Многие предприниматели, желая найти прибыльное и быстро окупаемое дело, решаются начать заниматься торговлей. А детские товары пользуются особым спросом, ведь любой родитель хочет, чтобы у его ребенка было все самое лучшее. И даже уровень семейного дохода здесь будет играть не такую большую роль. В статье мы разберемся, как открыть детский магазин с нуля, определимся с наиболее выгодной концепцией, проведем расчеты и рассмотрим важные нюансы.
Концепция для детского магазина
Любые детские товары имеют довольно большой спрос среди потребителей, но если предприниматель хочет максимально обезопасить себя от неудачи и увеличить размер будущей прибыли, то ему необходимо еще на этапе составления бизнес-плана определиться, какая направленность будет у торговой точки.
Магазин для новорожденных. Бизнес с нуля.
На диаграмме представлены наиболее востребованные ниши детских товаров. Чаще всего родители покупают одежду, игрушки и обувь. Не менее интересна категория товаров для новорожденных детей. Следовательно, выбирать лучше из этих 4 ниш. На одежду приходится более 1/3, поэтому можно начать заниматься ее продажей. Лучше выбирать одну из следующих концепций:
- магазин детской одежды;
- магазин детской одежды и обуви;
- магазин вещей для новорожденных (там можно продавать одежду, коляски, пеленки, соски, гигиенические средства и питание);
- магазин игрушек и спортивных товаров (причем лучше продавать разновозрастные товары – мягкие игрушки для самых маленьких, развивающие игры для более взрослых детей, велосипеды, коньки);
- большой магазин детских товаров (где будет продаваться все представленные категории за исключением продуктов питания).
Выгоднее всего открыть магазин детских товаров с нуля последнего формата, но он потребует достаточно больших вложений. Если средств у предпринимателя не так много, как собственно и опыта, то лучше рассматривать более узкоспециализированные ниши.
Актуально ли открывать детский магазин в кризис?
Тяжелая экономическая ситуация становится причиной убыточности многих магазинов. Но это не касается детских магазинов. Любой хороший родитель сэкономит на себе, но не на свое ребенке. Магазины детской одежды и вовсе способны выжить в самых плохих экономических условиях. А повышение рождаемости говорит о востребованности товаров для новорожденных.
В больших городах концепция детского магазина будет действительно успешной даже в кризис. А вот небольшие города могут столкнуться со снижением спроса на развивающие игры, спортивный инвентарь и игрушки.
Важно оценить и уровень конкуренции. Узкая специализация и высокое качество продукции помогут отстроиться от конкурентов и завоевать свое место на рынке.
Как выбрать место для детского магазина?
Успешность детского магазина будет во многом зависеть от правильности его расположения. Торговую точку лучше открывать в ТЦ, но позаботиться, чтобы поблизости не было конкурентов. Еще лучше, если рядом с павильоном будет находиться игровая комната, точка общественного питания. Так, проходимость потенциальных покупателей рядом с магазином будет выше.
Если же хочется открыть отдельно стоящий магазин, то важно найти место на оживленной улице. Идеально расположить его в центре города или вблизи детских садов, развивающих центров, школ. Нужно позаботиться и о наличии игровой зоны. Еще лучше, если дети смогут приходить на мастер-классы, проводимые в магазине. Например, они могут рисовать, лепить из глины.
Открывая детский магазин, следует избегать следующих ошибок:
- Не открывайте магазин в тихом спальном районе. Большая часть ваших потенциальных покупателей – активно работающие родители. Такие граждане предпочитают ехать в центр или большие торговые центры за товарами для всей семьи.
- Не располагайте свою торговую точку рядом с другими магазинами детских товаров. Это уменьшит поток покупателей. Исключение составляют ситуации, когда ваш товар на порядок лучше, но при этом стоит столько же, сколько и у конкурентов.
- Не следует открывать магазин в районе, изобилующем развлекательными центрами. Наличие игровой комнаты или мастерской, проводящей мастер-классы, наоборот, поможет привлечь клиентов.
Подбор товаров и ассортимента
Под ассортиментом в данном случае понимается не только направленность магазина, с которой мы уже разобрались, но и количество разных товаров одной категории. Наличие выбора позволит увеличить число продаж.
Если планируется торговать узкоспециализированными товарами, то лучше обеспечить наличие не меньше 30 разных наименований. Товары должны отличатся ценой, производителями и другими характеристиками.
Широкий ассортимент – одна из составляющих успеха магазина. Но количество продукции нужно соизмерять еще и со следующими параметрами:
- площадью помещения (если магазин будет небольшим, то лучше обеспечить наличие разных категорий товаров);
- размером стартового капитала (если денег в наличии не так много, то лучше начать торговать недорогой продукцией, а по мере роста дохода добавлять и товары более высокого ценового сегмента);
- цена товара (если стоимость не высока, то можно обеспечить и более широкий выбор, а вот дорогостоящую продукцию покупать в больших количествах не стоит, так затраты могут окупаться очень долго).
Важно наладить контакт с поставщиками товаров. Так как в магазине будут продаваться довольно разнообразные вещи, то следует позаботиться о наличии разных каналов оптовых закупок. Правильная работа с поставщиками позволит снизить затраты и увеличить размер прибыли.
Преимущества детских магазинов и прогнозируемый размер прибыли
Открытие детского магазина имеет ряд специфических особенностей. К числу негативных моментов можно отнести следующие факторы:
- нужны большие площади для открытия магазина;
- всегда придется вкладывать деньги, чтобы обеспечивать широкий выбор для потребителя.
Есть у такого формата бизнеса и свои преимущества:
- высокий оборот;
- возможность быстро обрести лояльно настроенных покупателей;
- высокий и стабильный спрос на детские товары;
- минимальные потери от невозможности сбыта товаров определенных категорий или размеров.
Приятно порадует будущих владельцев детских магазинов, что наценка на продаваемые товары может достигать 70–200%, что позволяет обеспечить высокий уровень прибыли. Размер наценки во многом зависит от стоимости товара и того, к какому ценовому сегменту он относится (дорогая вещь или товар с низкой, средней стоимостью относительно продукции соответствующей категории).
Продажа детской одежды, например, более рентабельна, чем продажа одежды для взрослых.
Секреты по увеличению доходов детского магазина
Если вы заинтересованы в увеличении выручки, обязательно покупайте сертифицированную продукцию. Все товары в магазине должны соответствовать сертификатам качества. Их нужно располагать на видных местах, чтобы покупатели могли убедиться в том, что товар действительно хороший и безопасен для детей. Такой шаг позволит увеличить размер дневной выручки на 15–20%.
Дополнительно стоит уделить внимание выкладке товара. Маркетинговые ходы заставят покупателей обращать внимание на продукцию, которую вы хотите продать в первую очередь. Если же обеспечить еще и большой ассортимент товаров, то прибыль вырастет еще на 15%.
Такие довольно простые приемы помогут увеличить выручку на 30–35% без серьезных дополнительных затрат.
Что еще потребуется для успешного открытия детского магазина?
Недостаточно просто выбрать помещение и закупить товар. В будущем магазине нужно обязательно провести ремонт. Он должен быть качественным, ярким и запоминающимся, чтобы дети не хотели из него уходить, а родители не сомневались, что здесь продаются действительно хорошие товары.
Не обойтись будет и без специально оборудования. В зависимости от специфики детского магазина могут понадобиться:
- специальные стойки и вешалки для одежды;
- стеллажи для книг, игрушек;
- витрины для размещения канцелярских принадлежностей;
- холодильники (если планируется продавать детское питание);
- кассовый аппарат.
Если дополнительно владелец решит открыть игровую комнату, то нужно будет обеспечить безопасность детей – выбрать гипоаллергенное напольное покрытие, игрушки, столы, стульчики, бумагу, раскраски, карандаши, фломастеры. Прямо на территории магазина можно организовывать мастер-классы по лепке из глины и пластилина, рисованию. А в праздничные дни можно делать небольшие представления. Например, в Новый Год Дед Мороз может поздравлять всех детей, пришедших в магазин, вручая им небольшие сладкие подарки.
Не менее важно подобрать вежливый и доброжелательный персонал, ведь дети тонко чувствуют, как к ним относятся окружающие. В небольшом магазине понадобятся только продавцы. А вот если вы хотите открыть крупную торговую точку, то позаботьтесь о наличии управляющего, работника для игровой комнаты, специалиста, проводящего мастер-классы. Такой комплексный подход позволит привлечь максимальное количество клиентов и развить в них лояльность.
Затраты и возможная прибыль
Расчеты, приведенные ниже, довольно относительны. Ведь многое будет зависеть от размеров магазина, удачного его расположения, наличия маркетинговой стратегии.
Основными статьями затрат будут:
- арендные платежи, затраты на ремонт;
- покупка товаров и последующее их пополнение;
- профессиональное оборудование, мебель, техника и ПО;
- зарплата персонала;
- реклама магазина.
Всего на открытие среднего по размерам магазина уйдет около 1,5 миллионов рублей. Прибыль в месяц может достигать 200 тысяч рублей. За 13 месяцев вполне реально окупить вложения и начать получать реальный доход.
Источник: urlaw03.ru
8 шагов к открытию бизнеса на детских товарах. Инструкция.
Товары для детей — категория товаров, у которой нет сезонности и трендовости, потому что о ни пользуются спросом постоянно. Согласно Yandex Wordstat количество запросов с фразой «детские товары» в месяц в среднем достигает до 400 тысяч. Родители всегда стараются приобрести для своих детей все самое лучшее . В месяц количество поисковых запросов с фразой: «купить игрушки» составляет примерно 670 тысяч, а поисковый запрос: «купить детскую одежду» ищут более 56 тысяч пользователей в месяц. Подобных запросов более сотни, и, если проанализировать количество каждого из них, можно сделать вывод о том, что продажа детских товаров является отличной ид е ей для создания бизнеса.
Траты на ребенка начинаются задолго до его появления на свет. Будущие родители покупают для своих малышей кроват ки и коляски, обустраивают детские комнаты и это далеко не полный список. Молодым родителям обязательно нужно обзавестись конвертом на выписку, пеленками, сосками, бутылочками, подгузниками, ползунками, детской косметикой и первыми игрушками.
Торговля детскими товарами является одним из самых популярных видов бизнеса. Но что сделать для того, чтобы этот бизнес стал успешным? Постараемся разобраться.
1. Для начала, решите, что для Вас лучше: онлайн или офлайн магазин?
Преимущества онлайн-магазина:
• О дним из самых основных преимуществ онлайн-магазина является то, что для его открытия потребуется меньше вложений. Не нужно тратиться на аренду помещения и на его ремонт, отсутствует потребность в покупке торгового оборудования. Не нужно заниматься поиском сотрудников, и платить им заработную плату. Создать сайт можно бесплатно — например, на платформе InSales .
• Н еограниченность географического местоположения клиентов .
• К ороткие сроки организации и запуска бизнеса (не нужно дожидаться окончания стройки или ремонта помещения) .
• О тсутствие необходимости организовывать логистику.
• Нет привязанности к конкретному месту (управлять бизнесом можно из любой географической точки)
• Все больше людей уходят «в онлайн». Согласно результатам социологического опроса, проведенного в рамках подготовки обзора «Российский рынок Интернет-торговли детскими товарами 2020», в 2020 году частота покупок детских товаров в интернете выросла на 11% относительно прошлого года.
• Согласно исследованию « Делойта » «Потребительский сектор в России – 2021», средний чек на покупку детских товаров в интернете больше по сравнению со средним чеком офлайн-магазинов.
Преимущества офлайн-магазина :
• Высокий уровень доверия. Несмотря на то, что популярность онлайн-магазинов с каждым днем растет, некоторые люди больше доверяют офлайн-магазинам.
• Холодный трафик: люди, идущие в ТЦ, могут заглянуть к вам и совершить покупку, даже если изначально не планировали этого делать.
• У потребителей есть возможность потрогать товар и купить его «здесь и сейчас».
2. Внимательно изучите рынок детских товаров и узнайте его тренды
Согласно исследованию « Делойта » «Потребительский сектор в России – 2021», можно выделить топ 5 критериев при покупке детских товаров:
1) Качественное изготовление
2) Безопасность использования
3) Натуральные ингредиенты
4) Удобство
5) Доступная цена
Опираясь на все то же исследование можно отметить, что чаще всего покупали в 2021: игры и детские игрушки (67%), детскую одежду и обувь (60%), учебные принадлежности (40%). Наименьшей популярностью пользовались товары для новорожденных (10%) и детская мебель с колясками (17%).
3. Определитесь с ассортиментом и концепцией магазина
Для того, чтобы открыть свой магазин, нужно решить, что именно вы будете продавать и на чем будете делать упор. Для начала можно закупить небольшими партиями всего понемногу, и посмотреть, как реализуются те или иные товары.
Если вариант торговать всем и сразу вам не подходит – сделайте акцент на одном направлении: например, на детских игрушках , детском питании или на одежде. Также, можно сделать акцент на возраст, и продавать товары исключительно для одной возрастной категории, например, для младенцев , или для дошкольников.
4. Ответственно отнеситесь к выбору поставщиков
Детские товары — не только прибыльный, но еще и очень ответственный бизнес. Товары ненадлежащего качества могут нанести вред еще не сформировавшейся иммунной системе малыша. Качество и безопасность игрушек и одежды должны выходить на первой место. Поэтому выбирайте только проверенных поставщиков. Обязательно требуйте у них сертификаты соответствия на определённые товары.
С перечнем товаров, которым нужна сертификация, и требованиями к ним можно ознакомиться в техническом регламенте Таможенного союза «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» (ТР ТС 007/2011).
Также, на каждый продукт потребуется СЭЗ . В процессе исследования проверяют на сколько материал безопасен, а также соответствует ли товар возрасту, который указал производитель. Для каждой во зрастной категории свои требования, например, игрушки до 3-х лет должно отличаться особой прочностью, в них должны отсутствовать мелкие детали, острые углы, стеклянные элементы и резинки. Также игрушка д олжна помещаться в руку ребенка.
К мебели, питанию и средствам личной гигиены другие требования. Документы оформляются на партию или на серийный выпуск сроком действия до 5 лет.
Выбор страны при этом не играет роли: хорошие детские товары производят и в России, и в Китае, и в странах Европы. Сотрудничайте только с теми поставщиками, которые производят качественные товары из безопасных материалов. И не забывайте о том, что для любого родителя здоровье его ребенка – дороже всего на свете.
5. Придумайте продающее название для вашего магазина
Для того, чтобы проект процветал – е го нужно правильно назвать. Для предпринимательской деятельности важна грамотно выстроенная стратегия ведения бизнеса, но такая на первый взгляд мелочь, как неудач но выбранное название может аннулировать все старания предпринимателя. Разработать название для детского магазина довольно сложно, ведь нужно угодить не толь ко ребенку, но и его родителям. В особенности это касается офлайн-магазинов.
Детям нравится все яркое и необычное, они с легкостью запоминают слова, которые ассоциируются у них с их любимыми героями или фантастическими событиями. Поэтому м ожно назвать магазин ориентируясь на основной возраст потребителей. К примеру, если вы планируете продавать товары для самых маленьких, то отлично подойдут слова в уменьшительно-ласкательной форме, которыми обычно родители называют своих детей: «Малышка», « Пупсик», «Куколка » и.т.д. Если ассортимент магазина состоит в основном из товаров для дошкольников, то отличной идеей для названия будут — имена мультипликационных или сказочных персонажей, например, «Лунтик», «Дракоша Тоша », « Маша и Медведь ».
Название у детского магазина должно быть: запоминаемым, звучащим, оригинальным, легким в произношении, недв усмысленным. Грамотно разработанное название для магазина сможет не только привлечь большое количество покупателей, но еще и сможет упростить рекламную кампанию и продвижение бизнеса в будущем. Поэтому, советуем уделить особое внимание этому пункту.
Источник: bizpro.press