Продают готовый бизнес стоит ли покупать

Среди многих вариантов вложения средств в бизнес, основной вопрос в том, что вы планируете получить как будущий собственник бизнеса. Франчайзинг, действующий бизнес или инвестиционные проекты – выбор одного из этих вариантов может быть достаточно сложным. Только рассмотрев все возможности, вы сможете решить для себя, какой из этих вариантов для вас более предпочтителен.

В общем случае, шансы на успех гораздо выше, если вы решите покупать готовый бизнес или действующее франчайзинговое предприятие. И этому есть свое объяснение. Создавая новое дело с нуля, вы сталкиваетесь с двумя основными задачами: вначале вам необходимо создать товар или услугу, а затем продать, при этом вы не знаете заранее, каким будет спрос на ваш товар или услугу.

Благодаря тому, что у готового бизнеса или франшизы есть накопленный опыт деятельности со дня основания бизнеса и до настоящего времени, вы можете изучить всю его историю и сделать свои выводы. Даже если компания не была прибыльной в прошлом, ваши деловые качества могут сделать этот бизнес прибыльным. Более того, вы также сможете понять, что привело компанию в текущее хорошее или плохое состояние.

История компании
Как правило, прежде чем купить бизнес или франшизу вам необходимо изучить всю деятельность данной компании в прошлом – ее текущие и прошлые операции, ее текущее финансовое положение, уровень конкуренции, рынок и потенциал этой компании. Далее вы можете оценить, насколько данная информация сопоставима с вашими собственными представлениями о данном бизнесе. Стоит также отметить, что не будет лишним, если информацию, полученную от продавца бизнеса или франчайзера, вы сможете проверить или дополнить из других источников, поскольку это сделает ее более достоверной.

Инфраструктура
Приобретая компанию, вы получаете существенный бонус в виде готовой инфраструктуры, необходимой для ведения бизнеса. Кроме всего прочего, вы получаете заключенные договоры с поставщиками, базу клиентов, штат сотрудников и оборудование. Это позволит вам сконцентрироваться на развитии бизнеса, тогда как при создании нового дела все будет создаваться с нуля.

Сопоставимые затраты
Совсем не обязательно, что готовый бизнес стоит дороже, чем создание этого бизнеса с нуля. На практике будет дешевле купить готовый бизнес или франчайзинговое предприятие, чем запускать новый бизнес или новое предприятие по франшизе. Даже в тех случаях, когда вы досконально изучили бизнеса и знаете, что вы делаете, могут возникнуть непредвиденные расходы.

Если вы открываете предприятие по франшизе, хороший франчайзер, помимо статистических данных и реальных примеров, даст вам «теоретическое» понимание того, на что вы можете рассчитывать. Однако франчайзер никогда не даст гарантию того, что ваше предприятие будет прибыльным. Плюс ко всему, новое дело и новые проекты могут развиваться годами, не принося прибыли. И всего этого вы можете избежать, купив готовый бизнес или уже действующее франчайзинговое предприятие. Только, конечно, вам необходимо точно знать, что вы покупаете, и почему продавец продает свой бизнес.

Ваши условия
При покупке бизнеса вы можете обсуждать любые условия продажи, не исключая цену сделки. Обсуждаемы любые условия, от цены бизнеса до рассрочки платежа. Согласитесь, вы находитесь в том положении, когда условия сделки диктуете вы. Все понимают, что вы можете всегда отказаться от сделки и начать договариваться с более лояльным продавцо, и будут стараться пойти вам навстречу по всем спорным вопросам.

Источник: businessesforsale.ru

Стоит ли покупать готовый бизнес? Проверка, оценка, причины продажи бизнеса

2 657

Автор статьи: Екатерина Чистякова

Большинство новичков-предпринимателей часто задаются вопросом, а стоит ли покупать готовый бизнес? Не у всех есть инновационная идея или желание начинать с нуля, поэтому логичнее купить готовую, рабочую модель. Но все не так просто. Зачастую бизнес продают из-за убыточности или проблем с государственными организациями, поэтому перед покупкой необходимо провести тщательную проверку и заняться оценкой деятельности рассматриваемой компании. Как найти актуальные предложения, обезопасить себя, провести проверку и оценить бизнес читайте ниже в статье.

Определяемся с направлением

Для начала определитесь с направлением бизнеса и его разновидностью.

• по предоставлению услуг;
• по продаже товаров;
• по производству.

По размеру различают малый, средний и большой бизнес. По форме организации: индивидуальное предпринимательство, общество с ограниченной ответственностью или государственное предприятие.

Определившись с этими критериями, перейдем к выбору ниши и направления. Определите, что для вас интересно, на что готовы потратить множество часов с удовольствием. Можно заниматься бизнесом без личного интереса, но намного эффективнее будет гореть делом и отдаваться ему всецело.

Проведите анализ ниши, если имеются навыки в выбранной сфере, то замечательно, сможете реализоваться и применить их. Когда есть пожелания, приблизительные идеи, можно приступать к выбору.

Перед тем, как начать предпринимательскую деятельность, следует помнить, что это не легкие и быстрые деньги, а тяжелый труд. В бизнесе вы ответственны за себя и персонал, нет назначенного отпуска, социального пакета, оплачиваемого больничного и ограниченного рабочего времени.

Бизнесмены склонны перерабатывать и выгорать, потому что рынок всегда меняется и нужно успеть за ним, следить за конкурентами, выделяться, становиться лучше. Задумайтесь, готовы ли вы рисковать и брать на себя такую ответственность.

Если да, то продолжаем.

Поиск предложений

Чтобы найти подходящие предложения о продаже, необходимо читать соответствующие журналы и посещать сайты:

• сайты и доски объявлений (Alterainvest.ru, Авито, Из рук в руки, OLX, Businesses For Sale, Business-asset.com/ru/).
• журналы, посвященные бизнес-тематике — Forbes, Деньги, Ведомость;
• газеты с бесплатными объявлениями – Из руки в руки, Еще бесплатнее;
• объявления в местных газетах;

Читайте объявления, ищите подходящие варианты, связывайтесь с владельцами бизнеса и готовьтесь заняться проверкой и оценкой.

Причины продажи

Причин продажи может быть несколько и это не обязательно проблемы с законом и банкротство, но их нельзя исключать. Вот список основных причин:

• владелец уезжает и не может руководить компанией;
• бизнесмен устал, заболел или достиг возраста, когда хочется посвятить себя семье и отдохнуть;
• предприниматель захотел сменить сферу деятельности, поэтому продает и открывает новое дело;
• владельцу срочно нужны деньги.

Конечно, могут быть и другие личные причины, но не стоит забывать, что самая частая – нерентабельность и упадок прибыли, поэтому следует скептически ко всему относиться и анализировать данные, а не верить на слово.

Проверка и оценка

Перейдем к оценке, чтобы решить, стоит ли покупать готовый бизнес. Начнем с проверки на государственных сайтах, чтобы удостовериться, что деятельность законна и чиста.

Для проверки посетите сайты:

1. Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru;
2. База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru;
3. Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru.

Проверив перед покупкой через все перечисленные инстанции, вы сможете убедиться, что у владельца нет долгов, он не является банкротом, не находится в разгаре судебных и арбитражных дел, и компания ведет легальную деятельность, не нарушая закон.

Чтобы более подробно оценить бизнес, запросите у владельца бухгалтерские отчеты, налоговую и управленческую документацию. Проверьте договор аренды и другие договоренности с поставщиками, клиентами и сотрудниками.

Если полученная информация вас устраивает, то можно договариваться о цене и заключать сделку.

О франшизах

Помимо готового бизнеса есть варианты покупки франшизы. Франшиза – это право вести бизнес от имени известного бренда. Это позволяет бренду расширяться, а вам не придется начинать с нуля и тратить огромные деньги на рекламу.

К примеру, Subway – сеть ресторанов быстрого питания, но все точки принадлежат не одному владельцу, а разным, просто они все купили право вести бизнес под данным брендом. Помимо названия, вы покупаете помощь в ведении, известность, логотип, готовый дизайн помещения и униформы, стандарты ведения бизнеса и более выгодные условия работы с поставщиками. Бренд заинтересован, чтобы очередная точка предоставляла качественные услуги и радовала потребителей, потому вы их представитель. А вы заинтересованы в быстрой окупаемости и минимальных издержках.

Покупайте только проверенные и известные франшизы. Убедитесь, что в городе актуально данное предложение, внимательно читайте договор. Чтобы вести бизнес по франшизе, необходимо не только единоразово оплатить покупку, но и ежемесячно платить за пользование брендом.

Признаки убыточного бизнеса

Если бизнес прошел проверку, но остались подозрения в его нерентабельности, следует обратить внимание на следующие моменты:

1. Владелец кормит отговорками и завтраками, но не спешит отдавать документы и отчётность;
2. Не передает документы и данные о компании, но требует залог, играя на эмоциях, дефицитности, ограничении во времени. Не ведитесь, это мошенник. После внесения залога не увидите больше ни владельца, ни денег.
3. Документы расходятся с данными из государственных ресурсов, значит, вас пытаются обмануть, лучше не связываться с такими людьми.
4. Вам передали документы, но не дают проверить оборудование, инвентарь и контракты сотрудников, заверяя, что все в порядке и это лишнее.

Любые уловки, отговорки и попытки уйти от вопроса – это повод усомниться в честности владельца и рентабельности бизнеса, поэтому будьте внимательны к каждой детали. Лучше читать договоры и контракты вместе с юристом и бухгалтером. Мошенники очень умны и прозорливы, поэтому без помощи специалистов легко оказаться обманутым.

Плюсы и минусы

В заключении подытожим и обсудим плюсы и минусы покупки.

1. У бизнеса есть репутация и история, если она хорошая, то это сыграет на руку;
2. Зачастую готовые предприятия уже имеют постоянных клиентов и известны в определённых кругах, поэтому можно сэкономить на рекламе;
3. Есть рабочее оборудование и инвентарь;
4. Имеется рабочий коллектив, не придется искать новых сотрудников;
5. Разработан логотип, название, сделан ремонт, это позволит избежать лишних трат;
6. Владелец может подсказать проверенных поставщиков.

• Есть риск попасть в руки мошенников или купить неприбыльное предприятие;
• Оборудование может быть неисправным или старым, что приведет к быстро поломке;
• Компания может иметь долги и плохую репутацию;
• Сотрудники могут уволиться после смены владельца;
• Можно купить франшизу, а франчайзер откажется помогать в развитии и будет заинтересован лишь в ежемесячном сборе денег;
• Ремонт и мебель могут оказаться старыми и непригодными.

Внимательно сопоставьте плюсы и минусы, чтобы не ошибиться и принять верное решение.

Советы

Чтобы беспрепятственно приобрести готовый бизнес и не попасть в руки мошенников, прислушайтесь к перечисленным ниже рекомендациям:

1. Пользуйтесь помощью квалифицированных специалистов – бухгалтера и юриста, чтобы проверять документы и составлять договоры.
2. Внимательно проверяйтесь лицо, владеющее предприятием, по всем государственным ресурсам.
3. Требуйте полных отчетов, все договоры, контракты и т.д.
4. Трезво оцените состояние ремонта и оборудования, чтобы не было сюрпризов в работе.
5. Проверьте трудовые договоры сотрудников, не уйдут ли они сразу после продажи.
6. Инвентаризацию необходимо полностью документально заверить, а только потом приступать к сделке.
7. Помните, что на цену влияет множество факторов: популярность бренда, доходность, чистота документации, разновидность и ниша, наличие активов, срочность.
8. Делайте оценку по уровню дохода, сравнивайте выгоднее ли купить готовый или открыть аналогичный с нуля, проводите анализ с конкурентами, это позволит составить объективное мнение о предприятии.
9. Смотрите в будущее, задайтесь вопросом об актуальности покупаемого бизнеса через 5,10,15 лет.

Вывод

Решение о покупки бизнеса следует принимать, исходя из оценки и комплексной проверки по всем государственным инстанциям. Требуйте документы, договоры и контракты, чтобы удостовериться в чистоте ведения дел. Если предприниматель отказывается представить необходимую отчётность, увиливает от ответов и просит внести залог – это мошенник.

Будьте внимательны и благоразумны, пользуйтесь помощью юристов и бухгалтеров. Помимо готового бизнеса рассмотрите вариант покупки франшизы. Перед заключением сделки взвесьте все плюсы и минусы, не доверяйте никому на слово, перепроверяйте и критически относитесь к полученной информации.

А вы пробовали покупать готовый бизнес? Расскажите про свой опыт в комментариях и не забудьте оценить статью.

Источник: dvayarda.ru

Стоит ли покупать готовый бизнес?

В эпоху пандемии купить готовый бизнес для частного инвестора не труднее, чем приобрести подержанный автомобиль или бывший в употреблении сотовый телефон. Однако так ли это на самом деле?

Сделки, как правило, совершаются импульсивно, под первым впечатлением стабильности и респектабельности нового дела. Катерина Бородина, заместитель директора CFС, совладелец и сооснователь сети столовых: «В начале 2020 г. наткнулась на объявление о продаже этого предприятия. Как раз был разгар пандемии, все, как говорится, «встало».

Через полчаса приехала, познакомилась с продавцами. Заведение работало только навынос: чистое, уютное. Мне понравилось. Сумма была средняя, и решение о покупке было принято на эмоциях. Предприниматели пояснили, что уезжают из региона и поэтому продают «любимое заведение». Меня все устроило, и я внесла предоплату.

Чуть позже познакомилась непосредственно с собственником этого помещения, и началось самое интересное. Оказалось, что кафе и оборудование были в аренде, пришлось выкупать. Бывшие хозяева, «милые люди», в итоге показали себя с не очень хорошей стороны. Выяснилось, что никуда они не уезжают, просто кафе перестало приносить доход.

Сейчас я понимаю, что можно было заключить договор напрямую с собственником, без посредничества. А еще, исходя из собственного опыта, пришла к мнению, что реально работающий, прибыльный бизнес продавать никто не будет. Даже сегодня, мониторя объявления, вижу: в большинстве случаев на продажу выставлено то, что открылось совсем недавно. То есть люди стараются отбить деньги, вложенные в коммерчески невыгодные предприятия».

Эксперты выделяют две категории покупателей: начинающие предприниматели, желающие попробовать себя в «своем деле», и опытные бизнесмены, стремящиеся понятными им путями извлечь дополнительный доход.

Евгений Кульчицкий, директор «ИманСуши»: «Новички» зачастую горят идеей и видят потенциал в покупке именно готового бизнеса, однако в итоге чаще всего разочаровываются и стремятся избавиться от такого бизнеса. Второй вариант – люди, которые ищут бизнес конкретно под себя, с пониманием, как его развить и извлечь доход.

Смысл покупать готовый бизнес, безусловно, есть, но речь идет о тех случаях, когда покупатель имеет экспертность в этом вопросе. Например, если ты занимаешься строительством и покупаешь убыточную строительную компанию, понимая, как ее развить и сделать прибыльной, сделка может стать выгодной обоим сторонам. Лично у меня был опыт покупки службы доставки японской кухни.

Я уже имел опыт работы в этом сегменте, знал, что нужно делать и как это развить. Продавец оказался адекватным, но какие-то моменты все-таки недоговаривал, пришлось столкнуться с ними, как говорится, в процессе. Но в целом все решилось положительно».

Николай Гончаров, адвокат Коллегии адвокатов Владивостока, адвокат компании «Ростконтракт», согласен с коллегой и отмечает, что при покупке бизнеса у самого предпринимателя должны быть определенные наработки в том направлении, в котором он собирается работать: «Если человек успешно продает спортивную одежду, то бизнес в сфере общественного питания будет требовать тщательного изучения рынка. То есть, переходя в иную сферу деятельности, покупатель должен понимать, как именно развиваться в дальнейшем».

Инвестиции в «чей-то» бизнес – дело рискованное. «Обжигаются» даже матерые предприниматели. Марина Оборожная, заместитель председателя НП «Бизнес Приморья», пояснила, что чаще всего в открытом доступе продается бизнес, не имеющий определенной опоры, как правило, это новые развивающиеся предприятия – питстопы, коммерческие помещения, торговые точки, которые в основном базируются на аренде и не имеют особых активов. При этом в договорах аренды нередко встречаются условия, которые нельзя изменить или для арендатора они кабальны.

«Эти риски нужно учитывать, как, собственно, и другие: возможность привлечения новых кадров, разработка новых связей, опыт и знания в направлении, куда заходит покупатель – на каждом этапе сделки есть свои нюансы. Советую при покупке бизнеса обратиться к специалистам. Принимая решение о значительных инвестициях, разумнее проконсультироваться с экспертами, нежели потерять деньги», – указывает Оборожная.

Александр Гимильштейн, предприниматель: «Все инструменты, направленные на снижение рисков при покупке готового бизнеса, лежат на поверхности: маркетинговые исследования, аналитика, грамотное построение договорных отношений, аудит и так далее. Покупку бизнеса однозначно нужно начинать с договора о намерениях и со взятия данного бизнеса в управление сроком на 1–3 месяца с целью проверки всех показателей.

Если бизнес действительно рентабельный, как заявляет продавец, то ему нечего скрывать и он пойдет на этот шаг. На данный шаг будет потрачено максимум 3–5% от стоимости бизнеса. В крайнем случае можно договориться о том, что он допустит оплаченного вами аудитора к себе на предприятие. Если же продавец приукрасил данные о рентабельности, он будет под разными предлогами отклонять данное предложение».

Адвокат Николай Гончаров рекомендует при покупке любого готового бизнеса, особенно если предприятие очевидно продается по заниженной цене, обратиться к специалисту за проведением внешнего аудита: «Нужно понимать, что аудит, который сделан компанией-продавцом, может намерено скрыть недостатки бизнеса. А при продаже успешного, как заявляет продавец, бизнеса по низкой цене нужно еще более серьезно учитывать возможные риски. Например, в своей практике я неоднократно сталкивался с тем, что такой бизнес продавался с учетом трехгодовой прибыли. Если ежегодная прибыль выставленного на продажу предприятия показана в 10 млн руб., а сам бизнес продается за 15–20 млн, то стоит насторожиться и максимально выяснять причины такой априори невыгодной для продавца сделки».

Особенно высоки риски в бизнесе, который размещается в арендованных помещениях. У собственника здания могут смениться планы, например, он не только может поднять цену за аренду, но и потребовать расторжения договора.

«Перед покупкой такого бизнеса я советую промониторить рынок коммерческой недвижимости и выяснить, какие существуют возможности переезда из арендованного помещения в случае возникновения там проблем в другие арендные помещения, с точки зрения их стоимости. Так как в той удобной локации, где покупатель собирается приобретать предприятие, аренда может быть очень высокой и стать дороже рентабельности самого бизнеса», – поясняет адвокат Гончаров.

Его полностью поддерживает Андрей Рысенков, руководитель отдела продаж ESTATE GROUP: «Если бизнес продается в арендованном помещении, обязательно нужно познакомиться лично с арендодателем и узнать об эксплуатации этих объектов в будущем, потому что ваши планы могут не совпадать с планами собственника коммерческой недвижимости. Кроме того, мы рекомендуем заключить договор о намерении перезаключения договора аренды на нового арендатора в случае покупки бизнеса.

И исходить из срока предполагаемой окупаемости этого бизнеса. Зачастую сами собственники продают помещения как арендный бизнес, речь идет о помещениях, которые приносят стабильный доход с аренды. В таких случаях достаточно легко посчитать рентабельность. Сейчас хорошим сроком окупаемости считается около 8–9 лет».

Кроме прочих существуют риски, когда продавец, имея две аналогичные компании, одну выставляет на продажу. Таким образом, он развивает вторую, используя имеющиеся контакты и наработки, то есть сам оказывается в более выигрышной конкурентной позиции.

«В таких случаях не стоит надеяться, что контакты и наработки продавца сохранятся в покупаемой компании. Потому что вся эта база выстраивается на личных взаимоотношениях и наработанных деловых связях. Список поставщиков и контрагентов придется нарабатывать новый», – напоминает Гончаров.

КОММЕНТАРИЙ

Анастасия Шаклеина, дизайнер одежды, владелица ООО «Shaklein-бренд»: «Идея о покупке готового бизнеса возникла, когда я задумалась о масштабировании своей деятельности, захотела расширить функции дизайнера до производства. Подвернулась возможность купить небольшое производство, к которому прилагались отлаженные машинки, ткани, расходники и швеи, готовые работать. Цена мне показалась адекватной.

Когда деньги были уплачены, начали выясняться неприятные детали. Помещение оказалось меньше, чем я предполагала, а по аренде, наоборот, выше. Я приняла решение переехать в другое помещение. Главное, думаю, оборудование и коллектив. Однако тут выяснилось, что швеи ко мне работать не идут!

Оказалось, как только они узнали, что производство будет продаваться, заранее нашли себе другую работу. Я ведь рассуждала так: у меня есть заказы, я покупаю производство, выйдут на работу швеи, конструктор, технолог, и процесс запустится. Но по факту оказалось все с точностью наоборот. Специалистов нет. То есть изначально бизнес как формула был один, а по факту – другой.

Первые три месяца я платила аренду просто так, пыталась найти сотрудников. А тут еще выяснилось, что со специалистами в области швейного производства, оказывается, большие проблемы. Бизнес я покупала прямо перед Новым годом, поэтому в январе – феврале этот «бизнес» вышел мне в огромный «минус».

Сегодня студия успешно функционирует и набирает обороты. Но и сейчас сталкиваемся с проблемами, когда заказы есть, а отрабатывать их не хватает рук.

Из сложившейся ситуации я вынесла четкое понимание, что покупка готового бизнеса не должна быть спонтанной, как у меня. Как творческая личность, я поступила импульсивно – увидела подходящий бизнес, ничего не проверила, деньги были – заплатила. И не учла массу вопросов. Вплоть до того, как правильно вести бухгалтерию, работать с договорами, юрлицами и так далее. На то, чтобы вникнуть во все нюансы, ушло очень много времени.

Если в следующий раз я захочу покупать какой-то бизнес – неважно, швейный или иной, – это будет более грамотный и трудоемкий процесс. Мои изначальные планы «перестать работать дома, перейти в формат производства, запустить бизнес, который будет работать «без меня», и в итоге больше времени проводить со своими детьми» обернулись тем, что теперь приходится, наоборот, работать в два раза больше. Моему предприятию еще нет и года, но развиваемся мы успешно – благодаря лишь тем навыкам, которые у меня есть. Если бы я совершенно ничего не понимала в швейном бизнесе, то просто, как дизайнер, я, наверное, закрылась бы в течение трех месяцев после покупки. Расстроилась бы и перепродала все.

Мой совет: если вы решили покупать предприятие и не имеете минимального опыта, будьте готовы к тому, что будете долго разбираться в деталях, вкладывать деньги, силы, и не факт, что вам хватит сил и терпения «дожить» до выхода на рентабельность».

Источник: konkurent.ru