Бытовая техника стала незаменимым помощником в доме каждого из нас. Сейчас она предлагается в невероятно широком разнообразии. Это позволяет каждому покупателю выбрать тот вариант, который наиболее всего приходится ему по душе. Бытовая техника пользуется повышенным спросом. Она вряд ли перестанет быть актуальной.
Именно поэтому все большее количество начинающих предпринимателей выбирают эту сферу деятельности. Если грамотно все спланировать, то есть все шансы зарабатывать приличные деньги на продаже бытовой техники. Сейчас мы более подробно поговорим об особенностях бизнеса в данном направлении, трудностями, с которыми могут столкнуться предприниматели.
Открытие магазина бытовой техники
Если вы задумались об открытии магазина бытовой техники, вам в первую очередь необходимо составить грамотный бизнес-план. При его разработке стоит принять во внимание многие моменты. От того, насколько серьезно вы отнесетесь к этому делу, во многом будет зависеть успех вашей коммерческой деятельности в будущем. Внимательно изучите рынок бытовой техники, ознакомьтесь с предложениями компаний, которые работают в данной сфере. Здесь довольно большая конкуренция, поэтому вы должны иметь представление о том, в какими проблемами можете столкнуться.
КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ | БИЗНЕС ИДЕЯ
Успех магазина по продаже бытовой техники во многом зависит от места его расположения. Так что к вопросу его выбора стоит относиться предельно серьезно. Хорошим вариантом может стать крупный торговый центр или место с большой проходимостью. Если вы правильно подберете место для вашего магазина, то можете ждать приличных объемов продаж.
Крайне важно найти надежных поставщиков продукции. Изучите условия сотрудничества с ними, изучите ассортимент продукции, ценовые предложения. С учетом этого составьте хороший производственный план.
При составлении бизнес-плана следует провести подробные расчеты затрат, которые потребуются на открытие магазина. Определитесь с источниками финансирования. Если у вас недостаточно своих средств на открытие бизнеса, то можете подумать об оформлении кредита.
Однако в этом случае стоит понимать, что банковские организации предоставляют услуги кредитования только тем юридическим лицам, которые смогут предоставить грамотно составленный бизнес-план. Его бизнес должен быть рентабельным. В обратном случае вас ждет отказ.
Расчет рентабельности нужен не только для оформления кредита в банке, но и для вас. Вы должны понимать, какой будет ваша возможная прибыль, сопоставить ее с расходами, например, на аренду помещения, заработной платы сотрудникам, платежами по налогам. Тогда вы сможете принять окончательное решение относительно открытия магазина по продаже бытовой техники.
Востребованность продукции будет во многом зависеть от того, насколько серьезно вы отнесетесь к разработке рекламной кампании. Для этого можно использовать как наружную, так и интернет-рекламу. Тут многое зависит от специфики вашей деятельности.
Бизнес в регионе. Продажа бытовой техники как бизнес. Как начать бизнес
Если вы хотите повысить шансы на успешную деятельность в области продажи бытовой техники, то можете открыть магазин в небольшом городе, где будет предоставлен хороший ассортимент продукции, которая ранее здесь не предлагалась. Так вы сможете занять свободную нижу и обеспечить себя стабильным заработком. В этом случае вы практически избавите себя от конкуренции.
Если конкуренция в вашем городе приличная, то стоит уделить пристальное внимание выбору места для будущего магазина. Необязательно это должен быть центр города, поскольку вы столкнетесь с большой платой за аренду. Хорошую прибыль своим владельцам могут приносить магазины возле вокзалов, станций метро, недалеко от строящихся жилых комплексов, на территории рынков.
Какие документы нужны
Если вы определились с тем, где будет ваш будущий магазин бытовой техники, дальше вам нужно убедиться в том, что помещение соответствует всем нормам и требованиям закона. Электротовары представляют группу непродовольственной продукции, но и в этом случае важно пройти немало проверок.
Для открытия магазина электротоваров вам потребуется получить свидетельство о государственной регистрации юридического лица. Данный документ можно получить в ФНС. Еще вам в обязательном порядке потребуется договор аренды помещения. Также вы можете предоставить в государственные органы свидетельство о собственности.
К перечню обязательных документов для бизнеса по продаже бытовой техники вам нужно будет получить заключение СЭС, разрешительную документацию из службы пожарного надзора. Вы не сможете начать свою деятельности без разрешения от Роспотребнадзора на открытие магазина. Обязателен договор на вывоз и утилизацию отходов.
Если в ваши планы входит размещение рекламной вывески на внешней части магазина, то для этого нужно специальное разрешение от местной администрации. Стоит учитывать и тот момент, что получение каждого из документов, которые мы перечислили выше, предполагает определенные расходы. Если говорить о государственной пошлине на оформление ИП, то она составляет 800 рублей. Перед сбором документов для вашей будущей деятельности вам нужно просчитать все возможные расходы, чтобы потом не столкнуться с непредвиденными ситуациями.
Как просчитать расходы на магазин
Несмотря на то, что магазин по продаже бытовой техники при условии грамотного подхода к планированию будущей деятельности, будет приносить своим владельцам приличные деньги, нельзя сказать, что его открытие требует слишком больших вложений. На оформлении документации, разрешения и согласования будущей деятельности вам потребуется примерно 10 тысяч рублей. В аренду помещения нужно будет вложить примерно 50 тысяч рублей. Сумма может быть большей или меньшей в зависимости от района, в котором вы планируете вести свою деятельности. Затраты на аренду зависят от площади магазина.
Дополнительные расходы предстоят и в том случае, если вам предстоит сделать ремонт магазина, подготовить торговую площадь к установке оборудования. На решение подобных задач может потребоваться как минимум 100 тысяч рублей. Если вы выберете уже подготовленный под специфику вашей деятельности магазин, то в этом случае нужно будет быть готовым к более высокой арендной плате.
Продажа бытовой техники предполагает и покупку специального оборудования и программного обеспечения. В этом случае расходы составят 150 тысяч рублей. В первую закупку техники вам нужно будет вложить примерно 300 тысяч рублей, но тут многое зависит от того, какой ассортимент вы хотите предложить вниманию покупателей.
Заработная плата сотрудникам магазина, коммунальные платежи предполагают затраты как минимум 80 тысяч рублей в месяц. На организацию рекламной кампании потребуется около 20 тысяч рублей. Также стоит принять во внимание предстоящие налоговые платежи. Прежде чем открывать магазин, просчитайте свои расходы. Вы должны быть уверены в том, что они будут для вас посильными.
Что учесть при формировании ассортимента продукции
На успех коммерческой деятельности в сфере продаж бытовой техники будет оказывать влияние ассортимент вашей продукции. Именно поэтому предельно серьезно отнеситесь к его подбору. Вы уже говорили выше о том, что нужно изучить предложения на рынке. Выбирайте те позиции товаров, где будет предполагаться наименьшая конкуренция.
Предложите вниманию целевой аудитории продукцию разного ценового сегмента. Кто-то заинтересован в покупке более дорогой бытовой техники, а кто-то заинтересован в покупке бюджетных вариантов. Так что вы должны учитывать потребности покупателей с разными финансовыми возможностями. Тогда у вас будет больше шансов на внушительные объемы продаж.
Определите, какие товары пользуются наибольшим спросом. Делайте именно на нем акцент при формировании ассортимента магазина.
Интернет-магазин бытовой техники
Хорошим вариантом может стать и интернет-магазин бытовой техники. Сейчас онлайн-покупки получают все более широкое распространение, поэтому при грамотном планировании деятельности вы сможете хорошо зарабатывать.
Продажа бытовой техники онлайн выгодная еще и тем, что в этом случае предполагаются меньшие расходы по сравнению с обычной точкой продаж. Интернет-магазин вы можете использовать и в качестве дополнительного источника продаж. Для его создания стоит обратиться к проверенным и хорошо себя зарекомендовавшим специалистам.
Интернет-магазин должен обладать привлекательным дизайном, удобной системой навигации, грамотно продуманным каталогом. Позаботьтесь о создании профессиональных фотографий продукции. Он должны подчеркнуть преимущества вашего товара, подтолкнуть покупателя к его покупке.
Грамотно продумайте цены в интернет-магазине. Они могут быть немного ниже по сравнению с ценовыми предложениями в обычной торговой точке.
Как продвигать бизнес
Продумайте рекламную кампанию. Именно от этого во многом будет зависеть объем продаж продукции. Определитесь с бюджетом, но он не должен быть маленьким. Вначале вы работаете на рекламу, а потом она будет работать на вас.
Если говорить об интернет-рекламе, то она здесь предлагается самых разных видов. При желании получить мгновенные продажи можете отдать предпочтение контекстной рекламе. Она требует приличных финансовых затрат, но и результат обеспечивает быстрый. Уже спустя несколько часов после размещения рекламных блоков вы сможете оформить продажи.
Если вы открыли обычную торговую точку и интернет-магазин, вам стоит подумать о его раскрутке. В этом случае актуальной является его СЕО-оптимизация. Она представляет собой комплекс процедур, способствующих выводу вашего проекта на верхние позиции результатов выдачи поисковых систем.
Актуальна сейчас и наружная реклама. Ваш магазин должен иметь качественную и привлекающую внимание вывеску. Баннерная реклама позволит сделать ваш бренд более узнаваемым. Обратитесь для разработки баннера к опытным специалистам.
Подводя итоги, стоит сказать о том, что магазин бытовой техники станет для вас стабильным источником дохода, если вы серьезно отнесетесь к составлению-бизнес плана. В этом деле нет мелочей. Вы должны предусмотреть все возможные риски, предстоящие расходы. Еще вы должны хорошо разбираться в бытовой техники, любить сферу деятельности, в которой хотите работать, постоянно совершенствовать свои знания. Если вы будете прилагать максимальные усилия к развитию своего бизнеса, то у вас есть все шансы добиться положительного для себя результата.
Итак, составьте грамотный бизнес-план с подробными расчетами. Продумайте ассортимент продукции, который будет способствовать привлечению представителей целевой аудитории. Сформируйте ценовую политику. Покупку продукции должны себе позволить люди с разными финансовыми возможностями. Наймите опытных сотрудников, которые обладают приличным опытом продаж бытовой техники.
Они должны любить свою работу, находить подход к клиенту, угадывать его пожелания.
В бизнесе важны даже самые мелкие детали. Чем серьезнее вы отнесетесь к планированию своей будущей деятельности, тем быстрее будете пожинать плоды. Придумайте для своей компании яркое и запоминающееся название. Оно должно вызывать у покупателей положительные ассоциации. Вдохновить вас могут истории успешных людей.
Многие миллиардеры начинали свое дело с нуля, но они четко ставили перед собой цели и достигали их. Вы тоже сможете получить положительный для себя результат, если будете правильно действовать.
Источник: portamur.ru
Бизнес идея: как открыть магазин бытовой техники
Открытие магазина бытовой техники потребует солидных капиталовложений и серьезной подготовки. На чем можно сэкономить, на что следует обратить особе внимание в процессе составления бизнес-плана и подготовки к открытию?
Юрий Богомолов Автор статьи
Перед тем, как начнем
Новичку перед открытием магазина бытовой техники важно изучить особенности, оценить покупательскую способность и потребности конкретного населенного пункта. Это позволит определиться с направлением торговли, ассортиментом и ценовой политикой.
Изучение ситуации с конкуренцией, особенностей рынка недвижимости и местных условий сотрудничества с государственными контролирующими органами также поможет составить реальный бизнес-план и определить оптимальную сумму первоначальных вложений.
Основные риски
Главное препятствие, которое необходимо преодолеть новичку, – конкуренция. Результаты исследования потребительского спроса показывают, что большинство клиентов охотнее приобретают бытовую технику в крупных торговых сетях. Успешные конкуренты располагают налаженными связями с производителями, имеют возможность предоставлять существенные скидки, сотрудничают с банками в направлении кредитования покупок.
Для старта новичку необходим капитал в размере 250-300 тысяч долларов, львиная доля этой суммы уйдет на приобретение товаров. Ждать быстрой окупаемости не стоит, ведь бытовая техника относится к разряду дорогостоящих товаров. Главная задача – выбор лучшего поставщика и заключение выгодных контрактов с лучшими производителями. Выигрыш за счет низких цен и реализации товаров сомнительного качества будет кратковременным, ведь для покупателя важны функциональность и надежность бытовых приборов.
Неправильная оценка потребительского спроса в конкретном населенном пункте, неудачное расположение магазина и непродуманная кадровая политика может разрушить даже самые успешные начинания с солидными капиталовложениями.
“Пошаговая инструкция, как открыть магазин бытовой техники”
Местоположение
Лучшим вариантом расположения магазина бытовой техники является центр города. Специфика такова, что опасаться близости конкурентов не стоит. Исследования типичного поведения потребителей показывают, что покупатели перед приобретением техники посещают несколько магазинов и сопоставляют технические характеристики и цены аналогичных изделий. Если вы располагаете ресурсами для оплаты дорогостоящей аренды или покупки помещения в центре города, возможностью закупать качественную технику по цене производителя – открывайте магазин как можно ближе к центру.
Помещение в некотором отдалении от центра также хороший вариант, но в этом случае постарайтесь располагаться как можно дальше от конкурентов. Практика показывает, что уровень продаж в этих районах стабилен и приносит неплохую чистую прибыль.
Следует обратить внимание на районы новостроек, ведь эти кварталы испытывают в первые годы явную нехватку расположенных в непосредственной близости магазинов. С введением в эксплуатацию новых домов вас буду ожидать ощутимые повышения продаж.
Общие требования к выбору помещения, независимо от района:
- Большая проходимость людей.
- Удобная транспортная развязка.
- Близость остановки общественного транспорта.
- Парковка.
В зависимости от запланированного объема и ассортимента товаров следует выбирать и параметры помещения. Традиционным и самым оптимальным является разделение торговой площади на три отдела: крупная техника; аудио- и видео; мелкая бытовая техника. Каждый из отделов размещается в отдельных помещениях или этажах (большие объемы и ассортимент товаров) или разделить перегородками.
При скромном стартовом капитале вы можете все разместить в одном помещении, организовав плавные переходы из отдела в отдел. Этот способ имеет позитивные моменты:
- Весь ассортимент хорошо просматривается.
- Сотрудники могут самостоятельно распределять нагрузку в зависимости от количества клиентов и помогать коллегам.
Внимательно изучите состояние помещения и просчитайте сумму, которую придется потратить на ремонт. На дорогостоящем дизайне можно сэкономить, но к пожарной безопасности и вентиляционной системе магазина предъявляются высокие требования. Нивелировать недостатки косметического ремонта поможет креативная и продуманная подсветка товаров на стеллажах.
Также, учитывайте необходимость отвести отдельное помещение под склад. Дорогостоящая бытовая техника требует для хранения особого температурного режима, низкого уровня влажности и вентиляции.
Оборудование
Каждый отдел магазина бытовой техники следует оборудовать стеллажами с учетом специфики товара.
Самое дешевое оборудование – подиумы для крупной техники. Средняя цена квадратного метра такого подиума – 35 долларов.
Для товаров средних и малых размеров лучшим вариантом являются стеллажи. Минимальная цена при габаритах 2х1х0,5 метров составляет около 200 долларов.
Специальные стеллажи для мелких товаров со стеклянными дверцами, которые закрываются на замок, необходимы. При габаритах 2,2х1х0,5 метров средняя цена составляет около 350 долларов.
Для отдела аудио- и видеотехники предусмотрены открытые и более глубокие стеллажи. При габаритах 2,2х1х0,6 метров цена одного составляет около 220 долларов.
Эти цены очень приблизительные и усредненные, ведь для каждого региона стоимость может отличаться существенно. Бывают и более дорогостоящие варианты оборудования. Сэкономить можно, приобретая торговые стеллажи на распродажах у разорившихся или обновляющих обстановку конкурентов.
Кадры
Анализ составляющих успеха прибыльных магазинов бытовой техники наглядно показывает, что и продуманная тактика подбора сотрудников важна чрезвычайно. Основные особенности выглядят следующим образом:
- Лучше запоминают технические характеристики и понимают их суть мужчины. Именно они эффективнее справляются с консультированием клиентов в отделах аудио- и видеотехники, габаритных и узкоспециализированных бытовых приборов. Также, мужчины могут выполнять обязанности грузчиков.
- Женщины лучше справляются в отделе бытовых приборов, с которыми лично сталкиваются в повседневной жизни. Более грамотные и полезные для покупателей консультации женщины дают о товарах, если знания основываются на собственном опыте. Также, дамы более эффективны, чем мужчины, в работе на кассе.
- Желательный опыт для продавца бытовой техники – 23-35 лет. Слишком юный продавец у клиента, покупающего дорогую технику, как правило, не вызывает доверия. Люди старше 35 лет испытывают трудности в изучении новаторских технических характеристик, хотя встречаются и счастливые исключения.
- Принимайте новых сотрудников с двухмесячным испытательным сроком, на протяжении которого стажер должен научиться общаться с покупателями, выучить технические характеристики и весь ассортимент техники, предоставленной в магазине.
Для уборки торгового зала и складских помещений требуется хотя бы один человек. Также, необходим ответственный и профессиональный бухгалтер. Для доставки габаритной бытовой техники необходим водитель и грузчики.
Документы и лицензии
Для организации магазинов непродовольственных товаров можно оформить ИП или ООО. Торговля в магазинах бытовой техники осуществляется с использованием кассовых аппаратов. Оформление пакета документов в налоговой службе стандартное, особых проблем в этом направлении ожидать не приходится.
Сложности будут ожидать в пожарной инспекции и инстанциях санитарного надзора. Требования этих служб к магазинам бытовой техники очень высоки, в каждом регионе существуют собственные нормативные акты. Изучить их необходимо еще до поиска помещения во избежание лишних сложностей.
Службы санитарного надзора могут потребовать у вас сертификаты соответствия от производителя. Об этом также следует подумать заранее.
Маркетинг
Достичь успеха, рассчитывая только на продажи в реальном магазине, в современных условиях невозможно. Обязательно организуйте интернет-сайт и не жалейте средств на его продвижение.
Правильное расположение товаров, с применением приемов мерчандайзинга повышает продажи в несколько раз. Обязательно используйте их.
Не скупитесь на скидки, карточки постоянных клиентов, дополнительные сервисные услуги – для женской части потенциальных покупателей именно это становится решающим фактором в выборе магазина.
Резюме
Новый магазин бытовой техники может стать первой ступенькой к большому бизнесу. Трезвая оценка исходных данных и условий деятельности, партнерские отношения с надежными производителями и грамотный менеджмент помогут достичь успеха.
Источник: businessmens.ru
Как продавать бытовую технику
Реализация крупной и мелкой бытовой техники сегодня происходит в крупных супермаркетах, специальных рынках или магазинах. Техника для дома всегда пользуется спросом среди населения. Благодаря рекламе и широкому распространению магазинов бытовой техники, ее продажи растут из года в год.
Статьи по теме:
- Как продавать бытовую технику
- Как открыть магазин бытовой техники
- Как открыть магазин-скупку
Инструкция
Заметив покупателя, дайте ему осмотреться. По его действиям и движениям вы, скорее всего, поймете, за каким именно товаром он пришел в магазин. Как правило, в магазинах отделы мелкой и крупной бытовой техники разделены. Стиральные и посудомоечные машины, холодильники, плиты, встроенная техника – все это можно отнести к крупной бытовой технике. Фены, утюги, пылесосы, кофеварки, чайники, блендеры, и т.п. относятся к мелкой бытовой технике.
Поприветствуйте покупателя и предложите ему свои услуги. Своим внешним видом и поведением вы должны располагать к себе клиента, чтобы он обратился именно к вам. Начните консультацию, предварительно спросив, что конкретно хотят купить.
В ходе консультации ненавязчиво узнайте у покупателя, на какую сумму он рассчитывает при покупке того или иного товара. Не делайте при этом акцент на материальном состоянии человека, это может его отпугнуть, или он почувствует себя неловко.
Преподнесите свой товар. Если покупатель заинтересован в приобретении конкретной марки, он, как правило, смотрит только на нее. Ваша задача – рассказать ему о разных производителях, показать все возможные модели в конкретном ценовом диапазоне.
Если вам нужно продать технику определенной марки, рекламируйте ее, сравнивая с аналогичными моделями конкурентов. Воспользуйтесь демонстрационной техникой, расположенной в торговом зале. Покажите покупателю, как она работает. Предоставьте ему необходимое количество информации о товаре, на основании которой он сможет сделать выбор. В процессе предложения товара не давите на клиента, это может его оттолкнуть.
После того, как покупатель выбрал конкретную модель, предложите ему аксессуары. Например, при покупке керамической варочной панели не лишними будут скребки для удаления нагара или специальные чистящие средства. Также предложите покупателю дополнительную гарантию на выбранный товар, если это предусмотрено правилами магазина.
Проверьте наличие товара на складе или в торговом зале. Если продается витринный образец, предоставьте покупателю небольшую скидку и упакуйте товар. В случае покупки крупногабаритной техники уточните у покупателя, будет ли он пользоваться услугой доставки товара или вывезет его самостоятельно. Оформите заявку на доставку, если это необходимо.
Затем выпишите товарный чек на покупку и проводите клиента на кассу. Не забудьте попрощаться.
Источник: www.kakprosto.ru