Продажа электроники как бизнес

Китай сегодня производит большую часть техники и электроники в мире. С учетом того, что даже мировые флагманы размещают свои производственные мощности в этой активно развивающейся стране, торговля китайской электроникой в России может стать интересной и финансово успешной идеей. Главное, чего требует организация такой деятельности – поиск надежных поставщиков и грамотное оформление всех разрешительных документов.

Электроника из Китая: главные особенности бизнеса

Смартфоны, планшеты, умные часы и прочие полезные и модные гаджеты занимают весомое место в жизни каждого современного человека. Россия – не исключение в этом аспекте, а поскольку многие наши граждане пока не готовы позволить себе тратить огромные суммы на дорогостоящие предметы роскоши, на помощь приходят бюджетные модели китайского производства.

На видео: РЫНОК ЭЛЕКТРОНИКИ В ШЕНЬЧЖЕНЕ (КИТАЙ)

Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН электроники и аксессуаров?

В целом китайская электроника делится на две основные группы – оригинальные модели местных производителей и точные копии всемирно известных брендов. При этом представители как первой, так и второй категории нередко не уступают по качеству мировым лидерам. Объяснить их более низкую стоимость можно достаточно просто: большинство флагманов по производству телефонов, планшетов и компьютеров устанавливают на свою продукцию непомерно высокие цены, которые покрывают не столько качество товара, сколько затраты на рекламу и развитие бренда.

На видео: Новинки для бизнеса. Свежий инсайд из Шэньчжэня

Китайский производитель лишен такой потребности, поскольку работает по другому принципу, обходясь без массированной рекламы, а значит, более низкая стоимость во многих случаях обусловлена отсутствием серьезных затрат на рекламную кампанию.

Главные подводные камни импорта китайской электроники известны – это прежде всего наличие определенного риска закупки некачественной продукции и высокий уровень конкуренции. Первая проблема решается тщательным изучением состава рынка электроники на местном рынке – стоит заключать договоры о поставках только с проверенными поставщиками. Как показывает практика, наиболее благоприятный вариант – закупать товар непосредственно у компании-производителя, который дает определенную гарантию качества продукции. Кроме того, отсутствие посредника на пути между заводом и импортером в Россию позволяет существенно сэкономить, избавляя предпринимателя от дополнительных комиссий.

На видео: ТОП-8 ХИТ ТОВАРОВ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА. ОСЕНЬ-ЗИМА 2017

Еще одна возможная сложность, подстерегающая предпринимателей, которые торгуют товарами из Китая – распространенность нелегального ввоза продукции в Россию. Этим грешат многие предприниматели, не учитывая, что в случае выявления этого факта контролирующими органами им грозит не только штраф и конфискация товара, но и ответственность перед законом.

Предпринимателям, планирующим работу напрямую с китайскими производителями, следует помнить, что для общения с местными партнерами напрямую желательно знание китайского языка. Тем, кто подобным навыком не владеет, возможно, придется столкнуться со сложностями в понимании потенциальных партнеров.

На видео: Бизнес с Китаем 2018

Бизнес с Китаем: с чего начать?

Стартовый этап сотрудничества с китайским производителем мобильных телефонов и другой техники и электроники будет зависеть от опыта начинающего предпринимателя и его наработок в этой области. Так, для новичка в продаже товаров из Китая оптимальным вариантом будет поездка в страну и заключение договора с местным производителем. Еще один удобный и выгодный способ открыть бизнес, при этом не посещая Поднебесную и экономя денежные средства и время – обратиться к популярному сегодня дропшиппингу.

Этот способ сотрудничества позволяет российским предпринимателям налаживать деловые отношения с китайскими производителями, при этом не занимаясь лично доставкой товара, уплатой пошлин и прочих налоговых отчислений и не тратя время на оформление документов. Фактически предприниматель в этом случае выступает посредником между китайским производителем и конечным покупателем. Его функция заключается в поиске клиента и передаче заказа изготовителю или его представителю в Китае, который и отправляет заказ клиенту без дальнейшего участия дропшиппера. Этот метод предусматривает определенные риски, в частности, существует возможность обмана со стороны азиатских партнеров. Но эту особенность лучше предусмотреть заранее, заключая договоры только с проверенными компаниями.

Один из первых этапов начала торговли с китайскими производителями – определение ассортимента, который будет предложен потенциальным покупателям. К наиболее востребованным среди отечественных покупателей товарам этой категории относятся смартфоны, планшетные компьютеры, гарнитуры, периферийные устройства, аккумуляторы, аксессуары и сопутствующие товары.

Документы для импорта электроники из Китая

Основой для завоза на территорию России любого товара из Китая будет полный пакет документов.

В отдельных случаях он может несущественно отличаться, но в целом включает такой перечень:

• учредительные документы российской компании, которая ввозит товар из-за границы;
• контракт о закупке электроники с обязательной печатью компании – покупателя. Дополнительно должны быть предоставлены копии контракта;
• паспорт импортной сделки (можно подать заверенные банком копии);
• лицензия предприятия, позволяющая осуществлять внешнюю торговлю, а также, при наличии соответствующих требований специализированных структур – прочие разрешительные документы;
• все имеющиеся сопроводительные документы,
• счет-фактура, в котором должна быть указана вся информация о продавце и покупателе, включая действующие реквизиты, стоимость товара, номер, присвоенный контракту и прочие необходимые сведения. Кроме того, подается счет-фактура самого груза;
• документ об оплате таможенных сборов. Как правило, предъявляется платежное поручение или другое соответствующее подтверждение;
• упаковочный лист, то есть информация об упаковочном материале, массе товара и другие сведения.

Помимо этого минимального перечня, в пакет документов могут войти прочие пункты, если они оговорены в условиях контракта. Это может быть подтверждения страхования груза или наличия предоплаты за товар, транспортные документы, соответствующие способу перевозки и тому подобное.

На видео: Бизнес с Китаем изнутри: работа с заказчиками по чехлам и аксессуарам

Что касается требований таможенной службы, при ввозе китайской электроники, так же, как и при импорте других товаров, она может потребовать предоставления:

• таможенной декларации страны–отправителя, которая должна быть заверена продающей стороной;
• счета по платежам посредникам в сделке и контракты с третьими лицами, тем или иным способом участвующим в торговом процессе;
• счета за брокерские и прочие вспомогательные услуги;
• бухгалтерские документы платежного назначения;
• документы, которые подтверждают факт заказа продукции;
• лицензии, требуемые для процедур экспорта или импорта товаров.

В связи с объективными причинами растаможка китайских товаров будет отдельным, одним из наиболее важных пунктов в общем торговом процессе.

Этот процесс включает в себя несколько обязательных этапов:

• выбор подходящего товарного кода, который определяют согласно специальной товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности;
• согласование условий, на основании которых будут осуществляться поставки товара;
• сбор документов по перечню и в соответствии с требованиями таможенного органа;
• таможенное оформление доставленного из Китая товара с одновременной подачей электронной декларации;
• получение необходимых сертификатов на ввозимый товар и соответствующих классификационных решений.

Важным и ответственным этапом доставки товара из Китая в Россию будет расчет таможенной стоимости импортируемой продукции. Поскольку большинство поставщиков с целью экономии занижают цены на товар, работники таможенной службы делают все возможное, чтобы в результате их повысить и в результате способствовать их увеличению максимально близко к рыночным показателям.

Прежде чем заниматься импортом электроники из Китая самостоятельно, предпринимателю необходимо тщательно ознакомиться с действующим законодательством. В том числе для определения и планирования ожидаемых пошлин и прочих сборов нужно изучить актуальный закон «О таможенном тарифе», где можно почерпнуть всю полезную информацию относительно действующих тарифов и возможных способов снизить стоимость ввоза товара на территорию России. Для электроники как дорогостоящего сектора рынка этот момент будет особенно важным.

Занимаясь таможенным оформлением импортируемого товара, предприниматель должен позаботиться о должном оформлении своего предприятия в таможенной службе с обязательным присвоением ему статуса субъекта внешнеэкономической деятельности. Если одно из существующих требований будет выполнено не в полной мере, возможна задержка товара на границе с соответствующими финансовыми затратами. Поэтому предприниматели, впервые организующие бизнес с Китаем по доставке электроники и сопутствующих товаров, нередко обращаются к услугам специализированных компаний, оказывающих содействие в подготовке и подаче документов и прочих обязательных процедурах.

В целом бизнес с Китаем в деле доставки и продажи электроники многогранен и может иметь различный масштаб. Но независимо от выбранного направления деятельности прежде чем начинать работу в этом направлении, необходимо изучить специфику соответствующего сектора рынка и действующие требования законодательства.

Понравилась эта бизнес идея? — Хорошо, поделитесь ссылкой в соц. сетях, расскажите и друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье — Бизнес с Китаем: торговля электроникой, проголосуйте за лучшую бизнес идею — это анонимно и всем сразу видно.

Источник: biznes-prost.ru

Как открыть свой интернет-магазин электроники

Ответы на главные вопросы по созданию интернет-магазина электроники.

Какие товары относятся к электронике?

Хороший вопрос. Сейчас считается, что к этому типу техники относятся:

• смартфоны и дополнительные устройства и аксессуары к ним (чехлы, защитные плёнки, зарядные устройства, стилус для экранов и т.д.;
• умные гаджеты: смарт-браслеты, электронные книги, чайники и пр.;
• фото- и видеокамеры, их комплектующие, видеорегистраторы;
• компьютеры, ноутбуки, планшеты;
• игровые приставки;
• аудиотехника (музыкальные центры, портативные колонки, наушники, микрофоны и т.д.);
• телевизоры, проекторы, домашние кинотеатры.

Какой должен быть ассортимент товаров?

В реалиях российского рынка с очень высокой конкуренцией легче выжить двум категориям интернет-магазинов:

• магазины с самым широким ассортиментом и ценовым диапазоном;
• магазины техники для профессионалов. За счёт ограниченного ассортимента они могут ориентироваться на специфическую и довольно узкую целевую аудиторию. Продавать в таких магазинах сложнее — профессионал знает, что он хочет, и не будет связываться с компанией, чьи сотрудники не понимают его запросов. Зато средний чек здесь гораздо больше.

Если я выбираю работу с широким ассортиментом, то кто моя целевая аудитория?

Отличный вопрос. Гаджетами сейчас действительно пользуются все: и дети, и молодые люди, и пенсионеры. Поэтому мы рекомендуем воспользоваться универсальными правилами:

1. Данные Росстата показывают, что в России довольно низкий показатель реального дохода населения, поэтому основой ассортимента лучше сделать именно бюджетную технику, но обязательно выделить несколько позиций в каждом сегменте для премиальных и флагманских моделей.
2. Чем моложе аудитория, тем больше ей нравится следить за новинками и новыми техническими решениями и покупать их. Так что если хотите привлечь такую аудиторию, регулярно находите товар, который бы привлёк её внимание.

Кроме того, можно ориентироваться на статистику. Например, в 2019 году GFK RUS и «Яндекс.Маркет» провели исследование среди жителей 16–55 лет в городах с населением больше 100 тысяч человек. Они выяснили, что первое место по онлайн-покупкам занимают мобильные телефоны, планшеты и аксессуары к ним (в этой же категории самый низкий рост спроса), мелкая бытовая техника для кухни на седьмом месте, а компьютеры и ноутбуки — на одиннадцатом. Выбирайте, что вам ближе: воевать с конкурентами за спрос или занять менее конкурентный сегмент.

Как выбрать поставщиков?

Ориентируйтесь на их ассортимент. Хотя большинство товаров производятся сейчас в Китае, ограничиваться только ассортиментом китайских компаний не стоит. Покупатели в России по-прежнему доверяют европейским брендам, чтят японские и корейские компании. Искать их легко: введите в поисковой строке «техника оптом», и вам выпадет список поставщиков. Посмотрите минимум десять из них, свяжитесь с ними, обговорите условия сотрудничества и возможности скидок и только потом принимайте решение, с кем вы будете заключать договоры.

Как вариант, можно рассмотреть схему работы по дропшиппингу, когда вы сами не закупаете товар, а только занимаетесь коммуникацией с пользователями и работаете как касса. Все нюансы хранения и доставки техники берёт на себя поставщик. С одной стороны, это удобно: у вас меньше затрат на склад и больше средств остаётся на маркетинг, так можно быстро стартовать. С другой стороны, любая проблема с доставкой и с качеством товара будет решаться дольше и тяжелее, а претензии будут писать на ваше имя, а не имя поставщика.

А если вы решили пойти по пути магазина для профи, то найдите тех поставщиков, которые работают с профессиональной техникой.

А как доставлять товар?

Тут мы возвращаемся к предыдущему вопросу. Если вы закупаете товар, то можно использовать свою собственную службу доставки, а можно прибегать к услугам транспортных компаний. Разница в уровне ответственности (в своей доставке вы за всё отвечаете сами), контроля (свою доставку легче контролировать) и стоимости обслуживания штата водителей и курьеров (она, как правило, гораздо выше). Если вы работаете по дропшиппингу, то сумма доставки товара, которую вы должны будете отдавать поставщику, будет оговорена в вашем договоре.

«Почта России» подойдёт только в случае доставки каких-либо аксессуаров, которые тяжело сломать и разбить, к примеру, чехлов, защитных плёнок, наушников и т.д.

Я нашёл (нашла) поставщиков и товар. Что мне делать дальше?

Сделайте сайт, через который вы будете продавать этот товар. Убедитесь, что ваши товары лежат в нужных категориях, а их характеристики на сайте соответствуют заводским.

Обратите особое внимание на системы фильтров, поскольку довольно часто технику ищут именно по определённым характеристикам. Компьютеры, к примеру, по операционной системе, объёму оперативной памяти и видеокарте, а телефоны — по количеству часов автономной работы и т.д. Чем больше у вас фильтров, тем проще клиенту найти свой идеальный товар на вашем сайте.

Я всё сделал(а). Как мне теперь привести первых покупателей?

Два первых шага — настройка контекстной рекламы и выход на торговые площадки (маркетплейсы). Они привлекут первых клиентов и помогут сделать первые сделки.

Параллельно с этим начните (если ещё не начали) вести аккаунты магазина в социальных сетях. Рассказывайте в них о вашем товаре, а том, кому он может быть полезен и как им пользоваться, отвечайте на вопросы пользователей.

Позднее вам пригодятся инструменты SEO для оптимизации вашего сайта и его появления в выдаче поисковиков на более высоких позициях, таргетированная реклама в социальных сетях, PR бренда и т.д.

Маркетинг и реклама, вероятнее всего, будет вашим главным полем битвы за покупателя с другими интернет- и офлайн-магазинами. Ведь рынок очень конкурентный. Но если вы сумеете найти подход к своему клиенту и предоставите ему отличный сервис на всех этапах заказа: от удобства пользования сайтом до пунктуальности курьера и идеального состояния товара при получении — вы сможете занять своё место на рынке.

Посмотрите примеры интернет-магазинов электроники наших клиентов и вдохновитесь на создание своего!

Источник: www.advantshop.net

Электроника

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Другие материалы этой категории: Товары для взрослых

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Конкуренты
(число SKU)

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. При доставке в срок 56 часов комиссия равняется базовой комиссии предмета – 12%.

Комиссия снижается на 0,1% за каждый час (чем раньше доставка товара с момента оформления заказа — тем ниже комиссия).

Комиссия повышается на 0,1% за каждый час задержки отгрузки (чем позже доставка товара с момента оформления — тем выше комиссия) + 54-180 руб. за доставку покупателю.

Склад МП. 12% от цены товара + 54-180 руб. за доставку покупателю + 0,08 руб. за каждый день размещения на складе.

Ozon

Свой склад.

3-5% от цены товара + плата за доставку до покупателя, а именно:

1. FBS

• Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
  — курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
  — в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
• Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
• Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

2. realFBS

RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:

• храните товары на собственном складе;
• сами следите за заказами и собираете их;
• везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.

Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Склад МП.

3-5% от цены товара + плата за доставку до покупателя, а именно:

• сборка заказа (24 рубля за каждую штуку товара + 5 рублей/кг объёмного веса с точностью до 0,1 кг) от 24 руб. до 200 руб.
• магистраль – доставка товара со склада в сортировочный центр на фулфилмент напрямую или кросс-докингом – зависит от маршрута между кластерами (12 / 30 / 50 рублей за каждый кг объёмного веса с точностью до 0,1 кг) через распределительный центр – фиксированный (15 руб. за кг объемного веса с точностью до 0.1 кг) от 8 руб. до 700 руб.
• последняя миля – доставка до покупателя в пункт выдачи заказа, постамат или курьером (5% от цены товара) от 13 руб. до 250 руб.

Яндекс.Маркет

Свой склад. 4-15% от цены товара за размещение + 1% агентское вознаграждение плата за доставку до покупателя, а именно:

1. FBS

• 30 руб. обработка заказа.
• 4% от цены товара за доставку (от 55 руб. до 200 руб.) + 1-5% от цены товара при доставке в другой округ (от 10 руб. до 500 руб.) или 350 рублей за единицу крупногабаритного товара + 1-5% от цены товара при доставке в другой округ (от 25 руб. до 1500 руб.)

2. DBS

• Вы храните товары, упаковываете заказы и доставляете их покупателям.
• Вы сами организовываете и оплачиваете доставку, а Маркет перечислит вам деньги, которые получит за неё от покупателя. Обычно это 49 ₽ или 99 ₽ для небольших товаров и 549₽ или 999₽ для крупных или тяжёлых.

Склад МП. 4-15% от цены товара за размещение +1% агентское вознаграждение

+ 4% от цены товара за обработку заказа (от 25 руб. до 100 руб.) (сумма трёх измерений до 150 см, вес до 15 кг) или 250 рублей за единицу крупногабаритного товара

+ хранение товара (с 45 по 75 день 1,2 руб. в день за единицу товара, а с 76 дня 3,6 руб. в день за единицу товара (сумма 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг)) или хранение для крупногабаритного товара начиная с 45 по 75 день 15 руб. в день за единицу товара, а с 76 дня 45 руб. в день за единицу товара

+ доставка 4% от стоимости товара (от 25 руб. до 100 руб.) (сумма трёх измерений до 150 см, вес до 15 кг) или 250 рублей за единицу крупногабаритного товара

+ 1% от цены товара при доставке в другой округ (от 10 руб. до 100 руб.)

Aliexpress

Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад. От 3% от цены товара + расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара (независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ) + доставка заказа до покупателя 50 руб. за заказ весом до 25 кг, 150 руб. за заказ весом от 25 кг (плата взимается только за выкупленный или частично выкупленный заказ) доставка бесплатная, если стоимость заказа до 500 рублей.

Склад МП. От 3% от цены товара + расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара (независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ) + доставка заказа до покупателя 50 руб. за заказ весом до 25 кг, 150 руб. за заказ весом от 25 кг (плата взимается только за выкупленный или частично выкупленный заказ) доставка бесплатная, если стоимость заказа до 500 рублей + хранение товара первые 60 дней бесплатно, с 61 дня 0,8 руб/сутки + складская обработка 30 руб. + возврат 30 руб.

Источник: sellermarket.ru