Такое ли это легкое и прибыльное дело — торговля? На самом деле это нервы, большой риск и тяжелый труд. Времена больших прибылей в торговле давно прошли, чтобы держаться на плаву сейчас, нужны упорство, знания и опыт.
Наша гостья, Елена Сергеевна, занялась торговлей еще в начале 90-х. После дефолта не опустила руки, а перебралась в Москву и начала там все с нуля. Елена поделилась с читателями журнала Reconomica своей историей о том, какие трудности и проблемы мешали бизнесу, какие были успехи и доходы. Как все было и что происходит с бизнесом сейчас, вы узнаете, прочитав эту статью.
С чего все начиналось
Здравствуйте, меня зовут Елена Сергеевна. Родилась в городе Мелитополь, сейчас живу в Москве. Свой бизнес я открыла в августе 2003 года, работает он по сей день. В то время мне было 36 лет.
Хочу поделиться своим опытом выживания в условиях жесткой конкуренции и постоянно меняющихся не в лучшую сторону законов.
Торговля обувью в родном городе
Я всегда работала в торговле. Сначала продавцом в продуктовом магазине, потом, после закрытия, помаявшись в поисках работы, открыла ИП в своем городе. Торговала обувью, имела несколько торговых точек.
БИЗНЕС С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ | ПРОДАЖА КЕПОК ЧЕРЕЗ ИНСТАГРАМ
За товаром ездила в Москву и в Одессу. В этих городах работали самые крупные оптовые рынки: Лужники, Черкизовский рынок и Седьмой километр. Ездила в основном автобусом. Тележка, клетчатая сумка, коробки с обувью. Бессонные ночи в дороге, толкотня, вечная спешка.
Все было хорошо, товар продавался, прибыль росла. Приличные заработки с лихвой компенсировали издержки профессии. Но случился кризис 1998г, многие предприятия закрылись и город опустел. Все уехали на заработки. Деваться было некуда, торговать на пустом рынке не хотелось, работы не было вообще.
Выбор был небольшим: либо оставаться в городе и жить полуголодной жизнью, либо попытать счастье в Москве. Я выбрала второе.
Жизнь в столице и работа «на хозяина»
Без особого труда устроилась на Черкизовском рынке. В то время в Москве можно было вполне сносно жить даже работая обычным продавцом. Цены на съемное жилье еще не зашкаливали. Да и с документами особых проблем не было.
Черкизовский рынок — это государство в государстве. Он всегда жил по своим законам и правилам. Сначала работала на хозяина. Торговала блузками. График работы был очень жесткий. На работу нужно было приходить к 6 утра.
Рабочий день 12 часов, без выходных, без праздников. Летом жара, а зимой холод собачий.
Потом сменила еще несколько мест. Все время присматривалась, очень хотелось открыть свое дело. Аренда контейнера — на Черкизовском рынке были именно контейнеры, а не павильоны, стоила очень дорого. Да и товар нужно было где-то брать. Дальше мечты дело не шло.
В процессе работы часто приходилось общаться с поставщиками. Сама делала заказы и получала товар, со временем появились свои постоянные клиенты. Мои работодатели появлялись на работе один раз в 3-4 дня, максимум на полчаса, чтобы выручку забрать, да мне ценные указания дать. Меня стали раздражать их постоянные придирки и, одновременно, росла уверенность, что я вполне могу справиться сама.
Товарка. Продажа кепок. Начало
Старт собственного бизнеса
Поднакопив за 4 года довольно солидный опыт работы и необходимую для аренды сумму, я решилась. Сняла на шапочном секторе половину контейнера. Почему шапки? Шапок было мало. Всего два сектора, не больше 200 контейнеров. В масштабах огромного рынка это ничто.
А значит и конкуренция небольшая.
Уверенность в себе вместо бизнес-плана
Был ли у меня бизнес план? Нет. Но была абсолютная уверенность, что я справлюсь. И было непреодолимое желание заработать реальные деньги. Еще очень хотелось почувствовать себя хозяйкой положения.
Делать все так, как я считаю нужным.
Тогда я уже знала, что на успешное развитие моего бизнеса решающее влияние имеют 10 факторов:
- Сезон.
- Погода.
- Расположение и стоимость аренды торговой точки.
- Наличие ходовых моделей.
- Наличие достаточного количества оптовиков.
- Наличие склада.
- Стоимость доставки.
- Сроки доставки.
- Порядочность поставщиков.
- Процент прибыли.
В моем случае почти все факторы были учтены. Был август, самое начало сезона. Торговая точка была расположена в правильном месте недалеко от входа. Стоимость аренды, конечно, была очень высокой. Но ведь и прибыль немаленькая.
Пошла или не пошла модель можно было судить только после продажи первой партии. Если клиенты возвращаются, значит модель ходовая. Даже если бы я и ошиблась в выборе того или иного товара, у меня было время все исправить.
Море клиентов и хорошая прибыль
В то время Черкизовский рынок позиционировался как самый большой и дешевый на постсоветском пространстве. За товаром приезжали со всех регионов. Клиентов не то что хватало, они были в огромном количестве.
Бачи с тележками на Черкизовском.
Складские помещения находились на территории рынка. Мешки с товаром без проблем возили так называемые Бачи(грузчики-таджики) на тележках. Стоимость доставки в моем случае была невысокой.
Процент прибыли был довольно приличный. В то время он составлял от30% до50% от вложенной суммы.
Конечно были и риски. Никто не мог гарантировать что товар придет вовремя. Что он не потеряется в пути и что поставщик отправит именно то, что я заказывала. Огромную роль играет погодный фактор. По настоящему массовые продажи начинаются только когда похолодает осенью, или начнется жара летом.
Но кто из нас не рисковал? Особенно когда риск оправдан.
Товар — деньги
После оплаты аренды и покупки оборудования, денег у меня почти не осталось.Часть товара взяла на реализацию у знакомых. Шапки, конечно, дали плохонькие, залежалые. Оно и понятно — никто ходовой товар без денег не даст. Но зато они не требовали деньги сразу после продажи. Конечно приходилось сильно постараться чтобы их продать.
Ничего, справлялась.
Эти средства я сразу пускала в оборот. Покупала ходовые модели в швейных цехах, которых в то время было очень много.Таким образом я умудрялась за короткое время обернуть чужие деньги 2-3 раза. При этом все были довольны. Я получала так необходимые мне оборотные средства, а люди избавлялись от залежалого товара. Когда срочно нужны были деньги одалживала у друзей.
Всегда старалась максимально быстро продать полученный товар. За короткое время я заработала свой начальный капитал и необходимость во внешних заимствованиях у меня отпала.
Риски, ошибки и успехи, неожиданные проблемы
В бизнесе по продаже головных уборов существует четкое разделение на сезоны и межсезонье. Главный — осень, зима. Как правило он стартует во время проведения выставки Шапо во второй половине августа. Проходит она в Гостином Дворе и длится обычно три дня.
Это главное место встречи производителей и оптовых покупателей.Там можно найти новых поставщиков, заключить договоры, сделать оптовую закупку, просто посмотреть новые модели. Поскольку я сняла место сразу после официального начала сезона, проблем с поиском поставщиков у меня не было.
Сначала я покупала небольшие партии по 300-500шт в модель. Но очень быстро поняла что в таком случае точно такой же товар могут взять и конкуренты. Швейные цеха ставят очень жесткие условия: либо выкупаешь всю партию понравившегося товара, либо в самый разгар сезона раскрученные тобой модели могут оказаться у соседа напротив.
Очень часто приходилось рисковать и забирать все. Никогда не было уверенности что вроде хорошо раскрученная и ходовая модель в один прекрасный момент резко не перестанет продаваться. В таких случаях выход был один — распродажа. Цена на распродаже могла составлять меньше половины себестоимости.
Очень выгодно было покупать свою ткань, фурнитуру, другие расходники, придумывать свою модель и отдавать для пошива в цех. Можно было что-то изменить в уже имеющейся. В таком случае я получала преимущество в ассортименте и существенно удешевляла себестоимость.
Ошибки в начале работы
В первый год работы наделала много ошибок. Тогда я еще не знала, когда нужно останавливать закупку товара. Зимний сезон заканчивается в первых числах января. Потом начинается межсезонье. Длится оно в зависимости от погоды до начала или середины февраля.
Я же умудрилась взять зимние шапки в январе месяце. Не удивительно что все они ушли в остаток и благополучно лежали на складе до следующего августа. То же самое получилось и с летними банданами. Их я купила в середине июля.
Зато твердо усвоила что можно, а что нельзя делать ни при каких обстоятельствах. В бизнесе за каждую ошибку приходится платить большими деньгами.
Крах 2009 года
Черкизовский рынок после закрытия.
В целом я была довольна тем что у меня получилось. Так продолжалось до 2009 года. Кризиса не было. Случился крах. Рынок закрыли без предупреждения. Собрали со всех аренду и опечатали контейнеры.
Это было равносильно пожару. В один момент я лишилась всего. А ведь у меня были обязательства перед поставщиками. Уже был получен и оплачен осенний товар. Он остался на складе и доступа к нему не было. На подходе было несколько мешков, которые мне просто некуда было поставить. Не хочется вспоминать то время.
Выражение лиц тысяч людей, приходивших каждое утро, с надеждой на чудо, к закрытым воротам.
Все с начала
Чуда не случилось. Нужно было что-то делать. После закрытия прошло два месяца и нам наконец-то разрешили забрать товар. Я сняла место на другом рынке. В очередной раз пришлось начинать все сначала.
Опять нарабатывать базу клиентов, обзванивать старых, чтоб сообщить где я работаю. Аренда на новом месте была в два раза выше, а выручка в десять раз меньше. Со временем все более-менее наладилось. Но каждое утро думаю — а вдруг уже опечатано? Так вроде бы все то же самое: государство в государстве.
Свои законы, свои правила. Теперь у меня гораздо больший ассортимент, появились новые поставщики, новые клиенты. Так и работаю.
Как работает бизнес сейчас
Прибыль конечно есть. Это не реальные деньги, за которые можно купить виллу на Кипре или в Испании и жить припеваючи ни о чем не думая. Честным трудом столько не заработаешь — жизни не хватит. В осенне-зимний сезон дневная выручка колеблется в диапазоне 50000-300000руб. Это очень мало.
Сейчас к себестоимости товара можно прибавить всего 15-20%. В межсезонье можно несколько дней просидеть по нулям. Аренда за последние четыре года выросла очень сильно. Вот и получается, что заработал то и отдал в пустые месяцы. На жизнь хватает, на отпуск хватает. А вот на новую машину уже нет.
В былые времена на машину можно было заработать за месяц.
До зимы еще далеко.
Сейчас работаю с крупными поставщиками. Стараюсь всеми способами привлечь клиентов. Заказываю каталоги, даю товар на консигнацию, сотрудничаю с несколькими интернет-магазинами. Все мелкие цеха давно закрылись или находятся на грани. Много моих бывших клиентов тоже забросили предпринимательство и занимаются чем-то другим. А я вот все не могу решиться.
Да и не умею ничего другого.
Падение покупательского спроса — главная проблема. Оборот падает с каждым годом. Я бы не связывала это с ростом торговли через интернет. Там тоже не все гладко. Для всех ИП сейчас не лучшие времена. Но если ты уверен в себе, и тебе нравится то, что ты делаешь, у тебя все получится.
Я стараюсь следовать этому правилу всегда. Если люди носят шапки, значит они их где-то покупают, а пока покупают, я без работы не останусь.
Опубликовано 7 августа, 2018 Обновлено 7 августа, 2018 Пользователем Ольга Медведева
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Юридическая социальная сеть
16.6к
Подписаться
13 261 310
Актуальные темы
Публикации
Вопрос дня
Техническая поддержка 9111.ru
Юридическая публикация
Астрология
Государство
Жалоба на действия или бездействие
Мнение о специалистах и организациях
Образ жизни
Образование
Отзывы о товарах и услугах
Светская жизнь
Технологии
Курьёзные вопросы
Социальные сети
Законы и кодексы
Сообщества
Автор публикации
Индивидуальный предприниматель Андрей Подписчиков: 126
16.6к
Продажа кепок, шляп и очков:почему этот бизнес такой популярный
37 просмотров
10 дочитываний
0 комментариев
На сегодня эта публикация уже заработала 0,60 рублей за дочитывания Зарабатывать
Я живу в Крымском городе Судак, где вся торговля происходит летом. И с каждым годом замечаю такую тенденцию, что открывается всё больше точек, магазинов с кепками, шляпами и очками. Почему именно это направление такое популярное? А ответ прост. Именно этот товар можно умножить в 4-5 раз, именно здесь самая большая накрутка и как говорят среди предпринимателей маржа, выхлоп.
Аренда торговых точек, магазинов за летний сезон выросла в цене и только такой товар как очки, кепки, шляпы способны быстро окупить такой ценник. Остальной товар уступает в том что навар составляет только 1,5-2 раза-например игрушки, сувениры, одежда.Говорят выручки на шляпах, очках достигают в день 40 тысяч рублей и тем самым быстро предприниматель выходит на прибыль, даже если аренда стоит 10 тысяч долларов за сезон. В выигрыше остаётся и хозяин магазина и реализатор и конечно арендодатель, которому выгодно ежегодно сдавать его под эту группу товара
Подпишитесь на канал 9111.ru в «Дзен» и «Телеграм »
Источник: www.9111.ru
Кепка как эффективный инструмент продаж в современной торговле
Одежда и аксессуары являются неотъемлемой частью нашей жизни. Эти предметы одежды не только защищают и украшают, но и являются важной составляющей в нашей коммуникационной деятельности. В современном мире они также дают возможность для эффективного и выгодного продвижения нашего бизнеса.
Одним из наиболее популярных элементов аксессуаров, которые используются в маркетинге, является кепка. Кепки были изначально разработаны для защиты от солнца, но теперь они также являются мощным инструментом для продвижения бренда и привлечения внимания покупателей.
В данной статье мы рассмотрим причины, по которым кепка стала таким успешным инструментом для продвижения торговых брендов. Также мы обсудим, как кепка может быть использована в качестве эффективного инструмента маркетинга и как это может помочь вашему бизнесу в достижении его целей.
Таким образом, если вы хотите использовать кепки для рекламы своего бизнеса, не пропустите эту статью. Мы поделимся с вами тем, как создать эффективный дизайн, правильно выбрать цвет и форму, и как эффективно использовать кепки в вашей стратегии продвижения.
Преимущества использования кепки в качестве инструмента продвижения товаров
Привлечение внимания
Кепка является ярким и заметным элементом гардероба. Надписи и логотипы, расположенные на кепке, привлекают внимание окружающих и могут вызвать интерес к продукту или бренду.
Реклама в повседневной жизни
Кепка используется в повседневных ситуациях и создает дополнительные возможности для продвижения товаров. Носитель кепки может стать ходячей рекламой, предоставляя продукцию фирмы большой аудитории.
Продвижение бренда
Название бренда, расположенное на кепке, является дополнительным способом продвижения фирмы. Кепка становится своеобразной визитной карточкой компании и помогает повысить узнаваемость бренда.
Доступность для всех категорий потребителей
Кепка является довольно доступным товаром и может быть куплена любым потребителем. Это создает дополнительные возможности для распространения товаров и продвижения бренда среди различных категорий потребителей.
Использование на мероприятиях и в рабочих костюмах
Кепка часто используется на различных мероприятиях или в рабочих костюмах. Повышение узнаваемости бренда и продвижение товаров происходит автоматически через носителей кепок.
Возможности кепки в маркетинге
Брендинг
Кепка является отличным инструментом для брендинга компании. Использование логотипа и фирменных цветов на кепке позволяет повысить узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов. Кроме того, кепки могут стать элементом формы для сотрудников компании, что способствует созданию единого фирменного стиля.
! Лидерство слуги: что это такое и как оно помогает достигать успеха
Реклама и продвижение
Кепки могут быть использованы в качестве рекламного материала на ярмарках, выставках и других мероприятиях. Выдача бесплатных кепок с логотипом компании привлечет внимание посетителей и поможет продвинуть ее продукты и услуги. Кроме того, продажа кепок на торговых точках также способствует распространению имиджа компании среди широкой аудитории.
Увеличение лояльности
Выдача кепок с логотипом компании своим клиентам может стать дополнительным бонусом и способствовать увеличению их лояльности. Кроме того, ношение кепки с логотипом любимой компании может стать знаком признательности за предыдущий опыт покупок и поощрение для дальнейшего сотрудничества.
| Кепка | 100 шт | 100 руб. | 10 000 руб. |
| Печать логотипа | 100 шт | 50 руб./шт | 5 000 руб. |
| Доставка | 1 000 руб. | ||
| Итого: | 16 000 руб. | ||
Прибыльность
Использование кепок в маркетинге обладает высокой прибыльностью. Стоимость производства кепки с логотипом в среднем составляет 150-200 рублей, в то время как розничная цена может быть в два и более раза выше. Кроме того, продажа кепок является дополнительным способом заработка для торговой точки.
Популярность кепки среди потребителей
Одним из главных инструментов маркетинга в торговле является продуктовый брендированный текстиль, в частности — кепки. Популярность кепок среди потребителей обусловлена несколькими факторами.
В первую очередь, кепка — это стильный аксессуар, который позволяет подчеркнуть индивидуальность и избежать привычного однообразия в одежде. Она является незаменимой для тех, у кого дневной режим связан с выводом детей на прогулку, походами за продуктами, активными видами спорта, где есть необходимость защитить голову от солнца или ветра.
Во-вторых, кепки — это универсальный подарок как для мужчин, так и для женщин. Они позволяют делать индивидуальные заказы, в которые могут входить надписи, изображения или логотипы, заявленные заказчиком.
В-третьих, кепки — это брендированный текстиль, который могут носить не только сотрудники организаций, но и клиенты. Подобные изделия привлекают внимание окружающих и несут рекламный характер.
И в заключение, кепки — это легкий и дешевый способ создать командный дух на спортивных мероприятиях, туристических походах или иных сюжетах.
Продвижение товаров с помощью кепки: почему она так популярна?
Сегодня кепки используются для продвижения товарных брендов более активно, чем когда-либо раньше. Одна из главных причин, почему кепки стали настолько популярны в маркетинге и рекламе — их универсальность. Кепки могут носиться в любое время года и в любом месте, что означает, что они могут эффективно привлекать внимание к сообщению бренда в любых условиях.
! Канадский институт дипломированных бухгалтеров (CICA): что это такое и как стать сертифицированным бухгалтером в Канаде
Кепки также являются очень доступным и относительно недорогим средством продвижения. Они хорошо вписываются в любой стиль одежды и могут быть изготовлены из большинства тканей, что дает большой выбор начинок, от коттона до кожи. Кепки могут быть с различной вышивкой, надписями, логотипами и даже аппликациями, что позволяет привлекать внимание, предоставляя большой выбор дизайнов и стилей.
- Легкость распространения. Кепки легко ввести в качестве элемента промо-кампании, их кому-то подарят или раздадут на выставке или мероприятии, и даже если в ней никто не будет участвовать, возможно, кто-то просто заметит шапку и запомнит бренд.
- Хорошо вписываются в лайфстайл клиента. Кепки могут быть ярким элементом, который будет подчеркивать индивидуальность и характер клиента. Они также могут использоваться в качестве элемента повседневной одежды, который не будет оскорблять никого, и сделать бренд более человечным и доступным.
- Прочность и долговечность. Если кепка изготовлена из качественных материалов, она может прослужить очень долго, рекламируя бренд и привлекая внимание к нему намного больше времени, чем любой другой вид рекламы.
Как использовать кепку в торговле?
Кепка может быть полезным инструментом для продвижения бренда или товара в торговле. Она может привлечь внимание клиентов к вашему магазину, помочь сделать вашу команду узнаваемой и даже стать источником дополнительных доходов.
Одним из способов использования кепки в торговле является ее продажа как сувенира или аксессуара на кассе. Это может быть особенно эффективно, если на кепке находится логотип бренда или название магазина. Кроме того, продажа кепок позволит вам увеличить прибыль на товарах с высокой наценкой.
Кепка также может быть использована как часть униформы для персонала магазина. Это поможет создать единую визуальную концепцию и профессиональный образ вашей команды. Кроме того, если на кепке будет логотип магазина, то это будет еще один способ повысить узнаваемость бренда.
- Совет: Если вы хотите использовать кепку для продвижения бренда, выбирайте яркие цвета и привлекательный дизайн, который зацепит взгляды клиентов.
- Совет: Не забудьте обеспечить высокое качество кепок, так как они будут представлять ваш бренд или магазин.
Наконец, кепка может быть использована как подарок для постоянных клиентов или участников акций и розыгрышей. Это также поможет увеличить узнаваемость бренда и вовлеченность клиентов в вашу деятельность.
Кепка может стать успешным инструментом для продвижения вашего бренда или магазина. Будьте креативны и не бойтесь экспериментировать с дизайном и использованием кепок в вашей торговой деятельности.
Выбор подходящего типа кепки для повышения продаж
Ношение кепки с логотипом компании становится все более популярным среди предпринимателей. Это просто и доступно, и в то же время эффективный способ увеличения узнаваемости бренда. Однако, выбор подходящего типа кепки для продвижения продуктов может иметь большое значение.
! Ликвидные активы: что это и как они помогают развитию вашего бизнеса
Размер и форма
При выборе кепки для продвижения продуктов нужно обращать внимание на такие факторы, как ее размер и форму. Например, при продвижении продуктов для молодежи подходит более необычная форма кепки. А для продвижения товаров для взрослых более стандартный вариант кепки будет более подходящим. Кроме того, размер кепки также играет большую роль. Например, для продвижения детских товаров лучше использовать кепки меньшего размера.
Цвет
Цвет играет важную роль в выборе кепки для продвижения продуктов. Он должен быть ярким и заметным, чтобы привлечь внимание прохожих. Кроме того, лучше использовать цвета, которые соответствуют цветовой гамме логотипа компании. Это поможет создать единый стиль и узнаваемость бренда.
Материал и качество
Материал кепки также важен при выборе подходящего типа для продвижения продуктов. Кепка должна быть комфортной в использовании и иметь высокое качество. Недорогие варианты могут привести к негативному восприятию бренда. Кроме того, качество нанесения логотипа на кепку также важно. Он должен быть четким и ярким, чтобы привлекать внимание.
В целом, при выборе подходящего типа кепки для продвижения продуктов необходимо учесть ряд факторов, включая размер и форму, цвет, материал и качество. Это поможет создать единый стиль бренда и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Вопрос-ответ
Какая кепка считается наиболее эффективной для продвижения в торговле?
Наиболее эффективной может считаться кепка с ярким и запоминающимся логотипом. Она должна быть удобной и качественной, чтобы клиенты могли долго использовать ее и давать рекомендации другим.
Каким образом кепка помогает продать продукцию?
Кепка с логотипом является своеобразным брендированным элементом одежды, который служит дополнительным рекламным каналом компании. Она привлекает внимание и запоминается клиентами, а также создает единую корпоративную идентичность.
Какие факторы следует учитывать при выборе кепки для продвижения в торговле?
При выборе кепки следует учитывать не только ее дизайн, но и качество материала, комфортность, соответствие ценовой категории и потребностей целевой аудитории, а также ресурсы, необходимые для ее изготовления и распространения.
Может ли недостаточно яркий логотип на кепке оказать отрицательное влияние на ее эффективность?
Да, недостаточно яркий или неразличимый логотип может быть неэффективным, так как не будет привлекать внимание к себе и не запомнится у клиентов.
Можно ли использовать кепки для продвижения любого товара или услуги?
В принципе, можно. Однако, необходимо учитывать особенности бренда, целевой аудитории и конкурентной обстановки на рынке. К примеру, для продвижения дорогих швейных изделий кепка может не быть лучшим выбором.
Источник: 1stalin.ru