Бизнес-план создания производства корпусной мебели, инвестиционный проект с финансовой моделью и презентацией. PDF 1,69 МБ.
ГОСТ 16371-2014 Мебель. Общие технические условия. Furniture. General specifications.
Область применения: Стандарт распространяется на бытовую мебель и мебель для общественных помещений, выпускаемую предприятиями (организациями) любых форм собственности, а также индивидуальными изготовителями.
Рынок мебели
Сфера мебельного дела сейчас, как никогда, актуальна и приносит большие прибыли. В этом схожи мнения, как самих мебельщиков, так и аналитиков-экспертов. Так, на данный момент российский рынок мебели характеризуется как один из самых конкурентных.
В конце 2014 – начале 2015 года на рынке мебели наблюдался рекордный уровень продаж 11,2%: покупатели боялись девальвации и скупали товары длительного пользования (мебель, бытовую технику, электронику и т.д.).
Как организовать мебельное производство с нуля. Часть 1. Фатальные ошибки
Экономический кризис заставил игроков придумывать новые пути развития бизнеса. Например, на первичном рынке недвижимости наметился интересный тренд: мебельные компании в партнерстве с застройщиками создают готовые решения для новых квартир. Такой формат работы выгоден для производителей мебели: меблирование квартир в новостройках позволяет игрокам сохранять объемы производства и не сокращать работников. Для покупателей позволяет экономить время и средства при заселении в новую квартиру. Меблировка обходится на 40-50% дешевле самостоятельной покупки мебели в торговом центре (в стоимость мебели не закладывается розничные расходы).
Согласно анализу РБК Исследования рынков, уже 152 из 305 (то есть около 50%) сетевых игроков имеют собственные сайты, однако не во всех интернет-магазинах существует возможность полноценной покупки товара – многие всё еще являются так называемыми «витринами с ценами».
Некоторые игроки делают ставку на e-commerce. Так, в начале 2016 года один из крупнейших ритейлеров российского рынка мебели Hoff запустил в Санкт-Петербурге собственный интернет-магазин (поставки осуществлялись с московского склада). По итогам первого полугодия 2016 года объем интернет-продаж увеличился на 46,9% до 974 млн рублей и составил 12,5% от общих продаж.
По данным аналитиков, на сегодняшний день 21,6% россиян совершают покупки мебели в интернете.
| ЗАКАЗАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН МЕБЕЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА | |
 |  |
| | Наши заказчики | | | Наши контакты | |
НОВАЯ МЕБЕЛЬНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ 2021
Рынок мебели быстро меняется. Принципы работы, которые действовали раньше, в настоящее время не эффективны. И чтобы успешно развиваться, мебельным предприятиям очень важно адаптироваться к этим изменениям.
Сегодня одновременно идет несколько процессов. С одной стороны, происходит трансформация рынка мебели, включающая изменение модели потребления и новые форматы продаж. С другой — передел этого рынка.
В настоящее время определяющим моментом является то, что теперь люди покупают мебель иначе. Не так, как это было до 2009 года. Оформились признаки характерного для людей «нового потребления». И в этой непривычной реальности можно выделить пятнадцать характерных черт, которые подразумевают и изменение схемы работы предприятий:
Смешанная модель потребления
Смешанная модель потребления присутствует во всех сегментах мебельного рынка. То, что она собой представляет, иллюстрирует следующий пример: при покупке квартиры необходимо обставить ее — что-то приобретается из дорогого, но на каких-то деталях интерьера клиент готов экономить. Поэтому покупают, например, мебель для спальни, где корпус стоит 5000 руб., а к нему берут матрас за 20 000. Или, наоборот, красивую кровать с изголовьем за 40 000 руб. и матрас за 5 000.
Выравнивание сезонности
Статистика говорит о том, что если раньше на мебельном рынке была ярко выраженная сезонность (первое полугодие давало 40 % продаж, второе — 60), то теперь сезонность практически не ощущается.
Продвижение интернет-магазинов
Интернет продажи составляют составляет 12 % от оборота или — в денежном выражении — 24 млрд руб. в год.
«Отложенный» спрос
«Отложенный» спрос означает, что мебель не является товаром первой необходимости, поэтому быстрые решения о ее покупке принимаются только в случае каких-то форс-мажорных обстоятельств. Например, если нужно быстро обставить квартиру, которая готовится к сдаче. И продажи происходят во многом благодаря настойчивой рекламе.
Омниканальность
Эта характеристика новой мебельной реальности представляет собой интеграцию разрозненных каналов коммуникации в единую систему. Делается это с целью обеспечения бесшовного и непрерывного взаимодействия с клиентом.
«Ленивый» покупатель
Сейчас потенциальный клиент сначала ищет интересующий его товар в Интернете. Но если там ничего не понравилось, то и в торговый центр он едет не всегда.
Долгий цикл принятия решений
И в силу «ленивости» клиента, и по причине отложенного спроса цикл принятия решений остается достаточно длительным.
Уход от потребления к аренде («шерингу»)
Речь идет об аренде мебели. В России это направление пока не очень популярно, но, к примеру, в Америке уже сильно развито. Здесь принцип тот же, что и у каршеринга. Зачем покупать задорого, когда можно взять в аренду задешево? Такая тенденция прослеживается и на мебельном рынке.
Наступление со смежных сегментов
Имеются в виду, в первую очередь, сети строительно-отделочных материалов, у которых сильно усилился мебельный сегмент. Причем продают они далеко не самую дешевую мебель. Кроме этого, они предлагают достаточно интересную услугу — расчет стоимости квадратных метров с отделкой, мебелью и дизайн-проектом для тех, кто готов купить у них все это вместе.
Профессиональное консультирование
Сейчас большинство крупных торговых центров и мебельных компаний предлагает выезд дизайнера на дом. А кто такой дизайнер? Это тот же обученный продавец, который делает расстановку мебели на месте у клиента. Можно, конечно, все это делать и в салоне, но ведь всем хочется посоветоваться, не ошибиться в размерах. Поэтому специалист всегда готов выехать на место.
Ну а дома у клиента — деньги. И если вы туда попали, значит, он доверяет вам больше, чем остальным. То есть ваша конверсия продаж оказывается выше, чем у других.
«Почему так дорого. »
Всегда необходимо учитывать, что мебель покупается раз в десять лет, и всякий раз клиент приходит покупать ее словно впервые. И естественно, не понимают, почему все так дорого.
Что нужно делать сейчас?
Становиться крупным игроком. И прекратить решать за других их задачи. Например, не заниматься самостоятельно доставкой мебели. Маленькое предприятие все пытается решить своими силами, но нужно переходить к крупным форматам.
Необходимо становиться нишевым игроком.
| ОТРАСЛИ И ПРОЕКТЫ | ||
 |  | Основные направления деятельности | | | Технические решения производства TCP труб | |
 |  | |
| | Проектирование производства полимерных труб | | | Производство строительных материалов | | |
Разработка бизнес-плана, ТЭО организации производства корпусной, офисной, лофт, бескаркасной мебели, мебели для кухонь и дач. Бизнес план Вашего инвестиционного проекта в соответствии с Вашими идеями, планами, пожеланиями.
Детальный бизнес-план мебельного производства с расчетами
Бизнес-план для мебельного производства – развернутое изложение концепции работы цеха. Он преследует несколько целей: оформление идеи в письменном виде, обоснование серьезности намерения для инвесторов. Детальная концепция понадобится сотрудникам для понимания, как будет развиваться бизнес-проект. Для написания нужно проанализировать рынок, определить идею производства, провести необходимые расчеты. После того как вся информация собрана, план оформляется по основному шаблону.
Разберемся детально, как написать качественный бизнес-план для мебельного производства по изготовлению кухонных гарнитуров. Что должно входить в шаблон, советы по составлению концепции.
Принципы составления бизнес-плана
Цель написания такого документа – определение идеи производства, описание всех расходов, прогноз, когда окупятся вложенные средства. Процесс написания бизнес-концепции включает в себя такие этапы:
1. Анализ уже имеющегося рынка сбыта.
2. Детальная оценка необходимых затрат, сопоставление со средними ценами по рынку.
3. Описание товара, который планируется делать. В данном случае это кухонная мебель.
4. Определение показателей эффективности производства.
Документ должен быть лаконичным, содержать максимум фактов и конкретики. Приблизительная структура бизнес-концепции включает такие составляющие:
Основное преимущество проекта – его индивидуальность. Нельзя применять готовый вариант документа. Уже имеющиеся шаблоны можно использовать только как образец для написания собственной концепции.
Резюме проекта
• цель проекта (организация производства по изготовлению мебели, количество потенциальных клиентов для определенного города);
• целевая аудитория (для кухонной мебели это люди в возрасте 25-60 лет со средним уровнем дохода, которые полностью меняют гарнитур каждые 10-15 лет);
• производственные мощности, количество сотрудников (планируется аренда помещения под цех и офис для продаж в промышленной зоне города); необходимо нанять 3 сборщиков, в штат входят также владелец фирмы, бухгалтер, дизайнер, менеджер, бухгалтер, родитель и уборщица);
• потребность в финансовой поддержке (сумма, которая понадобится для первоначальных инвестиций, запуск проекта планируется за собственные средства);
• базовые отличия от уже работающих фирм (планируется изготовление качественных гарнитуров из натурального дерева, с уникальным дизайном);
• финансовая стратегия (финансовые расчеты охватывают планирование на 5 лет развития, после предполагается постепенное расширение выпуска с увеличением ассортимента производимой кухонной мебели).
Преимуществами бизнес-концепции являются небольшая сумма исходного инвестирования, постоянная востребованность продукции. Рентабельность и окупаемость проекта, чистая прибыль и требуемые расходы, показатели эффективности представляются в таблицах.
Цели, задачи проекта
Производится детальный анализ идеи, перечисляются возможные риски и способы решения возможных проблем. Для удобства изложения раздел делится на пункты:
• анализ бизнес-идеи (корпусная мебель для кухонь востребована, поскольку приобретение нового дома или квартиры, ремонт жилья требует ее замены, отслеживание рынка недвижимости помогает спрогнозировать возможный спрос);
• цель деятельности (изготовление корпусной мебели для кухонь с небольшим объемом исходных капиталовложений, итоговая рентабельность до 300%);
• характеристика сферы производства (реализация корпусной мебели из натурального дерева, не требующая серьезных действенных мощностей, экономия материалов, гибкость изменения выделки).
Возможные недостатки и риски проекта:
• пониженный спрос на мебель ручной сборки, связанный с экономическим кризисом;
• изготовление каждого гарнитура требует больших затрат времени;
• необходимость самостоятельно искать клиентов.
Но подобный формат вписывается в стандарты современного производства мебели для кухонь. Несмотря на снижение спроса, такой продукт стабильно приобретается. Соответственно, он пользуется поддержкой инвесторов. Это подтверждают подробные расчеты, сопровождающие бизнес-план для мебельного производства.
Анализ рынка
Готовая мебель для кухни, комплектующие для нее пользуются широким спросом. Соответственно, предполагаемые прогнозы развития отрасли будут положительными даже во время экономического спада. Это обуславливает инвестиционную привлекательность подобного производства. Изготовление мебели под заказ максимально востребовано.
Основной недостаток подобного рынка – это жесткая конкуренция среди производителей. Массовая ниша – это корпусная мебель бюджетного уровня, фасады к ней. Одной из перспективных ниш является цех по изготовлению кухонь ручной работы из натуральных материалов.
Описание мебельного цеха
Содержание раздела включает детальное описание всех аспектов работы небольшого цеха по производству кухонной мебели. Среди них:
• подбор помещения для выпуска (для производства кухонь полного цикла понадобятся площади для размещения крупногабаритного оборудования, на все достаточно 300 квадратных метров);
• описание всех ступеней фабриации (производственный, сборочный, сушильный цехи, склады сырья и готовых изделий, комната для сотрудников, санузел и душевая, офисные, административные помещения);
• приобретение всего необходимого оборудования, инструментов, вспомогательного инвентаря (включает расчет затрат на их приобретение, ориентировочные цены).
Поскольку процесс изготовления и сборки кухонь связан с высоким уровнем шума, понадобится нежилое помещение. Это нужно учитывать, когда арендуются производственные площади. Нужно подведение всех коммуникаций: электричества, водопровода и канализации. Важно также отопление, складское помещение должно быть сухим, с хорошей вентиляцией.
Технология производства кухонных гарнитуров ручной сборки включает:
1. Разработка дизайн-проекта изделия.
2. Раскраивание материалов, подготовка инструментов.
3. Обработка материалов.
4. Сборка элементов корпусной мебели.
Подбор персонала включает размещение вакансий, проведение цикла собеседований, прием в штат сотрудников. Отбор производится по принципу высокого профессионализма. Обязательные требования: опыт аналогичной работы от 5 лет, навыки работы со специальным оборудованием. Минимальный штат производственного персонала включает должности мастера выпуса, 3 работников цеха, руководителя, дизайнера-разработчика, бухгалтера, менеджера продаж, водителя-экспедитора, уборщицы.
Маркетинговая концепция
Распространение информации планируется путем рекламной кампании в социальных сетях, создания собственного сайта с прайсом и регулярно пополняемым портфолио. Также планируется печать и размещение рекламных буклетов в строительных магазинах, участие в мебельных ярмарках. Алгоритм работы с клиентами включает:
1. Обращение потенциального клиента в офис. После получения заказа менеджер уточняет детали. Далее он передает информацию дизайнеру-разработчику. Далее происходит разработка индивидуального проекта, при необходимости введение корректив, окончательное утверждение клиентом.
2. Разработка технических подробностей. В них входит расчет стоимости, составление сметы. Далее утверждение сметы клиентом, предполагается предоплата 30% стоимости. Далее идет составление и подписание договора. Утвержденный срок работы – 25 дней.
3. Изготовление заказанной кухни. Полная оплата проводится после доставки клиенту. Предварительно менеджер уточняет у клиента желаемое время доставки.
Планируется также создание небольшой мебельной выставки в офисе. Установка одной готовой кухни служит «визиткой производства.
Планирование продаж включает план реализации изготовленной продукции. Поскольку предполагается создание кухонь по индивидуальным проектам, цена каждого заказа рассчитывается отдельно. Стоимость зависит от деталей, комплектации изделия.
Производственный план
Сюда входят организационные вопросы по открытию цеха. На первоначальном этапе потребуется:
1. Государственная регистрация бизнеса. Планируется открытие ИП с упрощенной системой налогообложения под 15%. Устанавливаются типы деятельности согласно ОКВЭД-2.
2. Лицензирование деятельности. Для изготовления мебели такая процедура не требуется. Но понадобится сертификация продукции для подтверждения качества, соблюдения существующих норм и стандартов.
3. Определение графика работы цеха. Для производства планируется понедельник-пятница с 8:00 до 17:00. Офис – понедельник-воскресенье, с 9:00 по 19:00.
4. Формируется штатное расписание. В нем подробно расписывается перечень отделов и должностей, необходимое количество сотрудников, размер зарплаты. Далее – подробное описание функций каждого из сотрудников.
Формируемый фонд оплаты труда выделяется в отдельную таблицу.
Финансовая концепция
Финансовый план развития цеха составляется на 3 года. Далее планируется расширение производства, увеличение ассортимента выпускаемой продукции. Расчет проекта предполагает:
• объем требуемых инвестиций (на первоначальном этапе не требуются, в качестве стартового капитала применяются собственные средства);
• расход необходимых средств (включает закупку материалов и оборудования, первоначальное приобретение оборудования, ремонт офиса, аренда производственных помещений).
Специфика создания мебели предполагает необходимость привлечения большого объема оборотных средств. В сумму первоначального капитала также закладываются постоянные и переменные расходы. К первым относятся аренда производственных помещений, зарплата сотрудникам и налоги, сумма которых не является фиксированной, поскольку зависит напрямую от размеров продаж за каждый месяц.
Переменные расходы включают затраты на закупку материалов, расходных средств, инструментария, оплата израсходованных в процессе работы мощностей (электричество, горячая и холодная вода, газ, канализация). По результатам суммирования расходов определяется минимально необходимая сумма денежных средств на месяц.
Описание товара и сопутствующих услуг
Здесь размешается ассортимент изделий, а также дополнительных услуг, предоставляемых цехом. В перечень создаваемых товаров входит:
• кухонный гарнитур из натурального дерева с алюминиевыми профилями;
• такая же мебель для малогабаритных помещений;
• вариант для угловых кухонь;
• линейные кухни для прямоугольных локаций;
• элитные гарнитуры (комплектация включает особый дизайн, декорирование ручной росписью, вставками из стекла, хромированными деталями).
В качестве дополнительных услуг планируются предварительный обмер, выбор необходимой конфигурации гарнитура.
Предполагаемые риски: способы решения
Далее содержится подробный анализ наиболее возможных рисков, способы их решения. Возможные опасности:
• резкое повышение стоимости сырья, прочих расходных материалов, необходимых мощностей (снижение убытков возможно за счет грамотного подбора поставщиков, включение на договор материальной ответственности за срыв договоренностей);
• снижение спроса на кухни индивидуальной работы из-за финансового кризиса (решается путем временного перепрофилирования на массовый выпуск линейных кухонь бюджетного класса, спрос на которые существует всегда);
• повышенная конкуренция на рынке (уменьшение рисков возможно путем формирования своей ниши спроса, формирование широкой базы клиентов);
• нарушение полноценной работы цеха, уменьшение прибыли при форс-мажорных обстоятельств вроде пожара, стихийного бедствия, масштабной поломки оборудования (снизить риски возможно с помощью установки надежной противопожарной и прочей сигнализации, контроля техники безопасности, страхования рисков).
Существуют внутренние риски: снижение уровня продаж, непрофессионализм или утечка сотрудников, низкое качество продукции, падение репутации среди клиентов. Уменьшить возможность подобных проблем помогает комплекс мер, включающий грамотное руководство, тщательный подбор сотрудников и создание хороших условий работы, создание качественной рекламы, отслеживание обратной связи с клиентами.
Приложения
В приложении к бизнес-концепции возможно разместить подтверждающие документы, юридические обоснования. К ним относятся следующие бумаги:
• заявление, пакет необходимых разрешений;
• свидетельство о регистрации ИП;
• договор аренды производственных помещений.
Для обоснования серьезности намерений понадобится резюме владельца и совладельцев. Это подтверждение квалификации, достаточного опыта.
Источник: sovetip.ru
Пример бизнес-плана производства мебели
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Обзорный раздел
Предлагаемый типовой бизнес-план производства мебели нацелен знакомство с главными вопросами создания собственного бизнес-проекта по изготовлению мебели.
С точки зрения организационно-правовой стороны предлагаемую форму предпринимательской деятельности следует именовать как «частный предприниматель». Это связано с тем, что в роли окончательных потребителей выступают частные лица.
Но если окажется, что спрос на мебель будет достаточно высоким среди государственных заведений и юридических лиц, можно будет дополнительно оформить регистрацию общества с ограниченной ответственностью.
Успешность проекта по производству мебели ожидается на высоком уровне, поскольку начиная с 2000 года спрос на мебель начал расти. Скорость роста составляет 15-20% в год.
Описание предприятия
Предлагается открыть предприятие, которое будет принимать от частных лиц и мебельных магазинов заказы на производство различных предметов мебели: корпусной, кухонной, офисной и прочей.
Производственный план
Реализуя бизнес-план, первым делом нужно найти подходящие помещения.
Их надо иметь, как минимум два.
Одна комната будет выполнять функцию офиса.
Здесь будет проводиться прием заказов, а также согласования действий с заказчиками.
Офис должен располагаться таким образом, чтобы клиентам было просто добираться по его адресу.
Другое помещение будет использоваться как производственное. Производственный цех можно расположить отдельно, даже за пределами города, если это сократит затраты на аренду.
Оптимальный вариант – это сочетание офиса, производственного помещения и магазина в одном месте.
Бизнес-план производства мебели
Следующий этап реализации бизнес-плана производства мебели – это покупка нужного оборудования. Понадобятся фрезерный станок, электрический лобзик, токарный станок, форматно-раскроечный станок.
Важно правильно организовать подпор сотрудников на все предлагаемые вакансии. В пункте приема заказов должен находиться человек, хорошо ориентирующийся по крайней мере в одной из программ, разработанных для моделирования мебели.
Он также должен хорошо ладить с людьми, уметь общаться с клиентами.
В цеху по сборке мебели должны работать служащие, которые хорошо знают свое дело и не склонные к алкоголизму. Основные материалы, используемые на сегодняшний день для производства мебели – это МДФ и ДСП.
В зависимости от объемов производства понадобится от 2 до 8 работников.
Если вы решитесь на совмещение с производственным помещением магазина по продаже мебели, вам понадобится квалифицированный продавец.
Если ваша фирма будет предлагать такую услугу, как доставка товара на дом, то вам потребуется водитель в штат ваших сотрудников.
План сбыта
В соответствии с данным бизнес-планом предусмотрены следующие источники сбыта произведенной продукции:
- — мебельные магазины;
- — индивидуальные заказчики;
- — магазин в собственности компании либо демонстрационный зал.
Финансовый план
Рассмотрим те аспекты нашего бизнес-плана производства мебели, которые связаны с финансовой стороной мебельного производства.
Полезно знать!