Продажа антиквариата как бизнес

Приобретение антиквариата считается одним из надежных способов вложения денег. Со временем антикварные изделия гарантированно дорожают, а валюта и золото могут резко терять в цене. Поэтому рынок антиквариата всегда остается достаточно активным.

Владеть вещами, которые украшают быт и вместе с тем могут стать источником дохода — большой соблазн и для ценителей старины, и просто для предприимчивых людей. Спрос на антиквариат дает возможность получить выгоду всем участникам такого рынка.

С чего начать? Как развивать этот бизнес? Обо всем этом рассказывает читателям журнала Reconomica наша гостья из города Ярославля Анна Солнцева.

Пару слов о себе и бизнесе

Меня зовут Анна Солнцева, мне 35 лет, и я живу в городе Ярославле.

Несколько лет назад, в 2015-м году, я увлеклась винтажом и антиквариатом, точнее, бизнесом на продаже винтажных и антикварных вещей.

Винтажными считаются вещи, возраст которых от 30-ти до 50 лет. Вещи, возраст которых больше 50-ти лет, — это уже антиквариат.

Занимаюсь я этим бизнесом и сейчас — мне нравится находить новые интересные вещи, определять их стоимость и продавать эти вещи коллекционерам. Конечно, мой бизнес небольшой, не в масштабах дорогого антикварного магазина, но этот бизнес вполне можно масштабировать.

Как определить стоимость антиквариата?

Почему именно продажа винтажа и антиквариата

Как появилась идея заняться именно продажей винтажных вещей? Дело в том, что мне в наследство досталась квартира от бабушки — квартира, буквально забитая разными советскими вещами. Часть этих вещей была просто старой одеждой или никому не нужными коробками и бытовыми мелочами. А вот другая часть — поинтереснее:

• статуэтки,
• посуда,
• антикварные (и как оказалось, дорогие!) стулья,
• ёлочные игрушки и украшения.

Какие-то вещи я оставила себе, на память о бабушке, а остальные — решила продать. Так и начался мой путь в антиквариате.

На тот момент, у меня не было бизнес-плана, я не рассматривала пока, что это занятие серьёзно. Мне просто хотелось продать вещи по цене рынка, а не по ценам, которые могли предложить антикварные магазины.

Значки раннего СССР. Такие значки называют «тяжёлыми» (по весу металла), и стоят они от 300 руб. за штуку.

Как определить ценность винтажа и антиквариата

Самой первой задачей стало определение ценности тех вещей, владелицей которых я оказалась. Конечно, были и ляпы, и ошибки, но фатальных ошибок удалось избежать. Например, я чуть не продала венские стулья по 100 рублей за стул, а их цена на рынке от 1 500 рублей за стул!

Где я определяла ценность винтажных и антикварных вещей? Доверия к антикварным магазинам в своём городе у меня не было, да и не такие это раритеты, чтобы за ними выстроилась очередь из антикваров.

Я решила заняться определением и продажей винтажных вещей в сети Интернет. На данный момент, в интернете есть несколько профильных форумов по антиквариату, группы в соц. сетях, посвящённые винтажу и антиквариату.

Мой помощник — Интернет

Начала я с того, что зарегистрировалась на крупнейшем антикварном форуме «Антик-форуме» и выставила свои вещи на атрибуцию и оценку. (Атрибуция — определение времени и места, фабрики изготовления предмета.) Именно там мне определили год и марку венских стульев братьев Тонет, там же нашли среди моих ёлочных игрушек дорогие и редкие, и много другого.

Памятка начинающему антиквару или как начать антикварный бизнес с нуля.

Специальные группы по оценке антиквариата и винтажа есть и на фейсбуке, и в Вконтакте, и вступить туда может любой желающий.

Если интересно, то можно и к антикварам отнести, а потом сравнить цены. Бывает и так, что антиквары готовы купить вашу вещь по цене рынка и интернет-ресурсов и даже дороже. Так бывает, когда, к примеру, антиквар знает коллекционера, которому будет очень нужен ваш предмет.

Как выставить винтажную или антикварную вещь на продажу

Разберём на примере «Антик-форума», о котором я писала выше. Кроме атрибуции и оценки на форуме существует и продажа. Выставить товар на продажу очень просто: вы пишите минимальную цену, за которую готовы продать, прикладываете описание товара (не умалчивая о недостатках) и фото товара.

Если вы продаёте что-то, на что есть спрос, — купят очень быстро и ещё и аукцион устроят.

А если же вы поставили высокую цену или же это достаточно распространённая вещь, которая уже есть у многих коллекционеров, — тогда ваш товар может продаваться месяцами.

Промежуточные итоги моей работы

В итоге, только через этот форум, с марта по октябрь 2015 года, я продала вещей на сумму около 44 000 рублей, из них:

• 6 венских стульев за 11 000 рублей,
• три ёлочных украшения советского времени за 9 000 рублей,
• редкую снегурочку 60-ых годов за 6 500 рублей и так далее.

Продавала посуду, ёлочные игрушки, статуэтки, детские игрушки и так далее.

Данный вид бизнеса занимал очень немного времени — нужно было только выставить товары на атрибуцию, а потом — на продажи через аукцион. Ну и потом, конечно, отправить по почте или же транспортной компанией.

Меня очаровал мир антиквариата и винтажа, к которому я прикоснулась. Понравилось вежливое и профессиональное общение на форуме, и, почитав разные ветки и обсуждения форума, я решила, что смогу заниматься продажей более серьёзно.

Потом был вынужденный перерыв в продажах на пару лет — я уезжала жить в другую страну. По приезду, в 2017 году, я вновь вернулась к продаже винтажа и антиквариата, и сейчас продолжаю этим заниматься.

Редкая и дорогая ёлочная игрушка «Избушка на курьих ножках». Продана за 6000 рублей.

Развитие бизнеса сейчас

Что я делаю сейчас? Я ищу через форумы своего города, через группы в соц. сетях людей, продающих дешево винтажные вещи — чаще это простые люди, спешащие избавиться от бабушкиного «хлама».

Я не покупаю дорогих антикварных вещей, я покупаю то, что кто-то порой даже просто выбрасывает:

Если необходимо — привожу вещи в порядок (например, игрушки), а затем продаю на профильных форумах и в группах продажи, также на Авито и Юле: кукол в группах любителей кукол СССР, посуду на «Антик-форуме», что-то просто публикую в профильных группах на фейсбуке и в Вконтакте, или на досках объявлений.

Для примера, укажу мои затраты и прибыль на август 2018 года. Сразу скажу, что в продаже антиквариата, август, как и все летние месяцы, считается не самым прибыльным.

Так, я купила вещей на сумму 4 200 рублей, а продала за август на сумму 12 100 рублей. И часть этих вещей пока не проданы (ориентировочно, на сумму 5 500 рублей).

Советы желающим заняться этим бизнесом

• Не беритесь поначалу за всё сразу.

Выберите для себя 2-3 приоритетных направления. Например, детские и ёлочные игрушки. Так вам будет проще — вы быстрее научитесь различать редкие и дорогие игрушки.

• Работайте со всеми источниками продаж и покупок и в интернете.

Найдите группы в Вконтакте, в Одноклассниках, в фейсбуке. Найдите тематические форумы и аукционы по продаже антиквариата. Ищите тех, кто продаёт винтажные вещи на Авито, на городских форумах и в социальных сетях.

Если это форум, то соблюдайте правила продаж, набирайте рейтинг продавца и никогда даже в мелочах не подводите покупателей. Если говорите, что отправите товар сегодня, то и отправляйте сегодня или же не обещайте точно. Общайтесь всегда вежливо и корректно. Если продаёте через социальные сети — соберите отзывы покупателей, так к вам будет больше доверия. Например, я на своей странице в Вконтакте сделала себе отдельный альбом с отзывами, и, поверьте, эти отзывы смотрят.

• Работайте по максимуму с покупателями.

Выясните, что онона ещё коллекционируют, может быть им нужно что-то ещё. И тогда, когда у вас появится эта вещь, вы сможете предложить её тому, кто у вас уже покупал. Также просматривайте запросы от покупателей — в группах в социальных сетях это будут альбомы с названием «Ищу, куплю» или подобными названиями.

• Учитесь, запоминайте, сравнивайте, смотрите цены ухода предметов на аукционах.

Здесь, в буквальном смысле, ваши знания = ваши деньги. Изучайте спрос, узнавайте, за какими антикварными вещами идёт настоящая охота среди коллекционеров, а каких — полно в продаже, и продажи «стоят».

• Отдельно надо сказать про доставку, почту и её работников.

Так как отправлять предметы вы будете именно почтой России, обязательно включайте в оплату сразу и доставку. В среднем, это 150-300 рублей — зависит от веса посылки и дальности региона назначения. На почте продаются почтовые коробки, цена самой маленькой — от 50-ти рублей.

Но вы можете сэкономить и не покупать почтовые коробки, а отправлять в любых других коробках без надписей, или в коробках, обернутых бумагой без надписей и рисунков. Я отправляю в коробках и упаковках из-под разных вещей — просто заворачиваю коробку в плотную однотонную бумагу (у меня это старые обои с обратной стороны), наклеиваю адрес отправителя и получателя. На почте спокойно принимают такие посылки. Ну и ещё очевидный, но важный совет: поддерживайте хорошие отношения с работниками почты, они могут подсказать, как отправить дешевле или пропустить вас без очереди.

• Не высылайте вещи наложенным платежом.

Почему так? Когда вы отправляете наложенным платежом, покупатель может передумать или потратить деньги на другое, или найти дешевле и ближе. И тогда ваш товар никто не заберёт на почте — у вас, в итоге, непроданная вещь, потеря времени и денег (вам придётся платить за возврат).

Рынок антиквариата, с одной стороны, очень консервативный и медленный — возможно, что-то вы не сможете продать по полгода и больше. А что-то другое, при высокой цене, разберут как горячие пирожки. Но в любом случае, вы всегда сможете продать вещь, снизив на неё цену. Со временем у вас выработается чутьё на те вещи, которые «выглядят на сотку, а стоят десятки тысяч». Вы просто будете очень хорошо разбираться в том, что считается антикварной или винтажной редкостью.

Антикварная дореволюционная тарелка фабрики Кузнецова. Продана за 1 800 рублей на аукционе.

Нюансы антикварного бизнеса

Я очень не рекомендую покупать у людей из других городов. Покупайте антиквариат для продажи только лично — так вы убережёте себя от мошенничества и сможете оценить реальное состояние вещи. А ещё важно: быть очень внимательными при покупке тех товаров, которые много подделывают. Это монеты и фарфоровые статуэтки, а также некоторые значки. Стремитесь узнать о предмете, его истории как можно больше, при сомнениях задайте вопрос в группы по оценке антиквариата, приложив фотографию.

Этот бизнес подойдёт тем, кому интересны винтажные и антикварные вещи, и кто не ищет лёгких продаж и простого товара. По моему мнению, продавать антиквариат не всегда просто, но всегда интересно.

Большое преимущество продаж винтажа и антиквариата — этот товар никогда не устареет и не выйдет из моды, наоборот, такие вещи с годами становятся только дороже.

Опубликовано 8 октября, 2018 Обновлено 8 октября, 2018 Пользователем Ирина Грозина

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Источник: reconomica.ru

Советы от эксперта: как продать коллекционную вещь?

Если есть возможность не расставаться с коллекционным предметом — лучше не расставаться! Его продажа всё равно не решит всех насущных проблем, и спустя относительно небольшое время придёт осознание того, что на руках не осталось ни дорогой сердцу вещи, ни вырученных за неё денег.
Изображение из свободного источника Тем не менее, судьба любой коллекции — быть распроданной. И любой коллекционер скажет вам, что сделать это лучше самостоятельно, при жизни, в здравом уме и твёрдой памяти. Так сложилось, что ближайшие потомки — дети и внуки — крайне редко являются продолжателями этого увлечения.

Если, конечно, вы позаботились о том, что не только ваша пенсионная старость, но и дети с внуками обеспечены на много лет вперёд, можно задуматься о дарении коллекции музею. Это достойное дело, которое оставит о собирателе добрую память. Правда, нужно трезво отдавать себе отчёт, что вряд ли что-то из предметов любимого увлечения попадёт в экспозицию.

В крупных солидных музеях экспозиция чаще всего статична и меняется крайне редко (если не считать выставок). Ваши предметы безвозвратно осядут в музейных фондах: ваши потомки, приведя своих детишек в музей, не смогут указать пальцем на витрину со словами «А это подарил музею твой дедушка!». В фондах их не увидит никто, кроме хранителя и редких исследователей, и владелец обязан это понимать.
Изображение из свободного источника Коллекционеру в чём-то проще: если он настоящий коллекционер, он знает предмет своего увлечения. А вот как быть тем, кому предмет достался случайно? Наследство и дарение никто не отменял, а антиквариат способен пережить много поколений владельцев. Ведь все мы — лишь временные хозяева этих замечательных вещей.

Самый пагубный вариант — пытаться продать предмет, не зная, что он собой представляет. Газеты типа «Из рук в руки» давно умерли и реинкарнировались в интернет-формате. Сеть завалена объявлениями «Куплю антиквариат дорого» (так и хочется добавить «или приму в подарок»). Запомните: звонить по этим объявлениям — пустая трата времени.

Как правило, редко кто-либо из «дорогих покупателей антиквариата» предложит владельцу. Нет, не половину: треть или четверть стоимости, или того меньше. Удивительно? Не, ну надо же что-то заработать. Не дайте обмануть себя в другом месте — идите к нам!
Изображение из свободного источника Примерно тот же результат даст «хождение в народ» — в клуб коллекционеров, на толкучку возле магазина «Нумизмат» или Вернисаж. Грамотные психологи с голодным блеском в глазах замучают вас своими щедрыми предложениями, поверьте.

Примерно тот же результат даст хождение по скупкам: там сидят, как правило, владельцы тех самых объявлений «Куплю дорого», по которым вы уже звонили. Что же делать? Шаг первый: необходимо узнать максимум информации о предмете. В подавляющем большинстве случаев это возможно сделать самостоятельно: наверняка что-то подобное где-то уже продавалось.

Кроме того, есть специализированные форумы для коллекционеров. Прежде чем выставлять туда свою прелесть, стоит изучить хотя бы несколько страниц: это познавательно. Наверняка ваш предмет — не картина кисти Ренуара, и нечто подобное найдётся уже на второй-третьей странице в профильном разделе, поможет сложить общее представление о степени редкости и стоимости.
Изображение из свободного источника Шаг второй: уж потом можно и выставить фото предмета на атрибуцию. Верный признак: если ящик «Личные сообщения» начинает ломиться от шквала вопросов «Скока стоит?», ваш предмет наверняка не рядовой и представляет коллекционную ценность. Дальше уж хозяин — барин: если предложенная цена устроит, можно и отдать.

Среди посетителей форума встречаются коллекционеры, способные на щедрое предложение. Стоит помнить: с реализацией действительно дорогой вещи спешка — во вред себе. Но есть и другая сторона медали: не стоит заболевать «синдромом одного предмета», уникального и неповторимого. Излишняя боязнь продешевить ведёт к потере интереса к нему у большинства участников интернет-обсуждения. Может оказаться, что последующие предложения будут далеки от первоначальных.
Изображение из свободного источника Возможно, имеет смысл обратиться к специалистам хорошего столичного музея? Если интересует вопрос подлинности, а не оценка, то возможно. Только помните, что экспертиза стоит денег, а с её наличием стоимость предмета увеличится. Чаще всего ровно на стоимость экспертного заключения.

Поэтому шаг третий: с действительно дорогим предметом антиквариата прямой путь — в специализированный магазин или на специализированный аукцион. Почему «специализированный»? Потому что магазин (как и аукцион) широкого профиля, где торгуют всем, начиная от фарфоровых собачек и заканчивая живописью, не сможет дорого продать ваш предмет.

Заниматься всем — как правило, значит заниматься одинаково плохо. Вы владелец старинной сабли? Обратитесь в магазин, специализирующийся на военном антиквариате. У вас дореволюционный орден или знак? Идите на аукцион к фалеристам.

То же самое с иконами, картинами, мебелью.
Сабля пехотная офицерская, промежуточный образец 1826 года, Россия Будьте готовы к тому, что магазин или аукционный дом не выкупит ваш предмет сразу, а предложит условия реализации или выставление на торги. Это не всегда быстрый путь, но, как правило, он сулит владельцу большую выгоду, чем моментальная продажа.

Также будьте готовы к тому, что вы не сможете выставить ваш предмет на зарубежную торговую площадку. Антиквариат в нашу страну со скрипом можно ввезти, но вот вывезти — увы. По крайней мере, легально. Есть еще самостоятельный путь на «Мешок» или «Авито». Поверьте: серьёзные покупатели туда если и заглядывают, то или случайно, или по долгу службы.

Действительно дорогой предмет реализовать на этих площадках проблематично. Что-то относительно недорогое — пожалуйста. И, конечно, не стоит забывать об особенностях отечественного законодательства. Попытка продажи дедушкиных наград или дорогого отцовского ружья легко может добавить жизненных проблем вместо решения текущих финансовых. А уж взвесив все «за» и «против», стоит решить: расставаться с предметом или всё же нет.

Источник: antikvariat.ru

Как открыть бизнес на продаже антиквариата

Антиквариат — сложный бизнес, для ведения которого необходимо обладать определенными знаниями. Если вы разбираетесь в антиквариате или готовы доверить свой бизнес профессиональному оценщику, то этот бизнес для вас! Продажа антиквариата — один из самых прибыльных и устойчивых на рынке направлений бизнеса.

Преимущество этого бизнеса — непроданная вещь со временем только увеличивается в цене и владелец бизнеса не теряет деньги за простой.

Для успешного ведения бизнеса по продаже антиквариата разнообразьте ассортимент: предоставляйте выбор от маленьких недорогих вещиц до крупных, предназначенных для коллекционеров.

Затраты и прибыль

Стоимость запуска бизнеса зависит от количества и стоимости стартового ассортимента. Минимально потребуется 1 000 000 рублей на открытие небольшого магазина с антиквариатом. В эту стоимость входит оформление документов, аренда помещения и закупка первой партии антикварных вещиц.

Первоначальные расходы:

Ежемесячные расходы:

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.

Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских

Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга

Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Разрешения и документы

Чтобы законно вести бизнес, его необходимо зарегистрировать. Выберите подходящую форму ведения бизнеса: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или открытие общества с ограниченной ответственность.

Если у вас нет помещения в собственности, вам необходимо заключить договор аренды с арендодателем. Вместе с договором аренды вам должны предоставить готовые разрешения от Госпожарнадзора и СЭС на данное помещение.

Заключите с сотрудниками трудовые договоры и сопутствующие документы, которые требуют нормы Трудового кодекса.

Обратите внимание, что оценщик должен иметь обязательную сертификацию в СРО.

Для безопасности бизнеса необходимо застраховать антиквариат. Для этого обратитесь в страховую компанию.

Выбор помещения

Для небольшого антикварного магазина снимите в аренду помещение от 30 кв.м. Расставьте крытые стеллажи по периметру, установите витрины со стеклом и отдельной подсветкой. В витринах можно расположить мелкие предметы старины, например, монеты.

Дизайн выбирайте под старину для создания атмосферы. В помещении должно быть уютно и интересно. Яркий холодный свет испортит первое впечатление, поэтому выбирайте лампы с теплым светом.

Для разработки дизайна обратитесь в специальную студию. Специалисты помогут подобрать вам подходящий дизайн и сделают его в кратчайшие сроки.

Как выбрать поставщика

Один из самых важных и сложных этапов в ведении бизнеса — это поиск и покупка антиквариата для продажи в вашем магазине.

Для налаживания контактов с поставщиками необходимо участвовать в аукционах, тематических выставках и общаться со специалиста в сфере антиквариата.

Часто интересные и стоящие вещицы находятся на блошиных рынках. Наймите профессионала, который будет регулярно посещать такие рынки и будет готов объезжать деревеньки. Ведь многие вещи хранятся столетиями и передаются из поколения в поколение и нынешние владельцы просто не знают о ценности таких вещиц.

Подбор персонала

Правильный выбор сотрудников для бизнеса по продаже антиквариата — это 50% успеха. Обязательно необходимо нанять оценщика, реставратора, менеджера по поиску и закупкам антиквариата и двух продавцов в магазин. Каждый сотрудник должен иметь профильное образование и отлично разбираться в старинных вещах, любить свою работу и быть предельно честным.

Если ваша компетентность позволяет заменить хотя бы одного из сотрудников, то возьмите его обязанности на себя на первое время.

Для ведения бухгалтерии обратитесь в специализированную компанию. Стоимость временных услуг будет ниже, чем оплата труда работника в штате. Для решения юридических вопросов обращайтесь в юридические фирмы. Для работы одного заведения нецелесообразно держать юриста в штате.

Как рекламировать бизнес

Для рекламы данного бизнеса стандартных каналов продвижения не достаточно. Поэтому обязательно участвуйте в аукционах в своем городе и в других крупных городах.

Обязательно создайте красивый сайт своего магазина. Делайте качественные фотографии и описание товара. В описание добавьте краткую историю каждой вещицы.

Для ведения сайта наймите удаленно сотрудника, который будет обновлять информацию своевременно и делать профессиональную съемку старинных вещиц.