Первое, что бы я посоветовал сделать, это понять, насколько именно вам подходит этот бизнес. Насколько вам будет комфортно говорить о памятниках и могилах? Забудьте на время о деньгах. Как вы себя чувствуете на кладбище? Если все хорошо и у вас нет никаких внутренних блоков и предубеждений по поводу могил, тогда идем дальше.
Сколько нужно денег для начала?
У меня не было ничего. Или почти ничего. Да, мне было где жить и что есть, но больше не было ничего. Я совмещал начало своей деятельности с работы на дядю. Это помогло мне на первом этапе. Для чего вообще здесь нужны деньги?
Для закупки необходимого оборудования. Сюда можно отнести генератор, сварку, пару болгарок, перфоратор, пескоструй, арендовать склад.
Одна из самых больших проблем этого бизнеса — его нельзя просчитать. Нет среднего чека, если оказываете широкий спектр услуг, а выполнять нужно именно все, что может потребоваться клиенту. Вы не можете предсказать сколько придет клиентов и на какие суммы будут заказы, это от вас никак не зависит. Можно лишь надеяться, что все будет хорошо. В первый год, точнее полгода я заработал 1 млн. рублей . Лично у меня каждый год лучше предыдущего, не знаю с чем это связать, но меня и не очень это волнует, главное результат.
По большому счету вы можете вообще не выполнять никакой тяжелой работы, если вы женщина или привыкли ходить на работу в белом костюме. Самое главное в этом бизнесе это клиент, как собственно и в любом другом. Первое, что нужно решить для себя, как вы будете находить клиента? Это могут быть объявления в газете, в интернете, перед входом на кладбище, на самом кладбище, сайт визитка с контекстной рекламой или полноценный сайт.
Последние 10 лет я развиваю свой сайт, который только через 4 года после начала моей работы начал устойчиво приводить клиентов. Я словно в темноте по болоту продвигался в том, что я создавал. Мне не было у кого подсмотреть, я первый в рунете, кто сделал полноценный сайт по благоустройству могил, до этого были сайты только по предложениям памятников. Мой сайт называют душевным, его зачитывают до дыр, клиенты говорят мне, что они уже полгода-год наблюдают за мной в интернете, перед первым обращением, так и хочется в такие моменты сказать, зачем вы так долго носите в кармане мои деньги.
Так вот, если вы решите вопрос с поток клиентов, вы должны решить кто будет отвечать на первый контакт с клиентом, будет лучше, если вы замкнете это на себе. Самое важное, чтобы клиент понял, что он общается с профи с первой минуты. Никто не хочет разговаривать с секретаршей или с передасткой вашей заявки мастеру. Пусть мастер сразу отвечает на звонок. Это очень важно.
Фирм по продаже памятников много, но там отвечают на звонки либо дилетанты, либо, как я их называю, люди с руками заточенными под лопату. Вы должны быть профессионалом в глазах клиента, который понимает проблемы клиента лучше, чем он сам. Это приходит с опытом.
Посредничество
Получив клиента, вы можете отдать его в другую контору за процент, маржа на разных видах заказов разная, где-то себестоимость выше, где-то ниже. Ваш процент может быть фиксированным 5%, 7%, 10% для начала, позже сможете на заказах с оформлением могил брать больше, так как по ним меньше расходов. Это тот случай, когда вы не хотите работать сами и отвечать перед клиентом лично по договору.
Самостоятельно исполнение договора.
Второй вариант прибыльнее, вы сами подписываете договор с клиентом и для начала можете пользоваться услугами непрофессиональных помощников. По большому счету вам нужны минимум еще одна пара рук, поддержать здесь, принести там. В этом случае вам придется освоить работу с цементом, научиться укладывать плитку и брусчатку, варить металл, локально шлифовать гранит, делать надписи на памятниках, чистить ограды от старой краски и красить их новой.
Чем больше будет ваш список услуг, тем быстрее вы начнете зарабатывать деньги. Доходность услуг будет составлять от 40% до 90% от цены, который платит клиент. Прекрасная возможность демпинговать в самом начале, пока у вас будет только повышенная самоуверенность. А где памятники? Столько сказано и еще ни разу я не вспомнил о них.
Покупка памятников у производителей.
Как это ни странно, но я до сих пор не занимаюсь распиловкой слебов гранита на памятники и просто покупаю их готовыми. В любом городе вы найдете оптовых производителей памятников из гранита. Выгоднее покупать по оптовым ценам конкретный памятник, чем держать производство для их изготовление и окунуться в оптовое производство памятников. Начав оптовое изготовление памятников, у вас не останется времени на диалог с клиентом.
Поймите, самые большие деньги в цепочке вырезалкаменьизгоры-изготовилпамятник-установилпамятник-продалпамятник получает именно тот, кто продал памятник, тот, кто общается с клиентом. Не связывайтесь с альтернативными граниту материалами, вас чуть позже будут вспоминать плохими словами. Это не бизнес купи-продай, здесь вы задеваете тонкие струны души своих клиентов, нужно решать их проблемы качественно, а не дешево.
Со временем вы сможете нанять и обучить вторую команду, затем третью. Проблем с людьми нет. Еще никто не закончил институт по изготовлению памятников и оформлению могил. Это ремесло. Этому можно только научиться.
Главное устойчивый поток клиентов.
Сроки на реализацию.
Все, что я описал можно добиться за два, три, четыре года. Это не волшебная кнопка «бабло». Я добился за пять. У меня нет цели похвастаться. В свое время у меня был очень сильный стимул, у меня умерла сестра. Я посвятил ей мой проект.
Мне было все равно заработаю ли я на этом или нет, мне нужно было создать что-то полезное людям. Если бы не мой причина, я бы давно бросил это и продолжил заниматься программированием, работой на дядю, которая дает результат сразу, ну или как минимум зп через месяц.
Все, что я рассказал это реальный способ войти в вечный бизнес. Забудьте про бандитов и коррупцию в этом бизнесе. Уже все на 99% зависит от ваших действий. Памятник будут приносить хороший доход, пока мы не растеряем наш русский менталитет, поскольку кладбища на манер европейских или американских на приносили бы тех высоких доходов, что приносит этот бизнес здесь у нас. Хороший способ найти свое дело, но с одним жирным минусом — долго.
В этом месте я придумал следующее. Я делаю клон своего сайта на любой город России или СНГ, того сайта который успешно приводит клиентов в Москве. Почему это возможно? Памятники и оформление могил — геозависимые запросы для поисковиков. Они различают один и тот же сайт для Воронежа и для Пензы и оба из них прекрасно конкурируют на данный момент с местными сайтами.
Если бы я платил за все доработки и изменения моего сайта все эти годы — я бы разорился уже давно.
Было проделано уйма работы и еще не меньше впереди. Я знаю как продолжать улучшать сайт и дальше. Как сказал один мой коллега, что я сделал изначально плохой сайт, раз мне нужно его постоянно дорабатывать. Я долго смеялся.
По такой логике все производства должны были бы сделать что-то один раз и дальше просто тиражировать это, но нет, они постоянно улучшают свой продукт и это не только лишь маркетинг и сдерживание своих возможностей. Оценить что-то и понять насколько удачным было решение, можно только сделав шаг, два, оглянуться, если необходимо внести коррективы.
Так чем хорош мой подход для каждого, кто захочет присоединиться к моему проекту? Как это ни странно, но все клиенты в других городах, считают, что я нахожусь именно в их городе. Так собственно и задумано. Все, что необходимо это лишь заменить контакты на сайте в этом городе на контакты партнера. И происходит чудо.
Весь мой опыт и наработка репутации достается тому, кому дозвонится клиент. От исполнителя нужно лишь освоить для начала в теории, что и как делается, выполнять заказы по своим ценам, возможно ниже рынка и набраться опыта. Не боги горшки обжигают и еще никто не родился с мастерком в руках. Главное сайт уже сделает для вас — приведет клиента.
Некоторые подумают, сайт, тоже мне достижение. Такой можно сделать за день-два, ну ладно за неделю, пример то есть. Пусть так, только фотографии и видео с сайта в наше время уже не так просто украсть и если мне потребуется то такой сайт-копипаст закрывается на раз-два.
Не достаточно заявить, что вы делаете памятники, нужно показать историю, свою стабильность, выполненные работы, довольных клиентов. Все это будет у тех, кто захочет войти в этот бизнес со мной. Глядя на своих коллег и зная как не просто каждый из них начинал, я не знаю способа проще, как начать зарабатывать на продаже памятников и помощи людям.
Источник: dzen.ru
Бизнес план по продаже памятников
Ежегодно в России умирает более двух миллионов человек. Официальный оборот индустрии варьируется от 50 до 60 миллиардов рублей. При этом, рынок надгробных памятников занят в основном небольшими фирмами, делающих памятники по типовым или индивидуальным проектам. Крупных производств в этой сфере бизнеса нет.
При этом следует учесть, что фирмы специализируются на разных видах памятников: мраморные, гранитные, металлических, жестяных или бетонные. При этом они могут совмещать производство. Большинство памятников устанавливается в тёплое время года. Изготавливаются как типовые памятники, так и памятники по индивидуальному проекту.
При этом покупателями являются мужчины и женщины с различным достатком и возрастом. Колебания спроса могут быть обусловлены непредвиденными обстоятельствами, такими как техногенные катастрофы и природные катаклизмы, повлекшие большие человеческие жертвы. Ещё одна категория клиентов ритуальные конторы. Данные организации не производят могильные плиты и надгробия, а лишь предлагают готовый вариант, приобретенный заранее, либо, согласовав с заказчиком эскиз, заказывают памятник в соответствующей фирме.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 241 015 рублей.
Точка безубыточности — на 5 месяц.
Срок окупаемости — 14 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 210 926 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском производства надгробных памятников необходимо определить вид выпускаемой продукции, ценовую категорию и ассортимент.
Памятники отличаются материалами, из которых они изготовлены:
— памятники из металла или оцинкованной стали;
— гранитные, мраморные и другие памятники из облицовочных горных пород;
— памятники из бетона отделанные мрамором, гранитом или другим камнем.
Также увеличить доход могут сопутствующие услуги — изготовление памятных досок на здания или разовых заказов на барельефы и декоративные элементы.
Металлические памятники — дешевые, поэтому их мало кто изготавливает. Такие памятники являются побочной продукцией фирм, занимающихся производством металлических изделий и сваркой. Бетонные памятники —самые популярные на рынке из-за долговечности. Их украшают мрамором, гранитом и другими элементами.
Таким образом, в данном бизнес-плане рассмотрим производство памятников из гранита, мрамора и бетона, а также сопутствующих к ним изделий (барельефов, декоративных элементов и т.д.). Также дополнительным источником дохода будет являться установка памятников (первоначально с использованием арендованной техники). В дальнейшем можно рассмотреть возможность производства памятников из других видов камня, но для этого потребуется дополнительное оборудование и найм или переобучение уже существующего персонала.
В качестве места размещения необходимо производственное помещение площадью не менее 100 кв. м., склад 30 кв. м. и офисное помещение не менее 20 кв. м.
При выборе помещения следует учитывать, что помещение должно быть удобной планировки, иметь большой дверной проход (для возможности перемещения памятников нестандартных размеров), иметь удобные подъездные пути. Наиболее подходящим местом для размещения является либо небольшое отдельно стоящее производственное здание, либо помещение в здании, предназначенном для размещения множества небольших производств. Рядом возможно обустройство складского помещения и офиса. Режим работы производства, склада и офиса — с 8.00 до 17.00 в будни дни.
Планируемый к выпуску ассортимент продукции предназначен для покупателей со средним достатком и выше. Возрастом 30 до 90 лет. Таким образом, классификация рынка сбыта состоит из следующих групп покупателей:
— Мужчины и женщины, которые приобретают памятники при организации похорон своих родственников и знакомых;
— Специализированные фирмы ритуальных услуг.
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта
- Продукция из качественных материалов
- Удобное расположение
- Несколько видов товаров, охватывающие несколько групп покупателей
- Наличие дополнительных услуг
- Множество производителей на рынке
- Недостаток персонала с необходимой квалификацией
- Расширение ассортимента и перечня продукции (памятники из различных материалов и т.д.)
- Запуск производства в других городах
- Работа с крупными заказчиками (ритуальными агентствами)
- Создание собственной монтажной бригады для установки памятников (с покупкой автомобиля и крана манипулятора).
- Высокая конкуренция на рынке
- Часть материала зависит от курса валюты
- Небольшая наценка для оптовых заказчиков
Для продвижения товара и запуска эффективной маркетинговой компании необходимо внимательно изучить рынок сбыта продукции. Правильно построенные маркетинговые мероприятия позволят обеспечить необходимый для развития фирмы товарооборот, привлечь новых клиентов. Так как потенциальные потребители находятся в широком возрастном диапазоне, то для достижения данных целей необходимо произвести следующие действия:
- Запустить рекламную кампанию в интернете, радио и ТВ.
- Необходимо наладить работу менеджера по продажам, который должен наладить работу с агентствами ритуальных услуг, а также обрабатывать входящий поток заявок.
- Предоставить покупателям возможность выбора из уже имеющихся типовых изделий или возможность изготовить продукцию на заказ.
- Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.
Также необходимо отметить, что в данном случае большинство заявок будут входящими, исходящие звонки и сообщения будут эффективны только в случае с налаживанием работы с представителями ритуальных агентств.
- Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 23.70.
- Выбрать подходящее по ранее заданным параметрам (к организации рабочего процесса, обустройству рабочих мест, перечню оборудования, построению процесса продаж помещение), заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт (с возможностью учесть часть ремонта в счёт арендной платы при необходимости). Пройти проверку у государственных служб (пожарные, МЧС, Санэпидемстанции, экспертиза проведения качества рабочего места). Для этого важно заранее подготовить все требуемые документы и разрешения.
- Заключить договоры на поставку сырья. Важно учитывать, что в зависимости от региона срок доставки и стоимость материала может быть разной. Это позволит создать наиболее точную финансовую модель и с наибольшей степенью достоверностью определить будущие возможные вложения.
- Закупить необходимое оборудование. Создать технологическую карту, разработать и утвердить должностные инструкции.
- Нанять персонал. Для данной цели подойдут специализированные сайты (авито, hh). Также можно обратиться в рекрутинговое агентство или попробовать переманить у конкурентов. Обучить персонал, подготовить для них спец. одежду.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Начать реализацию маркетинговой компании в соответствие с заранее разработанным планом. Запустить работу сайта, подготовить и выпустить каталоги продукции.
6. Организационная структура
Для начала работы необходимо полностью закрыть потребность в кадрах. Общая численность работающих в организации составит 13 человек. На производстве будут работать 2 специалиста по работе с камнем и 3 разнорабочих (для возможности выезда и монтажа, а также погрузки и разгрузки продукции). Руководить работой производства будет директор производства. На складе будет работать заведующий складом.
В офисе будут работать 3 человека: бухгалтер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам. Маркетолог и дизайнер будут работать удалённо.
Бухгалтер ответственный за финансовый учёт и проведение инвентаризации, сдачу отчётности. Задача менеджера по закупкам заниматься закупкой необходимых материалов, отслеживать остатки на складе, заниматься поиском наиболее выгодных поставщиков. Менеджер по продажам занимается обработкой входящего потока клиентов, привлекает к сотрудничеству агентства ритуальных услуг.
Маркетолог занимается продвижением организации в интернете (определением исполнителей для создания сайта, продвижение контекстной рекламы, создание электронного каталога), размещением рекламы на радио и телевидение. Задача дизайнера — создание эскизов памятников по индивидуальному заказу и разработка нескольких типовых вариантов памятников. Осуществляет руководство организацией директор. График работы персонала с 8.00 до 17.00.
Дополнительно можно использовать систему мотивации сотрудников, ответственных за работу с клиентами. Это менеджер и директор. Существенная часть их дохода будет зависеть от объёма продаж.
Перечень затрат на создание и запуск производства дверей выглядит следующим образом:
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений
Источник: oroalbero.ru
Я зарабатываю 200 тысяч рублей в месяц на чужом горе — откровения человека, продающего надгробия
Любое деловое начинание требует продуманного бизнес-плана, чему в немалой степени способствует и анализ деятельности ваших конкурентов. Иначе — не жди успеха в будущем.
Журнал Reconomica расскажет о примере организации услуг населению в такой деликатной сфере, каковой являются ритуальные услуги. Герой сегодняшнего материала прошёл путь от торгового представителя до владельца небольшого бизнеса с ощутимым доходом при незначительных начальных вложениях на старте проекта.
Как возникла идея начать торговать памятниками
Меня зовут Андрей, мне 38 лет и я проживаю в городе Астрахань. Три года назад я организовал бизнес по торговле ритуальными памятниками из гранита и мрамора. Единственной проблемой на старте данного бизнес-проекта была нехватка денег для открытия собственной торговой точки. Её решение оказалось достаточно простым, вы узнаете об этом ниже.
В настоящее время мой бизнес приносит мне порядка 150-280 тыс. руб. в месяц, пока продолжается сезон (с апреля по ноябрь). В межсезонье прибыль колеблется от 70 тыс. до 120 тыс. руб. ежемесячно. Люди умирают и зимой, но вот памятники на могилы ставятся, в основном, в теплое время года, из-за осадки грунта и технологических особенностей установки.
И маленький бизнес может приносить неплохой доход.
В моём распоряжении имеется помещение под склад площадью 80 кв. м. и грузовая газель для вывоза готовых изделий из декоративного бетона собственного производства, к идее которого я вполне логично пришёл впоследствии. В штате числится всего один человек, выполняющий вспомогательные функции (приём заказов на изготовление, ответ на телефонные звонки, он же и развозит готовую продукцию).
Я успешно работал торговым представителем по продаже строительных материалов. У меня, в частности, были клиенты, которые занимались изготовлением ритуальных памятников. Познакомившись поближе с изнанкой этого бизнеса, я увидел ряд недостатков, которые, на мой взгляд, мог бы избежать, займись всем этим сам.
Эти наблюдения стали толчком к анализу и легли в основу планов относительно моего будущего дела. Да, я не только видел, что делают другие, но и обращал пристальное внимание на ошибки моих будущих конкурентов.
Доступные цены — ключевой момент моей стратегии
Бизнес в крупных городах всё более приобретает цивилизованные формы под влиянием конкурентной борьбы. Больше конкурентов, ниже цена — значит и лучше обслуживание. В регионах, где выбора для потребителя меньше, предприниматели, не стесняясь, как правило, делают слишком завышенную наценку на свои товары и услуги.
Расскажу подробнее, как и за счет чего мне удалось добиться низких цен.
Бизнес в сфере торговли начинается с поставщиков
Изучив сайты производителей ритуальных памятников моего региона, я остановился на нескольких оптовых компаниях в Ростове-на-Дону.
Территориально мне вполне подходил данный город, поскольку расстояние от него до моей родной Астрахани составляло всего 800 км. Транспорта для доставки продукции на старте проекта у меня не было, и мне пришлось познакомиться с некоторыми транспортными кампаниями, хорошо зарекомендовавшими себя.
Надёжный поставщик гарантирует стабильность вашего бизнеса.
Переговоры с производителями и перевозчиками
Моей задачей стало найти производителя, который поставлял бы мне готовые изделия. С таким партнёром я решал несколько проблем:
Во-первых , отпала бы необходимость содержать собственное производство, склады для сырья, приобретать дорогостоящее оборудование.
Во-вторых , не нужно было бы и нанимать штат квалифицированных сотрудников. Эти задачи выполнял сам производитель.
После ряда телефонных переговоров я остановился на двух кампаниях, подходивших мне по ценовой политике и ассортименту выпускаемой продукции (более 300 моделей памятников из гранита, мрамора и литьевого камня). Я выехал для окончательных переговоров в Ростов-на-Дону. Мне нужно было увидеть производство своими глазами и убедиться, что удалось выйти на серьёзных поставщиков.
Как продавать памятники, не производя их. Особенности взаимодействия с партнёрами
Переговоры заняли несколько часов. После знакомства с производством и выпускаемой продукцией, я предложил им определенные условия, основанные на схеме дропшипинга (как бы странно это ни звучало по отношению к такой деликатной сфере, как ритуальные услуги).
Условия сотрудничества
Я принимаю заказ, оформляю его и по электронной почте высылаю необходимые данные (артикул модели изделия, размер, материал, текст и изображение на памятнике, комплектность).
Производитель обрабатывает эти данные, составляет смету и предоставляет мне эскиз изделия. Я согласовываю его с моим заказчиком и, если того всё устраивает, делаю предоплату сполна.
На выполнение заказа мы определили срок в 10 календарных дней после поступления денег на счёт подрядчика. Готовое изделие упаковывалось на товарный поддон и ожидало отправки. Непосредственно с моим клиентом я договаривался на срок 20 календарных дней.
Доставка осуществляется транспортной компанией
Её сотрудники сами забирали упакованные изделия с предприятия и доставляли в терминал для дальнейшей отправки. Также я приобрёл у производителя 5 каталогов готовой продукции, чтобы показывать варианты памятников и надгробий клиентам.
Важно выйти на серьёзного поставщика
Обязательно ознакомьтесь с производством. Если что-либо вызывает подозрение, задавайте вопросы. Вы должны увидеть весь производственный процесс от начала и до конца. Так вы сможете ответить на любые вопросы ваших клиентов.
Если вы не имеете собственного производства, то это вовсе не означает, что вы не должны его хорошо знать. Покупатель доверяет профессионалам — в этом залог успеха.
Кому и как продавать памятники
Сразу отмечу, что оба направления в планировании бизнеса (кому продать, где взять) я прорабатывал одновременно. В серьёзном деле не бывает второстепенного.
Каждый увековечивает любимых по-своему.
Так как у меня не было собственной торговой точки, то предлагать товар я стал двумя способами.
Первый — через объявления в газетах, на Интернет-площадках, при помощи расклейки листовок на остановках общественного транспорта и прочих местах массового скопления людей. Также я воспользовался услугами коммерческих агентов, которым платил 7 % от суммы сделки.
Агентами становились все желающие заработать. От них требовалось только привести клиента и получить своё вознаграждение.
Второй — через профсоюзы различных организаций для лиц, столкнувшихся с деликатной необходимостью. Так как стоимость моего предложения была на 15-20% дешевле, чем у других, то я и стал предлагать продукцию по цене на 20% ниже рыночной. Это сработало. У работающего населения в регионах постоянная нехватка денег.
Решение вопроса с установкой памятников
Существует множество независимых бригад по монтажу памятников и мемориальных комплексов. С двумя такими я и договорился.
Условия: Я подыскиваю клиентов, а бригады качественно и в срок делают установку изделия.
От своих процентов за установку я отказался. Через год работы количество заказов возросло и пришлось привлекать к установке ещё две бригады.
В первый месяц работы я принял 27 заказов на изготовление памятников. В дальнейшем этот показатель только увеличивался.
Поскользнуться подчас можно и на ровном месте.
Избегать подводных камней помогает планирование бизнеса
Вы должны предвидеть все возможные сложности. По этой причине каких-либо существенных трудностей на старте я не ощутил.
Самая главная проблема на старте — нехватка денег. У меня было 30 тыс. руб. Их я потратил на поездку в Ростов-на-Дону, также на листовки, визитки, каталоги продукции, небольшие презенты для сотрудников предприятий.
Документы на предпринимательскую деятельность я сделал через два месяца после начала работы, посчитав, что в первое время вряд ли всерьёз заинтересую контрольно-надзорные органы.
Этическая сторона вопроса
Можно по-разному относиться к предпринимателям, работающим в этой сфере. Думаю, что моральная сторона дела здесь ни при чём. Есть спрос — появляется и предложение подобных услуг. В конце концов, мы всего-лишь помогаем людям решать одну известную деликатную проблему. Кто-то же должен этим заниматься, иначе откуда возьмутся памятники для усопших?
Возможные происки конкурентов
Неприятный момент. Про вас могут начать говорить, что ваш товар некачественный, услуги тоже, поэтому и цены ниже, чем у прочих. Возможно, конкуренты смогут подослать и различных проверяющих.
Нарабатывайте безупречную репутацию, и ваши благодарные клиенты станут охотно рекомендовать вас своим знакомым.
По возможности берите благодарственные письма от организаций, которым вам пришлось оказывать услуги.
Подвожу итог
Я вкратце изложил принципы ведения бизнеса на памятниках без наличия собственной производственной базы, обойдясь без излишней в данном случае конкретики в цифрах или расчётах, поскольку цены на надгробия в регионах могут быть разными. Данная схема может подойти и для других видов товаров, которые можно привозить на заказ.
Кстати, я на этом не остановился, и у моего рассказа есть вторая часть, в которой речь пойдет о бизнесе на производстве памятников. Продажа и производство надгробий на могилы сильно отличаются, этого не опишешь в рамках одной статьи.
Анализируйте, думайте широко и смело, зарабатывайте и приносите пользу людям!
Опубликовано 28 января, 2018 Обновлено 23 июня, 2018 Пользователем admin
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Елена Колыгина says
Статья читается легко, написана просто, доступно. Она будет полезна начинающим предпринимателям, которые работают в ритуальном бизнесе (продажа памятников и надгробий). Автор описывает проблемы, с которыми пришлось столкнуться на старте, рассказывает о том, как избежать происков конкурентов, делится своими секретами ведения бизнеса
Ирина Грозина says
Наверное в первое время трудно работать в этой сфере, каждый день сталкиваться с горем. Потом, конечно, привыкаешь, да и дело нужное. Кто-то должен и памятники делать.
Мария says
Статья написана понятно для любого читающего. Автор описал проблемы и меры по их решению, а это очень пригодится новичку на старте. Конкуренция в этом бизнесе действительно очень большая.
Сергей says
Ведь на самом деле автор прав, люди умирают и зимой и летом, да проще сказать каждый день. Но вот что делать и как быть зимой, без прибыли, без заказов на установку? А так бизнес, конечно же, сам по себе не очень то и плохой.
Арина says
Актуальный бизнес во все времена. Тут главное пробиться через конкурентов, тогда будет больше заказов и денег. Статья написано интересно и понятно.
Alesya Aleseva says
Отличный бизнес и не надо думать что вы зарабатываете на чужом горе! Люди рождаются и умирают такова жизнь! И кто то в конце концов должен этим заниматься! А чтобы бизнес был более востребованным во все сезоны я бы вам порекомендовала делать не только надгробья, а ещё продавать венки, погребальные наборы, гробы, ограды, столики и лавочки, иконы, в общем весь товар! Люди к сожалению умирают круглый год и это все пригодится.
Гранит says
Бред сивой кобылы а не советы , я работаю с памятниками уже 15 лет, но то что вы говорите это первый класс. Может там у вас в России так и работают но в Украине все что вы рассказали, уже давно эти схемы не работают вообще
Андрей Костин says
Дорогой товарищ с Незалежной. Прежде чем выкидывать такие словечки узнайте реальную обстановку в стране и схему работы по дропшиппингу. Это массовая продажа эконом -сегмента и она отлично работает. Не нужно держать производство, нужно лишь иметь с десяток выставочных образцов и принимать заказы.
Сейчас не то время и не те люди, чтобы им нужно показывать производство и нахваливать свою работу. Всё видно по образцам.
Я вам больше скажу. Если человеку нужна скульптура, то привезём из питера или из Армении, если нужен гранит или мрамор подешевле, то Ростовская область наводнена предприятиями по переработке камня. Бетон сами отливаем, потому что него не выгодно возить. Я даже от производства оград отказался, так как их выгодно доставлять транспортной компанией из Томска. ПФ Лития, проверьте если не сложно.
Вы пишите, что в бизнесе вы 15 лет, но я так понял, что выводы вы ни какие не сделали. Если вы работаете ради работы, то это ваше дело. Ковыряете камень и нахваливаете свою работу сплошь и рядом. Лично я вас так представляю. А я обеспечиваю население области качественной и недорогой продукцией. Не лезьте не в свой огород.
Есть бизнес, а есть творчество. Вы наверное занимаетесь творчеством и очень гордитесь этим, а я занимаюсь бизнесом.
Хорошая схема. Две проблемы здесь — если будут ошибки в словах и сроки поставки.
Но он согласовывает эскиз с заказчиком, то здесь проблем быть не должно. О сроках тоже можно договориться.
Схема хороша для тех, у кого мозги в 21 веке. Для остальных это тяжело понять. Я тоже на такую схему переходить хочу. Продажи падают, а производство держать не хочется. Проще брать готовое и продавать. Я, к примеру, металлические памятники из Томска в Краснодар вожу транспортной компанией.
Меньше нервов и прибыль такая же, и не нужно держать сварщиков и платить аренду за помещение. Показал клиенту каталог и принял заказ. Через две недели отпустил. Очень хорошая схема. Не нужно пыжиться и доказывать клиенту, что именно твой товар лучше.
Хотите такой — получайте. И всё! Проблем нет.
Источник: reconomica.ru
