Продажа постельного белья выгоден ли бизнес

Перед стартом собственного бизнеса любой начинающий предприниматель находится на распутье. В голове миллион вопросов. Не последнее место занимают вопросы-сомнения. Смогу ли я? Выгорит ли? А вдруг это сложно, и я не справлюсь? Это совершенно нормально.

И, как правило, за этим следуют активные действия.

9451 просмотров

Героиня интервью – молодая бизнесвумен Ольга, которая занимается продажей постельного белья в Instagram и ВКонтакте. Она честно поделилась с нами плюсами и минусами собственного бизнеса и выступила живым подтверждением расхожего выражения: «Глаза боятся, а руки делают».

Ольга, опишите, пожалуйста, Ваш бизнес в нескольких словах.

Я владею online-магазином текстиля. Преимущественно ассортимент состоит из постельного белья. Сейчас занимаюсь перепродажей, но в будущем планирую запуск собственного бренда. Площадки размещения – социальные сети Instagram и ВКонтакте.

Работали раньше на кого-то? Или не успели и сразу на себя?

Я начала работать рано, с пятнадцати лет. Была официанткой. После того, как переехала в Петербург, устроилась бариста. Через полгода работы меня повысили до старшего бариста, далее -до управляющего кофейни.

Карантин ударил по нам: зарплату задержали на два месяца, и кофейня совсем «потухла».

Собственным бизнесом я начала заниматься еще когда работала бариста.

Точкой окончательного перехода к своему бизнесу стал карантин? Или, все-таки, что-то другое?

Мне было интересно попробовать поработать на себя.

Сейчас у Вас только бизнес? Или продолжаете работать параллельно на работодателя?

Сейчас – только бизнес. На время карантина я уехала домой в Ярославль на два месяца и перевела бизнес на удаленный формат.

Приехала недавно, и теперь думаю над несколькими вариантами дальнейшего развития: вложить больше денег и времени в уже существующий магазин, либо же попробовать что-то новое. Еще один вариант – пойти работать в компанию для получения опыта.

То есть, в будущем рассматриваете возможность вернуться к работе по найму?

Да, рассматриваю. Но не ради заработка, а скорее для новых знакомств, знаний и собственного развития.

Был ли у Вас страх перед началом своего дела?

Да, вложить первые пять тысяч в закупку было для меня огромным риском. Полтора года назад я была студенткой, и эта сумма составляла ровно треть моего месячного бюджета.

Как побороли страх и все-таки решились?

Молодой человек меня очень поддерживал и всячески помогал.

Вы учитесь сейчас? Или уже закончили?

Учусь, но на заочной форме обучения. Приняла решение перейти, так как при повышении в кофейне у нас состоялся разговор с руководителем: мне нужно выбрать между учебой и повышением.

Совершенно не жалею о том, что больше не учусь на очном – учеба была мне неинтересна и я жалела потраченного времени.

По какой специальности получаете образование?

Весьма полезно для бизнеса. Еще вопрос об образовании: где брали основные знания, необходимые для открытия своего дела?

Ролики на YouTube, общение с опытными предпринимателями.

Вы открыли ИП?

Планирую в самом ближайшем будущем, но пока работаю без ИП.

Расскажите чуть больше про ассортимент. Какие основные позиции в нём присутствуют кроме постельного белья?

Помимо постельного белья в ассортименте есть также пледы, подушки, одеяла. Но акцент всё равно, в большей степени, сделан на постельное белье. Я сотрудничаю с разными производствами в Китае, Турции и России (конкретно: в Москве и Санкт-Петербурге).

Ассортимент постельного белья обширный, можно выбрать на любой вкус. Материал преимущественно сатин (смесовый, 100% хлопок, египетский хлопок и т.д.).

Чем руководствовались, выбирая именно такие товары для продажи?

Хорошая маржа, довольно свободный рынок. Сейчас восприятие немного изменилось – я искренне полюбила постельное белье. Радуют, что люди перестают спать на совдеповских старомодных комплектах.

Как выстроено взаимодействие с клиентами?

Клиенты выбирают из предложенного ассортимента, затем звонят или пишут в личные сообщения. Я смотрю наличие товара, оформляю заявку на складе и ищу курьера. Есть свои, но иногда, прибегаю к услугам сервисов доставки.

Создается впечатление, что Вы абсолютно все сами делаете. Героизм. Делегируете кому-то хотя бы часть своих обязанностей?

Вы знаете, до карантина я сама отвозила комплекты и представлялась курьером, параллельно работая как управляющий, и получала от этого кайф. Со временем сам процесс доставки стал мне не так интересен. Да и во время карантина возможности в этом отношении ограничены. Поэтому курьерскую доставку делегировала, да.

Переместимся в плоскость Интернета: чем руководствовались при выборе социальных сетей для представления бизнеса?

Остановила свой выбор на Instagram, так как сейчас это стремительно развивающаяся площадка для бизнеса. ВКонтакте на втором плане.

Думаю в сторону Яндекс.Директа, но пока нет возможности за это взяться.

Неужели и здесь все сами делаете? Не нанимали, например, дизайнера для оформления фирменного стиля профилей?

Я — начинающий предприниматель, поэтому экономлю. Логотип и прочие элементы оформления разрабатывала самостоятельно. Иногда даже помогаю с этим, но только знакомым.

Очень интересно. Тоже научились сами?

Да, сама. Сейчас столько всего доступно в Интернете. Бери – не хочу.

В будущем планируете свой сайт или приложение, например?

Да, сайт точно планирую.

Расскажите, пожалуйста, подробнее про продвижение и рекламу. В каком виде они сейчас присутствуют?

Преимущественно таргетированная реклама и реклама у блогеров.

Таргет — это сложно?

Нет, абсолютно. Как и в случае с оформлением фирменного стиля профилей, всю необходимую информацию можно найти в Сети. Каждый может посидеть и разобраться, совершенно не обязательно заказывать данную услугу на платной основе. Убеждена, что на первых порах нужно экономить… чуть ли не на всем.

Чем руководствуетесь при выборе блогера для рекламы? И, если не секрет, как дорого обходится такое удовольствие?

Знаете, огромный плюс постельного белья в том, что многие блогеры соглашаются на бартер. Даже миллионники могут писать сами с потребностью заказать постельное белье.

Конечно, на бартер соглашаются не все, но на формат бартер + доплата очень многие. Это помогает экономить существенные суммы на рекламе.

Зацеплю Вас за фразу: на чем ни в коем случае нельзя экономить?

На качестве товара, конечно. Ведь постоянные клиенты и «сарафанное радио» очень хорошо работают. И на рекламе. Больше клиентов – больше прибыли.

Сейчас Вы в минусе, нуле, плюсе?

Отрадно слышать. Расскажите про нынешнюю ситуацию — карантин повлиял на спрос?

Если Вы имеете в виду негативную корреляцию, то нет. Благодаря карантину я настроила бизнес на удаленный формат, что вряд ли было бы сделано при других условиях.

Что касается спроса, отвечу словами клиентов: «В карантин новое постельное актуальнее нового платья».

На гребне волны тематика разоблачений (в частности, бизнеса в Инстаграм). Не боитесь подобных веяний в отношении себя?

Нет, не боюсь. Если скрывать нечего, бояться – тоже нечего.

Сами купили бы у себя комплект постельного белья?

Конечно, уже. Сплю на своём.

Как правильно выбирать постельное белье?

В этом вопросе все совершенно индивидуально. Кому-то нравится более мягкое, кому-то наоборот; кто-то любит однотонное и минимализм, кто-то – пёстрое. Кому-то вообще важна упаковка, если на подарок.

Клиенты просят скидки?

Да, бывает. И я не могу им отказать. В пределах разумного, конечно.

Были какие-то смешные ситуации с клиентами?

Когда заказывают комплект в четыре утра, а я не сплю и обрабатываю заявку, клиенты очень удивляются сервису. Безусловно, в положительном ключе.

И в завершение: какие Вы могли бы дать три главных совета начинающим предпринимателям?

• Есть идея – действуйте;
• Не бойтесь того, что подумают о Вас окружающие;
• Ставьте цели и планируйте.

Интервью опубликовано в журнале Frontpage

Источник: vc.ru

Окупаемость, спрос: стоит ли открывать магазин постельного белья

Бизнес на продаже постельного белья довольно прибыльный. Это товар, который нужен всем без исключения людям, независимо от уровня дохода. Закупая качественный товар, вы быстро наработаете себе клиентуру, а ваш магазин станет популярным и будет приносить стабильную прибыль в любое время года. Вот что вам нужно, чтобы организовать такой бизнес.

Как заработать на продаже белья

Есть два способа начать бизнес по продаже постельного белья. Вы можете начать с продажи готовой продукции или производства белья из заранее закупленных тканей. Продажа готовой продукции проще, для этого нужно заранее найти надежного поставщика. Вам останется только оформить оптовую закупку, а затем продавать белье людям и получать прибыль. Этот способ более комфортен и удобен.

Вы также можете нанять хорошего портного и шить постельное белье самостоятельно. В таком случае вы будете меньше тратить на закупку сырья, но придется повозиться с оформлением и получением необходимых сертификатов. Такой вид бизнеса более хлопотный, потому большинство выбирают первый вариант. Итак, вот что нужно для открытия магазина готового постельного белья.

Обзор конкурентов

Прежде чем открывать бизнес по продаже постельных принадлежностей в вашем городе, неплохо было бы посмотреть, насколько сильна конкуренция. Если она слишком велика, может быть целесообразно начать бизнес на менее конкурентном рынке. Бесполезно пытаться говорить с кем-то, кто уже занимается этим бизнесом. Если вы думаете, что ваши местные продавцы будут давать вам советы, вы слишком оптимистичны. Зачем им обучать будущего конкурента?

Тем не менее, предприниматель, владеющий розничной торговлей постельными принадлежностями в неконкурентоспособном для вас месте, может стать для вас отличным учебным ресурсом. На самом деле, они часто очень охотно делятся с вами советами по запуску. Возможно, придется обзвонить десять владельцев бизнеса, чтобы найти того, кто готов поделиться с вами своей мудростью.

Франчайзинг может быть лучшим путем

Шансы на достижение вашей основной цели — преуспеть в бизнесе — увеличиваются, если вы покупаете франшизу и используете их успешный бренд и послужной список. В рамках вашего процесса открытия бизнеса по продаже постельных принадлежностей покупка франшизы может быть для вас правильным шагом.

Белье известных брендов всегда пользуются спросом, вам будет легче развиться. Позже вы сможете отойти от франчайзинга и работать самостоятельно. Так делают многие предприниматели, которые не хотят «прогореть» на старте.

Затраты на открытие магазина

Оформление документов будет стоит 5 000-10 000 рублей. Вам достаточно открыть ИП на ЕНВД, УСН или патенте. Для продажи текстильных изделий код ОКВЭД 47.51. Ремонт помещения под магазин обойдется в 200 000 рублей. Покупка мебели — 100 000 рублей, закупка первой партии товара — 150 000 рублей.

Реклама «потянет» еще на 50 000 рублей.

Также не забывайте о ежемесячных затратах. В них входит оплата аренды — 50 000 рублей, зарплата персоналу — 60 000 рублей, закупка товара — 120 000 рублей, налоги — еще 20 000 рублей. Но даже при этих немалых затратах вы сможете получать чистую прибыль в 50 000-70 000 рублей уже в первые полгода.

Как сформировать ассортимент и выбрать поставщиков

Следите, чтобы в вашем ассортименте были товары среднего ценового сегмента. Это будет основная база вашей прибыли. Составьте каталог, в который входят:

• наборы белья основных размеров в подарочной упаковке;
• декоративные наволочки на диванные подушки, покрывала, пледы;
• поштучные наволочки, простыни, пододеяльники;

Российские товары закупайте напрямую у изготовителей, а зарубежные — на оптовых базах или крупных посреднических площадках. Можно также закупать продукцию в интернете, как, впрочем и продавать свою. Для этого создайте свой сайт и грамотно продвигайте его.

Реклама вашего бизнеса

В любом бизнесе одним из способов увеличить доход является регулярная реклама. Самым необходимым в наше время является интернет-маркетинг. Например, площадка Instagram * — это одно из лучших мест для рекламы постельного белья. Соцсеть имеет очень высокий уровень вовлеченности для компаний, которым требуются визуальные эффекты.

Если вы можете получить качественные образцы фотографий своей продукции, вы сможете быстрее продавать ее. Всякий раз, когда вы делитесь фотографиями белья, попросите своих подписчиков поделиться ими с другими. Это помогает увеличить аудиторию и привлечь клиентов.

Когда вы начинаете бизнес по продаже белья, эффективно используйте рекламу в Facebook * . Платная реклама лучше всего, потому что так соцсеть покажет ваш продукт более широкой аудитории. Также можно размещать рекламу на форумах о постельных принадлежностях. Также распечатайте листовки и потом распространяйте их в магазинах, отелях, других общественных местах.

Зарабатывать деньги, продавая постельное белье, — это несложно и интересно. Конечно, вы столкнетесь со взлетами и падениями, но ваша способность преодолевать трудности станет вашим полезным опытом. Выбирайте самую качественную продукцию, не завышайте неоправданно цены на свои товары, тогда вы точно не останетесь без покупателей.

* — деятельность организации запрещена на территории Российской Федерации.

Источник: businessman.ru

Как открыть магазин постельного белья с нуля

Почему магазин постельного белья — привлекательная идея для бизнеса?

Спрос на домашний текстиль постоянен, поэтому прибыльность бизнеса можно спрогнозировать. Постельное белье — товар, которым просто торговать (оно не портится), учет в магазине не будет сложным. Для начала дела требуется немного вложений, подготовка к открытию точки не отнимет много времени.

Прибыльность магазина постельного белья и уровень расходов на его открытие и развитие

Открытый в Тольятти или другом российском городе магазин площадью около 35-40 кв.м. окупается в среднем за один год и приносит от 60 000 ₽ прибыли в месяц. Чтобы повысить ее, можно расширить ассортимент за счет полотенец и другого домашнего текстиля.

Затраты на открытие магазина постельного белья в Тольятти:

Ежемесячные расходы:

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.

Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских

Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга

Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Регистрация бизнеса и необходимые для работы документы

Для торговли постельным бельем подойдет форма ИП на ЕНВД, УСН или патенте. Код ОКВЭД для продажи текстильных изделий — 47.51. Кроме регистрации в качестве ИП и получения свидетельства, нужно:

• Получить разрешения на работу от Роспожарнадзора, СЭС и Роспотребнадзора
• Заключить договоры на аренду помещения, поставку товара, с персоналом
• Приобрести ККТ и оформить на нее документы
• Сделать в магазине «уголок покупателя» с книгой жалоб и предложений
• Оформить сертификаты качества на товары в специализированном центре

Подбор и обустройство помещения

Для магазина подойдет помещение площадью до 40 кв. м на первом этаже жилого здания в густонаселенном спальном районе или зал в крупном ТЦ. Важно, чтобы место было проходным, тогда магазин быстро станет известен жителям окрестных кварталов. Для этого нужно оформить броскую наружную витрину, вывеску. На них, плюс на ремонт и установку охранной сигнализации, уйдет около 200 000 ₽.

Внутри магазина нужно установить:

• Кассовый аппарат — с подключением он обойдется примерно в 40 000 ₽
• Стеклянные прилавки и витрины, открытые стеллажи — 40 000 ₽
• Рабочее место продавца (стойка, стул) — 20 000 ₽

Как выбрать поставщиков и сформировать ассортимент

В ассортименте должны преобладать товары среднего ценового сегмента от известных покупателям фирм — они создадут базу прибыли. Включите в каталог:

• Наборы белья разного размера в картонной, пластиковой упаковке — «еврокомплекты», двух- и односпальные, детские
• Покрывала, пледы, декоративные наволочки на диванные подушки
• Наволочки, простыни, пододеяльники, продающиеся поштучно

Закупать российские товары можно у изготовителей, а зарубежные выгоднее приобретать на крупных посреднических площадках, оптовых базах.

Персонал магазина и бухгалтерское обслуживание бизнеса

Бухгалтерию ИП проще всего доверить внешнему специалисту — услуги обойдутся примерно в 5 000₽ в месяц. Для работы в магазине нужны два продавца, работающие посменно и выполняющие, в том числе, работу уборщиков. Зарплата каждого составляет около 30 000 ₽.

Как рекламировать бизнес

Нужна первичная кампания — информирование в СМИ, соцсетях, растяжка баннеров, реклама на транспорте, раздача флаеров у входа в ТЦ. В дальнейшем создайте бонусную систему для постоянных покупателей и проводить рекламные акции, оповещая о них листовками и объявлениями на улицах и в СМИ.

Сопоставление расходов на открытие магазина с нуля и приобретение действующего:

Приобретая готовый бизнес, можно быстрее окупить вложения, сэкономить время на поиск поставщиков и получение разрешений. Имеющаяся клиентская база — гарантия получения дохода.

Источник: alterainvest.ru