Продажа бу вещей как бизнес

Для начала критически оглядите вещи, которые вы сочли ненужными и хотите продать: все ли они стоят предстоящих усилий? Например, поношенную футболку, которую вы покупали за 300 рублей, лучше сразу отправить на тряпки.

Вещи на продажу приведите в товарный вид. Одежду постирайте, просмотрите целостность швов и наличие пуговиц, устраните недочёты. Обувь помойте, очистите подошву. Для техники соберите все комплектующие и, если есть, коробку. Ваш товар должен выглядеть максимально привлекательно.

2. Сделайте фотографии

Покупатель будет оценивать вашу вещь по фото, поэтому необходимо сделать их качественными. Вам точно нужны:

Яркий свет — в идеале студийный, но и дневной без прямых солнечных лучей отлично подойдёт. В тусклом свете лампочки всё будет выглядеть хуже, чем на самом деле. Смотрите, чтобы на снимке не было ненужных теней.
Нейтральный фон. Если вещь небольшая, сделайте однотонный задник из подручных материалов, например, с помощью обратной стороны рулона обоев или ткани с гладкой фактурой (не забудьте отутюжить её). Если вещь крупная, хотя бы уберите из кадра лишние предметы, выберите место, где нет пёстрых ковров, обоев, а фон достаточно контрастный и не сливается с вещью.

Сфотографируйте товар со всех сторон. Изъяны снимите крупным планом, чтобы была видна степень износа — здесь лучшей стратегией будет честность, потому что покупатель всё равно заметит недочёты. Если на вещах сохранились ярлыки, у вас остались этикетки или гарантийные талоны, фотографируйте их тоже. Дополнительная информация лишней не будет и поможет покупателю быстрее принять решение.

Как зарабатывать на покупке и продаже б/у вещей

Технику включите, чтобы подтвердить её работоспособность, рядом разложите шнуры, наушники и прочие комплектующие. Обязательно отутюжьте одежду перед съёмкой. Подумайте, как выгоднее её подать. Возможно, стоит надеть её на себя, составить комплект с подходящими вещами. Так покупатель сможет понять, как можно носить этот предмет одежды, что повысит интерес.

Проявляя фантазию, будьте осторожнее. Например, вам кажется, что фото детской коляски будет более привлекательным, если посадить в неё кошку. Но пока часть покупателей будет умиляться, другие сочтут это антисанитарией. Подумайте над нейтральным вариантом в виде игрушки.

Наиболее выигрышно будут выглядеть фото с горизонтальной ориентацией, так как большинство сайтов с объявлениями рассчитаны именно на такие снимки, хотя и размещают вертикальные.

Если у вас есть фотографии с сайта, где вы покупали товар, их можно добавить, но ограничиваться ими не стоит. Потенциальные покупатели хотят видеть, как вещь выглядит сейчас. Кроме того, слишком профессиональное фото может отпугнуть клиента, так как у него возникнет ощущение, что объявление опубликовано коммерческой организацией.

3. Составьте объявление

Придумайте краткий и ёмкий заголовок

Ориентируйтесь на площадку. На сайтах частных объявлений пользователь получает на странице выдачи список товаров, в котором нет описания, только заголовки. Поэтому вам важно указать в нём наиболее важную информацию, которая заинтересует потенциального покупателя и покажет ваш товар с выгодной стороны. Например, можно указать преимущества вроде полной комплектации или идеального состояния.

Не тратьте знаки на слова вроде «продаю», «дёшево», «недорого».

Во-первых, пользователь видит цену, во-вторых, обычно площадки запрещают указывать в заголовке контактные данные и характеристики стоимости.

Если размещаете объявление в соцсетях, заголовок станет первой строчкой вашего поста, но к нему нужно добавить слово «продаю». Так люди поймут, что вы не похвалиться пришли.

Составьте информативное описание

Думайте с точки зрения выгод, которые предоставляет товар. Например, если продаёте детское автокресло, найдите информацию относительно его безопасности в авторитетных источниках, в объявлении о продаже дивана отметьте, что он мягкий и удобный.

Если покупатель не ищет конкретную известную ему модель товара, ему не знакома функциональность вашей вещи, расписывайте его подробнее. Например, укажите, что фитнес-трекер водонепроницаемый, показывает число пройденных шагов, время, уведомления о сообщениях, пришедших в Facebook*, и отслеживает пульс в фоновом режиме.

За б/у вещами приходят в надежде купить хороший товар по приемлемой цене — этих факторов достаточно для успеха. Исключение — продажа антиквариата.

В конце объявления опишите дефекты, если они есть, но без излишнего рвения, просто укажите их наличие. Чтобы исключить полёт фантазии покупателей, приложите фото.

Если вы продаёте неработающий или устаревший гаджет, мысленно разберите его на комплектующие и создайте объявление для каждой из них. Не исключено, что по частям он продастся быстрее.

Определитесь с ценой

При продаже б/у вещи не очень важно, за сколько вы её покупали. Важнее, за сколько аналоги продают конкуренты. Изучите рынок и определите, за сколько вы готовы продать товар. Если вы поставите среднюю по рынку цену, а ваша вещь объективно в хорошем состоянии, она продастся быстро. Тем, кто готов подождать, можно повысить цену.

При готовности торговаться укажите это. Но учтите, что делать это с вами, скорее всего, и так будут.

Укажите условия доставки

Напишите, готовы ли вы отправить вещь почтой или курьером, кто будет оплачивать эти услуги — вы или покупатель.

4. Соблюдайте правила безопасности

Используйте вторую сим-карту

Заведите для подачи объявлений отдельный номер телефона: подобные площадки активно используют мошенники. Вот несколько распространённых сценариев:

Злоумышленники узнают ваш номер и используют его для стандартных звонков якобы из банка. Говорят, что ваша карта заблокирована, и стараются всячески получить её трёхзначный код, расположенный на обратной стороне, или пароль для входа в мобильное приложение.
Мошенник представляется покупателем и говорит, что сейчас переведёт деньги на вашу карту. Для этого ему, конечно, нужны её полные данные или код из СМС.
Мошенник просит вас пойти к банкомату и привязать его номер телефона к вашей карте, чтобы перевести вам деньги.

Даже если вы знаете все схемы разводов как азбуку и не попадётесь на них, лишние звонки будут раздражать и отвлекать. Так что дополнительная сим-карта — отличный выход.

Не сообщайте данных банковской карты

Из предыдущего пункта логично вытекает этот: чтобы перевести вам деньги за товар, клиенту достаточно знать номер карты. Больше ничего ему сообщать не нужно, какие бы убедительные аргументы он ни приводил.

Если вам говорят, что платёж поступит от организации, и им нужны реквизиты, то в них по-прежнему не входит ни информация с обратной стороны карты, ни код из СМС. И в этом случае вы должны заключить официальный договор.

Будьте осторожны в случае самовывоза

С осторожностью приглашайте людей к себе. Незнакомые люди придут к вам в квартиру, и результат может оказаться непредсказуемым. К вам могут заглянуть грабители или наводчики. Поэтому лучше встречаться с покупателем в нейтральных местах, оборудованных видеонаблюдением, — на станциях метро, у банкоматов и так далее. Иначе вы рискуете остаться и без товара, и без денег.

Если вещь габаритная, можно не называть адрес и встретиться с потенциальными покупателями заранее. Так вы сможете оценить, есть ли опасность. Оповестите близких заранее о визите клиентов, сообщите им контакты покупателей. Можно связаться с кем-то по видеосвязи, чтобы он в режиме реального времени следил за вами, пока клиенты в квартире. Если что-то пойдёт не так, наблюдатель оперативно позвонит в полицию.

Исключите возможность подмены товара

Иногда покупатель приходит посмотреть товар, вертит его в руках, а потом отказывается. В итоге у продавца на руках вместо подлинного iPhone оказывается китайская подделка на Android или оригинал, но сломанный. Чтобы этого избежать, фотографируйте данные, которые позволяют идентифицировать устройство.

После того как потенциальный покупатель вернёт вам товар, обязательно убедитесь, что получили то же самое, что и отдавали. А если сразу этого не сделали или вернулся товар, отправленный по почте, фотографии помогут вам доказать правоту в полиции.

Что стоит купить с рук, чтобы сэкономить
Как проверить квартиросъёмщика, чтобы сдать жильё без проблем
Как подготовить квартиру к показу перед сдачей в аренду или продажей

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Источник: lifehacker.ru

Как создать комиссионный бутик и сделать его прибыльным

Начать свое дело нас подтолкнули обстоятельства: до 2008 года я работал менеджером по продаже в солидной компании, хорошо зарабатывал и не планировал ничего менять. Коррективы внес кризис: компания оказалась на грани разорения, и я ушел. В силу разных причин, жена также вынуждена была уволиться с прежнего места работы. Мы решили начать свое дело.

Антикризисная идея

То, что это будет бутик комиссионной брендовой одежды, знали сразу: рынок вещевого ресейла — перспективное направление, тем более в условиях кризиса. Но главное — дело было хорошо знакомо жене, поскольку у нее был опыт работы в таком магазине: она планировала продвигаться именно в этой нише.

Чтобы начать бизнес, мы продали квартиру: часть вложили в проект, кроме того оформили кредит.

Ставка была сделана на эксклюзивную одежду. Идея оказалась востребованной: в магазине начали появляться постоянные клиенты — как те, которые сдавали одежду на комиссию, так и те, кто хотел ее приобрести.

Через два года магазин переехал в более выгодное место, а не так давно мы открыли еще одну точку и задумались о том, чтобы развивать этот бизнес в других городах, тем более что желающие купить франшизу уже обращаются.

Элитная комиссионка: в чем выгода

В сознании многих людей словосочетание «комиссионный магазин» вызывает ассоциацию с ношеной и не всегда опрятной одеждой. Но так было в советские времена. И хотя еще в середине 2000-х сфера была не развита, сейчас ситуация изменилась — во многом, благодаря растущей конкуренции. Люди почувствовали возможности ниши, ведь такой проект может существовать, независимо от экономической ситуации в стране, а сам бизнес можно передавать по наследству. Есть у него и другие преимущества, например, относительно небольшие вложения и возможность выбрать направление.

Минимальные вложения — этим он привлекателен для тех, кто хочет начать свое дело: для старта нужны помещение и реклама. Закупать товар не придется, поскольку им обеспечат люди, сдающие вещи на комиссию.

Широкий выбор областей специализации — одежда, обувь, мебель, бытовая или компьютерная техника и т.д.

Арендная плата — она зависит от уровня магазина, его статуса, места расположения, сервиса: если комиссионный торгует брендовыми вещами, он должен находиться в центре города, а значит, обойдется дороже тех комиссионок, которые расположены в «двушке» спального района.

На чем строится заработок

Принцип такой: наценка на товары, выставленные на продажу, — от 30% до 50%: все зависит от того, в каком состоянии они находятся и к какой категории относятся. Размер комиссионного вознаграждения определяется договором комиссии, там же указывается цена на товар и срок его реализации. Комитент определяет желаемую цену (не дороже 50% от реальной рыночной стоимости такого же нового товара). Если комиссионер выкупает вещь сразу, он может оценить его по собственному усмотрению.

По каким критериям отбирается товар

Главные требования — «чтобы не стыдно было продавать». Если комиссионный магазин специализируется на продаже брендовой одежды, вещь должна быть оригинальной, высокого качества, не иметь проблемных зон: не деформированная, без стрелок, дырок, пятен в уязвимых зонах, с целыми аксессуарами.

Иногда сдать вещь в химчистку или ремонт берется сам комиссионер (оговаривается с комитентом), потом сумма расходов закладывается в стоимость товара. Таким образом, клиент освобождается от необходимости заниматься этим самостоятельно.

Отличить оригинал от подделки позволяет специальный прибор (привезенный нами из США), с помощью которого можно провести верификацию вещи: сканируется качество материала, фурнитура, швы, данные обрабатываются, на основе этого производится оценка с точностью до 99% и формируется документ.

Клиенты

Комиссионные бутики, специализирующиеся на брендовой одежде, ориентированы на тех, кто следит за модой, хотят быть стильными, носить вещи известных марок по доступной цене. Вопреки расхожему мнению о посетителях комиссионок, доходы таких клиентов выше среднего. Основная масса — состоявшиеся женщины, которые умеют считать деньги. Многие наши клиенты становятся постоянными.

Команда

Идеальный кандидат на роль продавца в таком магазине — тот, кто разбирается в модных тенденциях и разделяет идеологию компании. В нашем случае — это желание вносить положительный вклад в качество жизни, осознанное потребление и стремление сохранить планету. Если человек активен, проявляет инициативу, но не имеет опыта работы в данной сфере, — не проблема: многому можно научиться в процессе работы.

Выгодно ли открывать комиссионный магазин или секонд хэнд?

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Бизнес идея открыть комиссионный магазин не требует значительных вложений. Плюсы этого предпринимательского дела однозначны: не нужно вкладывать свои средства в закупку товара, который берется под реализацию у простых граждан с улицы. Прежде чем решать, как учредить с нуля небольшой комиссионный магазин, продумайте выгодно ли это: будет ли спрос на продукт, бывший в употреблении, каковы шансы добиться скорых результатов при минимальных затратах.

Этот вид коммерции открыть достаточно легко. Еще в советские времена существовали комиссионки. Времена изменились, но по-прежнему остались желающие продать ненужные вещи и желающие приобрести их. Вещи использованные, но приемлемой стоимости и качества.

Магазинов по продаже товаров, бывших в употребление (б/у), найдется немало. Самые популярные: лавки бытовой техники, детской одежды. Реализовать появившуюся идею и организовать подобный магазин поможет качественно разработанный бизнес-план.

Доскональное изучение рынка сбыта, гарантия грамотно подобранного товара и привлечения покупателей.

Регистрация ООО или ИП

Чтобы начать работу, открыть с нуля собственный магазин надо юридически оформить деятельность. Нужно создать Общество с ограниченной ответственностью или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если начинающий ИП собирается брать на реализацию вещи у юридических организаций, лучше открыть ООО. Все процедуры проходят в налоговой инспекции:

подается заявление;
копия паспорта заявителя;
квитанция по уплате госпошлины за регистрацию ИП.

После завершения регистрации на руки заявителю выдается свидетельство о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, ряд других необходимых документов. Регистрация пройдены, документы на руках, можно организовать такой магазин.

Выбираем помещение для торговли

Начинать нужно с выбора расположения комиссионной точки. Крупный торговый центр не подойдет для размещения комиссионки. Хорошо основать комиссионную лавку в спальном районе. Ее клиентами чаще всего бывают люди среднего достатка, пожилые, мамы в декрете, студенты, школьники. Хорошо, если по соседству будет расположена аптечный пункт, парикмахерская, продуктовые магазины, школы, детские сады, остановки общественного транспорта.

Чтобы бизнес на начальном этапе не принес убытки, такую лавку нужно открыть в месте с хорошей проходимостью. Идеально – первый этаж многоквартирного дома. Площадь магазина должна соответствовать объему предлагаемого товара. В комиссионках нет необходимости в оборудовании склада, всю продукцию выставляют в зале. Но комнату отдыха, и бытовых нужд надо предусмотреть.

Помещение выбрано, но оформить данный магазин без разрешения на торговую деятельность в Администрации города невозможно. Необходимы разрешения Госпожнадзора, Роспотребнадзора о соответствии помещения указанному роду деятельности, нормам пожарной, санитарно-гигиенической безопасности.

Перед тем как открыть собственную точку, внимательно отнеситесь к заключению договора аренды помещения. Договор, заключенный на 11 месяцев, не требует регистрации в Росреестре. Его достаточно ежегодно пролонгировать. Тщательно читайте все пункты и условия договора, дабы не упустить важные детали.

Читайте так же: Как открыть бизнес на продаже одежды: создаем свой шоу рум

Важна сохранность вещей и помещения. Возможно, целесообразным будет использование услуг охранного предприятия либо установить надежные рольставни и крепкую входную дверь.

Оборудование и персонал

Много работников нанимать не стоит. Но минимум должно быть три продавца:

на приемке товара;
на кассе;
продавец-консультант – предлагает вещи к продаже, дает советы покупателям и выкладывает товар в торговом зале.

Зону приема продукции от зоны продажи необходимо отделить, чтобы при большом наплыве посетителей не создавать очередей. Чтобы открыть небольшое учреждение потребуются полки, стойки, вешалки для товара. Нужны хорошо освещенные примерочные комнаты с зеркалами, крючками и вешалками для одежды, ковриком под ноги, закрывающимися шторками.

Реклама комиссионного магазина

Как известно, реклама – двигатель торговли. Открывать любой магазин, не потратившись на рекламную кампанию, дело неблагодарное. Проведите активные рекламные действия в районе, в котором расположена точка. Раздавайте информационные листовки, буклеты, открытки. Создайте персональные визитки комиссионной лавки.

Хорошо, если есть возможность открыть сайт, посвященный работе торговой точки.

Дайте рекламу по радио и телевидению, опубликуйте объявления об открытии в газетах. Организовать комиссионное дело придется с минимальной стоимостью на вещи отменного качества. Так можно привлечь больше покупателей. Довольные клиенты создадут рекламу. «Сарафанное радио» никогда не подводило.

Схема работы магазина подержанных товаров

Чтобы понять, как открыть подобную лавку, сначала нужно разобраться во всех нюансах функционирования торгового предприятия по реализации подержанных товаров. Реализовывать вещи можно и не покупая их. Принцип работы: владелец принимает на комиссию продукт, а успешно его, продав, получает свой процент с суммы продажи.

Читайте также: Как армяне делают бизнес

Вещь может быть выставлена для продажи на установленный срок. От 1 до 3 мес. Это если вы думаете, как открыть лавку секонд хенд и не остаться в убытке. Если вещь продать не получилось, то она возвращается владельцу. Хозяин магазина может предусмотреть плату за хранение товара. Плата небольшая от 3 до 5 процентов.

Если вещь продана, то подписывается специальный договор между покупателем и комитентом, лицом, отдавшим товар на реализацию.

К задачам владельца торговой точки комиссионных товаров, относится контроль за соблюдением всех обязательств, отраженных в договоре, двумя сторонами.

Чтобы открыть секонд хенд детских вещей, бытовой техники или любой другой, надо знать приемлемую схему расчета комиссионных процентов. Маркетологи рекомендуют: чем дороже товар, тем меньше должен быть комиссионный процент. К примеру, при реализации дорогой техники, стоимостью 50 000 р., процент должен составлять десять процентов, при продаже дешевого сотового телефона на 1000 р., процент будет 30. Процент может быть одинаковым для всех вещей, независимо от их реальной стоимости, правила устанавливает владелец магазина.

Читайте так же: С чего начать бизнес на разливном пиве: как открыть магазин

Если основать свой магазин таких товаров, он может принести значительную прибыль. Не стоит отказываться от реализации дорогой продукции. Или продавать только дешевые. Необходимо совместить одно с другим. Дешевые товары раскупаются быстрее. А одна, но дорогая вещь, добавит к доходу значительную сумму.

В этом случае не возникает вопросов, выгодно ли основать данную точку или остановиться на интернет-сайте.

Выбираем группу товаров для торговли

Одежда и обувь на детей всегда были, есть и будут самыми востребованными категориями. Они всегда пользуется спросом, потому что дети быстро вырастают из купленных вещей. Поэтому решение открыть детский секон-хэнд – это всегда выгодное предприятие. Вещи, принятые на реализацию, нужно сортировать. Верхнюю одежду: куртки, пальто, шубы, комбинезоны вешают отдельно.

Товар для девочек не перемешивают с вещами для мальчиков. Одежду сортируют по возрастным категориям.

Технику для быта делят на виды товаров. Отдельно располагают компьютеры с комплектующими и телевизоры. Рядом могут стоять стиральные машины, холодильники, пылесосы. Можно формировать товар по группам согласно ценовой категории от дешевых до дорогих.

Чтобы организовать торговлю ювелирными изделиями, нужно подготовить оборудованный прилавок, который закрывается на ключ. Если начинающий предприниматель собирается открыть торговлю изделиями из драгоценных металлов, ему нужно позаботиться о должной охране магазина от посягательства грабителей. В ювелирной лавке наплыва покупателей практически не бывает, поэтому можно обойтись одним продавцом.

Открыть торговлю б/у мебелью трудно. Для выставочного зала нужно большое по площади помещение. Такой бизнес удобнее осуществлять посредством интернет-технологий: лучше открывать интернет-магазин комиссионной мебели. В этом случае не надо забирать у комитента мебель.

Она остается у него дома, а на сайте нужно создать страничку комиссионного товара и сделать его полное описание, приложив фотографии в различных ракурсах. Если покупатель находится, то сделка оформляется на дому у продавца с подписание и оформлением всех необходимых документов. При совершении сделки интернет-магазин получает процент от суммы покупки.

Чего нельзя делать начинающему предпринимателю в этом комиссионном бизнесе, так это хвататься за любую группу товаров, не разобравшись тщательно в их достоинствах и недостатках, будь то товары техники для быта или ювелирные украшения и свадебные платья.

Оцените свои возможности и лишь потом задавайтесь вопросом, как открыть секонд хенд и получать прибыль.

Читайте так же: Как ИП открыть или зарегистрировать самостоятельно

Затраты

Предприниматель собрался открывать бизнес по продаже б/у вещей. Необходимо составить приблизительный план и просчитать будущую выгоду. Затраты будут постоянные и одноразовые.

оформление статуса индивидуального предпринимателя;
муниципальных разрешений;
документов госпожнадзора, роспотребнадзора;
приобретение оборудования, кассового аппарата.

На первом этапе, может понадобиться вложение собственных средств, для того, чтобы поддержать собственный бизнес на плаву. Для чего потребуется отложить некоторую сумму стартового капитала.

Постоянные затраты, это те средства, которые надо будет уплачивать каждый месяц:

зарплата продавца;
оплата аренды помещения и коммунальных услуг;
обязательные налоговые платежи.

Ежемесячно стоит откладывать на непредвиденные расходы. Это может быть ремонт помещения, или ремонт случайно испорченной одежды или техники.

Прежде чем открывать бизнес с нуля, познакомьтесь с владельцем любого магазина по продаже б/у детских товаров, техники для быта. Расспросите его, как учредить подобную точку, узнайте все особенности этого вида коммерческой деятельности, проследите, сколько посетителей бывает в павильоне, какова ежедневная выручка.

В заключение

Зачастую у людей, которые почувствовали в себе предпринимательскую жилку, слово «хочу», так никогда и не превращается в «могу» и способность что-то открыть. Идея, основанная на продаже комиссионной детской и взрослой одежды, техники и украшений остается мечтой. Чтобы начать свой бизнес с нуля, нужно преодолеть немало трудностей, рискнуть финансами, чем-то пожертвовать.

Специалисты в области маркетинга и экономики уверены, что плохое экономическое состояние страны повод, чтобы начать комиссионный бизнес и задуматься над тем, как открыть подобный магазин. Затраты небольшие, риски невелики. На розничном рынке спрос до сих пор превышает предложения. Это выгодно для предпринимателей, начинающих с нуля.