo, Pampers, Nike, Subway и другие. Даже при минимальных инвестициях можно создать успешное дело, например, купив аппарат для приготовления кислородных коктейлей, организовывая праздники для детей или открыв небольшую торговую точку. А вот для создания консалтингового агентства, организации концертов потребуется определенный опыт и знание специфики сферы этой деятельности.
Сохраните статью в 2 клика:
Примеров удачного бизнеса, созданного с нуля, много. Если подойти к этому процессу ответственно, создать грамотный финансовый план, учесть риски, достичь успеха обязательно получится. Как показывает практика, интересная идея и энтузиазм позволяют реализовать себя и неплохо заработать.
Источник: megaidei.ru