Продажа постельного белья на Вайлдберриз как бизнес

Бизнес на Вайлдберриз привлекает своей прозрачностью и простотой. Ведь это топовая площадка — одна из самых популярных в стране, предлагает удобный и функциональный интерфейс, привлекательные условия сотрудничества. Но так ли все безоблачно — давайте разбираться.
Изначально площадка являлась интернет-ресурсом, специализирующимся на реализации трендовой одежды. Сегодня каталог Wildberries включает десятки разных категорий товаров, где каждый может выбрать свою нишу.
При этом все продавцы (их называют селлерами) могут работать в удобном формате.

• Как начать продавать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция
• Определяем ассортимент
• Как продвигать свой товар
• Какие нужны документы, чтобы торговать на Вайлдберриз
• Сколько нужно для старта бизнеса
• Риски бизнеса

Возможности маркетплейса:

Выгодно ли продавать постельное бельё на маркетплейсах? | Ozon | Wildberries

• ведение документооборота;
• составление отчетности;
• аналитика;
• управление товарными позициями и их поставками;
• самостоятельная ценовая политика;
• контроль продаж;
• онлайн-общение с потенциальными покупателями.

Площадка предоставляет продавцам пакет дополнительных услуг:

• прием товаров на хранение;
• продажа;
• обеспечение доступа к целевому клиенту — Wildberries имеет многомиллионную аудиторию;
• продвижение и реклама.

Партнерская схема работы с продавцами аналогична другим российским площадкам. Главное правило — соблюдение юридических норм и требований компании.

Как начать продавать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция

Для тех, кто решил зарабатывать на маркетплейсе, будет полезен поэтапный алгоритм действий:

• заходим на официальный ресурс WB — выбираем страну в списке предложенных вариантов. Далее сервис предлагает оплатить стартовый сбор, после чего открывается возможность регистрации;
• принимаем оферту — внимательно изучаем условия договора о сотрудничестве. Форма документа стандартная и изменениям не подлежит. Свое согласие подтверждаем соответствующей кнопкой;
• переходим в профиль — заполняем персональные данные продавца, реквизиты, юридический адрес;
• генерируем электронный ключ — ресурс дает пошаговую инструкцию, как это сделать. Данная опция позволяет вести аналитику, собирать отчетность, отслеживать продажи;
• заполняем карточки на каждую товарную единицу — они являются главным рекламным инструментом. Детально указываем все сведения о товаре, обязательно генерируем штрих код, вставляем фото, устанавливаем стоимость;
• определяем размер скидки — это обязательное требование площадки;
• оформляем доставку — доступны варианты самостоятельной упаковки и отправки посылок на склад маркетплейса, либо обычная доставка, а упаковкой и отправкой заказов клиента займутся сотрудники склада;
• маркируем и пакуем посылку — оформляем коды поставки, упаковочной тары и товара;
• отправляем посылку на склад WB — продавец самостоятельно доставляет товары на склад. Во время приема-передачи посылок предъявляем штрих код поставки.

Чтобы все прошло без сбоев, придерживайтесь пошаговых инструкций на каждом этапе действий — подробные указания есть на сайте Wildberries.

Определяем ассортимент

Тем, кто только начинает торговать, специалисты советуют не приобретать дорогостоящие товарные позиции — себестоимость единицы не должна превышать тысячу рублей. Товар лучше брать напрямую у производителей — у посредников своя накрутка.

Выбирайте востребованные категории:

• обувь, одежда — в приоритете женская. Разбег — от бюджетных китайских производителей до мировых брендов. Хотя с последними в условиях санкций сложнее. На фоне сложившейся ситуации есть тенденция к росту продаж одежды отечественных предприятий;
• аксессуары — обширная ниша, с отдельными категориями. На пике популярности изделия из кожи — сумки, кошельки, ремни, зонты, бижутерия;
• товары детской группы — в этой нише не только одежда. Хорошо продается питание для грудничков, игрушки, развивающие электронные гаджеты. Оборот этой категории входит в пятерку лидеров продаж на Wildberries;
• бытовая техника, электроника, аксессуары для мобильных телефонов;
• питание. В топе — напитки, кондитерские изделия, снеки, пищевые добавки, специи;
• предметы интерьера, товары для домашнего обихода — лидируют: посуда, постельное белье, полотенца;
• бытовая химия — средства для стирки, шампуни;
• драгоценности — золото, серебро, средства для ухода за ювелирными изделиями.

К продаже запрещены:

• предметы антиквариата;
• алкогольные напитки;
• растения;
• животные и птицы;
• табачная группа изделий;
• пиротехника;
• медикаменты — исключение составляют БАДы и препараты на основе лекарственных трав.

Как продвигать свой товар

Вайлдберриз считается топовым российским маркетплейсом, поэтому конкуренция среди продавцов товаров здесь — естественное явление. Потенциальный покупатель обычно делает свой выбор в пользу тех, что имеют высокий рейтинг выдачи. В лидерах — компании, годами работающие на данной площадке. Как правило, у них уже наработана своя база клиентов.

Тем, кто только начинает в данном бизнесе, важно научиться грамотно продвигать товар — иначе риски банкротства возрастают в разы.

На результат работают следующие инструменты рекламы:

• аналитика — селлеры, годами работающие на площадке, изучают продажи, не допускают дефицита товарных позиций. Пустой склад грозит отменой заказов и финансовыми убытками. Кроме того, страдает рейтинг и репутация продавца;
• сео-оптимизация — на весь товарный ассортимент должны быть карточки. Это увеличивает шансы, что именно его поисковик выдаст в топе. Вписывайте ключевики в название товара, следите, чтоб они были и в его описании — так ваши позиции на маркетплейсе будут выше;
• информативное описание — минимум текста, максимум содержания. Качественное портфолио, видео-описание — учитывайте, что товар должен хорошо просматриваться с различных углов обзора;
• уведомляйте покупателей в онлайн-режиме о том, что продукт закончился или изменился статус заказа — такая опция предусмотрена в разделе «Склад-инструменты»;
• если необходимо искусственно увеличить собственный рейтинг — делайте это с помощью самостоятельного выкупа. Схема работает следующим образом. Вы или посредники выкупают позиции. Результат достигнут — карточки поднимаются на сайте Вайлдберриз. Так обеспечивается спрос на конкретный товар.

Важно! Такие действия противоречат официальным правилам сотрудничества с площадкой и грозят блокировкой.

Какие нужны документы, чтобы торговать на Вайлдберриз

Легализация деятельности является обязательным требованием для сотрудничества с Wildberries.

В зависимости от конкретной ситуации выбирают доступный правовой статус:

Каждый формат имеет свои преимущества, недостатки и ограничения.
ИП — простой и доступный вариант. Подходит тем, кто только пробует свои силы в данном бизнесе и тем, кто не нацелен на крупный капиталооборот.

Недостатки индивидуального предпринимательства на Вайлдберриз:

• финансовый лимит — вы не можете продавать больше, чем на 150 000 000 в год;
• этот статус не позволяет иметь собственный торговый бренд.

Формат ИП является самым востребованным на торговой площадке. Чтобы пройти регистрацию, не обязательно идти в ФНС — ряд коммерческих банков предоставляют услугу открытия ИП параллельно с оформлением реквизитов.

Что касается схемы налогообложения, оптимальный вариант — УСН по ставке 6% от доходов продавца.

Если в качестве юридической формы вы выбрали самозанятость, учтите, что перепродавать товары других производителей вы не можете — только продукцию собственного изготовления.

Так, спросом пользуются:

• украшения ручной работы;
• изделия из кожи — сумки, кошельки ремни;
• предметы гардероба и интерьера.

Кроме обычных товаров, самозанятые могут продавать:

• обучающую литературу;
• электронные мастер-классы, курсы, книги.

Юридическая справка! Самозанятое лицо, которое реализует товары чужого производства, после выявления этого факта блокируется на Вайлдберриз.

После выбора правового статуса обращаются в Росстат и выбирают доступный код деятельности.
Для интернет-продаж подходит ОКВЭД 47-91.

Обратите внимание! В рамках действия договора и сотрудничестве между компанией WB и продавцом, весь товар, выставленный на продажу, должен быть сертифицирован — если иное не предусмотрено законодательно.

Как взять сертификат:

• на импортный продукт, который привезен из-за рубежа, сертификат продавец оформляет сам;
• на товары, прошедшие растаможку, дубликат документа продавец получает от оптовика.

Сколько нужно для старта бизнеса

Конкретную сумму, необходимую для раскрутки проекта, назвать нельзя — все зависит масштабов бизнеса, финансовых возможностей, логистики, налоговых отчислений, дополнительных затрат.

При грамотном подходе к делу, правильно рассчитанным ценам и предварительной аналитике выбранной товарной ниши, на каждые вложенные 50 тысяч рублей можно получить в среднем 17 тысяч чистой прибыли. Операционная выручка из указанной суммы при условии 25% окупаемости (а именно такие цифры являются средними) составит 12 000.

В данной сфере деятельности важны не столько инвестиции, сколько их оборачиваемость. На этом строится доход продавца. Учитывайте, что кроме стартовых капиталовложений требуется денежный запас на пополнение оборотных активов. Отсутствие средств приводит к кассовым разрывам, продвижение бизнеса замедляется.
Фиксированной статьей расходов является гарантийный платеж — его отчисляют все новички. Сумма невозвратная и составляет 10 тысяч.

Риски бизнеса

Любой бизнес сопряжен с рисками финансовых потерь.

На сотрудничестве с Вайлдберриз негативно отражаются следующие факторы:

• неудачно выбранная концепция — среди доступных вариантов лучше предпочесть модель сдачи товаров на реализацию;
• некорректная цена — так бывает при отсутствии опыта. Новичок не закладывает в стоимость скидку и в результате несет материальные убытки. Если хотите получать прибыль, внимательно рассчитывайте цену;
• небрежно заполнены карточки — этот процесс требует терпения и временных затрат. В противном случае товар остается невостребованным;
• отсутствие обратной связи — если продавец не реагирует на отзывы покупателей, долго не отвечает на вопросы или ограничивается стандартными комментариями, он теряет репутацию;
• штрафы и санкции — перечень нарушений довольно внушительный — это специфика работы компании. Чтобы минимизировать риски, внимательно читаем договор.

Чтобы успешно продавать на WB, предпочтение отдают востребованным товарам с высокой маржой. Найти выгодную нишу на этапе раскрутки довольно сложно, поэтому не стоит сразу вкладывать слишком много в одинаковый товар.

Чтобы получать достойное вознаграждение на Вайлдберриз, серьезно относитесь к ведению карточек, занимайтесь аналитикой, продвигайте продукт, не делайте спонтанных закупок.

Источник: vipidei.com

Инструкция для самозанятых на Wildberries: какие товары можно продавать

Продавать товары на Wildberries могут самозанятые граждане. В статье рассказываем о том, как зарегистрировать данный статус и об особенностях работы с площадкой для предпринимателей, работающих по налоговому режиму НПД.

Понятие «Самозанятость» появилось относительно недавно, в 2019 году. Чтобы «вывести из тени» частный бизнес и упростить контроль за доходами физлиц, государство ввело упрощенную систему регистрации и налогообложения. Изначально речь шла об оказании услуг — например, самозанятыми могли стать мастера маникюра, web-разработчики, специалисты по ремонту, граждане, сдающие квартиры в аренду. Сегодня самозанятые также могут производить и реализовывать товары народного потребления. При этом им не нужно углубляться в бухучет, составлять налоговую отчетность, приобретать и регистрировать кассовый аппарат.

Как стать самозанятым?

Процедура максимально простая, вам потребуется паспорт и ИНН. Удобство заключается в том, что не нужно собирать пакет документов, тратить время на очереди в госучреждениях. Нужен только выход в интернет.

Есть несколько вариантов регистрации:

• В мобильном приложении «Мой налог».
• На портале «Госуслуги».
• На сайте Федеральной Налоговой Службы РФ.
• В банке — большинство банковских приложений содержат раздел, где можно оформить самозанятость.
• После получения статуса можно приступать к регистрации на площадке маркетплейса.

Как зарегистрироваться самозанятому на Вайлдберриз?

Алгоритм действий очень прост:

• Скачать приложение или зайти на сайт WB Партнеры.
• Указать номер телефона и ввести полученный смс-код.
• Выбрать страну и ввести ИНН.
• Выбрать форму регистрации — «Самозанятый».
• Заполнить регистрационную анкету.

Далее придется подождать, пока сервис проверит ваши данные и убедится, что вы действительно являетесь плательщиком НПД. Затем согласиться с условиями оферты, заполнить номер банковского счета для перечислений и приступить к созданию магазина.

Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.

Что можно продавать самозанятым на Вайлдберриз

Основные ограничения связаны с самим статусом:

• Реализовать можно только товары собственного производства.
• Нельзя заниматься перепродажей.
• Нельзя продавать подакцизные и маркируемые товары.

Разберем каждый пункт подробнее.

К продукции собственного производства относятся: плетеные корзинки, украшения из бисера, кухонная утварь ручной работы, сувениры — в общем, всё, что попадает под понятие hand-made. Это могут быть изделия, частично сделанные своими руками. Например, продавец закупил готовые деревянные разделочные доски, но доработал их: дополнил орнаментом или надписями с помощью выжигания.

Еще одна ниша, доступная для самозанятых — цифровые товары. На Вайлдберриз можно зарабатывать на авторском контенте: мастер-классы, курсы, тренинги в видео, аудио формате и электронные книги. Преимущества инфопродуктов очевидны: нет затрат на хранение и логистику, комиссия ВБ всего 5%, а один и тот же курс покупают сотни пользователей. С другой стороны, создать по-настоящему уникальный контент, за который покупатели захотят платить, не так просто.

Скрин с сайта Digital Wildberries.

Будучи самозанятым, селлер не должен заниматься перепродажей, то есть закупать товары у производителя(поставщика) и реализовывать их на МП. Но, если продукция как-то доработана, не подлежит обязательной маркировке и не относится к акцизной, то можно.

Запрещено заниматься акцизными товарами: любая табачная продукция, электронные сигареты, алкоголь. Продавать домашнее вино или табак, выращенный на приусадебном участке, не получится.

Список товаров, подлежащих обязательной маркировке по системе «Честный знак», довольно обширный. Среди прочего, сюда входит некоторые виды одежды, домашнего текстиля и обувь. Если вы шьете домашние тапочки или постельное белье, и планируете продавать их на ВБ, придется регистрировать изделия в данной системе, а сделать это могут только ИП или ООО.

Что не так с мылом ручной работы?

Изготовления мыла в домашних условиях — весьма популярное направление hand-made. Но как продавать мыло ручной работы на ВБ?

Тут важно разграничить понятия «Сувенирное» и «Туалетное» мыло. Во втором случае, это будет считаться косметической продукцией — изделие попадет под действие технического регламента ЕАЭС. Если планируете продвигаться в категории «Косметика», понадобится получить сертификат, то есть подтвердить безопасность продукта. Подавать заявки на лабораторные испытания и последующую сертификацию могут только юридические лица. Если же позиционировать мыло как сувенир, то его вполне можно продавать даже самозанятым.

Скрин с сайта Wildberries по запросу «Мыло ручной работы»

Как продавать товар на Вайлдберриз самозанятым?

При работе с Wildberries самозанятые платят комиссию маркетплейсу, размер которой зависит от категории товаров (в среднем, от 5% до 15%) и выбранной схемы работы:

• Fulfillment by Wildberries — продажи со склада маркетплейса. Самозанятый производит партию товаров, самостоятельно маркирует под требования площадки, упаковывает и передает их маркетплейсу. Хранение, доставку до клиента и работу с возвратами берет на себя ВБ.
• Fulfillment by Seller — продажи с собственного склада. Товар отправляют на склад (пункт приема поставок) только тогда, когда покупатель оформил заказ. По этой схеме оплачивается только доставка, поэтому комиссия ниже.
• Delivery by Seller — доставка силами продавца. Маркетплейс выступает лишь в качестве витрины и места, где покупатель оформляет и оплачивает заказ. Всё остальное ложится на плечи продавца. Сам производит, упаковывает и доставляет покупателю.

Важно! Схема DBS действует пока только в крупных городах: Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде.

Из документов самозанятый оформляет только транспортные накладные на поставки. В свою очередь, Вайлдберриз предоставляет акт приема-передачи и отчет о продажах, в котором указывается количество реализаций, выручка продавца и комиссия площадки.

Самозанятым необходимо иметь электронную подпись, так как Wildberries работает по системе электронного документооборота (ЭДО). Простую или неквалифицированную электронную подпись можно бесплатно оформить в личном кабинете налогоплательщика на сайте ФНС.

Воспользуйтесь всеми возможностями сервиса Like Stats бесплатно! Предусмотрен тестовый период.

О налогах и чеках

Налог на профессиональный доход, который платит самозанятый государству, составляет:

• 4% — при получении дохода от физических лиц;
• 6% — при получении дохода от юридических лиц.

Хотя конечные покупатели являются физлицами, сам маркетплейс, на котором вы торгуете, — юрлицо. Соответственно, налог составит 6%.

Как рассчитывается сумма НПД?

Налог уплачивается с общей суммы реализаций, расходы не учитываются. Например, самозанятый продал товар по 2000 рублей, а комиссия маркетплейса составила 300 рублей. Хотя WB перечислит продавцу 1700, налог 6% будет рассчитываться с 2000.

Что делать, если покупатель вернул товар?

Чеки в приложении «Мой налог» необходимо формировать на каждую продажу. Так будет легче аннулировать чек, если от заказа отказались, и уменьшить сумму выручки, с которой платите налог. Выберите соответствующий чек, нажмите кнопку дополнительных действий — «Аннулировать». Далее нужно указать причину отмены: «Возврат товара покупателем» и еще раз нажать «Аннулировать». Приложение пересчитает сумму налога после подтверждения отмены, аннулированный чек сохранится в истории.

О чем ещё нужно знать самозанятому на Wildberries

Если выручка превысит отметку 2,4 млн рублей в год, то ставка 6% больше не будет действовать: все доходы с начала года ФНС пересчитает по ставке подоходного налога 13%.

Пока самозанятые не могут иметь собственный товарный знак. А для продвижения бренда и защиты интересов в сфере интеллектуального права это важное условие. Плательщики НПД смогут регистрировать свой торговый знак только с 29 июня 2023 года.

С 2024 года вводится обязательная маркировка всех товаров. Если в законодательство не внесут никаких изменений, то самозанятым, реализующим свою продукцию на маркетплейсах, придется регистрировать ИП.

Заключение

Начать бизнес на Wildberries самозанятый может, но важно соблюдать ряд условий:

• Разобраться с требованиями маркетплейса к реализуемым изделиям — что можно или нельзя продавать, будучи самозанятым.
• Зарегистрировать самозанятость любым удобным способом: приложение «Мой налог», портал Госуслуг, сайт ФНС или в банке.
• Оформить электронную подпись.
• Контролировать лимит по выручке — она не должна превышать 2.4 млн в год.

Если продажи вашей продукции постоянно растут, будьте готовы масштабировать бизнес — регистрировать ИП, нанимать сотрудников, чтобы наращивать объёмы.

Источник: likestats.io