Эта бизнес-идея заключается в открытии торговой точки (магазина
), где будут продаваться фильтры для очистки воды, сменные картриджи, а также другие сопутствующие и расходные материалы.
Качество питьевой воды почти во всех российских городах оставляет желать лучшего. Именно поэтому сейчас почти в каждой городской квартире жильцы устанавливают проточные фильтры для воды. Очень мало осталось собственников квартир, которые пьют обычную водопроводную воду из крана — с каждым годом ее качество становится все хуже и хуже. Пить воду, отдающую хлоркой, просто неприятно, да и небезопасно для здоровья.
Кто-то, конечно, покупает фильтрованную воду в специальных устройствах (автоматах). Однако владельцев «квартирных» фильтров все-таки больше…
Этот бизнес очень перспективный. Когда-то и бутилированная вода многими воспринималась как анекдот. А сейчас редко какой продовольственный магазин не торгует бутилированной водой.
Разновидностей фильтров существует великое множество.
Су фильтрі — су жаңа бизнес! #фильтр #бизнес #АйбековЕлдос #ЕлдосАйбеков
Обычно бытовой фильтр, который устанавливается в квартирах, представляет из себя трех- или четырехступенчатую систему очистки воды. Водопроводная вода, проходя последовательно через картриджи, очищается от механических примесей, от солей тяжелых металлов, от химических примесей, очищается от запаха…
В процессе очистки используются угольные фильтры, фильтры механической очистки, фильтры тонкой очистки и т.д. В особо «продвинутых» фильтрах используется ультрафиолетовая очистка воды — хотя это в основном используется не в бытовых фильтрах, а в системах очистки воды для коттеджей, частных домов и т.д.
Качественные фильтры дают такую степень очистки воды, что ее можно пить прямо из краника фильтра.
В больших городах бизнес по продаже фильтров давно уже заняли конкуренты. А вот в небольших городках еще есть возможность открыть весьма прибыльную торговую точку.
Какова емкость рынка по продаже фильтров для воды?
Преимущество этого бизнеса заключается в том, что спрос на эту продукцию есть постоянно.
В процессе планирования будущих продаж необходимо учитывать, что клиенты покупают как сами фильтры, так и сменные картриджи для замены выработавших свой ресурс в ранее установленных фильтрах.
Обычно ресурс картриджа ограничен определенным объемом воды, который через него проходит. У каких-то это тысяча литров, где-то — две тысячи…
Один картридж в среднем меняется раз в полгода-год.
Емкость рынка — если посчитать по-простому, то это количество квартир в городе. Это количество умножается на количество картриджей в фильтре. Обычно это три штуки.
Реально, конечно, объем рынка фильтров и картриджей гораздо меньше.
Вы можете сделать «статистическую выборку» среди своих знакомых — у кого в квартирах установлены проточные фильтры, как часто они покупают сменные картриджи для фильтра. Примерно такое же процентное соотношение будет и в целом по городу (но все-таки поменьше — с учетом очень бедных слоев населения и т.д.).
Зная количество точек продаж конкурентов, занимающихся продажей фильтров и картриджей в своем населенном пункте, сумму «среднего чека», можно посчитать примерную выручку одной торговой точки. Это будет, конечно, очень условная цифра.
В любом случае вам необходимо провести анализ работы конкурентов. Оценить режим их работы, ассортимент, качество обслуживания. Необходимо проанализировать, какие дополнительные услуги они предлагают.
Торговую точку лучше по возможности открывать подальше от конкурентов.
Конкурировать по цене, возможно, будет очень сложно. Придется конкурировать по ассортименту и по качеству обслуживания клиентов. К примеру, конкуренты могут заниматься продажей фильтров только одного производителя — иностранного или отечественного.
Вы можете торговать ассортиментом другого производителя. Либо открыть «универсальный» магазин, в котором на большой площади торговать очень широким ассортиментом. Если деньги позволяют вложиться — то это самый эффективный способ агрессивного захвата рынка, если конкуренты опутали своими точками весь город.
Ассортимент товара
Ассортимент фильтров и картриджей нужно планировать исходя из качества водопроводной воды в конкретном регионе/городе. Где-то вода жесткая и в ней много железа, где-то, наоборот, мягкая.
Вместе с тем в магазине должны присутствовать фильтры (картриджи) для любого типа воды — не нужно забывать и про покупателей из других населенных пунктов.
Вам нужно определиться, какими фильтрами Вы будете торговать. Будет в Вашем магазине представлен товар одной торговой марки, или будет представлено несколько торговых марок.
Нужно учитывать, что модели фильтров постоянно изменяются и совершенствуются, и к старым фильтрам могут не подойти «современные» сменные картриджи. Производители делают это с понятной целью — чтобы клиенты постоянно покупали новые фильтры.
Для привлечения в свою точку клиентов конкурентов — то Вы можете брать эксклюзивным товаром — продавать картриджи к фильтрам, которые давно уже не выпускаются и т.д.
Как мы уже говорили, разновидностей фильтров существует достаточно большое количество.
Конечно, нужно торговать самыми популярными моделями.
Стоимость обычного проточного бытового фильтра для очистки воды составляет от 3 до 20 тыс. рублей. Самой популярной у населения является категория фильтров стоимостью 4-7 тысяч рублей. Устанавливаются обычно под мойкой и имеют отдельный краник.
Обязательно продавать и «фильтры-кувшины» (фильтры кувшинного типа). Эти фильтры используются тогда, когда клиентам необходима очистка минимального объема воды в сутки. Ресурс картриджей этих фильтров очень небольшой.
Существуют еще и водоочистители-насадки. Специальная головка одевается на кран. Недостатком является низкая скорость очистки воды. Да и качество воды оставляет желать лучшего. Хотя, конечно, вода, протекающая через насадку на водопроводном кране, гораздо качественнее обычной водопроводной воды.
Пользуются популярностью и фильтры, использующие систему обратного осмоса. Одним из фильтрующих элементов в этой системе очистки является осмотическая мембрана. Поры этой мембраны очень мелкие, и по размерам даже меньше, чем размер многих вирусов и бактерий. Поэтому считается, что наличие осмотической мембраны более качественно очищает воду.
Однако есть и другая сторона медали — вода, проходя через мембрану, очищается от природной минерализации, то есть становится почти дистиллированной. А именно с обычной минерализованной водой человек получает жизненно важные микро- и макроэлементы.
Можно расширить ассортимент фильтрами для коттеджей — то есть продавать и устанавливать целые очистительные фильтрационные системы. Они более мощные и дорогие, но конкуренция в этом сегменте бизнеса слабее.
Можно выйти непосредственно на производителей фильтров и предложить им стать их представителем в своем городе.
Можно продавать фильтры-диспенсеры или кулеры для воды — их обычно покупают организации и предприниматели, чтобы устанавливать в своих офисах.
Персонал магазина по продаже фильтров
Обычно покупатель задает один и тот же вопрос продавцу — какой фильтр для воды лучше выбрать? И продавец должен дать очень качественную консультацию покупателю.
Продажа фильтров — именно тот сегмент торговли, где компетенция персонала играет ключевую роль в объемах продаж. Поэтому придется потратить определенную сумму на обучение персонала. Если торговать собираетесь самостоятельно — нужно подковаться теоретически.
Дополнительные варианты получения дохода
Можно и нужно предлагать клиентам услугу по установке фильтров в квартирах. Обычно эта услуга стоит порядка 500 — 1 000 рублей.
При этом к Вам будут обращаться не только покупатели, но и те клиенты, которые ранее купили товар в других точках.
Замена сменных картриджей (фильтров) дома у клиента тоже может быть платной услугой.
В жесткой конкурентной борьбе можно предлагать бесплатную установку фильтра, купленного у Вас.
Для постоянных клиентов необходимо предусмотреть гибкую систему скидок. Таким образом, Вы будете постоянно наращивать постоянную клиентскую базу.
Выбор места для размещения торговой точки
Здесь лучше выбрать площадь в крупном торговом центре. Именно проходимость является ключевым фактором успеха этого бизнеса. Никто не поедет через весь город, чтобы купить сменный картридж к своему фильтру. Этот товар зачастую покупается «между прочим» в самой ближайшей торговой точке, если цена товара подходящая.
Необходимо учитывать, что открытие только одной точки продаж не принесет желаемого результата. Для получения более-менее серьезной прибыли нужно открывать сеть точек продаж.
Реклама магазина
Наличие торговой точки в проходимом месте само по себе послужит хорошей рекламой. Но дать рекламу в газетах, в электронных досках объявлений своего города нужно обязательно.
Хорошо работает реклама в лифтах, в подъездах, листовки по почтовым ящикам. Нужно помнить, что один клиент в дальнейшем станет постоянным покупателем.
Если идея торговли Вам в принципе нравится, то открытие магазина по торговле фильтрами и картриджами для воды — это весьма перспективная бизнес-идея.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса Вы можете получить здесь.
Источник: bizguid.ru
Организуем бизнес по продаже фильтров для очистки воды
Водные ресурсы, предназначенные для питья, практически во всех населенных пунктах страны требуют дополнительной обработки у конечных потребителей.
По этой причине потенциал рынка в любом регионе огромен. Большинство людей будет готово у новоиспеченной компании купить проточный фильтр на rusfilter.ru/catalog/protochnye_pitevye_filtry/. Важно лишь бизнес организовать правильно.
Особенности ниши
Каждый человек заботится о собственном здоровье, самочувствии домочадцев, поэтому редкий индивидуум не кипятит воду в чайнике пред ее употреблением. Однако в половине городских домохозяйств отсутствуют фильтрующие элементы, потому что многие не догадываются о том, как изменятся во вкусе их напитки, блюда, улучшится тонус при использовании эффективных фильтрационных картриджей.
Ради экспериментов часть из них приобретала чистую воду, продающуюся в магазинах, но зачастую они заметной разницы не обнаруживали. В связи с этим и не планируют тратиться на очистные устройства в ближайшей перспективе.
Сменные компоненты согласно инструкции производителя необходимо заменять через определенное время либо конкретный объем водных потоков. В действительности пользуются расходными материалами до тех пор, пока они функционируют исправно или вкусовые качества подготовленных жидкостей устраивают. Особенно выносливые в этом плане угольные модификации, выпускаемые технологическими лидерами отрасли.
Взрывной рост продаж
Коммерсанты, желающие прибыльно торговать фильтрами для воды, обычно идут по пути наименьших хлопот, десятилетиями отработанной схеме. Достаточно открыть в проходном месте торговую точку, подать объявления в рекламные издания и можно наслаждаться массовым притоком покупателей.
В действительности мощная конкуренция не позволяет оперативно раскрутиться. Чтоб с выгодой развиваться, следует искать альтернативные способы привлечения клиентов.
После открытия магазина нужно первым делом на регулярной основе в округе распространять листовки с рекламой по почтовым ящикам. Также надо заинтересовывать людей акциями в виде бесплатного либо дешевого монтажа конструкций. Выйти на новые категории населения позволит передача им в безвозмездное пользование на неделю модификаций, которые монтируются на гусаки. За 7 дней опытной эксплуатации человек объективно оценит разницу в качестве употребляемой воды, пищи, приготовленной с добавлением ее, поэтому с высокой вероятностью сделает покупку.
Источник: politeconomics.org
Продажа фильтров для воды: оптовые и прямые продажи
У менеджеров по продажам, как известно, одна из самых трудоемких и морально тяжелых работ. Человек должен любить продавать и понимать, зачем он это делает. Весь процесс должен приносить ему удовольствие. Только тогда деятельность его будет успешной. И хозяину компании такой специалист будет приносить нужную прибыль.
Продажа фильтров для воды обладает своими нюансами. Потребительский спрос в этой сфере еще окончательно не сформирован, и значит, новым менеджерам по продажам будет, где себя проявить.
Запросы потребителей – как правильно на них реагировать?
К основным группам потребителей воды относят людей и производство. Для человечества важнее всего чистота и мягкость воды, у промышленности иные запросы. Там, прежде всего, хотят видеть воду:
- С определенным порогом жесткости;
- С определенным химическим составом;
- Возможно полностью обеззараженную;
- С возможностью сменить состав примесей, путем применения определенного вида фильтра.
Приобретая любой прибор, потребитель выдвигает к нему определенные требования. Что хочет видеть человек в своем приборе очистителе воды? Во многом запросы определяются конечным результатом работы фильтра. То есть при излишке солей кальция, придется ставить умягчитель, при лишнем количестве вредных вирусов придется позаботиться и об обеззараживателе.
В таблице представлены промышленные запросы к различным приборам-очистителям Аквафор. И чем больше производство, чем оно знаменитей в узких кругах, тем больше у него запросов по воде.
Полное отсутствие примесей
Возможность применения для питьевых целей
При таких запросах спрос в промышленной сфере на умягчители и прочие очистные установки довольно большой, и тенденции к снижению не наблюдается. И, тем не менее, это скорее отложенный спрос. Продавцы понимают, о чем здесь говорится. При всей необходимости установки очистных систем насущной потребности в продаже фильтров для воды нет. Из-за отложенного спроса.
Получается человек, вроде бы и хочет купить водоочиститель, но не очень. Спрос сформирован не полностью. В этом главный недостаток сегодняшних сфер потребления подобных установок. Менеджерам придется изрядно попотеть даже над тем, чтобы продать продукцию тем, кто в ней реально нуждается.
Что же касается обычных людей, то здесь все еще сложнее. Люди по-прежнему не стремятся вкладывать деньги в свое здоровье, и даже заболев, они не сразу понимают, что послужило причиной болезни. Только оставшись без бойлера, к примеру, люди начинают задумываться о том, что не помешает все-таки приобрести хороший прибор очиститель Гейзер. С ним будет спокойнее.
Для того, чтобы подстегнуть потребителя, менеджеру придется простимулировать его к покупке. Сделать это можно с помощью конкретных примеров, можно предоставить умягчающий прибор для проверки, рассказать, как это все работает. Но из-за высокого порога недоверия среди российских потребителей, по-прежнему лучше всего работают сарафанное радио и мощнейший стимул – потерянное оборудование вследствие образования толстых налетов накипи.
Продавать фильтры оптом означает, прежде всего, простимулировать потребителя. Продавец фильтров Гейзер Престиж или Аквафор должен быть очень тонким психологом. Он должен понимать, на какие запросы среагирует потребитель и что заставит именно этого человека совершить покупку. Аргументами стимулирующими к покупке могут послужить железные стимуляторы.
Накипь, которую образует жесткая вода трудно устранить и она привнесет в жизнь человека массу хлопот. О них любая хозяйка знает и не раз уже боролась с последствиями данного явления. Хуже всего то, что накипной налет не дает нормально передавать тепло воде. Из-за этого нагревательные элементы покрытые известью и перегорают. Ведь все тепло остается внутри поверхностей.
Такие перегрузки выдерживать постоянно не сможет ни одна закаленная поверхность. Так, что оптовая продажа фильтров для воды – это свое рода спасение бытовых приборов. Ведь только с ними можно быть спокойными за судьбу своей дорогостоящей техники. И рынок сегодня может предложить потребителю далеко не только умягчители.
Рынок по продажам фильтров для очистки воды – где и что покупать?
Поняв и оценив для себя риски, определенная группа потребителей начинает самостоятельно искать выход из сложившейся ситуации с водой. Это те люди, которые будут искать фильтры самостоятельно. Для них есть три варианта пути. Продажа фильтров для очистки воды через интернет магазины и базар, это все для таких потребителей.
Как же им найти то, что нужно и на что ориентироваться при покупке? Прежде всего, потребитель должен понять, что покупать такие серьезные фильтры Гейзер наобум нельзя. Они стоят немало и потому вкладывать такие суммы непродуманно нельзя. Только понимая, что содержится в воде можно выбрать правильный прибор.
Забор воды можно сделать самостоятельно, а с результатами уже идти в магазин или обращаться к профессиональным разработчикам систем водной очистки. Что дает такой опыт? Результаты оценки воды показывают набор примесей, их размер. Сразу становится понятно, какие именно фильтры потребуются человеку.
Оптовая, розничная и прямая продажа фильтров для очистки воды сегодня может осуществляться и через интернет. Даже крупные производители умягчающих и очищающих установок завели себе интернет-магазины с целью привлечь потребителя и таким путем. Такой способ продажи помогает охватить намного большую аудиторию.
Фильтры не обладают таким большим размером и их легко можно отправлять курьерской почтой, что очень удобно. Стоимость содержания магазина достаточно низкая, затраты маленькие, а доход может быть вполне приличным. Главное вовремя все обновлять и продвигать свой магазин в интернете.
На сегодня потребитель может ориентироваться на такие приборы. В качестве умягчителей рынок предлагает электромагнитные и магнитные установки. Для получения питьевой воды массово продают катионные кувшины Гейзер, магистральные ионообменные установки Аквафор, ультрафильтрационные установки. Если в воде есть примеси железа, то придется раскошелится на обезжелезиватель.
Компания ГЕНЕРАЦИЯ занимается продажей фильтров для воды и систем водоподготовки. Убрать бактерии поможет дезинфектор.
Чтобы получить качественную чистую и мягкую воду потребителю придется составить систему очистки или купить уже готовую. О том, что именно ему выбрать, ему лучше посоветоваться с продавцом. С результатами проверки воды это будет сделать легче, да и результат будет продуктивным.
Возможно, для конкретного состава примесей разумнее будет использовать серийную установку очищения воды, в которой сразу зашиты несколько фильтрующих приборов, что реально позволит сэкономить на стоимости установки индивидуальной системы.
Так, что продажа фильтров для очистки воды, как оптовая, так и прямая – дело важное и нужное! Это забота не только о бюджете каждой отдельной семьи или предприятия, это вариант сохранить столь ценное здоровье каждого человека. Многим кажется, что установка фильтрующих систем ненужная роскошь. Но на самом деле экономить на своем здоровье недальновидно.
Даже купив небольшой фильтр-кувшин, человек себе хотя бы гарантирует мягкую питьевую воду. То есть внутренних отложений не будет. Он просто станет здоровее. Да и такие мелкие бытовые приборы, как чайник и кастрюли не будут массово покрываться накипью. Что уже избавит хозяйку от лишней работы и лишних затрат?
Никогда не стоит экономить на своем здоровье. Всегда в дальнейшем эта экономия обернется куда большими затратами на лечение таких последствий. И при сегодняшнем многообразии фильтрующих приборов, почему бы не купить фильтр для очистки воды и начать заботиться о себе уже сейчас?
Источник: www.filtryvodi.ru
