Бизнес — крайне агрессивная среда, в которой любая потеря времени может стать критичной. Времени на раздумье зачастую не хватает, и, чтобы быть успешным надо уметь правильно и быстро оценивать ситуацию. Более того, чтобы совершить качественный скачок в бизнесе или как принято говорить «бизнес-прорыв» нельзя забывать фундаментальные основы бизнес-среды.
Начнем с определения: бизнес – это деньги. В символьном виде эта формула выглядит так бизнес=деньги. И так должно быть всегда. Бизнес нужен для зарабатывания денег, и никак иначе. Ни каких компромиссов. Хотите сделать мир лучше, вы за мир во всем мире – бизнес не ваш выбор.
Идите работать в благотворительные организации, государственные структуры и так далее. Но бизнес – это продажа чего-то и получение денег. Другими словами, бизнес нужен для получения денег и точка. Ваш бизнес никогда не совершит прорыв, не сделает качественный или количественный скачок, если вы сами не позиционируете его как источник заработка денег.
ДЕНЬГИ ПРИДУТ САМИ! МОЩНАЯ ЭНЕРГИЯ ДЛЯ ПРОРЫВА! ПРОБУЙ!
Теперь протягиваем логическую нить, если бизнес=деньги, то самое важное в бизнесе – это продажи. Самое главное в любом бизнесе – это продажи и привлечение клиентов, всегда. Все зависит от продаж, но к сожалению, зачастую именно продажи часто «проседают», то есть продажи недостаточно эффективны (и это мягко сказано).
Можно иметь классное производство, логистику, склад, но если продажи не будут выстроены эффективно, весь ваш бизнес – это неумолимое скатывание вниз до самого закрытия. Поэтому стоит уделять особое внимание продажам. Всегда. На любом этапе развития бизнеса – и в самом начале, и когда намечается скачок (на этом периоде – двойное внимание и усилие на продажи).
Поэтому чтобы что-то продавалось, надо это продавать. Даже самый хороший и нужный всем товар (или услуга) сам себя не продаст (к сожалению или к счастью). Следует разграничить понятия «продажа» и «касса». Если к вам пришел клиент, сам выбрал товар, решил, что купит его, купил и ушел – то это как раз «касса», другими словами, обработка заказа, но никак не продажа.
Продажи – это процесс: привлечь потенциальных клиентов, продать им что-то в первый раз, работать с этими клиентами далее. Необходимо уделить огромное внимание на организацию работы в команде в вашей компании.
Во-первых, каждый в команде или ключевые члены команды должны четко понимать и представлять общую цель. Эти знания они должны доносить до всех остальных работников. Это крайне важно для эффективного прорыва в любой области. Работа в команде, понимание общих целей и целей каждого в команде – очень важные этапы достижения результата.
Благодаря четкому понимаю и следованию бизнес-плану вы сможете провести успешные бизнес-процессы, развивать бизнес и достигать целей. Выполнение своей части работы каждым сотрудником приближает к общей значимой цели. Шаг за шагом, действие за действием приводит к результатам. Для слаженной работы всей команды потребуется выстроить грамотную систему коммуникаций. И это основная забота руководителя компаний — организовать правильную и понятную структуру коммуникаций сотрудников, позволяющую наиболее широко задействовать сильные стороны каждого из сотрудников.
Как сделать прорыв в бизнесе
Во-вторых, коммуникация не должна быть односторонней. Для успешного развития компании важно организовать взаимообмен полезной информации. К примеру, практически все конструкторские бюро и многие машиностроительные заводы имеют похожую структуру обмена информации.
Несколько работников объединяются в определенные группы, обмениваются опытом, делятся секретами производства или другой работы. Тем самым происходит мозговой штурм, направленный в определенный и узкий сектор работы. Иногда там зарождаются важные замечания, положительно сказывающиеся на всем процессе.
Эта группа готовит технологический доклад и доводит его до инженеров, и если нововведение реально способно оказать положительное влияние на определенный процесс, то его постепенно реализуют. Подобная практика взаимообмена информации от рабочего до инженера не раз существенно улучшала бизнес-процессы на крупных предприятиях. Да, в России подобная практика применяется с опаской, но даже в условиях нашей страны уже есть примеры с положительным влиянием. Благодаря такому подходу вы сможете модернизировать технологические процессы в компании, тем самым улучшая архитектуру организации. Кроме того, вы сможете готовить заинтересованных специалистов среди своих сотрудников.
В-третьих, каждый из сотрудников должен иметь доступ ко всей необходимой ему информации и к нужным сотрудникам. Давно замечено, что если вводить бюрократические перегородки, то бизнес-процессы в компании существенно замедляются. Даже введение одного сотрудника между двумя специалистами разных отделов отрицательно сказывается на оперативности взаимодействия. Всегда быстрее самому донести свои идеи, чем передавать их через посредника. Благодаря продуманной схеме взаимодействия разных сотрудников вы сможете оперативно реагировать на изменения рынка или введения новых законодательных изменений.
В-четвертых, необходимо стремиться, чтобы каждый сотрудник мог принять решение на месте. Ответственность каждого на своем месте по отдельности и за общий результат в целом. Это повышает требования к каждому сотруднику, но благоприятно сказывается на бизнесе. Кроме того, подобное развитие каждого сотрудника позволит вам внедрять новые технологии, открывать направления и расширять сферу деятельности. Все это позволит вам развиваться и развиваться ваш бизнес.
Если вы хотите совершить качественный прорыв в бизнесе, то обратитесь к профессионалам, особенно, если чувствуете, что ваш бизнес начинает топтаться на месте. Поймите, что все главные и самые важные изменения должны начинаться с вас. На своих тренингах я разбираю разные виды бизнеса, рассказываю о слабых и сильных местах.
Каждый бизнес по-своему уникальный, поэтому не всегда то что работает у одного, подойдет вам. Но я покажу реальные шаги, которые помогут увеличить прибыль, масштабировать бизнес, перевести его на новый уровень. После правильной организации работы вашей команды вы сможете совершить прорыв в своей бизнес-сфере.
Обязательно к прочтению!
Материалы на сайте размещаются в соответствии с условиями, представленными на странице «Условия».
Публикация, размещенная на данной странице, является исключительно выражением личного мнения её автора! Автор указан рядом с заголовком публикации.
Этот материал никак не связан с сотрудниками сайта или его владельцем и не обсуждался с ними перед публикацией!
В случае, если данная публикация нарушает Ваши права, просьба перейти на страницу «Контакты» и следовать предложенной там инструкции.
Источник: news-poster.ruИстория бизнес-прорывов: «лайфхаки» от дореволюционных предпринимателей
5 июня 2019 года. В рамках Российского форума малого и среднего предпринимательства в «нулевой» день Петербургского международного экономического форума Комиссия по ценностно-ориентированному предпринимательству «ОПОРЫ РОССИИ» совместно с Музеем предпринимателей, меценатов и благотворителей провели панельную дискуссию на тему: «История бизнес-прорывов: «лайфхаки» от дореволюционных предпринимателей». Цель дискуссии — дать принципиально новый взгляд на российский бизнес и роль предпринимателя через призму истории развития предпринимательства в России.
Вместе с модератором — известным тележурналистом и телеведущим Аркадием Мамонтовым участники дискуссии посмотрели документальный фильм об актуальных бизнес-решениях выдающихся предпринимателей и их вкладе в развитие экономики, промышленности, науки, образования, культуры и социальной сферы нашей страны, обсудили роль истории и продолжения традиций в популяризации предпринимательства. В ходе дискуссии был затронут вопрос, почему сейчас так мало ярких примеров выдающихся предпринимателей, меценатов и благотворителей, как Третьяков, Мамонтов, Абрикосов, Фон Мекк, Морозов и т.д.
Вадим Живулин, Заместитель Министра экономического развития РФ, в своем выступлении отметил, что для формирования положительного образа предпринимателя и популяризации предпринимательства в целом необходимо повышать уровень информированности общества о богатом историческом наследии предпринимателей и классических примерах для подражания.
Александр Калинин, Президент «ОПОРЫ РОССИИ», подчеркнул важность изучения исторического опыта и отметил, что в отличие от дореволюционного периода, в настоящее время законодательством не предусмотрены специальные льготы по налогам для коммерческих организаций, занимающихся благотворительностью, а денежные средства, перечисленные в качестве пожертвования, не уменьшают налоговую базу по налогу на прибыль. В этом смысле государственная поддержка сегодня крайне необходима. Действующие предприниматели отметили также необходимость ускорения процессов со стороны государства в улучшении предпринимательского климата.
Участники дискуссии поделились вдохновляющими примерами достижений и бизнес-прорывов дореволюционных предпринимателей и наблюдениями из современной деловой практики. По мнению спикеров, сегодня уже есть предприниматели, следующие лучшим традициям российского предпринимательства, меценатства и благотворительности. Но таких примеров пока не так много. По прогнозам участников, наметилась положительная тенденция и, в диапазоне 20-30 лет страна получит новое поколение предпринимателей, сопоставимых по масштабу деятельности и вкладу в развитие страны с Третьяковыми, Морозовыми, Рябушинскими.
Ведущий дискуссии:
Аркадий Мамонтов, российский тележурналист и телеведущий
В дискуссии приняли участие:
· Вадим Живулин, заместитель министра экономического развития РФ
· Александр Калинин, президемнт «ОПОРЫ РОССИИ»
· Глеб Архангельский, основоположник российской школы тайм-менеджмента, предприниматель
· Елена Бондаренко, директор и со-разработчик предпринимательских программ бизнес-школы СКОЛКОВО
· Денис фон Мекк, представитель династии фон Мекк, предприниматель, общественный деятель
· Владислав Жукович, вице-президент НП «ОПОРА», предприниматель
· Сергей Голубев, председатель Комиссии по социальному предпринимательству «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор Фонда социальных инвестиций
· Анатолий Кирсанов, генеральный директор ООО «Инноватикс – СК»
· Виктор Семенов, председатель наблюдательного совета АО «БЕЛАЯ ДАЧА», член Попечительского Совета «ОПОРЫ РОССИИ»
· Александр Бессолицын, профессор кафедры истории экономики Института общественных наук РАНХиГС, ведущий научный сотрудник Института российской истории РАН
Фонд развития созидательного предпринимательства «Дело во имя веры»
2-й верхний Михайловский проезд, дом 9, строение 3, помещение 1
Москва
Москва 117419
+7 (499) 237-53-49
9 июня 2019
5 июня 2019 года. В рамках Российского форума малого и среднего предпринимательства в «нулевой» день Петербургского международного экономического форума Комиссия по ценностно-ориентированному предпринимательству «ОПОРЫ РОССИИ» совместно с Музеем предпринимателей, меценатов и благотворителей провели панельную дискуссию на тему: «История бизнес-прорывов: «лайфхаки» от дореволюционных предпринимателей».
Цель дискуссии — дать принципиально новый взгляд на российский бизнес и роль предпринимателя через призму истории развития предпринимательства в России. Вместе с модератором — известным тележурналистом и телеведущим Аркадием Мамонтовым участники дискуссии посмотрели документальный фильм об актуальных бизнес-решениях выдающихся предпринимателей и их вкладе в развитие экономики, промышленности, науки, образования, культуры и социальной сферы нашей страны, обсудили роль истории и продолжения традиций в популяризации предпринимательства.
В ходе дискуссии был затронут вопрос, почему сейчас так мало ярких примеров выдающихся предпринимателей, меценатов и благотворителей, как Третьяков, Мамонтов, Абрикосов, Фон Мекк, Морозов и т.д. Вадим Живулин, Заместитель Министра экономического развития РФ, в своем выступлении отметил, что для формирования положительного образа предпринимателя и популяризации предпринимательства в целом необходимо повышать уровень информированности общества о богатом историческом наследии предпринимателей и классических примерах для подражания.
Александр Калинин, Президент «ОПОРЫ РОССИИ», подчеркнул важность изучения исторического опыта и отметил, что в отличие от дореволюционного периода, в настоящее время законодательством не предусмотрены специальные льготы по налогам для коммерческих организаций, занимающихся благотворительностью, а денежные средства, перечисленные в качестве пожертвования, не уменьшают налоговую базу по налогу на прибыль. В этом смысле государственная поддержка сегодня крайне необходима.
Действующие предприниматели отметили также необходимость ускорения процессов со стороны государства в улучшении предпринимательского климата. Участники дискуссии поделились вдохновляющими примерами достижений и бизнес-прорывов дореволюционных предпринимателей и наблюдениями из современной деловой практики. По мнению спикеров, сегодня уже есть предприниматели, следующие лучшим традициям российского предпринимательства, меценатства и благотворительности. Но таких примеров пока не так много. По прогнозам участников, наметилась положительная тенденция и, в диапазоне 20-30 лет страна получит новое поколение предпринимателей, сопоставимых по масштабу деятельности и вкладу в развитие страны с Третьяковыми, Морозовыми, Рябушинскими. Ведущий дискуссии: Аркадий Мамонтов, российский тележурналист и телеведущий В дискуссии приняли участие: · Вадим Живулин, заместитель министра экономического развития РФ · Александр Калинин, президемнт «ОПОРЫ РОССИИ» · Глеб Архангельский, основоположник российской школы тайм-менеджмента, предприниматель · Елена Бондаренко, директор и со-разработчик предпринимательских программ бизнес-школы СКОЛКОВО · Денис фон Мекк, представитель династии фон Мекк, предприниматель, общественный деятель · Владислав Жукович, вице-президент НП «ОПОРА», предприниматель · Сергей Голубев, председатель Комиссии по социальному предпринимательству «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор Фонда социальных инвестиций · Анатолий Кирсанов, генеральный директор ООО «Инноватикс – СК» · Виктор Семенов, председатель наблюдательного совета АО «БЕЛАЯ ДАЧА», член Попечительского Совета «ОПОРЫ РОССИИ» · Александр Бессолицын, профессор кафедры истории экономики Института общественных наук РАНХиГС, ведущий научный сотрудник Института российской истории РАН Источник: ОПОРА-СОЗИДАНИЕ
Источник: deloivera.ru
Прорывные инновации — что они из себя представляют и как их создать?
Прорывные инновации – настолько широкое понятие, что не все понимают, что именно оно включает в себя, но, тем не менее, все хотят их внедрять.
В статье мы поможем вам разобраться, что же представляют из себя прорывные инновации, почему они важны, и как их создать.
Что такое прорывные инновации?
Некоторые используют данное понятие как синоним подрывных инноваций, тогда как другие называют это конкретным значительным технологическим прогрессом, который оказывает большое влияние на эффективность или стоимость продукта, услуги или процесса.
Однако практически все эти определения объединяет то, что прорывные инновации считаются чем-то, что коренным образом меняет динамику отрасли или рынка.
Именно поэтому мы рассматриваем прорывные инновации скорее как общий термин, а не как конкретный тип инноваций. Исходя из нашего опыта, в большинстве случаев прорывные инновации – это не просто нововведение, это гораздо более глобальное изменение.
Конечно, обычно они основаны на более крупных радикальных или подрывных инновациях, но почти всегда должны сочетаться с рядом небольших, инкрементальных и поддерживающих инноваций, чтобы полностью реализовать свой потенциал и изменить целые рынки и отрасли.
Но об этом позже, давайте сначала попытаемся понять, почему они сейчас важнее, чем когда-либо.
Почему важны прорывные инновации?
В наш век прогресса появляется все больше и больше новых технологических «инновационных платформ», чем когда-либо прежде.
В сочетании с легким доступом к информации и капиталу, а также с нашим более глубоким пониманием новых бизнес-моделей и организаций, использующих технологии, созрела почва для прорывных инноваций, способных изменить большинство отраслей.
Таким образом, прорывные инновации, скорее всего, затронут большинство отраслей в ближайшие пару десятилетий, а когда дело доходит до инноваций, то нападение – это лучшая защита.
Однако интересно здесь то, что, хотя, безусловно, были крупные игроки, которые первыми внедрили многие из технологий, упомянутых в таблице выше, огромная часть экономической ценности на самом деле происходит от совокупного эффекта этих больших подрывных инноваций, которые меняли конкретные отрасли и рынки. Другими словами, прорывных инноваций.
Итак, ключ к пониманию прорывных инноваций состоит в том, что это не просто нововведение. На самом деле это комбинация множества инноваций для решения конкретной задачи или возможности. Причина этого в том, что зачастую невозможно решить действительно значимую проблему без сочетания ряда новых идей или подходов.
И даже если это так, дополнительные инновации все равно помогут повысить конкурентное преимущество продукта.
Например, иметь технологическое преимущество, основанное на конкретной инновации, – это здорово, но если вы объедините это с новой бизнес-моделью и рядом технологических инноваций, вы можете достичь гораздо большего и более устойчивого конкурентного преимущества.
Примеры прорывных инноваций
Чтобы пролить больше света на то, как прорывные инновации выглядят на практике, давайте углубимся и рассмотрим несколько примеров.
Airbnb
Airbnb – классический пример прорывных инноваций. Проект стартовал с низкого сегмента рынка путешествий, просто сдавая в аренду надувные матрасы на ночь, и в конечном итоге поднялся до уровня рынка элитных отелей и превзошел все традиционные сети отелей.
Их система обслуживания не могла конкурировать с крупными гостиничными сетями с точки зрения удобств или многих других характеристик, к которым привыкли гости отелей, но они предложили возможность путешествовать по более доступной цене.
Однако эта подрывная инновация в основной бизнес-модели – только часть истории.
Помимо предоставления возможности свободно и недорого путешествовать, они также постепенно улучшили сервис обслуживания, превзойдя традиционных конкурентов.
Кроме того, поскольку сама концепция пребывания с совершенно незнакомым человеком многих пугает, им пришлось встроить множество новых механизмов для обеспечения доверия между сторонами.
Также, для правильного функционирования Airbnb требовалось большое количество гостей и хозяев. Здесь большинство компаний, стремящихся построить платформенный бизнес, терпят неудачу. Однако, помимо отличного обслуживания в подходящее для своего рынка время, Airbnb смогла преодолеть эту проблему, обнаружив и используя десятки маркетинговых инноваций, чтобы в конечном итоге получить поддержку (например, их интеграция с Craigslist).
Хотя сами по себе вышеупомянутые инновации не являются прорывными, но все они сыграли значительную роль в прорывном успехе, которого удалось достичь Airbnb.
Ракеты многоразового использования
Одним из самых заметных достижений последнего десятилетия стало появление новой волны коммерческих космических компаний, таких как SpaceX, Blue Origin и Virgin Galactic.
Самым большим и, безусловно, самым впечатляющим нововведением в этом секторе стала возможность приземления и повторного использования ракет, побывавших на орбите.
Эта технология значительно снижает стоимость космических запусков, что является одной из главных причин того, что ряд новых космических технологий и предприятий, таких как Starlink, становятся возможными.
Хотя ракеты многоразового использования считаются прорывной инновацией, на самом деле это не единственное, что составляет саму инновацию. Чтобы воплотить их в жизнь, этим компаниям фактически пришлось придумать немало новых технологий и инноваций.
Даже список наиболее известных технологий, разработанных SpaceX для этой цели, довольно длинный, и большинство из упомянутых технологий на самом деле состоят из других технологий.
Tesla
Tesla часто называют прорывной инновацией на рынке действующих автопроизводителей. Однако Клейтон Кристенсен и его последователи утверждали, что Tesla – пример не прорывной, а поддерживающей инновации. Другие утверждают, что компания является ярким примером подрывных инноваций. На самом деле каждая их этих точек зрения по-своему верна, т.к. её носители смотрят на компанию лишь с одного угла.
Если посмотреть чисто на основные технологии автомобилей Tesla, то и электродвигатели, и литий-ионные аккумуляторы существуют уже довольно давно, и можно утверждать, что, хотя Tesla явно усовершенствовала эти технологии, инновации носили постепенный характер.
Однако также можно утверждать, что то, как они объединили и улучшили их, чтобы бросить вызов рынку и превзойти автомобили с двигателями внутреннего сгорания во многих отношениях, безусловно, является радикальной инновацией, не говоря уже о некоторых успехах, которых они добились в технологии автономного вождения.
Технология полного автономного вождения Tesla имеет большой потенциал, чтобы стать прорывной инновацией во многих сферах транспортной отрасли.
Если, с другой стороны, вы смотрите на автомобили Tesla как на часть общего рынка новых автомобилей, то компания действительно применяет поддерживающие инновации, поскольку они конкурируют в сегменте дорогих автомобилей, используя в основном те же факторы стоимости, что и существующие конкуренты (роскошь, безопасность и производительность).
Однако их вертикально интегрированная бизнес-модель в сочетании с уменьшенной потребностью в техническом обслуживании электромобилей, безусловно, разрушительна для большинства автосалонов и станций технического обслуживания, поскольку со временем грозит полностью подорвать их существующие бизнес-модели.
Учитывая все вышеперечисленные факторы, можно сказать, что Tesla внедряла инновации на стольких фронтах и настолько разными способами, что это просто не вписывается в большую часть инновационной теории. В нашем понимании это пример того, как на самом деле рождаются прорывные инновации.
Доказательством того, что их инновации – это прорыв для отрасли, является то, что электромобили Tesla фактически превзошли продажи своих конкурентов в сегментах, в которых они конкурируют, что вынудило остальную автомобильную промышленность последовать их примеру. Сейчас практически каждый крупный автопроизводитель работает над собственными электромобилями, а некоторые, например Volkswagen, уже делают ставку на будущее своих компаний.
Как создавать прорывные инновации?
Теперь, когда вы лучше понимаете суть прорывных инноваций, остается лишь понять, как их внедрять.