Каждый бизнес беспокоится о том, как повысить свою узнаваемость и лояльность целевой аудитории. Кроме того, компании неизменно стремятся привлечь новых клиентов, тем самым увеличив прибыль. Во всем этом может помочь запуск мерча – товаров с вашей фирменной символикой.
В сегодняшней статье вы узнаете, какие выгоды дает мерч, как его лучше создавать и продавать. Также вы получите пошаговый алгоритм по запуску мерча, который будет полезен как опытным брендам, так и блогерам-новичкам.
- Сбор и фильтрация целевой аудитории
- Масслукинг, массфолловинг, масслайкинг
- Отложенный постинг фото, видео и историй
- Рассылка в Директ, автоответчик
Особенности мерча в Инстаграм
Мерч – брендированный продукт с названием фирмы, корпоративными цветами или логотипом. К нему относятся любые вещи: сумки, футболки, подушки, кружки, блокноты, разнообразные сувениры. Причем мерч бывает как простым, так и уникальным, созданным специально для бренда. К последней категории относятся авторские гаджеты, парфюмерия, косметика и др.
В целом вы имеете возможность продавать что угодно. К примеру, журнал 032с предлагает своей аудитории пепельницы, скотчи и пледы, а группа Rammstein в 2016-м продавала велосипеды со своим названием. Запуск мерча чаще всего организовывается самостоятельно, но это можно сделать и совместно с подходящей по тематике торговой маркой. Второй вариант проще, однако в таком случае полученный доход придется делить с другими.
Польза от мерча в Instagram:
- Лояльность ЦА. Мерч – это хороший способ напомнить о компании, наладить коммуникацию с пользователями и создать определенное настроение.
- Продвижение бренда. Товары с фирменной символикой являются вашей ходячей рекламой. Если подписчик носит толстовку/кепку с названием компании, другие люди заинтересуются, найдут бренд в соцсети и подпишутся на аккаунт.
- Длительный эффект. Брендированной продукцией пользуются годами, а значит, у подобного пиара максимально долгий цикл жизни.
- Дополнительная прибыль. Многие блогеры на мерче зарабатывают в 10 раз больше, чем с помощью стандартной монетизации. Главное – иметь большую базу преданных фанатов и создать действительно узнаваемый, оригинальный дизайн.
Пошаговый план по запуску мерча
Время поговорить о том, как именно придумывать и создавать мерч для получения максимального профита.
Шаг №1. Определитесь с товаром для продажи
Изначально необходимо выбрать подходящую продукцию. В идеале товары должны быть, так или иначе, связаны с ценностями бренда и вашей отраслью. К примеру, сеть кофеен Starbucks выпускает эксклюзивные термокружки с узнаваемым всеми логотипом.
Чтобы добиться коммерческого успеха, запускайте в производство то, что актуально для вашей ЦА. Для этого следует заранее изучить ее вкусы и предпочтения. Возможно, провести опрос, исследование. Рекомендуем придумать пару вариантов позиций и затем отдать предпочтение наиболее выгодному (изучите цены поставщиков и рассчитайте отпускную стоимость товара).
Критерии идеального мерча:
- Привлекательность. Ваш мерч не должен пылиться на полке. Сделайте так, чтобы заказчики хотели с ним фотографироваться, показывать друзьям. Для этого стоит выделиться на фоне другой продукции, создать что-то по-настоящему новое. А если вы все же решили остановиться на товарах массового потребления, как минимум убедитесь в их качестве и эстетичности.
- Идея. Постарайтесь при помощи мерча сделать акцент на ценностях своего бизнеса. Например, можно создать брендированный продукт из вторсырья, подчеркнув тем самым важность заботы об экологии. Альтернатива – отдавать часть прибыли благотворительной организации с дальнейшей публикацией фотоотчета.
- Практичность. Откажитесь от производства безделушек, выберите то, чем клиент действительно будет пользоваться. Не менее важно, чтобы эта вещь была у всех на виду. Хорошие варианты: чехлы на телефоны, флешки, термос, шапка.
- Связь с брендом. При одном взгляде на мерч людям должно быть понятно, какой бренд его выпустил. Совсем не обязательно создавать только товары с логотипом, можно ограничиться узнаваемой цветовой гаммой, брендированным хештегом, слоганом.
Шаг №2. Придумайте изображение для мерча
Здесь очень важна оригинальность, потому что обычную футболку или кружку люди запросто могут купить в другом месте. Мерч ценится аудиторией именно за нетривиальную идею и уникальность.
Шаг №3. Сделайте макет для печати
Его можно сделать самостоятельно или заказать у профессионального дизайнера в творческом сообществе, на бирже фриланса. Второй вариант предпочтительней, однако полностью избавиться от забот с макетом у вас все равно не получится. Надо предварительно составить четкое техническое задание, в котором стоит прописать все важные пункты, пожелания и ограничения. Затем придется контролировать выполнение вашего заказа, проверять работу специалиста и в случае необходимости возвращать макет на доработку.
Шаг №4. Заказ первой партии
Оптимальный способ оценить будущий спрос – запустить предзаказ мерча. Так вы сразу увидите, что именно нравится вашей целевой аудитории.
Выберите типографию и закажите пробную серию брендированных товаров. Для экономии времени можно заказать мерч «под ключ» у агентства – его работники самостоятельно купят товар, нанесут на него макет и отошлют вам уже готовую продукцию.
Учтите: производство крупной партии товаров обойдется вам дешевле, однако реализовать ее сложней. Здесь важно брать во внимание платежеспособность целевой аудитории и собственные финансовые возможности.
Шаг №5. Рассчитайте отпускную цену мерча
Устанавливайте стоимость брендированных товаров с учетом их себестоимости и наценки. Себестоимость продукции включает в себя стоимость изготовления и доставки, а также рекламные расходы. Что касается наценки, определяйте ее размер с учетом платежеспособности потенциальных покупателей и желаемой прибыли.
Шаг №6. Расширяйте производство
Первые успехи – повод задуматься о постоянной продаже мерча, расширении ассортимента и даже запуске своего производства (например, открытии швейного цеха для пошива брендированной одежды и аксессуаров). Более простой путь – поиск оптового поставщика, который продает партии однотипных вещей по низким ценам.
Кроме основного мерча, можно предлагать ЦА лимитированные серии товаров с другим предназначением или дизайном. Обязательно уведомляйте подписчиков Инстаграм об ограниченном количестве продукции – так вы повысите спрос на нее.
Советы экспертов по созданию и раскрутке мерча
- Заранее анонсируйте выпуск мерча в аккаунте в Instagram и других соцсетях, делая акцент на эксклюзивности продукции. Пишите посты, снимайте видеообзоры с брендированным продуктом, делайте креативные сторис. Рекомендуем также создать отдельный раздел в меню шапки под названием «Мерч».
- Собирайте обратную связь от фолловеров. Корректируйте стратегию продаж мерча с учетом их пожеланий. Получить нужную информацию вам помогут опросы и прямые эфиры.
- Регулярно напоминайте о своем мерче в интересном ключе. Отличным пиаром станет фотосессия популярного блогера или звезды с вашими товарами – подобный контент точно не останется без внимания.
- Создавайте лимитированные партии к празднику или важному событию. Это может быть встреча с фанатами, концерт, начало нового сезона или конференция.
- Проведите розыгрыш мерча среди подписчиков. Так вы повысите его узнаваемость, подогреете интерес целевой аудитории. К тому же это отличный способ добиться других целей: роста активности, увеличения базы фолловеров, сбора отзывов.
Заключение
Продажа мерча в Инстаграм – уникальная возможность перейти бизнесу или блогеру на новый уровень: увеличить лояльность пользователей и получить дополнительный доход. При этом важно учесть особенности и предпочтения потенциальных покупателей, проявить креативность и создать товар их мечты. Спрос на мерч во многом зависит от его качества и привлекательности, поэтому необходимо со всей серьезностью подойти к выбору дизайнера и производителя изделий.
- 7 ошибок в Instagram, которые мешают вашему бизнесу расти и способы их решения
- Парсер Инстаграм: как собрать аудиторию, номера телефонов, почту, хештеги
- Продвижение вашего Инстаграм при помощи SocialKit
Источник: socialkit.ru
Как создать свой мерч и продавать его онлайн
Мерч — это оригинальные товары с фирменной символикой: одежда, аксессуары, сувениры, полиграфическая продукция. Кем бы вы ни были, если вы известны хотя бы в узких кругах, мерч — это модный способ повысить свою известность и заработать на ней.
Наибольшей популярностью пользуется мерч с символикой популярных музыкантов и групп. Практически все видели «фирменные» футболки, значки и сумки на концертах и фестивалях. Однако сейчас свой мерч все чаще выпускают и блогеры: по исследованиям, это помогает повысить доход от ведения блога или канала в несколько раз.
Мерч — это не только дополнительный источник дохода, но и канал продвижения. Если человек носит футболку с названием любимой группы, канала на YouTube, музыкального лейбла или даже общественного движения, другие люди могут заинтересоваться деятельностью этого человека или организации. Слушатели одних и тех же исполнителей, подписчики одних и тех же блогеров, посетители одних и тех же концертов и конференций могут найти друг друга по знакомой символике, начать общение или даже деловое сотрудничество.
Детский нагрудник (слюнявчик) с символикой панк-группы Ramones
Футболки, блокноты и магниты выпускают многие, но существуют и более оригинальные варианты мерча. К примеру, Rammstein продавали велосипеды с фирменной символикой, Motorhead — секс-игрушки, The White Stripes — наборы для рукоделия, а Ramones — слюнявчики для маленьких детей.
Оригинальные аксессуары придумывают не только рок-музыканты: минувшей весной благотворительный центр «Антон тут рядом» выпустил в продажу многоразовые медицинские маски, украшенные высказываниями его подопечных — людей с аутизмом.
Медицинская маска от благотворительного фонда «Антон тут рядом» с цитатой
По закону РФ «Об авторском праве и смежных правах» права на любую фирменную символику принадлежат ее авторам. Знаменитости часто заключают договор с брендами одежды и аксессуаров и продают им авторские права, становясь лицом компании.
Тем же, кто популярен среди более ограниченной аудитории (к примеру, в родном городе, профессиональных сообществах, на самодеятельной или андерграундной сцене), придется запускать мерч самостоятельно. Факт авторства рисунков и логотипов лучше зарегистрировать в Роспатенте — это поможет при возникновении споров об авторских правах.
Где и как продавать мерч
Лучше всего мерч продается онлайн через интернет-магазин. Вовсе не обязательно делать его своими руками, можно запустить на уже имеющемся движке. К примеру, три года назад популярная рок-группа «Би-2» воспользовалась готовым решением от AdvantShop для создания интернет-магазина своего мерча, посвященного выходу альбома «Горизонт событий».
Фирменный мерч от группы «Би-2» на странице интернет-магазина
Можно продавать товары через маркетплейсы в интернете (в том числе крупные, такие как Ozon или Wildberries) или точки в офлайне. Футболки с логотипами групп успешно продаются в музыкальных магазинах, а мерч общественных организаций — в их офисах и отделениях.
Что нужно сделать для создания мерча
Итак, вы играете в группе и выступаете в клубах, ведете видеоблог, боретесь за чьи-то права или варите лучший в городе кофе. Вы хотите рассказать об этом миру и решили выпускать изделия с вашей символикой. Рассказываем, что нужно сделать, чтобы это стало прибыльным.
Определитесь с ассортиментом товара
Сумки и футболки актуальны всегда, но можно остановиться и на более оригинальном варианте. Например, если вы мультипликатор, можно сделать фирменные игрушки, детскую одежду, школьные рюкзаки или альбомы для рисования.
Декоративная подушка с изображением персонажей мультсериала «Смешарики»
Если вы играете ирландский фолк и выступаете на фестивалях в честь Дня святого Патрика, логично выпускать, например, пивные кружки. Если вы представляете IT-компанию и участвуете в профессиональных мероприятиях, то беспроигрышным вариантом станут ручки, блокноты и аксессуары для гаджетов.
Придумайте изображение для мерча
В качестве принта на фирменных аксессуарах может быть логотип, картинка, фотография или цитата. Если вы активны в социальных сетях, можно устроить аудитории опрос, какие вещи им бы хотелось приобрести.
Футболка с логотипом немецкой индастриал-группы Einsturzende Neubauten
Фирменная символика идеально подходит для музыкальных групп, компаний, общественных и политических организаций, цитаты и крылатые фразы — для певцов и блогеров.
Сделайте макет изображения для печати
Для создания макета изображения в подходящем для печати формате лучше обратиться к профессиональному дизайнеру. Если нужного специалиста нет, можно поискать его на фриланс-биржах, сайтах типа YouDo или в социальных сетях.
Выпустите первую ограниченную партию товаров
Выберите типографию или компанию-поставщика и сделайте небольшую пробную партию мерча. Рассчитывайте цену на изделия, исходя из стоимости производства, доставки и наценки. Изготовление крупных партий выходит дешевле, но их сложнее реализовать. Важно брать во внимание свои финансовые возможности и платежеспособность аудитории.
Дополнительно собрать средства на производство фирменной атрибутики можно, организовав краудфандинговую кампанию на специальной площадке (например, Planeta.ru или BoomStarter) либо в собственных сообществах в Facebook*, ВКонтакте или Telegram. Попросите поклонников пожертвовать вам деньги, расскажите, почему это важно для ваc, придумайте подарки для самых щедрых донаторов. Людям — приятно, а вам — экономия.
Расширяйте производство
Если пробная партия мерча будет хорошо продаваться, производство необходимо расширять. Однотипные вещи без рисунков для нанесения на них принтов ищут у оптовых поставщиков в России и за рубежом (дешевле всего делать это в Китае).
Коллекция футболок разного цвета с логотипом певицы Билли Айлиш
Чтобы потенциальные покупатели не теряли интерес, можно менять принты или категорию товара. Если вы уже выпускали кружки, в следующий раз можно сделать футболки или магниты. Создавайте ограниченные партии мерча под сезон, праздник, концерт, конференцию или встречу с читателями.
Рекламируйте вашу продукцию
Если ваша основная аудитория сосредоточена в социальных сетях, то небольшую пробную партию мерча легко продать среди подписчиков вашей страницы. Некоторые товары можно бесплатно разыграть в качестве приза, запустив какой-нибудь конкурс или лотерею на странице. Так больше людей узнает и о товаре, и о вас.
Можно связаться с дружественными блогерами и договориться о рекламе. Среди них могут быть не только признанные звёзды, но и коллеги по цеху, а также представители смежных сфер. К примеру, владелец лейбла может пиарить музыканта, который у него записывается, а дата-центр — компанию, арендующую сервера.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.
Источник: www.advantshop.net
Продажа мерча на маркетплейсе: как выявить потенциал и рассчитать первую поставку
Брендированные товары — привычный для компаний способ коммуникации и транслирования ценностей, а хороший мерч — это ещё и про пользу, например, если говорить о качественных толстовках или об удобных ручках. Чтобы расширить аудиторию, с которой коммуницирует бренд при помощи мерча, можно использовать маркетплейсы.
Но прежде стоит выявить востребованность тех или иных продуктов с точки зрения экономической целесообразности. Тимур Фахрутдинов, старший аналитик компании «Анабар», на примере мерча проекта «Наивно? Очень» и Wildberries показал, как выбрать товарную нишу и популярные продукты, изучить конкурентов и сезонность, рассчитать экономику проекта и объём первой партии.
Продукция «Наивно? Очень» представлена на Wildberries, но для материала автор не анализировал их тактику, а сформировал свою на базе полученных цифр из сервиса по аналитике товаров на маркетплейсах «Анабар» с 1 марта по 15 апреля 2022 года.
Тимур Фахрутдинов
Старший аналитик сервиса «Анабар»
Выбираем маркетплейс
Среди российских крупных маркетплейсов можно выделить Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, Aliexpress. На них приходится основной трафик покупателей: по данным Data Insight, в среднем на эти сайты в месяц заходят 147 млн раз.
Маркетплейсы позволяют выйти на бо́льшую аудиторию, чем в онлайн- или офлайн-магазине бренда. А это позволит увеличить узнаваемость бренда и продажи.
Сила маркетплейсов — в уже созданной инфраструктуре для покупок, в логистике и широкой аудитории.
Маркетплейсы продают разные виды товаров или специализируются на чём-то одном. Например, среди узконаправленных — маркетплейс одежды, обуви и аксессуаров Lamoda с 2 млн посещений в день, но с определёнными ограничениями: к примеру, как минимум 50 товарных позиций для большинства категорий и высокая комиссия для продавца — в среднем до 45%, это индивидуальная история.
Больше всего трафика — на площадках, которые продают практически всё: Wildberries с 7 млн посетителей в день и Ozon с 48 млн ежемесячной аудитории (информации о посещениях за день на площадке нет). Да и комиссии там ниже: у Ozon до 15% в зависимости от категории товара, у Wildberries — 19%.
В ассортименте «Наивно? Очень» — по большей части брендированная одежда и сувениры:
«Наивно? Очень» — проект социального предпринимательства, который создала актриса Нелли Уварова, чтобы поддерживать людей с аутизмом и другими ментальными особенностями.
Как говорит сама команда, «мы производим и продаём уникальные работы и тиражную продукцию с рисунками людей с особенностями развития, которая находит спрос на рынке».
Так как ребята продают много одежды и аксессуаров, а ресурсов у проекта для работы со специализированными маркетплейсами мало, больше всего подойдут площадки с высоким спросом на все виды товаров, в том числе на одежду. Среди них лучше выбрать ту, которая предлагает самые выгодные условия по доставке, комиссиям и хранению товаров.
Для нашего примера-разбора возьмём Wildberries из-за самого большого трафика.
Определяем нишу для продажи товаров
У каждого маркетплейса есть каталог, в котором товары отсортированы по группам — категориям, или нишам. Например, «Одежда», «Товары для дома», «Товары для ремонта». В одних категориях очень много товаров, в других — меньше. В каждой категории своя конкуренция и условия работы с маркетплейсом.
В разных категориях могут отличаться размер комиссии, условия доставки, хранения и другие показатели. Например, на Wildberries базовая комиссия составляет от 5 до 15% в зависимости от категории, а стоимость логистики и хранения зависит от размеров товаров и опять же категории. Сравнить комиссии и стоимость логистики можно в личном кабинете продавца.
Чтобы выбрать популярную нишу, следует изучить, что покупают, какая динамика продаж и выручка в категориях.
Изучаем, какие похожие товары чаще покупают
Мы взяли все товары «Наивно? Очень»: худи, свитшоты, футболки, шапки, брюки, шорты, текстильные сумки, подушки, часы, кружки, тарелки, магниты, значки, подарочные сертификаты, открытки, книги, живопись и рисунки, — и предположили, в каких категориях они могли бы продаваться. А после этого проверили в «Анабаре» каждую подходящую категорию: сколько всего товаров в категориях и какая доля из них остаётся без заказов.
На скрине выше в столбце «Товары без заказов» показан процент товаров из ниши, которые не покупали за выбранный период. Там, где процент высокий, заказов меньше. Это те категории, в которых товаров много, но покупателям они не нужны.
Можно сделать вывод, что покупателям неинтересны кружки: каждый второй товар остаётся без продаж. Та же ситуация с магнитами, картинами и часами. В этих категориях количество активных товаров явно превышает спрос. Конкурировать в этих нишах будет сложно, поэтому рассматривать их не будем.
А вот реже всего без заказов оставались брюки, футболки, свитшоты, шорты и худи — эти категории будем анализировать глубже.
Анализируем количество продаж каждой карточки в категории
Чтобы понять, насколько активно будут покупать товары и на какой оборот можно рассчитывать, посмотрим, сколько продаж в месяц приходится на карточку товара в выбранных категориях.
Видим, что в месяц в категориях «Шорты», «Брюки» и «Футболки» на каждую карточку в среднем приходится 5‒6 продаж, а в категориях «Худи» и «Свитшоты» — около 2 продаж в месяц. Так как ассортимент очень большой, а товары похожие, на каждую карточку приходится меньше продаж. Значит, если добавить свои товары в эту категорию, они будут продаваться, но из-за конкуренции больше двух продаж в месяц будет сделать сложно.
Таким образом, мы выяснили, что шорты, брюки и футболки — более перспективные товары.
Смотрим, насколько растёт выручка по нишам в год
Анализ выручки за предыдущие периоды позволит понять, какой тренд будет влиять на продажи через полгода-год, когда продажи на маркетплейсе будут запущены.
За год во всех нишах, в которых могли бы продаваться товары «Наивно? Очень» произошёл значительный рост. За год продажи шорт, футболок и брюк, которые мы выбрали на предыдущем шаге, выросли на 59, 21 и 15% соответственно. Если бы выручка в нишах сокращалась, они были бы не интересны для запуска продаж.
Также увидели, что хозяйственные сумки резко выросли по выручке за год. Можно предположить, что это произошло из-за тенденции отказа от пластика. Но на каждую карточку в этой категории приходится только 1,6 продаж в месяц: при большом количестве товара спроса на всю продукцию не хватает. Если добавить ещё карточки с такими сумками, продать их больше одной в месяц будет сложно.
Изучаем конкуренцию и сезонность в выбранных категориях
Внутри категорий «Шорты», «Брюки» и «Футболки» мы проанализировали конкурентов и сезонность. Напомним, в этих категориях были хорошие продажи на карточку и малое количество товаров без продаж. Такое может быть, если есть ресурс для выхода новых продавцов, — и это наш случай. Или когда в категории есть несколько крупных продавцов, которые забирают более 80% продаж.
Монополисты часто встречаются в специализированных категориях — например, детских товарах, товарах для животных, а также в нишах, где исторически присутствуют 1‒2 сильных бренда. К примеру, сушильные машины Beko и Bosch — монополисты в своих категориях.
Если в нише есть один или несколько крупных продавцов, конкурировать с ними новому продавцу очень сложно. В нишах, где продаётся одежда, чаще всего много брендов и продажи распределяются достаточно равномерно, потому что людям нужны разнообразные вещи.
Подтвердим это утверждение, взяв в качестве примера категорию «Брюки».
Явного лидера в нише нет, заказы и выручка распределены достаточно однородно. Есть несколько более популярных брендов, но они не забирают всю выручку в категории. А значит, здесь можно конкурировать — например, за счёт качественного контента в карточке и привлекательного товара с известным брендом, который транслирует близкие покупателям ценности.
На этом этапе стоит изучить, какие приёмы в карточках товаров, какой ассортимент, цены и маркетинговые решения используют лидеры по продажам в нише. И творчески использовать полученную информацию для своего бренда.
Рич-контент: как увеличить интерес покупателей к товару и добавить до 22% к конверсии в продажу
Оцениваем сезонность продаж
Есть товары, которые хорошо продаются только в определённое время года — как цветы перед 8 Марта. Проверили, есть ли такие же тенденции в целевых нишах и нужно ли их учитывать.
Футболки (красная линия) и шорты (зелёная) заказывали в одно и то же время: пик продаж приходится на период с апреля по сентябрь, а вот брюки пользуются бо́льшим спросом в августе.
Получается, что продавать футболки и шорты выгоднее всего с марта по сентябрь. Чтобы увеличить продажи, можно уже во время продаж добавлять их друг другу в рекомендациях: показывать футболки в рекомендованных товарах для тех, кто просматривал шорты, и наоборот.
Брюки становятся чуть популярнее в марте, стабильно продаются с апреля по июль + небольшой всплеск спроса в августе, возможно, из-за начала учебного года. Стоит дополнительно проверить, какие именно брюки пользуются спросом, и понять, влияет ли этот тренд на продажи.
Фиксируем продукцию для торговли
Для старта следует выбрать товары, которые будут лучше всего продаваться в нише. Они поднимаются в поисковой выдаче, их и другие товары продавца видят больше людей.
Для этого нужно найти хиты продаж в нише: проверить, какие именно шорты, брюки и футболки покупают чаще всего. Важно посмотреть популярность в разбивке по главным характеристикам: ценам, материалам, цветам и размерам.
Иногда вещи продают сразу комплектом — это тоже может влиять на выбор покупателей. Эти показатели помогут не только продавать уже имеющиеся товары, но и спланировать производство новых.
Мы изучили данные за год и выяснили, товары какого цвета приобретают на Wildberries чаще всего.
Количество товаров без заказов примерно одинаковое, поэтому смотрим на количество покупок — больше всего покупали шорты чёрного, синего и серого цветов. Значит, шорты таких цветов стоит продвигать в первую очередь.
А вот с футболками ситуация другая ↓
Видим, что оранжевые, бежевые и жёлтые футболки чаще всего остаются на складе, хотя общее число заказов таких вещей достаточно высокое.
Исходили из того, что рискованно продавать цвета, у которых больше 30% без заказов: чёрного, серого, голубого, жёлтого, бежевого и оранжевого цветов. Из оставшихся цветов выбрали те, по которым заказов больше всего: белый, синий и зелёный.
Такое же исследование сделали и с цветом брюк: количество товаров без заказов примерно одинаковое, поэтому ориентируемся на количество покупок. Больше всего заказов было на брюки чёрного, синего и серого цвета.
↑ Аналитика по размерам показала, что самые ходовые размеры шорт и брюк — M, S и L, а в футболках ещё и XL. Но чтобы ассортимент был шире и маркетплейс продвигал селлера в поисковой выдаче, рекомендуем продавать и дополнительные размеры. Для более детального анализа стоит изучить размеры и в разрезе полов.
Данные о ходовых размерах помогают планировать производство и поставки на склад маркетплейса.
Итак, мы выяснили, что самыми востребованными будут:
- шорты чёрного, синего и серого цвета размеров M, S и L;
- белые, синие и зелёные футболки M, XL, S и L;
- брюки чёрного, синего и серого цвета M, S и L.
Футболки и шорты будут продаваться лучше с марта по сентябрь, а брюки — круглый год.
Все данные о товаре — размер, цвет, другие параметры — пригодятся для текстов в карточках товаров. Подробное описание всех характеристик поможет покупателям легче находить продукцию в поиске.
Вот несколько примеров хорошо заполненных карточек товаров: футболка, шорты и брюки ↓
Источник: netology.ru