Продать квартиру сделать бизнес

Как выгодно продать квартиру самому? Стоит ли обратиться к риэлтору? Как не потерять в деньгах и быстро найти надежного покупателя? На эти и другие вопросы отвечает JCat.Недвижимость.

Решение о продаже квартиры может быть взвешенным или спонтанным. Независимо от этого, продавцу важно тщательно продумать все условия заключения сделки. Даже если деньги нужны срочно, лучше потратить несколько дней на подготовку, чем жалеть о невыгодном решении.

JCat.Недвижимость предлагает руководство «Как продать квартиру: пошаговая инструкция». Оно должно стать путеводителем каждого, кто планирует заключить договор купли-продажи.

Шаг 1. Выбор способа продажи

Есть всего два варианта на выбор: делать все самостоятельно или поручить дело специалистам. Как правильно продать квартиру: сделать все самому или обратиться в риэлторское агентство?

Правильного ответа нет. Выбор зависит от возможностей продавца. Если есть желание и достаточное количество свободного времени, вполне реально найти покупателя и оформить все документы на квартиру своими силами. Особенно этот вариант подходит в случае, если покупатель уже есть, например, квартиру хочет купить родственник или знакомый человек.

КАК МЫ ПРОДАЕМ КВАРТИРЫ БЫСТРО И ДОРОГО? ОБЗОР РЕМОНТА И УПАКОВКИ КВАРТИРЫ. ФЛИППИНГ КВАРТИР.

Но даже в этом случае нельзя терять бдительность: грамотное юридическое оформление — не оскорбление чувств близкого человека, а обязательная подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств. При самостоятельной продаже можно сэкономить на комиссии посреднику. Это может быть очень приличная сумма, особенно если квартира стоит дорого.

Услуги риэлтора — это идеальный выход для продавцов, которым физически некогда заниматься продажей, а также при страхе совершить ошибку.

В таком случае собственнику нужно только найти посредника, которому можно доверять, и быть готовым заплатить за его работу от 2 до 6% стоимости квартиры. Зато с владельца снимаются все заботы: ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и можно даже не ходить на просмотры. Единственное, что не сможет сделать риэлтор, — это оформить документы, которые выдают только собственнику недвижимости.

Шаг 2. Выбрать риэлтора

Допустим, вы выбрали вариант помощи специалиста в этой сфере. Теперь нужно не только найти посредника, но и оценить, насколько он компетентный, порядочный и опытный для того, чтобы оформить выгодную продажу. Лучше всего обратиться к эксперту, который уже помог кому-то из знакомых.

Если таких вариантов нет, то стоит встретиться с несколькими специалистами «из объявлений», чтобы понять, с каким человеком будет комфортнее работать. При личной встрече можно попросить показать документы об образовании и квалификации, поделиться успехами продаж и решения подобных случаев. Дополнительное подтверждение компетентности риэлтора — его участие в заседаниях профессиональных сообществ, повышение квалификации, участие в различных мероприятиях в качестве эксперта.

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально.

Как быстро продать НЕДВИЖИМОСТЬ, ритуал на мгновенную продажу

Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.

Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:

район расположения квартиры;
удаленность от центра города;
инфраструктура в микрорайоне;
тип дома;
этаж квартиры;
количество комнат;
особенности планировки;
стоимость коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно сформировать цену на квартиру, нужно найти максимально похожие объекты на рынке недвижимости. В объявлениях можно посмотреть их срок давности. Это покажет реальный спрос на такие предложения.

Конечно, лучше обратиться к специалистам по оценке недвижимости, чтобы не прогадать с ожидаемой выручкой.

Кроме того, если продажа терпит, можно попробовать поднять цены и посмотреть на реакцию желающих приобрести жилье.

По подсчетам экспертов в сфере недвижимости, правильно подобранная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

Шаг 3. Оформление документов

Чтобы сделка состоялась, важно побеспокоиться о документах на объект недвижимости. Любые неточности в сборе официальных бумаг могут удлинить время сделки и отпугнуть покупателей.

Все документы для продажи квартиры делятся на обязательные и дополнительные. Их может запросить регистратор сделки, попросить покупатель или потребовать банк.

Документы, без которых нельзя заключить сделку купли-продажи:

паспорта всех собственников квартиры (для детей — свидетельства о рождении);
договор между продавцом и покупателем;
разрешение опекунского совета — в случае, если есть несовершеннолетние собственники квартиры;
согласие супруга или супруги — нотариально заверенный документ нужен, если недвижимость была куплена в браке;
доверенность — если делами продажи занимается не собственник.

свидетельство о праве собственности, если продавец стал собственником квартиры до 2016 года;
выписка из ЕГРН;
кадастровый паспорт;
выписка из домовой книги;
подтверждение отсутствия долгов по оплате коммунальных счетов;
справка о том, что перепланировка сделана на законных основаниях.

Позаботьтесь о документах заранее. Их оформление может занять так много времени, что покупатели не дождутся и найдут другой вариант квартиры.

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцу придется продумать виды рекламы и подключить маркетинговый талант, чтобы грамотно составить объявление.

Основные ключи к успеху:

качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
поиск правильной площадки для объявления;
размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.

Объявление должно быть коротким, но содержательным. Все факты желательно подкрепить удачными фотографиями, чтобы покупателю сразу захотелось посмотреть на квартиру лично.

Шаг 5. Показ квартиры

Кульминация знакомства покупателей с квартирой — это личная встреча. Риэлторы знают, насколько важно «зацепить» клиента во время показа. Нужно подготовиться к встрече: привести в порядок не только квартиру, но и придомовую территорию, подъезд, лестничную площадку. Минимальная уборка и яркие лампочки в подъезде могут стать дополнительным преимуществом для покупателя при выборе между несколькими вариантами.

Читайте также: Бизнес вербовка что это

Заранее подумайте, какие в квартире есть недостатки, как их можно «сгладить». Также стоит сразу определиться с минимально допустимой ценой, чтобы во время переговоров и торга не поддаться на давление покупателей. Проявите заботу, станьте для претендентов на квартиру друзьями и советчиками, не давите и не навязывайтесь. После просмотра спросите о впечатлениях, а через несколько дней напомните о себе звонком или сообщением.

Один из действенных лайфхаков — показ квартиры сразу нескольким потенциальным покупателям. В такой ситуации срабатывает конкуренция: это может подтолкнуть к покупке.

Шаг 6. Составление договора и финансовые операции

Еще один важный этап — это расчет за квартиру. В этих вопросах лучше проконсультироваться со специалистом: нотариус поможет составить договор о передаче задатка или аванса, расписку о расчете покупателя и сам договор купли-продажи. Именно договор необходимо передать в Росреестр для регистрации сделки.

Передача денег должна быть безопасной: важно не распространяться даже родственникам о дате и времени сделки. Лучше всего производить финансовые операции с помощью нотариуса: покупатель может рассчитаться наличными в кабинете у специалиста или произвести передачу денег через специальный счет специалиста. Еще один надежный способ расчета — услуга банковской ячейки.

Дополнительные советы

Не стоит забывать о том, что на каждом из этапов продавца могут подстерегать мошенники. Главное, чтобы передача денег за квартиру состоялась до подписания договора купли-продажи, иначе уже бывший собственник недвижимости рискует остаться без средств за нее. В любой непонятной ситуации лучше обратиться за помощью к юристам и специалистам по недвижимости: оплата их услуг не сравнится с суммой, которую можно потерять при неудачной сделке.

Продажа недвижимости — это искусство, поэтому к каждому из этапов нужно подойти не только с умом, но и с душой. Тогда выгодная сделка не заставит себя ждать.

Источник: www.jcat.ru

Как продать квартиру в кризис: инструкция для риэлтора

Выставляя квартиру на продажу, каждый собственник хочет выручить побольше денег. В то же время, по данным РБК, цены на недвижимость упали на 15-20% по сравнению с началом 2014 года. Поэтому при продаже квартиры в кризис на первый план выходит вопрос цены. Мы выяснили, какие еще есть особенности продажи жилья в столь непростой период.

Содержание:

[I. Особенности работы с квартирой в кризис](#Особенности работы с квартирой в кризис и факторы успешной продажи)
1. Цена
[2. Готовность к продаже](#Готовность к продаже)
3. Реклама

[1. Преимущества объекта](#Преимущества объекта)
2. Фотографии
[3. Рекламные площадки](#Рекламные площадки)

[4. Организация показов](#Организация показов)
[5. Контроль расходов на рекламу](#Контроль расходов на рекламу)
[II. Как облегчить продажу квартиры в кризис](#Как облегчить продажу квартиры в кризис)

Особенности работы с квартирой в кризис

В кризис доходы населения падают, и многие откладывают или вообще отказываются от покупки недвижимости. То есть спрос на жилье сильно снижается. В то же время люди продолжают продавать недвижимость, а значит, предложений не становится меньше.

Получается, в кризис предложение превышает спрос, и в выгодной ситуации находится покупатель, а продавец максимально уязвим.

Иван Попов, эксперт АН «Гарант-Rielt»:
— В сделке больше заинтересован продавец: если она не состоится, то ему придется долго искать другого покупателя. А вот покупатель легко найдет другого продавца с похожим предложением. Поэтому в период кризиса я беру комиссию именно с продавца, так как он больше заинтересован в моих услугах.

Приступая к продаже квартиры в кризис, риэлтору следует помнить, что на первый план выходит работа с собственником: помощь в определении адекватной цены и советы по подготовке объекта к продаже. Что касается самой продажи, то тут нет каких-то особенных рецептов.

Василий Кылчик, директор по маркетингу ГК «АЯКС-Риэлт»:
— В кризис инструменты продажи те же, что и раньше, только требования к их исполнению стали жестче. Сейчас нельзя «как-нибудь» прорекламировать, «как-нибудь» подготовиться к просмотру. Все должно быть по высшему разряду, все инструменты должны использоваться качественно и системно.

Таким образом, можно выделить пять ключевых факторов успешной продажи квартиры в кризис:

цена,
реклама,
контроль за расходами на рекламу,
грамотная организация показов,
готовность квартиры к продаже.

Читать по теме
По прогнозам экспертов, в 2019 году должен грянуть очередной кризис на рынке недвижимости. Что делать риэлторам и как сохранить свой доход, читайте в нашем блоге.

Цена

Самый простой способ продать квартиру в кризис — изначально поставить цену ниже рыночной. Но обычно собственники делают наоборот: завышают стоимость, а потом постепенно снижают, пока не найдут покупателя или не передумают продавать.

Яна Юлмухаметова, риэлтор АН «Дипломат»:
— В прошлом году мы начали работать с собственницей, которая хотела продать квартиру почти в 1,5 раза дороже «рынка». Говорила, что не настолько торопится с продажей, чтобы отдавать за бесценок. За время нашей работы она снизила цену на 10%, но покупателя так и не нашла. Я по сей день вижу ее объявление на сайтах недвижимости, только уже на 20% дешевле.

Проблема в том, что рынок продолжает падать, и если год назад она могла бы продать свою квартиру за сегодняшнюю цену, то сейчас она стоит еще дешевле. Часто такие предложения используют в качестве «пугала», чтобы подтолкнуть покупателя к покупке другой квартиры.

Чтобы убедить собственника поставить адекватную цену, агенты рассказывают о ситуации на рынке, показывают аналогичные объекты в базе или возят на показы похожих, но более дешевых, квартир.

Александр Неизвестных, эксперт по недвижимости:
— Продавец после сделки чаще всего становится покупателем, ведь большинство продают жилье, чтобы купить другое. Если покупка планируется в том же городе, то нетрудно убедить клиента, что рынок падает по городу равномерно, и если он продаст свою квартиру дешевле сейчас, то и на новую он сильно не потратится. Другое дело, когда покупка планируется в другом регионе, где рынок падает не так быстро или вообще не падает: тогда затягивать продажу вообще нельзя. Чем больше времени проходит, тем больше разница в стоимости жилья в разных регионах, и тем больше придется доплачивать.

Читать по теме
Если продавец не соглашается снижать цену объекта, то он, скорее всего просто незамотивирован на продажу, и на него риэлтор только зря потратит время. Какие еще ошибки допускают риэлторы и почему затягиваются сделки, узнайте в нашем блоге.

Готовность к продаже

Под этим в первую очередь подразумевают документы, подтверждающие ее юридическую чистоту. Это особенно актуально сегодня, когда большинство сделок проходит с привлечением ипотеки: банки не одобряют «нечистые» объекты. Поэтому если в квартире, например, сделана перепланировка, то ее нужно узаконить, иначе продать жилье получится только за наличку. По возможности снимите с регистрационного учета всех, кто прописан в квартире, особенно детей.

Но документальной готовности мало: продавец либо заранее должен переехать с семьей в другую квартиру, либо параллельно заниматься покупкой новой, если сделка альтернативная. Это важно, чтобы покупатель не ждал, пока прежний хозяин освободит жилье. Иначе он может соскочить.

Александр Неизвестных, эксперт по недвижимости:
— Предложений сейчас много, и покупатели не готовы ждать. Если продавец уезжает из города больше, чем на пару дней, мы приостанавливаем рекламу. Даже если есть кому организовать показы. Ведь квартиру-то мы покажем, а собственник все равно приедет через неделю. Покупатель за это время уже купит другую квартиру.

Делать ли ремонт перед продажей — вопрос открытый. Это зависит от состояния жилья. Если достаточно освежить обои, то лучше сделать: свежий вид произведет большее впечатление на потенциальных покупателей. А если квартира «убитая», то ремонт не окупится: проще найти покупателя, который итак планирует ремонт.

Читать по теме
Иногда бывает мало отремонтировать саму квартиру — приходится еще и подъезд в порядок приводить. Какие еще способы продать квартиру быстрее советуют риэлторы, читайте в нашем блоге.

В период пониженного спроса особенно важно не только обеспечить максимальный охват потенциальных покупателей, но и серьезно подойти к содержанию рекламы.

Преимущества объекта

Кроме основных характеристик объекта (количество комнат, площадь, этаж) надо подробно описать инфраструктуру: какие поблизости магазины, школы, садики, поликлиники, остановки. Добавьте как можно больше плюсов: новый лифт, ремонт в подъезде, облагороженный двор, тихие соседи. Если продавец оставляет мебель, то обязательно укажите и это.

Некоторые преимущества не очевидны, но для кого-то могут стать аргументом в пользу объекта.

Наталья Кизюн, частный маклер:
— В каждом городе есть престижные школы, куда стремятся записать детей все родители. Если квартира прикреплена к такой школе «по прописке», то надо обязательно указать это в объявлении. Конечно, только из-за школы никто не станет покупать новую квартиру, но если недвижимость все равно нужна, то при прочих равных условиях клиенты могут выбрать ту, которая прикреплена к «правильной» школе.

Фотографии

Это еще один пункт, превратившийся во время кризиса из факультативного в обязательный. Некоторые покупатели вообще не открывают объявления без фотографий. Более того, они должны быть качественными. Поэтому лучше приглашайте профессионального фотографа.

Александр Неизвестных, эксперт по недвижимости:
— Наш фотограф делает настолько хорошие снимки, что зачастую квартира на них выглядит лучше, чем в реальности. С одной стороны, это иногда приводит к разочарованиям на просмотрах, а с другой — лучше сомневающийся покупатель на объекте, чем тот, который даже не позвонит по объявлению из-за плохих фотографий.

Идеальное фото: с этого ракурса квартира выглядит просторной, фото максимально обезличено, не видно беспорядка

Читать по теме
Из какого угла нужно снимать комнаты и как с помощью фото впечатлить покупателей частного дома, читайте в нашем блоге.

Рекламные площадки

Заработок на купле-продаже квартир

Можно ли не имея большого опыта заработать на таком бизнесе, как купля-продажа квартир? В действительности в этом нет ничего сложного, если знать гарантированные способы заработка на инвестициях в недвижимость. А на этом можно получить неплохую прибыль, если:
1. купить недвижимость во время спада цен и продать ее на пике поднятия цен;
2. купить квартиру, или офис в аварийном состоянии, сделать капитальный ремонт и продать по цене, которая намного превысит все затраты;
3. купить аварийную проблемную недвижимость и после ремонта сдавать ее в аренду;
4. предугадать какой район будет популярным в будущем и, инвестировав в недвижимость, через некоторое время продать ее по высокой цене.
Как же найти квартиры, которые хозяева согласятся продать по заниженной цене? Ответ очень прост: настойчиво искать таких продавцов, потратив на это большую часть своего времени.

Как правильно приобрести и продать квартиру

Прежде чем вкладывать деньги в недвижимость, нужно разобраться, какое количество комнат самое оптимальное для удачного заключения договора по купле-продаже квартиры. Самыми выгодными для инвестиций считаются 2х-комнатные квартиры, так как их цена обычно ненамного превышает цену 1-комнатных, а площадь, естественно, намного выше.

А вот продажа 3х-комнатных квартир менее прибыльна, так как затраты на ее ремонт будут намного больше, чем у жилья с меньшей площадью, а спрос на такие квартиры не очень высок. Для того, чтобы приобрести объект по минимальной цене, ищите квартиры с ярко выраженными дефектами.

Хорошо подойдет жилье после пожара, квартира алкоголиков и помещения с разрушенными межкомнатными стенами, выбитыми окнами, или отсутствующим санузлом. Почему следует искать именно такую недвижимость? А потому, что в такой ситуации довольно легко склонить владельцев на существенное понижение основной стоимости.

Ни в коем случае не рассматривайте предложений по приобретению жилья в «обычном» состоянии. Так как, несмотря на то, что на первый взгляд их ремонт будет наименее затратным, это самые запущенные квартиры, которые влетят вам в «копеечку». А вот их хозяева вряд ли согласятся снизить цену на жилье, так как с виду оно находится в жилом состоянии.

Маркетинг в продаже квартиры 2014

Купив жилье в плохом состоянии необходимо просчитать все варианты, ведущие нас к заключению выгодного договора продажи квартиры, или ее же аренды. Исследуйте, по каким ценам можно сдать или продать квартиру, если она находится в обычном состоянии, и можно ли получить большую надбавку, за так называемый «евро» ремонт. Также, можно рассматривать вариант подготовки и продажи жилья «под отделку». После изучения спроса, нужно составить простейший бизнес план, в котором будет хорошо видно, какие затраты вы понесете для приведения квартиры в нужное вам состояние. Для того, чтобы получить на выходе квартиру в обычном, жилом состоянии вам необходимо:
1. заменить распределители воды;
2. положить недорогую плитку;
3. поставить новую сантехнику;
4. поставить новую китайскую входную дверь;
5. реставрировать, или заменить окна;
6. добавить больше розеток;
7. заменить все выключатели и розетки на новые;
8. постелить линолеум, имитирующий паркет;
9. поклеить недорогие виниловые обои;
10. отреставрировать межкомнатные двери.
Такой ремонт займет около 2х месяцев и обойдется вам в сумму до 3 000 долларов, а визуально она подорожает как минимум в два раза, а в некоторых случаях и намного больше.

Как выгоднее продать квартиру, если вы дизайнер

Чтобы выгодно продать квартиру в 2014 году, желательно сделать дизайнерский ремонт и, если вы хоть немного увлекаетесь дизайном, то сможете придать жилью современный и неповторимый вид. Авторскую перепланировку нужно делать исходя из состояния недвижимости.

К примеру, если в квартире слабенькие межкомнатные перегородки, то есть смысл убрать их, объединив кухню с комнатой. Только не забудьте при этом оформить все надлежащим образом документально, так как в противном случае вы не сможете ее продать. Узаконить перепланировку будет проще, если вы не трогаете несущих стен.

А, взявшись за такие кардинальные изменения, не забудьте немного выровнять стены, а также добавьте в ремонт авторских элементов. Можно сделать на стенах вставки из искусственного камня, а откосы окон выложить разноцветной мелкой плиткой. Конечно, такой ремонт обойдется вам существенно дороже, но и продать квартиру вы сможете по довольно-таки приличной цене. Если, использовав свою фантазию, вы придадите квартире уникальный вид, то сможете продать ее определенной категории покупателей, которая готова платить за дизайнерский ремонт.

Основные ошибки при ремонте для продажи квартиры

Готовя жилье для продажи, не допускайте распространенных ошибок:
1. не делайте ремонт качественно, «как для себя», так как это обойдется вам гораздо дороже, а потребности среднего покупателя обычно очень просты;
2. не используйте фирменной плитки, или дорогой шпаклевки, так как обычный покупатель не сможет отличить качественный заменитель от оригинала;
3. не экономьте на смесителях, но постарайтесь приобрести их на распродажах прошлогодних моделей;
4. не покупайте линолеум по высокой цене, а пройдитесь по строительным распродажам, которые предлагают остатки материалов за половину реальной стоимости;
5. не покупайте немодных обоев с блестками, или большими цветами, а ориентируйтесь на геометрический рисунок, так как та категория покупателей, которая интересуется жильем вашего типа, предпочитает именно такой дизайн;
6. не выбирайте ярких и кричащих оттенков для отделки, а отдайте предпочтение светлым и спокойным;
7. не халтурьте в работе, так как это может кардинально испортить впечатление даже при использовании дорогих материалов.

Дополнительный заработок при продаже квартиры после ремонта

Кроме основного вида заработка можно получить большую выгоду, если:
1. приобрести жилье в кредит, предварительно найдя вариант с минимальными первоначальными переплатами
( в этом случае вы будете иметь низкие изначальные затраты, а так как квартира предназначена именно на продажу, то ваша переплата по кредиту будет минимальной);
2. частично, или полностью сделать ремонт самому;
3. продавать квартиру с помощью родственников, или друзей, договорившись с ними о выплате лишь 50% от обычного гонорара;
4. придумать способы экономии самому, в зависимости от сложившейся ситуации на рынке.