Продажа наушников как бизнес

АВГУСТ 2019

Я очень хотел построить бизнес с Китаем и возить оптом товары по самым низким ценам. Среди 100-ни фабрик по производству AirPods, я нашёл наушники лучшего качества. Для закупа минимальной партии мне нужно было 55 тыс. рублей (вместе с доставкой). Которых у меня не было…

На тот момент это было эквивалентно 20 наушникам.

Я проанализировал рынок и понял что это золотая жила. И за 5 дней нашел деньги на первый закуп.

Банк одобрил мне кредитную карту на 3 месяца без % (я всегда находил деньги на закупы/курсы и никогда не вкладывал своих денег)

Пока ко мне ехала моя первая партия наушников, я не сидел на месте и готовился к продажам. Подготовил Инстаграм-магазин, посты, стратегию по привлечению первых подписчиков и стратегию самой рекламы. Моей главной задачей было продать 20 штук за 1 неделю!

Приехала первая партия. Счастья нет предела! Идеальное качество, звук, микрофон, пластик и т.д.

Я был первый в России, кто завёз AirPods с датчиком автообнаружения уха.

КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ НА ПРОДАЖЕ АИР ПОДС ? ЗАКАЗАЛ ПАРТИЮ НАУШНИКОВ НА 70К ! ТОВАРКА 2022

Я продал партию за 10 дней и заработал 80.000р и сразу же заказал партию еще больше. У меня остается еще 2 месяца для того, что бы закрыть кредитную карту без % и я заказываю еще партию, но уже 50 штук. Продаю их за 2 недели. И после реализации, без проблем я закидываю деньги банку без %, столько же, сколько и брал — 50 тыс.р

LIFE-HACK до сих пор работает. Если у вас нет денег на закуп, но вы точно знаете что отобьете деньги, то можете воспользоваться услугами кредитных карт. Главное не забывайте вносить ежемесячные минимальные платежи, иначе вам сильно понизят лимит. У меня как то была карта на 30.000р, 6 дней просрочки — 20.000 кредитного лимита. Будьте аккуратны!

За 3 месяца я вырос до таких оборотов, что в ноябре заказываю партию 100 штук, а уже в декабре приезжает партия 220 штук.

Что бы заказать эту большую партию, я решаюсь взять деньги у инвестора, так как кредитную карту на 250 тыс мне не одобрили. И договариваюсь с инвестором, что отдам 14% с вложенных 250 тыс.р за 2 месяца.

В итоге, с момента получения денег, до момента полного возврата, прошло 50 дней и я отдал сумму 290.000р и заработал свои первые 200.000р за 2 недели, после того как пришла партия.

Было даже такое что у меня украли на китайской таможне 35 шт. Но благо я плачу за страховку и деньги компенсировали.

На этом я не останавливаюсь и уже со своих заработанных денег я заказываю новые партии, а в марте месяце делаю рекордную выручку 1.176.406р

Напомню друзья, что я начал с 50.000р. Нужно начинать с малого. Проверил гипотезу — работает. Начал Масштабироваться.

Сейчас я заказываю по 400 наушников Airpods ежемесячно. Помимо ходовых AirPods2, у меня в наличии уже появились AirPods Pro хорошего качества и реплика часов Apple Watch, которые я так же вожу оптом с Китая.

ГДЕ ПРОДАВАЛ

Продажи осуществлялись до января 2020 года примерно в таком соотношении 80% в Авито, и 20% в Инсте. В Авито я продавал вторую версию за 3500–4500 (цены 2019 года), и так же в Инсте.

Лживый товарный бизнес на продаже наушников airpods,смарт часов. Как нас обманывают. И стоит ли?

Сейчас на Авито дурачки сломали рынок и выше чем за 2.000 р клиента не найти. Поэтому на 100% я перешел полностью в Инстаграм и там можно легко продавать наушники второй версии по 3000–3500р, прошки 4000–5000р, часы вотч 4000–5000р.

Больше года я продаю подсы как премиум реплику и никогда их не выдавал за оригинал, хоть мое качество и позволяет. Некоторые мои партнеры в Минске и Украине, продают их как б/у оригинал. Но от одного слышал, что одних ребят так уголовно наказали. Поэтому лучше не рискуйте, не гонитесь за большими деньгами. Самое большое что вы потеряете, это свою репутацию.

Лучше в объеме заработать больше, чем подорвать свой авторитет.

Сейчас в стране такая тенденция, что к реплике относятся люди очень адекватно. Если раньше ко мне приезжали парни, мужья и говорили «Слушай, если как оригинал подарю свой девушке/жене, нормально? не спалит?», то сейчас, люди в кругу друзей, могут смело говорить что купили реплику, и даже советовать магазин.

КАК И ГДЕ НАЙТИ ПОСТАВЩИКА

На самом деле, ничего тяжелого тут нет. Найти просто, но можешь нарваться на плохого качества наушники, либо когда у тебя с наушниками что то случится, сломаются, рассинхронятся, поставщик может отказаться делать замену или вовсе не дает гарантии. Здесь больше значение имеет вопрос «Как найти надежного поставщика, у которого хорошая цена и качественный товар»

ГДЕ НАЙТИ?

1. Наверно самый распространенный и простой вариант.

Едешь в Москву. Рядом с ТЯК есть здание, где продается оптом и в розницу техника. Там я видел поставщиков с хорошими ценами. Но не заказывал у них.

Плюсы работы с поставщиками в России:

+ Быстрая и дешевая доставка до твоего города (2–5дней)

+ Если поставщик дает гарантию, то есть возможность быстрой замены товара.

+ Можно заказывать от 5 штук.

— Цена дороже, чем если бы вы заказывали с Китая.

2. Многие крупные Инстаграм-магазины, которые продают реплику подсов, предоставляют оптовый прайс. Чем больше поставщик заказывает, тем ниже у него цена. Это определить очень просто. В постах и сторисах они выкладывают весь свой объем товара. Смотрите на коробки в которых приходит товар. если как у меня в пенопласте — значит Китай.

Если в обычной коробке + желтый скотч — Москва.

Цена обычно дорогая у таких поставщиков. Потому что многие заказывают наушники с Москвы, а как вы уже поняли, вы сами можете выйти на этих поставщиков.

3. Найти поставщиков в вашем городе. В каждом крупном городе от 500.000 чел, есть крупные рынки. Поставщики сидят там. Но опять таки, 70% товара они закупают с Москвы. С того же самого ТЯК.

4. Найти поставщика в Китае.

Это намного тяжелее, но это самый прибыльный вариант, где ты сможешь рубить намного больше денег. Так как ты будешь являться единственным посредником между фабрикой и твои клиентом.

КАК НАЙТИ

Есть много организаций(компаний), которые ищут любые товары под твой запрос. Они есть в Инсте, Ютубе, их много, заказывайте и работайте с теми, если при общении с ними, ощущается внутренне доверие. Начните с небольших партий, проверьте порядочность поставщика и далее заказывайте объемом, так доставка будет выходить дешевле.

Я так и работаю. То есть я плачу им около 10% от моего заказа. Но за эти 10% они:

— Ищут нужное качество, под конкретный запрос.

— Проверяют на наличие браков.

— Отправляют надежным карго, где я плачу за страховку.

— Разговаривают на русском, что решает множество проблем. Где всегда можно договорится.

Ищите такие компании в интернете. Гугл, Инста, Ютуб.

ПРОБУЙТЕ. ЗАКАЗЫВАЙТЕ. ОШИБАЙТЕСЬ. ЗАКАЗЫВАЙТЕ ЕЩЕ, но в другом месте. И С ОПЫТОМ, ВЫ НАЙДЕТЕ НУЖНОЕ КАЧЕСТВО.

Я опробовал более 10 поставщиков, прежде чем найти нужное качество, по низкой цене и с возможностью делать замену в случае поломки.

ЧЕРЕЗ КАКИЕ КАНАЛЫ ПРОДАВАТЬ

Я продаю исключительно в Инсте по 4–11 продаж в розницу в день.

1 клиент с таргета (при красивом аккаунте, крутой рекламе, интересной акции) обходится примерно 400–700 р. Ставьте бюджет в рекламу от 2000 р., тогда будут хорошие продажи 4–6 в день (если соблюдены все критерии выше).

Второй вариант, закуп рекламы у блогеров. Этот вариант еще выгоднее и дешевле будет обходится подписчик и клиент. Тестируйте. Рекомендую брать блогеров и паблики где чек за сторис от 3.000 р. — там норм аудитория.

+ Сарафанка, за 1 год уже очень много людей приобрели у меня подсы, они советуют меня свои друзьям/знакомым. 1–3 продажи

+ Личный поиск в Инсте: по хештегам и по названию. 1–3 продажи

Если вливать по 10.000 р. в день, то можно продавать 20–40 шт в розницу.

ЕСЛИ НЕТ ДЕНЕГ, КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ AIRPODS

Твоя задача остается прежней. Найти грамотного поставщика, который даст тебе хорошую цену на дроп. Будет делать замену в случае поломки. У него будет хорошее качество подсов.

Далее..

Ты создаёшь посадочную страницу в Instagram, сайт, ВК и т.д. Заполняешь контентом, который тебе дает поставщик. Настраиваешь рекламу, то есть создаёшь полноценный магазин и ищешь клиентов:

1. Берёшь данные для отправки

2. Принимаешь полную 100% оплату и оставляешь чистую прибыль себе.

3. Оплачиваешь наушники с денег клиента — поставщику.

4. Поставщик отправляет наушники на прямую до твоего клиента.

На дропе много не заработаешь. Если у тебя есть хорошие навыки в настройке таргет рекламы, то сможешь зарабатывать от 20.000 р. до 50.000 р. на дропе.

Если ты хочешь зарабатывать от 100.000 р., тогда найти надежного поставщика и закупи первую партию. Твоя прибыль с 1 пары будет достигать с учетом рекламы 1000–2000 р.

Помимо 2х подсов, сейчас появился дикий тренд на часы Apple Watch с качеством, которого еще нет в России. На них я планирую заработать пол мульта в декабре. Так как подсы, прошки и часы — будут самыми ходовыми подарками во всей России. Об этом говорит статистика за 2018–2019 года.

Сейчас тестирую новый товар, еще один тренд зимы, если заработаю на нем лям, напишу второй кейс!

Хотите начать карьеру мечты в дизайне, программировании, маркетинге, управлении, геймдеве или мультимедийном направлении?

Вам поможет новая опция топового онлайн-универа, который дарит всем желающим 3–6 месяцев бесплатного обучения на ТОП курсах с помощью в трудоустройстве:

• Веб-разработчик
• Интернет-маркетолог
• Веб-дизайнер
• Python-разработчик
• Геймдизайнер с 0 до PRO
• SMM-специалист
• Дизайнер интерьеров
• Таргетолог с нуля до PRO
• Продюсер онлайн-курсов с нуля до PRO
• И многие другие…

Средняя зарплата профессий 80–250 000₽

Подпишитесь на наш Telegram-канал: еще больше эксклюзивных кейсов по заработку и свежей информации из мира бизнеса/маркетинга!

Источник: delaumoney.medium.com

Продажа копии AirPods: 60000 р на белой товарке

Привет! Сегодня кейс по товарке, а именно, по продаже реплики наушников Apple с досок объявлений и с ВКонтакте. Снова наш любимый условно-бесплатный трафик, куда ж без него) Продажа копии AirPods сопряжена с некоторыми сложностями при продвижении в Я.Директ или с помощью официальной рекламы ВК.

В далеком 2016 я сам продавал реплики AirPods. Было несколько лендингов, трафик с Директа, ВК и Авито. Дело вышло в плюс, но меня расстраивало качество реплик, которые на тот момент были доступны на рынке. Будет интересно — пишите в комментах — распишу кейс во всех деталях.

Недавно, я наткнулся на относительно свежий кейс, где автор толкает новые реплики весьма достойного качества (с его слов). Посмотрим, что у него получилось.

О кейсе

Продажа копии AirPods: что было сделано

Поиск поставщика

Найти поставщика – это первое, с чего стоит начать. Так я и поступил. Понятное дело, что для закупки напрямую из Китая крупной партии необходимы крупные финансовые затраты, да и сделать я этого не могу. В итоге, постащик был найден в Москве.

Так же хочу акцентировать внимание на том, что поставщик был готов отправлять клиенту товар от 1 штуки! Это лучшие условия, что удалось найти. У других поставщиков приходится сначала выкупать партию товара или платить конскую комиссию за дропшиппинг. Стоимость покупки наушников – 1700 р. Продаю я их – 3000 р по России, 3500 р в своей области.

Т.к. имеем дело с дропшиппингом, то даже на РФ нет необходимости выкупать товар. Все что требуется – скинуть поставщику данные покупателя и заплатить 1700 р, после чего посылка будет отправлена! Что-то я отправлял по дропшиппингу, зто-то заказывал, для продажи в своем регионе.

Немного о реплике AirPods

У наушников качество просто потрясающее. Несмотря на то, что есть гораздо дороже, лучшего варианта я среди них не нашел. Благодаря этому, я теперь все знаю о наушниках)) На борту стоит звуковой чип от Realtek. В других копиях с 2019 стали использовать более дешевые аналоги типа Airoha и Jery. Все тапы можно настроить, они прекрасно работают и в случае чего их можно отследить через «найди айфон».

Можно изменить имя наушников. Встроены 2 микрофона. Можно пробить на оф. сайте эппл — отображаются, как «восстановленные». В комплекте идет провод, аккумуляторы (ничем не отличаются от оригинала), заряжаются от кейса, могут соединяться с андроидом. Короче говоря, единственные отличия от оригинала – стоимость, чип, более низкое качество звука.

Человек, который не пользовался оригинальными наушниками, не услышит разницу.

Первая продажа копии AirPods

Пять пар наушников и седьмая модель айфона – первый заказ, который у меня сделали (удачно заапсейлил). Представляете мой шок, когда я продал все это за 1 день и смог заработать 14000 рублей. После мой знакомый заказал у меня айфон одиннадцатой модели, хотя их мало кто продает на сегодняшний день, несмотря на разницу в цене. Так же я получил предварительный заказ еще на 2 пары наушников (это еще 11 к профита). После первого успеха я сразу заказал партию 10шт наушников.

Об источниках трафика

Авито, Юла, барахолки

На начальном этапе остновными источниками были Юла, Авито и прочие барахолки, которые принесли мне среднестатистическую месячную зарплату нашего региона, всего за один день! После, зарегистрировал свою группу в Вконтакте и стал распространять объявления по всем городам и селам родной области.

Искал сообщества наподобие «Подслушано …..» и старался купить рекламу не более чем за 100 рублей. Некоторые админы нивкакую не соглашаются размещать подобные посты. Один раз отказали в размещении рекламы, зато купили оптом сразу 10 пар по 2300 р. (это 6000 р чистой прибыли).

Личная страница и сарафанное радио

Можно продавать товар через личную страничку в социальных сетях: выкладываете запись в истории и на саму страницу. Можно написать знакомым, которых это может заинтересовать, в личные сообщения. Этот способ один из самых эффективных, особенно, если вас многие знают в городе.

Спам по чатам

Городские чаты так же могут стать отличной платформой для продаж. Ведь в каждом городе существуют различные группы: чаты знакомств, чаты мамочек, студентов, бизнес чаты и многие другие. Лично я сотрудничал только с бизнес чатами, от которых получил несколько заявок. При этом, пришлось приложить немало усилий, чтобы продать всего одну пару (и то со скидкой).

Данный источник оказался не очень эффективным. Может, стоило уделить больше внимания анализу и подбору ЦА.

Услуги дропшиппинга

В сообществах о поиске работы и чатах мамочек есть огромное количество людей, готовых купить по оптовой цене + накрутка 400-500р. Пробовал предлагать продавать мой товар, т.е. поработать по схеме дропшиппинг (они находят клиента, я доставляю). Многих заинтересовало. Покупать оптом у меня пока не кто не стал. «Местный» дропшиппинг продолжает приносить доход.

Также, устанавливил партнерские отношения с людьми из других городов. Например, я уже поделился схемой со знакомыми из Самары, Ижевска, Тольятти и Нижнего Новгорода. Каждый из них приобрел по 5 пар наушников. Таким образом, если я получаю заявку через мою группу ВК из вышеперечисленных городов, я скидываю данные партнеру, который лично встречается с покупателем.

Сотрудничество с магазинами, промоутеры

Я попытался наладить сотрудничество с магазинами реплики одежды, ремонтом техники и телефонов, продавцами аксессуаров. Для региона я отрисовал листовки, с уникальным для города оффером. На данный момент договорился с одним магазином. С остальными на стадии обсуждения. Также, ищу промоутеров, чтобы раздавать листовки на улицах)

Группа ВК: реклама в сториз

Покупаю дешевые китайские наушники и перепродаю у нас с 300% наценкой: сколько удается заработать в месяц и стоит ли этим заниматься

Весной 2020 года мир накрыла всеобщая изоляция: закрытые границы, магазины, сфера услуг и, как следствие, — массовые увольнения. Жертвой всеобщей катастрофы являюсь и я.

Меня не уволили, но отправили в неоплачиваемый отпуск на несколько месяцев. А что делать человеку, у которого появилось свободное время и нет финансов? Конечно же, искать помощь в интеренете.

После нескольких дней поисков выхода из безденежья было принято волевое решение заняться перепродажей аксессуаров китайского производства. Первый товар, который я решил закупить в качестве тестового – беспроводные наушники.

Александр С. хочет поделиться, как вышел из трудной ситуации во время пандемии.

Оглавление

1. Первая продажа
2. Следующие шаги
3. Сухие цифры
4. Что будет дальше

Первая продажа

Первая партия наушников состояла из 3 пар, купленных по 350 рублей. Вообще, средняя цена на эту гарнитуру на Aliexpress — 550-600 рублей. Но я нашел продавца с маленькой ценой.

Позднее я понял – меня посетила удача, предложения с такой большой скидкой случаются редко.

Спустя три недели ожидания, я забрал посылку на почте. Придя домой, сразу же распаковал и проверил гарнитуру на работоспособность. Упаковки пришли слегка помятые, но сама гарнитура оказалась без повреждений и полностью рабочая.

Кстати, отмечу, что далеко не все посылки приходят качественно упакованными. Поэтому прежде, чем заказывать что-либо на «Али», посмотрите фотографии пользователей и почитайте отзывы.

Так можно исключить продавцов, которые плохо запаковывают посылку, подвергая сам товар риску.

Далее я создал объявления на бесплатных торговых площадках «OLX» и «IZI» (я живу в Украине). Первые фото были сделаны кое-как, без специальных фонов и обработки. В дальнейшем я исправил этот недочет.

Потом написал текст. В моем описании были лишь три строчки ключевых, на мой взгляд, параметров для наушников – время работы от батареи, общая автономность вместе с кейсом и вес.

Я не стал писать длинный список комплектации, просто сфотографировал комплект и добавил в объявление.

Цену установил в 900 рублей без учета доставки. И это была одна из самых низких цен на данный продукт в моем регионе.

Поэтому уже утром я держал путь на почту, чтобы отправить гарнитуру покупателю. Улыбка в этот день не сползала с моего лица.

Первую партию скупили за 12 дней. Я получил 2700 рублей из которых почти 1600 были чистой прибылью.

Следующие шаги

После такой удачи я решил расширить ассортимент устройств. Это оказалось довольно трудной задачей — далеко не все устройства можно найти с такой большой скидкой, как была в первой партии.

А денег у меня было, мягко говоря, не очень много.

Да и закупить их оптом не представлялось возможным – посылки проходили на таможне как вещь для личного пользования, поэтому я не мог закупить 10 штук сразу.

Украинское законодательство ограничивает количество подобной техники в посылке — 4 шт на одного человека.

Если заказать больше – посылку признают товаром для перепродажи и заставят ее растаможить. А жаль. Некоторые «алишные» продавцы дают скидку, если вы покупаете товар оптом, как правило, это 2-4%.

Но мне такое не подходит. Чаше всего я закупаю по 2-3 предмета за раз.

Вместе с наушниками я решил продавать различные дешевые аксессуары: электрические зажигалки, кошельки, недорогую бижутерию. Сейчас в моем ассортименте 10 предметов, каждую неделю я стабильно имею несколько продаж.

Большую часть товаров я продаю по месту жительства, при личной встрече с клиентом. Цены установлены таким образом, чтобы было выгодно покупать у меня, нежели заказывать доставку из другого города.

Например, у меня продается зажигалка за 300 рублей, но вот конкурент из другого города продает ее за 250. Пересылка же будет стоить 150 руб.

Несложно посчитать, что, продавая даже дороже других продавцов, можно привлечь покупателя выгодой.

Но если конкурент с низкой ценой появляется в моем городе, я сначала работаю над объявлением, делая его привлекательней. Если это не работает, и товар не продается, снижаю цену.

Сухие цифры

Сейчас я продаю 20-40 аксессуаров в месяц. Средняя цена сделки — в районе 800 рублей. Как минимум 50% из нее — чистая прибыль. То есть при 40 продажах в месяц я откладываю в карман 16 000 рублей.

Скажу, что количество продаж напрямую зависит от количества наименований товара. Для приведенной выше статистики – это 12 объявлений.

Вполне разумно предположить, что при увеличении востребованных лотов вырастет и количество продаж.

Заработок не стабилен. К примеру, на третий месяц подобного предпринимательства я заработал где-то 20 000 рублей, но на следующий месяц сумма не привысила 10 000.

Хотя ассортимент почти не изменился. Почему так? К сожалению, у меня недостаточно опыта и знаний, чтобы ответить на этот вопрос.

Из минусов назову только невозможность точно определить востребованность лота. Чтобы хоть приблизительно знать, купят ли у меня товар, я пользуюсь сайтом Google Trends, а так же сравниваю количество просмотров объявлений других продавцов.

Однако все равно при этом сделал несколько ошибок в выборе товара. И уже длительное время не могу реализовать некоторую часть закупленной продукции.

Что будет дальше

В ближайшем будущем я планирую продолжить подобную деятельность. Первостепенная задача — увеличить количество площадок для торговли. Сейчас процветает бизнес в инстаграме.

И я нахожусь в сомнениях, стоит ли этим заниматься? Ведь реклама в инстаграме стоит дорого. Чтобы окупить ее, нужно увеличивать продажи, а прохождение большого количества одинаковых посылок на таможне вызовет подозрение.

Вот и нахожусь я на распутье. С одной стороны, нужно двигаться вперед, а с другой, останавливает страх вложиться в инстаграм и не получить отдачу.

Учитывая небольшие, на данный момент, масштабы торговли, я пока не могу сделать ее основным видом деятельности. У меня уже есть неудачный опыт предпринимательства, повторения не хочется.

Но и топтаться на месте — ничего хорошего. А что выдумаете по этому поводу? Расширяться мне?

Источник: alenakraeva.com