Реклама в Instagram может стать эффективным инструментом для продвижения бизнеса, если знать, как этим инструментом пользоваться! Все дело в балансе: увлекаясь рекламной кампанией товара, нельзя забывать о контенте.
- Скорректировали и наполнили профиль постами и информации о компании в Instagram;
- Настроили и запустили рекламу, протестировали креативы;
- Увеличили количество продаж с Instagram в 7 раз.
Что было до сотрудничества с нами:
Конверсия за лид: 2,11%
Лиды: 290
Продажи: 3
Первоначальные данные
Компания Family Hall специализируется на продаже различных по своим характеристикам люстр, светильников, уличного освещения премиум класса, произведенных в странах Европы. Есть свой шоу-рум в Москве.
- широкий ассортимент продукции от классических хрустальных люстр до многофункциональных стильных светильников в различном стиле;
- наличие большинства позиций на складе;
- гибкая ценовая политика (товары со скидкой, купоны).
- определить основную аудиторию;
- увеличить количество подписчиков;
- поднять планку по трафику до пятисот переходов из соцсетей;
- с помощью рекламы добиться узнаваемости магазина на рынке осветительных приборов.
Стратегия работы по таргетированной рекламе в Instagram
Для улучшения бизнеса была выбрана тактика «Контент+Реклама». Реклама действует как инструмент для большего охвата аудитории, но пользователи сети могут просто пройти мимо рекламного показа, даже не запомнив его. Поэтому так важно подобрать слова, которые запомнятся, картинку, которая вызовет приятные ассоциации, выбрать позиции товара из каталога, интерес к которым заставит подписаться на профиль. А одной из поставленных целей было как раз увеличение числа подписчиков.
Магазин люстр. Как открыть магазин. Продажа люстр. Как начать бизнес 2021. Продажа обоев.
Целевая аудитория и гео
В настройках рекламной кампании указали возраст 27-50 лет, пол мужской и женский, местонахождение — выделили крупные города: Москва, Московская область, Санкт-Петербург, и остальная Россия.
Ориентир в первую очередь на бизнес класс. ЖК бизнес класса, которые либо выдавали ключи месяц-два назад, либо выдают их сейчас, либо будут выдавать ключи через 1-2 месяца. Самая целевая аудитория — это те люди, которые купили квартиры в этих ЖК. Отметили тех, кто интересуется обустройством дома, ремонтом, мебелью, дизайном интерьера премиум класса.
Для того чтобы привлечь крупных клиентов и предупредить переходы «зевак», мы выделили аудиторию ген. директоров, топ менеджеров, руководителей фирм.
А также тех, кто интересуется предметами роскоши.
Создание контента в социальной сети
- форма контента (посты с видео, фото, прямые эфиры, сторис);
- периодичность появления новой информации;
- объем текста и отклик на него со стороны аудитории;
- тематика наполнения странички;
- наиболее удачные посты (тема, визуальное оформление и т.д.);
- особенности профиля, то, что выделяет его и делает запоминающимся.
Выяснилось, что для привлечения подписчиков нужно чередовать рекламирующие продукцию посты с познавательной информацией по теме профиля. Например, рассказать своей аудитории о том, какие люстры подойдут по стилю в классический интерьер, а какие следует подбирать для прованса.
Основываясь на сделанных выводах, мы разработали на месяц вперед план публикаций. Новый пост должен был выходить практически каждый день. Презентация новых светильников и люстр чередовалась с интересной информацией об особенностях светового оформления в жилых и нежилых помещениях, акциях, розыгрышах и скидках. Новая товарная позиция была представлена в новостной ленте сразу двумя фотографиями — первая демонстрировала, насколько красиво смотрится люстра в интерьере, и привлекала внимание визуалов, вторая фотография была из каталога с подробными характеристиками продукции.
Работа над рекламой
- испытывающие интерес к дизайну, обустройству внутреннего пространства жилища;
- занимающиеся ремонтными работами.
Для привлечения первой категории подписчиков важны качественные яркие фотографии, советы по обустройству квартир и домов, проекты жилых помещений, в которых представлены люстры и светильники из каталога. Для второй категории пользователей социальной сети важны технические характеристики продукции, ее точное описание с указанием всех параметров.
В сторис разместили дизайнов с использованием различных вариантов светильников.
Наиболее выгодный результат получился от публикации товара в обычном посте. На каждый товар приходилось не менее двух фотографий, размещенных в карусели, с пометкой «Товары» для указания цены и перехода на сайт. Именно этот вариант мы продолжаем использовать.
Результаты
Работы над улучшением аккаунта в Instagram и показателей бизнеса велись на протяжении нескольких месяцев. Так как товары премиум класса, и доведения потенциального покупателя до покупки занимает больше времени, то мы опирались на статистику с Instagram и на данные, которые давал наш клиент.
По итогу мы добились:
- приведение аккаунта к единому стилю, публикация фотографий с ассортиментом и пометкой «Товары» с возможностью перехода на сайт компании;
- наполнению контента познавательной информацией, советами по обустройству интерьера и световому оформлению жилого пространства (добавилась та часть аудитории, которую привлекает дизайн и архитектура).
Количество переходов по ссылке увеличилось в 6,5 раза. Значительный прогресс стал заметен спустя две недели работы.
Добились результата в 1,5 рубля за переход за клик.
Что было до начала работы:
На момент завершения работы:
Клиент на своей стороне отслеживал, откуда пришел покупатель. По его словам увеличились продажи: с 3 (среднее значение за месяц с продаж с Instagram до начала работы) до 22.
Усердная работа нашей команды на протяжении месяца привела к хорошим показателям, особенно ценно то, что они продолжают улучшаться. Мы выбрали правильное направление для рекламы и разбавили посты с презентацией товара интересной для простого пользователя информацией. Тактика баланса между рекламой и контентом доказала свою эффективность.
Источник: spark.ru
Крупный магазин люстр на строительном рынке
Выручка бизнеса: 1 200 000 ₽ / мес. Расходы бизнеса: 1 000 000 ₽ / мес. Доходность: 192% годовых Окупаемость ваших вложений: 6 мес.
Описание бизнеса
Продается розничный магазин по продаже люстр, светильников и ванных аксессуаров. Полностью налаженный бизнес с готовой обширной клиентской базой, возраст бизнеса — более 7 лет. Ценовой сегмент — средний, поставщики — производители из России.
Магазин находится на территории строительной ярмарки (МКАД, 41 км., юго-запад), разделен на 2 этажа, площадь помещения — 300 квадратных метров, кроме того, есть складское помещение на 15 квадратных метров. Магазин расположен крайне удачно, благодаря чему мимо него ежедневно проходит большой поток людей, по этой причине владелец не расходует средства на рекламу. Витринный товар — около 500 000 — 700 000 наименований. В наличии товарный остаток, который не входит в стоимость.
Есть возможность льготного товарного кредита. Владелец готов помочь в ведении бизнеса на первом этапе.
Что входит в продажу:
- Мебель и оборудование: торговое оборудование, стеллажи, витрины, образцы товара
Сотрудники:
- 3 сотрудника: 2 младших продавца, 1 старший продавец
Дополнительная информация:
- Возраст бизнеса — более 7 лет
- Организационно-правовая форма: ООО
- Подтверждение прибыли — бухгалтерия
Финансовые показатели бизнеса:
- Выручка (оборот в месяц): 1 200 000 рублей
- Аренда: 300 000 рублей
- Зарплата сотрудников: 105 000 рублей
- Расходы на закупку товара: 500 000 рублей
- Чистая прибыль в месяц: 200 000 рублей
Причина продажи
Переход в оптовую торговлю
Местоположение
Город Москва
Среднемесячные доходы 1 200 000 ₽ Среднемесячные расходы 1 000 000 ₽ Доходность 192% годовых Окупаемость 6 мес.
Стоимость бизнеса: 1 250 000 ₽
Чистая прибыль: 200 000 ₽ / мес.
Выберите действие
Рекомендуем посмотреть
- Перспективный салон красоты премиум-класса в центре Москвы
Маяковская ID: 89030Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 6 200 000 ₽ Чистая прибыль: 250 000 ₽ - Элитный салон красоты с большой базой постоянных клиентов
Маяковская ID: 89140Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 6 200 000 ₽ Чистая прибыль: 250 000 ₽ - Успешная сеть из 3-х кафе-столовых в престижной локации
Курская ID: 88328Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 5 900 000 ₽ Чистая прибыль: 290 000 ₽ - Мини-отель в отличной локации с быстрой окупаемостью
Адмиралтейская ID: 88270Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 2 300 000 ₽ Чистая прибыль: 290 000 ₽
Получите бесплатную консультацию по этому бизнесу
Город: Москва
Стоимость бизнеса: 1 250 000
Чистая прибыль: 200 000 / мес.
Окупаемость инвестиций: 6 мес.
Посмотрите видео
Лучшие предложения месяца
- Перспективный салон красоты премиум-класса в центре Москвы Маяковская ID: 89030Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 6 200 000 ₽ Чистая прибыль: 250 000 ₽
- Элитный салон красоты с большой базой постоянных клиентов Маяковская ID: 89140Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 6 200 000 ₽ Чистая прибыль: 250 000 ₽
- Ателье премиум-класса в центре Москвы
Кропоткинская ID: 83804Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 2 000 000 ₽ Чистая прибыль: 390 000 ₽ - Элитное ателье с низкой арендой и высокой прибылью
Кропоткинская ID: 84001Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 2 000 000 ₽ Чистая прибыль: 390 000 ₽ - Прибыльная кофейня с низкой арендой в лобби БЦ
Беломорская ID: 83456Быстро окупается Подробнее Стоимость бизнеса: 1 300 000 ₽ Чистая прибыль: 80 000 ₽ - Кофейня без конкурентов с большой базой клиентов
Беломорская ID: 83554Быстро окупается Подробнее Стоимость бизнеса: 1 300 000 ₽ Чистая прибыль: 80 000 ₽ - Успешный ночной клуб-бар в центре Санкт-Петербурга
Площадь Восстания ID: 82446Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 5 000 000 ₽ Чистая прибыль: 801 000 ₽ - Популярный ночной клуб и бар с быстрой окупаемостью
Площадь Восстания ID: 82732Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 7 000 000 ₽ Чистая прибыль: 801 000 ₽ - Уютная Кофейня в спальном районе
Коммунарка ID: 79895Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 4 300 000 ₽ Чистая прибыль: 450 000 ₽ - Популярная кофейня с кухней полного цикла
Коммунарка ID: 81214Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 4 300 000 ₽ Чистая прибыль: 450 000 ₽ - Прибыльный СПА-салон с постоянным трафиком клиентов
Коньково ID: 78897Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 1 750 000 ₽ Чистая прибыль: 200 000 ₽ - Раскрученный СПА-салон с постоянной посещаемостью
Коньково ID: 79003Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 1 750 000 ₽ Чистая прибыль: 200 000 ₽ - Круглосуточная автомойка в топовой локации
Волгоградский проспект ID: 78855Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 6 200 000 ₽ Чистая прибыль: 275 000 ₽ - Автомойка без конкурентов на территории БЦ
Волгоградский проспект ID: 79046Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 6 200 000 ₽ Чистая прибыль: 275 000 ₽ - Кальянная известной сети с быстрой окупаемостью
Новокосино ID: 78860Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 2 950 000 ₽ Чистая прибыль: 250 000 ₽ - Прибыльная кальянная известной сети в ТЦ
Новокосино ID: 79037Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 2 950 000 ₽ Чистая прибыль: 250 000 ₽ - Круглосуточная прачечная с постоянными клиентами
Волгоградский проспект ID: 78792Быстро окупается Подробнее Стоимость бизнеса: 3 100 000 ₽ Чистая прибыль: 150 000 ₽ - Перспективная прачечная с круглосуточным графиком работы
Волгоградский проспект ID: 79021Быстро окупается Подробнее Стоимость бизнеса: 3 100 000 ₽ Чистая прибыль: 150 000 ₽ - Салон красоты в новом ЖК в Красногорске
МЦД Красногорская ID: 68209Быстро окупается Подробнее Стоимость бизнеса: 1 300 000 ₽ Чистая прибыль: 130 000 ₽ - Кафе-шашлычная с выгодным расположением в Москве
Щелковская ID: 68169Быстро окупается Высокая прибыль Подробнее Стоимость бизнеса: 3 400 000 ₽ Чистая прибыль: 220 000 ₽
Крупный магазин люстр на строительном рынке
Цена: 1 250 000 ₽
Прибыль: 200 000 ₽ / мес.
РАБОТАЕМ С 2014 ГОДА ПРИ ПОДДЕРЖКЕ
Спасибо за заявку, наши менеджеры свяжутся с вами в течение 15 минут!
Источник: biz-nes.ru
Интересная и необычная бизнес идея – продажа светильников в виде животных
Бизнес идея по продаже светильников на первый взгляд может показаться банальной, но все зависит от того, какие именно светильники будут продаваться. Предлагая покупателям эксклюзивные и неординарные варианты — например, светильники в виде животных — можно вывести бизнес на новый уровень и получить хорошую прибыль.
Актуальность бизнеса по продаже необычных светильников
Вариантов люстр и прочих осветительных приборов довольно много, но все новое и уникальное пользуется спросом. Необычные товары помогут вам найти свое место в этом бизнесе.
Светильники в виде животных — интересный объект. На них обязательно обратят внимание гости в вашем доме, посетители арт-кафе, клуба или ресторана.
Чтобы построить успешный бизнес, нужно выделить свои конкурентные преимущества. Это может быть как ассортимент, так и выгодная цена на товар или бесплатная доставка.
Известные производители оригинальных светильников в виде животных
Конкуренция в бизнесе по продажам светильников в виде животных хоть и небольшая, но есть. Поэтому нужно будет постоянно мониторить новинки среди осветительных приборов такой категории.
Светильники в виде животных — новое направление в индустрии световых приборов, но несмотря на это, среди них есть весьма успешные и узнаваемые бренды. Например, среди продукции итальянской фабрики Karman можно найти сов, рыб, оленей и кроликов. С такими светильниками комната становится похожей на лес. Цены на продукцию стартуют от 70 евро.
Еще одна итальянская компания Saletti выпускает осветительные приборы в таком же формате. Среди них можно найти светильники даже в виде обезьян и мышей, они выглядят очень реалистично. С помощью таких ламп можно создавать целую историю в интерьере или просто живой уголок возле рабочего стола. Цена на светильники в таком варианте варьируется от 63 до 300 евро.
Среди новых коллекций голландского производителя Moоoi можно найти лампы в виде кроликов, лошадей. Интересен тот факт, что все лампы сделаны в натуральную величину. Такие светильники привлекут внимание посетителей кафе, ресторанов, а дома они станут основой интерьера. Цены на них стартуют от 2500 евро.
Чешская компания Brokis занимается производством ламп в виде летящих птиц. В основном композицию лампы составляют три птицы. Такой светильник создась в комнате причудливую игру теней. Цены на продукцию стартуют от 600 евро.
Возможно заинтересует: Как открыть благотворительный фонд с нуля
Этапы организации бизнеса
Перед стартом бизнеса стоит определиться с ассортиментом и месторасположением магазина. Важно помнить и то, что большинство продукции предназначено для домов и квартир, и ориентировано на возможности покупателей в РФ. Но и дорогие светильники должны присутствовать в ассортименте. Важно приобретать качественную продукцию проверенных брендов.
Оформление бизнеса
Для регистрации бизнеса по продажам светильников и ламп не требуется наличия специальных разрешений и лицензий. Чаще всего магазин регистрируют в виде ИП . Код ОКВЭД – 47.59.3 «Торговля розничная осветительными приборами в специализированных магазинах». Для регистрации нужно обратиться в местный орган ФНС, весь процесс занимает не больше недели. Госпошлина за регистрацию — 800 руб. Также нужно открыть расчетный счет в банке.
Система налогообложения — упрощенная (ЕНВД, если применимо в вашем регионе, или УСН Доходы минус расходы).
Помещение и оборудование
Для открытия торговой точки нужно подобрать подходящее помещение. Хорошо, если магазин расположен рядом с посещаемым местом — например, торговым центром. Можно также арендовать помещение в самом торговом комплексе, так как здесь уже есть постоянные клиенты. Минимальная площадь — от 50 кв. метров.
Само торговое помещение должно быть просторным, чтобы вместить весь ассортимент. Его нужно разделить на несколько тематических зон: например, витрина настенных светильников или напольных бра. В магазине должен быть хотя бы небольшой склад.
Нужно купить необходимый инвентарь для магазина — это могут быть стеллажи или специальные полки, на которых будут размещаться осветители. Основной ассортимент развешиваю на потолке, а на стенах крепят держатели. Также в магазине должно быть место для тестирования осветительных приборов с розетками и измерительными приборами.
Кроме этого, вам потребуется:
- кассовый аппарат и терминал,
- программа учета товаров,
- охранная сигнализация,
- оборудование для рабочего места продавца.
Ассортимент и поставщики магазина
Ассортимент магазина осветительных приборов включает:
- люстры,
- лампы,
- торшеры,
- потолочные и точечные светильники,
- бра,
- светильники детские,
- светильники для ванных комнат.
Поставщиков легко найти в интернете. Это могут быть российские, европейские или китайские производители. Лучше работать напрямую с производителями, а не с посредниками, чтобы получить товар по самым выгодным ценам. Дешевых поставщиков можно найти в Китае, но в таком случае придется долго ждать поставки, и часть товара может разбиться при транспортировке.
При подписании договора обращайте внимание на условия возврата и обмена бракованных, а также нераспроданных товаров. У магазина должно быть не меньше 4-5 поставщиков.
Возможно заинтересует: Бизнес-план бара на 50 посадочных мест
Найм персонала
Заключительным этапом является подбор персонала. Для небольшого магазина достаточно двух посменно работающих продавцов. Они должны разбираться в осветительных приборах и уметь предложить клиенту подходящие ему варианты . Продавец должен уметь общаться с покупателями и быть аккуратным, ведь люстры и светильники — хрупкий товар. В обязанности продавца также входит вытирание пыли с витрин не реже чем 2 раза в неделю, потому что в противном случае витрина потеряет товарный вид.
Также вам потребуется бухгалтер и уборщица на аутсорсе. Чтобы не нанимать охранника, можно установить в магазине охранную сигнализацию.
Реклама магазина осветительных приборов
Рекламное продвижение включает в себя:
- яркую вывеску магазина,
- баннеры и другие виды наружной рекламы,
- объявления на досках и в местных СМИ, в городских пабликах,
- раздача флаеров и визиток,
- реклама в лифте и на транспорте.
Хорошая идея — запустить небольшой интернет-магазин. Так вы сможете получать заказы с первого дня работы.
Сколько нужно для старта бизнеса
Необычные светильники стоят достаточно дорого и являются нишевой продукцией. Чтобы рассчитать бюджет, нужно определиться с ценовой категорией товара.
В среднем для открытия магазина необходимо будет потратить более миллиона рублей. Большая часть этой суммы уйдет на покупку товара. Также расходы потребуются на аренду, ремонт помещения и покупку оборудования, рекламу, покупку ПО и регистрацию кассы, оформление бизнеса.
Ежемесячные расходы — в среднем около 150 000 рублей.
На аренду помещения уйдет от 30 000 рублей, зарплата продавцов составит еще 60 — 70 тысяч. Плюс налоги, коммунальные платежи, реклама, дозакупка товаров.
Можно пойти несколько иным путем и организовать собственное производство светильников в виде животных. Сумма вложений примерно одинакова при условии использования субподрядов и заказа отдельных частей осветительных приборов со сборкой на вашем производстве. Затраты на первую партию продукции составят тот же миллион рублей. Важным отличием будет схема реализации товара: потребуется создать сайт и организовать продвижение продукции в интернете.
Сколько можно заработать
Средняя наценка на светильники составляет 60- 70 процентов. Если вы торгуете готовым товаром, на доход будет влиять расположение магазина, реклама и способности продавца. На небольшом магазине реально заработать от 150 тысяч в месяц. Брендовая продукция будет приносить большую прибыль, но ее продажа без интернета возможна только в крупных городах.
Если вы дополнительно создадите интернет магазин и начнете реализовывать светильники через него, тогда территориальное расположение не будет иметь большого значения.
Источник: lady-biznes.ru
