Начинать продажу пиротехники логично в ноябре-декабре, чтобы максимально быстро окупить затраты и начать получать прибыль. Разберем, как написать бизнес-план магазина пиротехники и открыть такой бизнес, соблюдая все нормы закона.
Магазин пиротехники: особенности бизнеса
О главной особенности бизнеса мы уже рассказали. Пиротехника — товар, который преимущественно продается перед новогодними праздниками. Все остальное время магазин пиротехники может рассчитывать лишь на разовые заказы по случаю какого-то торжества.
Другие нюансы, которые нужно учесть:
- Высокая наценка. В сезон редко кто продает петарды с наценкой менее 200-300%.
- Еще одна особенность заключается в том, что пиротехника — опасный товар. В этой нише много предпринимателей, которые торгуют некачественными и даже опасными фейерверками и петардами. Наверняка все слышали истории о том, как люди пострадали от самопроизвольного подрыва или неправильного использования пиротехники. Раньше покупатели старались купить салюты как можно дешевле, зато теперь люди все больше беспокоятся о безопасности и готовы доплатить за качественный продукт — даже несмотря на то, что надежная и сертифицированная продукция стоит достаточно дорого.
- Рост спроса. Каждый год продажи пиротехники растут в среднем на 25%. Причем в последние годы стабильно растет спрос на дорогие товары в этой нише. Хотя самыми ходовыми позициями в ассортименте считаются петарды и другие недорогие позиции по цене до 1 тысячи рублей, все большей популярностью пользуются дорогие фейерверки — их часто заказывают на корпоративы и юбилеи.
- Возможность получить дополнительный доход — например, если проводить пиротехнические шоу в низкий сезон.
Обратите внимание, что разные пиротехнические изделия дают разный эффект — по яркости, зрелищности, высоте, количеству залпов и другим характеристикам.
Поэтому стационарный магазин имеет преимущества перед временной точкой. Здесь работают профессиональные продавцы, которые реализуют сертифицированную продукцию и могут дать консультацию и даже продемонстрировать работу того или иного товара. Покупатели больше доверяют при покупке пиротехники в такой точке, поскольку понимают, что здесь есть гарантии безопасности — в крайнем случае, можно предъявить претензии владельцу магазина. В случае, если фейерверк купили с рук на улице, никаких гарантий нет.
Оформление документов для продажи фейерверков
Вы можете зарегистрировать ИП или ООО — в зависимости от предполагаемых объемов продажи, количества точек и наличия партнеров/совладельцев. Для небольшого магазина с одним владельцем достаточно открыть ИП. Документы для регистрации бизнеса по продаже фейерверков можно подать лично в орган ФНС по месту постоянной регистрации, а также на Госуслугах или через МФЦ.
Срок регистрации ИП — 3 рабочих дня, государственная пошлина — 800 рублей. Для ООО сроки регистрации увеличатся, пошлина — 4000 рублей, также нужно составить Устав и внести уставный капитал не менее 10 000 рублей. Имейте в виду, что в отличие от ООО, ИП отвечает по долгам всем своим имуществом (статья 24 ГК РФ).
Какие документы нужны для легальной работы магазина пиротехники:
- Св-во о регистрации ИП или ООО от Федеральной налоговой службы;
- документы об аренде или покупке помещения;
- разрешительные документы от Роспотребнадзора и Госпожнадзора;
- регистрация контрольно-кассовой техники;
- лицензия (при необходимости).
Вся пиротехника делится по классам опасности. Если вы продаете изделия 1,2 или 3 класса, достаточно иметь сертификаты качества, но получать лицензию не нужно. Лицензия обязательная при продаже изделий 4-5 класса опасности. Ее можно получить в Росагентстве по боеприпасам или в другой аккредитованной организации в вашем регионе.
Одновременно с регистрацией бизнеса можно начинать искать и обустраивать помещение.
Какой ОКВЭД указать для продажи пиротехники
Код ОКВЭД для продажи пиротехники — 47.78.9 — Розничная продажа непродовольственных товаров, не включенных в другие группировки, в специализированных магазинах.
Выбор местоположения для пиротехнического магазина
К пиротехническому магазину предъявляются два основных требования:
- Он должен располагаться в месте с хорошей проходимостью.
- Он должен соответствовать требованиям законодательства по хранению пиротехники.
Лучше всего, если магазин расположен в центре города, и рядом нет конкурентов. Хорошо, если рядом есть транспортная развязка, рынки, крупные супермаркеты. Возможно открытие точки в густонаселенном жилом районе.
Требования к помещению по закону:
- Отдельное здание, расположенное как минимум в 12 метрах от других построек, или отдел в ТЦ с надежной защитой от высокой влажности и температуры.
- Если в здании несколько этажей, магазин пиротехники можно расположить лишь на верхнем этаже, при условии что аварийные выходы ТЦ расположены достаточно далеко от точки продажи фейерверков.
- При обустройстве склада и торгового зала нужно использовать огнеупорные материалы.
Продажа фейерверков на улице в автомобиля, с прилавка или с рук строго запрещена, за нарушение возможна административная и даже уголовная ответственность.
Выбор и обустройство помещения. Правила продажи пиротехники
В отличие от других товаров, эту продукцию нельзя располагать на полках как угодно. Есть четкие требования и правила торговли пиротехникой:
- весь товар должен находиться как минимум в 50 сантиметрах от батарей и любых нагревательных приборов;
- в каждом зале должна быть пожарная сигнализация и огнетушители;
- посетителям категорически запрещено иметь доступ к пиротехнике. Прилавки и витрины надо расположить таким образом, чтобы покупатель не мог взять товар в руки.
Любая пиротехника должна иметь сертификат и инструкции на русском языке. Продажа товара несовершеннолетним запрещена, за исключением бенгальских огней и хлопушек, относящихся к первому классу безопасности. Их можно продавать детям в возрасте от 10 лет.
Правила хранения пиротехники
Нужно принять все меры, чтобы пиротехника не сработала самопроизвольно. Ее нельзя держать под солнцем или рядом с нагревательными приборами, а также допускать к ней посторонних. Наверняка все слышали про взрыв в Бейруте в августе 2020 года, когда из-за ненадлежащих условий хранений пиротехники, которая лежала там с 2013 года, пострадал целый город и погибло более 200 человек. Это яркий пример того, как несоблюдение правил хранения пиротехники может привести к трагическим последствиям.
Другие требования по хранению:
- Если площадь торовой точки меньше 25 м2, там на хранении может находиться максимум 100 кг пиротехники. Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план. На помещении большей площади (включая склад и торговый зал) допускается хранить до 1,2 тонны товара.
- Должен быть изолированный склад, оснащенный средствами противопожарной безопасности, огнетушителями и как минимум одним аварийным выходом на каждые 12 метров длины.
- Нельзя хранить пиротехнику рядом с другими пожароопасными товарами и не работающими пиротехническими изделиями.
- Дома допускается хранить максимум 20 килограмм пиротехники в оригинальной упаковке. Помещение должно быть сухим и соответствующим нормам противопожарной безопасности.
Выбор поставщиков и закупка товара
Пиротехнику надо покупать у проверенных поставщиков или у производителя. Только так можно получить сертифицированную продукцию с гарантией безопасности и избежать проблем с контролирующими органами. При больших объемах закупку можно получить большие скидки и/или отсрочку платежа, а также видео презентации, которые позволят продемонстрировать действие фейерверков и увеличить продажи.
Имейте в виду, что ассортимент должен быть достаточно широким. Хорошо, если все необходимое можно закупить у одного поставщика, но можно заключить и несколько договоров. При покупке партии товара обратите внимание на следующие моменты:
- на каждой упаковке должны стоять название, срок годности, все данные производителя и инструкция по использованию. Должна быть указана зона действия и характеристики товара,
- обязательна инструкция на русском языке,
- на изделиях не должно быть вмятин и любых механических повреждений,
- товар, срок годности которого истек, нужно сразу снять с продажи, хранить отдельно и при первой возможности утилизировать,
- есть требования к перевозке: пиротехнику можно перевозить только на специальной машине, которая прошла аккредитацию и имеет соответствующие наклейки.
Найм персонала
Обычно функции руководителя на себя берет владелец бизнеса. Для одной точки нужно как минимум два продавца-консультанта. Одним из них опять же может быть владелец.
Продавец должен владеть всей информацией о товаре: характеристики, способы использования, правила хранения. Он должен понимать, что делать при внештатной ситуации, и уметь обращаться со средствами пожаротушения, знать возрастные ограничения при продаже таких товаров. Хорошо, если в штате также есть пиротехник с “книжкой подрывника”, то есть с допуском на запуск фейерверков.
Ведение бухгалтерского учета можно передать на аутсорс. Также вам понадобится уборщик.
Торговля пиротехникой: маркетинг и реклама
Поскольку пиротехника не относится к товарам первой необходимости, для увеличения продаж нужно провести рекламную кампанию.
Основные способы стимулировать продажи при торговле пиротехникой:
- раздача флаеров и листовок, особенно в местах продажи новогодних елок и украшений,
- наружная реклама — баннеры, растяжки,
- объявления в местных газетах,
- объявления в интернете (можно создать свои группы в социальных сетях),
- работа с компаниями, рассылка коммерческих предложений. Ивент-агентства и фирмы, специализируются на проведении любых торжеств, могут стать вашими постоянными клиентами,
- создание сайта или лендинга, контекстная реклама,
- объявления на досках или городских сайтах.
Обратите внимание, что продажа пиротехники в сети строго запрещена. То есть сайт, страницы в социальных сетях и объявления можно использовать лишь для рекламы. Продавать такие товары можно только через магазин.
Сколько нужно вложить денег на старте
Размер вложений зависит от масштабов бизнеса. Разберем на примере открытия одной торговой точки для продажи не лицензируемых товаров 1–3 класса безопасности.
Основные статьи расходов:
- аренда,
- оборудование,
- ремонт помещения,
- маркетинговые мероприятия.
Покупка оборудования в среднем обойдется в 50 000 — 100 000 рублей.
Ремонт здания — 100 000 — 150 000 рублей.
Сигнализация, огнетушители — 30 000 — 50 000 рублей.
Вывеска — 10 000 — 15 000 рублей.
Кассовый аппарат — 20 000 рублей.
Аппаратура для презентаций — 15 000 — 25 000 рублей.
закупка товара — 150 000 — 250 000 рублей.
Маркетинг — 50 000 — 100 000 рублей.
В среднем на старте нужно вложить 425 000 — 710 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
- оплата труда — 30 000 рублей,
- аренда — 20 000 — 30 000 рублей,
- коммунальные платежи — 5 000 рублей,
- реклама — по необходимости.
Как минимум 20 000 — 30 000 рублей нужно заложить на непредвиденные расходы. Таким образом, на старте предпринимателю нужно иметь в обороте не менее 600 000 — 800 000 рублей.
Сколько можно заработать на продаже фейерверков
Мы уже говорили о главных преимуществах продажи пиротехники — к ним относится высокий спрос перед новым годом и высокие наценки на товар. Пиротехнику, купленную за 100 рублей, можно реализовать за 300-400 рублей. Если правильно выбрать ассортимент и открыть магазин накануне праздников, можно за 2 недели выйти на точку безубыточности и окупить расходы. В дальнейшем бизнес можно масштабировать, открыв дополнительные точки продажи.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Продажа таких товаров – очень своеобразная ниша для предпринимательства. Бизнесмен должен быть готов нести ответственность за жизнь и здоровье своих клиентов. Здесь требуется серьезный подход и понимание рисков.
Главный риск продажи пиротехники — зависимость от сезона и короткий период продаж, который начинается не ранее 10 декабря и заканчивается 31 декабря. Очень важно грамотно использовать этот промежуток, продав максимум товара. Для этого, нужно грамотно подбирать ассортимент, продумать систему бонусов и скидок, ответственно подойти к рекламной кампании и выбору места продаж, а также стараться найти коропоративных клиентов.
В противном случае придется хранить нераспроданные остатки до следующих новогодних праздников. Но если предприниматель сможет быстро продать пиротехнику, можно окупить расходы уже через пару недель после открытия магазина.
Другие возможные проблемы:
- Чрезмерное внимание проверяющих инстанций, рейды от МЧС, пожарных служб. Чтобы этого избежать, нужно строго соблюдать правила торговли и хранения пиротехники, своевременно получать все лицензии, иметь сертификаты на весь товар.
- Высокая конкуренция. В высокий сезон многие хотят заработать на пиротехнике. Нужно грамотно составлять и постоянно расширять свой ассортимент, продумывать способы повышения лояльности клиентов, работать над продвижением своего бизнеса.
- Риск возникновения чрезвычайных ситуаций, пожара. Чтобы этого избежать, нужно строго соблюдать все правила пожарной безопасности и хранения пиротехники, иметь огнетушители и другие средства пожаротушения. Весь персонал должен пройти инструктаж по противопожарной безопасности.
Отдельно стоит сказать о способах масштабировать бизнес. Во-первых, если вы реализуете товар накануне праздников, то в следующий сезон сможете расширить торговую сеть, открыв дополнительные точки.
Также можно организовывать пиротехнические шоу, которые пользуются спросом круглый год. Благодаря этому вы снизите влияние фактора сезонности на свой бизнес.
Помните, что главное условие доходности бизнеса и минимизации рисков — грамотный бизнес–план. Если вы трезво оцениваете перспективы и риски бизнеса, всего за две недели работы в высокий сезон вы сможете окупить вложения и получить высокий доход.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник: vtop21.ru
Открыть магазин фейерверков (подробная инструкция)
Бизнес по продажам пиротехники — один из самых быстрорастущих. Общий рынок пиротехники в РФ оценивается в 5 млрд руб., а потребность в фейерверках и салютах возрастает каждый год на 20-30%. Наценка в розницу составляет 100-200%, и в сезон декабрьских праздников и весенних свадеб даже небольшая точка может зарабатывать от 15-20 тыс. руб. в сутки.
Регистрация предприятия.
Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или как юридическое лицо (ООО).
Открывайте ИП — это лучше для начинающих , если же заранее планируются более крупные объемы тогда – ООО.
Выбирайте метод налогообложения – УСНО «упрощенка».
ОКВЭД (вид деятельности) – 47.78.9 (актуален с 2017 года).
Также понадобятся следующие документы:
- ИНН;
- лист записи ЕГРИП (для ИП), для ООО – лист ЕГРЮЛ;
- договор аренды либо свидетельство о собственности при покупке помещения;
- заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
- свидетельство о внесении точки в реестр потребительского рынка своего муниципалитета;
- регистрация кассы ККТ.
Лицензия не требуется при торговле пиротехникой 1-3 классов: хлопушки,петарды, фонтаны настольные, батареи салютов, римские свечи, свечи бенгальские.
Профессиональная пиротехника относится к 4-5 классам, например, профессиональные шары фейерверкочные, батареи салютов и т.п. В этих случаях наличие лицензии обязательно, ее выдает Минпромторг.
Оформление этих документов занимает от нескольких недель до 2-3 месяцев, потому лучше заняться этим заблаговременно до декабря. А после уже можно задуматься о выборе помещения и об оптовых закупках пиротехники.
Выбор помещения
Есть строгие правила, касающиеся помещений для торговли пиротехникой. Нельзя торговать фейерверками с уличных лотков или просто «с рук», в жилых зданиях, в подвалах, в переходах или у метро, на вокзалах и т.д.
Прочие требования для торговли фейерверками:
- Отдельно стоящее здание (киоск, павильон). Должно находиться на расстоянии не менее 12 м от прочих зданий, обязателен запасной выход.
- Точка в магазине. Должна располагаться только на верхнем этаже, на расстоянии не менее 4 м от эвакуационных выходов.
- Оснащение. Должна иметься пожарная сигнализация, средства пожаротушения (как минимум, 2 огнетушителя), запасной выход. Витрины и стеллажи должны быть сделаны из негорючих материалов. Для оплаты: кассовый аппарат и терминал для карт. Обязателен уголок покупателя со сведениями о фирме, жалобной книгой, правилами безопасности, рекламными буклетами (опционально). Желательно наличие широкоформатного монитора для демонстрационных роликов с пиротехникой.
- Склад. Нельзя размещать склад в магазине, если его площадь менее 25 кв. м. Сам склад должен быть отделан огнестойкими материалами, оборудован системой автоматического пожаротушения. Негодная и «годная» пиротехника хранятся строго отдельно. Недопустимо вместе с пиротехникой хранить пожароопасные предметы, к примеру, баллоны с пропаном и т.п. Это не просто опасно, но чревато штрафами до 300-400 тыс. руб.
- Изделия. На них не должна попадать влага, прямой солнечный свет. Нельзя располагать их ближе, чем на 0,5 м к отопительным приборам.
- Хранение. При площади менее 25 кв.м. допустимо держать в магазине не более 100 кг изделий, при площади более — 1200 кг (максимум).
- Расстановка товаров. Производится по товарным группам, для групп — по ценникам (от дешевых к дорогим). Салюты сортируются по количеству зарядов и калибру.
- Ценники. Включают: название фирмы, группа и артикул товара, характеристики, страну выпуска, дату самого ценника, на обороте — печать и подпись продавца.
Желательно вывесить информационную табличку «Продажа пиротехники лицам до 16 запрещена». За исключением случаев, когда иное указано производителем — например, небольшие хлопушки 1 класса можно детям с 10 лет. И все же лучше перестраховаться, ведь отвечать, если что, будет в первую очередь продавец.
Выбор поставщика
Важно правильно выбрать фирму для поставок пиротехники оптом, которая поможет на старте.
Как же можно отличить достойного партнера от мошенника:
- Репутация, отзывы, наличие магазина, склада, реквизитов. Если у фирмы ничего этого нет, стоит хорошенько задуматься, а нужно ли связываться с подозрительным «ноунеймом».
- Работа только по договору. Если фирма не хочет заключать официальный договор, это мошенники. Солидные фирмы всегда заключают договор на пиротехнику оптом, будь то разовая или регулярные поставки.
- Разумные цены. Хорошие поставщики всегда готовы предложить большие скидки , но совсем уж бросовые цены — признак явного контрафакта, брака, «просрочки».
- Только проверенная продукция! Если «поставщик» предлагает неведомую продукцию без надписей на русском, без сертификатов, или откровенно утратившую годность, это повод отказаться от его услуг.
Работа с клиентами и обязанности продавцов пиротехники
Продавец пиротехники обязан:
- Хорошо знать ассортимент «назубок»;
- Пройти инструктаж по ТБ, уметь пользоваться огнетушителем, ознакомиться с планом эвакуации;
- Продавцу запрещается продавать пиротехнику детям младше 16, в случае сомнений — спрашивать паспорт, так как штрафы за это для юрлиц могут доходить до 30-40 тыс. руб.
- Витрина и сам павильон должны быть оборудованы так, чтобы у покупателей не было прямого доступа к товарам — все манипуляции с пиротехникой должны совершаться продавцом, и только им. В то же время покупатели должны иметь возможность беспрепятственно изучать надписи и инструкции на упаковках.
- «Продавец всегда должен быть готов предъявить сертификаты и проконсультировать клиентов касательно правил безопасности»
- Хорошо, если есть возможность правила распечатать и вручить в письменном виде (пусть даже они дублируют те, что есть на упаковке).
- Для небольшой точки достаточно 1-2 продавцов. Могут работать посменно (2/2). Средняя з/п в пределах 20-25 тыс. руб.
- В магазине должен быть каталог пиротехнических изделий — в электронном или в печатном виде. И отлично, если имеются видеоролики с наглядными демонстрациями фейерверков, бенгальских свечей и т.п. Такие ролики всегда предоставляют надежные поставщики пиротехники оптом (и это еще один веский повод сотрудничать с ними!).
Для привлечения дополнительных клиентов, скорее всего, придется вложиться в рекламу. Особенно актуально для совсем новых точек, тем более, если у владельца недостаточно средств, чтобы открыть магазин в крупном торговом центре с высокой проходимостью.
Среди возможных рекламных решений:
- Реклама в лифтах, листовки в почтовые ящики, объявления в местной газете, раздача флаеров. Эффективные и относительно недорогие маркетинговые ходы, помогут привлечь покупателей, проживающих вблизи точки.
- Рассылка коммерческих предложений. Можно отправить КП по продаже пиротехники местным ресторанам, агентствам, занимающимся организацией свадеб и праздников, небольшим рекламным агентствам – иногда они снимают рекламные видеоролики, где используется пиротехника.
- Реклама в интернете. Это могут быть лендинги и сайты, на которые дается контекстная реклама в ЯндексДирект или ГуглАдвордс. Для регионов — реклама на городских порталах и местных новостных сайтах. Имеет смысл создать группу в соцсетях (в ВК и ОК, Инстаграме).
Итоги
В среднем открытие магазина обойдется в 0,5 млн руб. С учетом старта продаж в декабре он выйдет на самоокупаемость уже через 2 месяца при посещаемости в сезон примерно в 500-1000 клиентов, не в сезон — от 100 до 200 при среднем чеке в 1500-2500 руб.
Естественно все это приблизительные цифры, и для каждого случая они рассчитываются индивидуально!
Остались вопросы?
Нужны бизнес-расчеты, подходящие именно для вашей ситуации?
Готовы перейти от теории к практике?
Нужна исключительно качественная и проверенная пиротехника оптом?
Обратитесь в пиротехническую компанию «Склад-Пиротехники.ру» и начните выгодно торговать пиротехникой вместе с нами!
Источник: sklad-pirotehniki.ru
Как мы пиротехникой торговали
Мы любили это дело, особенно в новый год. А как известно в новый год таких любителей тысячи, почему бы не заработать на их желании?
3111 просмотров
2012 год, доллар по 31, евро 39
1 декабря 2012 года, мы 2 студента 18 и 19 лет решили подзаработать денег на продаже пиротехники. Схема была проста до нельзя. Мы думали просто, купим у оптовиков товар, встанем на рынке и будем продавать. Мы правда не знали как это работает изнутри.
Первая проблема юных бизнесменов
— Здравствуйте, мы такие-то такие, хотим заказать у вас товар, можно ваш прайс и условия сотрудничества?
— Здравствуйте, мы работаем с юр. лицами ООО и ИП, приезжайте предоставим каталоги, прайсы и видео презентацию.
Так как у нас юр. лица никакого не было мы стали искать среди знакомых того, у кого было. Кто-то открыто слал, кто-то юлил, но через неделю мы договорились с Лехой.
Долго упрашивать не пришлось. У Лехи был свой магазин хоз. товаров, и он был только за заработать под новый год, никакие нормы торговли нас не волновали, мы если честно даже не знали что это важно, благо отношение к продаже пиротехники тогда было намного мягче.
И тут мы столкнулись со второй проблемой
Мы закупились на минимально возможную сумму в 15 000 рублей, мало скажите вы, но для 2х безработных студентов копивших с завтраков это была большая сумма. Товарная сетка была выбрана просто из личных предпочтений, у нас было несколько батарей салютов, много петард и всякой мелочи.
Когда товар был куплен, отступать было некуда. Мы пошли до другана у которого знакомый знакомого торговал на рынке и обещал в пьяном угаре намутить нам точку. Все оказалось далеко не так как нам обещали. Знакомый был просто очередной вася, который по синьке говорит одно, а на утро это даже не помнит.
Конечно это была наша вина, но отступать было некуда, товар лежит на полках в шкафах в квартире у каждого. Блоки петард, ракеты, батареи салютов и прочая мелочевка которая занимала 4 полки. Родители были не рады такому соседству.
Точки нет, товар дома в квартире, это был провал. Но делать нечего, стали предлагать знакомым, сделали сайт, продавали родственникам.
Через неделю продали 13, правда особо не накручивали, основная цель была хотя бы выйти в ноль. До нового года неделя, а товара еще в минусах на 8000 рублей. Это провал. Но нет, основная торговля как раз начинается в последнюю неделю декабря. Сарафанное радио (лучшая реклама) от друзей, знакомых, родственников начала работать.
Тогда мы уже начали продавать с хорошей наценкой, но немного ниже магазинов. За 3 дня до нового года мы вышли в 0, а за остальные дни в небольшой плюс.
Что бы вы понимали, наценка варьировалась от 30 до 150%
Мы то думали заработаем х2 минимум, но нет, оказалось не так все просто. Заработали тысячи по 2, еще по небольшому салюту осталось, запустили на нг. Ну хоть на салют не тратились)
2013 год, по старой схеме
В 2013 году брали так же через Леху, у него дела шли намного лучше в отличии от нас. В этом году брали не много, так на подарки близким. Продали, ушли в плюс, не много, но хватило.
2014 доллар 100, евро хз, было уже грустно
В 2014 году я такой красивый думал ну поставлю точку на рынке, люди же не просто так стоят, значит имеют. Обратился к человеку что бы меня не трогали при проверках (не помогло).
30 декабря не спав всю ночь поехали с друганом за товаром, он за рулем, я в шоке от прошлой ночи. Приехали на первую точку, а там цены на 50% выше. (прайсы не просили) цены взлетели очень быстро, так же как и бакс. Ну пути назад нет, если делаем, то до конца. Взял на 35 000, товара вышло намного меньше чем планировалось. Поехали на вторую точку, там на 15, благо цены не поднимали, и того 50.
Для меня, человека который не работал, вкупе с событиями минувшего года это была огромная сумма.
12 я отдал за крышу, ну типа стой торгуй, кто подойдет шли нафиг. Стоял я торговал, только я закупился в самый подъем цен, а ребята купили раньше, соответственно и цена процентов на 30% у них была ниже. Вообще я заметил что покупатель не смотрит на качество, их интересует цена. Пусть на батареи по русски слова не будет, но цена на 800 рублей ниже он купит ее. А потом сводки в новостях и закручивание гаек.
30 декабря, стою торгую никого не трогаю. Возле меня еще такие же торговцы счастьем. Приемка, мимо всех ко мне и еще до пары людей. Документы, товар изымаем. Звонок (не зря же 12 тысяч отдавал) сворачивай свою точку, будет проверка.
Дешевле было бы отдать товар. В тот вечер попало 3 человека из ~50 продавцов. Все понятно.
В общем это был самый худший год. Я думал людям нужно качество, сертификаты, гарантии. Но нет, всем нужен низкий ценник. Поторговав в минус, 20 тысяч примерно вылетело в воздух я подумал что надо менять подход.
2015-2016 год перерыв.
Никаких точек, работаю только под заказ старых клиентов, работаю в плюс, уже один. Тот же поставщик, спасибо за дропшиппинг. Вообще у этих ребят лучший подход, я работал во многих сферах, это лучшие отношение к клиенту которое я видел.
2017 год, а давай маркетплейс?
Эра технологий епта, октябрь, поднял домен с 2012 года, спасибо что не занят. Ну думаю, надо делать маркетплейс, запускаем платформу, мне на склад свозят товар я продаю, ну да наивный. В сезон без таких умников как я товар продается как горячие пирожки. А тем более доверять товар не понятно кому большой риск, а вдруг не продам, зависнет? ну в общем тут и так ясно. Обзвонив 7 контор по городу я понял что толку не будет.
Делаю свой интернет магазин, тот же поставщик, ОГРОМНОЕ СПАСИБО ИМ, еще раз скажу что это лучшие ребята с которыми доводилось работать. Работали по дропу без вопросов. Конечно синхронизацию с 1с мне никто не дал, но и на том спасибо. Так как сайт был поднят в октябре большого выхлопа не было, но заработал я больше чем на работе. Значит это кому-то интересно?
2018 только интернет магазин
В 2018 году сайт был доступен 247 работал не только в сезон, а круглый год. Заказы так же шли круглый год. Небольшой бонус к зп, как половина зп в месяц, для моей деревни очень хорошо. Было бы и больше, нет оффлайн точки, онли ИМ.
С ноября по декабрь 2018 я просто забил на работу, бабки шли и очень хорошие, я хотел уходить, но думал сделать это в январе. Работадатель решил что пора прощаться в декабре. Спасибо ему за это, я свободно не метаясь между двух огней занялся пиротехникой и не пожалел. Были дни когда за день я зарабатывал свою месячную зп на прошлом месте.
2019 год, растем
В 2019 году в планах несколько розничных точек, улучшение регионального ИМ. Буду работать на всю Россию, 2 магазина делаются, я уверен с партнерами мы сможем утроить выручку. В планах как для теста запустить оффлайн рекламу на точки, стенды на остановках, билборды, листовки и т.д, я хотел в этом году, но не вышло, слишком поздно спохватился.
К чему собственно. Как бы не было плохо, нельзя опускать руки. Веришь в дело иди до конца, рано или поздно удача повернется к тебе. Действуй!
Источник: vc.ru