Продажа мебели бизнес с нуля с чего

Admin

Торговля во все времена была и всегда будет одним из наиболее простых и прибыльных видов предпринимательской деятельности. Вам не придется «изобретать велосипед», если есть желание открыть мебельный магазин.

Правильно выбранное место для магазина, хороший надежный поставщик и привлекательные цены – вот залог вашего будущего успеха.

• С чего начать открытие мебельного магазина

• Виды магазинов мебели

• На какую мебель наибольший спрос
• Выбор поставщиков

С чего начать открытие мебельного магазина

Торговля мебелью выгодна во всех регионах России и странах СНГ, и рынок еще очень далек от насыщения.

Выстраивая стратегию, как открыть магазин мебели, чтобы превратить его в перспективе в прибыльный солидный бизнес, первым делом выберите специализацию.

БИЗНЕС С НУЛЯ КОТОРЫЙ СРАЗУ ЗАНОСИТ?! *МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ*

Виды магазинов мебели

• мебельный супермаркет, торгующий всеми видами мебели от книжных полок до спальных гарнитуров;
• салон узкой специализации, торгующий мебелью только для офисов, кухонь, спален или продающий только столы, стулья, шкафы-купе и т. д.;
• салон эксклюзивной мебели – авторской, ручной работы, из экзотических редких материалов.

Что выбрать ИП или ООО

Если бюджет ограничен, то для открытия мебельного магазина достаточно регистрации ИП и формата небольшого выставочного зала, где клиенты могут заказать товар по каталогам.

Если же вы планируете открыться в формате супермаркета или, работая по франшизе известного бренда, закупать крупные партии товара, то лучше зарегистрироваться в статусе юридического лица, выбрав удобную систему налогообложения.

Еще на стадии выбора формата перед тем, как открыть мебельный магазин, необходимо правильно выработать ценовую стратегию, исследовав покупательскую способность потенциальных клиентов и ассортимент конкурентов в ближайших окрестностях от выбранного вами места.

Выбор места, ассортимента, поставщиков

При выборе места расположения не забывайте, что в мебельном бизнесе конкурент, сам того не ведая, может стать и вашим партнером.

То есть открытие вблизи конкурентов может существенно облегчить вхождение в рынок, если вы изучите их ассортимент и сумеете создать актуальное предложение, пользующееся высоким спросом, но отсутствующее у соседей.

В престижных обжитых районах города или в центре целесообразно открыть мебельный магазин сегмента «люкс», а в спальном активно застраивающемся микрорайоне сделать упор на недорогие гарнитуры.

В любом случае открытие требует просторного помещения с удобным подъездом и парковкой. Рекомендуемая площадь торгового зала – не менее 250 кв. м, примерно такая же площадь понадобится и под склад. При оформлении интерьера торгового зала желательно создавать из предметов уголки кухонь, офисов, гостиных, прихожих: этот маркетинговый ход помогает потенциальным покупателем «увидеть» предмет мебели в своем доме и быстро принять решение о покупке.

Товарный бизнес на Авито | Бизнес с нуля на производстве мебели

На какую мебель наибольший спрос

Самым высоким спросом на протяжении последнего десятилетия пользуется офисная мебель, ежегодные продажи которой стабильно растут на 20-25%.

Рост продаж в сегменте мебельных наборов для кухни составляет 15-18% в год. Мягкую мебель обеспеченные россияне готовы, а потребители дешевой продукции вынуждены менять каждые 3-4 года.

Постарайтесь, чтобы в ассортименте было представлено все, а количество единиц каждого вида отвечало тенденциям потребительского спроса.

Выбор поставщиков

В мебельном бизнесе выгоднее всего работать с производителями напрямую. Если вы решили ориентироваться на эконом или средний диапазон цен, то лучше сотрудничать с известными производителями из России и ближнего зарубежья.

Покупатели уже знакомы с их продукцией и вам не придется раскручивать неизвестный бренд.

Для салона класса «люкс» можно закупать продукцию в Италии, Франции, Испании и других европейских странах, которую хорошо знают и любят наши соотечественники. Если у отечественного или зарубежного производителя создана дилерская сеть, это поможет вам существенно сэкономить на доставке и увеличить оборот.

Расходы, доходы, рентабельность

Для того, чтобы открыть мебельный магазин, необходимо располагать стартовым капиталом 2- 3 млн. рублей, примерно треть которого потребуется на создание ассортимента.

Торговая наценка на мебель сегодня составляет 100-150%, а рентабельность бизнеса – 20-25%. В среднем срок окупаемости инвестиций в мебельный магазин составляет 1-2 года.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Похожие статьи:

• Как открыть магазин автозапчастей с нуля
• Как открыть магазин детской одежды с нуля
• Как открыть рыбный магазин с нуля

Источник: p-business.ru

Как открыть мебельный магазин

Давно прошли те времена, когда люди в России и СНГ обновляли мебель один-два раза в жизни. Сейчас выпускают много относительно недорогих и функциональных предметов интерьера, и люди со средним уровнем достатка могут себе позволить при необходимости менять их каждые несколько лет. Как запустить прибыльный бизнес в этой нише — разберем в статье.

• Торговля мебелью: плюсы и минусы
• Форматы мебельных магазинов
• Как открыть мебельный магазин — пошаговый план
• Анализ конкурентов и ситуации на рынке
• Поиск подходящего помещения под мебельный бизнес
• Ремонт помещения
• Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент
• Регистрация бизнеса
• Найм персонала
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность мебельного магазина
• Риски бизнеса

Торговля мебелью: плюсы и минусы

Основные плюсы торговли мебелью:

1. Высокий средний чек — от 15 000 рублей. Даже если продавать в среднем всего один предмет в день, можно рассчитывать на приличный доход.
2. Высокая наценка на мебель.
3. Стабильный спрос на мебель.
4. Это не скоропортящийся товар, срок хранения не ограничен.

Минусы:

1. Высокая конкуренция во многих регионах с другими мебельными магазинами и особенно — с крупными региональными и федеральными сетями.
2. Мебельный магазин требует большое помещение. Скорее всего, цена аренды будет высокой.
3. Сезонность. Обычно лето — мертвый сезон, а основные продажи приходятся на сентябрь-декабрь и март-апрель. Что касается недельного графика продаж, основной наплыв посетителей приходится на выходные и предпраздничные дни.
4. Мебель не относится к товарам первой необходимости, поэтому в случае кризиса мебельный бизнес может пострадать.

Вот от чего зависит успех вашего мебельного бизнеса:

• географическое расположение. Оптимально выбирать крупные и средние города;
• формат. В некоторых регионах востребованы магазины широкого профиля, а в других, наоборот, узкопрофильные (например, в которых продают только мебель для детских или только кухни);
• расположение в городе – если ваш магазин находится в бизнес-центре, там будет лучше продаваться офисная мебель, а в спальном районе — мебель для дома. Магазин должен иметь хорошую транспортную доступность и просматриваться с центральной дороги, чтобы вас было легко найти:
• ценовая категория мебели — в зависимости от потребностей и платежеспособности населения;
• продвижения и маркетинг;
• активность конкурентов.

Форматы мебельных магазинов

Есть несколько форматов этого бизнеса:

1. Магазин широкого профиля. Требует площади от 250 м2 до 1000м2, включает 200-300 позиций. Здесь можно продавать все виды мебели.
2. Гипермаркет- магазин большой площади, от 1000 позиций, предлагающий максимально широкий выбор, чаще всего — в средней или бюджетной ценовой категории. Для открытия потребуются очень внушительные стартовые вложения.
3. Магазин с узкой специализацией. Продает только один конкретный вид мебели. У такого подхода есть свои минусы, но в определенных ситуациях он оправдан.
4. Выставочный зал — относительно небольшое помещение, где представлено несколько выставочных образцов. Подходит для компаний, изготавливающих мебель под заказ, а также торгующих дорогой эксклюзивной мебелью. В таком случае потребуется арендовать площадь в очень хорошем месте, желательно в центре города.

Выбор формата зависит от специфики регионального рынка и ваших стартовых вложений.

Важно! Важно проанализировать конкурентов в вашем городе, включая крупные сетевые магазины.

Учтите, что в наиболее популярном среднем ценовом сегменте работают крупные игроки, с которыми сложно конкурировать: мебельные гипермаркеты ИКЕА, Hoff.

Как открыть мебельный магазин — пошаговый план

Разберем пошаговый план запуска мебельного магазина с нуля. В первую очередь, нужно проанализировать рынок и конкурентов, выбрать формат и концепцию вашего бизнеса.

Анализ конкурентов и ситуации на рынке

Несмотря на финансовые кризисы, благосостояние людей в последние годы растет, особенно в крупных городах. Многие люди идут покупать новый кровать, шкаф или диван, когда старые еще находятся в рабочем состоянии — просто вышли из моды или не вписываются в интерьер. Также на российском рынке падает доля зарубежной мебели и растет доля отечественных производителей. Дорогая логистика при ввозе мебели из-за границы повышает себестоимость товара. Поэтому на отечественном рынке появляется все больше компаний, продукция которых пользуется спросом, и они завоевывают свою долю на рынке.

Эти производители предлагают клиентам хорошее сочетание цены и качества, высокие стандарты обслуживания; к тому же они доступны в пределах одного города, часто — одного района. Строительный бум во многих регионах также повышает спрос на мебель.

Поиск подходящего помещения под мебельный бизнес

Для магазина мебели важно выбрать место с хорошим пешеходным трафиком, с парковкой, рядом с крупными транспортными узлами. Если речь не идет о выставочном павильоне, минимальная площадь для мебельного бизнеса — 100 кв.метров. Нужно просторное помещение с большими окнами и всеми необходимыми коммуникациями. Хорошо, если рядом расположены строительные магазины или рынки, студии дизайна интерьера .

Ремонт помещения

В помещении нужно сделать небольшой ремонт. Изменить придется не много, поскольку почти все свободное пространство будет занимать мебель. Ваша задача — сменить пол (при необходимости), покрасить стены. В некоторых крупных магазинах устанавливают перегородки и таким образом зонируют помещение.

Совет! Нужно хорошо продумать расположение товара в зале, чтобы посетители могли рассмотреть весь ассортимент

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Еще 10 лет назад львиная доля этого рынка приходилась на мягкую мебель, но со временем ситуация изменилась: выросла доля детской, кухонной, спальной и офисной мебели. Эстетичность отошла на второй план: покупатели все чаще выбирают функциональные товары. В то же время растет роля мягкой мебели в ресторанно-гостиничном и офисном сегментах.

Чтобы сформировать оптимальный ассортимент, нужно провести исследования, оценить спрос в вашем регионе и работу конкурентов. Только так вы можете выбрать наиболее востребованное направление.

Что касается выбора поставщиков, есть несколько критериев выбора:

• качество мебели,
• уровень цен,
• условия доставки и возврата товара,
• отзывы покупателей,
• расположение производственных цехов (насколько далеко везти мебель до вашего магазина).

Лучше выбирать проверенных поставщиков, которые давно на этом рынке и имеют хорошую репутацию. Обычно заключают контракты с отечественными поставщиками; в противном случае есть значительный риск валютных колебаний. Есть вариант брать товар под реализацию. Поставщик должен предоставить сертификаты на весь ассоримент.

Совет! Если вы открываете магазин с узкой специализацией, важно предоставить широкий ассортимент в рамках одной товарной группы, поэтому имеет смысл работать с разными поставщиками. Ищите оригинальные по дизайну и выполнению варианты мебели. Также сегодня пользуется большим спросом трансформируемая и встроенная мебель.

Все модели мебели должны хорошо просматриваться, а ценники — читаться даже с большого расстояния. Беспорядочное расположение мебели вызывает у потенциальных клиентов раздражение и желание уйти из магазина.

Регистрация бизнеса

Для регистрации выбирают формат ИП или ООО. Открыть ИП можно в течение 3 рабочих дней в налоговой службе: туда необходимо предоставить заявление, копию паспорта и квитанцию об оплате пошлины.

Формат ООО дает возможности вести бизнес с юридическими лицами и повышает доверие со стороны банков и потенциальных клиентов.

Основной код ОКВЭД при регистрации — 47.59.1 — Торговля розничная мебелью в специализированных магазинах. Можно указать дополнительные коды.

Также вам потребуется:

• договор об аренде;
• договор с коммунальными службами;
• разрежение от пожарной службы и СЭС;
• разрешение на торговлю (выдается в местной администрации);
• трудовые договора с персоналом.

После регистрации подайте заявление о переходе на упрощенную систему налогообложение (оптимально — УСН Доходы минус расходы со ставкой 15% от чистой прибыли).

Найм персонала

Успех мебельного магазина во многом зависит от персонала, в первую очередь — от продавцов-консультантов.

Лучше выбирать сотрудников с опытом работы в сфере продажи предметов интерьера. Другой вариант — нанять новичков и самостоятельно обучить их всему с нуля. Сотрудники должны разбираться в ассортименте торговой точки, давать советы по подбору мебели, цветовой гамме. Еще одно обязательное условие — наличие медицинской книжки.

Обычно продавцы получают небольшой фиксированный оклад и процент от продаж (от выполнения KPI).

Сколько нужно вложить на старте

Затраты зависят от масштаба бизнеса — обычно это сумма от 1 млн рублей до 4 млн рублей. Около 40% этой суммы уйдет на покупку товаров; если вам удастся договориться взять мебель под реализацию, вы сможете существенно сэкономить. Достаточно дорого стоит аренда помещения (обычно от 50 000 рублей в месяц). Также нужно заложить бюджет на рекламу.

Кроме того, потребуются ежемесячные расходы:

• аренда — от 50 000 рублей,
• фонд оплаты труда (2 продавца-консультанта и бухгалтер) — от 100 000 рублей,
• коммунальные платежи — от 5 000 рублей,
• налоги — в зависимости от выбранной системы налогообложения,
• расходы на закупку товара.

При составлении бизнес-плана надо сделать более точный расчет с учетом специфики вашего бизнеса.

Рентабельность мебельного магазина

Выручка мебельного магазина может составить от 500 000 до 3 млн рублей в месяц, Средний уровень наценки на товар — 40 %, а чистая рентабельность — 10 %. Срок окупаемости вложений составляет в среднем от 2 до 2,5 лет.

Риски бизнеса

Основные риски бизнеса по продаже мебели:

• неудачное расположение точки,
• плохо продуманный ассортимент, не соответствующий ожиданиям потенциальных покупателей,
• непродуманная ценовая политика,
• проблемы с поставщиками (низкое качество мебели, срыв сроков доставки),
• проблемы с персоналом (текучка кадров),
• сезонность (низкие продажи летом).

Мебельный бизнес может стать рентабельным проектом, если грамотно проанализировать спрос на мебель в вашем регионе, найти надежных поставщиков и минимизировать все возможные риски.

Источник: vipidei.com