B2B-маркетологи хотя бы раз в жизни видели контент коллег из B2C и задавались вопросом: “Почему им достается все веселье?”. Но именно моменты наподобие того, который я только что описала, напоминает нам, что все же не все забавы маркетинга принадлежат миру B2C. Мы влюблены в свое дело и продукцию, и значит, наша аудитория тоже может почувствовать этот драйв.
На каждый B2B-продукт находится множество пользователей, которым нужна информация, вдохновение и знание. И они хотят их получить либо от коллег, либо от компаний, которые создают программные решения. А это значит, что не бывает неинтересного маркетинга, в том числе в сфере контента. Главное — правильно его подать.
Качественный контент-маркетинг в сегменте B2B ,безусловно, способен сравняться, а иногда даже конкурировать, по творческому подходу и привлекательности с лучшими образцами B2C. Мы хотим отметить бренды, которые ломают шаблоны и создают отличный контент, который привлекает преданную аудиторию. Вот наши фавориты:
9 Пример маркетингового плана услуг b2b
1) Рассылка CB Insights
Что они делают хорошо
“В рассылке CB Insights мне нравятся два момента. Во-первых, она неожиданно очень смешная (одни заголовки чего стоят). А во-вторых, вы много узнаете уже из самого письма, не переходя по ссылкам”
— Янесса Ланц, старший менеджер по маркетингу HubSpot
По рассылке CB Insights видно, что они не хотят быть чересчур серьезными. Да, они делятся ценной информацией про технологии, венчурный капитал и стартапы. Но они еще и приправляют все это забавными картинками, которые тем не менее подходят к теме письма. Например, в примере выше фотографию Опры они превратили в мем, потому что эта рассылка была про мемы.
Несмотря на то, что ребята из CB Insights любят подурачиться, их рассылка не теряет актуальности. Они все же делают технологии для людей из мира венчурных инвестиций, то есть приходится работать на широкую аудиторию: это и компании-клиенты, в том числе потенциальные, и любители технологий, и инвесторы. Поэтому под заголовком “ Печаль: когда батя венчурный инвестор ” скрывается письмо с полезной информацией. Да, гифки очень смешные, но в определенном контексте они еще и стоят 147 миллионов долларов .
Выводы
Когда безумно хочется создавать действительно уникальный, передовой контент, легко отвлечься от миссии и приоритетов компании. Нестандартный подход, лихие заголовки и шутливый тон в каждом письме — это, конечно, здорово, но не забывайте, что рассылка должна состоять из информации, ради которой на нее, собственно, и подписались. Пишите по делу и человеческим языком.
2) Mattermark: рассылка Raise the Bar (“Повышайте планку”)
Что они делают хорошо
В Raise the Bar собраны лучшие новости из разных отраслей. Из рассылки я получаю обзор трендов и историй, за которыми стоит следить. Мне не приходится искать все эти новости самой.»
— София Берназани, автор для блога HubSpot
Один из плюсов тщательного отобранного контента, особенно если он относится к вашей профессиональной сфере, в том, что кто-то за вас делает существенную часть работы. Следить за новостями и трендами не так-то просто, когда у вас и так завал. Так что когда кто-то делает это за вас, кажется, что вы нашли клад.
B2B сегмент: что это и что вообще о нем нужно знать | SEMANTICA
Raise the Bar и есть такой клад. Это “ежедневный дайджест актуальных, обязательных к прочтению материалов про продажи, маркетинг и технологии роста. И такой подход у рассылки был с самого начала. В 2016 году в посте о запуске рассылки соучредитель и исполнительный директор Mattermark Даниэль Моррилл написал: “Наша основная задача — перерабатывать горы контента про продажи, маркетинг и развитие, чтобы помощью сообществу лидеров, которые строят компании”.
Выводы
Подумайте, какие проблемы клиентов ваш продукт уже решает. Оттолкнитесь от этого, чтобы создать контент, который сэкономит время вашей аудитории. И сделайте так, чтобы людям было легко этот контент получать.
3) MYOB: Итоги финансового года
Что они делают хорошо
MYOB — это австралийская компания, которая разрабатывает программы и инструменты для управления бизнесом. Их продукция помогает другим компаниям управлять финансами. Например, через MYOB можно искать бухгалтеров и других финансовых специалистов.
Аудитория MYOB делится на два основных сегмента:
- Начинающие небольшие компании
- Более опытные компании, которые нуждаются в глубоком осмыслении всех аспектов деятельности.
У каждой аудитории свои задачи, в соответствии с которыми MYOB выстраивает контент-стратегию. Она отличается в зависимости от аудитории. Так MYOB показывает, что понимает своих клиентов
В MYOB понимают, что многие компании учатся бухгалтерии и финансам в процессе. Поэтому контент на сайте устроен так, чтобы MYOB был палочкой-выручалочкой для компаний на любой стадии развития. Например, блок про итоги финансового года подстроен под нужды каждой группы клиентов: там есть советы для новичков и руководства для успешной работы для продвинутых.
Выводы
Намечая идеи для нового контента, всякий раз задавайтесь вопросом, действительно ли вы понимаете свою аудиторию. Если вы сомневаетесь, что какая-то идея пригодится клиентам, то, скорее всего, правильный ответ “нет”. Это нормально. Аудитории, как и люди, меняются. Ничего страшного в том, чтобы порой садиться за парту и обновлять свои представления.
4) Unbounce: трансляции Page Fights (R.I.P.)
ВИДЕО https://youtu.be/R8nEH50qgic
Что они делают хорошо
Если вы когда-нибудь видели маркетолога сразу после успешного эксперимента по оптимизации, то вы знаете, что в этот момент из него так и хлещет энергия. В ванкуверской компании Unbounce, которая разрабатывает решения для посадочных страниц, поняли силу этой эмоции и создали небольшой, но очень увлекательный сайт Page Fights (“Битвы страниц”).
Проект просуществовал всего год, в ходе которого Page Fights делали прямые видеотрансляции с экспертами, которые критиковали посадочные страницы. Они выпускали контент, который выходил за пределы мира текстов, и именно поэтому Page Fights оказался таким замечательным начинанием.
Да, у Unbounce успешный блог . Но с помощью Page Fights они раздвинули рамки контента. Они поняли , что интернет перенасыщен информацией, и особенно это касается маркетинга и веб-дизайна. Поэтому они подали свою экспертизу в новом формате, чтобы аудитория узнавала новое и не скучала.
Выводы
Объемы контента в интернете будут расти и дальше. А поскольку людям становится все сложнее концентрироваться, чрезвычайно важно создавать контент, который захватывает и удерживает внимание аудитории.
Мы, конечно, не советуем совсем забросить блоги, как минимум потому что такой контент жизненно важен для SEO. Но тем не менее мы призываем диверсифицировать форматы. Видео, например, способствует тому, чтобы доходы от рекламы росли на 49% быстрее. А еще помните, мы выше писали, что нужно говорить с аудиторией человеческим языком? Так вот, видео — идеальный формат для того, чтобы бренды (и их сотрудники) выглядели искренними и настоящими.
5) Deloitte University Press
Что они делают хорошо
Deloitte специализируется в консалтинге, технологиях, аудите и других сферах. Деятельность компании покрывает огромное количество отраслей, начиная от государственного управления и заканчивая биотехнологиями. Такой массив знаний — главное преимущество компании. Вот почему создание содержательного, полезного контента для отдельных, специфических аудиторий является стержнем их маркетинговой стратегии.
Еще Deloitte использует свою обширную экспертизу, чтобы позиционировать себя как источник информации для тех, кому их знания интересны. Поэтому среди их подразделений есть департаменты образовательного контента, включая Deloitte University Press. Как и в случае некоторых других замечательных примеров B2B-контента, которые мы нашли, Deloitte University Press не только создает разнообразные полезные материалы, но и придумывает множество форматов для этого контента. От постов в блогах до онлайн трансляций и подкастов – у них есть всего понемногу для тех, кто хочет узнать про их компетенции и сферы деятельности.
Выводы
Разработка контент-стратегии для такой широкой аудитории, как у Deloitte — задача непростая. Тут легко потерять фокус. Но если ваша компания работает в разных направлениях, то создание специализированного сайта для каждого из них — хороший способ структурировать информацию и сделать ее доступной.
К тому же никогда не помешает превратить бренд в излюбленный ресурс информации. Создавая контент-подразделения, подумайте об образовательном центре, который даст будет давать аудитории интересные ей знания.
6) Журналы компании First Round
Что они делают хорошо
Вот еще один пример бренда, который прекрасно работает с разными областями знаний. Начинающая венчурная компания First Round заметила, что в среде предпринимателей и руководителей есть знания, которыми никто не делится, хотя это — потенциальная выгода для коллег и партнеров. И тогда они запустили журнал First Round Review в качестве площадки, где этими знаниями можно делиться. В манифесте издания написано, что оно создано для освобождения идей и знаний, которые замурованы в головах других людей.
Но, высвобождая эти знания, можно прийти к той же проблеме, о которой мы упоминали выше – запутанный массив информации, в котором сложно найти именно то, что нужно. Именно поэтому First Round сделали журнал в виде девяти сетевых изданий , каждое со специализацией на разных аспектах построения бизнеса.
Выводы
First Round — это образец для всех, кто когда либо задумывался, как использовать ценные знания за пределами собственной компании, но внутри профессиональной среды. Не бойтесь обращаться к бизнесменам и руководителям, которых вы знаете или которыми просто восхищаетесь. Попробуйте понять, как совместно создавать ценный для аудитории обучающий контент. Рассказ о полезном, актуальном опыте из первых рук рождает чувство сопричастности, которое поможет вызвать доверие среди читателей.
7) Блог Startup Traction компании NextView Ventures
Что они делают хорошо
Мы обожаем находить В2В-компании, которые активно работают с платформой Medium. Замечательный пример – издание Startup Traction венчурной компании NextView Ventures, которое пишет о стартапах посевной стадии и дает практические рекомендации на эту тему.
Казалось бы, зачем NextView создавать совершенно отдельный блог, который даже не находится на их сайте? На самом деле, если заниматься внешним контентом с умом, можно значительно повысить доступность, разнообразие и качество публикуемых материалов. Особенно если пользоваться такой популярной платформой как Medium.
Поскольку Startup Traction не привязан к основному URL компании, у NextView есть возможность экспериментировать с различными интонациями, героями и историями.Для этого они привлекают экспертов, которые уже используют Medium. К тому же благодаря встроенным опциям Medium для рекомендаций, выделения текста и поиска релевантного контента внутри платформы опубликованным материалом гораздо удобнее делиться.
Выводы
Не упускайте возможность поработать с внешними контент-платформами. Мой коллега Сэм Маликарьюнан в статье « Почему Medium эффективен » предупреждает, что может потребоваться до полугода регулярных постов в блоге, прежде чем он даст значительный результат. Мы не пытаемся вас разубедить – запаситесь терпением и ищите, чем бы дополнить ваши усилия. Внешний контент диверсифицирует аудиторию, привлекая читателей, который иначе бы не вышли на ваш сайт. Например, Medium связывает ваш контент с людьми, которые, скорее всего, действительно его прочитают. Кроме того, это платформа, у которой собственная аудитория составляет по крайней мере 6.3 миллиона пользователей .
8) Инстаграм видео-хостинга Wistia
Что они делают хорошо
Рискуем превратиться в заевшую пластинку, но все же еще раз подчеркнем важность человеческого элемента в В2В-брендах. Вот почему мы любим, когда компании используют соцсети, чтобы показать аудитории внутреннюю кухню людей, которые делают ее любимые продукты и сервисы.
У Wistia, платформы видео-хостинга, это получается особенно хорошо. Они выкладывают визуальный контент в инстаграм и приподнимают завесу над жизнью своих сотрудников и… их собак. Это не только соответствует бренду – как-никак Wistia предлагает технологии для компаний, которым нужен хостинг для визуального контента – но и просто грамотный ход. Помимо прочих преимуществ, визуальный контент повышает способность зрителя удерживать в памяти информацию о бренде.
Выводы
Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, не пренебрегайте визуальными материалами, обязательно делайте их частью контент-стратегии. Разумеется, очень важно присутствовать на визуально-ориентированных каналах вроде инстаграма или ютуба, но и в ваших письменных материалах не забывайте использовать визуальный контент. Ведь статьи с изображениями через каждые 75-100 слов получают в два раза больше репостов в соцсетях, чем статьи с меньшим количеством картинок.
Будет еще лучше, если визуальный контент перекликается с основной идеей вашего продукта или сервиса. Wistia создает видео-технологии, так что логично, что у них появляется уникальный видео-контент. Определите, в чем ваша компания профи, и затем максимально эффективно воспользуйтесь каналом, который лучше всего отвечает вашим сильным сторонам.
9) Zendesk Engineering
Что они делают хорошо
Опять внешний контент. На этот раз от производителя программного обеспечения для обслуживания клиентов компании Zendesk. Они сотворили нечто уникальное из Zendesk Engineering , своего издания на Medium.
Да, Zendesk — эксперт в области решений, которые предлагает их продукт, но за этим продукт стоит еще и команда высококвалифицированных специалистов, которые разрабатывают и налаживают программное обеспечение. Компания поняла, что существует потенциальная аудитория, интересующаяся аналитикой и экспертизой по технической стороне продукта, и создала совершенно независимое контент-предприятие.
Выводы
Представьте, что решения, предлагаемые вашей компанией, находятся на поверхности, а вам надо копать глубже. В чем ваш метод? Какие знания помогают вам так хорошо работать, и как вы этого достигли? Конечно, считается, что техническая разработка — так себе тема. Но включите сторителлинг, и в итоге может получиться замечательный контент.
Источник: marketingone.ru
5 основ B2B-копирайтинга в правилах и примерах
Всем привет! Я копирайтер с опытом в рекламных агентствах и компаниях, которые их нанимают. Прежде чем окончательно уйти на фриланс, работала в организации, которая не сотрудничает с частными лицами, и писала только B2B-тексты: рассылки, тексты для сайта, коммерческие предложения, лендинги, презентации, статьи.
Сегодня хочу поделиться авторскими наработками на основе этого опыта: конкретные примеры B2B-текстов и советы по улучшению материалов.
Главный миф о контенте для B2B
Знаете, какое главное отличие текстов B2B от B2C? И никто не знает, потому что его нет. B2B-материалы совершенно так же предназначены для людей, как и контент для обычных пользователей.
Как любой коммерческий текст, материалы в формате “компании для компаний” направлены на конкретную группу людей и решают задачу: проинформировать, заинтересовать, продать.
Единственное отличие в том, что читатели из сектора B2B более искушены в маркетинге, более опытны в продажах и намного сильнее заняты.
Исходя из сказанного, вытекает несколько особенностей коммуникации с сотрудниками, действующими от лица и в интересах компаний. О том, как достучаться с помощью B2B-текстов до такой целевой аудитории, мы сегодня и поговорим.
Правило-1: знать и понимать рынок
Компания, для которой вы пишете, предоставляет услуги или продаёт продукты для одного или нескольких сегментов рынка. Это аксиома. Ч тобы написать хороший текст для профессионалов, работающих в какой-то отрасли, нужно в ней разбираться.
Здесь большую роль играет кругозор копирайтера. Это одна из основ B2B-копирайтинга.
Ловушка:
Если не лезть в специфику ниши, у вас нет шанса зацепить аудиторию. Если же лезть, но напутать, вы будете иметь бледный вид. Точнее, бледный вид будет иметь компания, а не копирайтер, который, в большинстве случаев, никому не известен.
Профилактика ошибки:
- Задавать уточняющие вопросы клиенту.
- Вникать в технические подробности перед тем, как вставить их в B2B-текст.
- Искать тех, кто точно разбирается (продавцы, мастера, консультанты).
- Выяснять, с какими трудностями обращаются в службу поддержки, на горячую линию.
- Ставить себя на место потребителя и думать, чтобы вы возразили в ответ.
Делаем скучное – интересным и полезным
В исходных материалах листовки производителя сливочного масла, предназначенной для дистрибьюторов, упоминалась термостабильность. Без раскрытия практической пользы термостабильности от этого упоминания никому ни жарко, ни холодно.
Но, если вникнуть, без такого свойства масла круассаны будут преть, опадать и расползаться, как пьяные гусеницы. За круассаны в хорошей форме готовы платить и те, кто их ест, и те, кто печёт.
Пример B2B-текста с решением:
“…Термостабильность. Масло выдерживает температуру плавления 33-34°С в цеху продолжительное время, пока изделия расстаиваются – до 1 часа. Благодаря этому круассаны сохраняют великолепную форму…”
Правило-2: упор на болевые точки в B2B-тексте
Лучший способ получить у целевой аудитории живой отклик – написать о реальной проблеме и способе её решения. Без драматизма, но и без реверансов.
Это не так просто, потому что признавать проблемы хоть в чём-то в пределах своей галактики готовы далеко не все компании.
К тому же, проблемы бывают “неудобные”, связанные с теневой экономикой и прочими пограничными ситуациями. Словом, такие, упоминание которых никогда не согласует маркетинговый отдел клиента.
Ловушка:
Настоящая проблема вызывает споры, надуманная проблема никого не волнует.
Профилактика ошибки:
- Подкрепить обозначенную проблематику статистикой по теме.
- Находить реальные проблемы на сайтах с отзывами, профессиональных группах, на форумах.
- Заходить с резкой формулировки, понимая, как смягчить, когда попросят.
- Работать с собственниками: они не боятся быть конкретными.
Как проблемы рынка сделать преимуществом
Одной рекрутинговой компании, которая специализируется на подборе IT-специалистов, потребовался текст для холодной рассылки. Ситуация на рынке: разработчики, особенно уровня middle и team lead, очень востребованы.
Спрос превышает предложение, о зарплатах и ожиданиях кандидатов ходят легенды.
Если посмотреть на ситуацию глазами конечного клиента – компании, которой нужно нанять такого специалиста и не разориться –, она выглядит так: “рынок перегрет, кандидаты перекормлены”.
Чтобы получить такую компанию в клиенты, HR-агентству стоит поднять эту проблему и дать решение.
Пример B2B-текста с решением:
“…Как вы знаете, рынок IT отличает ряд особенностей, усложняющих поиск нужного сотрудника:
- Спрос выше предложения. Нередко студентов забирают в известные компании уже с 3-4 курса.
- Неподтвержденная компетентность . Чтобы оценить, насколько специалист хорош, нужно разбираться в вопросе как минимум не хуже, чем он.
- Появление новых технологий . Кандидату не достаточно владеть необходимыми сегодня инструментами, требуется постоянно развиваться .
Как в этих условиях быстро и эффективно закрывать вакансии в сфере IT?
Как создать резюме продаж B2B (с шаблоном и примером)
В индустрии продаж B2B важно, чтобы продавцы продемонстрировали свой опыт в этой области. Ваше резюме может передать ваш опыт продаж B2B, навыки и многое другое. Изучение того, как составить сильное резюме, может помочь вам получить желаемую роль в продажах B2B. В этой статье мы обсудим, как написать резюме по продажам B2B, и предоставим советы, шаблон и пример резюме.
Что такое резюме продаж B2B?
Резюме продаж B2B — это документ, используемый специалистом по продажам для описания своего специализированного опыта продаж в сфере продаж B2B, то есть продаж из одного бизнеса в другой. Торговые представители B2B устанавливают отношения с клиентами, чтобы продать им продукт или услугу лично, по электронной почте или по телефону. Они также могут использовать маркетинговые методы, включая маркетинг в социальных сетях, для привлечения клиентов. Резюме B2B подчеркивает эти навыки и опыт, и продавцы B2B могут использовать его, чтобы записать свой карьерный путь или использовать новые возможности.
Как написать резюме продаж B2B
Как торговый представитель B2B, у вас может быть ряд навыков и опыта, которые можно включить в свое резюме. Вот шесть шагов, чтобы написать резюме продаж B2B:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
1. Дайте свою контактную информацию
Начните свое резюме с четкого списка вашей контактной информации, чтобы потенциальные работодатели могли легко узнать, как с вами связаться. Размещение этой информации в верхней части страницы в заголовке — один из способов сделать это. Вы можете указать свое имя, адрес, номер телефона, адрес электронной почты и профессиональное портфолио или веб-сайт в разделе контактной информации вашего резюме.
2. Напишите итоговое заявление
Резюме заявление заключает в себе ваши ключевые навыки и опыт. Как правило, вы размещаете эти утверждения в верхней части резюме под контактной информацией. Обычно они состоят из нескольких коротких предложений, и вы также можете включить цель, чтобы показать потенциальным работодателям, какой тип работы вы ищете.
Например, в сводном отчете о продажах B2B может быть сказано: «Опытный торговый представитель B2B, обладающий навыками питчинга, налаживания отношений с клиентами и закрытия продаж. Ищет должности торгового представителя B2B в районе Орландо».
3. Покажите свой опыт продаж
Одним из ключевых компонентов вашего резюме продаж B2B является описание вашего опыта работы. Это может помочь показать потенциальным работодателям, что вы квалифицированы. Выберите опыт, связанный с интересующей вас должностью, а затем перечислите каждую должность, компанию, местоположение и даты вашего трудоустройства.
Под каждой записью напишите краткое описание каждой работы в виде маркированного списка. Попробуйте количественно оценить некоторые из ваших описаний с помощью показателей эффективности, потому что это может дать потенциальным работодателям ощутимое доказательство вашего опыта. Например, в одном из пунктов описания может быть сказано: «Использовал презентационные и коммуникативные навыки, чтобы привлечь 15 новых клиентов, увеличив продажи компании на 10%».
4. Опишите свое образование
В разделе «Образование» кратко изложите полученное вами соответствующее образование. Многим работодателям может потребоваться степень в области продаж, делового администрирования или смежных областях, поэтому включение вашего учебного заведения и степени может показать потенциальным работодателям, что вы соответствуете их критериям найма. Вы также можете указать любое соответствующее обучение или награды, которые еще больше продемонстрируют вашу компетентность.
5. Составьте список своих навыков
Перечисление ваших навыков — отличный способ показать потенциальным работодателям, что у вас есть квалификация, чтобы преуспеть в продажах B2B. Вы можете включить как жесткие навыки, так и мягкие навыки в пункты списка. Квалифицированные навыки, которые стоит указать в резюме продаж B2B, могут включать:
- Выполнение коммерческого предложения
- Холодные звонки
- Программное обеспечение для продаж
- Анализ данных
- Маркетинг
Некоторые мягкие навыки, которые вы могли бы рассмотреть, включают:
- Коммуникация
- Организация
- Активное слушание
- Тайм-менеджмент
- Убеждение
6. Добавьте соответствующие сертификаты
Наконец, добавление соответствующих сертификатов в ваше резюме может показать работодателям, что вы заинтересованы в том, чтобы тратить дополнительное время и усилия, чтобы добиться успеха в своей карьере. Некоторые полезные сертификаты для торговых представителей B2B могут включать: Сертифицированный профессиональный продавец (CPSP), Сертифицированный специалист по продажам (CSP), Сертифицированный специалист по внутренним продажам (CISP) и другие сертификаты, связанные с продажами, бизнесом и маркетингом.
Советы по написанию резюме
Вот несколько советов, которые следует учитывать при написании резюме продаж B2B:
Используйте профессиональный формат
Один из советов для того, чтобы ваше резюме выглядело профессионально, — это его стратегическое форматирование. Попробуйте настроить размер шрифта и межстрочный интервал, чтобы заполнить пробелы и пробелы. Заполнение всей страницы целостным форматированием может помочь вашему резюме выглядеть профессионально и визуально привлекательно.
Включите стратегические ключевые слова
Добавление правильных ключевых слов может помочь привлечь внимание потенциальных работодателей к вашему резюме. Чтобы найти эти ключевые слова, прочитайте описания интересующих вас вакансий и найдите важные слова или фразы, упомянутые в необходимых навыках или должностных обязанностях. Использование этих же ключевых слов в вашем резюме увеличивает вероятность того, что рекрутер заметит ваше резюме с первого взгляда, через поисковую систему или на веб-сайте с вакансиями.
Тщательно проверьте
Проверьте наличие ошибок в контактной информации и мелких орфографических и грамматических ошибок. Если возможно, вы также можете попросить наставника или друга просмотреть ваше резюме и дать вам предложения по улучшению.
Образец резюме продаж B2B
Вы можете использовать этот шаблон, чтобы написать свое резюме продаж B2B:
[Full name]
[Address]
[Phone number]
[Email address]
[Portfolio or professional profile]
Резюме заявления
[A brief summary statement highlighting your main qualifications]
Профессиональный опыт
[Job title]
[Company name], [City], [State], [Employment dates]
- [Job duty/responsibility]
- [Job duty/responsibility]
- [Job duty/responsibility]
[Job title]
[Company name], [City], [State], [Employment dates]
- [Job duty/responsibility]
- [Job duty/responsibility]
- [Job duty/responsibility]
Образование
[Institution name], [City], [State], [Dates attended]
[Degree received]
Навыки и умения
- [Certification]
- [Certification]
- [Certification]
Пример резюме продаж B2B
Вот пример резюме продаж B2B:
Резюме заявления
Квалифицированный торговый представитель с опытом работы в сфере корпоративных продаж. Ищу должность коммерческого представителя в Нэшвилле.
Профессиональный опыт
Деловой торговый представитель
Агентство Clover Field, Нэшвилл, Теннесси, сентябрь 2019 г. – настоящее время.
- Предлагайте продукты новым клиентам по телефону, электронной почте и при личной встрече
- Совершение звонков и построение отношений с новыми и существующими клиентами
- Достигайте целей продаж и регулярно предоставляйте отчеты о продажах
Стажер по продажам
Green Industries, Ноксвилл, Теннесси, январь 2019 г. – май 2019 г.
- Работа с отделом продаж для разработки планов продаж и обучения навыкам продаж
- Развитие навыков продаж в процессе обучения на рабочем месте
- Представлены отчеты о проделанной работе отделу продаж
Образование
Университет Ноксвилля, Ноксвилл, Теннесси, август 2014 г. – май 2018 г.
Бакалавр наук в области делового администрирования
Навыки и умения
- B2B-продажи
- Управление аккаунтом
- Финансовое программное обеспечение
- Презентации по продажам
- Убеждение
- Самомотивация
- Сертифицированный профессиональный продавец
- Сертифицированный специалист по продажам
Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.
Источник: buom.ru