Продажа напольных покрытий как бизнес

В статье расскажем про бизнес-идею по открытию магазина напольных покрытий — ламината, паркета, линолеума и т.д., являющихся логическим завершением любого ремонта. С ростом благосостояния население готово тратить на комфорт и эстетическую составляющую немалые средства, в том числе и в кризисные времена. Даже при большой конкуренции такие магазины не требуют грандиозных затрат на старте и при традиционной наценке в 30% обычно окупаются в первый год работы.

1. Оцениваем конкурентов

На рынке стройматериалов достаточно плотная конкуренция, что, впрочем, нормально для любой сферы предпринимательства.

С этой целью еще до открытия дела стоит пройтись по торговым точкам, изучить ассортимент, ценовую политику, организацию обслуживания и дополнительных сервисов. Ищите их уязвимые места: в виде недостаточно широкого выбора товаров и услуг, неоправданно высоких цен, рекламных недочетов.

Роман по полам открыл магазин напольных покрытий!

Анализ объявлений, публикуемых в средствах массовой информации и интернете, тоже даст немало нужных сведений. Например, поможет выявить поставщиков, которые за счет экономии на аренде помещений и зарплате продавцов способны предлагать товары по демпинговым ценам.

Многосторонняя информация поможет выстроить собственный план действий, дающий возможность торговать успешней соперников, определить, на что сделать основной акцент при планировании собственного бизнеса.

2. Определяемся с ассортиментом

В торговую точку, позиционирующую себя продавцом напольных покрытий, люди приходят для приобретения:

• ламината;
• половой и паркетной доски;
• линолеума;
• ковролина;
• пробкового покрытия;
• плитки для пола;
• комплектующих ‒ плинтусов, подложек и т.п.

Удивительно, но продать товар, который есть у окрестных конкурентов с маржей сложнее. Чтобы сохранить клиента, конкуренты могут продать тот же товар по себестоимости.

Легче продать уникальные покрытия, которые по тем или иным причинам пока малоизвестны в нашей стране. Именно на такие и стоит делать ставку. Как думаете, где купит человек ламинат: в соседнем магазине ‒ нарядный, но традиционно не переносящий воду, или у вас ‒ не просто красивый, но и абсолютно влагостойкий инновационный кварц виниловый ламинат (SPC).

3. Ищем надежных поставщиков и образцы

Связи можно устанавливать при помощи интернета, но важны и личные контакты, при которых проще убедить партнеров в своей способности успешно вести продажи. При благоприятном впечатлении о ваших деловых качествах вполне возможно договориться о бесплатных образцах, а иногда и доставке товара транспортом производителя, разумеется, на взаимовыгодных условиях.

Но главный козырь, которым можно привлечь непосредственных производителей ‒ это крупные заказы. Если же принято решение вести бизнес на торговле по заказам, стоит поискать менеджеров по продажам в собственном регионе и небольшие оптовые закупки производить у них.

Еще один вариант: найти единого производителя напольных покрытий, способного своими товарами заполнить весь ваш магазин, и убедить его в том, что именно вы тот самый человек, который по силам успешно продвигать его бренд. После подписания договора можно будет поздравить себя с надежным поставщиком и вплотную заняться поиском резервов увеличения продаж.

4. Сколько стоит старт?

Все достаточно условно и зависит от региональных условий и цен, по которым придется работать. Однако, по словам знающих людей, указанных ниже сумм будет достаточно для начала работы небольшого магазина.

Основные ежемесячные расходы:

• на аренду помещения ‒ от 40000 ₽;
• налоги ‒ от 10000 ₽;
• зарплата продавца ‒ от 20000 ₽ без комиссионных;
• стоимость оборудования ‒ от 200 тыс. ₽;
• рекламные расходы ‒ от 30 тыс. ₽ + стоимость рекламных услуг интернета.

Величина первоначальной закупки товара ‒ от 1 млн ₽.

По сравнению с затратами в других бизнес-сферах не так уж и много. Тем более для магазинов такого направления даже пары продаж в течение дня достаточно для того, чтобы оказаться в плюсе. Средний чек здесь высокий: в крупных городах его величина колеблется в диапазоне 80-90 тысяч рублей, в небольших составляет 50 тыс. ₽. Таким образом, даже 30-40 продаж за первый месяц дают возможность окупить затраты. Еще больший доход магазин обеспечит, взяв на себя дополнительные услуги, например, по замене и укладке приобретаемых здесь напольных покрытий.

5. Регистрация бизнеса

Первым шагом начинающего предпринимателя на пути взаимодействия с государством является его регистрация в качестве юридического лица в Едином государственном реестре. За ним следует постановка на налоговый учет.

Как правило, хозяева строительных магазинов выбирают статус индивидуального предпринимателя либо регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Быть индивидуальным предпринимателем удобно, когда единолично владеешь не слишком крупным магазином. ООО нужен для более масштабного бизнеса и при наличии компаньонов. Он дает возможность заключать договоры о поставках с крупными товаропроизводителями, вести официальную дилерскую деятельность. Если есть планы о предстоящем будущем расширении масштабов деятельности, целесообразно сразу остановить свой выбор на ООО.

Определившись с формой ведения можно выбирать наиболее приемлемую для себя из систему налогообложения. В органах статистики необходимо получить подтверждение о присвоении магазину кодов Общероссийского кадастра видов экономической деятельности (ОКВЭД):

47.53.3 «Торговля розничная обоями и напольными покрытиями в специализированных магазинах»
47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет»

Далее необходимо совершить визиты за соответствующими разрешениями в:

• местную администрацию;
• Торговую палату;
• центр санэпиднадзора;
• пожарную инспекцию;
• ГИБДД ‒ если планируется организация парковки.

6. Выбор помещения

Поскольку товар довольно габаритный, его размещение при сохранении комфортных условий для посетителей потребует площади не менее 40 м 2 . Особое внимание нужно уделить локации. Оптимально, если магазин будет расположен в свежесданных жилых комплексах или в густонаселенных районах.

Естественно, цена аренды или приобретения помещения в таких местах выльется в солидную сумму. Однако подобные вложения с лихвой компенсируются дополнительной прибылью. Практика наглядно показывает, что самую большую выгоду с точки зрения соотношения «инвестиции – прибыль» приносят небольшие магазины либо островные конструкции, размещенные при входных группах крупных строительных рынков и торговых центров. В дальнейшем формат магазина можно будет расширить за счет включения новых групп строительных товаров.

Для оборудования магазина в первую очередь потребуются стенды- книги. На свободно поворачивающихся листах хорошо размещать и демонстрировать образцы ламината и паркета. Ими удобно пользоваться клиентам, решившим детально изучить представленный товар. Также необходимо приобрести стенды для линолеума. Своих полок и стеллажей требуют сопутствующие товары ‒ подкладки под ламинат, демпферная лента.

Может не сразу, но в будущем обязательно стоит установить в своем магазине демонстрационные дисплеи, наглядно показывающие достоинства реализуемых напольных материалов и экономящие площадь помещения.

На должном уровне нужно организовать рабочее место продавца. Совсем не лишним здесь будет компьютер, необходимый для учета продаж, распечатки накладных. А самому хозяину не обойтись без знания одной из лучших программ для магазинов розничной торговли «1С: Розница».

7. Реклама бизнеса

Открытие магазина необходимо широко анонсировать. В первый день работы провести максимально эффектное мероприятие с действительно запоминающимися поощрениями первых покупателей ‒ солидными скидками на весь предлагаемый ассортимент, розыгрышами и призами, бесплатной выдачей карт постоянного клиента. Все это привлечет целевую аудиторию и создаст доброжелательное отношение к новой торговой точке.

Реклама должна сопровождать деятельность магазина и в дальнейшем. Наиболее эффективные ее приемы:

• красочная, оригинальная вывеска;
• использование средств наружной рекламы ‒ баннеры, ситилайты и т.д.;
• раздача флаеров, листовок;
• разработка собственного сайта с каталогом товаров;
• открытие странички магазина в наиболее популярных социальных сетях;
• постоянные объявления в интернете, различных общественных местах;
• регулярные скидки и акции для покупателей;
• создание системы бонусов и скидок для постоянных клиентов.

Разновидностей рекламы много. Все упирается в вопрос, в какую сумму он выльется. Но в любом случае такие расходы неизбежны. Грамотно организованная реклама, показав дорогу в новый магазин с первого дня его работы, будет и дальше поддерживать интерес к его деятельности.

Источник: ktovdele.ru

Бизнес план магазина напольных покрытий

Магазин напольных и настенных покрытий – актуальный бизнес в 2018 году. Почему это актуально в 2018 году? Сейчас достаточно нестабильное экономическое время, что значительно ограничивает выбор ниши для предпринимателя. Многие второстепенные товары и услуги перестали пользоваться спросом. С напольными и настенными покрытиями совершенно противоположная ситуация.

Настенные и напольные покрытия – беспроигрышные товары, которые востребованы среди покупателей в любое экономическое время. Неотъемлемой частью любого ремонта является замена напольного покрытия, в качестве которого может выступать ламинат, паркет, линолеум и т.д. К недостатку можно отнести перенасыщенность рынка. Даже в небольших городах работают десятки таких магазинов. Безусловно, рост количества конкурентов негативно влияет на прибыль, но если соблюдать ряд требований и рекомендаций, то новый магазин сможет занять свою нишу.

Бизнес план: магазин настенных и напольный покрытий

№ 1. Концепция бизнеса и ассортимент магазина

Большинство подобных магазинов не имеют собственного склада и работают под заказ. Предусмотрено только небольшое помещение, где временно хранятся оплаченные товары клиентов, которые поступили в магазин. Это наиболее оптимальный способ ведения бизнеса, который требует от предпринимателя незначительной площади.

На данный момент существует множество видов напольных покрытий, которые отличаются по способу монтажа, цене и материалу изготовления. К самым востребованным и популярным напольным покрытиям следует отнести ламинат, паркетную доску и линолеум. Эти три материала должны быть представлены в большом ассортименте.

В торговом зале следует разместить самые продаваемые и популярные образцы. В том числе клиенту необходимо предложить каталог со всем ассортиментом продукции. Работать следует с крупными оптовыми базами или напрямую с производителями. Ламинат – наиболее используемое напольное покрытие, которое применяется при современном ремонте.

Перечислить все варианты цветового оформления невозможно, так как дизайнеры постоянно придумывают что-то новое. К трем основным группам можно отнести: нейтральные оттенки, холодные и теплые цвета.

В будущем можно расширить ассортимент. Например, можно продавать более дорогие варианты напольного покрытия – массивная доска, каменный пол, наливной пол из полимерных материалов. Как правило, подобные материалы широко используются при обустройстве доме. Если в вашем городе множество поселков коттеджного типа, то такой товар найдет спрос.

Рекомендуемые товары для продажи:

1. Ламинат
2. Паркетная доска
3. Линолеум
4. Ковролин
5. Керамическая плитка (настенная и напольная)
6. Плитка ПВХ для пола
7. ПВХ и МДФ панели
8. Пробковое покрытие
9. И т.д.

Магазин работает по следующему принципу: заключаем договор с крупными оптовыми базами на поставку товара (с ними работаем под заказ), оформляем торговый зал магазина (размещаем самые продаваемые и популярные образцы покрытий), работаем по каталогу под заказ, предлагаем доставку товара с подъемом до квартиры клиента за отдельную плату.

Если нет денег на собственный автотранспорт, то следует заключить договор с транспортными компаниями или нанять водителей с личными газелями, которые будут осуществлять доставку продукции с оптовых баз до магазина, а затем до клиента. В крупных городах сконцентрировано множество поставщиков. Поэтому доставка может занимать 1 или 2 дня.

Доставку следует включить в стоимость товара, а вот подъем товара на нужный этаж уже за отдельную плату. То есть работаем без склада: клиент пришел, сделал заказ, мы его обработали, привезли и выдали товар. Никаких складов и лишних расходов. Как правило, многие клиенты самостоятельно предпочитают забирать товары из магазина. Такую возможность тоже следует предусмотреть.

№ 2. Помещение и месторасположение для магазина напольных и настенных покрытий

Оптимальная площадь для магазина напольных и настенных покрытий – 25-30 квадратных метров. Около 20-24 квадратных метров выделяем под торговый зал, а 6-10 квадратных метров под небольшой склад, где временно будут храниться товары клиентов. Касательно месторасположения следует придерживаться нескольких рекомендаций. Во-первых, место должно быть проходимым.

Это может быть небольшая площадь внутри ТЦ, крупного строительного гипермаркета и т.д. Аренда площади в таких местах стоит дороже, но она окупается высокой проходимостью людей, многие из которых станут вашими покупателями. Во-вторых, во избежание лишних расходов обращайте внимания на те помещения, в которых есть косметический ремонт, все необходимые коммуникации и т.д.

В том числе они должны соответствовать стандартам пожарной безопасности. В этом случае вам не нужно будет нести дополнительные расходы на ремонт. Ищете те помещения, в которые можно сразу въехать, разместить всё оборудование с ассортиментом продукции и начать работать.

№ 3. Оборудование и мебель для магазина напольных покрытий

Для демонстрации популярных образцов потребуется приобрести специальные стенды, напоминающие листы книжки, которые можно пролистывать. Во-первых, это экономит пространство магазина. Во-вторых, удобно для клиента, так как он может внимательно оценить напольное или настенное покрытие. Выдвинул, внимательно посмотрел, пролистал дальше и т.д.

Каждый стенд с тем или иным товаром должен выдвигаться. Ассортимент следует размещать таким образом, чтобы в каждой части торгового помещения была вместе размещена определенная категория товаров: образцы ламината в одной зоне, паркетная доска в другой, напольное покрытие в третьей, настенное покрытие в четвертой.

Это позволит клиенту быстро ориентироваться в магазине и сразу выбрать стенд с нужной категорией товаров. Для настенных покрытий используем двухсторонние планшеты-стенды на шарнирах, где на каждой стороне размещаем по одному образцу. Они тоже имеют вид книжки, которая листается. Стенды с настенной плиткой демонстрируют весь образец вместе с декором. Стенды размещаем вдоль стен для экономии пространства.

№ 4. Расходы на открытие магазина напольных и настенных покрытий

Этот бизнес требует незначительных вложений. На открытие магазина площадью 25-30 квадратных метров потребуется около 200-300 тысяч рублей в зависимости от города. Этих денег хватить на покупку стендов, образцов товаров, обустройство рабочего места для продавца-консультанта (компьютер, Интернет, принтер, касса), создание вывески. В каждом случае расходы будут индивидуальными.

№ 5. Сколько приносит магазин напольных и настенных покрытий?

Оптимальная наценка для напольных и настенных покрытий составляет около 30%. На одни товары чуть больше, а на одни меньше. В том числе следует проанализировать ситуацию у конкурентов. Небольшой магазин может приносить около 100-150 тысяч рублей чистой прибыли в зависимости от города и месторасположения. Есть открыть несколько точек, то можно существенно увеличить прибыль.

Для получения дополнительной прибыли можно сформировать бригаду рабочих, которые будут осуществлять демонтаж старых и монтаж новых настенных или напольных покрытий.

№ 6. Реклама

Самые эффективные способы рекламы:

1. Создаем собственный сайт с каталогом продукции
2. Открываем представительство магазина в популярных социальных сетях
3. Проводим акции и скидки для привлечения покупателей
4. Используем популярные каналы рекламы: объявления в Интернете, общественных местах, общественном транспорте и т.д.
5. Создаем бонусную и скидочную систему для постоянных клиентов. Оптимальный вариант – бонусная карта, на которой копятся бонусы за каждую покупку, чтобы у покупателя была возможность частично ими расплатиться при следующей покупке.

Источник: img59.ru

Открыть магазин напольных покрытий — пошаговая инструкция

Хотите открыть магазин напольных покрытий, не вкладывая при этом больших денег? Тогда Вы попали по адресу! Данная статья написана из стопроцентного собственного опыта. Именно с магазина напольных покрытий, начался путь в мир бизнеса, включая этот проект. Правда, через год, пришлось продать этот бизнес и вложить деньги в грузовое авто, но об этом расскажу в другой статье.

Как был открыт мой бизнес по продаже напольных покрытий

Перед тем, как перейти к сути, я просто обязана объяснить почему имею право давать советы в этой тематике. В 18 лет меня приняли на работу продавцом-консультантом в салон-магазин «Паркетный мир». Это была известная в Украине сеть салонов-магазинов покрытий для пола. Проработав там 3,5 года, я научилась отлично продавать товары, вести переговоры с поставщиками, делать сложнейшие просчёты геометрического паркета и, что самое главное — находить клиентов через интернет.

Данные знания дали возможность без проблем открыть со своим другом, магазин напольных покрытий под названием «Країна паркету». Между прочим, если Вы задаётесь вопросом или стоит открывать бизнес с другом, то вот хорошие примеры с жизненного опыта. Но вернёмся к теме — введите в поисковик Google название фирмы «Країна паркету», и увидите, созданный 5 лет назад сайт, принёсший хорошие доходы.

Почему этот ресурс до сих пор приносит заявки, учитывая, что никто ничего туда не добавляет расскажу позже.

Так получилось, что паркетный магазин был открыт не совсем правильно из-за нехватки знаний. Мне повезло, что во многом помогли поставщики, которые знали меня ещё с Паркетного мира. Но у вас вряд ли будут такие помощники, потому давайте разберёмся как правильно открыть магазин напольных покрытий. Также читайте статью о ток, как открывать транспортную компанию.

8 шагов — как открыть магазин напольных покрытий

Главной и первой ошибкой было начинать дело с поиска помещения для выставки. Сегодня, имея опыт, уже чётко понимаю с чего именно нужно было начинать. Ниже предлагаю пошаговую инструкцию, как открыть собственный магазин напольных покрытий:

Шаг №1. Решите какой именно вид покрытий планируете продавать. Можно сразу взяться за широкий ассортимент, но это имеет смысл только в том случае, если Вы хорошо разбираетесь в данной тематике. Если путь только начинается, и Вы толком не знаете, чем отличается линолеум от террасной доски, то лучше выбрать узкоспециальное направление, например – продажу виниловых покрытий или продажу продукции только одной фирмы.

Скажу сразу – если выберете продажу ламината или паркетной доски, то готовьтесь к сильному демпингу. Помню было такое, что один из конкурентов настолько не хотел отдавать клиента, что продал в ноль продукцию, да и ещё сделал бесплатную доставку. Это, к стати, и стало одной из причин продать магазин – надоел демпинг.

С другой стороны – есть ряд уникальных покрытий, которые мало популярны в нашей стране. Именно на них и стоит делать акцент. Поверьте – намного проще продать то, о чём человек слышит в первый раз, чем то, что продаётся на каждом углу. Именно уникальность и высокое качество сделают Вас особенным. В своём магазине продавалось что попало: ламинат, паркетная доска, террасная доска, виниловый пол, ковролин, линолеум, массив, доска пола и даже — блок хаус.

Шаг №2. Составьте список фирм, продукцию которых планируется продавать. После того, как вы определитесь с п.1, нужно будет выбрать фирмы, которые будете представлять. В своём магазине выставлялись Tarkett, Barlinek, Classen, Egger, Befag. Чем торговать Вам, решайте сами, но помните, что эксклюзивность – залог успеха.

Шаг №3. Создайте сайт. Вы спросите – не рано ли его создавать, ведь нет никаких договорённостей о поставках, нет образцов, магазина. Не рано! И вот почему. Когда вы начнёте звонить поставщикам, они начнут интересоваться кто вы и что из себя представляете.

И поверьте – пустого магазина, даже в самом центре города, будет недостаточно, чтоб убедить их предоставить вам бесплатные образцы. Именно сайт заинтересовывает поставщиков напольных покрытий. Очень часто они требуют сначала разместить их продукцию на своём ресурсе, а уже тогда предлагают свои услуги.

Кроме того, намного комфортней начинать платить налоги и оренду только тогда, когда есть первые звонки. Средняя рыночная стоимость сайта составит 300 доларов. Не думаю, что в самом начале бизнеса, если только вы не получили огромное наследство, захочется тратить такие деньги. Лично я создала сайт сама, после прохождения 5-ти дневного бесплатного тренинга.

Скажу больше, в первый же месяц после тренинга я создала 2 сайта своим друзьям и заработала дополнительно 6000 грн. Именно благодаря таким подработкам удалось хорошо раскрутить бизнес.

Еще советую почитать статью про раскрутку мебельного бизнеса. Все описанные там инструменты, отлично сработают и для продажи паркетной продукции.

Шаг №4. Найдите поставщиков выбранных производителей и договоритесь с ними про образцы. Для того, чтобы заполучить их бесплатно, нужно убедить их в своей продаже способности. Помимо сайта, нужно ещё иметь определённый образ. Придумайте название компании, логотип и убедительную историю – почему стоит поверить в меня.

Например, когда я «продавала себя» поставщикам, то они не просто высылали образцы, но и передавали каталоги, баннера, и даже звали на экскурсии по заводам. Запомните – главное заставить поверить в себя, всё остальное прибудет.

Шаг №5. Когда будет всё готово — название, сайт и образцы, выбираем место для выставки. Это может быть офис, магазин на 1-ом этаже либо склад. В моём случае это был павильон на базаре с низкой арендной ценой. Главное удобство было в том, что рынок был крытым и была возможность подъезжать к магазину автомобилем.

Скажу так, если у вас есть хороший бюджет, то можно брать магазин с входом с улицы, но особого смысла, в этом нет. На самом деле, при хорошем бюджете, лучше вложиться в seo продвижение и контекстную рекламу.

Шаг №6. Начните рекламировать свой магазин. Из возможных вариантов могу посоветовать доски объявлений, строительные форумы, продвижение сайта, раздача листовок по новостройкам. Последнее используйте в последнюю очередь, так как эффекта от листовок меньше всего. Если Вам действительно интересно узнать в подробностях как я рекламировала свой бизнес, то читайте про 6 лайфхаков рекламирования тату салона и про отличный бесплатный инструмент продвижения компании — Гугл бизнес.

Шаг №7. Зарегистрируйтесь в налоговой, как частный предприниматель. Советую выбирать 2 группу. Она позволяет торговать, как физическим, так и юридическим лицам. Поверьте, каждый клиент захочет чек, поэтому работать официально очень важно!

Шаг №8. Обязательно развивайтесь. В статье — какие книги должен прочитать каждый человек, чтоб стать богатым, Вы найдёте нужную литературу для собственного развития.

Понравилась статья? Поделись ею в социальных сетях!

Предприниматель, блогер.

Источник: www.poluchi-sovet.com