Примеры b2b бизнеса в России

Рассказываю о проектах, которые помогают бизнесу повышать лояльность сотрудников, делать услуги более доступными для людей с инвалидностью и моделировать производственные процессы в VR.

5605 просмотров

Закончился третий набор Global Pilots — программы, которая помогает технологическим B2B-стартапам запускать пилотные проекты с крупными международными компаниями. Demo Day прошел 15 июня.

Программу организовали Microsoft, EY и Startupbootcamp. Фокус третьего набора сделали на решениях из сфер устойчивого развития, медицины, корпоративного образования и обеспечения благосостояния сотрудников. Партнерами программы стали Coca-Cola в России, Fort Ross Ventures и QED.Consulting. В этот раз до финала дошли 10 проектов.

За время программы предприниматели пообщались с 60 экспертами, запустили пилотные проекты с Магнитом, Тинькофф банком и международной FMCG-компанией.

Это уже третий сезон программы, и мы собираемся продолжать поддерживать эту инициативу. Программа Global Pilots — одна из точек входа для стартапов на глобальные рынки. В этом наборе мы особенно сфокусировались на направлениях, которые стали актуальными за время пандемии.

Как работает b2b бизнес в России | В тренде

Владислав Здоренко, основатель Startupbootcamp Russia
Benefactory

Сервис для повышения удовлетворенности сотрудников. Онлайн-платформа объединяет в одну экосистему работодателей, их сотрудников и поставщиков льгот. Льготами (или бенефитами) основатели называют разные бонусы, которые могут получить работники: от индивидуальных страховок и транспортных карт до образовательных курсов и экспертной помощи (психологической или юридической).

По сути, сотрудникам предоставляется годовой бюджет на базе их региона и должности и свобода выбора льгот (работники могут даже софинансировать свои льготы через платформу). Так стартап помогает работодателю создавать бонусную программу для своих сотрудников и за счет этого повышать их лояльность.

Платформа, которая помогает находить лучшие цены на медицинские услуги и понимать, какие обследования действительно нужны. Через онлайн-платформу Checkme можно записаться на прием, выбрать подходящую клинику и получить справочную информацию. При подключении новой клиники сервис оценивает ее лицензию, отзывы, а также выбирает только тех, кто работает по принципам доказательной медицины.

Проект работает как в B2C-сегменте («Booking для медицинских клиник»), так и в B2B — для банков и страховых компаний.

District Zero

Решение на базе цифровых моделей объектов, которое позволяет создавать виртуальные тренажеры и симуляции для промышленности. Стартап решает сразу несколько задач. Например, на этапе проектирования промышленного предприятия можно оценить сам проект в VR и провести по нему виртуальный тур. Во время строительства система позволяет моделировать внештатные ситуации, а на уже готовом объекте VR-тренажер помогает отрабатывать учения по безопасности и удаленно управлять разными системами.

Компания уже работает с российскими корпорациями и собирается выходить на международный рынок.

Система управления обучением для корпораций. Сервис помогает HR-отделам крупных компаний (особенно это актуально предприятиям от тысячи сотрудников) организовывать массовое обучение множества специалистов. Платформа позволяет оценивать компетенции сотрудников, создавать для них индивидуальные пути обучения и геймифицировать этот процесс (например, в формате онлайн-викторины).

Компания уже работает с крупными российскими клиентами, а также собирается выходить на зарубежные рынки: в Бразилию, Польшу, Турцию и Индонезию.

Ecoplatform

Фандомат по приему тары на переработку. В планах команды — создание масштабной сети фандоматов по всему миру для развития культуры раздельного сбора отходов и стимулирования экологичного поведения людей.

Аппараты устанавливаются в местах с высокой проходимостью, а горожане могут сдать туда пустые бутылки и другой подходящий мусор и получить за это небольшую награду. Собранные отходы обеспечивают сырьем перерабатывающие заводы. Такие фандоматы уже закупают или берут в аренду крупные торговые сети и устанавливают в своих точках. В марте Ecoplatform собрал первый миллион пластиковых бутылок и алюминиевых банок на переработку.

Чат-бот, который автоматизирует самые распространенные HR-сценарии — онбординг новичков, общение между сотрудниками и так далее. Friday помогает крупным компаниям адаптировать новых сотрудников к работе, автоматизировать менторские программы и собирать HR-аналитику. Бота можно подключить к удобному для компании корпоративному мессенджеру.

Проект помогает налаживать процессы внутри компании и увеличивать лояльность сотрудников. Особенно это актуально в крупных коллективах и компаниях, работающих удаленно.

Цифровая экосистема для сельского хозяйства. Проект создала команда экспертов в агрономии, точном земледелии, финансах и информационных технологиях: они создают инструменты, помогающие принимать решения в работе сельскохозяйственной отрасли.

Intterra собирает множество разных данных с полей в единую систему и обрабатывают их с помощью собственных алгоритмов. Это помогает прогнозировать состояние урожая и принимать информированные решения.

Цифровая платформа для людей с нарушениями слуха, которая переводит с русского на жестовый язык и обратно. Sol позволяет получать доступ к разным услугам и сервисам. Основатели стартапа предлагают использовать их систему в госучреждениях, транспорте, банках, больницах и других организациях, чтобы их сотрудники могли общаться и предоставлять услуги слабослышащим людям.

Система может работать как со специальным терминалом, так и через мобильное приложение. Sol позволяет сделать коммуникацию более доступной и инклюзивной.

Rosmed.info

Онлайн-платформа, которая помогает улучшать качество оказываемой медицинской помощи. Сервис собирает в одном месте медицинские карты пациентов со множества учреждений. Врачам это дает удобный доступ к базе пациентов, а самим пациентам — помощь в контроле лекарств и доступ к своей истории болезни.

Такое количество данных о пациентах разных медицинских клиник в разных регионах России помогает больницам и профильным министерствам анализировать ситуацию. Например, это может помочь обосновать закупки для организаторов здравоохранения, экономить бюджетные средства и оценивать качество медицинской помощи.

VRT — платформа для фармакологических, металлургических, нефтяных компаний и других сложных производств. С помощью технологий виртуальной реальности она помогает таким компаниям обучать персонал, а система удаленного помощника позволяет проверять работу оборудования и инспектировать объекты.

Благодаря таким технологиям, например, можно обучить нового сотрудника всему циклу работы без остановки производства, а это сильно снижает затраты и сложности, которые возникают при работе с технологическим оборудованием.

Источник: vc.ru

Примеры b2b: особенности продаж и маркетинга

Маркетинг

Автор Павел Манзадей На чтение 12 мин Просмотров 6к. Опубликовано 13.07.2022

Бизнесмены, сотрудничающие с крупными компаниями, а также фирмы-посредники, все чаще обращаются к b2b продажам. Разрабатывая коммерческую политику предприятия, следует исходить из присущих компании особенностей и нюансов деятельности. В этой статье вы увидите примеры b2b, а также узнаете, какие ошибки чаще всего допускают менеджеры, работающие в данном секторе.

Примеры и особенности сферы b2b

У любой компании, предлагающей свои товары на рынке, помимо покупателей, есть также и ряд контрагентов, в роли которых выступают посредники, поставляющие материалы, в дальнейшем модифицируемые компанией, либо служащие для производства продукции, которая впоследствии будет перепродаваться. Говоря о том, что такое b2b и приводя примеры, отметим, что это и есть поставка товаров или материалов от посредников для последующей реализации.

Говоря о сфере b2b на различных примерах, нельзя не выделить следующие ее особенности:

• Сравнительно небольшое количество игроков на рынке (как покупателей, так и продавцов). На рынке потребительских товаров они представлены в гораздо большем количестве, соответственно конкуренция в сфере b2b менее развита.
• В основе принятия компаниями решения о покупке лежат рациональные мотивы, в то время как в сфере b2c (то есть на рынке «компания – потребитель, физическое лицо») большая часть приобретений совершается под влиянием эмоций. Вряд ли предприятие, закупающее древесину для производства и последующей продажи мебели, будет совершать импульсные покупки.

Для таких компаний характерно длительное и тщательное изучение поставщиков. Свой выбор они останавливают на тех предприятиях, которые не только предлагают качественную продукцию по приемлемый по цене, но и готовы к особым условиям сотрудничества, например, предоставляют скидки при покупке большого объема продукции, эффективно работающую систему доставки и другие преимущества.

• Компаниям-покупателям отлично известен приобретаемый продукт, так как они постоянно изучают рынок и его последние тенденции. К тому же, учитывая, что предприятие производит конечный продукт из приобретаемых у поставщика материалов, оно знакомо со всеми особенностями, свидетельствующими об их качестве.
• При формировании ценовой политики в сфере b2b на первый план выходят стратегические и взаимовыгодные партнерские отношения. В связи с этим, стоимость продукции или материалов может быть различной для конкретных заказчиков.
• Покупатели всегда приобретают товар в большом объеме или количестве, то есть речь всегда идет об оптовых поставках.
• Спрос на товары зависит от различных, в том числе внешнеэкономических факторов, причем их влияние может быть большим, чем желание покупателей.
• Эффективнее всего способствует продвижению продукции на рынке b2b прямые продажи, то есть проведение переговоров с представителями компаний. В результате грамотно организованного контакта в большинстве случаев заключаются взаимовыгодные сделки.
• В основе взаимоотношений, которые складываются у партнеров в сфере b2b продаж, лежат доверие и стабильность осуществляемых поставок. Главное отличие этого рынка от потребительского заключается в том, что основное значение имеет не стоимость продукции или бренд, а репутация компании и зарекомендовавшие себя деловые связи.

Прекрасный пример b2b компаний можно увидеть в строительной отрасли, на заводах и фабриках, выпускающих товары для конечного потребителя, в автомобильной промышленности.

В качестве самого простого примера b2b можно привести предприятие, производящее мебель, которое работает как на этом рынке, так и в b2c продажах. Осуществление закупок материалов, идущих на производство столов, шкафов, стульев, диванов, прочей мебели относится к сфере b2b.

Деревоперерабатывающие заводы в этом случае будут выступать в роли b2b-продавцов.

Однако готовая мебель, поставляемая в мебельные салоны для дальнейшей реализации физическим лицам, уже будет относиться к рынку b2c.

11 рекомендаций, которые помогут избежать типичных ошибок менеджеров в сфере b2b

Приводя примеры b2b продаж, расскажем об определенных ошибках, влияющих на их количество.

Анализируя различные примеры b2b продаж, можно заметить, что зачастую менеджеры считают, что они наперед знают, в чем заинтересованы покупатели. Продавцы могут спешить и идти напролом, что крайне негативно сказывается на продажах, поскольку клиенты решают, что специалист либо невнимателен, либо у него отсутствует заинтересованность именно в них. Если потребитель считает, что основная задача продавца заключается только в том, чтобы получить заказ, продажа не состоится.

Поэтому, опираясь на примеры b2b продаж, стоит задать себе вопрос, пытаетесь ли вы создать обстановку, помогающую покупателю выразить свои истинные желания.

1. Продавец выбирает клиента, похожего на него.

При поиске клиентов, похожих на них самих, продавцы безосновательно полагают, что выполняют «налаживание взаимоотношений». Не стоит заблуждаться, считая, что лучшими клиентами будут люди, похожие на вас. Разумеется, потребитель важен и как человек, но для успешных продаж клиент имеет гораздо большее значение как покупатель.

Основываясь на успешных примерах b2b продаж, подумайте, что лежит в основе вашего интереса к потенциальным покупателям – душевный комфорт или получение прибыли.

1. Менеджер слишком быстро отдаляется от клиентов.

Многие сделки не заключаются в связи с тем, что продавец перестает работать с клиентом до того, как тот примет решение о покупке. Соответственно, возможность продажи получает другой специалист, способный довести переговоры до заключения сделки.

Решения о совершении покупок принимаются медленнее по сравнению с другими решениями, а у каждого покупателя имеется собственный стиль покупок. Если вы будете понимать, как ведет себя клиент, то весь процесс продаж будет в ваших руках.

Спросите себя, следуете ли вы правилу узнавать и учитывать индивидуальный покупательский стиль в отношении каждого возможного клиента.

1. Отсутствие умения выслушивать клиента.

Шансы на заключение сделок существенно возрастут, если вы дадите потенциальному клиенту возможность выговориться. Лучшими продавцами становятся те менеджеры, которые могут вовлечь потребителя в процесс покупки. К тому же, если покупатель рассказывает о многом, значит, вам удалось хорошо наладить с ним личный контакт.

Спросите себя, позволяете ли вы потенциальному клиенту выговориться хотя бы 70 %.

1. Приоритет собственного бизнеса клиента перед вашим.

Для потенциальных клиентов важно, чтобы продавец был в состоянии понять их бизнес. При отсутствии такого понимания добиться заключения сделки не удастся. Личные отношения, в которых нет места пониманию бизнеса покупателя, станут причиной отсутствия у вас продаж.

Анализируя примеры b2b, спросите себя, сколько времени вы уделили тому, чтобы ознакомиться с бизнесом будущего покупателя.

Для покупателя имеет значение доверие к продавцу, компании и товару/услуге. Говоря о примерах в сфере b2b, вы, как продавец, связывающий покупателя и представляемую вами фирму либо продукт, должны вызывать у потенциального клиента доверие. Если у потребителя возникнут даже небольшие сомнения в вашей искренности, заключения сделки вы добьетесь.

Поинтересуйтесь у себя, рад клиент встречам с вами, насколько он с вами откровенно разговаривает, доверяет ли он вам в целом.

Для руководителей отделов продаж важно видеть ситуации, когда основным препятствием к заключению сделки для потенциального клиента является сам менеджер, работающий с ним. В таких обстоятельствах важно своевременно заменить сотрудника для работы с покупателем.

1. Придерживайтесь последовательности в действиях.

Чтобы не допустить ошибок, покупатели, прежде заключить ту или иную сделку, тщательно проверяют будущих поставщиков. То, каким образом продавец себя ведет в течение определенного времени, будет иметь решающее значение для клиента.

Покажите ему, что вы соблюдаете последовательность в своих действиях, выполняете взятые на себя обязательства и сдерживаете данные обещания.

Размышляя о примерах b2b, спросите себя, какое впечатление ваша обязательность производит на клиентов.

1. Не забывайте о выгоде покупателя.

Большей части клиентов необходимо объяснять, в чем будет выражаться их выгода от сделанной покупки. Зачастую покупатель и сам не уверен в своих желаниях. Не меньшее значение для заключения сделки имеет и представленная вами картина возможностей. Да и в целом, стоит помнить о том, что первоочередную роль в продажах играют эмоции.

Поинтересуйтесь у себя, какое впечатление произвела ваша презентация на клиента, какие эмоции она у него вызвала, настроила ли его на заключение сделки.

1. Экспертность и компетентность в своей области.

На сегодняшний день не составляет труда получить товары и услуги хорошего качества, но почти никто из продавцов не сообщает об этом покупателям. Рассматривая примеры маркетинга b2b сферы, отметим, что важно поделиться с клиентом имеющимися знаниями, и это станет ключом к успешным переговорам.

Спросите себя, имеют ли ценность для потенциальных покупателей и клиентов те методы, которые вы используете, чтобы помочь им в бизнесе, какое значение имеет для них ваше экспертное мнение?

1. Определите качества, которые важны для клиента.

Каждый покупатель ценит какие-либо определенные качества. Ряд из них (быстрота, четкость, способность к сотрудничеству) виден невооруженным взглядом, но чтобы определить другие, понадобится время.

Однако если вы сумеете настроиться на «одну волну» с потенциальным клиентом, то значительно повысите шансы на дальнейшее общение.

Спросите себя, что вам в действительности известно относительно качеств, имеющих наибольшую важность для конкретного покупателя.

Успешная сделка предполагает совершение трех продаж. Разбирая примеры b2b отметим, что большая часть продавцов без труда продает себя и свой товар или услугу.

Однако без внимания остается еще одна, не менее важная продажа – продажа компании. Не имеет значения, идет ли речь о дистрибьюторе или производителе, для покупателя существенно качество самого предприятия. И только после этого он думает о продавце и предлагаемых им товарах.

Поинтересуйтесь у себя, совершаете ли вы все три продажи, не пренебрегаете ли самой главной – продажей компании?

Проанализировав приведенные выше ошибки, можно прийти к следующим выводам – важно на успешных примерах b2b рынка изучать процесс построения системы продаж, управлять продажами, учить сотрудников пользоваться полученными знаниями на практике, создавать команду, обладающую высоким моральным духом, идти к тем целям, которые вы себе поставили.

3 крутых маркетинговых примера из западной сферы b2b

Любой работающий в сфере b2b маркетолог как минимум раз в жизни видел, что представляет собой контент продавцов рынка b2c и интересовался, почему именно они получают все радости от работы. И, тем не менее, если маркетолог, работающий в секторе b2b любит свое дело и предлагаемую продукцию, то и клиентам передастся его настрой.

Ответственный подход работников сектора b2b способен не только сравнять, но порой и составить ощутимую конкуренцию контент-маркетингу на рынке b2c, как в части творческого подхода, так и в части привлекательности.

Приведем примеры b2b компаний, ломающих шаблоны и создающих превосходный контент. Нашими фаворитами являются следующие:

Отличным примером b2b маркетинга является рассылка CB Insights, которая наглядно демонстрирует, что сотрудники компании не хотят быть слишком серьезными. Рассказывая клиентам о технологиях, венчурном капитале и стартапах, к серьезным письмам они добавляют забавные картинки, подходящие по тематике. В приведенном выше примере, фотография Опры Уинфри превращена в мем, поскольку рассылка касалась мемов.

И хотя сотрудники CB Insights не слишком серьезны и любят пошутить, рассылка, тем не менее, продолжает оставаться актуальной и востребованной.

Их компания занимается созданием технологий для людей, живущих в мире венчурных инвестиций, а значит, работает с широкой целевой аудиторией, в которую входят как компании-клиенты, так и любители технологий, и инвесторы.

А потому заголовок «Печаль: когда батя венчурный инвестор» скрывает письмо, содержащее полезную информацию. И, посмеиваясь над гифками, не стоит забывать о том, что их стоимость составляет 147 млн долларов.

1. Mattermark: рассылка Raise the Bar.

К плюсам тщательно отбираемого контента, относящегося к сфере ваших профессиональных интересов, можно отнести выполнение значительной части работы не вами, а кем-то другим. Не очень легко уследить за новостями и трендами, особенно, если и без них много работы.

Рассматривая успешные примеры b2b, нельзя обойти стороной рассылку Raise the Bar, которая ежедневно предлагает к прочтению наиболее актуальные материалы, касающиеся продаж, маркетинга и технологий роста. Таким подходом рассылка отличалась изначально.

Запуская ее в 2016 году, соучредитель и исполнительный директор Mattermark Даниэль Моррилл заявил, что основной задачей рассылки является переработка контента, относящегося к продажам, маркетингу, развитию, чтобы таким образом помочь лидерам, строящим компании.

Задумайтесь над тем, с какими проблемами клиентов справляется ваш продукт. Исходя из этого создавайте контент, способный помочь сэкономить время вашей целевой аудитории. И не забудьте сделать его содержимое доступным для людей.

Еще одним примером b2b можно назвать австралийскую компанию MYOB, занимающуюся разработкой программ и инструментов, которые помогают управлять бизнесом. С помощью продукции этого предприятия другие фирмы получают возможность управлять финансами. К примеру, MYOB позволяет искать бухгалтеров и прочих специалистов в финансовой сфере.

В этом примере b2b целевой аудиторией компании MYOB являются две основные группы:

• небольшие предприятия, только начинающие свою работу на рынке;
• более опытные компании, которым необходимо глубоко осмыслить и проанализировать все аспекты своей деятельности.

Каждая из этих групп приходит для решения собственных задач, и исходя их них строится контент-стратегия MYOB. И она будет различной для этих категорий. Таким образом компания демонстрирует своим клиентам, что понимает их нужды.

Сотрудники MYOB знают, что обучение многих компаний бухгалтерии и финансам происходит непосредственно в процессе работы.

А потому контент на сайте размещен таким образом, чтобы каждая организация, находящаяся на любой стадии развития, могла им воспользоваться.

К примеру, раздел про итоги финансового года поможет разным группам клиентов – новички смогут ознакомиться со специально для них подготовленными советами, а опытные компании получат пользу от прочтения руководства, помогающего в успешной работе.

Анализируя приведенные выше примеры b2b, отметим, что каждый раз, когда вы будете искать идеи для своего контента, спрашивайте себя, насколько хорошо вам известны нужды вашей целевой аудитории.

При возникновении сомнений относительно нужности той или иной идеи потенциальным клиентам, ответ, скорее всего, будет отрицательным. И в этом нет ничего странного. Аудитория, как и люди, может изменяться. А потому время от времени полезно получать новые представления о ее потребностях.

Источник: biznes-resurs.ru

Примеры маркетплейсов для B2B

Примеры маркетплейсов в России давно доказали, что такие онлайн-площадки могут без труда объединить тысячи поставщиков и покупателей.

Сайт, где собраны все необходимые инструменты для онлайн-торговли в режиме одного окна — это маркетплейс. Примеры сайтов, реализованных на базе платформы AGORA, соответствуют современным запросам B2B бизнеса России и даже опережают их. Предлагаем ознакомиться с некоторыми успешными кейсами на этой странице.

Ваша заявка принята, ожидайте обратной связи

Поле не заполнено

Реализованные B2B торговые площадки (маркетплейсы)

i В разделе представлены кейсы только тех компаний, которые дали свое согласие на публикацию проектов в открытом портфолио

B2B платформа ВТБ «Бизнес-коннект» — торговая площадка для автоматизации закупок малого объема группы ВТБ

Подробнее Решение от AGORA

Решение от AGORA:

• Автоматизация закупок, включая запросы цен, попозиционные и прочие закупки с удобной и ускоренной организацией всех процессов. Возможность дополнительной экономии за счет здоровой конкуренции и получения более выгодных цен;
• Стабильная система, способная выдерживать серьезные ежедневные нагрузки: малоценные закупки через каталог с ассортиментом почти в 1 миллион товаров при участии 13 188 поставщиков, 100 000 покупателей и проведении почти 25 тысяч торговых процедур;
• Создание набора сервисов для малого и среднего бизнеса, включая безопасные escrow-сделки, где Банк выступает в качестве независимого гаранта;
• Использование ресурса как отдельного эффективного канала продаж. Через модуль AGORA Export Manager поставщики могут выгружать свои товары на торговые площадки, в том числе на международные рынки. Готова интеграция с такими крупными ресурсами, как eBay, Amazon, Aliexpress, TMall, Яндекс.Маркет;
• Механизм единичной либо пакетной загрузки товаров через XML, Яндекс.Маркет и другие форматы;
• Онлайн-модуль «Академия экспорта»: поддержка, льготы и другая помощь от Российского экспортного центра (РЭЦ) для любого потенциального экспортера. Калькулятор экспорта, позволяющий получить рекомендации о том, где лучше разместить свои товары для максимизации результата;
• Мобильное приложение «ВТБ Бизнес-коннект», позволяющее оформить заказ, разместить товары, участвовать в торгах и подключить уведомления;
• ЭДО внутри платформы, в том числе с квалифицированной эл. подписью (облачной или в виде флеш-карты);
• Быстрое кредитование в автоматическом режиме;
• Аналитика и отчеты, свежая информация о торгах, новости и другие полезные данные;
• Интеграция с 1С, Мой склад;
• Функция персональных магазинов поставщиков с витринами-визитками;
• Модуль биллинга для поставщиков;
• Умный полнотекстовый поиск ElasticSearch.

Компания MICHELIN с 1891 года занимается производством шин по собственным технологиям. Ассортимент не ограничивается только моделями для легковых автомобилей, это также: шины велосипедов и самокатов, мопедов и скутеров, грузового, коммерческого и общественного транспорта, для строительной и сельхозтехники, и даже для самолетов и космических устройств

Решение от AGORA

Решение от AGORA:

• Облачный B2B маркетплейс на базе AGORA, позволяющий автоматизировать трехсторонние поставки компании MICHELIN: 102 дистрибьютора, более чем 10 тысяч покупателей и 28 дилеров;
• Автоматизация сделок для разных видов шин через BPM-модуль;
• Персонализированный каталог, цены и личные кабинеты дилеров и других контрагентов. Возможность назначения различных прав доступа;
• ЭДО (электронный документооборот), включая согласование договоров новых контрагентов в бизнес-системы заказчика — занимает всего 10 рабочих дней вместо 20 дней без применения автоматизации;
• Контроль над остатками товаров у поставщиков в режиме онлайн (синхронизированный продакт-матчинг);
• Своевременная агрегация мастер-данных (товарные предложения), сбор статистики и аналитики;
• Непрерывно обновляемая история продаж дистрибьюторской сети, которая дает возможность Michelin на 50% точнее прогнозировать объемы поставок на свои склады;
• Умный поиск ElasticSearch с возможностью ввода единичных либо полнотекстовых запросов.

Федеральный электронный магазин «Фабрикант», основанная в 2005 году, — один из признанных лидеров рынка эл. торгов РФ. На сегодняшний день на портале работают свыше 10 000 закупщиков и 630 000 поставщиков

Решение от AGORA

Решение от AGORA:

• Электронный магазин для малоценных закупок, которая полностью соответствуют нормам российского законодательства и способна стабильно работать даже при больших ежедневных нагрузках;
• Персонализированные ЛК поставщиков и заказчиков;
• Предусмотрен электронный магазин для клиентов, не прошедших авторизацию;
• Автоматический подбор 5 лотов под заявку по самой выгодной цене и с лучшими сроками доставки;
• Интеграция c API ТП Fabrikant;
• Онлайн-поддержка, в том числе чат с менеджером.

В отличие от классической модели ЭТП «Фабрикант», платформа дает заказчикам возможность находить наиболее выгодные цены и лучших поставщиков под малые закупки как минимум в 2-3 раза быстрее и эффективнее.

Эвотор — компания по производству и продаже смарт-терминалов и других сопутствующих онлайн-сервисов для бизнеса. Широкий ассортимент терминалов и приложений, адаптированных под требования законодательства, включая работу по 54-ФЗ и ЕГАИС

Решение от AGORA

Решение от AGORA:

• Создание облачного B2B портала, способного стабильно функционировать с крупными оборотами, большим количеством заказов и одновременно работающих в системе пользователей (более 2000 дилеров с возможностью масштабирования количества партнеров);
• Автоматизация процесса продаж терминалов, услуг, комплектующих и расходников;
• Разработка удобного личного кабинета для дилеров-партнеров Evotor;
• Персонализация каталога для каждого дилера: цены, ассортимент, отслеживание заказов и другие необходимые опции;
• Интеграция с 1С ERP 2.2. Управление заказами.

Результат, который получила компания Evotor: Значительная экономия времени и финансовых ресурсов на создании эффективно работающей крупной B2B платформы.

АО «Спецэнерготранс», основанное в 2008 году, занимается обслуживанием компаний металлургической, строительной и топливно-энергетической сфер

Решение от AGORA

Парк предприятия сегодня насчитывает свыше 17 000 вагонов разного типа и назначения. Среди направлений для перевозки: оборудование и машины, металлы, трубная продукция, а также строительные и энергетические грузы.

Решение от AGORA:

• Готовый коробочный продукт с быстрым запуском, но с необходимыми специально для «Спецэнерготранс» доработками и с дополнительными бизнес-модулями;
• Б/у запчасти в наличии в онлайн-каталоге B2B площадки – быстрая поставка по запросу;
• Качественное и достаточно подробное описание каждого товара на витрине;
• Обновляемая информация об остатках и наличии позиций на определенном складе. Просматривать количество и территориальное расположение запчастей на складах можно также через удобную онлайн-карту;
• Прайс-листы, в том числе с попозиционной выборкой;
• Заказ и оплата онлайн, не выходя из торговой B2B системы «Спецэнерготранс» на базе AGORA;
• Доступная стоимость для покупателей за счет естественного формирования здоровой конкурентной среды на торговой онлайн площадке;
• ЭДО. Электронный документооборот позволяет: онлайн подписать договора, спецификации, выставить счета, провести другую документацию;
• Автоматизированный матчинг: система сама ищет в общем прайс-листе поставщика необходимую колесную пару или иные комплектующие. Существенная экономия времени!
• Легкий поиск по определенным параметрам через B2B площадку благодаря «умному поиску» ElasticSearch;
• Владелец площадки может определять наценки на товары поставщиков, тем самым монетизируя свой маркетплейс;
• Схема безопасной трехсторонней сделки: поставщик продает товар площадке (владельцу площадки), затем маркетплейс реализует товар заказчику.

Итоговый результат — B2B маркетплейс по типу «ЯндексМаркет», но с адаптацией. К примеру, можно искать колесные пары б/у либо иные б/у комплектующие и детали для ремонтных ж/д депо.
Актуальность площадки: быстрая и удобная поставка покупателям запчастей и расходников по оптимальным ценам. А для поставщиков это прекрасная возможность выгодно реализовать бывшие в употреблении запчасти надлежащего качества.
В 2020 году разрабатывается интерфейс B2B площадки «Спецэнерготранс» с персонализированным дизайном, который заменит изначальный стандартный интерфейс AGORA. Проводится масштабная работа по внедрению нового оформления и опций — по модели SPA приложения. Это позволяет не приостанавливать работу текущего проекта, одновременно интегрируя в него новую верстку, интерфейс и дизайн, дополнительные функции.

Компания ОАО «Российские железные дороги», созданная в 2003 году, является государственной компанией РФ и входит в мировую тройку лидеров железнодорожной индустрии. Ежедневно выполняет огромные объемы пассажирских, грузовых и специальных перевозок

Решение от AGORA

Решение от AGORA:

• Система электронных закупок РЖД, которая дает возможность свыше 500 сотрудникам компании оперативно закупать продукцию и заказывать услуги у более чем 4000 поставщиков. Электронный магазин;
• Персонализация ЛК и ценовых условий в разрезе договора для каждого поставщика;
• Интеграция с Excel, Yml и ERP;
• Электронный документооборот;
• Трекинг рекламаций;
• Аналитика, статистика отчеты;
• Встроенный «умный поиск» ElasticSearch, позволяющий искать нужные категории как через ввод одного слова, так и посредством полнотекстовых запросов.

ПАО «Энел Россия» — компания из энергетической сферы, которая сосредоточена на производстве электроэнергии и теплоэнергии с их последующей реализацией на B2B рынке

Решение от AGORA

Международная энергетическая Группа «Enel Россия» входит в число крупнейших корпораций своей отрасли. В 2015 году заняла 5 место в Fortune как предприятие, оказывающее существенное влияние на глобальные социально-экологические вопросы.

В свою очередь, генерирующая компания ПАО «Энел Россия» обеспечивает электрическое и тепловое снабжение предприятий промышленного сектора и бытовых потребителей в нескольких регионах РФ: Тверская область, Свердловская область, Мурманская область, Ростовская область и другие.

Решение от AGORA:

• Магазин неликвидов для ПАО «Энел Россия» на базе платформы AGORA, который интегрирован с SAP. Поддерживает импорт и выгрузку мастер-данных из системы SAP, работающей в бизнес-процессах ПАО «Энел Россия»;
• B2B торговая площадка на базе AGORA позволяет реализовать неликвидное сырье, товары и остатки ТМЦ, которые использовались для производства и обеспечения коммерческой деятельности Публичного акционерного общества «Энел Россия»;
• Электронный B2B магазин представляет собой закрытый портал. Это торговая оптовая площадка, куда может зайти покупатель, заинтересованный в покупке неликвидов по выгодной цене;
• На площадке предусмотрен личный онлайн-кабинет для каждого пользователя-покупателя, где он может ознакомиться с актуальным каталогом продукции, выгруженным с SAP на торговую B2B площадку;
• На стороне площадки работает менеджер ПАО «Энел Россия». Он контролирует загрузку информации и устанавливает цены по продаже выставленных в каталоге неликвидов и б/у товарных позиций. Соответственно, данные в товарных карточках регулярно обновляются;
• Есть возможность оформления онлайн-заказов 24/7;
• Уведомления для менеджеров о новых заявках на покупку и иных запросах от покупателей выводятся быстро и онлайн. Что позволяет оперативно и эффективно взаимодействовать с контрагентами.

Привлеченные в магазин неликвидов ПАО «Энел Россия» пользователи регистрируются на торговой площадке и могут участвовать в покупке сырья или товара несколькими способами:

1 вариант. Покупка по модели аукциона. Есть минимальная цена за товар, однако компания-продавец ПАО «Энел Россия» стремится получить на аукционе максимальную цену за реализуемую позицию.

2 вариант. Зайти в каталог и купить позицию по фиксированной цене.

З вариант. Запрос на коммуникацию с менеджером компании-продавца по поводу предоставления скидки или непосредственно для оформления заказа.

Торговая площадка B2B ПАО «Энел Россия» на базе платформы AGORA — это, по своей сути, оптовый портал, но с элементами продажи через аукционы. Подобное решение позволяет достичь максимально выгодных цен реализации для продавца. При этом дает возможность широкому кругу заинтересованных B2B покупателей приобрести ТМЦ данной компании на выгодных условиях. А также позволяет повысить качество обслуживания каждого заказа и сохранения лояльности оптовых покупателей-пользователей онлайн системы.

Источник: www.agora.ru