Согласно опросу 2020 года , у большинства компаний в среднем 29 конкурентов. Вы знаете, кто ваши? Поучимся их находить. Мы регулярно выпускаем такие полезные статьи. Подпишитесь на наш Телеграм-канал , чтобы получать оповещения о новых публикациях.
У всех компаний есть конкуренты, их нужно знать. Но это не всегда просто. Некоторые конкуренты являются прямыми, а кого-то вы даже заподозрить не могли.
Здесь мы рассмотрим три типа конкурентов, за которыми нужно следить, и пять способов их идентификации.
3 типа конкурентов в бизнесе
1. Прямые конкуренты
Прямой конкурент — это предприятия, предлагающие аналогичные (или идентичные) продукты или услуги на одном с вами рынке. Они соперничают с вами за одну и ту же клиентскую базу.
Известные примеры прямых конкурентов: Apple против Android, Pepsi против Coca-Cola и Netflix против Hulu. Но прямая конкуренция характерна не только для национальных или международных брендов. Два обувных магазина в сельском городке являются прямыми конкурентами. Как и несколько риелторов, обслуживающих один район.
Цифровые компании тоже конкурируют. В своё время, после успеха приложения Periscope, Facebook запилил лайвы, чтобы не отставать.
Поскольку прямые конкуренты продают аналогичные продукты аналогичным образом, этот тип конкуренции часто представляет собой игру с нулевой суммой, то есть клиент, который покупает продукт конкурента, не будет покупать ваш. Если вы покупаете гамбургер в McDonald’s, маловероятно, что вы пойдете в Burger King, чтобы купить еще один.
2. Косвенные конкуренты
Косвенные конкуренты — это предприятия той же категории, которые продают разные товары или услуги для решения одной и той же проблемы.
Например, KFC и Subway относятся к одной категории — фаст-фуд, но предлагают совершенно разные варианты меню. Хотя они оба стремятся решить одну и ту же проблему (накормить голодных), они предлагают разные продукты для ее решения.
Косвенная конкуренция не обязательно является игрой с нулевой суммой. Небрежное обслуживание в одном месте может заставить человека обратиться в другое, чтобы вторые исправили за первыми (например, местами халтурно сделанный ремонт).
3. Замена конкурентов
Замещающий конкурент предлагает альтернативу предлагаемому вами продукту или услуге. Вы оба пытаетесь решить одни и те же боли, но средства разные.
Например, ресторан и кофейня в одном районе могут быть конкурентами. Прогуливаясь по улице, некоторые клиенты могут выбрать обед на вынос в кафе, в то время как другие предпочитают ресторан.
Идея здесь в том, что клиенты используют те же ресурсы для покупки замены, которые они могли бы использовать для покупки ваших товаров.
Эти конкуренты потенциально опасны, ведь есть несколько способов решить одну и ту же проблему, на решении которой вы зарабатываете. Кроме того, это самые сложные конкуренты для выявления. В конце концов, мы не можем читать мысли людей и понимать все решения, которые привели их к нам.
Выявляя своих конкурентов, вы можете обнаружить их больше, чем ожидали. Не парьтесь. Помните, что не все конкуренты одинаково опасны — некоторые представляют меньшую угрозу, чем другие.
Теперь давайте обсудим как искать конкурентов.
5 способов определить конкурентов
1. Проверьте выдачу Google
Простой способ начать — поиск в Google. Придумайте несколько ключевых слов, которые кто-то может использовать для поиска, например + . Например, ремонт квартир Москва .
Затем обратите внимание на лучшие компании на первой странице результатов поиска. Вы можете заметить, что ваши ключевые слова выдают тысячи ссылок, но не переживайте. Самый актуальный раздел — это первая страница и ссылки прямо над вами и под вами на ней. Скорее всего, это ваши прямые конкуренты.
2. Исследуйте целевые ключевые слова
Проверьте ключевые слова, на которые вы в настоящее время завязаны, чтобы выявить другие компании, ориентирующиеся на те же самые.
Это надежная стратегия для поиска непрямых конкурентов, поскольку они, вероятно, нацелены на одни и те же ключевые слова. Например, ключевое слово «фаст-фуд» может показать Subway и KFC — оба косвенных конкурента.
3. Следите за дискуссиями в социальных сетях
В социальных сетях судачат обо всём на свете, поэтому довольно легко узнать, что говорят о вас и конкурентах ваши клиенты. Чтобы найти нужные обсуждения, введите название своей компании в поиск и изучайте результаты.
Например, кто-то может опубликовать в Твиттере вопрос о том, какую парикмахерскую ему лучше посетить в вашем городе. Ответить могут названием вашей компании и парочкой других.
Вы можете расширить свой поиск за счёт форумов и отзовиков. Они могут дать полезную информацию о ваших клиентах и о том, почему они выбрали именно вас, а не конкурентов.
4. Проведите исследование рынка
Проверьте рынок для вашего продукта или услуги и отметьте любые компании с конкурирующим предложением. Исследование рынка можно провести несколькими способами — поискав в Google или пообщавшись с вашим отделом продаж, чтобы узнать, какие другие компании обычно упоминаются клиентами (и это будут лишь некоторые из конкурентов).
5. Спросите своих клиентов
Клиенты помогут выявить ваших конкурентов — в конце концов, они наверняка контачили с большинством из них, прежде чем остановить выбор на вас. Есть много способов получить обратную связь от клиентов — как онлайн, так и лично.
Резюме
В каждом бизнесе есть конкуренция и полезно знать лучших игроков. Но помните, по мере роста и развития вашего бизнеса будут развиваться и ваши конкуренты. Прямой конкурент может выйти из бизнеса, или косвенный конкурент может стать прямым. Возьмите за привычку регулярно проверять тех, кто выше, ниже и рядом с вами.
Источник: dzen.ru
Анализ конкурентов в 10 шагов: практическая инструкция
Данная статья является практической пошаговой инструкцией для анализа конкурентов. Универсальный пример поможет провести анализ конкурентов для конкретного товара или целой компании. Прежде, чем приступить к работе, рекомендуем ознакомиться с материалом «Анализ конкурентной среды – инструмент стратегического маркетинга», где описаны цели проведения подобной аналитики.
Что такое и зачем нужен анализ конкурентов?
Предположим, вы хотите открыть магазин нижнего белья и даже подобрали для него удобное проходное место, придумали название и закупили товар. Как вы определите – по какой стоимости лучше реализовывать свою продукцию? Безусловно, в стоимости белья должны быть заложены все ваши расходы и прибыль, но при этом цена должна быть конкурентной. А значит, вы в обязательном порядке пройдетесь по аналогичным магазинам, посмотрите почём они продают похожие модели, какой у них ассортиментный ряд, присмотритесь – как реагируют на цену покупатели и что они чаще берут. Т.е. проведете простейший конкурентный анализ.
Итак, анализ конкурентов – это получение конкретной информации о деятельности предприятий, занимающих аналогичную или схожую нишу, работа которых может повлиять на ваши продажи. Знать конкурента в лицо – значит ориентироваться в рынке.
Например, клиент вам задает вопрос: «А почему же такой же проточный фильтр для воды у ваших конкурентов дешевле на 300 рублей?». Если вы знаете конкурента и его товар, вы сможете обосновать, что фильтр для воды, реализуемый конкурентом, не имеет сервисной гарантии и при его установке надо оплачивать монтаж, в то время как ваша фирма предлагает такой же товар с монтажом и гарантией всего на 300 рублей дороже.
Таким образом, знание конкурентов дает вам возможность легко парировать возражения клиента, а если их использовать в рекламе и создать билборды с информацией о том, что вы продаете проточные фильтры с установкой и гарантией – это уже серьезная заявка на победу над конкурентами в конкретном товаре.
Подготовительный этап
Прежде чем анализировать конкурентов, надо их выявить. Сперва определите географию своего рынка: районная, городская, региональная, государственная и т.д. Например, если вы открываете небольшой спорт-бар в спальном районе, то речь идет о районном рынке; если вы занимаетесь клининговыми услугами, то тут налицо городской рынок. Торговля товарами для ресторанов и отелей (оснащение посудой, текстилем) – это уже региональный или государственный рынок.
После того как вы определили свою географию, начинайте выявлять конкурентов. Для этого надо составить список всех, кто существует на вашем географическом (и прилегающем к нему) рынке, занимается похожей деятельностью и может привлечь ваших клиентов.
Приступаем к анализу конкурентов
Шаг 1. Определяем степень конкуренции и выявляем ключевых конкурентов.
Главными – основными конкурентами называются те, кто может существенно влиять на вашу деятельность и отнимать ваших клиентов. Косвенные конкуренты – те, что занимаются аналогичной деятельностью, но в смежной нише. К примеру: Интернет-провайдер для частных лиц и провайдер для юридических лиц.
Получив список прямых и косвенных конкурентов, собираем общую информацию о них:
- местонахождение, точки продаж, контакты, руководство;
- ассортимент и качество товара;
- ценовая политика;
- уровень сервиса и дополнительные услуги;
- рекламная активность;
- потенциал и планы развития.
Также по возможности необходимо оценить количественный уровень продаж конкурента. К примеру, анализируем все те же конкурентные магазины белья. Приходим с утра, почти сразу после открытия и делаем небольшое приобретение, сохраняем чек. Приходим в этот же магазин перед закрытием и снова что-либо покупаем. Сравнивая номера чеков, можно предположить количество дневных продаж.
Если у конкурента несколько касс, соответственно, цифру в разнице номеров чеков умножаем на количество касс в зале и отнимаем 20% (это естественный простой кассы). Но такой способ подходит далеко не всем, поэтому можно заняться элементарным наблюдением или подкупить сотрудника конкурента, чтобы получить нужные данные.
Шаг 2: Оценка интенсивности конкуренции
В вашей отрасли конкуренция может быть высокоинтенсивной и слабой. Если рынок характеризуется слабой конкуренцией, он статичен и редко подвержен изменениям. Чем больше активных конкурентов, тем чаще меняются условия сосуществования. На таком рынке важно
- владеть оперативной информацией о деятельности конкурентов;
- уметь оперативно реагировать на их действия.
Ярким примером высокоинтенсивного рынка служит отрасль портативной электроники – мобильные телефоны, цифровые камеры и смартфоны, планшеты – все это устаревает, как только появляется на полках магазинов, поскольку конкуренция между их производителями невероятно сильна.
Ваша задача понять:
- сколько конкурентов у вас на рынке;
- насколько они активно выводят новые товары, меняют цену;
- насколько они представлены в медиапространстве, как и в каком количестве рекламируются.
Может быть такое, что ваш конкурент стабилен, он выводит новый товар не чаще 1-2 раз в год, но имеет сильную рекламную представленность. Это позиция стабильной компании, которую знает потребитель и такая информация тоже вам будет нужна.
Шаг 3: создаем профиль конкурента
Для этого нам надо знать весь ассортимент противника. Проведите разведку боем, получите все прейскуранты вашего конкурента и составьте его товарный портфель, выделите его якорные (ключевые) позиции, которые обеспечивают самую высокую долю продаж.
Зеленым в таблице выделяется ключевой продукт, а розовым – совпадение ассортиментной позиции.
Шаг 4. Анализируем свойства якорных товаров
Чтобы понимать, как нам конкурировать с той или иной компанией или продуктов, давайте рассмотрим внимательно тот товар, на который конкурент делает ставку.
Например, мы говорим о спорт-баре. Таким сравнительным продуктом будут предложения по меню и свойствам зрительного восприятия (экраны).
Оценку удобнее всего ранжировать по шкале от 0 до 5, где
0 – это отсутствие качества, а 5 – самое сильное предложение.
Можно провести анализ качеств конкурента самостоятельно (посетив в качестве клиента его точки продаж). Но наиболее объективную оценку даст опрос потребителей.
Полученную информацию можно объединить в наглядный график свойств продуктов.M
Чем ровнее и шире круг на данном графике (построение в Exel – «лепестковая диаграмма»), тем выше характеристики конкурентоспособности:
Шаг 5: Анализ ценовой составляющей
Наконец, пришло время сравнить цены. поскольку мы уже знаем оценку качества товара, цену будет понять легче. Чтобы сделать анализ быстро, разбейте конкурентов на ценовые сегменты:
- эконом;
- средний;
- средний плюс;
- высокий;
- премиум.
Вероятно, один-два из сегментов могут быть пустыми. Например, далеко не все товары существуют в премиум сегменте, и редкостью может быть средний плюс. Далее выявляем цены на товары и их нижние и верхние границы, среднюю цену:
Шаг 6: Выявляем рыночные позиции конкурентов
Тут важно понять, как конкурентов видит потребитель и что о них знает. Лучше всего промониторить мнение потребителей (форумы, опросы, отзывы).
Отмечаем для себя следующие пункты:
- насколько конкурент известен и что о нем знают;
- какую ценовую характеристику (дорогой или недорогой) ему дает потребитель;
- какую качественную характеристику (хороший или плохой) товару конкурента дает потребитель;
- когда и зачем клиент идет в конкуренту (специализированный товар или общего назначения);
- какой посыл несет конкурент потребителю (обещание в рекламе);
- как часто покупатель обращается к продукту конкурента.
Шаг 7: Оценка методики привлечения клиентов и рекламирования
Теперь важно понять каким образом конкурент привлекает клиентов. Мы знаем все о его товаре, о его цене, о том, насколько соответствует цена товару, самое время определить – где покупатель получает стимул к покупке и что для него становится решающим аргументом.
Соберите листовки, сфотографируйте биллборды конкурентов, чтобы видеть какие шаги они используют для обращения к клиенту и не повторять их в своей рекламе.
Шаг 8: Выявляем потребительский портрет клиентов конкурента
Для этого мы применяем все ранее полученные знания о продукте, его цене и качествах, о рекламе конкурента и местах ее размещения.
Мы выявляем следующие параметры целевой аудитории:
- возраст и пол;
- доходность;
- состав семьи;
- сфера деятельности;
- критерии выбора продукта;
- психографические характеристики (консерваторы или новаторы, зависимость от импульсных решений, ключевой стимул, степень подверженности рекламному влиянию и т.д.).
Все это поможет определить опрос потребителей, который при условии малого бюджета можно своими силами провести в социальных сетях.
Шаг 9: Оцениваем подход и технологичность конкурента
Последний сбор информации состоит в том, чтобы понять какими средствами обладает конкурент, какой у него запас финансирования, насколько основательно он подходит к своему делу. Например, при фундаментальном подходе и годовом товарном запасе фирма намного сильнее тех компаний, которые вырученную прибыль от продажи одной партии товара тут же пускают на приобретение второй партии.
Какие зарплаты предлагает конкурент, какие технологии и оборудование использует, какова квалификация его сотрудников, какую сумму он может привлечь для оперативного реагирования на ваши действия.
Шаг 10: Проводим SWOT анализ
Практические примеры SWOT-анализов можно увидеть в нескольких наших материалах:
- SWOT-анализ ресторана в торгово-развлекательном центре;
- Анализ факторов рисков мини-пекарни;
- Анализ факторов риска магазина одежды.
Суть анализа состоит в том, чтобы по каждому конкуренту:
- выявить сильные стороны и определить, чем они опасны для вас;
- определить недостатки и слабые стороны и понять, какие возможности они вам дают.
В заключение стоит сказать, что анализ конкурентов надо проводить регулярно, не реже раза в полгода и постоянно отслеживать появление новых игроков, любую рекламную активность, акции, расширение ассортимента. С теми конкурентами, которые относятся к косвенным, можно при желании даже сотрудничать, что даст вам фору перед более сильными прямыми противниками.
Источник: moneymakerfactory.ru
Косвенные vs. Прямой конкурент: В чем разница?
Понимание и анализ конкуренции крайне важно для организаций, которые хотят оставаться релевантными и успешными в своей отрасли. Понимание конкуренции может помочь компаниям разработать уникальные стратегии, чтобы отделить себя и завоевать наибольшую долю рынка. Как прямые, так и косвенные конкуренты заставляют компании внедрять инновации в попытке разработать стратегию и завоевать большую долю рынка, поэтому вам может быть полезно узнать больше об этих двух типах конкурентов. В этой статье мы объясним, что такое прямые и косвенные конкуренты, опишем их различия и обсудим, как вы можете отделить себя от конкурентов.
Что такое прямой конкурент?
Прямой конкурент — это компания, которая предлагает аналогичные продукты или услуги другой компании на том же рынке. Продукция или услуги, предоставляемые этими организациями, могут напрямую заменить продукцию или услуги другого предприятия. Потребители склонны рассматривать возможность предложения своего бизнеса определенной компании при принятии решения о покупке, но могут сменить ее при возникновении определенных обстоятельств, например, при повышении цен.
Прямые конкуренты представляют более серьезные вызовы и угрозы для бизнеса. Поскольку эти типы компаний удовлетворяют одни и те же потребности рынка, потребители могут легко и быстро перейти от потребления продуктов и услуг одной компании к другой. Например, повышение цены на ваши товары или услуги может привести к тому, что многие потребители перейдут на потребление товаров или услуг прямого конкурента.
Что такое косвенный конкурент?
Косвенный конкурент обслуживает те же потребности клиентов, что и другая компания, но предлагает другие продукты или услуги. Например, продавец продуктов питания, предлагающий на продажу печеный хлеб, является косвенным конкурентом продавца куриных тендеров. Они оба обслуживают клиентов, которым нужна еда, хотя продают разные продукты.
Здесь клиентам компании, возможно, придется выбирать либо ваше решение, либо решение конкурента. Потребитель склонен сравнивать стоимость перехода от одного товара или услуги к косвенному конкуренту. Поэтому такие факторы, как вкус и цена, влияют на решение потребителя о покупке.
Косвенные против. прямые конкуренты
Хотя и косвенные, и прямые конкуренты могут повлиять на бизнес, между ними есть некоторые различия:
Влияние на бизнес
Прямые конкуренты часто создают более жесткую конкурентную среду, поскольку они не только обслуживают один и тот же рынок, но и предоставляют аналогичные продукты или услуги. Косвенные конкуренты, напротив, влияют на долю рынка компании, но не представляют такой угрозы для потребителей, как прямые конкуренты. Они предлагают разные продукты, но обслуживают одну и ту же общую потребность.
Сходство продукции
Прямые конкуренты предлагают продукцию, чрезвычайно похожую на продукцию другого предприятия, только с другим названием бренда и идентичностью. Например, два разных бренда, продающие обувь частным лицам в одном и том же месте, находятся в прямой конкуренции друг с другом. Для сравнения, косвенные конкуренты предлагают продукцию, отличную от продукции конкретной компании, но могут удовлетворять точные потребности рынка. Например, кофейня и соковый бар являются косвенными конкурентами, потому что они оба предлагают напитки для потребителей, хотя и разные продукты.
Определение цены
При определении цены на ваши продукты или услуги может быть полезно проанализировать прямых конкурентов, поскольку они могут определять стоимость продуктов и услуг на рынке. Ценообразование косвенных конкурентов обычно отличается, поскольку продукция или услуги этих конкурентов не определяют цену ваших товаров или услуг. Вместо этого, стоимость производства, сырья и другие подобные факторы влияют на ценовые решения.
Отношения с клиентами
Повышение цен на ваши предложения может заставить клиентов покупать продукцию прямого конкурента с более низкими ценами. Это означает, что потребители обладают большей рыночной властью, чем организации, находящиеся в прямой конкуренции. Однако повышение цен может не вызвать реакции покупателей у косвенных конкурентов, поскольку некоторые покупатели больше заинтересованы в предпочтениях и удовлетворении, которое они получают от потребления товара или услуги.
Рыночные условия
Предприятия, которые являются прямыми конкурентами, имеют одинаковые рыночные условия, сильные и слабые стороны, угрозы и возможности. Косвенные конкуренты не обязательно сталкиваются с теми же проблемами, что и друг с другом. Они могут конкурировать только за один и тот же круг потребителей.
Примеры прямых и косвенных конкурентов
Ниже приведены примеры прямых и косвенных конкурентов, на которые вы можете сослаться при анализе собственной конкуренции:
Прямые конкуренты
Некоторые примеры прямых конкурентов включают:
Пример 1
Dela и Tastypie — рестораны, которые продают пиццу в одном и том же месте. В данном случае, они оба являются прямыми конкурентами в пищевой промышленности, предлагая один и тот же вид продуктов питания на один и тот же рынок. Деятельность одного предприятия может оказать положительное или отрицательное влияние на другое, поэтому они обращают внимание на деятельность друг друга на рынке.
Пример 2
Bell и Traze — две компании, которые производят доступные по цене ноутбуки. Они обе обслуживают рынок людей среднего класса. Bell находится в прямой конкуренции с Traze, и они оба изучают стратегии, которые могут помочь им завоевать большую долю рынка.
Пример 3
DIV и Rackers производят роскошные автомобили для высокопоставленных лиц. Они обслуживают тот же рынок, что и прямые конкуренты. Когда потребители думают о роскошных автомобилях, они часто рассматривают эти две марки и выбирают одну из них при выборе роскошного автомобиля.
Примеры косвенных конкурентов
Некоторые примеры косвенных конкурентов:
Пример 1
Crispy — компания, которая производит шоколад, а Berry — печенье. Хотя это разные продукты, они оба служат закуской для людей. В одно время люди могут предпочитать есть шоколад, а в другое время — печенье. Кроме того, повышение цены на шоколад не приведет к внезапному увеличению бизнеса компании Berry.
Пример 2
Brave — компания, производящая рис, а Light — макаронные изделия. Рис и макароны — это разные продукты питания и не являются заменителями друг друга. Эти две компании находятся в состоянии конкуренции, поскольку обе производят продукты питания, но они не конкурируют напрямую за один и тот же рынок.
Пример 3
Lead — это кинотеатр, а Stonewalls — парк развлечений. Когда потребители хотят отдохнуть и развлечься, они могут сходить в кино или посетить парк аттракционов. Это делает их косвенными конкурентами, поскольку они работают по-разному, но удовлетворяют одну и ту же потребительскую потребность.
Как получить преимущество над прямыми и косвенными конкурентами
Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы отделить себя от конкурентов:
1. Определите своих конкурентов
Первое, что необходимо сделать для получения преимущества над конкурентами, — это провести конкурентный анализ, чтобы понять сильные и слабые стороны ваших конкурентов.
Это может дать вам представление о текущей ситуации на рынке, в том числе:
- Как сравнить стоимость продуктов и ценовые стратегии для определения оптимальной цены на ваши продукты или услуги
- Как ваши конкуренты управляют своим персоналом, платят сотрудникам и предлагают другие льготы
- Понимание взаимосвязи между цепочками поставок и цепочками создания стоимости, благодаря чему вы понимаете поэтапные процессы, связанные с доставкой продуктов и услуг потребителям
- Знать, как они взаимодействуют с клиентами, как их клиенты оценивают их услуги и что им больше всего не нравится в их продукции
2. Обнаружить пробелы или лазейки на рынке
Второй шаг к анализу конкурентов — выявление потребностей, которые не удовлетворяют ваши конкуренты. Вы можете найти это, отметив, что потребителям не нравится в ваших конкурентах, или выявив постоянные жалобы.
Рассчитайте долю рынка, уже завоеванную вашими конкурентами, и сколько еще предстоит занять. Обратите внимание на ключевые компании в отрасли и создайте лучшую стратегию, направленную на их слабые стороны, например, предложите более низкие цены, если потребители жалуются на высокие цены.
3. Проанализировать тенденции на рынке
Принятие решения о выборе наиболее актуального и современного технологического инструмента для включения в деятельность компании может быть полезным для повышения конкурентоспособности. Несколько факторов, таких как технология, государственная политика и новые участники, также влияют на тенденции рынка. Понимание этих тенденций и использование их по мере изменения может привести к более конкурентоспособной деловой практике.
4. Определите свое конкурентное преимущество
Чтобы правильно проанализировать конкурентов, разработайте корпоративную стратегию, которая согласуется с операциями по приобретению уникальной торговой точки, выделяющей вас среди конкурентов. Вы можете определить и понять влияние вашего идеального клиента и обеспечить, чтобы ваш бизнес оставался ориентированным на клиента. Доминирующие рынки используют преимущества сочетания передовых технологий, мощных брендов, квалифицированного управленческого персонала, правильного маркетинга и финансовых ресурсов.
5. Поддерживайте прочные отношения с вашими клиентами
Многие компании при разработке практик отдают предпочтение мнению клиентов. Отношение к клиентам с достоинством и уважением имеет решающее значение для удержания клиентов и завоевания большей доли рынка. Кроме того, реализация стратегий, ориентированных на клиента, таких как быстрое реагирование на жалобы клиентов и предложение специальных услуг по доставке, может помочь вам достичь роста бизнеса.
6. Налаживайте партнерские отношения с конкурентами
Хотя партнерство с прямыми конкурентами не всегда может быть эффективной стратегией, вы можете сотрудничать с косвенными конкурентами, работающими в аналогичной нише, чтобы использовать их клиентскую базу и сеть. Например, если вы владеете производителем автозапчастей, вы можете заключить партнерство с автомобильной компанией. Благодаря этому вы можете увеличить свою добавленную стоимость и завоевать большую долю рынка, чем ваши прямые конкуренты.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru