Знаете ли Вы, как открыть свой завод за 30 дней? Задача кажется нереальной, если считать сколько времени потребуется на регистрацию товарного знака, получение сертификатов, закупку и установку оборудования, исследование рынка и прочее, прочее. А сейчас, когда смещение идёт в сторону импортозамещения, открытие своего российского производства может стать весьма прибыльным делом. Главное, знать, как и что производить, кому продавать.
Автошампуни и автокосметика – один из динамично развивающихся сегментов, привлекательных для предпринимателей. Общий объем российского рынка автохимии составляет порядка 260 млн. долларов в год. Как показывает опыт работы одного из лидеров рынка – Группы компаний «ХимRussia» – только за последний год спрос на их средства для мойки автомобилей выросли на 198%. Это показывает, как повысилось доверие покупателей отечественной химии. Владельцем мини-завода может стать любой предприниматель, достаточно приобрести пакет франшизы производства «Автохимия и автокосметика», которую предлагает ГК «ХимRussia».
Франшиза производства автохимии. Как это работает?
«Умный учится на чужих ошибках» — гласит народная мудрость. На этом принципе и базируется франчайзинг. При открытии франшизы производства франчайзи передаются проверенные рецептуры, технологии. Но самое главное — зарекомендовавший себя на рынке бренд. Например, автохимия Cobra™, которую производит ГК «ХимRussia», заработала себе репутацию качественной российской продукции.
7-летний опыт успешной работы на рынке позволил компании в 2015 году начать свою франчайзинговую деятельность.
В стандартный пакет франшизы «ХимRussia» входят также поставка сырья для изготовления 5 тонн продукции, сертификаты для изготовления и реализации продукции. Опытные инженеры компании проводят монтажные и пуско-наладочные работы. А отдел маркетинга и рекламы предоставляет готовые макеты этикеток, каталогов и другие материалы, необходимые для презентации и продвижения продукции.
Cobra обеспечит блестящий результат
Даже отличный «продажник» не поможет, если Ваша продукция не интересна покупателям. «ХимRussia» регулярно проводит опрос руководителей и сотрудников крупнейших сетей автомоек России, узнает их потребности и пожелания. Исходя из этого, компания выводит новые продукты на рынок, совершенствует рецептуры и технологии производства. Так, в линейке Cobra появились средства для бесконтактной мойки со специальными добавками Neon720 и Nanogel+, которые не только моют, но и обеспечивают защиту от воздействия дорожных реагентов. Появился жидкий воск, универсальная химчистка салона, различные виды полиролей. На сегодняшний день компания предлагает более 30 автошампуней и средств по уходу за автомобилем. «ХимRussia» производит автохимию, учитывая требования российских автомобилистов – в этом один из секретов успеха компании.
«Автохимия и автокосметика» — одна из самых востребованных пакетов франшиз ГК «ХимRussia». Только за 2015 год были запущены 28 производств в разных регионах России: от Республики Крым до Амурской области. В основном мини-заводы «ХимRussia» расположены в крупнейших городах. В среднем в каждом из них около 400 автомоек, автосервисов и шиномонтажных станций, которым требуются профессиональная автохимия.
Сейчас растёт спрос на российскую автохимию, а экономическая ситуация и поддержка малого бизнеса правительством благоволят открытию собственного производства. Можно сказать, что сейчас очень хороший момент для старта своего бизнеса именно в этой сфере. Вместе с «ХимRussia» Вы сможете запустить своё собственное дело за короткое время. Мы поможем Вам найти свою «формулу успеха».
Источник: franshiza.ru
Продажа автокосметики: брутально, перспективно, интересно
Вы устали работать на кого-то, хотите заняться собственным бизнесом, но не знаете, с чего начать, и боитесь потерпеть неудачу? Вы не один такой! Многие работают по найму не потому, что им так нравится, а потому, что им не хватает решимости однажды все бросить и начать с нуля. Каждый сам выбирает, рисковать или нет.
Герой нашей сегодняшней публикации ради своего дела продал автомобиль, залез в кредиты и долги перед друзьями, чуть не испортил отношения со своей девушкой, но в итоге добился цели.
Сергей Ковтоногов, руководитель фирмы «АвтоКосметик38» (направление – продажа автохимии и автокосметики), рассказал нам, как он начинал свое дело, как пережил убыточный год, и что позволило ему не впасть в отчаяние в трудные минуты.
«Нужна идея, решимость и уверенность в успехе»
– Сергей, расскажите, чем Вы занимались до того, как открыли «АвтоКосметик38»
– Я больше трех лет проработал на авторынке – сначала был менеджером продаж в одной организации, затем сам заказывал машины из Кореи и продавал их в России. В конце концов, мне это наскучило, и я решил искать что-то другое. Тем более что авторынок отличается нечестной конкуренцией.
– И, тем не менее, Ваш нынешний бизнес тоже связан с автомобилями.
– Да. Но это более честный бизнес. Изначально я обдумывал два варианта: открыть в Иркутске пивной бар или заняться продажей химии для автомобилей. Проанализировав ситуацию на рынке ресторанных услуг, я понял, что он и так уже заполнен. Я решил, что химия для автомобилей – более перспективное занятие: конкуренция хоть и есть, но не отличается высоким уровнем услуг.
Изучив этот рынок на западе России, я понял, чего не хватает местным организациям, и решил это учесть в своей компании.
– Многие считают, что бизнес возможен только с большими деньгами и связями. Какое на этот счет Ваше мнение?
– Чтобы начать свое дело, нужна идея, решимость и уверенность в успехе.
«Моя главная ошибка – я искал быстрого заработка»
– С каким начальным капиталом Вы приступили к реализации своей задумки?
– У меня были небольшие сбережения, но их все равно не хватало. Чтобы закупить товар, пришлось продать автомобиль. Так как дело не сразу пошло, через полгода пришлось брать кредит. Иногда занимал деньги у друзей.
– А почему дело «не сразу пошло»?
– Моя главная ошибка – я искал быстрого заработка. Сразу закупил большую партию товара, не выяснив предварительно его востребованность. Это была итальянская химия, дорогая, которую было очень сложно реализовать. Уже прошло два года, а у меня до сих пор есть нераспроданный товар с первой партии. Потом я осознал свою ошибку и начал узнавать предпочтения потребителя.
Я ездил по автомойкам, предлагал продукцию разных производителей, таким образом, мне удалось, во-первых, установить личный контакт с руководителями автомоек, во-вторых, понять, какой товар им нужен.
Первый год было очень тяжело, я работал себе в убыток. Мне даже пришлось устроиться торговым представителем в одну фирму, чтобы хоть как-то удержаться на плаву. Своему делу я уделял свободное от работы время, и через полгода – к весне 2012 года – мне удалось добиться кое-каких результатов. За лето 2012 года я завоевал доверие иркутского автомоечного рынка и наладил работу с поставщиками, в сентябре открыл первую торговую точку, в марте 2013 года – вторую. Зимой было небольшое затишье, которое позволило мне проанализировать итоги прошлого года и составить планы на будущее.
«Я не вижу продавцов, я вижу менеджеров по продажам»
– С какими еще трудностями Вы столкнулись в начале пути?
– При регистрации ИП и затем ООО никаких проблем не было, с налоговой инспекцией – тоже, так как у меня хороший бухгалтер. Тяжело с привлечением заинтересованных людей, компаньонов, которые вместе со мной захотели бы развивать это дело. Мне пришлось все делать одному, хотя начинать было бы легче с кем-то. Всегда хотелось бы видеть в своей команде людей работающих в первую очередь не за деньги, а за идею.
– А если говорить о кадрах. Не было, например, проблем с продавцами?
– Я считаю, не бывает плохих продавцов, бывает неправильно выстроенная система взаимодействия руководителя с подчиненными. Руководитель должен уметь мотивировать своих сотрудников на работу, правильно ставить задачи перед ними, вовремя контролировать. И очень важно отношение. Я у себя не вижу продавцов, я вижу менеджеров по продажам. И я спрашиваю с них, как с менеджеров.
– Многие люди, споткнувшись о преграду, не решаются идти дальше. Что Вам помогло перешагнуть через сложности?
Самое главное – поддержка. Бывали такие моменты, когда руки опускались, хотелось все бросить. Как я уже отметил, мне в начале пути очень не хватало надежного партнера. Зато во всех начинаниях меня поддерживают друзья и любимая девушка Лена. Она очень терпеливо отнеслась и к денежным проблемам, и к тому, что я пропадал на работе много времени.
Ведь, когда задумываешь какое-то дело, сначала носишься с ним, как с ребенком. Обо всем забываешь. Из-за этого были и ссоры, но по большей части она отнеслась ко всему с пониманием.
«Руководитель должен развиваться»
– Какие изменения в бизнесе произошли в этом году? И какие у Вас дальнейшие планы?
– Кроме того, что мы открыли вторую торговую точку, мы приобрели лицензию на «1С:Битрикс: Управление сайтом – Малый бизнес» и с его помощью создали интернет-магазин. Причем для удобного ведения учета мы интегрировали сайт с сервисом 1СFresh (1С: Предприятие через Интернет), в котором мы ведем учет. Сайт уже работает, первый заказ поступил, кстати, даже не из Иркутска, а из Оренбургской области.
Кроме того, недавно я перешел на 1С:БухОбслуживание в «Форусе». Считаю, что выбрал лучший вариант для организации бухгалтерского учета. И по деньгам выгодно – не нужно держать в штате бухгалтера. И за качество услуг я спокоен, так как бухгалтерская организация несет финансовую ответственность за свою работу, – ей невыгодно допускать ошибки в учете».
В этом году мы будем активно развивать интернет-магазин. Есть еще одно направление, которое мне кажется перспективным – химия для клининга. Сейчас появляется много клининговых компаний, значит, и профессиональные чистящие средства будут востребованы.
О моих личных планах – я хочу доучиться. По первому образованию я инженер, сейчас учусь на юриста. Предпринимателю, я считаю, просто необходимо быть юридически подкованным. Потом думаю походить на тренинги по управлению. Чтобы компания не стояла на месте, должен развиваться, в первую очередь, ее руководитель.
«Я стремлюсь освободить себя от лишней работы»
– А о семье Вы не думали?
– Конечно, я хочу семью, хочу детей. Но пока я много времени уделяю работе. Приходится чем-то жертвовать. Я стремлюсь освободить себя от лишней работы, чтобы было время для семьи и отдыха. Для этого нужно грамотно организовать работу компании.
Я делаю определенные шаги в этом направлении.
– Расскажите подробнее, как Вы организовываете работу?
– Во-первых, осенью наша компания перешла с локальной «1С» на облачный сервис 1СFresh. Я очень доволен, что такой сервис существует. С его помощью мы создали единое управление удаленными подразделениями. Соединили основной склад и торговые точки как бы в единую структуру, теперь очень просто вести бухгалтерский учет, контролировать продажи и следить за остатками товара. Мы видим работу подразделений в режиме онлайн.
И сразу решились проблемы с обновлением. Не нужно нанимать программиста, не нужно заводить 1С-сервер для хранения информации. Очень удобно, что все проблемы, возникающие при работе с сервисом, решает команда «1С» и ГК «Форус».
Во-вторых, мы начали использовать еще один хороший инструмент – Битрикс24. Это ресурс, который позволяет общаться с коллегами в режиме онлайн: ставить им рабочие задачи, прописывать сроки их выполнения, проводить собрания, вместе решать какие-то вопросы. При этом не нужно постоянно напоминать о задачах – они все зафиксированы. Мне очень нравится, что мне не нужно постоянно созваниваться с менеджером, я могу поставить ему задачу, а потом проследить, выполнена она или нет. Причем до 12 сотрудников эта программа бесплатна.
– Вы чувствуете себя успешным?
– Пока я чувствую себя уставшим. Успех – это когда ты можешь позволить себе заниматься в рабочее время чем угодно, но при этом держать бизнес под контролем. Мне пока только предстоит этому научиться.
Источник: 1cbo.ru
Франшизы по производству автохимии; бизнес на расширяющемся рынке авто
Франшизы по производству автохимии — бизнес на расширяющемся рынке авто
Продажи — выгодное занятие, но ещё более выгодно продавать то, что произведено самостоятельно. Авторынок России сегодня находится на этапе роста, ещё несколько лет он будет расширяться, как и потребность автомобилистов в запчастях и эксплуатационных жидкостях.
Рентабельность зависит ещё и от определённого региона, потому важно заранее просчитать риски и платёжеспособность населения.
Рынок сбыта автохимии — чаще всего мегаполисы и крупные города страны, оптовики для закупок антифриза и тосола — автомойки, магазины, торгующие запчастями, СТО и так далее.
Подобный бизнес рекомендуют начинать людям, имеющим опыт в производстве, но на самом деле большинство франчайзеров этого не потребуют: ими учтено всё до мелочей, инструкции и технологии описаны и максимально упрощены, разработано практическое обучение.
Группа компаний ХимRussia (ООО ГК «ХимРус») – крупнейший российский производитель химической продукции. Она выпускает автошампуни, автокосметику, очищающие и шиномонтажные пасты, бытовую химию, клининговые средства, аэрозольную продукцию под брендом Cobra (свидетельство о регистрации ТЗ №553166).
ХимRussia находится на рынке с 2008 года и входит в ТОП-10 поставщиков и производителей автомобильной химии в России. На сегодняшний день она производит более 150 видов различных химических средств. Спрос на отечественную автохимию растёт с каждым годом. Продукцией ХимRussia уже пользуются в 70 регионах России и стран СНГ.
Статья в тему: Некомпетентный сотрудник. Психология личности: как понять, что вы не на своем месте? Комплекс мероприятий по планированию роста работника
Более 100 000 офисов блестят чистотой благодаря клининговым средствам Cobra.
1 000 000 автомобилистов рекомендуют автохимию Cobra
Больше 500 000 российских хозяек выбирают нашу бытовую химию.
Огромное внимание компания уделяет совершенствованию химических рецептур, улучшению качества продукции и расширению ассортиментной линейки. ГК ХимRussia имеет собственную лабораторию, где тестируется продукты и разрабатываются новые рецептуры.
С 2015 года ХимRussia начала свою франчайзинговую деятельность. С начала года ХимRussia открыла более 70 франшиз производства. Также компания ГК ХимRussia запустила заводы в России, нескольких регионах Казахстана, в Грузии, в Беларуси и стала международной.
Поиск сырья
Российский рынок сырья для автохимии пока что относительно небольшой. Главные игроки на нем – это:
- татарстанский «Нижнекамскнефтехим», специализирующийся на производстве неонолов;
- чувашский «Химпром» – создает синтанол и эфиры фосфорной кислоты;
- «Завод органических продуктов» – производитель ДНС.
А вот сульфанол в России никто в больших количествах не производит. Эту смесь солей натрия придется закупать в импортеров.
А во сколько сырье обойдется? На первых порах, в зависимости от производственных мощностей, на его покупка придется потратить порядка 60 000 – 150 000 рублей.
Сбыт и продвижение
Возможны два варианта. Первый – создается собственный отдел продаж или заключается договор с агентством на аутсорсинг. Сотрудники будут обзванивать торговые предприятия и автомойки с предложениями сотрудничества.
Более распространенный вариант – дилерство. Найдите компании, которые заинтересованы в продвижении вашей продукции и продавайте им товар по оптовой цене. Преимущество этого способа в том, что вы сможете полностью сосредоточиться на производстве, требуя от дилеров только соблюдения договоров (как правило, в соглашении прописывается минимальный объем закупок). Кому партнер будет его реализовывать и по какой цене – сугубо его личное дело.
Источник: smileone.su
