Деловое партнерство — это профессиональные отношения, которые могут помочь сделать бизнес более успешным. Тем не менее, успешное деловое партнерство возможно только в том случае, если обе стороны готовы внести свой вклад в деловые отношения и заметно повысить производительность или доход компании. Изучение того, как вступать в партнерские отношения и поддерживать их, может помочь вам принимать правильные решения в интересах компании. В этой статье мы описываем деловое партнерство и перечисляем советы для успешных отношений делового партнера.
Что такое деловое партнерство?
Деловое партнерство — это соглашение между двумя или более владельцами или руководителями компании для достижения их общих интересов. В деловом партнерстве есть два типа партнеров:
- Генеральный партнер: Генеральный партнер является активным участником повседневной работы и принятия решений в компании. Они могут нести ограниченную ответственность за финансовые элементы партнерства, такие как долги и обязательства.
- Партнер с ограниченной ответственностью: партнер с ограниченной ответственностью не принимает решения за компанию, но он может вносить финансовые вклады в компанию и нести ограниченную ответственность по финансовым обязательствам.
Элементы успешного делового партнерства
Вот некоторые элементы, к которым вы можете стремиться в деловом партнерстве:
Не потеряй бизнес-партнёра из-за этих тупых ошибок! / Как выстроить прибыльное бизнес-партнерство?
- Постановка целей. У успешных деловых партнеров есть методы постановки целей и показатели для их измерения.
- Общее видение: деловые партнеры, у которых есть общее видение, могут создать план для достижения этого видения.
- Разрешение конфликтов: деловое партнерство с общей приверженностью разрешению конфликтов может помочь партнерам решить проблемы, сохраняя при этом отношения.
- Совместимость: деловые партнеры, которые подходят друг другу по коммуникативным, лидерским и рабочим стилям, могут более эффективно сотрудничать для достижения своих целей.
- Определенные роли и ожидания: успешные деловые партнеры часто имеют четко определенные роли, обязанности и ожидания, которые могут помочь им лучше общаться.
- Взаимное доверие. Доверие каждого партнера в деловом партнерстве может помочь партнерам сотрудничать и создавать здоровые рабочие отношения.
- Уважение: уважительные отношения между деловыми партнерами могут помочь им продвигать компанию в желаемом направлении и решать проблемы по мере их возникновения.
Советы, как стать деловым партнером
Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы найти и развивать отношения с деловыми партнерами:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
1. Изучите своего потенциального делового партнера
Прежде чем вступить в партнерство, вы можете изучить своего потенциального делового партнера, выполнив проверку кредитоспособности и оценив его присутствие в Интернете. Даже если вы хорошо знаете потенциального партнера, это может помочь убедиться, что он заслуживает доверия и финансово способен развивать бизнес с вами.
Партнерство в бизнесе / Как правильно выбирать бизнеса партнера /
Вы можете оценить онлайн-присутствие потенциального делового партнера, чтобы узнать, публикуют ли они фотографии и материалы, которые вы хотели бы, чтобы другие сотрудники или клиенты увидели. Вы можете оценить политические заявления потенциального партнера, социальную деятельность и границы с социальными сетями, чтобы проверить, соответствуют ли они ценностям компании.
2. Попросите рекомендации
Вы можете попросить потенциального делового партнера дать рекомендации от прошлых деловых партнеров, клиентов и коллег, чтобы получить представление об их стиле руководства, сотрудничестве и уровне ответственности на работе. Это может помочь вам определить, является ли он надежным деловым партнером. Это также может дать вам подсказки о том, хорошо ли вы будете работать вместе, основываясь на ваших личностях.
3. Пройдите личностный тест
Вы и ваш потенциальный деловой партнер можете пройти личностный тест, чтобы узнать больше друг о друге в следующих областях:
- Общение: личностный тест может помочь вам изучить стили общения друг друга и определить, совместимы ли они.
- Сотрудничество: вы можете использовать личностный тест, чтобы определить уровень независимости друг друга и готовность работать вместе.
- Решение проблем: изучение методов, которые ваш потенциальный деловой партнер использует для решения проблем, может помочь вам определить планы решения проблем в партнерстве.
- Лидерство: вы также можете узнать о стиле лидерства вашего потенциального делового партнера, чтобы оценить, совместим ли он с вашим собственным стилем лидерства.
4. Проведите пробный запуск
Один из способов узнать о вашей профессиональной совместимости с потенциальным деловым партнером — это совместная работа над небольшим проектом. Это может помочь вам узнать больше об их рабочих привычках и продуктивности, а также о том, насколько хорошо вы работаете в команде. Если вы можете сотрудничать для эффективного и точного завершения проекта, это хороший признак того, что у вас может быть успешное деловое партнерство.
5. Наймите адвоката
Если вы готовы вступить с кем-то в партнерские отношения, вы можете нанять юриста, который поможет каждому из вас узнать о рисках и преимуществах делового партнерства. Это также может помочь вам гарантировать, что каждый партнер внесет финансовый вклад в партнерство и возьмет на себя ответственность за успех компании.
Юридическая экспертиза также может помочь вам и вашему потенциальному деловому партнеру узнать о налоговых обязательствах вашего партнерства.
6. Обеспечьте стратегию выхода
В процессе заключения контракта важно, чтобы каждый партнер определил стратегию выхода, которая включает в себя то, как вы будете делить активы и обязательства компании. Контракт также может определять, как компания будет действовать в случае смерти партнера. Существует несколько типов стратегий выхода, которые вы можете прописать в своем контракте, чтобы обеспечить плавный переход одного партнера из партнерства:
- Выполнение устаревшего перехода: некоторые люди предпочитают продать свои акции компании члену семьи.
- Ликвидация: эта стратегия выхода включает продажу всех активов партнера.
- Ликвидация с течением времени: Ликвидация с течением времени происходит, когда партнер продает свои активы в течение определенного периода времени.
- Продажа акций сотрудникам: это может позволить сотрудникам иметь финансовую долю в компании, что может способствовать повышению производительности.
- Продажа другому бизнесу: вы и ваш партнер можете решить продать бизнес в результате слияния, если один из партнеров выйдет из партнерства.
- Продажа бизнеса на открытом рынке: эта популярная стратегия выхода для малого бизнеса включает в себя размещение бизнеса на открытом рынке и прямую его продажу тому, кто предложит самую высокую цену.
- Выведение компании на биржу: еще один метод продажи более крупной компании — сделать ее публичной с помощью первичного публичного предложения или IPO.
7. Защищайте свои интересы
Если вы ищете партнера для существующего бизнеса, юридический контракт также может помочь вам защитить ваши финансовые интересы и видение компании. Вы можете найти делового партнера, который хочет расширить ваше видение и цели компании. Это поможет вам построить долгосрочное взаимовыгодное партнерство.
8. Убедитесь, что бизнес стоит сам по себе
Если вы ищете партнера, который поможет вам управлять или финансировать существующий бизнес, важно убедиться, что компания финансово стабильна, прежде чем вступать в партнерство. Разработка партнерства с позиции силы и стабильности может помочь вам защитить свои личные интересы и интересы компании при вступлении в партнерство. Это также может помочь вам найти деловых партнеров, которые заинтересованы в том, чтобы принимать активное участие в поддержании качества компании.
9. Поймите обязательство
Оба партнера могут узнать об обязательствах и ожиданиях делового партнерства, прежде чем вступить в него. Финансовые обязательства являются наиболее распространенным типом обязательств, которые приходят на ум в деловом партнерстве.
Тем не менее, потенциальные партнеры также должны знать о количестве времени и труда, необходимых для управления компанией. Оба партнера могут определить свои ожидания в отношении обязанностей, которые каждый партнер будет выполнять во время партнерства, чтобы гарантировать, что каждый партнер понимает трудовые обязательства делового партнерства.
10. Говорите откровенно о деньгах
Прежде чем вступать в деловое партнерство, важно откровенно поговорить о финансах компании. Вы должны обсудить, сколько каждый партнер готов внести в бизнес и сколько акций получит каждый партнер. Кроме того, вы можете обсудить, будете ли вы или ваш деловой партнер получать зарплату до того, как компания начнет получать прибыль.
Вы также можете рассказать о том, как вы и ваш партнер терпимы к долгам, и определить стратегии, которые помогут компании пережить трудные времена. Разговор о деньгах в начале партнерства может помочь вам открыто рассказать о финансовом состоянии компании во время партнерства.
11. Создайте стратегический план
Планирование стратегий получения дохода перед вступлением в деловое партнерство может помочь вам установить цели для вашей компании, которых можно достичь в рамках вашего партнерства. Это может дать каждому партнеру взаимную мотивацию для успеха компании. Планирование также может помочь вам определить ключевые показатели эффективности для вас и вашего партнера, чтобы оценить, достигаете ли вы своих целей.
12. Ищите партнеров, которые помогают бизнесу
Вы можете искать делового партнера, который приносит вашей компании больше, чем деньги. Потенциальный партнер, который исследовал идеи по улучшению компании или новые инициативы для компании, скорее всего, будет усердно работать, чтобы воплотить эти идеи в жизнь.
Источник: buom.ru
Ошибки пяти «П» или Промахи При Подборе Потенциальных Партнеров
Рассмотрим основные ошибки, которые непременно приведут к претензиям со стороны налоговиков, потерям прав на вычеты, на принятие расчетов, времени, денег и репутации.
Ошибка № 1. Проверка постфактум
Казалось бы, очевидно, что проверять контрагента надо заранее – но практика показывает, что очевидно это далеко не всем.
Напоминаем: все мероприятия по проверке контрагента производите до начала работы с ним. Фиксируйте итоги данной проверки, оформив отчет с приложением необходимых документов ( копии ответов на запросы, распечатки с интернет-сайта ФНС, самого партнера ).
Эти и иные доказательства заблаговременной проверки помогут подтвердить проявление должной осмотрительности и «спасут» право на принятие расходов и налоговых вычетов по НДС – даже если контрагент окажется недобросовестным ( п. 20 письма ФНС от 10.03.2021 № БВ-4-7/3060 , далее – письмо ФНС, и примеры из судебной практики, в частности, постановление АС Северо-Кавказского округа от 06.05.2022 № Ф08-1719/2022 ).
К слову, налоговики всячески приветствуют использование своих сервисов, в которых отражаются доходы, расходы, данные об уплаченных налогах ( подп. «д» п. 15 письма ФНС ), а также контрагентов, раскрывающих свою налоговую тайну ( п. 15 письма ФНС ).
Платформа Контрагент.рф – это полноценная система «раннего предупреждения». О проблемах своего потенциального контрагента вы узнаете раньше налоговой.
Ошибка № 2. Погоня за выгодной (для вас) ценой
Понятно, что при заключении сделки в непростой экономической ситуации принято руководствоваться выгодной ценой. Однако если она резко отличается от рыночной – как ниже ее, так и выше ( что может свидетельствовать в том числе о встраивании лишнего «звена» в цепь поставок для наращивания цены ), – то налоговики скорее всего решат, что ваш поставщик уклоняется от налогов.
Ошибка № 3. Необъективная оценка
Как часто мы оцениваем лишь то, насколько выгодно иметь дело с тем или иным контрагентом, оставляя без внимания, в частности:
- возможность реального осуществления контрагентом обязательств по договору;
- наличие персонала, ОС, производственных активов, складов, транспорта и т. п.
А ведь без этого нельзя обосновать и то, что сделка преследовала деловую цель ( ст. 54.1 НК ). Эта позиция выражена еще ВАС ( постановление Пленума от 12.10.2006 № 53 ) и с тех пор подтверждалась неоднократно (см., например, определение ВС от 25.07.2022 № 307-ЭС22-12311 по делу № А13-9609/2018 ).
Отметим и нюанс с субподрядчиками. Казалось бы, поставщик вправе привлекать субподрядчиков – но не все так просто. ФНС считает, что порядочный поставщик на момент заключения договора с вами уже должен иметь подписанные договоры с субподрядчиками, а не потенциальную возможность их заключить ( п. 14, подп. «а», «б» п. 15 письма ФНС ).
Если же будет доказано, что налогоплательщик знал о налоговых правонарушениях, допущенных контрагентом, в том числе в результате невыполнения им требований относительно субподрядчиков, соисполнителей, то это равнозначно тому, что сам налогоплательщик извлекал выгоду из противоправного поведения контрагента (см., определение ВС от 25.01.2021 № 309-ЭС20-17277 ).
Ошибка № 4. Любовь к «скромным» труженикам
Почему-то нередко отсутствие рекламы, рекомендаций и, вообще, материальных следов деятельности воспринимается как нечто положительное. Мол, не тратятся попусту, работают только с избранными. Однако именно отсутствие осязаемых следов хозяйственной деятельности с точки зрения налоговиков и судов – признак недобросовестности ( подп. «а», «б», «е», «ж» п. 15 письма ФНС ).
В связи с этим отметим еще один тонкий момент. Налоговики считают, что добросовестный налогоплательщик всегда уточняет у контрагента: кем будет фактически исполняться сделка ( подп. «б» п. 15 письма ФНС ). То есть предполагается, что именно вы должны убедиться в том, что эти лица вообще связанные с вашим контрагентом гражданско-правовыми или трудовыми отношениями.
Единственный более или менее действенный способ обезопасить себя – это «включить» налоговую оговорку о том, например, что услуга считается оказанной качественно лишь в том случае, если исполнители состоят с контрагентом в корректно оформленных отношениях.
Но в целом ни одна налоговая оговорка не гарантирует защиту от проблем на все 100% – только полноценная и всесторонняя проверка финансово-хозяйственной деятельности всех потенциальных контрагентов.
Платформа Контрагент.рф – это проверка, актуальные алгоритмы, полное соблюдение всех методичек ( ФНС, ЦБ, Росфинмониторинг ), более 20-ти источников информации и постоянно обновляемые актуальные базы недобросовестных контрагентов.
Ошибка 5. Пренебрежение очными переговорами
Налоговики считают необходимым учитывать и репутацию учредителя ( п. 14 письма ФНС ): если компания недавно на рынке, но учредитель – известный специалист с хорошей репутацией, то это нивелирует отсутствие положительной истории фирмы.
Причем если переговоры проводятся не с тем лицом, которое указано в ЕГРЮЛ как директор (учредитель), то это тоже может привести к претензиям ( подп. «г» п. 15 письма ФНС ).
Получи проверку контрагента бесплатно!
Регистрируйся на Новой Платформе.
- #проверка контрагента
- #выбор контрагента
- #Контрагент.рф
Источник: www.klerk.ru
Почему не складываются отношения с бизнес-партнерами?
Отношения с партнерами в начале бизнеса я сравниваю по не сложившимся отношениям с Валерой.
Чем помог мне Ицхак Адизес?
Конечно же, нам нужны были клиенты, то, что заказывал наш партнер, уходило на оплату фрилансеров. А для того, чтобы выживать и зарабатывать нужно было находить клиентов, новые проекты. Поэтому я крутился как белка в колесе, нередко оставаясь на ночь в офисе, в небольшой комнате, которую мы арендовали у черта на куличиках.
Самое главное, что мы тогда упускали, то что сосредотачивались на клиентах и их проблемах. Это была ошибка. Но никто не мог нам этого подсказать. Изначально мы должны были сосредоточиться на наших отношениях и общих целях. Но где можно было об этом узнать?
Большую часть своей созидательной бизнес-деятельности я очень скептически относился к бизнес-литературе, тренерам и коучам. Во-многом, не зря, так как среди них множество шарлатанов не создавших за свою жизнь ни единого бизнеса, а также много людей, которые зациклены на собственном предпринимательском опыте, который никак не превращается в советы другим.
Но наступил момент, когда собственных знаний не хватало, а новые нужно было черпать из каких-то авторитетных источников. Тогда для меня открытием стали модель жизненных циклов Ицхака Адизеса и роман «Цель. Процесс непрерывного совершенствования» Элияху Голдратта.
Согласно методологии Адизеса компания, как и человек, продукт, рынок, общество и даже страна, имеет свой жизненный цикл. Она рождается, растет, развивается, стареет и умирает. Каждый этап сопровождается глубокими изменениями, кризисами и проблемами. Этапы поделены на ухаживание, младенчество, давай-давай, юность и так далее.
Каждый этап может продолжаться разное время и имеет ярко выраженные проблемы. Не будем здесь описывать эту концепцию, так как найти её не сложно и многие с ней знакомы.
Из-за чего не складывались мои отношения с бизнес-партнером?
Если проводить параллели, то в методологии Адизеса первые три этапа очень похожи на то, что происходило в нашей компании в первый год. «Она очень похожа на любопытного ребенка, который только что научился ходить и пытается открыть для себя мир. Основатели таких компаний напрочь забывают о трудной поре Младенчества и, воодушевленные успехом, пытаются реализовать еще 1000 и 1 идею.
Компании на данном этапе держат на огне так много утюгов, что не могут уследить за каждым из них. Поэтому нередко они обжигаются о какой–то один утюг или сразу о несколько». Правда с одной оговоркой, что в нашей компании не было авторитарного управления. Мы сразу договорились о разграничении ответственности между менеджером (мной) и креативным лидером (Валера). То, что мы не решили — как решать конфликты.
Поэтому первый год мы сильно ссорились с Валерой. Эмоции зашкаливали так, что наши сотрудники не знали куда им деться, когда мы орали друг на друга. А так как по характеру Валера импульсивный, а я провокатор, то, естественно, мы очень быстро начинали орать на пустом месте. Отношения двух лидеров компании — это самое важное для креативного агентства, на отношениях лидеров, их целях, понимании ситуации, миссиях и желаниях должны строится первые шаги компании.
Часто мы вместе ехали по каким-то встречам. Мы ехали в машине и все время ругались, стебали друг друга, подкалывали. Ругались мы по пустякам, и это не были конфликты не на жизнь, а на смерть. Это было как шоу разговорного жанра. Наверное, мы могли бы выпускать спешалы, как стендап актеры.
Одна из очередных тем нашей ругани был новый офис. Валера утверждал, что офисы есть везде. Мы например, проезжали мимо какого-то дома и он говорил: «Вот тут есть наверняка офис.» Я ему говорил: «И как ты собираешься его снять? Ты просто зайдешь в дом и спросишь дайте офис?» В то время не были популярны сайты с арендой офисов, помогало больше сарафанное радио, знакомые.
Поэтому суть конфликта была в том, что поиск офиса был одной из насущных проблем и она не могла решиться за пару часов и обходом приглянувшихся домов, как говорил мой партнер. Поначалу суть наших конфликтов была очень мелочная.
Как я потерял партнера и инвестора
В одну из таких перепалок мы ехали и ели яблоки. На улице было солнечно и хорошо. Мы ругались и Валера в пылу ругани решил выкинуть огрызок от яблока в мое окно. Он сильно размахнулся и кинул его прямо в закрытое стекло. Он настолько был зол, что не заметил, что окно закрыто.
Все было в разбитом огрызке от яблока — и окно, и я. Это нас с ним порядочно рассмешило. Хорошо, что мы быстро отходили от наших перепалок.
Но эти случаи поджигали динамит в наших отношениях, со временем причины ссор становились серьезнее и рано или поздно должно было рвануть. Через год Валера решил оставить компанию и еще через полгода мы разделили бизнес и оценили стоимость доли для выхода. Еще через два года из компании вышел первый партнер и инвестор.
Этот опыт послужил хорошим уроком для будущих отношений с партнерами. Когда вы строите дом, то хорошо бы договориться с теми, кто в нем будет жить, какой это будет дом, сколько в нем будет этажей, какого он будет размера и как вы будете в этом доме вместе поддерживать порядок.
Даже, если вас завораживает новая идея и вы видите в глазах партнера такие же искры, подумайте над тем, чтобы побольше проводить друг с другом времени в обсуждении вашего бизнеса и каким вы себе его видите. Отношения с партнером и особенно творческим лидером не могут касаться только работы. Ваш креативный бизнес наверняка затрагивает социальные, общественные проблемы, поэтому вам важно, чтобы партнер разделял с вами жизненные взгляды. На мой взгляд самым лучшим укреплением отношений является — разговор.
Но невозможно только разговором решить все проблемы. Нужно вместе что-то пережить, какой-то опыт, который впоследствии станет связью между вами. Наверное меня закидают камнями за банальное сравнение, но партнерство в бизнесе, это как пожениться. Это не родственные отношения, не кровь от крови, а именно когда два разных человека начинают вместе жить под одной крышей и делать вместе одно дело, в нашем случае это бизнес.
Как налаживать бизнес-отношения с партнером
В детстве у меня была чудесная книга Анатолия Маркуши «Мучинам до 16». Она состояла из поучительных рассказов о том, как должен поступать настоящий мужчина. Книга не потеряла своей актуальности и сегодня, я возвращаюсь к ней от раза к разу. Если бы меня кто-то спросил, к чьим советам стоило бы прислушаться, то я бы без тени сомнения сказал, что к Анатолию Маркуше. Для меня этот автор пример настоящего полезного советчика, слова которого надолго застревают в памяти и не раз пригождаются.
Когда я стал старше, то нашел еще одно произведение Маркуши, которое на мой взгляд можно привести в пример начала отношений. Статья называется «ЛЕГКО ЛИ «СХОДИТЬ ЗАМУЖ»?» и раскрывает отношение писателя к началу супружеских отношений между мужчиной и женщиной. Послушайте насколько верны и актуальны советы для бизнес партнеров.
«…Один из талантливейших людей нашего века Антуан де Сент-Экзюпери утверждал, что любовь – это не тогда, когда люди не отрываясь смотрят друг на друга, нет! Истинная любовь предполагает: оба смотрят в одну сторону. И уточнял: «Любить – это участвовать, это – разделять»…
Мне представляется, что важнее «выслуги лет», то есть продолжительности знакомства, – его качество! Поясняю. Молодые встретились в байдарочном походе или при восхождении в горы – иначе говоря, во время трудного жизненного испытания. И те дни, что молодые люди преодолевали пороги на бурной реке или взбирались к заснеженной кавказской вершине, убедительно высветили, проявили человеческую суть каждого. Не на словах, не в самых красивых, возможно, фразах, а на деле.
Он оказался несуетливым, выдержанным, добрым товарищем… Она ни разу не запищала, не запросила мужской помощи. Они великолепно, как оказалось, дополняли друг друга. Согласитесь, испытание порогами, проверка высотой куда надежнее пяти или десяти лет совместных танцулек, легкомысленных развлечений, шепотков по притемненным уголкам парка или откровенных лобзаний на эскалаторах столичного метрополитена: вот, смотрите, все смотрите, какая отчаянная у нас любовь!
Бойтесь показухи, даже если внешне она очень эффектно смотрится. Знаю, давать советы всегда легче, чем исполнять самые стопроцентно правильные рекомендации. И все-таки прислушайтесь к чужому мнению, ориентируйтесь на опыт других людей. Такая игра стоит свеч!
Однажды мне довелось услышать весьма неожиданный довод в пользу, так сказать, стремительного сближения двух сердец. Девчушка лет шестнадцати, бойкая, с конопатеньким носиком, без тени сомнения пояснила мне свою принципиальную точку зрения:
– Ну, схожу я замуж, а не понравится – разведусь. Что тут такого?
Вообще-то ничего такого в процедуре развода нет. И разводятся нынче если не миллионы, то сотни тысяч людей. Одного только не могла учесть моя юная самоуверенная собеседница: каждый развод неизбежно увеличивает износ души. Поверьте, мне это известно не с чужих слов, а по личному, далеко не безоблачному опыту.
Вы, наверное, обратили внимание, что я часто пользуюсь в нашей беседе понятиями «партнерство», «партнер». Это не случайно. Любовь, в моем представлении, в первую очередь взаимодействие, основанное на глубоком доверии.»
Найдите и прочитайте эту статью полностью, это не займет у вас много времени. Если убрать из нее слова про любовь, высокие чувства, то советы как себя вести и испытывать партнера очень верны и сегодня для бизнес-отношений.
Источник: dirclub.ru
