Роман Алехин с самого детства мечтал помогать людям. Но делать это в милиции, куда он так рвался работать, не получилось, поэтому с подачи отца он погрузился в сферу протезирования и ортопедии, запустив в 2004 году сеть специализированных магазинов «Орто-Доктор». Сегодня под этим брендом работает 26 салонов по всему Черноземью.
О несбывшихся надеждах, инвестициях в сотрудников и социально ответственном бизнесе Роман Алехин, основатель сети «Орто-Доктор», рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Курский комиссар Каттани
С самого детства у меня была мечта — помогать людям, как это делал мой любимый герой, комиссар Каттани из фильма «Спрут». Еще маленьким мальчиком я решил, что лучше всего для этой задачи подходит служба в милиции. Со школы я стал присматриваться к этой профессии, изучать право, ходить на практику в МВД, и в 1997 году решил поступать в профильный институт.
За распределением я пришел в местный отдел УВД, и там мне предложили поехать в Тулу, где готовили руководителей МВД. Я сдал экзамены, успешно отучился и вернулся работать в родной Курск в 2001 году. Однако реальная служба в милиции ничего общего с моими высокими идеалами и мечтами о помощи окружающим не имела. Я так сильно разочаровался в профессии, что смог проработать там всего год. Когда меня начали заставлять поступаться своими принципами, я уволился.
Как заработать на продаже протезов. Протезирование в России за счёт государства. Люди-киборги
В 2002 году я устроился работать заместителем директора по коммерческим вопросам на крупное протезно-ортопедическое предприятие в Курске, которым на тот момент уже 12 лет руководил мой отец. Он с самого начала хотел, чтобы я пошел по его стопам, поступил в медицинский, но я мечтал помогать людям в милиции, хотел сам, без помощи родителей, устроиться в жизни. В конце концов отец меня убедил: «Давай, приходи все-таки ко мне, это та же помощь людям, инвалидам, еще более социальная цель, чем у тебя была». В итоге я так глубоко увлекся этой темой и погрузился в нее, что даже решил открыть собственный бизнес в сфере ортопедии и протезирования.
К открытию своего дела — компании по розничной продаже медицинских изделий — меня подтолкнуло два фактора. Первый — профессиональный интерес: производственное предприятие, специализировавшееся на изготовлении протезов, не занималось массовой продажей готовых изделий, это не их профильный бизнес. Второй — личная история. В 2003 году я попал в тяжелое ДТП, в результате которого получил перелом позвоночника и бедра, врачи едва смогли спасти мне ногу. Естественно, после выписки у меня начался долгий период реабилитации, для которой мне необходим был корсет, достаточно легкий для повседневного ношения.
На нашем предприятии таких изделий не делали, мне пришлось искать корсет по всей России. Многие присылали мне корсеты и, узнав, что я замдиректора протезного предприятия, предлагали заняться дистрибьюцией их продукции в Курске. Я подумал, что это неплохая идея — ведь если я, человек, глубоко погруженный в отрасль, с трудом нашел нужный корсет, то как реабилитируются после похожих травм обычные люди?
Бизнес на киборгах: кто делает протезы в России? / Послезавтра
Так, в 2004 году, в Курске открылся мой первый магазин «Орто-Доктор» — специализированный салон по продаже ортопедических товаров. Запустить бизнес я смог буквально с одной зарплаты — вложил в дело 30 000 руб. Но большую роль здесь сыграл мой личный и профессиональный авторитет.
Я человек активный, глубоко погруженный в проблему, автор 41 научной публикации, постоянный участник профильных конгрессов, семинаров. Мой авторитет и связи помогли мне получить уникальные условия у поставщиков: кто-то просто отдавал товар на реализацию, кто-то соглашался дать большую отсрочку платежа. Поэтому «живые» деньги я инвестировал в мелочи: закупил мебель, расходники. Думаю, что похожий бизнес с нуля в 2003 году обошелся бы в 200 000 — 300 000 руб. Затем уже на масштабирование и расширение ассортимента мне приходилось брать банковские кредиты.
Первые два года салон работал ни шатко ни валко. Все это время я пытался усидеть на двух стульях: был и предпринимателем, и работником протезно-ортопедического предприятия. Но после государственной реформы, когда с руководящих позиций решено было убрать «старую гвардию», в рядах которых был и мой отец, я тоже уволился и полностью сосредоточился на «Орто-Докторе».
Это сразу принесло свои плоды: в 2006 году я открыл второй салон в Курске, чуть позже рискнул освоить Белгородскую область и запустился в Старом Осколе. К концу 2007 года в сети было уже пять салонов. С 2009 года мне удавалось ежегодно удваивать выручку и открывать по три-пять салонов.
Люди — главный актив
Сегодня под брендом «Орто-Доктор» работает 26 специализированных салонов по всему Черноземью: в Курской, Белгородской, Орловской, Липецкой, Воронежской областях, а также в Краснодарском крае. Конечно, мы на рынке не одни, у нас есть конкуренты, хотя доля «Орто-Доктора» сегодня — 50%.
Наше главное преимущество — максимально профессиональный подход. Все наши продавцы-консультанты постоянно повышают свою квалификацию, участвуют в образовательных программах, отлично разбираются во всех представленных изделиях и патологиях. Многие врачи нам так сильно доверяют, что просто говорят своим пациентам: «У тебя межпозвонковая грыжа, иди в ˝Орто-Доктор˝, там тебе подберут нужный корсет». Мы действительно много вкладываемся в наших специалистов, вплоть до того, что они сами могут осмотреть клиента и выявить патологию.
Еще один принцип нашей работы — сотрудничество только с проверенными поставщиками и продажа качественной продукции. Мы не гонимся за дешевыми изделиями, которые будут хорошо продаваться, мы концентрируемся только на профессиональных товарах. Мы всегда стараемся донести до клиента простую истину: сэкономите на корсете, потом потеряете на здоровье. Средний чек по нашим магазинам — 3000 руб.
За время работы бизнеса я перепробовал много способов продвижения. Я сам интересуюсь рекламой и маркетингом, читаю много специализированной литературы и сразу стараюсь испытывать интересные находки на собственном опыте. Успешные каналы продвижения для нашей сети — различные скидки и акции, программа лояльности, бонусная система, кол-центр, который обзванивает клиентов (в России подобный есть только у двух-трех сетей-конкурентов).
Прямую рекламу мы сейчас практически не даем, зато активно развиваем собственные СМИ — газету и журнал, последний номер которого не сильно уступает Cosmopolitan и Men’s Health.
Журнал — это такой хороший глянец, посвященный ортопедическому здоровью, с советами врачей. Тираж составит более 30 000 экземпляров. Газета печатается тиражом в 40 000 — 60 000 экземпляров. Сейчас мы еще запускаем студию, будем вещать оттуда, снимать много роликов, делать медицинские программы и все это заливать в наши социальные сети, на канал в YouTube. Рекламироваться во внешних СМИ нам пока нет резона, туда мы и так часто попадаем, благодаря нашим мероприятиям и инициативам, в том числе благотворительным.
Корпоративная ответственность
У компании «Орто-Доктор» активная и мощная социальная позиция: мы не просто зарабатываем, мы активно вкладываем деньги и в благотворительность, и в общественные проекты. Например, полтора года назад мы запустили полублаготворительный проект «Инвартель». Это артель, где дети-инвалиды и дети, оставшиеся без попечения родителей, делают сувенирную продукцию своими руками.
Мы у них эту продукцию скупаем и продаем через свои магазины. Еще пример — международный фестиваль казачьего творчества, который мы самостоятельно финансируем на 80%. Еще я занимаюсь театром «Русская сказка», посредством которого мы доносим до детей традиции русской и казачьей культур.
Кризис сказался на нашем бизнесе. Последние пять месяцев, до февраля, у нас был спад, а в марте компания продемонстрировала неплохой рост! Главный фактор здесь — повышение уровня профессионализма всех сотрудников, в том числе и моего, как руководителя. Я стал больше вкладывать времени и денег в свое обучение и в обучение своей команды.
С прошлого года я задумался о создании франшизы. Мне надо масштабироваться быстрее: открывать три-пять салонов в год уже недостаточно и скучно.
За пятнадцать лет работы я смог не только получить колоссальный опыт и понимание рынка, но и добиться серьезных скидок у ведущих поставщиков. Все это я могу предложить франчайзи, который будет развивать свой бизнес не с нуля, а так, будто у него уже есть сеть из 26 салонов.
К разработке франшизы я подхожу основательно. Я перфекционист с повышенным чувством ответственности. Хочу, чтобы человек платил не просто за бренд, а чтобы понимал, что, отдавая мне с каждого магазина небольшую сумму, к примеру, 30 000 руб., он получает в разы больше, чем мог бы зарабатывать, открыв салон ортопедии самостоятельно.
Сейчас я тестирую франшизу на моем партнере из Кирова, который пока мне ничего не платит. Но я провожу на нем опыты, как франчайзер. Думаю, я запущу франшизу в продажу в ближайшем месяце.
Мне кажется, что в предпринимательстве главное — найти любимое дело, а не пустую нишу. Я, например, за десять лет был в отпуске всего три недели. Потому что я отдыхаю на работе. Если я от работы получаю больше удовольствия, чем от купания в море, для чего я буду себя мучить этим?! Так что самое сложное и важное для стартапера — найти любимое дело.
Если ты найдешь пустую нишу, но тебе это будет не нравиться, завтра-послезавтра придет конкурент, которому это по душе, и он тебя вытеснит.
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Источник: kontur.ru
Бионические протезы и как их производить дешевле и быстрее
Функциональность человека и его полноценная жизнь складывается из здоровых и хорошо работающих частей тела, но иногда случаются некие неприятные события, которые оказывают существенное влияние на жизнь человека. В числе таких событий можно назвать потерю конечности или её травмирование.
С этого момента у человека начинается новая жизнь и чтобы облегчить её, постаравшись вернуть, насколько это возможно, прежний функционал — предназначено протезирование с использованием механизированных протезов. Об этом и поговорим в этой статье.
Вообще, протезирование появилось не вчера. До нас доходят свидетельств о том, что протезирование применялось ещё в Древнем Египте. Например, у древнеегипетских мумий были найдены протезы большого пальца ноги.
Картинка: naked-science.ru
В дальнейшем уже средневековые доктора старались вернуть возможности человеческому телу.
Протез 16 века. Картинка: naukatehnika.com
Но в прежние времена подобные протезы были всё-таки достаточно ограничены в возможностях, и лишь с трудом, и отдалённо могли выполнять обязанности потерянной конечности.
Наверное, можно было бы подумать, рассуждая логически, что количество ампутаций конечностей и их протезирования прямо пропорционально уровню развития общества, то есть, чем спокойнее живёт общества, тем меньше потерь конечностей у его членов.
Однако, сама жизнь диктует нам совершенно другое: даже в настоящее время в мире делается более 1 миллиона ампутаций, из которых около ста восьмидесяти тысяч делается в Америке, а в России — порядка семидесяти тысяч.
Проблемой же является то, что даже в настоящее время, чтобы получить протез, человек должен отстоять долгую очередь, пройти множество инстанций, чтобы в итоге… — да, получить дорогой протез. Здесь подразумевается не просто косметический протез, а именно восполняющий функциональность потерянной конечности, — например, тяговый или бионический. Под тяговым протезом подразумевается протез, который обладает достаточно высокой надёжностью и приводится в действие движениями тела, например, сгибанием руки в локте, после чего сжимается кисть.
Такого рода протезы являются достаточно простыми и надёжными, и достаточно часто воспроизводятся в бедных странах. Подобным является следующий проект:
Однако гораздо более интересным вариантом является бионическое протезирование. Бионический протез представляет собой максимальную копию настоящей конечности. Например, если мы говорим о руке, то каждый палец приводится в действие отдельным электродвигателем.
Подобные протезы являются самым функциональным вариантом из существующих, однако, к сожалению, отличаются достаточно высокой ценой. Например, если мы говорим о России, то стоимость такого протеза может стартовать от ста тысяч и достигать полутора миллиона рублей. На западе подобного рода протезы стоят ещё дороже, и их стоимость может легко составлять порядка 30 000 долларов и выше.
Хотя периодически и появляются интересные стартапы, которые пытаются переломить эту тенденцию.
Одним из таких известных стартапов стал проект Open Bionics, создатель которого, Джоэл Габбард, ещё в институте увлёкся робототехникой и заинтересовался темой протезов рук. Эта идея его настолько захватила, что он разработал несколько прототипов, которые впоследствии распечатал на 3D принтере и собрал из подручных материалов. Они были достаточно корявыми, но позволили ему запустить свою компанию на Indigogo, благодаря чему он смог собрать донатов на 44000 фунтов стерлингов.
Картинка: openbionics.com
Всё это позволило ему основать компанию, которая со временем открыла несколько филиалов в разных городах Великобритании, и кроме того, его компания стала первой в мире, официально сотрудничающей с системой государственного медицинского страхования Великобритании.
В процессе реализации своей идеи он заметил, что некрасивые и не совсем эргономичные протезы угнетают детей, и дети не хотят иметь с ними дело. Увидев это, ему пришла идея, что необходимо сделать нечто такое, что полюбилось бы всем детям. В итоге появилась рука Hero Arm, которая оформлена в стиле супергероев, например, железного человека и не только:
Картинка: openbionics.com
Несмотря на все усилия, стоимость подобной руки всё равно остаётся достаточно высокой и составляет порядка 8000 фунтов стерлингов, если по минимуму, и до 12 500 фунтов стерлингов, если по максимуму.
Цена достаточно немаленькая, даже для западных пациентов. И здесь мы вернулись к тому, с чего мы начинали в самом начале, — что даже в России стоимость подобных изделий весьма велика для пациента. Да, конечно, в России (к счастью) есть система медицинского страхования, которая позволяет покрыть эти расходы. Однако для участия в этой программе производитель должен пройти сертификацию, и сам пациент тоже должен пройти много специалистов, в итоге которой он получает выбор достаточно ограниченного количества изделий.
Неужели всё так плохо? Не совсем. Уже некоторое время существуют проекты, которые выкладывают в открытый доступ конструкции, программное обеспечение и векторные чертежи. Любой, кто скачает исходники, сможет (при соответствующих умениях) изготовить нужный протез самостоятельно.
Одним из таких проектов является проект Openbionics.org (почти собрат предыдущего проекта, только тот «.com», а этот — «.org» — открытый европейский проект). На сайте проекта имеется некоторое количество готовых конструкций, как бионических рук:
Картинка: openbionics.org
так и тяговых конструкций, приводимых в действие мышцами тела:
Анализируя всё имеющееся в интернете, можно прийти к выводу, что конструкции в свободном доступе являются либо достаточно топорными, либо достаточно сложными и дорогими, либо «всё сразу и много».
Как правило, причиной этого являются несколько факторов:
- Малый объём производства (как вы знаете, чем больше объём производства, тем дешевле каждое конкретное изделие);
- Потребность в труде высококвалифицированных и высокооплачиваемых специалистов из области медицины, робототехники, программирования;
- Использование методов производства, изначально предназначенных для малых партий и опытного производства.
Сначала я сделаю небольшое отступление, и потом вы поймёте почему. Итак…
Есть известный американский самолёт, так называемый — «бородавочник», который ещё называют «самолётом, построенным вокруг пушки», то есть, у конструкторов изначально была в наличии пушка и уже ориентируясь на её тактико-технические характеристики, они спроектировали и самолёт. Таким образом, можно сказать, что самолёт был построен вокруг существующей пушки!
Картинка: wikipedia.org
Другой пример: когда строители сначала (по желанию хозяев) располагают в ванной различные мешающие конструкции — вентиляционные отверстия и т.д. и т.п., а потом начинают мучиться и нарезать кафельную плитку для облицовки, так как все эти мешающие конструкции расположены не так, чтобы между ними, над ними и т.д. — было равное расстояние (равное целому числу плиток), что приводит к необходимости, долго и упорно мучаясь, нарезать кафельную плитку. А всего-то — следовало изначально учесть размеры кафельной плитки, и по возможности расположить существенные элементы помещения, с учётом их.
То есть зачастую мы сначала создаём проблему, а потом — «героически её решаем»!
Что же касается бионических протезов, это ярко выражается в том, что для их производства, даже серийного, используются 3D принтеры, в то время как могло бы использоваться литьё, или любые другие способы промышленного скоростного масштабного производства.
Да, понятно, что подобные методы производства не всегда доступны для рядового производителя. Кроме того, в мире известны целые фабрики, которые представляют собой множество установленных 3D принтеров, где осуществляется производство любых изделий с использованием исключительно 3D печати. Однако этот способ является хоть и интересным, но достаточно дорогостоящим в реализации, хотя бы из-за необходимости покупки большого числа 3D принтеров.
Именно здесь и видится возможность максимального удешевления и ускорения производства.
Например, выстроить логику создания бионической руки в рамках концепции максимального использования уже существующих и доступных для покупки запчастей. Например, детали частично могут быть куплены на известном китайском сайте, а частично куплены в любой сети запчастей для автомобилей.
Как ни странно, это правда. В свою бытность автору приходилось участвовать в сборке многих интересных вещей, и это дало следующее понимание: магазин автомобильных запчастей предоставляет собой практически бездонное море качественных, хорошо изготовленных деталей, и по весьма умеренной цене!
Разнообразные втулки, сочленения, соединения, болты, пары трения и т.д. и т.п. — всё это может быть куплено по доступной цене, в любых количествах и подобрано под конкретный проект. И это не обязательно детали как таковые: в качестве деталей может быть куплена цельная запчасть и разобрана. Это, что касается механической части конструкции (к сожалению, изобретатели подобный источник деталей мало используют, наверное, ввиду недостаточного знания таящихся в нём возможностей).
Что же касается самого каркаса руки, то он может быть изготовлен не с помощью использования дорогого промышленного литья под давлением, а с использованием следующего подхода: например, если мы возьмём за цель изготовить бионическую руку, то мы можем все элементы руки, — как напечатать на 3D принтере так и… вырезать с помощью лазерной резки!
Да-да, именно: ведь если подумать, 3D печать представляет собой «послойное наложение слоёв для создания объёмного объекта». Однако, кто сказал, что мы обязательно должны для создания такого объекта использовать 3D печать? Мы можем этот трёхмерный объект разрезать на плоские пластины (предварительно оптимизировав конструкцию), после чего эти плоские пластины вырезаются с использованием лазерной резки, и — свинчиваются болтами (картинка ниже — кликабельна).
Таким образом, мы получаем достаточно дешёвый, легко воспроизводимый в массовых количествах протез руки, который может быть подвергнут в дальнейшем следующему «улучшайзингу»: изготавливается несколько литейных форм, в которых этот каркас руки покрывается, например, резиной.
Изготовление литейных форм очень простое. Если вкратце: делается гипсовая модель, потом заливается силиконом, потом силикон разрезается по периметру, и гипс извлекается. Вуаля — форма готова для приёма механической руки, чтобы «одеть» её в резиновую кожу.
Заливка происходит достаточно быстро, и это позволяет производить подобные руки очень просто и недорого.
Что же касается приводов этой руки, то, как можно видеть по большинству конструкций, представленных в сети Интернет, в них чаще всего используют сервоприводы, могущие поворачиваться на определённый угол, и удерживать его. Однако самодельные конструкции, как правило, стараются строить «по пути наименьшего сопротивления», который не учитывает ненадёжность сервоприводов, так как у них происходит достаточно быстрый износ потенциометра, и он начинает шуметь (дребезжать при удержании угла, не может повернуться на нужный угол и т.д.). Кроме того, использование сервопривода, на взгляд автора, является добровольным отказом от миниатюрности, что в общем случае — не есть хорошо.
Как альтернативу сервоприводам, можно было бы предложить использовать миниатюрные мощные электродвигатели с металлическим редуктором, широко применяющиеся в качестве приводов миниатюрной самодельной робототехники. Это так называемая «серия приводов N20» (гуглить «n20 gear motor») — картинка увеличивается, кликабельно:
На левой картинке — двигатель положен на указательный палец руки (для понимания его размера)
Подобные двигатели выпускаются довольно широкой линейкой, дифференцированной как по усилию на выходном валу редуктора, так и по питающему напряжению. Они являются весьма мощными, несмотря на их малый размер, — их мощность на выходном валу может достигать 3 кг и более.
Да, они не позволяют устанавливать и удерживать определённый угол, однако их мощь и миниатюрность могут сослужить хорошую службу (если мы привнесём в конструкцию дополнительный аналоговый датчик Холла (как именно его расположить, — зависит от вашей конструкции и выдумки в целом).
Таким образом, на выходе мы получаем устройство, которое сочетает как плюсы сервопривода (то есть может удерживать определённый угол поворота вообще без износа потенциометра — его тут даже и нет), так и исключает его минусы (в отличие от сервопривода устройство является весьма миниатюрным).
Их единственным минусом является то, что они коллекторные. Хотя, если сделать к ним удобный доступ для обслуживания и плюс, если учесть их розничную цену… В общем, это всё неважно 🙂
Ещё одним очень интересным способом привода, который, как мне кажется, ещё никто не применял, может быть использование цилиндрического линейного двигателя, о котором я рассказывал в одной из предыдущих статей.
Так как для привода пальцев нужен, по сути, линейный привод (если мы возьмём за основу природное решение и будем приводить пальцы в движение с помощью тросов), то, необходимо будет только натягивать тросы (которые будут играть роль сухожилий у настоящей руки). Линейный двигатель для этого подходит как нельзя лучше: по сути, он будет представлять собой компактный «пучок палочек», расположенных в руке, которые движутся бесшумно, мощно, сверхбыстро (а если нужно — очень плавно и медленно) и весьма точно (напомню, что линейные двигатели подобного типа используются для smd-монтажа электронных компонентов, а из этого вы сами можете посудить о точности устройства).
Применение такого подхода будет очень близким к настоящим мышцам, которые учёные пока пытаются имитировать с применением различных подходов, например, пневматического:
Картинка: hisour.com
Картинка: pngwing.com
Что же касается управления всем этим устройством, то на данный момент и судя по анализу разработок, наиболее перспективным вариантом видится единственный: электромиография, — использование электрических импульсов остатков мышц на культе. У этого подхода есть, конечно, и свои минусы, которые связаны с тем, что со временем эти остатки мышц начинают атрофироваться и считать их сигнал становится всё сложнее. Учёные работают над этим вопросом, однако, этот подход наиболее применим в текущее время.
Для считывания данных с датчиков (с применением этого подхода), можно использовать модуль AD620, который может быть подключён к микроконтроллерам семейства Arduino.
Подробный разбор работы с этой платой и образец кода можно найти вот по этой ссылке.
Подытоживая рассказ, отметим, что максимальное использование существующих готовых деталей (когда мы сначала не проектируем устройство, а потом уже подбираем под него комплекс деталей; а идём, наоборот, — сначала подбираем весь комплекс деталей (смотрим, что есть в наличии готового), и уже под найденное — проектируем устройство), использование скоростных методов производства, дешёвой готовой электроники, вроде Arduino или esp32 позволяет, на мой взгляд, разработать и начать производить в массовом порядке робокомплекты бионических рук.
В данном рассказе я постарался остановиться только на концептуальных моментах, которые, лично мне, просто бросаются в глаза.
Надеюсь, этот рассказ был для вас интересен и полезен!
- ruvds_статьи
- бионические протезы
- Блог компании RUVDS.com
- Разработка робототехники
- Читальный зал
- DIY или Сделай сам
Источник: habr.com
Егор Веткин (RuProtez): Протезирование — это социально полезный бизнес, делать что-то только ради денег мне неинтересно
В Санкт-Петербурге в конце сентября состоялся финал ежегодного конкурса научно-технических работ «Инновационная радиоэлектроника». В секции «Инновации в бизнесе» победителем стал Егор Веткин – студент 3-го курса МГУ имени М.В. Ломоносова за разработку электромиографического устройства управления протезами верхних конечностей под названием RuProtez.
Нашей редакции удалось пообщаться с Егором и задать ему несколько вопросов о разработке и планах на будущее.
Robogeek.ru: Егор, добрый день. Давайте для начала познакомимся. Расскажите немного о себе: где учились, почему решили поступить в МГУ, чем занимаетесь в свободное время?
Егор Веткин: Здравствуйте. Последние два года своей школьной жизни я провел в СУНЦ МГУ (Специализированный учебно-научный центр-школа-интернат имени А. Н. Колмогорова). Потом сдал ЕГЭ, суммарно получилось где-то 450 или 455 баллов, и поступил в МГУ. Сейчас учусь на третьем курсе, факультет науки о материалах.
Почему МГУ? Сложный вопрос. Вообще, как и многие технари, я грезил Физтехом — но и боялся одновременно. Особенно матана. А в МГУ у меня уже были налажены какие-то социальные связи, плюс я был более-менее знаком с образовательным процессом, понимал, чего ожидать.
К тому же после выпуска из школы я планировал развиваться в научной сфере, и МГУ показался мне наиболее подходящим местом для этого. Сейчас мечты и интересы изменились, но предугадать этого три года назад у меня все равно бы не получилось.
Все свободное время у меня уходит на работу над проектом, бездельничать и распыляться я себе не позволяю. По крайней мере пока что.
Robogeek.ru: Когда появился интерес к технологиям и желание создавать что-то высокотехнологичное? Почему выбор пал именно на протезирование?
Егор Веткин: Интерес к технологиям был всегда, так же, как и изобретательский дух. Я с самого детства постоянно что-то мастерил. Самые запоминающиеся работы, это, наверное, экзоскелет и портативный секвенатор. Но все идеи так и оставались на уровне каких-то схем. Серьезно увлекаться технологиями я начал в последние года два.
Почему выбор пал на протезирование? Я прочитал книгу Саймона Хайкина «Нейронные сети» и решил попробовать закрепить полученные знания на практике. Протезирование как ниша в России очень слабо развита, к тому же это социально полезный бизнес — делать что-то только ради денег мне неинтересно.
Robogeek.ru: Недавно Вы победили в конкурсе «Инновационная радиоэлектроника» в секции «Инновации в бизнесе» со своей разработкой RuProtez. От лица редакции я поздравляю Вас с этим достижением! Расскажите, пожалуйста, подробней о Вашем проекте.
Егор Веткин: Наш проект помогает пациентам вернуть функциональность утраченной руки или ее части. Наш продукт — это комплекс, который состоит из электромиографического протеза и системы управления в виде браслета. Кроме того, с помощью нашей технологии мы прокачиваем тяговые протезы до электромиографических бионических протезов.
Система управления протезом представляет из себя набор электромиографических датчиков, которые принимают разницу потенциалов с кожи. Дело в том, что, когда пациент думает о том, чтобы выбрать какой-либо жест, например, согнуть мизинец, то на поверхности кожи, в области предплечья, можно зафиксировать разницу потенциалов. Если сделать ее развертку по времени, то можно увидеть очень зашумленную картинку — мы анализируем ее при помощи методов машинного обучения, в частности, искусственных нейронных сетей. Система управления классифицирует совершаемые жесты и переводит их в механические действия протезов.
Robogeek.ru: Что конкретно значит для Вас победа в этом конкурсе? Как считаете, почему экспертное жюри выбрало именно RuProtez?
Егор Веткин: Мы и ранее участвовали в подобных конкурсах, но первое место случилось впервые. Я, конечно, очень рад и горд, что лидеры радиоэлектронной промышленности отдали предпочтение моему проекту. Думаю, что мне удалось зацепить жюри не только четко проработанными планами развития и доказательствами конкурентоспособности проекта, но и убедительной демонстрацией продукта на защите.
Robogeek.ru: В пост-релизе конкурса было указано, что Вы получили грант в размере 500 000 рублей. Уже есть мысли, как его осваивать?
Егор Веткин: Честно признаться, в своей голове я распределил эту сумму еще до подведения итогов. Одним из обязательных критериев оценки проекта был бизнес-план, с которым мы выходили на защиту. Я построил его исходя из доступного призового фонда. Пятьсот тысяч мы потратим на сертификацию и доработку протеза до уровня промышленного образца.
Robogeek.ru: На какой стадии сегодня находится разработка? Как скоро можно будет увидеть его на пациентах?
Егор Веткин: На пациентах его можно увидеть уже сейчас — первые продажи уже были, но эти экземпляры мы считаем бета-версией продукта. Пациенты довольны, но продажи в более серьезных масштабах мы запустим только после доработки под ГОСТы и завершения сертификации продукта. Мы заканчиваем разработку промышленного образца, в оптимистичном плане общедоступные продажи стартуют через семь месяцев.
Robogeek.ru: В чем заключается конкурентное преимущество RuProtez относительно прочих участников рынка?
Егор Веткин: Главный фактор формирования стоимости и спроса на протез — его способность вернуть максимальную функциональность утраченной конечности. На косметических «маскирующих» и тяговых протезах можно было бы быстро сделать деньги — они стоят недорого и потому неопытные пациенты берут их охотнее. Но по факту проблему человека они не решают, а иногда только усугубляют его психологическую подавленность.
С электомиографическими протезами все иначе. Их оценивают по количеству распознаваемых жестов, и по этому критерию мы сильно опережаем конкурентов. Наш протез распознает девять жестов, в то время как большинство отечественных способны распознать всего лишь один. Даже мировые лидеры (протезы кисти Michelangelo и bebeionic от немецкой компании ОТТО БОКК) могут похвастаться только пятью, шестью или максимум семью жестами, которые распознаются с электромиограммы.
Значимость этого критерия прекрасно демонстрирует ценовая политика протезно-ортопедических предприятий. Средняя стоимость протеза, который распознает всего один жест — примерно 100 тысяч рублей. Более продвинутые протезы оцениваются в среднем более чем в 2,5 млн рублей. И это при том, что с механической точки зрения и по стоимости электронных компонентов они практически не различаются. Наценка идет за внедрение более продвинутых алгоритмов обработки цифровых сигналов.
Цена на Ruprotez на сегодняшний день составляет 370 000 рублей — это тот ценовой порог, с которым мы собираемся выходить на рынок и запускать массовые продажи. Впоследствии она может увеличиваться в зависимости от рынка и совершенствования протеза.
Robogeek.ru: Какие задачи ставите перед собой и проектом в краткосрочной и долгосрочной перспективе?
Егор Веткин: Одна из первоочередных задач — это работа над дальнейшим усовершенствованием протеза, чтобы он, насколько это возможно, по функционалу был приближен к обычной конечности. Например, в ближайшем будущем мы планируем добавить в текущую модель электростимуляцию, чтобы протез мог передавать тактильные ощущения.
С коммерческой точки зрения до конца 2020 года мы хотим запатентовать продукт, пройти сертификацию и выйти на стабильный уровень продаж — ближайшая цель 10 протезов в России. В долгосрочной перспективе задумываемся над выходом на рынки Азии, в частности, Китая, и стран СНГ.
Robogeek.ru: Егор, спасибо Вам за ответы. Желаем успешного развития проекта и реализации всех планов!
Источник: robogeek.ru
