Ежегодно число тех, кто переходит на бутилированную воду, увеличивается на 5-7%. Стабильный рост делает водный рынок все более интересным для бизнеса. Создание собственного производства обходится в сотни тысяч долларов, организация службы доставки воды — в 15 раз дешевле. Рассмотрим подробно бизнес-процесс и бизнес план данного вида деятельности:
1. Фирме, занимающейся доставкой воды, не нужны никакие лицензии. Понадобится соглашение с компанией-производителем. Компании-производители требуют от потенциальных партнеров предоставить сведения о предполагаемой территории, где будет продаваться вода, объемах первых закупок и данные о первоначальной клиентской базе.
Важно, чтобы будущий дилер был способен стабильно выкупать определенную партию товара. Отпускную цену производители устанавливают индивидуально для каждого партнера.
Отдельно придется закупить тару. Каждая из бутылей объемом 19 л стоит от 180 до 220 руб. В дальнейшем, возвращая тару производителю и приобретая новую партию, дилер платит лишь за воду.
Заключая соглашение, следует проверить, есть ли у бутилировщика все необходимые для производства воды документы — прежде всего бумаги из СЭС, подтверждающие качество воды и соответствие заявленного химического состава фактическому.
2. Бизнес по доставке воды: Помещения
Водовозной компании нужны офис и склад. Место расположения офиса не имеет особого значения: с клиентами практически всегда общаются по телефону. Поэтому можно сэкономить, арендовав подвальное помещение или офис на окраине города. Один из вариантов — создать «кабинет» на дому.
Для скромной фирмы с одним-двумя офисными работниками достаточно помещения площадью 10-15 кв. м. Цена аренды варьируется от 600 до 1,2 тыс. руб. за кв. м. Из мебели и техники придется купить стулья, столы и телефоны. Можно приобрести многоканальный телефон с мини-АТС. О покупке компьютера, принтера, ксерокса надо будет побеспокоиться во вторую очередь, когда клиентская база превысит 200 человек.
Если без отдельного офиса обойтись можно, то складское помещение необходимо в любом случае. Склад необходимо арендовать при объеме закупок 16-20 т воды в месяц. Помещение должно быть оборудовано для хранения воды. Воду необходимо защитить от прямых солнечных лучей, обязательно поддерживать температуру воздуха в диапазоне от +5 до +20 градусов».
Добиться таких условий хранения не трудно — достаточно плотно закрытых окон и исправной системы отопления. Цены на аренду подходящих складских помещений начинаются от 120 руб. за кв. м, а в среднем — около 300 руб. за кв. м.
Местоположение склада гораздо важнее, чем офиса. Лучше всего найти помещение в том районе, где у фирмы больше всего клиентов, даже если потребуется переплатить за аренду, потому что время, потерянное в пробках, и ГСМ обойдутся дороже.
3. Бизнес по доставке воды: Автопарк
Автопарк водовоза, доставляющего по 4-5 т в неделю, должен состоять из одной-двух машин. Мнения в отношении выбора отечественных или импортных машин не однозначны. Одни эксперты советуют отечественную «Газель». Она справляется со всеми нагрузками, и ее стоимость вполне приемлемая. Цена одной «Газели» — около 300 тыс. руб.
Другие придерживаются противоположной точки зрения: «Малотоннажные иностранные грузовики стоят примерно столько же, сколько отечественные, но они более выносливы и прослужат вам года на три дольше. Это особенно важно, если фирма маленькая и активно эксплуатирует свой автопарк».
4. Бизнес по доставке воды: Персонал
Небольшой водовозной компании необходимо иметь диспетчера, по два водителя-экспедитора на каждую машину — они будут работать посменно. Кстати диспечера могут работать на дому, при этом не требуется место в офисе, и платить им можно на 20-30% меньше.
Практически все компании на рынке бутилированной воды набирают сотрудников, подавая объявления в газеты или используя личные связи. Заработная плата диспетчера — 5–8 тыс. руб., водителя — около 10 тыс. руб. Желательно нанять одного-двух человек, которые станут заниматься активными продажами. Такие менеджеры требуются для работы с корпоративными клиентами. Форма оплаты — оклад (около 5 тыс. руб.) плюс вознаграждение (10-25% от суммы сделки).
5. Бизнес по доставке воды: Реклама
Чтобы продавать 20 т воды в месяц, понадобится база примерно из ста клиентов (средняя семья из трех человек потребляет 40- 50 л в неделю). Задача дилера — проинформировать потенциальных клиентов о своих услугах, то есть своевременной и качественной доставке. Сам товар (воду) рекламирует производитель. Водовозы с целью продвижения своих услуг дают объявления и модули в газетах, расклеивают объявления на подъездах и остановочных комплексах, раскладывают листовки по почтовым ящикам. В среднем компании расходуют на перечисленные формы рекламы по 8 тыс. руб. в месяц.
Стоит создать также и собственный сайт, который очень полезен для раскрутки.
Некрупной фирме, закупающей 200250 бутылей в неделю, в рекламе лучше делать ставку на домохозяйства, чем на офисы. Причем выбирать дома, еще не охваченные другими компаниям, потому что частные клиенты за воду платят сразу и всегда больше, чем корпоративные, домохозяйства свой выбор меняют редко.
6. Бизнес по доставке воды: Окупаемость
Операторы рынка утверждают, что средняя рентабельность бизнеса по доставке воды начинается от 15-25%. Срок окупаемости зависит от выбранной стратегии, планов инвесторов. Фирма, закупающая по 20 тонн в месяц и полностью распродающая товар, вполне может вернуть свои вложения за год-полтора.
Доход компании по доставке зависит в первую очередь от цены, по которой она закупает воду. А цена в свою очередь, зависит от объема закупок и сроков сотрудничества. В розницу посредники продают воду по той же стоимости, что и производитель. В итоге наценка, которую делают дилеры, колеблется от 50 до 300%, но иногда бывает и выше.
Средняя розничная цена — 4-6 руб. за литр.
Одно из важнейших условий сотрудничества — запрет на продажу товара по цене ниже, чем у производителя. Демпинг может привести к расторжению договора.
Расчет для компании, развозящей по 5 т воды в неделю.
Цена покупки — 2 руб. за литр, продажи — 6 руб. за литр.
Штат — два водителя-экспедитора, диспетчер на дому.
Единовременные расходы на открытие:
Автомобиль «Газель» — 300 000 руб
Тара – 105 000 руб
Объявление о найме – 3000 руб
Кассовый аппарат 20 000 руб
Итого: 428 000 руб
Доход – 120 000 руб
Аренда склада – 5 000 руб
Зарплата водителей – 20 000 руб
Зарплата диспечера – 5 000 руб
Реклама – 8 000 руб
Итого: 38 000 руб
Закупка воды – 40 000 руб
ГСМ – 8 000 руб
Итого: 48 000 руб
Итого все расходы: 86 000 руб
Прибыль до уплаты налогов – 34 000 руб
Налоги — 7 200 руб
Итого чистая прибыль — 26 800 руб
Рентабельность – 39, 5%
Порог вхождения – 514 600 руб
Источник: dzen.ru
Плюсы и минусы бизнеса по продаже очищенной воды
Пить воду из-под крана во многих городах нашей страны — как играть в рулетку. Сегодня повезет и с тобой ничего не случится, а завтра окажешься в больнице с холерой.
Чтобы не рисковать, многие предпочитают покупать питьевую воду: она гораздо чище и безопаснее водопроводной. Бизнес по продаже чистой воды через вендинговые аппараты с каждым годом становится всё привлекательнее, поскольку постоянно растет рынок сбыта. Успейте занять в нем свою нишу!
В статье мы рассказываем об особенностях бизнеса по продаже воды через автоматы, его плюсах и минусах, сравниваем с основными конкурентами — бутилированной водой и бытовыми фильтрами. Материал будет полезен тем, кто планирует заняться «водным» делом, кто рассматривает аквавендинг как объект вложений и хочет понять, в чем его реальные преимущества и какие возможны риски.
Особенности вендингового бизнеса
Вендинговые аппараты — перспективная идея для незатратного бизнеса. При сравнительно небольших стартовых вложениях вернуть их можно в среднем уже через 7-12 месяцев. А прибыль начинаешь получать с первых дней работы.
Вендинг воды, или аквавендинг, — торговля с помощью автоматизированных систем. Эти автоматы еще называют водоматами. Ваш клиент подходит к водомату со своей бутылкой, опускает в приемник монеты или купюры, и емкость наполняется очищенной питьевой водой. Процесс проходит без участия продавца.
Для работы оборудование подключают к водопроводной магистрали, электричеству и канализации. Вода не привозная, а поступает в аппарат через систему водоснабжения и проходит несколько ступеней очистки. В результате из любой водопроводной воды получается экологически чистый продукт. А благодаря минерализации жидкость имеет оптимальный солевой и ионный состав — она живая и вкусная.
Водоматы ставят там, где собирается или проживает много людей. Например, в торговых центрах, на рынках, в супермаркетах, на улице перед залами кинотеатров, на популярных летних площадках, в подъездах и у фасадов многоквартирных домов.
Вендинговым бизнесом и в частности водоматами занимаюсь уже третий год. Сейчас у меня в активе пять аппаратов. Первой сложностью для меня было найти подходящее место.
Мой совет тем, кто только начинает: если за год вы увидели, что водоматом часто пользуются, значит вы встали в хорошую точку. А если нет, найдите другое место для его установки, но учитывайте, что перевоз аппарата придется «отбивать» неделями.
После нужно просто следить за аппаратом и собирать денюжку. Для меня главный плюс в том, что не потребовалось больших вложений, то есть не нужны баснословные деньги для бизнеса. Не нужно нанимать кучу людей, платить зарплаты и оплачивать больничные. Ну и пассивный доход.
Артем, владелец небольшой сети водоматов «Налей Воды» в Екатеринбурге.
Такой аквабизнес — не новинка для зарубежных стран. Особенно он распространен в странах Азии и Северной Америки. В Южной Корее и Японии, например, есть массовое привыкание к водоматам. Для корейца или японца пойти за водой к вендинговому аппарату проще, чем в продуктовый ларек у дома. Судя по тенденции, у нас рынок развивается в этом же направлении.
Ключевые преимущества этого бизнеса
Всяк кулик свое болото хвалит. Но мы постарались объективно подойти к вопросу и выделили неоспоримые преимущества бизнеса по продаже воды:
- Экономия на зарплате. На начальном этапе можно обойтись без наемного персонала. Продавцы и вовсе не нужны. А обслуживать аппараты можно самому в одиночку, если их не более пяти. Это не отнимает много времени, всё просто, есть понятные инструкции.
- Небольшая арендная плата. Водомат не занимает много места. Для стандартной модели достаточно площади в 1-1,5 м2. Арендная плата за такую площадь сравнительно невысока.
- Экономия на рекламе. Для успешного бизнеса по продаже воды важно правильно выбрать место установки аппарата. Размещенный в проходном месте автомат будет приносить вам прибыль без рекламы.
- Небольшой стартовый капитал. Для запуска бизнеса на вендинговых автоматах с очищенной водой достаточно примерно 200 000 рублей.
- Быстрая окупаемость. В среднем наше оборудование окупается в срок от 7 месяцев до года в зависимости от стоимости аренды и проходимости.
- Простота организации и ведения дела. Автоматы просты в установке и обслуживании. Не нужно иметь какие-то специальные знания или быть сантехником в третьем поколении, чтобы начать и вести бизнес.
- Высокая рентабельность. Спрос на чистую питьевую воду постоянный, а затраты на ведение бизнеса незначительны. Вот почему продажа воды через автоматы может стать высокорентабельным предприятием.
Сравнение с конкурентами: бутилированная вода и бытовые фильтры
Когда предприниматель делится со своим окружением идеей начать бизнес по продаже воды, некоторые знакомые его отговаривают. Самые частые их аргументы — клиентов не будет, людям проще дома иметь фильтр или покупать бутилированную воду. Давайте сравним, чем вендинг по розливу отличается от бутилированной воды и бюджетных домашних фильтров:
Водоматы и бытовые фильтры
По сравнению с бытовыми фильтрами водоматы выигрывают в качестве очистки и полезности состава готовой воды. В конструкцию автоматов входит многоступенчатая система очистки. Устройства очищают водопроводную воду от ржавчины, песка, крупных и мелких загрязняющих частиц, тяжелых металлов, накипи, бактерий, химических примесей хлора и хлорорганических соединений, пестицидов и гербицидов, удаляют неприятный привкус и запах.
Фильтры с таким же количеством уровней очистки стоят дорого, поэтому редко используются в быту. Как правило, речь идет о простых фильтрах-кувшинах, которые могут очищать воду от железа, хлора, органических и механических загрязнений. Качество такой очистки остается под большим вопросом.
Кроме фильтрации и обеззараживания, наши водоматы еще и минерализуют воду: насыщают полезными веществами. В бытовых фильтрах минерализаторов нет.
Водоматы и бутилированная вода
Литр воды в автомате стоит 3-5 рублей. Магазинная бутилированная вода обходится куда дороже при одинаковом качестве. Цены на бутыль 19 л начинаются от 300 рублей.
Вода из автомата всегда свежая: готовится на месте. А покупая бутылку, всегда ли вы знаете, сколько она хранилась на складе и на полке магазина, прежде чем попала к вам? Вряд ли.
Доступность в режиме 24/7 в случае с автоматом зависит от места установки. Если аппарат стоит в каком-либо заведении, то пользоваться им можно будет только в часы работы заведения. Если же водомат стоит на улице, покупатель может получить воду в любое время суток, когда пожелает. И не придется ждать, когда приедет курьер или продавец магазина обслужит других клиентов, как в случае с покупкой бутилированного продукта.
Минусы бизнеса по продаже очищенной воды
Как и у любого другого, у этого бизнеса есть свои минусы:
- Для водоматов важно наличие стабильного электро- и водоснабжения. Перебои в сетях приводят к убыткам.
- За внешним видом аппаратов нужно регулярно ухаживать. Чем оборудование грязнее, тем меньше клиентов — к нему просто не захочется подходить. Но этот минус характерен для любых вендинговых аппаратов.
- В автоматах нет возможности продавать тару. Покупатель должен прийти со своей бутылкой. Это снижает вероятность спонтанной покупки.
Коротко о главном
В нашей стране вендинговый бизнес по продаже чистой воды только развивается. До зарубежных стран по количеству торговых автоматов на каждого жителя нам далеко. И это дает предпринимателю неплохие шансы занять свою нишу на рынке.
Водоматы — хороший вариант для старта в бизнесе. Много плюсов: вложения не так уж велики, «непреодолимых» сложностей нет, конкуренция небольшая. При этом вы получаете постоянный источник дохода.
Но этот бизнес, как и любой другой, имеет свои минусы. Автомат требует наличия стабильного электро- и водоснабжения, а также регулярного обслуживания. А еще может сломаться, особенно этим грешат аппараты недобросовестных производителей.
Главная ваша задача — приобрести надежный водомат и выбрать правильное место для его размещения. По поводу места мы можем только дать несколько советов. А вопрос с оборудованием поможем решить на выгодных для вас условиях — звоните: 8 (800) 555-09-88.
Источник: drinkwater.pro
Прилично накапало: Как делают бизнес на бутилированной воде
«Бутилированная вода — лучший пример того, как работает мировой капитализм: в некотором смысле мы покупаем выбор, свободу — это единственное возможное объяснение, почему люди охотно платят за то, что могут получить бесплатно», — рассуждает профессор антропологии Индианского университета Ричард Уилк. Многочисленные тесты убедительно доказывают, что в благополучных мегаполисах водопроводная вода столь же безопасна, что и вода в бутылках, а там, где дополнительная фильтрация всё же необходима, потребителю достаточно приобрести самый простой домашний фильтр стоимостью $15.
«Бутилированная вода — лучший пример того, как работает мировой капитализм: в некотором смысле мы покупаем выбор, свободу — это единственное возможное объяснение, почему люди охотно платят за то, что могут получить бесплатно», — рассуждает профессор антропологии Индианского университета Ричард Уилк. Многочисленные тесты убедительно доказывают, что в благополучных мегаполисах водопроводная вода столь же безопасна, что вода в бутылках, а там, где дополнительная фильтрация всё же необходима, потребителю достаточно приобрести самый простой домашний фильтр за $15. Тем не менее, именно рынок бутилированной воды — самый быстрорастущий рынок напитков в мире. Каких-то 30-40 лет назад его фактически не существовало, но к середине 2010-х глобальные продажи перевалили за $150 млрд, а к 2020-му достигнут, как ожидается, $280 млрд. «Секрет» рассказывает, как возник этот дивный бизнес и почему наценка в сотни процентов для него является нормой.
Истоки
Бизнес на бутилированной воде прекрасно себя чувствовал в XIX веке, но в начале 1900-х его почти убило повсеместное распространение технологии хлорирования водопроводной воды. Сохранить позиции предсказуемо удалось только продавцам воды из минеральных источников. И именно одной из таких компаний — французской Perrier — мир обязан тем, что современный потребитель привык покупать продукт, который льётся из кухонного крана. Perrier удалось сделать воду в бутылке модным товаром — другим производителям оставалось только встроиться в фарватер.
Годом основания Perrier называют 1898-й (тогда врач Луи Перье открыл в городе Вереж спа-центр и начал продавать воду из местного минерального источника), но долгое время это был очень скромный бизнес. Вода в маленьких зелёных бутылках считалась «престижной», была представлена в лучших барах и отелях Европы и даже США, но продажи были не очень большие. Только в 1946 году источник приобрёл человек, который сделает Perrier глобальным брендом. Густав Левен — так его звали — за несколько лет захватил половину французского рынка, потеснив Evian и Vittel, потом покорил Европу, а в середине 1970-х подсадил на бутилированную воду и американцев.
В 1975 году среднем американец выпивал всего 3,79 л бутилированной воды в год, и консультанты, которых привлёк Левен, называли безумной его мечту сделать воду массовым продуктом — мол, невозможно успешно продавать «просто воду» на родине Coca-Cola. Левен их не послушал, и в 1977 году в Штатах стартовала мощная рекламная кампания. Её бюджет составил $5 млн — так много на продвижение бутилированной воды до этого не тратил никто.
Главный акцент кампании был сделан на «элитности» напитка. Реклама давала понять, что только обеспеченные люди могут себе позволить воду из французского источника. И такой простой ход сработал. «Это был идеальный напиток для молодых и перспективных топ-менеджеров», — объясняет председатель Beverage Marketing Corporation Майкл Бельяс. «Снобизм полуденного отдыха с вином сменился снобизмом полуденного отдыха с водой: люди начали заказывать воду по фирменным названиям — так же, как когда-то они заказывали виски», — описывал новую моду журнал Time. В период с 1975-го по 1978 год продажи Perrier в США выросли с 2,5 млн до 75 млн бутылок в год.
По мнению автора книги Drinking Water Джеймса Зальцмана, успеху Perrier способствовало и массовое увлечение физкультурой: в 1970-х американцы повально бегали трусцой, в 1980-х — занимались аэробикой. Ещё одним важным фактором стало распространение нового вида тары — лёгких и небьющихся пластиковых бутылок. К началу 1990-х она окончательно захватила рынок, сделав бутилированную воду спутником каждого адепта здорового образа жизни.
Вместе с модой на ЗОЖ прочно закрепилась мода на бутилированную питьевую воду как один из непременных его атрибутов. Ходили, например, слухи, что певица Мадонна наполняет ванну исключительно бутилированной водой. В начале 1990-х в игру наконец вступила тяжёлая артиллерия: PepsiCo начала продавать бутилированную воду Aquafina, Coca-Cola — Dasani, Nestlé — Pure Life. Корпорации построили маркетинг на тех же принципах, что продавцы воды из минеральных источников, но в бутылки они стали разливать обычную водопроводную воду, прошедшую, правда, дополнительную фильтрацию.
Водные процедуры
В США один галлон (3,79 л) бутилированной питьевой воды сейчас стоит в среднем $1,22. Галлон водопроводной воды обходится потребителю в 300 раз дешевле и стоит всего-навсего $0,004. При этом 66% всей бутилированной воды продаётся в тарах объёмом 0,5 л, и в этой категории наценка ещё выше. По данным Американской ассоциации предприятий водоснабжения, стоимость воды в пол-литровых бутылках составляет около $7,5 за галлон. Это почти в 2000 раз дороже галлона водопроводной воды.
В производстве бутилированной питьевой воды используют три вида сырья: природную минеральную воду, артезианскую воду и воду из муниципальных сетей. Себестоимость производства одного литра питьевой воды в случае с природными источниками составляет 0,5 цента (расчётная стоимость тары в пересчёте на объём), а в случае с двумя другими источниками — порядка 2 центов (плюс стоимость очистки воды).
Артезианская вода от муниципальной по качеству не отличается — добыча из скважины не делает воду более натуральной. Единственное отличие — артезианская вода проходит меньше стадий подготовки, чем муниципальная. Таким образом, использование воды из артезианской скважины обходится производителю дешевле.
В документальном фильме Flow: For Love of Water рассказывается, как Nestlé несколько лет назад приобрела право 99 лет откачивать воду из источников в штате Мичиган. Компания заплатила чуть менее $70 000, при этом в день Nestlé качает сотни тысяч галлонов. Только на этих источниках компания, по заверению авторов фильма, зарабатывает $1,8 млн в сутки.
Если нет разницы
Эмпирические исследования неоднократно доказывали: на самом деле по качеству вода многих популярных брендов иногда даже уступает водопроводной. Муниципальные системы водоснабжения обязаны проверять воду на наличие вредных микробов несколько раз в день, в то время как воду в бутылках компании должны проверять только раз в неделю.
Многие потребители считают, что вода в бутылках вкуснее. Слепые тесты говорят, что это не так. В США однажды проверили эту теорию на в буквальном смысле слепых людях — выяснилось, что вкус водопроводной воды людям нравится больше. В Москве похожий сравнительный эксперимент несколько лет назад провёл журнал «Деньги».
Тогда на независимое исследование отдали пять бутылок с водой — в трёх была «магазинная», в одной — из деревенского колодца, в последней — водопроводная. Вода, которую налили из-под крана в редакционном туалете, по сбалансированности минерального состава оказалась максимально близкой к премиальной Evian.
Такого рода тесты неизменно дают похожие результаты, и эффект от них тоже всегда один и тот же — ровным счётом никакого. Производителям даже не приходится особенно вкладываться в маркетинг. В 2014 году производители потратили на рекламу бутилированной воды всего $24 млн. При этом расходы на рекламу пива составили $1,4 млрд, газировки — $670 млн, спортивных напитков — $120 млн, энергетиков — $90 млн. Если потребители сами рады обманываться, зачем тратить больше? Фотография на обложке: Wolfgang Kumm / EPA
Источник: secretmag.ru