Продажа бренда как бизнес

Товарная марка – при условии ее регистрации в Федеральном институте промышленной собственности – является объектом интеллектуальных прав, охраняемым законодательством. Торговая марка служит средством индивидуализации услуг и товаров, а также может стать объектом коммерческой сделки. Одной из самых известных вариаций такой сделки является продажа товарной марки. В данном материале мы подробно рассмотрим нюансы совершения продажи товарной марки, а также ответим на множество вопросов, возникающих у продавцов и покупателей в подобных обстоятельствах.

Продажа товарной марки и продажа бренда – одно и то же?

В первую очередь, следует определиться с самим понятием «торговая марка». Продажа чего именно осуществляется? Теория маркетинга выделяет три понятия:

• товарный знак;
• торговая марка;
• бренд.

Необходимо понимать разницу этих определений при осуществлении продажи товарной марки. Не будем сильно вдаваться в нюансы понятий, а лишь рассмотрим их самые значимые отличия, а также проанализируем роль, которую каждое из этих явлений играет на рынке и в деятельности организации-правообладателя.

ИНТЕРВЬЮ У МАГАЗИНА PRIMEBERY ! ОБОРОТКА 10МЛН РУБЛЕЙ НА РЕПЛИКАХ БРЕНДОВ! ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС С 5.000Р

Торговая марка – это общее понятие, включающее образы, ассоциации, характеристики и т. д., которые являются отличительной чертой компании, служат средством ее индивидуализации, позволяющим выделиться среди конкурентов. Это первый шаг к успешному позиционированию на рынке той продукции, продажа которой принесет прибыль правообладателю.

Торговая марка начинается с уникального названия и дизайна для товара или услуги. Не лишним будет придумать и слоган, который дополнит всю эту совокупность. При этом не важно, осуществляется ли продажа какой-то уникальной продукции или этот товар ничем не отличается от тысяч других, аналогичных ему. Речь ведь сейчас не о нем, а о появлении узнаваемой торговой марки.

Бренд – часто используется синонимом понятия «торговая марка». И это не лишено оснований, поскольку в большинстве контекстов это действительно так. Единственное отличие двух терминов заключается в том, что торговая марка может появиться даже тогда, когда продажи компании на нуле, и никто о ней не знает.

Бренд – это торговая марка, имеющая уже существенный оборот продаж, узнаваемое имя, статус и определенную сформировавшуюся среди аудитории репутацию. Если свести все это к некоторому определению, то бренд – это торговая марка, имеющая спрос на свои товары. Продажи активней идут именно в том случае, когда продукция украшена логотипом бренда популярной торговой марки.

Чтобы превратить торговую марку в бренд, потребуется проводить маркетинговые кампании. Продажи идут вверх, потребитель узнает о товаре, запоминает логотип, название, слоган, и если стиль торговой марки запоминается, она становится брендом. Грань здесь довольно условна, и говорить о том, в какой момент происходит та самая трансформация одного понятия в другое, можно лишь приблизительно.

Товарный знак – средство индивидуализации товаров и услуг физических и юридических лиц. Товарным знаком может быть слово, изображение, их комбинация, фраза. Законодательство содержит только такую вариацию названия (нет брендов, товарных марок, торговых знаков и прочего). Подлежит обязательное регистрации в ФИПС. Другими словами, «товарный знак» — это юридический аспект бренда или торговой марки, который они приобретают после регистрации.

СВОЙ БРЕНД ОДЕЖДЫ С НУЛЯ ! Пошив одежды с нуля. Мужская одежда в Санкт-Петербурге. Бизнес с нуля.

Таким образом, мы можем с некоторой натяжкой поставить знак равенства между понятиями «товарный знак», «бренд» и «торговая марка».

Торговая марка чаще может быть зарегистрирована в трех формах:

• Словесный товарный знак.
• Графический товарный знак.
• Комбинированный товарный знак.

Следует отметить, что графическое представление товарной марки, логотип – это еще не товарный знак. Его необходимо зарегистрировать. А до тех пор его юридическая функция, защита от копирования или продажа третьим лицам невозможны.

Необходимо сразу оговориться, что в законодательстве Российской Федерации есть разногласия с мировой практикой. Так, например, за рубежом наше понятие «торговая марка» считается полным эквивалентом «бренда». Да и само разделение товарной марки и торговой марки – это явление, свойственное лишь отечественному маркетингу. Это создает некоторую путаницу в отношениях с иностранными партнерами.

Отбросив понятие «бренд», мы перейдем к теме продажи товарной марки, либо товарного знака, подразумевая, что это синонимы. Разночтения в определениях этих терминов мы для удобства опустим, чем нисколько не будем противоречить имеющимся за рубежом тенденциям.

Как оформляется продажа товарной марки

Итак, перейдем к вопросу продажи товарной марки. Кто же имеет право осуществить такую процедуру? Здесь уместно обратиться к Гражданскому кодексу РФ. Что говорит он? Там четко прописан круг лиц, которые имеют право на продажу или покупку торговой марки.

Это официально зарегистрированные предприниматели (ИП и юридические лица) и никто иной. Ограничение связано с самим понятием права собственности на объект интеллектуальных прав: осуществлять его продажу или покупку могут только перечисленные участники гражданских взаимоотношений.

Теперь сформулируем из этого краткий тезис: осуществлять покупку или продажу товарной марки могут только субъекты предпринимательской деятельности.

На этом месте необходимо сделать оговорку. Дело в том, что покупку или продажу торговой марки могут осуществить и некоммерческие организации. Чтобы ответить на вопрос о том, почему это возможно, следует вспомнить, что любая некоммерческая структура имеет право стать субъектом предпринимательской деятельности, но при условии, что полученная прибыль будет расходована на цели, указанные в Уставе.

Возвратимся к нюансам покупки и продажи товарной марки. Что здесь важно учитывать? В первую очередь, нужно понимать саму специфику нематериальной, интеллектуальной собственности. Тут имеются свои нюансы. Например, договор купли-продажи должен называться: «Договор об отчуждении интеллектуальных прав на товарную марку».

Он предполагает, что в рамках продажи товарной марки новому владельцу передаются все исключительные (имущественные) права собственника.

Здесь важно понимать, что продажа товарной марки – это продажа не материального объекта, а всех имущественных прав на данный объект. Это означает, что новый собственник вправе распоряжаться товарной маркой на свое усмотрение в рамках тех возможностей, которые предоставляются законодательством владельцам исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности. Это, в частности, подразумевает, что новый правообладатель может использовать данную торговую марку для индивидуализации и продажи своей продукции или самостоятельно осуществлять продажу либо другие операции с товарной маркой.

Предмет договора отчуждения товарной марки – это исключительные права на данную интеллектуальную собственность. Договор обязательно должен включать номер свидетельства на товарный знак. Если этим требованием пренебречь, то продажа товарной марки с точки зрения законодательства будет считаться неосуществленной. Вполне возможно, что товарная марка на тот момент окажется еще на стадии регистрации, и тогда она не будет являться причиной, которая бралась бы в расчет.

Правила составления договора продажи товарной марки строги: либо она зарегистрирована и может служить объектом сделки, либо ее нет в реестре зарегистрированной интеллектуальной собственности, что означает одно: сделка с законодательной точки зрения невозможна.

Договор купли-продажи торговой марки необходимо заключать только письменно. Не менее важна и регистрация самого договора на зарегистрированную товарную марку. Если же этим пренебречь, то сделка не будет иметь юридической силы. Как и права на интеллектуальную собственность, договор на нее регистрируется в Федеральном институте промышленной собственности. Это необходимо для того, чтобы сотрудники института смогли бы заменить информацию о правообладателе товарной марки в реестре.

Продажа товарной марки считается завершенной после того, как она проходит процедуру государственной регистрации. С этого момента уже новый владелец может распоряжаться интеллектуальной собственностью. В том числе, он имеет право на продажу торговой марки третьим лицам. Прежний владелец торговой марки отказывается от своих прав, переуступая их новому.

Правовое регулирование вопросов покупки, продажи и в целом отчуждения от исключительных прав на товарную марку производится статьей 1488 Гражданского кодекса РФ.

Как правильно оформить продажу товарной марки и составить договор уступки (отчуждения)

Как мы уже упомянули ранее, исключительное право на товарную марку может быть передано другому лицу при помощи соответствующего договора. Данный процесс называется отчуждением интеллектуальных прав и может заключаться в простой переуступке или продаже исключительных интеллектуальных прав новому владельцу. Подробно все нюансы рассмотрены в статье 1488 Гражданского кодекса РФ.

Есть еще такое понятие – лицензионный договор. Его часто путают с отчуждением интеллектуальных прав, но он является предметом другой статьи (ст. 1489 Гражданского кодекса). Что же такое лицензионный договор?

Лицензионный договор– это предоставление права пользования товарной маркой какому-либо лицу на ограниченный срок. В рамках такого договора может быть определена ограниченная территория либо указан перечень товаров, в отношении которых допускается такая процедура. Но о продаже товарной марки речь не идет.

С юридической точки зрения это скорее аренда, и она не имеет никакого отношения к отчуждению. Кроме того, лицо, получившее лицензию, обязано выполнять ряд условий, например, поддерживать те же стандарты качества, что и правообладатель. Сам же владелец товарной марки правомочен производить проверки лицензиара, на которого, в случае выявления нарушений, налагается ответственность.

А вот договор отчуждения товарной марки – это совсем другое, поскольку здесь между сторонами не возникает никаких обязательств. Продажа товарной марки – это разовая и окончательная передача прав другому владельцу, хотя иногда она может касаться только отдельных товаров.

Договор отчуждения исключительного права на товарную марку должен содержать:

1. Полное название юридического лица, владеющего товарной маркой.
2. Номер свидетельства о регистрации товарной марки.
3. Список услуг и товаров, на которые будет переуступлена товарная марка.
4. Адрес, ОГРН, ИНН, банковские реквизиты организации.
5. Ф. И. О. и должность, которую занимает руководитель.
6. Полное название юридического лица, приобретающего права на товарную марку. Его реквизиты, Ф. И. О. и должность, которую занимает руководитель.
7. Договор отчуждения исключительного права на товарную марку предусматривает вознаграждение, которое следует выплатить лицу, уступающему свои права. Если этим пунктом пренебречь, то договор будет считаться недействительным. Выплата может производиться в самых разных формах и вариациях. Допускаются, например, процентные отчисления, платежи в определенные промежутки времени, разовая оплата и так далее.

При заключении договора на переход исключительного права на товарную марку важно придерживаться требований, указанных в статье 1232 Гражданского кодекса РФ. Если эти требования нарушены либо проигнорированы, то государственная регистрация считается не произошедшей. Допускается, что заявление на регистрацию будет давать только одна из сторон договора.

Если одна из сторон подает заявление, ей требуется приложить к нему один из перечисленных ниже документов (на свое усмотрение):

• Договор.
• Выписка из договора (с удостоверением нотариуса).
• Уведомление о состоявшемся распоряжении исключительным правом. Необходимы подписи обеих сторон.

Патентная пошлина за проведение регистрации договора продажи товарной марки (либо ее уступки) может быть уплачена любой из сторон.

Законодательно запрещена передача (продажа, уступка) интеллектуальных прав на товарную марку, если это нацелено на то, чтобы запутать потребителя, предоставив ему неверную информацию об изготовителе или товаре.

Источник: patentural.ru

Как продать свой бренд

Бренд, как и любой другой товар, может покупаться и продаваться. Покупая бренд, компания покупает не аббревиатуру, она покупает имя и репутацию, которую он заслужил. Именно поэтому компании покупали, покупают и будут покупать бренды. Для того чтобы продать свой бренд, достаточно выполнить несколько простых шагов, от качества выполнения которых зависит успех всего предприятия и ваша личная выгода.

Статьи по теме:

• Как продать свой бренд
• Как продать почтовую марку
• Как делать марки

Инструкция

В первую очередь, оцените бренд. Не стоит пытаться оценить самим. Если вы действительно хотите оценить бренд, узнать его реальную стоимость, пригласите экспертов с хорошей репутацией. Не стоит экономить на оценке – в случае если вы берете малоизвестных экспертов оценивать ваш бренд, они вполне могут назвать меньшую сумму, нежели он действительно стоит.

Афишируйте результаты оценки и решение о продаже бренда, используя средства массовой информации. Чем шире будет освещен сам факт оценки, стоимость и факт продажи, тем быстрее вы найдете того клиента, который будет вас устраивать. Обратите внимание на освещение на новостных ресурсах, касающихся экономики, финансов и банковской сферы.

Ведите переговоры с клиентами, основываясь на экспертной оценке бренда. Определите для себя ценовую границу, ниже которой вы не можете переступать, а если клиент хочет опустит цену еще ниже, отказывайте ему.

Обратитесь к компаниям, которые специализируются на купле-продаже брендов, регистрируйтесь на специализированных биржах по купле-продаже брендов. Ваша задача – охватить как можно больший круг потенциальных клиентов. Тогда процесс выбора клиента ускорится во много раз.

Совет полезен?
Статьи по теме:

• Как продать готовый бизнес
• Как продать доменное имя
• Как продавать дорогие вещи

Добавить комментарий к статье
Похожие советы

• Как заработать на «Купи-продай»
• Как запустить свою линию одежды
• Как покупать брендовые вещи на Авито и Юле и экономить
• Как продать файлы
• Как продать бумагу
• Как продать свои минуса
• Как оценить стоимость марки

Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Как зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в 2018 году

Если у вас собственный бизнес, вы можете полностью контролировать рабочий процесс, сотрудников. Сможете избегать той.

Источник: www.kakprosto.ru

Как и зачем можно продать товарный знак?

Правообладатель может сам использовать свой товарный знак бизнесе, а может разрешить использовать это обозначение за деньги другим людям. Если правообладатель захочет, то может и вовсе передать это право другому. Тогда правообладателем станет новое лицо, а предыдущий правообладатель перестанет им быть. В статье мы расскажем, как и зачем можно продать товарный знак.

Почему продают товарные знаки

• владелец бренда хочет заработать на использовании знака другими лицами и принимает решение продавать франшизу;
• направление бизнеса, для которого товарный знак регистрировался, перестало представлять интерес для его владельца;
• правообладатель планирует развивать новый бренд, и не использует свое старое обозначение в бизнесе;
• знак зарегистрирован на тот перечень товаров и услуг, который сильно шире чем тот, который у компании в итоге оказался;
• бизнес закрылся.

Правообладатель может продать товарный знак другому лицу, и здесь есть два варианта. В первом случае компания может приобрести зарегистрированный товарный знак, чтобы самой не проходить процедуру регистрации в Роспатенте.

Второй вариант — компания покупает бизнес целиком: не просто один товарный знак, а все нематериальные и материальные активы.

Как законодательно регулируется отчуждение права на товарный знак

Право на товарный знак возникает с момента государственной регистрации в Роспатенте и действует десять лет. Отчуждение исключительного права на товарный знак также подлежит государственной регистрации.

Если этой регистрации не было, то, соответственно, распоряжения правом тоже не было. Несоблюдение этого требования приведет к тому, что переход права к другому владельцу признают несостоявшимся (п. 6 ст. 1232 ГК РФ).

Способы распоряжения исключительным правом на товарный знак

Исключительное право на товарный знак принадлежит правообладателю, и как им распорядиться, решает правообладатель. Выделяют несколько разных способов распоряжения исключительным правом на товарный знак.

Лицензия

Лицензионный договор на товарный знак — это предоставление права пользования товарным знаком «дать попользоваться на какое-то время на каких-то условиях». Например, приобретатель может использовать знак три года на упаковке своей продукции.

Лицензия бывает двух видов: исключительная и неисключительная.

Исключительная лицензия означает, что правообладатель не вправе предоставлять такую же лицензию другим людям.

При этом исключительных лицензий может быть несколько. Владелец товарного знака может продать лицензию одному предпринимателю на территории Хабаровска, другому — на территории Москвы, и третьему — на территории Санкт-Петербурга. И у каждого лицензия будет исключительная, поскольку продавец лицензии не сможет дать лицензию на товарный знак другим людям в этих городах.

Неисключительная лицензия, или «простая», позволяет дать одинаковые права нескольким людям.

Товарным знаком можно распоряжаться «частично». Можно кому-то разрешить использовать обозначение в рекламе одних товаров, кому-то — других. Однако, нельзя предоставлять право использования товарного знака на однородные товары и услуги разным лицам. Иначе Роспатент может отказать в регистрации лицензии, мотивируя это риском введения потребителей в заблуждение.

Лицензия выдается на определенный срок, который устанавливает правообладатель товарного знака, и договор подлежит регистрации в Роспатенте. Исключительная лицензия стоит, как правило, дороже, чем неисключительная, потому что она дает больше прав и снижает конкуренцию между лицензиатами.

Отчуждение товарного знака

Правообладатель может раз и навсегда передать исключительное право на товарный знак другому лицу. По договору отчуждения правообладатель полностью передает принадлежащее ему исключительное право на товарный знак, и правообладателем знака становится новое лицо — приобретатель.

Распространенная ошибка говорить о передаче «исключительных прав» на товарный знак. Исключительное право — одно, и оно или передается полностью или не передается вовсе.

Порой в договорах юристы пишут «…передает исключительное право на товарный знак, новый правообладатель может его использовать следующим образом…». Это грубая ошибка. При передаче исключительного права любые ограничения объема передачи исключительного права не допускаются и из-за них в случае спора договор может трактоваться не как отчуждение, а как лицензия.

Франшиза

Франшиза — это договор коммерческой концессии, смысл которого заключается в том, что правообладатель товарного знака передает комплекс прав, среди которых основополагающее — право на товарный знак. Но когда у самого франчайзера официально нет никакого бренда, продавать нечего.

К франшизе можно добавить предоставление права на секреты производства, или на коммерческую тайну, если она в компании была введена. Также франшиза распространяется на объекты авторских прав: макеты, интерьеры, программы и так далее.

Прежде чем покупать франшизу, проверьте, зарегистрирован ли у компании товарный знак. Проверить знак можно самому и бесплатно по номеру свидетельства знака на сайте Роспатента, в разделе «Реестр товарных знаков». Номер знака должен дать продавец франшизы — это открытые публичные сведения. Знак должен действовать на те товары и услуги, которые продает франшиза.

Заранее выясняйте, как продавец франшизы закрепляет свои рекламные гарантии прибыльности в договоре. Если он пишет на сайте «окупаемость в течение года», то где об этом написано в договоре? Лучшая гарантия — финансовая. Например, можно прописать, что пока вы не выйдете на такой-то уровень прибыли, вы не должны платить роялти, а если вы за три месяца не вышли на планируемый доход, то франчайзер должен вернуть вам паушальный взнос.

Как продать товарный знак: пошаговая инструкция

Чтобы распорядиться правом на товарный знак, нужно зарегистрировать распоряжение этим правом в Роспатенте. Передать право на товарный знак другому лицу без договора нельзя.

Необходимо составить договор в письменной форме, указать стоимость вознаграждения за передачу товарного знака. Далее нужно подготовить заявительную документацию и направить ее в Роспатент.

Пошлина за регистрацию распоряжения правом составляет 13 500 рублей. Рассчитать пошлину можно в калькуляторе на сайте Роспатента.

Роспатент проводит экспертизу представленных документов на предмет соответствия их требованиям нормам законодательства и дальше принимает решение либо о внесении изменений в Реестр товарных знаков, либо об отказе о внесении таких изменений. На процедуру может уйти до 45 рабочих дней (два с половиной месяца).

Чтобы распоряжение правом прошло с первого раза и успешно, обычно этой процедурой занимаются патентные поверенные. Как правило, нам удается зарегистрировать распоряжение правом за месяц вне зависимости от того, что именно мы регистрируем — лицензию или отчуждение.

Из чего складывается цена на товарный знак

Минимальная стоимость товарного знака как нематериального актива — это его себестоимость, она складывается из услуг юриста и размера государственной пошлины. По нашей практике, мало кто соглашается продать свой товарный знак меньше, чем 60-70 тысяч рублей.

Максимальная цена товарного знака ничем не ограничена, и она будет зависеть от того, о продаже какого именно бренда идет речь. Учитывать стоит известность, репутацию, совокупность всех вложений.

Таким образом, основными критериями для оценки товарного знака будут выступать:

• конкурентоспособность обозначения;
• уровень доверия целевой аудитории;
• востребованность и узнаваемость;
• предполагаемый доход от использования;
• ситуация на рынке.

Где можно продать товарный знак и как находятся покупатели

Иногда с запросом по продаже товарного знака обращаются заинтересованные лица по адресу переписки, который указан в реестре товарных знаков. Они обращаются или к правообладателю, или к юристам.

Когда потенциальный покупатель товарного знака обращается к нам, мы связываемся с правообладателем и помогаем провести переговоры, договориться на приемлемую стоимость, составить договор и зарегистрировать сделку.

Иногда бывает так, что компания продает бизнес целиком и публикует объявление о предложении бизнеса к продаже на сайтах, досках объявлений и прочих тематических форумах. В таких случаях обычно сам предприниматель находит покупателя и договаривается с ним об условиях сделки.

Со своей стороны мы крайне не рекомендуем пользоваться так называемыми биржами товарных знаков.

Есть некоторые сайты, на которых указано, что они ведут список товарных знаков, предлагаемых к продаже. Но история о том, что «я прекратил пользоваться товарным знаком и теперь его продаю» слишком напоминает злоупотребление правом.

Право на товарный знак — это, грубо говоря, не машина, которую можно перепродать сколько угодно раз. Наш закон не просто так предусматривает возможность отказа от права на товарный знак.

Логика закона такая: если ты перестал пользоваться товарным знаком, то подавай в Роспатент заявление об отказе от права, пускай знак исключают из реестра, чтобы он не мешал другим людям регистрировать новые знаки. Обычно, когда добросовестная компания «продает» товарный знак, то продает не просто технически регистрацию, а весь бренд как бизнес.

Если же компания-продавец просто зарегистрировала знак только ради продажи, то встает вопрос о ее добросовестности. Публикация знака на «биржах товарных знаков» с предложением к продаже может стать дополнительным аргументом для аннулирования товарного знака через суд в связи с его неиспользованием.

Когда нельзя продать товарный знак

В некоторых случаях распорядиться товарным знаком нельзя. Вот самые распространенные ситуации:

• истек срок действия товарного знака — право не действует, продавать нечего;
• покупатель – физлицо, в России правообладателем может быть только ИП или компания;
• сделка заключена на безвозмездной основе;
• знак зарегистрирован как коллективный;
• сделка вводит потребителей в заблуждение.

Например, товарный знак зарегистрирован на алкогольные напитки: коньяк, виски, ром, а отчуждение предлагается только на ром. Возникает ситуация, где на рынке будут фактически два тождественных товарных знака на однородные товары и услуги, и потребитель может быть введен в заблуждение относительно производителя этих товаров и услуг. Поэтому Роспатент проверяет и отказывает в регистрации по таким распоряжении правом.

Коротко о главном

1. Правообладатель товарного знака может его использовать сам, может разрешить использовать это обозначение за деньги другим людям, а может и вовсе передать это право другому правообладателю.
2. Отчуждение исключительного права на товарный знак подлежит государственной регистрации. Передать право на товарный знак другому лицу без договора нельзя.
3. Выделяют несколько разных способов распоряжения исключительным правом на товарный знак. Самые распространенные — это лицензия и отчуждение.
4. Стоимость товарного знака зависит от того, о распоряжении каким именно обозначением идет речь. Учитывать стоит известность, репутацию, совокупность всех вложений.
5. Если собираетесь «продать» товарный знак, мы не рекомендуем пользоваться услугами «бирж» товарных знаков. Покупателей они не приведут, а вот юристов, заинтересованных в аннулировании знака — могут.

Источник: www.bashukchichkanov.com