Продажа готового бизнеса как оформить

Способ продажи зависит от того, что стороны считают бизнесом. Можно продать юридическое лицо, весь имущественный комплекс предприятия или распродать имущество по частям.

Продажа юридического лица. Продажа юридического лица — передача контроля над компанией. То есть реализация акций или долей в уставном капитале.

Этот способ продажи бизнеса удобен для обеих сторон. Продавец передает компанию со всем имуществом и больше не задумывается о связанных с ней проблемах. Покупатель, в свою очередь, приобретает бизнес, полностью готовый к работе.

Если для нового бизнеса понадобится дополнительный расчетный счет, его можно открыть онлайн.

Продажа имущественного комплекса. Если же воспринимать бизнес, как набор активов, то можно продать предприятие как имущественный комплекс. При этом новый собственник получает здания, оборудование, материалы и права на товарные знаки. К нему переходит и вся задолженность предприятия кроме налоговой.

Но, продав все имущество, собственники юридического лица сохраняют контроль над компанией и могут заниматься другими видами деятельности.

Продажа имущества по частям. В этом случае стороны заключают несколько договоров купли-продажи: например, отдельно на недвижимость, оборудование, транспорт, запасы сырья или товаров.

Продажу активов по отдельности удобно использовать, когда покупатель хочет купить бизнес, но ему не нужно все оборудование и сырье или он не хочет разбираться в расчетах с контрагентами.

Важно: Для юридических лиц подходят все перечисленные варианты. ИП может продать только активы по частям.

Налоги при продаже акций или долей в уставном капитале

Физическое лицо. При продаже долей в ООО или акций физические лица платят НДФЛ по ставке 13%. Если вы налоговый резидент РФ, то есть живете в стране более 183 дней в году, то можете оформить имущественный вычет. Вычесть из выручки от продажи документально подтвержденные:

• расходы на покупку акций или долей при создании общества;
• расходы на дополнительные вклады в уставный капитал во время его существования.

Доход физического лица разрешают уменьшить на проценты по кредиту, которые брали для покупки доли.

Если невозможно подтвердить расходы на приобретение акций или долей, то можно воспользоваться фиксированным вычетом — 250 000 ₽.

Юридическое лицо. Платит при продаже акций или долей налог на прибыль, ставка — 20%. Чтобы определить налоговую базу, из выручки от продажи вычитают стоимость покупки и расходы на сделку. Например, услуги посредников или нотариуса.

Начислять НДС не требуется: в данном случае не возникает облагаемая база по этому налогу. Других обязательных платежей при продаже готового бизнеса с помощью смены собственника нет.

Важно! Если доли или акции были в собственности более пяти лет, то при продаже налоги платить не нужно. Это правило распространяется и на юридических, и на физических лиц. Еще ННП или НДФЛ не нужно платить, если подтвержденные расходы превышают цену продажи.

Налоги при продаже имущественного комплекса предприятия

К способу часто прибегают крупные компании, у которых несколько видов деятельности. После продажи имущественного комплекса собственники сохраняют контроль над организацией и могут заниматься другими направлениями бизнеса.

При продаже бизнеса как имущественного комплекса продавец платит НДС и налог на прибыль.

Налог на добавленную стоимость. Для НДС доход считают отдельно по каждому объекту. Но на практике готовые бизнесы оценивают не только по стоимости имущества, но и по другим критериям. Например, качество управления, деловые связи, квалификация сотрудников.

Поэтому цена предприятия в целом неравна совокупной стоимости отдельных зданий или станков. Если бизнес работает успешно, то его рыночная цена выше балансовой, компания убыточна и плохо управляется — цена будет ниже.

Чтобы учесть этот момент, для расчета НДС стоимость каждого актива умножают на поправочный коэффициент. Его считают так: делят фактическую цену продажи на балансовую стоимость активов.

При продаже имущественного комплекса применяют специальную ставку НДС — 16,67%. Датой отгрузки для начисления налога считают день государственной регистрации права покупателя на имущественный комплекс.

Если же продавец получил аванс, то платит с него налог по стандартной ставке 20%, а в дату смены собственника может предъявить эту сумму к вычету.

Если же в собственности компании есть товары, которые облагаются по льготной ставке 10%, то к ним тоже применяют ставку 16,67%. Чтобы сэкономить на НДС, можно не включать такие товары в имущественный комплекс и оформить продажу отдельным договором.

Налог на прибыль. Чтобы определить доход для налога на прибыль, нужно цену продажи уменьшить чистые активы. Их рассчитывают так: из стоимости активов вычитают связанные с ними обязательства.

В Налоговом кодексе РФ не определено, как именно оценивать чистые активы. Поэтому продавец может использовать как балансовую, так и рыночную цену. В последнем случае требуется подтверждение — отчет независимого оценщика.

Также продавец может вычесть из базы по налогу на прибыль, которые потребовались для продажи имущества: например, на оценку или регистрацию сделки. Для этого в договоре указывают, что все перечисленные виды расходов несет продавец.

Налоги при продаже активов по частям

Если бизнес продают по частям, то проводят несколько обычных сделок. А новый собственник покупает бизнес в виде набора нужных активов.

Для продавца ставка налога зависит от системы налогообложения — обязательные платежи начисляют, как обычно, без каких-либо особенностей. Например, на общей системе налогообложения НДС платят по ставке 20%. Дополнительно юридические лица перечисляют налог на прибыль по ставке 20%, а ИП — НДФЛ по ставке 13%.

На упрощенной системе налогообложения ставка — 6% или 15% в зависимости от вида УСН: «Доходы» или «Доходы минус расходы». Региональные власти могут снизить ставку УСН «Доходы» до 1%, а в некоторых случаях до 0%. По УСН «Доходы минус расходы» ставки снижают до 5% и ниже.

Договор купли-продажи бизнеса

Преамбула

г. Тобольск 7 декабря 2023 года

ИП «Сухорцова», в лице индивидуального предпринимателя Сухорцовой Елены Васильевны, действующее в соответствии со свидетельством о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, паспортные данные: серия 2222 номер 222222, выдан УМВД России по Тюменской области в городе Тобольск 10.01.2022 года, зарегистрированный по адресу: Тюменская область, город Тобольск, улица Новосёлова 15, квартира 156, именуемый в дальнейшем «Продавец», с одной стороны
и Григоренко Виталий Олегович, паспортные данные: серия 2222 номер 222222, выдан УМВД России по Тюменской области в городе Тобольск 19.01.2022 года, зарегистрированный по адресу: Тюменская область, город Тобольск, улица Криволапова 17А, квартира 206, именуемый в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны заключили настоящий договор о нижеследующем:

В первую очередь в любом соглашении прописывается преамбула. Она, в свою очередь, является своеобразной «шапкой» или же «заголовком» заключаемой сделки. Содержание преамбулы можно характеризоваться так:

• Во-первых, указывается разновидность заключаемой сделки (в рассматриваемом нами варианте это – договор купли-продажи бизнеса);
• Во-вторых, следует указать город, в котором оформляется договор (указывается именно тот город, в котором оформляется соглашение, независимо от адреса регистрации контрагентов);
• В-третьих, прописывается дата заключения сделки;
• В-четвертых, указывается фамилия и инициалы сторон, а также паспортные данные и адрес регистрации физического лица;
• В-пятых, следует указать роли Контрагентов по настоящему договору (кто выступает в качестве «Продавца», а кто в качестве «Покупателя»).

Далее в договоре прописываются разделы, содержащие информацию об условиях сделки. Ниже мы представим образцы разделов, содержащих такие условия:

Предмет

Данные о предмете представляют собой информацию, которая отражает, на счет чего конкретно договариваются стороны, заключающие договор. В настоящем договоре сущность предмета вытекает из его названия – продажа готового бизнеса.

Ниже мы приведем образец такого раздела:

Согласно условиям заключаемого соглашения, Продавец отчуждает в собственность Покупателя имущественные права на ведение бизнеса в сфере общественного питания.

В собственность Покупателя передается следующее имущество:

• Бар, расположенный по адресу: Тюменская область, город Тобольск, улица Томина 17А;
• Оборудование для ведения бизнеса, характеристики которого представлены в приложении 1 к настоящему договору.

Помимо имущества, в баре остаётся коллектив сотрудников, каждый на ранее занимаемых должностях.

Продавец гарантирует, что отчуждаемый бизнес не находится в залоге, под арестом и не принадлежит по праву собственности третьим лицам.

Размер стоимости

В данном разделе фиксируется не только размер денежной суммы, но и порядок осуществления оплаты. Условия могут быть абсолютно разными в зависимости от договоренности Контрагентов.

Ниже мы представим примерный образец с наиболее часто встречающимися формулировками:

Стоимость отчуждаемого бизнеса составляет _________________________;

Выплата по договору осуществляется путем безналичного перевода денежных средств на расчетный счет Продавца в момент заключения договора.

Права и обязанности

В данном разделе прописываются положения, согласно которым стороны исполняют условия заключаемого договора. Условия могут быть различными. Главное, чтобы они находились в рамках правового поля. Ниже мы приведем самые часто встречающиеся формулировки:

• Передать Покупателю указанный в тексте соглашения готовый бизнес,
• Передать необходимые документы, связанные с ведением бизнеса.

• Перечислить денежные средства за отчуждаемый Покупателю готовый бизнес.

Способ 1. Продажа доли в ООО

Перед продажей нужно внимательно изучить устав общества (либо корпоративный договор), а также определиться с будущим покупателем:

1. Если долю продают другому участнику юридического лица, убедитесь, что в уставе не прописаны ограничения на размер долей или нет запрета на изменения соотношения этих долей. В некоторых документах нередко можно встретить требование о необходимости получения согласия всех остальных учредителей.
2. Если сделку купли-продажи заключают с третьим лицом, то внимание следует обратить на наличие или отсутствие в уставе запрета на отчуждение доли третьему лицу, на необходимость получения согласия от других участников. Также следует учесть, что право преимущественной покупки доли в ООО действует всегда. То есть, в первую очередь с предложением о продаже нужно обратиться к другим учредителям, а если они откажутся (отказ нужно заверить нотариально), то продавать свою долю другим лицам.

Вне зависимости от того, кто выступает в роли покупателя, договор купли-продажи следует зарегистрировать у нотариуса. При этом стоимость услуги напрямую зависит от цены сделки. К примеру, если стоимость доли не превышает 1 млн руб., то нотариальный тариф составит 0,5% от суммы договора (но не менее 1500 р.). При цене сделки от 1 до 10 млн руб., нотариусу придется заплатить 5000 руб. + 0,3 % от суммы договора, превышающей 1 млн руб.

В чем преимущества этого способа? Не нужно заполнять, заверять и подавать заявление в ИФНС лично – за вас это сделает нотариус. Однако продавец обязан сам исчислить и уплатить НДФЛ с дохода от продажи, даже если долю в ООО покупает юридическое лицо.

Для этого нужно заполнить форму 3-НДФЛ и подать её в ИФНС по месту жительства до 30 апреля следующего года. То есть если долю продали в 2022 году, то уплатить налог нужно до конца апреля 2023 года. Если этот момент упустить, налоговая начислит штраф в размере до 30% от суммы налога (но не менее 1 тыс. руб.), подлежащего уплате. Не сдавать декларацию 3-НДФЛ можно только в том случае, если срок непрерывного владения долей в ООО составил более 5 лет.

• https://life.akbars.ru/business/razvivaem/prodazha-gotovogo-biznesa/
• https://assistentus.ru/forma/dogovor-kupli-prodazhi-gotovogo-biznesa/
• https://www.audit-it.ru/articles/account/basis/a79/1067326.html

Источник: tvoe-delo.online

юридическое оформление продажи бизнеса

В этой статье мы попытаемся подробно рассказать, как же самостоятельно продать бизнес. Итак, начнем.

Понимание, что именно продается: бизнес или имущество

Сперва необходимо понять, что конкретно продаете вы. Иногда люди хотят завуалировать под продажей бизнеса продажу определенного имущества с целью оптимизации налогообложения или поиска иных выгод. Для этих целей данная статья вряд ли подойдет.

Если же вы все-таки продаете бизнес в общепринятом его понимании как определенный налаженный процесс, в ходе которого владелец бизнеса получает прибыль, то данная статья поможет оформить продажу бизнеса и максимально при этом обезопасить свои риски. Однако помните, что максимальная безопасность, как и лечение, проводится только специалистами. Все остальное — кустарные методы. Итак, определили, что продаем производство (услуги, магазин и т.п.), т.е. бизнес в привычном его понимании и приступаем к непосредственному процессу оформления продажи бизнеса.

Подгонка документов. Презентация при продаже бизнеса

Мы намеренно опускаем стадию поиска клиентов по покупке продаваемого вами бизнеса, т.к. данная статья касается исключительно документального его оформления. Если же вы не нашли покупателя и все равно хотите самостоятельно провести сделку по продаже бизнеса, настоятельно рекомендуем вам подумать о последствиях — порой, они бывают необратимы. Лучше обратитесь к специалистам!

Но раз покупатель найден, осталось дело за малым. Вы должны документально отобразить покупателю конкретный «товар». Слово «товар» взято в ковычки не просто так, а для придания этому слову особого в плане бизнеса значения. Ведь бизнес при продаже — это такой же товар, имеющий определенные представления у продавца и покупателя, как и продукт, покупаемый в обычном магазине. И если вы, продавая бизнес, не сможете объяснить покупателю, что именно вы продаете, какие при покупке бизнеса получит он дивиденды, в дальнейшем (а может и в процессе продажи бизнеса) могут возникнуть разного рода проблемы и разногласия.

Конечно, перед продажей для покупателя необходимо подготовить полный бухгалтерский баланс, в котором будет отображаться вся балансовая стоимость бизнеса (наличие на самостоятельном балансе имущества, счета в банках, кредиторские и дебиторские задолженности, действующие договоры и прочее). Показывая покупателю более полную информацию, вы ограждаете себя от возможных недопониманий, ведь документ, предъявляемый перед продажей бизнеса — сильный аргумент в случае возникновения споров по конкретным условиям продажи бизнеса.

Перед встречей с потенциальным покупателем, кроме указанных выше документов, вам будет также полезно получить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ), из которого покупателю будет видно, кто является учредителями (участниками) организации, организационно-правовая форма (ОПФ, кстати, очень немаловажная информация), дата создания, налоговые реквизиты и некоторая иная информация, которая может быть полезна покупателю.

Продажа бизнеса через несколько компаний

Очень нередки (по правде говоря, часты) случаи, когда бизнес продается посредством продажи нескольких компаний, а иногда и путем продажи тех или иных прав индивидуальных предпринимателей. При продаже такого сложного комплекса обойтись без юриста будет сложно. Но все-таки можно.

Здесь самое главное, что бы по результатам продажи бизнеса у покупателя была возможность влиять на все сферы бизнеса без каких-либо проблем. При этом не важно, участником скольких организаций он по итогам продажи бизнеса станет.

Договор о намерениях по продаже бизнеса

Перед тем, как продать бизнес, некоторые участники данного процесса заключают так называемый договор о намерениях. Иногда данный договор называют предварительным договором купли-продажи бизнеса или как-то еще. Но это не важно. Такой договор обычно подписывается, когда стороны уже точно знают, что получат по результатам сделки. Но спешить с его подписанием специалисты нашей фирмы не рекомендовали бы.

Непосредственное заключение договора (сделки)

Сама сделка по продаже бизнеса — это процесс емкий. Иногда он может длиться не один месяц или даже год (все, конечно, зависит, от объемов продаваемого бизнеса). Перво-наперво необходимо составить план продажи.

План продажи бизнеса

С учетом того, что вы осуществляете продажу бизнеса, то наша фирма рекомендует всем обратившимся к нам клиентам такую схему продажи бизнеса с учетом интересов продавца.

Самое главное при продаже бизнеса — это чтобы перешедший к покупателю бизнес был оплачен в полном объеме. Конечно, редко какой покупатель согласится оплатить всю сумму сразу. Но надо дать четко понять, что в данном случае должны рисковать обе стороны. Теперь поближе к схеме продажи.

Первый этап — 5 % риска покупателя
Данный этап имеет такое название потому, что при его осуществлении покупатель несет 5% риска от стоимости внесенной предоплаты. Данная предоплата может быть произведена различными способами: авансовым платежом, задатком и прочее. А может быть совершенная и оплата аккредитивом либо иным банковским продуктом. Но продавать бизнес через банковские схемы стоит денег и поэтому нужно понимать, какие риски при сделке несут стороны и какими суммами они оперируют. На данном этапе покупатель должен внести сумму, равную 5% стоимости бизнеса, а продавец осуществляет оформление документво по продаже бизнеса.

Второй этап — 10 % продавца, 15 % покупателя
На данном этапе продавец оформляет переход 10% бизнеса в пользу покупателя, по результатам чего покупатель оплачивает 15 % стоимости бизнеса. Таким образом, до оформления 10% в пользу покупателя, уже продавец рискует 5%, которых еще не уплатил покупатель. После же проплаты положенных сумм все встает обратно на свои места. Кстати, здесь, выше и далее все риски — они больше реальные, но не юридические, ведь при невыполнении условий договора о намерениях либо договора о продаже бизнеса другая сторона вправе предъявить требования о выполнении условий договора в суде.

Третий этап — полная продажа

Обычно, если первые два этапа продавцом и покупателем пройдены безболезненно и без отступлений от условий, то далее можно завершать процедуру продажи и оформлять сделку в полном объеме.

Заключение договора о продаже бизнеса

После того, как план продажи утвержден обеими сторонами, можно заключать и сделку (договор) о продаже бизнеса. В данном договоре важно предусмотреть, что в итоге переходит к покупателю. Не всегда продавая бизнес продается одно юридическое лицо.

С продажей бизнеса зачастую продаются здания, рекламные площадки, дебиторские и кредиторские задолженности бизнеса, маркетинговые исследования и каналы, персонал и прочее. Необходимо, чтобы все это, что входит в представление о конкретном бизнесе, было отражено на официальном документе, называемом договор купли-продажи бизнеса. Хотя бы один неучтенный пункт может привести к серьезным проблемам. Необходимо также определиться, с какого конкретно момента бизнес считается проданным, т.к. впоследствии могут возникнуть разногласия относительно рисков его деятельности.

Заключительная фаза — проверка сделки

По результатам проверки сделки все активы, которые продавец бизнеса оформлял на покупателя, должны быть записаны на имя покупателя (возможная недвижимость, транспорт и прочее). При отсутствии такого результата, сделка может быть признана незавершенной, что может повлечь за собой последствия, отраженные в договоре, которые, конечно, необходимо прочитать перед его подписанием и обдумать. В заключении хотелось бы сказать, что процедура продажи бизнеса — сложный процесс, который занимает большую часть времени и несведущим людям может показаться слишком тяжелым. Проведение самостоятельной продажи бизнеса может привести к различного рода проблемам (начиная от проблем с покупателем, заканчивая — с налоговой). Если же вы затеяли продажу бизнеса, мы настоятельно рекомендуем вам обратиться к юристу по продаже бизнеса, который поможет вам оформить сделку без последствий и нервов.

Последние добавленные статьи

• Что делать, если сосед построил дом на момем участке? (19.05.2023)
• Притворная сделка (15.05.2023)
• Признание мнимой сделки ничтожной (недействительной). Мнимая сделка (03.05.2023)
• За что могут изъять земельный участок? (18.04.2023)
• Суды будут взыскивать с покупателя скидку при отказе от дополнительной услуги пропорционально (06.04.2023)
• Может ли таможня начислить платежи за выплаченные роялти и дивиденды? (03.04.2023)

Источник: madroc.ru

Как грамотно оформить продажу готового бизнеса

Итак, наступил момент, когда вы решили продать собственный готовый бизнес. К этому приводит ряд причин. Например, дела вашей компании не приносили достаточного результата. Поэтому к вам пришло понимание, что лучше продать бизнес сейчас, чем понести убытки в будущем.

Или вы относитесь к типу предпринимателей, которые развивают собственное дело целенаправленно для последующей продажи. Таким бизнесменам нравится драйв от новых начинаний, они испытывают заряд энергии от каждой нестандартной ситуации, которая способна привести как к потерям, так и к значительным успехам.

А когда бизнес уже попал в нужную колею, и дела пошли в гору, вы начинаете скучать от однообразных ежедневных распоряжений и подписания документов. Стремитесь постоянно бросать вызов самому себе. И деятельность с налаженными процессами уже не приносит прежнего азарта.

Некоторые бизнесмены однажды понимают, что, несмотря на плодотворность их деятельности, они уже переросли уровень текущих задач, которые ежедневно возникают перед ними. Поэтому у них появляется желание продать успешный проект другому заинтересованному лицу, а свои средства и таланты вложить в более крупные проекты. О том, как грамотно оформить продажу готового бизнеса, поговорим в этой статье.

Оценка стоимости бизнеса

Для начала определим, что бизнес – это товар, стоимость которого требуется оценить. Для этого выполняется предпродажная подготовка, которая включает в себя следующие этапы:

1. Определение стоимости фирмы и состояние бизнес-процессов
2. Проверка правильности юридического оформления уставных документов
3. Аудит бухгалтерской деятельности и эффективности управления
4. Разработка презентации для покупателей с ключевыми показателями бизнеса

Чтобы рассчитать стоимость бизнеса, вы можете применить затратный, сравнительный или доходный способ. Суть затратного состоит в разделении проекта на активы и расчете стоимости каждого из них. Затем полученные показатели складывают и из результата вычитают обязательства компании, которые еще не выплачены.

В сравнительном способе расчеты ведутся на основе стоимости других компаний, схожих по размеру и виду деятельности. Результат сильно зависит от достоверности исходных данных, поэтому этот метод применяется в редких случаях.

И, наконец, доходный способ берет за основу прогнозируемый в будущем доход и возможные риски. Здесь требуется посмотреть на вашу деятельность с точки зрения покупателя и понять, какую прибыль он получит при владении бизнесом. Доходный способ является самым популярным при расчете стоимости готового бизнеса.

Как правильно упаковать бизнес

Хорошо оформленный товар смотрится намного лучше, чем тот, который просто положили на полку и приклеили ценник. Ваш бизнес – это тоже товар. И чем лучше вы раскроете преимущества и перспективы своего проекта перед покупателями, тем выгоднее сможете его продать.

Упаковка бизнеса представляет собой наиболее полное раскрытие сильных сторон вашего бизнеса, оформленное в виде коммерческого предложения. Для вас, как для собственника, некоторые подробности могут показаться незначительными. Поэтому представьте, что это вы покупаете бизнес, и подумайте, какая информация будет полезна заинтересованной стороне.

При составлении описания отметьте все привлекательные моменты продаваемого бизнеса. Например, размер выполненных инвестиций, опыт ваших сотрудников, преимущества компании перед конкурентами. Здесь важно донести до покупателя, почему ему будет интересен именно ваш проект.

Затем подготовьте отчетность проекта по финансовой и управленческой части, а также соберите подтверждающую информацию об этом. Покупатель захочет получить представление о доходах и расходах компании, направлениях финансовых потоков. Подтверждением этих показателей станут выписка из расчетного счета, скриншоты со списком заказов из CRM-системы, договоры с поставщиками и другая информация.

Как найти покупателя

Для того, чтобы грамотно продать готовый бизнес, вам необходимо знать своего покупателя «в лицо». Представлять, какими интересами он руководствуется и какие планы для себя строит. Можно выделить покупателей-стратегов, инвесторов и новичков.

Стратеги заинтересованы делать вложения в бизнес, который получит выход на новый рынок или позволит расширить сферу влияния на существующем рынке. Такие покупатели больше интересуются репутацией и связями приобретаемой компании, чем размером прибыли.

Инвесторов интересует перспектива выгодной перепродажи компании спустя некоторое время. По этой причине они склонны расставлять приоритеты на развитие бизнеса и рост его доходов.

И, наконец, новички. Они нередко имеют желание попробовать собственные силы в новом направлении. При этом у них мало опыта в ведении бизнеса и, как правило, ограничены финансы. Поэтому такие покупатели в основном участвуют в малобюджетных сделках.

Для продажи собственного дела вам доступны следующие способы:

• Продать дело самостоятельно
• Предложить партнеру купить вашу долю
• Обратиться к бизнес-брокеру

Заниматься продажей готового бизнеса самостоятельно рекомендуется только предпринимателям, имеющим опыт в подобных сделках. При этом вам необходимо хорошо представлять процесс оценки стоимости вашей компании, понимать портрет будущего покупателя, а также уметь грамотно вести переговоры.

Встречаются ситуации, когда компанию учреждают несколько предпринимателей. Но через некоторое время кто-то из них меняет приоритеты и решает вложить ресурсы в более привлекательный проект. Поэтому, если у бизнеса есть другие владельцы, попробуйте предложить свою долю одному из них.

Если вы не имеете достаточного опыта и подходящих компаньонов, обратитесь к бизнес-брокерам. Этот способ имеет много преимуществ. Например, брокер располагает обширной базой клиентов, поэтому вам не потребуется публиковать объявление о продаже бизнеса в открытых источниках. Дело в том, что афиширование намерений о продаже компании может спровоцировать панику и массовые увольнения ваших сотрудников, а также лишние волнения со стороны арендодателя и поставщиков.

Некоторые предприниматели считают «делом чести» подготовить готовый бизнес к продаже самостоятельно, без участия посредников. Но здесь нужно трезво оценивать свое время и силы. Как правило, бизнесмены – очень занятые люди, график которых расписан по часам.

По этой причине не каждый руководитель способен параллельно с текущими делами эффективно вникать в процесс подготовки бизнеса к продаже, поиск покупателей и другие этапы. В этой ситуации участие брокера сильно упростит задачу и повысит шансы на успех продажи вашего проекта.

Конечно, посредник возьмет за свои услуги некоторую комиссию от сделки. Но обычно этот шаг обоснован, так как процессом продажи, состоящим из множества этапов, будет заниматься квалифицированный специалист. Стремитесь выбирать бизнес-брокера, который работает в сфере продажи готового бизнеса более 3 лет и имеет достаточное количество отзывов.

Проведение переговоров

После того, как вы нашли покупателя, начинается этап переговоров. Он не так прост, как может показаться на первый взгляд. Грамотные переговоры – это настоящее искусство, которому нужно учиться. Иначе вы не сможете полноценно понять собеседника, задать ему нужные уточняющие вопросы и лаконично обсудить стоимость сделки.

Перед встречей с заказчиком продумайте, какие вопросы он может вам задать, и подготовьтесь к ответу на них. Заранее определите для себя три степени уступки в стоимости проекта. Тогда вы сможете без раздумий реагировать на предложение покупателя снизить цену по тем или иным причинам.

При обсуждении продажи вашего бизнеса применяйте принцип дефицита. В этой ситуации покупатель должен почувствовать, что его предложение – не единственное, и если он возьмет слишком большую паузу, то проект может быть продан другому заинтересованному лицу.

Этапы заключения сделки

Известны случаи, когда в офис приходит покупатель и просит показать бизнес-план, бухгалтерские документы, изучает клиентскую базу и другие показатели. После чего выясняется, что это был конкурент, который выдавал себя за потенциального покупателя с целью получить конфиденциальные сведения о компании.

Поэтому информацию о продаваемом бизнесе следует раскрывать постепенно. После обсуждения общих вопросов всегда следует предварительный этап сделки. Именно в этот момент покупатель вносит задаток. Только тогда ему предоставляется право изучить любую интересующую документацию по деятельности компании, пообщаться с существующими сотрудниками и ознакомиться с бизнес-процессами.

Далее начинается основной этап, в ходе которого между вами и покупателем подписывается договор о купле-продаже готового бизнеса. Договор должен быть составлен максимально грамотно, поэтому на этом этапе желательно обратиться к грамотному юристу.

Итоги

Как видите, чтобы грамотно оформить продажу готового бизнеса, его потребуется правильно упаковать, найти покупателя, а затем провести для него презентацию всех достоинств вашего проекта. Будьте внимательны на всех упомянутых этапах, и ваша сделка обязательно завершится с наилучшим результатом.

• Предыдущая статья
  Выгодно ли открывать салон красоты в арендованном помещении?
• Следующая статья
  Компания «БИЗНЕС КВАРТАЛ» искренне поздравляет всех с наступающим Новым годом!

Источник: bizneskvartal.ru