Месторождения гранита и габбро в России расположены достаточно компактно – и основными центрами его добычи можно считать северо-запад (Мурманская и Ленинградская области) и Урал. Однако компаний полного цикла: добываемый в собственном карьере габбро диабаз либо гранит – производство и обработка на собственном заводе – конечная продажа изделий, в стране не так уж и много, и более, чем 90% реализации приходится на посредников. Ассортимент предлагаемой ими продукции огромен – здесь и плиты мощения гранитные, и облицовочные гранитные плиты, и бордюры ГП, и элитная брусчатка, и черный гранит в изделиях (как от отечественных, так и от зарубежных производителей), и многое другое.
Однако стоимость брусчатки, плитки или столешниц у таких посредников может почти вдвое превышать реальную рыночную цену – и объяснением этому обычно служат утверждения вроде «мы предлагаем оригинальный камень из единственного уникального карьера» и прочие броские рекламные трюки, на деле являющиеся простой подтасовкой фактов. В результате не столь уж редкими являются случаи, когда изготовленный из самого дешевого, да еще и искусственно окрашенного гранита бордюрный камень купить предлагается по цене как минимум элитного оригинала Shanxi Black.
Почему гранитные памятники из габбро такие дорогие показываем на примере производства Гранит памяти
ТОП-5 проблем, с которыми сталкиваешься при покупке у посредников
1. Продавец не разбирается в товаре
Он просто вежливо выслушивает пожелания клиента и оглашает счет – сообщая при этом неполные либо и вовсе неверные данные о физико-технических характеристиках камня.
2. Реализация подделок
Продажа дешевых имитаций и даже настоящих подделок, выдаваемых за элитные бренды – в порядке вещей. Причем продавец не обязательно будет обманывать клиента сознательно, поскольку может, просто, не обладать квалификацией, необходимой для возможности отличить оригинал от копии.
3. Неадекватность цены
Опять-таки объясняется «уникальностью продукции» – в расчете (причем, вполне обоснованном) на непрофессионализм покупателя.
4. Отсутствие гарантии на замену
Очевидный факт, связанный с отсутствием у посредника прямых договоров с производителями оригинального товара.
5. Отсутствие сертификатов на брендовый товар
Также вполне очевидное явление, связанное не столько с принципиальной невозможностью покупки более-менее приличной подделки оригинальных документов, сколько с криминальной ответственностью за подобные действия.
ТОП-5 причин приобретать натуральный камень у производителя
1. Профессионализм специалистов
Производитель знает о предлагаемой продукции абсолютно все – включая поведение камня в различных условиях, наиболее целесообразные места его применения, тонкости эксплуатационных характеристик и реальные ценовые предложения на рынке.
2. Гарантия оригинальности
Производитель не торгует подделками по той простой причине, что дешевле всего ему обходится собственная продукция. Кроме того, ему нет смысла «подмачивать» свою репутацию, поскольку это обесценит те огромные средства, которые были вложены в организацию и развитие предприятия.
3. Гарантия качества
По той же причине высококачественный товар не будет «разбавляться» подделками. За подлог можно лишиться лицензии не только на реализацию, но и на добычу, а в отличие от фирм-посредников, в случае неприятностей закрывающихся и заново переоформляющихся под другим именем, владелец карьера и завода не станет так рисковать.
4. Лучшая стоимость
Очевидный факт для непосредственного производителя, не несущего никаких расходов по перекупке, дополнительной транспортировке, заключению тендеров и т.д.
5. Сертификация товара
Операция, представляющая сложности для посредника и являющаяся естественным явлением для производителя – поскольку без сертификации начать производство невозможно.
Источник: goodstones.ru
Бизнес идеи на граните
Ритуальный бизнес, несмотря на свой специфический мрачный оттенок, приносит своим владельцам огромную прибыль. Форматов и вариантов ритуальных услуг множество, начиная от похоронных бригад и сварочных мастерских, занимающихся изготовлением оградок, крестов, скамеек и столиков, до организаций, оказывающих полный спектр услуг. Но самым прибыльным направлением было и остается производство памятников.
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:200-1200 тысяч рублей
Актуально для городов с населением:от 10 тысяч человек
Ситуация в отрасли:высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:1,5-2 года
Организация бизнеса по изготовлению памятников – идея, требующая довольно значительных вложений. Как правило, похоронные бюро, не имеющие достаточного начального капитала, приходят к этому через 2-3 года после начала своей деятельности, после того, как заработают определенную репутацию, накопят денег, вникнут в тонкости бизнеса – в общем, немного «поварятся» в этом «котле». к оглавлению ↑
Бизнес-план изготовления памятников
Совершенно неважно, организуется ли бизнес с нуля или создается как дополнение к уже существующему, нужно обязательно составить бизнес-план изготовления памятников. Этот документ позволит избежать многих досадных ошибок, свойственных начинающему предпринимателю или бизнесмену, который пробует новое для себя дело.
Подробнее, как составить грамотный бизнес-план для своего предприятия, можно узнать в этом источнике – https://business-poisk.com/sozdanie-biznes-plana.html. к оглавлению ↑
Производство гранитных памятников
Надгробные памятники из гранита – самые популярные и самые дорогие на ритуальном рынке. Изделия из этого материала смотрятся очень красиво и роскошно, имеют определенный выбор цветовой палитры (черный гранит, серый, белый, красный), но имеют ряд недостатков:
- со временем полированная поверхность памятника тускнеет;
- жирные пятна от птичьего помета, губной помады (бывает, что приходящие родственники женского пола, целуют надгробие, оставляя следы губной помады) оставляют некрасивые следы;
- буквы и цифры на памятнике со временем забиваются грязью и пылью;
- на граните могут остаться царапины от крупных упавших веток с рядом стоящих деревьев, либо в результате падения памятника вследствие неправильно установки стелы;
- за гранитными памятниками нужно регулярный специфический уход.
Почти все эти неприятные нюансы, конечно, можно устранить, но это требует дополнительных денег и времени. И, тем не менее, спрос на гранитные памятники очень велик. Примерная стоимость изделия определяется, исходя из модели памятника, размеров гранитной плиты (толщина*высота*ширина), выбранной рисунка и варьируется от 25 тысяч до нескольких миллионов рублей.
Поставки материала
Материал для изготовления памятников различается не только по цвету, но и по месту добывания. Один из самых дорогих и качественных – карельский гранит, имеющий мелкозернистую структуру, а значит, более устойчивый к расколам. Этот камень полностью непроницаем для воды, что тоже немаловажно.
Китайский гранит, о котором речь пойдет ниже, имеет пористую структуру, попадая в которую капли дождя на морозе расширяются, разрывая камень и образуя трещины.
Именно в Карелии добывают не только черный, но и серый и красный гранит, изделия из которых смотрятся очень красиво и необычно.
Свойства карельского гранита позволяют обрабатывать его различными инструментами, сочетая гладкую полированную поверхность с необработанной и шероховатой в одной памятнике.
Покупать заготовки для памятников через посредников, значит тратить лишние деньги, но, если в наличии нет своего транспорта, способного перевозить большие партии камня, то придется все-таки приобретать нужный материал через третьи руки.
Найти прямых оптовых поставщиков, которые занимаются добычей и предварительной обработкой камня в Карелии очень просто – почти каждая компания имеет собственный сайт в интернете с указанием условий поставки, цен и т. д.
Но есть один нюанс: разработчики месторождений работают только по поставкам очень крупных оптовых партий, осилить которые по деньгам вряд ли сможет рядовой владелец гранитной мастерской. Здесь и становится ясна польза перекупщиков, которые приобретая материал в больших объемах, распродают его более мелкими партиями, разумеется, получая за это свои комиссионные.
Вообще в России много компаний, занимающихся добычей и обработкой гранита. Но другие виды камня менее известны, чем карельский, и используются в основном в тех регионах, в которых добываются.
Китайский гранит – самый дешевый материал, качество которого полностью соответствует цене. Тем не менее памятники из такого камня тоже пользуются немалым спросом вследствие своей стоимости.
Китайский материал, как правило, отличается неоднородной структурой и оригинальной «пятнистой» цветовой гаммой. Поставки в Россию и продажи камня производятся официальными дилерами китайских компаний. Разумеется, что и здесь продажи часто не обходятся без посредников, поэтому нужно искать для сотрудничества только уполномоченные организации.
Еще один вид гранита достаточно широко используемого для производства памятников – украинский. Месторождений гранита на Незалежной много, от названий населенных пунктов произошли и названия камня:
- покостовский гранит (с мелкозернистой структурой);
- луковецкий, лезниковский (среднезернистая структура);
- капустинский, корнинский (крупнозернистая структура).
В связи с сегодняшней довольно сложной и напряженно обстановкой в Украине, поставки натурального гранита из страны в Россию несколько упали в объемах, но до конца каналы не перекрыты.
Несомненным плюсом является то, украинские поставщики сами решают вопросы с доставкой и таможней. Бонусом является также некоторое снижение цен на материал из-за уменьшения спроса на гранит из Украины в связи все с той же нестабильной ситуацией в этой стране.
Найти поставщиков из соседней Украины можно либо в интернете, либо через другие ритуальные агентства.
Менее востребованные, завозимые в страну ограниченными партиями другие виды гранита – итальянский, индийский, казахстанский не получили широкого распространения – слишком велики накладные расходы на их доставку.
Технология производства
Для производства памятников из гранита необходимо специальное оборудование, которое и выполняет основную работу. Времена Данилы-мастера, сидящего с зубилом и киянкой возле гранитной стелы, уже давно прошли. Сейчас все делает автоматика.
Полная схема изготовления памятников из гранита, начиная от приемки заказа до принятия работы клиентом, состоит из следующих этапов:
- в офисе ритуальной конторы продавец/менеджер принимает заказ на памятник, указывая в бланке приема вид памятника, материал, размеры, комплектацию (стандартный памятник состоит из монтажной плиты, на которую ставится тумба, самой тумбы, стелы и трех брусков цветника), рисунок, даты жизни, эпитафию, рисунок, контактные данные. Также заказчик должен предоставить одну или несколько фотографий хорошего качества, с которых будет рисоваться портрет на памятнике.
- Заказ отправляется в мастерскую, где дизайнер на компьютере в специальной программе на компьютере «фотошопит» фотографию, убирая погрешности, делает компьютерный эскиз памятника. Размещая на виртуальной поверхности всю необходимую информацию (ФИО, даты и т. д.).
- Одновременно резчик по камню придает заготовке нужный вид, соответствующий выбранной заказчиком модели, полирует поверхность гранитной плиты, снимает фаску с камня.
- Затем гранитная плита помещается в специальный гравировальный станок – лазерный или матричный принтер по граниту, в котором изделия с помощью тончайших лазерных лучей или матрицы с алмазными иглами на камне выбивается рисунок глубиной 0,1-0,5 мм. Процесс обычно занимает около суток, особо сложные проекты – несколько дней.
- После завершение резчик еще раз проверяет поверхность стелы на предмет царапин, неровностей, ямок и т. д., при необходимости полируя нужные места.
- Менеджер уведомляет клиента о том, что его заказ готов, интересуется необходимостью доставки и установки.
В некоторых мастерских до сих пор осталась услуга ручной рубки по граниту. Такая работа требует намного меньших затрат в плане приобретения оборудования, но для ее выполнения нужен художник, владеющий техникой рубки по камню. Сейчас в России осталось немного настоящих мастеров.
Нужно отметить, что такая техника исполнения смотрится намного эффектнее, чем памятник, сделанный на принтере. к оглавлению ↑
Необходимое оборудование
Различные виды необходимого оборудования для организации гранитной мастерской с указанием их характеристик и стоимости, указаны в таблице:
| Лазерный гравировальный станок | Mirtels L90170 | 900*1700 | Автономный режим печати с USB либо flash-карты | 0,1-06, настраиваемая | От 520 тысяч |
| Матричный ударный гравировальный станок | Mirtels T90170 | 900*1700 | нет | 0,1-0,5 | От 310 тысяч |
| Полировальный станок | MS 2600 Wanlong | От 250 тысяч | |||
| Ручная шлифовальная машинка | «Интерскол» | От 2 тысяч | |||
| Насадки для УШМ | От 250 /штука | ||||
| Комплект алмазных игл для станка | От 200/штука |
Шрифты для печати, рисунки специфической тематики (ангелы, храмы, цветы и т. д.) приобретаются отдельно на сайтах занимающихся разработкой и реализацией дизайнерских решений для ритуальных агентств.
Гранитные доски
Гранитные доски – это бюджетный вариант гранитного памятника. Представляет собой плиту из гранита толщиной 2 см, высотой 60 см и шириной 40 см. Доска крепится болтами к металлическим стойкам-ножкам, которые закапываются в землю либо заливаются цементным раствором.
Стоимость такой гранитной доски составляет от 7 до 9,5 тысяч рублей, в зависимости от региона.
Производство памятников из мрамора
Мрамор – материал более хрупкий, чем гранит, и второй по востребованности на рынке ритуальных надгробий. Структура материала позволяет изготавливать более сложные каменные композиции, чем из гранита. Но по стоимости мраморные памятники дешевле гранитных в 1,5-2 раза, а по внешнему виду мало им уступают.
Из цельного куска мрамора можно изготовить не только стелу замысловатой формы по желанию заказчика, но и бюст или ростовую фигуру. Фактура мрамора позволяет довольно точно вырезать из камня мельчайшие нюансы, но такая работа требует мастерства резчика и стоит совсем недешево.
Вырезать портрет на мраморе практически невозможно, можно лишь передать общие черты. Но видимость такого изображения будет очень плохая. К тому же мрамор темнеет под дождем, сливая все – и буквы и портрет в одно целое.
Поэтому на мраморные памятники монтируют фотокерамические таблички различной формы, вырубая под них в камне специальные углубления и «сажая» их на чистый цементный раствор. к оглавлению ↑
Поставки материала
Цветовая гамма мрамора представлена в пяти тонах – белый, серый, черный, желтый, красный. Добыча мрамора производится во многих регионах России, наиболее известные из них это:
- карельский мрамор;
- уральский мрамор;
- алтайский мрамор;
- сибирский мрамор;
- иркутский;
- и месторождение в Хакасии.
Договор на оптовые поставки, если есть возможность, лучше всего заключать с разработчиками месторождений. Или в крайнем случае с первым в звене перекупщиком. Выйти на контакт с такими перекупщиками можно при личной посещении месторождений (затратный вариант), в интернете (небезопасный вариант – могут обмануть и оказаться третьим или четвертым звеном в цепи перекупок), или спросив совета у давно работающих «ритуальщиков».
Технология производства
Технология обработки памятников из мрамора только ручная, с использованием подручного инструмента. Привезенные грубо обработанные плиты режут специальными мостовыми или многодисковыми пилами с алмазными дисками и подачей воды на камень, чтобы он лопался и не перегревался диск пилы.
Некоторые умельцы режут мрамор простой «болгаркой» с дисками с алмазным напылением. Для такой работы нужна сноровка и большой опыт.
После этого с помощью зубила и молотка вырубается торцевой контур будущего памятника, если была заказана модель с вырубкой, например березы, клена и т. п., либо поверхность и торцы плиты просто шлифуются той же «болгаркой» со специальными насадками-«черепашками».
Основной вопрос владельца мраморной мастерской – поиск кадров. Ручную работу с камнем не доверишь новичку, а настоящие специалисты сейчас редкость и просят за свои услуги весьма неплохую зарплату. Как вариант- владелец может попытаться обучится резке по камню самостоятельно, сэкономив таким образом на квалифицированном персонале.
Необходимое оборудование
Как уже было сказано, основной инструмент резчика по камню в мастерской с небольшим бюджетом – это «болгарка» (углошлифовальная машинка), набор зубил, резцов, киянки, молотки и набор насадок для УШМ. Придется также приобрести два-три стола для работы и различные химические реактивы, оттеняющие цвет камня, придающие ему блеск и т. д.
Все необходимые инструменты и приспособления обойдутся примерно в 25-30 тысяч рублей (это, если считать, что помещение для работы уже есть в наличии). к оглавлению ↑
Мраморные доски
Как и в гранитных мастерских, в мраморных тоже есть эконом-варианты для клиентов – мраморные доски. Размеры их точно такие же, как у гранитных: 60*40*2, а по стоимости они значительно дешевле – от 4 до 5,5 тысяч рублей.
Производство памятников из бетона
Памятники из бетона – самые дешевые. Востребованность их довольно слабая. Еще несколько десятков лет назад в «ходу» были гипсовые памятники, но к настоящему времени они себя изжили. По оценкам специалистов то же самое скоро произойдет и с бетонными памятниками.
Технология производства таких памятников очень проста и напоминает технологию изготовления тротуарной плитки:
- в бетономешалке приготавливается бетонный раствор с добавлением при необходимости красителей и укрепляющих реагентов.
- Готовый раствор разливается в форму, расставленным на вибростоле.
- Включенный вибростол уплотняет раствор.
- Форма снимается и оставляется для просушки на несколько дней.
- Через 3-5 ней изделия достается из формы, задняя поверхность его обрабатывается. Памятник готов.
Памятники из мраморной крошки
Примерно по такой же схеме производятся памятники из мраморной крошки. Только перед тем, как заливать в форму бетонный раствор, в нее засыпается мраморная крошка, остающаяся после обработки мраморных плит. В данном случае раствор цемента выступает связующим звеном, а не основным наполнителем.
После того, как изделие будет извлечено из формы, поверхность такого памятника шлифуется. Получается довольно красивая стела. Такие памятники также пользуются спросом. к оглавлению ↑
Оформление бизнеса
Получение никаких специальных лицензий и разрешений для организации производства памятников не требуется. Предпринимательскую деятельность можно оформить в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью – особой разницы нет.
Нюансы регистрации состоят лишь в том, что если бизнес собираются вести несколько человек, статус ИП не подойдет. После регистрации фирмы необходимо выбрать систему налогообложения. Узнать о видах налоговых режимов в России и выбрать наиболее подходящий, можно по этой ссылке – https://business-poisk.com/usn-envd-v-chem-ix-raznica.html.
Как совместить несколько видов налогообложения читайте тут. Какие налоги платит конкретно индивидуальный предприниматель, смотрите здесь. к оглавлению ↑
Маркетинговая составляющая бизнеса
Как рекламировать свою продукцию? Ритуальный бизнес – весьма специфический. Поэтому реклама производства памятников должна быть максимально корректной. Способы воздействия на клиентов стандартны:
- объявления в газетах;
- уличные баннеры;
- сезонные скидки (обычно зимние, потому что в зимний период заказов на памятники очень мало);
- скидки за заказ двух и более памятников;
Развитие бизнеса может заключаться в диверсификации производства – организации производства фотокерамических табличек, открытие сварочной мастерской по изготовлению оград и прочей ритуальной продукции.
Сотрудничество с государственными органами
Сидеть в агентстве и ждать, когда приедут клиенты с заказом на памятник, даже несмотря на самую агрессивную рекламу, нецелесообразно. Сейчас многие ритуальные агентства заключают контракты с государственными структурами, например, с районными военкоматами, службами социальной защиты населения и др.
Дело в том, что родственники захороненных ветеранов, пенсионеров, которым положены какие-то льготы (к таким обычно относят Героев труда, заслуженных работников и т. д.) имеют право на установку на места захоронений своих родных новых памятников, чем часто и пользуются.
В таких случаях, госструктуры и обращаются в ритуальные бюро, с которыми у них заключен договор. Заработок мастерских по изготовлению памятников становится относительно стабильным. А установки стел, на которых тоже можно очень неплохо заработать, проводятся по несколько раз в день.
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Источник: oroalbero.ru
Оптовый бизнес по продаже керамического гранита
К продаже предлагается крупная оптовая компания по продаже керамического гранита. Бизнес работает уже 5ый год, за это время была создана дилерская сеть из более чем 200 подписанных контрактов на реализацию продукции по всей стране!
Головной офис компании и распределительный склад находятся в Санкт-Петербурге.
Штат состоит из:
— Генерального Директора, который контролирует все операционные процессы
— Менеджера бек-офиса
— Регионального менеджера в чьи обязанности входят поездки-презентации продукции для расширения дилерской сети и поддержания уже действующих дилеров
— Кладовщики и водители обслуживающие хранение и отгрузку товара для отправки по дилерской сети
— Бухгалтерия на аутсорсе
Каналы продаж:
— Подключены соц.сети и сайт — которые выполняют информативно-имиджевую задачу
— Генеральный каталог продукции с образцами, предоставляемыми для ознакомления и презентации материалов
Все процессы контролируются и ведутся в 1С
Среднемесячная выручка за последние 12 месяцев — 6,5 млн рублей
Среднемесячная чистая прибыль за последние 12 месяцев — 2,6 млн рублей
*Финансы подтверждаются управленческой и финансовой отчетностью
Развитая дилерская сеть по всей РФ
Легкость в обработке заказов, за счет отлаженных бизнес процессов
Разработанный фирменный стиль и узнаваемость бренда
Звоните, чтобы получить больше информации.
Источник: sovcominvest.ru
