Однажды сибирячка Надежда Чупахина решила купить мужу интересные яркие носки. Но вернулась из магазина как обычно с унылыми чёрными и синими изделиями. Тогда супруги Чупахины решили добавить в мир ярких красок – и стали выпускать оригинальные дизайнерские носки. Скоро бренду ZeSox исполнится пять лет, и его весёлые носки носят тысячи людей в России и за границей. О том, как сделать ярким чёрно-синий мир носков, порталу Biz360.ru рассказала идейный вдохновитель бренда ZeSox Надежда Чупахина.
Надежда и Иван Чупахины, супруги-предприниматели из Новосибирска, основатели бренда необычных носков ZeSox . Окончили Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики. Производство носков под маркой ZeSox запустили в 2013 году. У супругов двое детей – дочь (6 лет) и сын (1 год).
«Муж так грустно на меня посмотрел…»
«После вуза мы занимались веб-разработкой. Работа кормила, денег было достаточно, чтобы не думать о смене деятельности, — рассказывает Надежда Чупахина. — О бизнесе мы не думали, тем более – о носках. Если и были какие-то мысли, то связанные с профессией. Но потом я ушла в декрет, родила дочь. Когда дочке был год, я как-то пошла в магазин, накупила себе носочков.
Дома хвастаюсь мужу: «Смотри, какие!» А он говорит: «А мне?» Я говорю: «Я и тебе купила». И выкладываю перед ним белые, чёрные и синие носки. Других не было. Он так грустно на меня посмотрел…».
Так Чупахиным стало ясно, что на рынке есть ниша – неформальные (или неформатные?) носки. Иван и Надежда стали изучать ситуацию. Как выяснилось, мир полон носков – весёлых и разных. «Смотрели в интернете на зарубежных производителей носков. В мире много где выпускают интересные носки. Мне больше нравятся японские и корейские» — говорит Надежда.
Прежде чем носки выпускать, их надо было придумать и нарисовать. Придумывали Чупахины, рисовали дизайнеры. «На стадии разработки нас было четверо. Вместе придумывали идею, дизайны рисовали, иногда также предлагали идеи, а нам оставалось лишь говорить: «Вау, круто, делаем-делаем!» Мы хотели сделать носки, с которыми можно разговаривать. Появились персонажи: современные молодой парень, милая девчонка, суровый сибирский мужик…» – вспоминает Надежда Чупахина.
Для начала были созданы четырнадцать дизайнов носков: «Синемапарк», «Проснись», «Джошуа и Пират», «Нян-тян», «Фастфуд», «Ницше», сибирская серия «Снаружи холодно» (с медведями, валенками и балалайками) и другие.
Одновременно придумали название — ZeSox. «Получилось случайно. Даже и не помню, были ли ещё варианты, может, и не было других. Хотя название и было спонтанным, оно нравится нам до сих пор» — говорит Надежда.
Придумав название, они купили доменное имя и сделали сайт. Вернее, начали делать – работы над сайтом продолжались год. «Мы сразу сделали сайт в его нынешнем виде. Но и сейчас на сайте постоянно что-то меняется, улучшается. Вот как раз скоро примусь его переписывать. Он моя рабочая лошадка, я на нём тренируюсь» — смеётся Надежда.
Велика Россия, а цветных носков связать негде
Предпринимательский опыт у Надежды был, мягко говоря, невелик — в девяностые с подругой продавали картошку на базаре. Книг по бизнесу не читала. На тренинги не ходила. Экономика проекта, способ продаж, продвижение – Надежда признаёт, что тогда, на начальном этапе, казалось, что эти вопросы решатся сами собой.
«Мы посчитали себестоимость носков, прикинули, за сколько надо продавать, чтобы проект мог развиваться. Практически ничего не считали, действовали интуитивно. Виделось так: сделаем сайт — и люди будут покупать. Ну, может, рекламу ещё запустим. Мы не думали — получится-не получится.
Просто решили попробовать, выйдет — отлично, нет — не беда», – рассказывает Надежда Чупахина.
Начали искать фабрику-изготовителя. Сначала в Новосибирской области – хотели, чтобы производство было недалеко. Проблем не ждали — в области несколько чулочно-носочных производств. Но оказалось, что носки носкам рознь.
«Когда мы показывали свой дизайн, кто-то говорил — да такое никто не купит. Какие-то фабрики вообще имели в линейке два цвета — белый и чёрный. Другие работали только с большими объёмами. Станок делает 300 пар одинаковых носков в сутки. А у нас в первой партии было по 50 пар носков каждого артикула, в одном носке шесть-семь цветов.
Это требует умных машин» – вспоминает Надежда.
Не найдя производство в Новосибирске, стали искать его по стране. Но оказалось, что широка Россия, а цветных носков связать негде! Кто-то, может, и махнул бы рукой – нет так нет. Но у Чупахиных «даже и мысли не было бросать, не попробовав. Искали фабрику до победного конца».
И в конце концов фабрика в Татарстане согласилась связать первую партию носков.
Первые шишки и первая «Шишка»
Стартовые затраты оказались сравнительно невелики. Сайт Надежда делала сама, дизайн носков разрабатывался или по дружбе, или с минимальной оплатой. Первым серьёзным финансовым вложением в проект стали 250 тысяч рублей – оплата первой партии носков. Это были семейные накопления.
Первая партия составила 1650 штук носков (женские 36-40 размеров и мужские 41-45 размеров). Себестоимость пары носков составила около 150 рублей. Тут же набили первые шишки опыта. Чупахины предполагали продать первую партию через сайт. Но, говорит Надежда, выяснилось, что доставка одной пары практически равна её стоимости.
Для клиента это выглядело так, что товар обходится ему вдвое дороже заявленной цены, а люди такие сюрпризы не любят. Торговля не шла. Тогда было решено перенести продажи из виртуального пространства в реальное.
«Друзья предложили попробовать продавать наши носки в новосибирском магазине уличной одежды «Шишка». Мы им написали, и они согласились. Так и началось» — рассказывает Надежда.
Реализовать первую партию носков они предполагали за год-полтора – а продали уже к лету 2014 года, вдвое-втрое быстрее. Чупахины обрадовались. Но рано. Как раз обрушился рубль, подорожали доллар и евро. Казалось бы – ну и что? Но носки ZeSox вяжутся из узбекской пряжи, которую приходится покупать за доллары.
Когда они обратились на фабрику для размещения второй партии, оказалось, что цены выросли почти вдвое. Чупахины нашли другую фабрику, но и там не обошлось без сюрпризов.
«Они долго не могли согласовать наш заказ. Потом задерживали сроки, отвязали не в оговоренном количестве, с большим процентом брака, и по цене вышло дороже, чем на первой фабрике. И постоянно говорили, как им трудно с нашим заказом. После этого опыта мы вернулись на старую фабрику, приняли их условия и работаем с ними до сих пор», – рассказывает Надежда Чупахина.
Бизнес с перерывом на роддом
За всеми этими делами Надежда родила сына! Ему сейчас год, то есть, Надежде приходится совмещать бизнес и двоих детей.
«Старшей дочери сейчас шесть лет, сыну один год. Когда мы начали, дочери было полтора года. Приспосабливались как могли. Иногда обсуждения шли ночами, когда она спала. Помню, как с дизайнерами встречались — выбрали специально кафе с детской игровой комнатой и воспитателем, так что дочка была занята, мы спокойно обсуждали.
Иногда получалось родителям оставить её. Потом дочь пошла в детский сад – стало легче».
«Когда забеременела во второй раз, работу над проектом не прекращала – днём отвечала на письма, ночью собирала заказы. Пауза была только в те три дня, пока была в роддоме, и то мужа просила заказы отправлять. Сейчас заказы собираю ночью, днём в рамках прогулки с ребенком развожу в транспортные компании и на почту. В морозы просила мужа отвезти. Старшая дочка иногда помогает, интересуется: «А кому эти носки, ой, «Чудища морские» кто-то купил, мои любимые!» — рассказывает Надежда Чупахина.
Экономика, география, аудитория
Сейчас точки продаж весёлых носков ZeSox с пиратами, Ницше и другими персонажами есть в Москве, Петербурге, Казани, Омске, Новосибирске, Перми, Екатеринбурге, Ижевске, Улан-Удэ, Якутске. Также продажи и продвижение идут через сайт, через страницы в Instagram и «ВКонтакте» , на международном маркетплейсе хэнд-мейд-товаров Etsy .
На сайте носки стоят от 260 до 325 рублей, а на Etsy, ориентированном на западную аудиторию — $9,50. Половина от этой суммы – себестоимость, т.е. при онлайн-продажах Чупахины получают плюс-минус 50 процентов с каждой пары носков. При продаже через магазины маржа меньше — 20-30 процентов. Но именно оптовые продажи магазинам составляют основу реализации ZeSox.
Издержки — изготовление, логистика, налоги и т.д. — немаленькие: с 2013 года, по подсчётам Чупахиных, они выросли на 60 процентов. Очевидный выход – запустить свой цех. «Сделать свой цех реально, но тут уже не обойдёшься расчётами «на коленке». Да и суммы потребуются на порядок выше. У нас таких денег пока нет» — говорит Надежда.
Агент Морс вне конкуренции
«Сначала мы думали, что наша целевая аудитория — это люди нашего возраста, 25-35 лет, но носки брали и школьники, и молодые люди для родителей. Сейчас я думаю, что наши носки подходят вообще всем», – говорит Надежда Чупахина.
К настоящему моменту в объёме продаж женские и мужские носки поделились примерно поровну. Впрочем, деление довольно условное, т.к. многие размеры подходят и мужчинам, и женщинам.
Как почти в каждом бизнесе, в продаже носков есть сезонность: летом продажи падают, с наступлением холодов растут. В праздники также рост продаж. Есть и «день, который год кормит» — 23 февраля.
Ассортимент постоянно обновляется – со скоростью два новых дизайна в три месяца. От первой коллекции осталось всего несколько дизайнов. Какие-то носки просто не пошли, какие-то оказались неисполнимы по техническим причинам и тоже не пошли.
«Например, мы придумали носки «Кто здесь» — для фанатов сериала «Доктор Кто». Это кино о перемещении во времени на машине, которая имеет вид телефонной будки. На эскизе всё выглядело отлично, но на готовом изделии узнать будку было очень сложно. Вдобавок, мы, видимо, переоценили популярность сериала», — вспоминает Надежда.
Сейчас у ZeSox больше двадцати дизайнов носков. Топ-5 – носки «Борис» (синелицый бородатый морячок в тельняшке), «Джошуа» (эти носки стали популярны с появлением в 2014 году ламберсексуалов – «хипстеров, прикидывающихся дровосеками», в толстых свитерах, рабочих ботинках, с бородами), «Пират Джо», «Синемапарк» (носки с попкорном, стереоочками, динозаврами) и самые популярные носки – «Агент Морс».
Интересно, что носки «Агент Морс» популярны как у мужчин, так и у женщин. В остальном же различия: у прекрасного пола популярны также носки «Чудища морские», а у мужчин – носки «Борис», «Пират Джо» и «Майор Мёд».
Носки – как дети!
«Я за каждый дизайн переживаю — зайдёт или нет. Носки практически как дети — долго вынашиваешь их, вкладываешь идею, и не знаешь, найдёт ли она отклик у других людей. Например, дизайн «Поехали», мой любимый из геометрии. Всего два цвета, но людям нравится, так как получился ярким и контрастным», — рассказывает Надежда.
Носки от ZeSox прикольны ещё и тем, что рисунок на них не только сверху, но и снизу – на «подошве». Как сказал об этом один из клиентов: «Лежишь перед телеком, а носки вместе с тобой кино смотрят».
Хотя проекту ZeSox пошёл уже пятый год, это по-прежнему даже не малый, а очень малый бизнес. «Постоянно здесь работаю только я. Дизайнеры, фотографы привлекаются по необходимости. В понимании экономистов, наш оборот микроскопический. Всё, что получаем, мы сразу вкладываем в ZeSox», — говорит Надежда Чупахина.
Сейчас конкуренция в сегменте оригинальных носков высокая. Самыми серьёзными конкурентами Надежда считает компании HappySocks (Швеция) и Sammy Icon (Москва). Они начали раньше, у них шире ассортимент, серьёзные затраты на рекламу. Но и рынок ведь немаленький – 280 миллионов ног в одной только России! Так что амбиции у компании недетские.
«Мы хотим, чтобы ZeSox стало нарицательным именем для всех крутых цветных носков, как Xerox для копировальных машин. Мы боремся с чернотой ног, мы хотим победить чёрные носки, чтобы их вообще не осталось, это наша цель! — решительно заявляет Надежда.
Источник: biz360.ru
Как открыть интернет-магазин носков
В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин носков и предоставим минимальный бизнес-план для старта.
Создание интернет-магазина на данный момент очень популярная услуга. Аудитория интернета сильно растет и, по прогнозам, с годами будет только увеличиваться. Продажи через интернет в крупных городах достигают 25%.
Если задуматься, то гораздо удобнее сделать заказ в интернете ввиду занятости или болезни. Раньше таких магазинов было мало, но сейчас вы можете купить в интернете практически все, что угодно: от простых носков и продуктов до машин и квартир.
Задумываетесь об открытии бизнеса, но у вас маленький бюджет? Тогда вы попали по адресу! Сегодня мы рассмотрим дело с минимальными вложениями — открытие интернет-магазина носков. Но начнем по порядку.
Создание сайта (Шаг 1)
Первое, что понадобиться для открытия магазина в интернете – это сайт.
Сейчас мы рассмотрим несколько вариантов его создания.
Самостоятельная разработка
Если у вас уже есть навыки в подобном деле – то разработать собственный сайт не составит труда. Возможно, это займет больше времени, но потратитесь вы только на еду 🙂
Плюсы: минимальные затраты;
Минусы: большой временной промежуток, во время которого (при условии, что вы закажете сайт) вы можете заниматься дальнейшим развитием бизнеса не отвлекаясь.
Бесплатные шаблоны
Интернет пестрит фрилансом и веб-дизайнерами, на их сайтах вы можете так же найти бесплатные шаблоны для вашего магазина во все различных дизайнах и цветовых гаммах.
Плюсы: минимальные затраты;
Минусы: шаблонный дизайн, который уже может быть задействован у многих магазинов, отсутствие поддержки и дополнительных сервисов (оплата электронными кошельками, экспорт товаров, мультиязычность и т.п)
Заказать сайт у знающих людей
Среда веб-дизайна и разработки сейчас очень популярна. Вы можете просмотреть портфолио компании и выбрать ту, которая сможет воплотить ваши задумки в жизнь.
Плюсы: индивидуальный дизайн под ваши вкусы, поддержка, огромное количество дополнительных полезных сервисов;
Минусы: дополнительные расходы на открытие.
Бюджет
В среднем, цена сайта обойдется вам в 25-30 тысяч рублей. Возможны, как и более бюджетные решения (но с минимальным функционалом), так и требующие большие затраты.
Когда наш сайт уже почти готов, время задуматься о поставщиках.
Поставщики (Шаг 2)
Поставщики необходимы не только начинающим работу интернет-магазинам, но и уже действующим. Т. к. от поставок будет зависеть большая часть вашей прибыли – нужно подойти к этому вопросу очень внимательно.
Поставщиков можно разделить на 2 части:
Дропшиппинг-поставщики
Переводя дословно – это доставка товара напрямую от поставщика к покупателю. Магазин в этом случае получает прибыль с разницы между оптовой ценой (установленной поставщиком) и розничной (по которой товар продается в вашем магазине, не учитывая накладные расходы).
Этот вариант лучше всего подходит для начинающегося бизнеса, т.к не требует больших вложений и сводит риск на «нет». Магазин не покупает товар и отчисляет средства компании только после того, как клиент переведет денежные средства за товар.
Примеры подобных поставщиков:
- Aliexpress.com;
- DX.com;
- BuySKU.com;
- LightInTheBox.com;
Советуем внимательно следить за наличием товара на сайте, чтобы в дальнейшем не возникли проблемы с доставкой клиентам.
Оптовые поставки
Данный вариант больше всего подойдет для устоявшегося бизнеса.
Вы закупаете товар у фирмы со склада с предоплатой или отсрочкой платежа в больших количествах.
Где найти поставщиков
Найти их можно просто в поисковой системе с запросом «оптовые поставки» или «найти поставщика». Так же, вы можете встретить их на различных ярмарках/выставках/форумах, найти на сайте конкурентов или в печатных изданиях. Выбор очень велик.
Ниже буду представлены сайты, на которых вам будет удобнее всего их найти:
- postavshhiki.ru — бесплатный сайт с существующими компаниями и их рейтингом;
- insalescomerando.ru — сервис автоматизированной интернет-торговли, имеются платные тарифы;
- optomarket.su — китайский сайт оптовых закупок.
Бюджет
Дропшиппинг поставка очень разносторонняя. Все зависит от того, за какую цену вы заказываете товар, а за какую продаете. В среднем, цена на носки будет от 10 до 37 рублей. Что касается оптовой доставки, то обычно, минимальный заказ обходится примерно в 15000 рублей.
Целевая аудитория и реклама (Шаг 3)
Что не говори, а носки с яркими принтами и необычным рисунком сейчас очень популярны, особенно у людей в возрасте от 14 до 26. Чаще всего, покупателями являются девушки. На это и нужно рассчитывать, продвигая свой товар.
Варианты продвижения различны: контекстная реклама, социальные сети, товарные площадки (например, яндекс.Маркет), e-mail рассылка. Если вы заказали сайт, то, скорее всего, там уже будет интеграция ваших товаров на торговые площадки, что значительно облегчит вашу участь:) Вы можете заниматься этим самостоятельно, а по ходу расширения вашего бизнеса нанять профессионала.
Наценка (Шаг 4)
Какую наценку поставить на товар – решать только вам. Мы рекомендуем внимательно изучать сайт ваших конкурентов и выбирать оптимальный вариант. Вначале нужно выбрать ту золотую середину, которая будет приносить вам прибыль и в то же время заманивать посетителей именно к вам. Устраивать скидки и распродажи.
Теперь перейдем к вопросу рентабельности этой ниши. Подводя итоги, в среднем, открытия бизнеса с индивидуальным сайтом и дропшиппинговой закупкой обойдется вам примерно в 30 000 рублей. Но вы можете варьировать этот бюджет так, как вас будет удобнее.
Рентабельность
Посчитать примерную прибыль и оборот мы можем на примере чужого сайта, занимающихся продажей носков.
Нам понадобятся 4 значения: количество посетителей, конвертация, наценка и средний чек.
Расчет будем производить на примере сайта: vse-noski.ru
Заходим на сайт: keys.so и вводим URL нужного сайта.
Трафик с поиска примерно 15 человек,
Трафик с контекста 26человек,
15+26 * 31 = 1271 человек в месяц посещают сайт.
Конверсию данного сайта определить невозможно, поэтому возьмем примерно 3%. (Это относительно хорошая и нормальная конверсия для интернет-магазина)
1271*0,3 = 381 покупка в месяц. Средний чек возьмем (методом анализа) 75 рублей. Цена покупки подобных носков: 10,70 руб. Наценка 64,3%.
Теперь соберем данные воедино:
75*381 = 28575р. – доход в месяц
28575 — 10,70*381 = 24498р. – чистая прибыль.
По примерным расчётам чистая прибыль составит 24 498 рублей в месяц.
Учитывая, что мы открываем бизнес с начальным бюджетом в 30000 рублей – окупится он примерно за 37 дней.
Бизнес-модель
Теперь перейдем к вопросу: «Как продавать товар в интернет магазины, если ты производитель?»
Производитель
Найти своего покупателя можно на различных аукционах, интернет-ярмарках, в магазинах. Так же, вы можете создать свой сайт или как минимум страницу в социальных сетях/журнале. Ответственно отнеситесь к ее оформлению т.к. она будет являться вашим лицом.
Заимейте портфолио и распространяйте его на тематических форумах, сетях со ссылкой на ваши контакты.
Общайтесь приветливо, старайтесь подробно и доступно описывать условия вашего товара, оплаты и поставок.
Еще 1 хорошим вариантом является сотрудничество с сайтами купонов. В этом случае все просто: они поставляют вам клиентов, а вы отдаете небольшой процент от реализации.
Вначале вашего пути вы можете воспользоваться досками объявлений как платными, так и бесплатными. Главное – вовремя следить за объявлением, обновлять его и составить грамотный текст.
Посредник
Как продавать товар, если ты посредник?
Посредник – это человек, помогающий проводит сделку между производителем и клиентом.
В первую очередь (учитывая, что вы уже нашли клиентов и поставщика, следуя инструкциям выше) – договориться с одной из сторон о том, что вы получите некоторое вознаграждение за свои услуги.
Далее, нужно заключить договор: агентский или комиссионный. В первом случае клиент пересылает средства напрямую поставщику, а во втором – на ваш счет. Комиссионный договор подписывается людьми из разных стран. Договор вы заключаете с тем человеком, чьи интересы вы представляете.
Порядок действий такой:
- Покупатель передает вам свои реквизиты;
- Вы передаете реквизиты покупателя поставщику;
- Поставщик по этим реквизитам выставляет счёт покупателю;
- Счёт передаёт вам;
- Вы передаёте счет покупателю;
- Покупатель по этому счету переводит деньги в счёт оплаты товара, поставщик передаёт товар.
Дропшипинг
Как продавать если вы дропшиппинг поставщик?
Схема подготовки к продажам остается такой же, меняется только суть предоставления товара. В дропшиппинге вы работаете напрямую с клиентом.
Необходимо привлечь потенциального покупателя в свой интернет-магазин, принять его заказ и отправить поставщику.
Есть 2 варианта схем продажи:
- Вы передаете заказ и контактные данные покупателя поставщику без оплаты, он осуществляет доставку товара, получает за него оплату (по вашей цене) и перечисляет комиссию (Это разница между вашей ценой и ценой поставщика).
- Клиент платит 100% предоплату вам, вы переводите поставщику оптовую стоимость, а часть оставляете себе. Это ваш доход. Поставщик осуществляет доставку товара клиенту.
Найти персонал
В век существования интернета найти персонал, который вам может понадобиться – не сложно. По началу, вы можете сами справляться с основной работой, но далее вам понадобится персонал. Какой персонал может потребоваться:
- Курьер или работник на точках выдачи товара;
- Агент продаж;
- Контент-менеджер (копирайтер, СММ).
Работники могут быть как штатные (при наличии офиса/склада), так и удаленные, все зависит от ваших потребностей.
Сайты, которые помогут вам найти персонал:
- hh.ru
- rabota.yandex.ru
Для поиска аутсорс-работников:
Самое первое и главное что нужно запомнить – в доставке чаще всего ценят его скорость и аккуратность. Поэтому в первое время не стоит делать доставку по всему городу. Ограничитесь только ближайшими районами – а далее, расширяйте места выдачи товаров и вашу доставку.
Время – деньги, поэтому рассчитывайте количество курьеров и время, нужное на доставку. За 12 часов клиент, в условиях крупных городов, должен успеть сделать 7-8 заказов. Поэтому, нужно «логистически» рассматривать маршрут и придумывать его заранее.
Помимо курьеров, вы можете использовать другие способы доставки: «почта России», самовывоз, платные курьерские службы.
Сервисы приема оплаты
Люди все еще любят расплачиваться наличными, но большинство использует онлайн-платежи, поэтому на вашем сайте должны быть самые популярные способы оплаты. Например, оплата картой. Вам понадобится заключить договор с банком-эквайрингом. Лидерами на рынке интернет-эквайринга являются: Сбербанк России, Альфа-Банк, Банк Русский Стандарт и ВТБ 24.
Чтобы оформить договор, нужно оставить заявку на сайте выбранного банка. Его сотрудник свяжется с вами и поможет собрать нужные документы. Обратите внимание на то, чтобы оплата поддерживала самые популярные карты: Visa и Mastercard. Так же стоит добавить оплату электронными кошельками и платежными агрегаторами.
Платёжные агрегаторы — это сервисы, которые объединяют самые разные способы оплаты. Подключив такую услугу на своём сайте, вы получаете целый пакет самых распространённых способов приёма платежей в магазине. В первую очередь – удобство для клиента.
Крупные конкуренты в отрасли
Хоть ниша и является узкоспециализированной, в ней все-таки присутствует конкуренты. Рассмотрим 3 основных популярных интернет-магазинов.
nasocks.ru
Очень разрекламирован, расширяет каталог товаров постоянно. На данный момент здесь можно купить уже не только носки. Посещаемость и видимость делает его очень популярным.
spbsocks.ru
Приятный сайт, большая видимость и посещаемость, активное ведение соц. сетей. Стоит обратить внимание на то, как они общаются с клиентами и брать пример.
spb.nosok.ru
Простой сайт. Большой охват. Много вариантов бесплатной доставки, даже курьером. Большой выбор товара + постоянные расширения ассортимента.
Вопрос, как открыть интернет-магазин носков теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.
Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.
Источник: moguta.ru
Свой бизнес: островок в ТЦ с необычными носками
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Стартовые вложения: 400 000 ₽
Выручка: 70 000 ₽
Окупаемость: 6 мес.
Неформатные цветные носки все больше становятся мейнстримом в России. Какие есть плюсы и минусы торговли необычными носками в формате островной точки в торговом центре? Долгое время носки были предметом одежды, в котором отрицались цвета, необычные формы, да и вообще какой бы то ни было дизайн. И дело не в каком-то табу, просто на носки никто не обращал серьезного внимания.
Производители не хотели расходовать ресурсы на предмет одежды, скрытый под обувью. Да и вспомните традиционный ассоциативный ряд, связанный с носками: “дырявый”, “грязный”, “рваный”, “вонючий”. Носки в подсознании всегда воспринимались как нечто такое, что нужно прятать от чужих глаз. Но времена меняются.
Сегодня неформатные носки из фриковой бизнес-ниши превращаются в мейнстрим. Даже в России все больше и больше людей разного возраста приобретают цветные носки для постоянного ношения, а не только в качестве подарка на 8 марта, 23 февраля и Новый год. Этот небольшой и всеми забытый аксессуар вдруг стал новым способом самовыражения. Гадкий утенок превратился в лебедя.
Правда, не в белого, разукрашенной во все цвета радуги. Сегодня носки бывают с любыми узорами, мультегроями и киногероями, относиться к любой тематике.
Плюсы и минусы торговли носками как бизнеса
Продажа цветных носков — эта перспективная бизнес-идея. Первопроходцы в рознице неформатных носков обнаружили, что их покупают не только школьники и люди 20-35 лет (хотя такая аудитория, конечно, основная), но и люди среднего и даже пожилого возраста. Носки — это не столь уж крупный предмет гардероба, поэтому мало кто может отказать себе в такой небольшой шалости или в удовольствии порадовать близких. А рынок всегда немаленький — более 280 миллионов ног в одной только России! Но в этой статье мы начнем с малого — с небольшой розничной торговой точки площадью около 6 квадратов, специализированной на продаже носков в ТЦ.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее
Возможно, в крупных ТРК и ТРЦ вы уже замечали корнеры и островки с цветными носками от известных брендов. Такие мини-магазинчики всегда привлекают внимание и вызывают интерес у покупателей. Яркий и интересный товар, который можно купить спонтанно для себя или на подарок — неформатные носки, кажется, идеально подходят для формата островной торговли. Но не все так уж оптимистично.
Преимущества бизнеса:
- Работа с монотоваром. Работать с одной категорией товаров всегда проще, чем с несколькими, в том числе и психологически, ведь ваши знания о товаре будут более углублены. Кроме того, большинство цветных носков — это унисекс, поэтому по гендерному признаку разделять свой островок на части не нужно.
- Простая организация. Все, что потребуется для начала — открыть ИП, подыскать и оборудовать удачное место под аренду, найти поставщиков и заключить договор поставки.
- Широкая целевая аудитория. Как уже было сказано, хотя носки покупают в основном молодые люди, серьезных ограничений по возрасту и другим параметрам у этого товара нет.
- Высокая наценка. На неформатные носки можно устанавливать наценку в 200-300% от оптовой цены и даже больше.
- Положительно заряженный товар. Вместе с носками вы продаете людям хорошее настроение. Это тот мини-бизнес, который всегда сопровождается улыбками.
- Товар сам себя продает. В отличие от других сфер бизнеса, вам не нужны какие-то особые рекламные транспаранты, не нужно демонстрировать товар в работе. В отличие от онлайна в живой рознице все всегда можно предварительно пощупать и повертеть. К тому же нет и неприятных сюрпризов по ценам, которые возникают при покупках в интернете. Не секрет, что один из главных минусов торговли носками в сети, когда стоимость доставки обычно оказывается равной по стоимости самому заказу, или вовсе превышает его.
- Минимум площади и персонала. Всего 4-6 квадратных метров, минимальный набор оборудования и два продавца-кассира, сменяющие друг друга. А для хранения носков вам не потребуется большого помещения под склад. Скорее всего, весь товар уместится на островке и внутренних полках, да еще и место останется.
- Небольшие вложения и быстрый старт. На открытие торговой точки со всем оборудованием и формированием стартового ассортимента вам хватит 300 тыс. рублей. На запуск такого дела с нуля хватит и месяца.
Минусы:
- Высокая зависимость от трафика. Такой небольшой товар, как цветные носки, чтобы отбивать торговую точку и приносить прибыль, должен продаваться в больших количествах и постоянно быть на виду, а это стоит дорого и не всегда реализуемо.
- Арендная плата. Во многие крупные ТЦ начинающим предпринимателям путь закрыт из-за космических цен на аренду, либо по причине того, что руководство торгового центра работает только с крупными брендами. В то же время трафик точке жизненно необходим. Поэтому арендная плата будет одним из главных расходных пунктов.
- Сезонность спроса. Если за рубежом цветные носки покупают постоянно и иногда даже десяткам, то в России даже цветные носки остаются сезонным товаром, востребованным с сентября по апрель, а также в период праздников. Летом продажи могут проседать настолько, что точку придется закрывать.
- Большой риск затоваривания. Зависимость от минимальных объемов оптовой закупки и незнание трендов увеличивает риски обзавестись товаром, который останется лежать мертвым грузом на полках.
Регистрация бизнеса
Для работы в рамках правового поля проще всего будет остановиться на открытии ИП. Подать заявление можно через Госуслуги в электронном виде. Вместе с ним вам нужно будет подать переходе на упрощенную систему налогообложения. Налоги вы будете платить либо в размере 6% от валового дохода, либо 15% от разницы между вашими доходами и расходами.
В качестве кодов ОКВЭД подойдут:
- 47.71.6. Торговля розничная чулочно-носочными изделиями в специализированных магазинах
- 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет — подойдет в том случае, если вы в дальнейшем планируете торговать онлайн.
Бренды и поставщики цветных носков
Сегодня найти поставщиков необычных цветных носков уже не так сложно, как это было еще 10 лет назад. На рынок вышли стартапы, которые выпускают уникальные дизайнерские носки, порой больше напоминающие предметы искусства. Да и ведущие носочно-чулочные компании вроде Calzedonia и Falke стараются регулярно пополнять свои линейки брендовыми цветными носками. Встретить цветные носки можно теперь в любых известных сетях одежды таких как Uniqlo, H
Как видите, количество идей с носками выходит далеко за рамки небольшого магазинчика. Не место в вашем магазине будет разве что обычным черным и серым носкам — их можно встретить разве только в составе составных подарков, так называемых “стратегических мужских запасов”.
В целом неформатные носки можно назвать высокомаржинальным товаром. Если их себестоимость составляет несколько десятков рублей, у поставщика вы покупаете их, предположим, за 100-150 рублей, то на полку можно выставлять за 300-350 рублей.
Носки с каким дизайном выбирать
Самое главное — помнить, что вам нужна продукция, с которой можно зарабатывать деньги, а не создавать товарный запас. Поэтому нужно следить за трендами, смотреть, что пользуется спросом в данный момент времени.
Для начала можно хотя бы посмотреть статистику поисковых запросов на Яндекс.Вордстат с упоминанием тематики неформатных носков. Сами цифры не дадут вам пищи для размышлений, поскольку пользователи редко уточняют темы носков, но вот сама последовательность тем может о многом рассказать. По запросам ниже, например, можно увидеть, что в трендах сейчас носки с принтами из авокадо, гольфы с рисунком куриных лапок, а также носки с участием героев мультфильма “Рик и Морти” и героев из вселенной Гарри Поттера.
Запросы, связанные с поиском цветных носков и носков с надписями в Яндекс.Вордстат:
Источник: www.openbusiness.ru
