Продажа автозапчастей на Авито как бизнес

К нам обратился клиент, занимающийся продажей автозапчастей в городе миллионнике. Ранее самостоятельно размещал объявления на Авито, но сталкивался с блокировками.

Поставленная цель: Занятие 30% доли рынка Авито через 30 дней после запуска.

Нами предложена следующая стратегия продвижения:

• Написание продающих текстов объявлений;
• Обработка и размещение фото-контента предоставленного клиентом;
• Упаковка объявлений и быстрый запуск на Авито;
• Размещение 3000 объявлений в течении месяца в категории “Запчасти и аксессуары”;
• Получение максимального трафика за счет упора за дополнительного продвижения;
• Срок разработки кампании и запуска публикации – 3 рабочих дня.

Этапы запуска:

1. Анализ товарного ассортимента и подготовка объявлений для публикации

• Провели анализ ниши клиента, изучили объявления конкурентов и их стратегии размещения;
• Разработали стратегию публикации повторных объявлений без риска блокировок;

2. Правильное оформление каждого объявления

С 5.000 до 100.000 на авито за 1 месяц!? Бизнес на автозапчастях! Магазин на авито.

• Написаны SEO- оптимизированные продающие тексты для объявлений;
• Подобраны качественные, хорошие фотографии;
• Разработан дизайн фото в фирменном стиле клиента;
• На фото обложек добавлены УТП (Уникальное торговое предложение);
• Оформлена страница компании – указана контактная информация, выгодные предложения, преимущества.

3. Публикация объявлений и рекламные услуги

• Составление графика публикаций в нашем сервисе;
• Публикация объявлений ежедневно в необходимое время;
• Разработана стратегия применения рекламных услуг продвижения в рамках рекламного бюджета клиента.

Результат оформления страницы компании и объявлений

Результаты работы за 1 месяц

Итоги работы первого месяца:

• Опубликовано объявлений: 3000
• Получено просмотров: 16 100
• Получено запросов контактов (Звонки и сообщения в чат): 368
• Стоимость целевого лида: 120 руб
• Затраты на рекламу: 24 198 руб

Продолжение работы с клиентом. Работы второго и последующих месяцев:

Во второй и последующие месяцы работы с клиентом постоянно проводятся работы:

• Регулярный мониторинг активности конкурентов, корректировки рекламных стратегий;
• Корректировка цен, фото-контента;
• Проводятся А/Б- тестирования;
• Создание рейтинга компании, написание отзывов;
• Замена креативов 2 раза в месяц;
• Предоставление отчетности за период;
• Рекомендации по работе с входящим трафиком Авито, обратная связь по ответам на чаты и на звонки.

Смотрите также

• Бизнес на заборах из штакетника. Продвижение заборов на Авито.
• Бизнес на натяжных потолках. Продвижение натяжных потолков на Авито.
• Бизнес на фасадных панелях. Продвижение термопанелей на Авито.
• Бизнес на заборах из штакетника. Продвижение заборов из штакетника на Авито.
• Бизнес на натяжных потолках. Продвижение натяжных потолков на Авито.

Источник: creatmedia.ru

Как продавать автозапчасти на Авито

Авито (Avito) — одна из самых востребованных платформ размещения объявлений, куда покупатель приходит с целью найти запчасти для ремонта или тюнинга своего автомобиля. Ежедневно около 4,2 млн посетителей ищут здесь автотовары. При этом на просторах маркетплейса размещается более 21 млн объявлений о продаже запчастей. Компании, получающие доход с Авито, постоянно размещают на сервисе свои объявления.

Регистрация на Авито

Чтобы зарегистрировать профиль компании, нужно:

1. Создать аккаунт частного лица. Данный аккаунт обычно используют для продажи личных вещей.
2. Заполнить реквизиты магазина.
3. Пополнить кошелек Авито.
4. Дождаться проверки профиля и смените его тип на “Компания”. Тип профиля “Компания” необходим для реализации запчастей продавцами, для которых важны оплата с расчетного счета и получение закрывающих документов.

Регистрация частного лица

При наличии личного аккаунта вы можете использовать его. В таком случае останется лишь сменить тип профиля с частного лица на компанию. Иначе потребуется пройти регистрацию по номеру телефона.

При регистрации профиля компании нельзя использовать номер телефона от вашего личного аккаунта.

Для реализации б/у запчастей от вашего личного автомобиля рекомендуем завести отдельный профиль. Иначе такие объявления будут видны клиентам вашего магазина, что может негативно сказаться на вашем рейтинге на маркетплейсе.

Изменение типа профиля

Чтобы изменить тип профиля на “Компания”, вам понадобится выполнить несколько простых шагов:

1) Указать реквизиты своей организации. В настройках вашего профиля необходимо пройти по специальной ссылке “Получить статус компании”. После этого на странице ввода ИНН потребуется проверить данные, загруженные из реестра налоговой службы. Останется лишь заполнить недостающую информацию.

Информация о реквизитах вашей компании будет доступна лишь вам. Доступ других пользователей к этим данным будет закрыт.

2) Пополнить кошелек Авито на сумму от 1 рубля и выше. Для этого в меню личного кабинета “Кошелек” есть опция “Банковский перевод”. Счет на оплату придет на вашу электронную почту.

3) Дождаться подтверждения аккаунта. Когда отправленные средства будут зачислены, тип вашего профиля сменится на “Компания”. После этого вы сможете настроить обработку финансовых документов о сопутствующих расходах и отправлять объявления от лица компании.

Тариф Авито для продавцов автозапчастей

Чтобы торговать автозапчастями, Авито рекомендует использовать Тариф с оплатой за просмотры. Его основное преимущество по сравнению с другими тарифными планами на площадке в том, что публикация объявлений бесплатная. Разместить можно любое их количество. Платить нужно будет только за просмотры ваших объявлений. При этом, если объявление снимается, но просмотров по нему не было, платить за него не нужно.

Учитывается только 1 просмотр товара покупателем. Повторные посещения страниц товаров в расчет не берутся. Кроме того, Авито фильтрует действия ботов.

Доступны следующие пакеты услуг:

Базовый

Данный пакет услуг на Авито подходит для начинающих продавцов, но он не включает инструментов для автоматизации загрузки объявлений. Перечень функций из него небольшой:

• Расписание продвижения
• Полный функционал кабинета Авито Pro
• Красивое форматирования объявлений
• Подключение менеджеров, которые смогут отвечать на звонки и сообщения от потенциальных клиентов вашего магазина
• Отслеживание и анализ звонков

Расширенный

С его помощью покупателям станет легче находить ваши объявления. Данный пакет услуг включает в себя следующие возможности:

• Все возможности пакета «Базовый»
• Вывод объявлений с вашей страницы в рекомендациях вместо публикаций конкурентов
• Поиск по объявлениям у вас на странице
• Отображение данных о вашем магазине автозапчастей у вас в профиле
• Автозагрузка объявлений
• Инструменты аналитики, которые позволяют узнать спрос на определенные запчасти

Максимальный

Данный пакет услуг призван повысить конкурентоспособность вашего бренда на рынке. Он включает в себя:

• Все возможности пакета «Расширенный»
• Запоминающийся адрес профиля на площадке: avito.ru/shopname
• Отображение лого вашей компании в результатах поиска и в объявлениях
• Витрина с ТОП-товарами
• Информация о магазине в карточках объявлений
• Красивая шапка объявления — с лого и названием вашего магазина
• Оригинальный рекламный баннер

Как продавать автозапчасти на Авито

Важные условия для продавцов

В первую очередь вам нужно будет открыть ИП или оформить статус самозанятого. Если вы оформляетесь как ИП, вам понадобится зарегистрировать коды ОКВЭД. Для интернет-торговли и, в частности, работы с Авито это код 47.91.

Регистрацию можно пройти двумя способами: онлайн — на портале Госуслуг, или очно — в налоговой инспекции по месту жительства или в МФЦ.

Для сокращения налогов и объема отчетности рекомендуется использовать УСН или АУСН.

Для оплаты налогов и доставок необходим действующий расчетный счет. На него Авито будет перечислять деньги за продажи.

Комиссии при продажах на Авито

За обслуживание одного заказа маркетплейс получает от 2 до 2,4% комиссии, согласно тарификации.

Оплата за пакет услуг «Расширенный»

30 дней публикаций объявлений при использовании пакета услуг “Расширенный” будут стоить не менее 2000 рублей. На итоговую сумму повлияет общее число объявлений, их категории (автомобили, запчасти, специальная техника, мотоциклы) и регион.

Оплата за пакет услуг «Максимальный»

30 дней публикаций объявлений при использовании пакета услуг “Максимальный” обойдутся минимум в 4000 рублей.

Выгрузка ассортимента на маркетплейс

Выгружать каталожные позиции на витрину интернет-платформы можно одним из следующих способов:

Вручную

Потребуется загрузить на маркетплейс XLSX, CSV или XML-файл со всеми объявлениями.

Через API

Понадобится связать вашу CRM-систему для управления онлайн-магазином и профиль вашей компании на Авито, чтобы автоматически загружать все объявления и обновлять цены с остатками.

Если у вас еще нет такой системы, то рекомендуем присмотреться к нашей системе parts-soft.ru. Вы сможете:

• Генерировать XML-файлы для загрузки объявлений и актуализации остатков на основе автоматически обновляемых прайс-листов ваших поставщиков.
• Задавать собственное расписание для обновления цен и остатков.

Обратите внимание, что для настройки интеграции к вашему профилю на Авито должен быть подключен “Расширенный” или “Максимальный” пакет услуг.

Подробнее узнать об интеграции с Авито вы можете из нащей документации.

Продажа автозапчастей на «Авито» – плюсы и минусы

Плюсы сотрудничества

• Простота выхода на маркетплейс. Достаточно самозанятости или ИП.
• Привычные способы для общения с покупателями.Продавцы онлайн-магазина смогут созвониться или списаться в чате с каждым клиентом.
• Визуальный стиль онлайн-магазина.Авито позволяет сделать страницу магазина максимально похожей на сайт — с логотипом и без предложений конкурентов в блоке “Похожие объявления”.
• Хорошая индексация объявлений в поисковых системах.Авито предлагает компаниям широкий инструментарий для привлечения потенциальных клиентов, которые ищут автозапчасти в Яндексе или Google.
• Инструменты для раскрутки вашего магазина и анализа эффективности объявлений. Чтобы усилить конкурентоспособность вашего магазина автотоваров, у платформы есть свой сервис для работы с таргетированной рекламой. Кроме того, в личном кабинете вы можете отслеживать географию и оборот продаж.

Минусы сотрудничества

• Ассоциации с «барахолкой».На данный момент более 45% объявлений на Авито составляют новые товары. Не смотря на это, основная часть потенциальных клиентов считают сайт доской объявлений для продажи б/у вещей.
• Предположение о низких ценах.Люди в процессе покупок традиционно торгуются, задают множество вопросов о продукции, сравнивают стоимость и ищут более выгодные для них варианты. На обратную связь с покупателями тратится большое количество сил и времени.
• Сложности при восстановлении объявлений из архива. Восстановление объявлений из архива до сих пор не автоматизировано. Когда каждый месяц архивируется более 100 объявлений, продавцам очень долго приходится искать нужные.
• Продолжительная модерация объявлений.Модерация более 100 объявлений происходит несколько часов. Иногда случается так, что блокируются объявления без нарушений требований маркетплейса. От попадания в подобную ситуацию не застрахован ни один пользователь.
• Трудности в процессе доставки товара. Если товар был утерян на каком-либо из этапов доставки, Авито обязуется вернуть покупателю деньги. Для магазина таких компенсаций не предусмотрено.

Но все же сотрудничество с «Авито» – это хороший шанс увеличить свое присутствие на рынке и количество продаж. Особенно, если совместить все достоинства интернет-площадки с возможностями системы parts-soft.ru

• Как продавать автозапчасти через интернет
• Поставщики автозапчастей для интернет-магазина: как найти и выбрать?
• Как открыть интернет-магазин автозапчастей: подробный бизнес-план

Источник: parts-soft.ru

Главные причины начать продавать запчасти на Авито прямо сейчас

Для продавцов автомобильных деталей и комплектующих это открывает новые возможности.

Приостановка поставок запчастей автомобильными концернами и сокращение запасов у официальных дилеров заставили многих автовладельцев обратить внимание на интернет-платформы. По статистике Авито, за прошедшие месяцы с начала года количество поисковых запросов на комплектующие и аксессуары для авто увеличилось в разы и пока не показывает признаков к снижению темпов роста.

Так, спрос на автозапчасти в Кемеровской области вырос на 50%. Самыми быстрорастущими категориями стали “Автокосметика и автохимия”, где спрос увеличился на более чем 200% к прошлому году, а также “Запчасти” и “Экипировка”. Количество поисковых запросов в этих категориях выросло на более чем 60%. Тройку лидеров замыкают “Автоаксессуары” и “Инструменты”: рост спроса в этих категориях, по статистике Авито, составил более 50% к прошлому году.

Для продавцов автомобильных деталей и комплектующих это открывает новые возможности. Специалисты отмечают, что нехватка компонентов у официальных дилеров меняет ориентир клиента — для многих автовладельцев решением стали онлайн-площадки и Авито, в частности. Интернет дал возможность значительно расширить географию поиска нужной детали, заказ через Авито.Доставку — получить необходимую запчасть на дом или удобное для покупателя место, а возможности Авито как крупнейшей онлайн-платформы — выбрать подходящее из миллионов других предложений.

Четыре причины начать продавать автозапчасти на Авито

«Я регулярно продаю запчасти и отправляю их в разные города России, это безопасно для клиента. Он оплачивает через Авито, но я не получаю деньги до тех пор, пока покупатель не получит товар. Он приходит на почту и в случае, если пришла бракованная деталь, поломанная или не та, то можно отказаться на месте и Авито вернёт деньги», — рассказал владелец иномарки в Новосибирске.

1. Высокий спрос на Авито на автозапчасти.

Авито — это 60 миллионов пользователей ежемесячно, 26 миллионов из них заходят ежедневно. То есть на платформе можно найти аудиторию любого возраста и с любыми запросами на все категории товаров и услуг.

Если говорить конкретно про категорию автомобилистов, то Авито для них — это и шины, диски, автокосметика, химия, автозапчасти любой, даже самой доступной категории.

Интерес к автомобильным категориям на Авито с начала года вырос кратно: на Алтае спрос на автозапчасти и компоненты подскочил на 54%, в Красноярском крае — на 31%, в Оренбургской области — на 37%, в Саратовской и Тульской областях — на 36% и 31% соответственно. Автокомпоненты с начала года стали одной из наиболее динамично развивающихся категорий на платформе, и вряд ли спрос в этой сфере упадет в ближайшие годы.

1. Возможность найти покупателя в любой точке России благодаря удобной доставке.

К слову про доставку: 60 миллионов пользователей — это все города и регионы, между которыми на платформе нет региональных ограничений. Через Авито.Доставку можно легко и безопасно отправить свой товар в любую точку страны — в одно из более чем 40 тысяч отделений “Почты России”, собственные пункты выдачи Авито или через широкую сеть постаматов. Так, житель Смоленска сможет получить дефицитную запчасть с Дальнего Востока, а в Улан-Удэ дойдут ступичные подшипники на «Крету».

1. Доступное продвижение и быстрые продажи.

Ежемесячная аудитория в 60 миллионов пользователей — лучший аргумент, говорящий в пользу популярности Авито среди потребителей. Авито как площадка известна сама по себе, нет необходимости вкладываться в продвижение собственного сайта. Более того, специально для профессиональных продавцов компания предлагает тариф с оплатой за просмотры, то есть все объявления размещаются бесплатно, а оплачиваются фактические переходы потенциальных клиентов на объявление. Важно и то, что если покупатель просмотрел одно объявление несколько раз, оплачивается только один просмотр.

Кроме того, для продавцов автозапчатей на Авито есть специальная функция “Расширенная география продаж”. Она позволяет показывать объявления в тех регионах, куда продавец готов отправлять заказы с доставкой. Это удобно, если стоит цель найти новых клиентов в других регионах.

1. Безопасность сделок для продавца и покупателя.

Собственный мессенджер — один из способов защиты продавца и покупателя на Авито. В сторонние мессенджеры злоумышленник может послать фишинговые ссылки, в собственную «личку» на Авито — нет. Общение на платформе защищает клиентов от мошенников, но не только оно. Все операции по Авито.Доставке защищены протоколом.

При покупке Авито блокирует необходимую сумму на счете покупателя и перечисляет ее продавцу, как только клиент примет товар. Это даёт гарантию как клиенту, так и продавцу.

Малый бизнес

Сергей в Новокузнецке держит небольшую мастерскую, с момента введения санкций на Россию ситуация с автозапчастями осложнилась. По его словам, купить можно любую деталь, но главное цена.

«После ремонта и разбора автомобилей у меня регулярно остаются детали. Если владельцам они не нужны, я продаю их на Авито. Сейчас ко мне обращаются за покупками запчастей чаще, причём не только автовладельцы, но и мастерские», — рассказал бизнесмен.

Один из основных плюсов для Сергея – это отзывы. Покупатели часто оставляют свои мнения о том, какой продавец, а некоторые из них дают несколько дней для проверки электроники.

Важно, что на Авито есть собственный мессенджер — это один из способов защиты продавца и покупателя на Авито. В сторонние мессенджеры злоумышленник может послать фишинговые ссылки, в собственную «личку» на Авито — нет. Общение на платформе защищает клиентов от мошенников, но не только оно. Все операции по «Авито.Доставке» защищены протоколом, по которому сумма сделки блокируется на карте покупателя до ее, сделки, окончания.

Сергей С. в Новокузнецке держит небольшую мастерскую, с момента введения санкций на Россию ситуация с автозапчастями осложнилась. По его словам, продать можно любую деталь.

«После ремонта и разбора автомобилей у меня регулярно остаются детали. Если владельцам они не нужны, я продаю их на Авито. Сейчас ко мне обращаются за покупками запчастей чаще, причём не только автовладельцы, но и мастерские», — рассказал бизнесмен.

Один из основных плюсов для Сергея – это отзывы. Покупатели часто оставляют свои мнения о том, какой продавец, а некоторые из них дают несколько дней для проверки электроники.

Добавим, что аудитория Авито составляет 56 миллионов пользователей. Это даёт бизнесу возможность найти новых клиентов. В Кузбассе наиболее высокие темпы роста спроса показывают автокосметика (+164%), прицепы (+71%) и экипировка (+68%), а самые востребованные категории – это шины и диски (рост спроса +59%) к январю текущего года.

Источник: sibdepo.ru