Продажа расходников как бизнес

Индустрия красоты всегда будет актуальной. Причём, не только для женской аудитории. Для бесперебойной работы салона красоты, студии или парикмахерской необходимо наличие расходных материалов. Закупают продукцию постоянно и оптовыми партиями, даже частные мастера. Расскажем, как открыть магазин расходных материалов для салона красоты и начать зарабатывать.

Как открыть интернет-магазин расходных материалов?

Наиболее популярен запрос: «Как открыть интернет-магазин расходных материалов» у предпринимателей. Это вполне объяснимо, так как практически весь бизнес переходит в режим онлайн. Заказать продукты и купить обучение SEO продвижению сайтов с нуля можно не выходя из дома или офиса.
К тому же, товары на веб-сайте дешевле, что экономит средства компании. Естественно, частные специалисты в области красоты и руководители салонов склоняются к интернет закупкам. Это, к тому же существенно экономит время. Достаточно зайти на сайт с компьютера или смартфона и выбрать нужный артикул.

Бизнес в сфере автозапчастей, быстро окупаемый, что для этого нужно?

Открытие онлайн магазина стоит начать с регистрации юридического лица. Процедура классическая, выбираете либо ИП либо ООО. Следующий шаг – создание самой площадки. Сейчас очень много агентств создания и продвижения сайтов, а так же фрилансеров. Магазины создаются за пару недель, начиная с дизайна разделов, заканчивая контент заполнением.

Стоимость проекта начинается от 45 000 рублей, а так же, есть вариант, купить шаблон и доработать, что обойдётся дешевле. Персонал в подобном магазине, можно сказать, не требуется. Необходим только консультант на оформление интернет-заказов. Теперь вопрос с поставщиками. На данный момент, на рынке большое количество оптовых производителей.

Причём, многие из них – российские. Декоративная косметика, красители для волос, гель лаки для маникюра и т.д. Чтобы магазин постоянно получал заказы, и был прибыльным, необходимо подумать о комплексном продвижении. Таргетинг, контекстная реклама в поисковых системах, продвижение статьями, реклама у блогеров.

Как открыть магазин расходных материалов для маникюра?

Ещё один актуальный бизнес – магазин расходных материалов для маникюра. Расскажем, как открыть и успешно вести данное предприятие. Известно, что мастера маникюра – одна из самых востребованных специальностей в сфере красоты. Ногтевая пластина – это та часть, которую необходимо постоянно обрабатывать.
Для процедуры гигиенического маникюра, и покрытия ногтей нужен целый арсенал расходников. На каждого посетителя, по нормам СанПиН, нужен индивидуальный набор:

• Пилка;
• Палочка для кутикулы;
• Бафф;
• Щёточка.

Можно открыть собственный склад, или заключить договор с поставщиком, по аренде склада. О том, что такое фулфимент для интернет магазина, и почему эта форма работы выгодна, мы уж рассказывали. Есть онлайн магазины, либо торговля через социальные сети.

Можно открыть локальный магазин, совместить продажу с обучение ногтевому сервису. Многие предприниматели так делают, предоставляя скидку на продажу материалов. Вполне прибыльный вариант. Ещё один способ – торговое представительство. Человек собирает заказы от нескольких покупателей и покупает материал с хорошей скидкой.

За свою работу они берут комиссию.

Статьи

В связи со спросом на онлайн покупки, возрастает количество желающих открыть магазин на маркетплейсе. Как это сделать, расскажем подробнее в статье.

Разработкой и продвижением сайтов занимается веб-студия, как её открыть и в последующем развивать, расскажем в этой статье.

В этой статье мы рассмотрим одну из мощных информационных систем — Друпал, которая способна справиться с самыми непростыми задачами, поговорим о ее структуре, оптимизации и пользе.

Источник: pro-promotion.ru

Сделать Бизнес на расходниках для лабораторий и анализов — легко!

Расходные материалы для лаборатории и анализов имеют высокий спрос, люди заботятся о здоровье и красоте не в зависимости от сезонности и локации.

Медицина — это сфера, востребование, которой является неизменным, как и инвестиции в неё. Для старта не требуется очень больших вложений, хватит 500 тысяч рублей, которые вернутся в течение 9 — 12 месяцев.

Оформить небольшой магазин медицинских расходников можно на ИП, а если вы планируете работать с юридическими лицами, медицинскими центрами и совершать оптовые продажи: оформляйте ООО.

Согласно закону, получать лицензию на продажу медицинских материалов не нужно ( статья 17 Федерального закона N128 — ФЗ) , а также отсутствуют какие — либо требования к помещению, в отличие от запуска аптеки.

Выбирайте локацию вблизи медицинских учреждений, с удобным подъездом и развязками общественного транспорта. Помещение должно быть доступно людям с ограниченными возможностями. Площадь среднего магазина составляет 20 — 70 квадратных метров, а дизайн требует лишь чистоты и опрятности.

Определиться с ассортиментом вам помогут поставщики, которые всегда в курсе актуальных товаров, а также анализ рынка и запросы покупателей. Виды медицинских товаров имеют множество направлений, вы можете выбрать один или несколько, в зависимости от того, что пользуется спросом в вашем регионе.

Содержание скрыть

Для работы

Помещение должно быть разбито на три зоны: торговая площадь с витринами, склад со стеллажами и санузел. Также для полноценной работы нужны: компьютер, интернет, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, сейф, камеры видеонаблюдения, пожарная сигнализация и уголок потребителя.

Сотрудники

Персонал лучше подобрать с медицинским образованием и опытом работы в данной нише. Вы можете обратиться в агентство по поиску сотрудников или самостоятельно разместить объявления на биржах труда. Для среднего магазина хватит 2 — 3 консультанта. Зарплата как правило складывается из ставки и % от личных продаж сотрудника.

Как продвигать бизнес?

Помимо онлайн методов продвижения (контекстная реклама, сайт, соцсети, маркетплейсы), важно позаботиться о вывеске и наружной рекламе, которая будет заметна и понятно любому человеку. Рекламные билборды и плакаты возле лечебниц, аптек, лабораторий и прочих — это отличный способ рассказать о себе.

Расходы и окупаемость

К основным расходам относятся: закупка товара, аренда помещения и зарплата сотрудников. Окупаемость бизнеса по продаже медицинских расходников считается одной из самых быстрых — 8 — 12 месяцев при средней выручке 500 тысяч р. в месяц.

Организация бизнеса по продаже медицинских расходников, не только хорошая инвестиция, но и участие в спасении жизней.

Оставить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Источник: biznesi.su

Как продавать сопутствующие товары?

Продажи сопутствующих товаров могут увеличить выручку магазина на 10%. Плохо ли? Кто откажется? Однако почему-то далеко не у всех получается успешно торговать «сопуткой». Одна из причин — отсутствие у продавцов внятных инструкций, что и как продавать.

В этой статье Альберт Тютин, бизнес-тренер по экспертным продажам в b2b и b2c , предлагает свои техники для создания работающих скриптов по продаже сопутствующих товаров.

Как создать крутые скрипты?

Все мы знаем формулу розничных продаж:

Выручка магазина = трафик × коэффициент конверсии × средний чек

И знаем, что средний чек можно нарастить, продавая:

• более дорогие товары,
• большее количество товаров,
• сопутствующие товары,
• дополнительные товары (расходные материалы, товары повседневного или импульсного спроса).

На всякий случай напомню, что разница между продажей сопутствующих и дополнительных товаров в том, что первые предлагаются продавцом в момент выбора основного товара, сразу после того, как покупатель с ним определился. Дополнительные товары предлагаются преимущественно на кассе. В рамках этой публикации мы сосредоточимся только на создании скриптов для продажи сопутствующих товаров, создающих ощущение заботы, а не «впаривания».

Базовые принципы продажи сопутствующих товаров

Допустим, я хочу пригласить девушку на свидание.

• Не хотите пойти со мной на свидание?
• Хотите пойти со мной на свидание?
• Приглашаю на свидание. Во сколько за вами лучше заехать — в шесть или семь?

Угадайте, в каком случае мои шансы на томный вечер максимальны?

• Сопутствующие товары не нужно продавать — достаточно их вовремя и правильно предлагать. Естественно, мы исходим из того, что предлагаемые товары имеют очевидную потребительскую ценность:

• помогают комплексно решить проблему/задачу;
• снижают риски возникновения проблем;
• украшают (придают индивидуальность);
• повышают функциональность;
• повышают удобство;
• повышают срок службы.

Задача скрипта — получить результат не в 1 случае из 10, а в 4—5 из 10. И нужно быть готовым к тому, что значимая часть покупателей от предложения откажется — это совершенно нормально.

Ключевые техники

При разработке скриптов для продажи сопутствующих товаров я использую довольно ограниченный набор техник, но их комбинации мне хватает

• «Ловушка ложного выбора» (выбор без выбора). Из серии «Вам когда удобнее заплатить — сейчас же или немедленно?». Внимательный читатель наверняка обратил внимание, что именно этот прием я использовал, приглашая на свидание.

У покупателя керамической плитки не лишним будет узнать: «Вам какой клей выписать — обычный или с противогрибковой защитой?». А в компании по продаже кровельных материалов мы научили продавцов правильно предлагать уплотнитель под конек: «Вам какой уплотнитель под конек — обычный или аэроэлемент?».

Кстати, я часто использую противопоставление «обычный (стандартный, базовый) — специальный (профессиональный, расширенный)». Это вызывает у клиентов любопытство, и вот уже не я продаю, а они покупают. Помогает убрать ощущение навязывания.

• «По умолчанию». Когда я сам решил за покупателя, что этот товар ему нужен, а потом просто информирую его об этом. Вероятность отказа при этом сильно снижается — нам страшнее потерять, чем не приобрести. Определенно, мой любимый прием.

Продавец дверей: «Я вам замок с пластиковым язычком выписала — он самый бесшумный» (к слову, и более дорогой).

Особый шик — общаться с покупателем, исходя из установки, что этот товар по-любому необходим, ему лишь нужно решить, в каком количестве.

В сети магазинов по продаже межкомнатных дверей в десятки раз подняли продажи ограничителей хода для дверей (вещь, безусловно, нужную, но о которой мало кто вспоминает в момент покупки), задавая при заказе обязательный вопрос: «Ограничителей сколько выписать?».

А в оптике такой же трюк стали проворачивать с продажей одноразовых влажных салфеток. Продавали по 1—2 штуки, и то редко, сейчас научились продавать коробками по 30 шт. — расходный же материал: «Как за очками ухаживаете — спреем или салфетками? (если салфетками) Одной коробки хватит или сразу две возьмете?».

• «Проблематизирующие вопросы». Вместо того, чтобы убеждать покупателя, лучше своими вопросами смоделировать ситуацию использования товара. Тогда дополнительные потребности возникнут сами собой

— В квартире есть маленькие дети?

— Я почему спрашиваю, обычно в таких случаях ставят не обычное стекло, а триплекс. Во-первых, оно гораздо прочнее, во-вторых, даже если его разбить, например, стукнув машинкой, осколки останутся в полотне, и ребенок не поранится. Пойдемте покажу (при демонстрации ударить по стеклу тыльной стороной кулака).

В магазине автозапчастей легко увеличить продажи инструмента при помощи вопроса «Есть, чем крутить?». А сумки для ноутбука лучше предлагать через вопрос «В чем будете его носить?».

• «Продажа выгоды». Иными словами, нужно объяснять, какую дополнительную выгоду приобретет покупатель вместе с сопутствующими товарами. Очень убедительно здесь звучат факты и цифры.

В компании по продаже кровельных материалов мы в несколько раз увеличили продажи П-образного профиля (сопутствующего товара для заборов из металлопрофиля) за счет речевки, придуманной одним из ее продавцов: «Возьмите П-образную планку. Прочность вашего забора увеличится на 20%. Да и смотрится намного красивее. Вот посмотрите, как забор выглядит с ней и без нее».

А застрявший в магазине подарков неликвид — деревянные подставки под кружки с надписью «На счастье» — распродали меньше чем за неделю. И все благодаря призыву на кассе: «Возьмите на счастье, счастье лишним не бывает».

• «Речитатив». Различную мелочевку проще предлагать простым перечислением

Скрипт для допродажи в аптеке: «Бумажные платки, бахилы, пластырь — все есть?» Желательно раз в одну—две недели менять.

• «Кивок Салливана». Утвердительный кивок головой в нужный момент творит буквально чудеса. Я подсмотрел его у официантов — их учат делать его при перечислении блюд или спиртных напитков, когда доходит очередь до нужной позиции.

«Мне колу». — «Вам большую?» (с утвердительным кивком)

Как создать ощущение заботы?

Поведение покупателей в последние годы сильно изменилось. И на активные действия продавца мы все чаще видим негативную реакцию — его просто подозревают во «впаривании». Здесь я поделюсь техниками, которые использую, чтобы создать ощущение заботы.

• «Стимулирование памяти клиента». Чем больше клиент перечислит сам, тем лучше. Просто спросите: «Что еще?» (а вот фраза «Еще что-нибудь?» для этого уже не подходит — слишком часто будете слышать «нет»).
• «Напоминание». Продолжаем стимулировать память, но уже более предметно: «А …. есть или тоже выписать?».
• «По умолчанию». Я о нем писал выше, и он тоже помогает создать правильное впечатление заботы, а не «впаривания».
• «Гамбит». Термин из шахматной игры, когда одна из сторон жертвует легкую фигуру в обмен на более авторитетную или чтобы поставить шах и мат. Очень сильная техника в продажах, когда продавец рассказывает, что он НЕ предлагает и почему. В результате доверие к нему в целом становится заметно выше.
• «Ой, чуть не забыл». Лучше использовать в самом конце, может быть, даже провожая к кассе. Клиент поймет, что вы думаете о том, как будет лучше для него.
• «Не продавайте рыбе зонтик». Не стоит предлагать сопутствующие товары и услуги, если они клиенту заведомо не нужны или ему непонятно, почему их ему предлагают.

В качестве примера можно привести кейс Кирилла Пшинника, директора туристической фирмы. Компания сегментировала своих клиентов и расписала, какие дополнительные опции и кому лучше подойдут.

Клиентская группа

Потребности

Дополнительный продукт

Пожилые

Ценят покой и безопасность

Семья с детьми

Комфорт (чтобы дети не слишком устали и не капризничали)

• Трансфер автомобилем, а не автобусом
• Более тихий номер
• Двухкомнатный номер

Спортсмены (горнолыжники)

Защита на случай травмы

Влюбленные пары

Любители исторических мест

Соприкоснуться с историей

Я в свое время помогал таким же образом сегментировать розничных клиентов банка и подбирать для каждого сегмента подходящие дополнительные услуги.

• «Я почему спрашиваю». Важно быть готовым в любой момент объяснить логику своего вопроса или предложения. Страх столкнуться с негативной реакцией клиентов — мощный стоппер для многих продавцов. Объяснение и демонстрация благих намерений легко его нейтрализуют.

• «Страшилки». Истории клиентов, которые не приобрели сопутствующие товары и из-за этого пострадали, усиливают вес нашего предложения и помогают справиться с недоумением и раздражением покупателей, если оно вдруг возникнет. Кстати, при разработке скриптов для продажи сопутствующих товаров я прошу продавцов заполнить вот такую матрицу.

Пример 1. Продажа сопутствующих товаров к краске

• Грунтовка
• Колер-краситель (емкость, миксер)
• Валики
• Кисти

• Защитная плёнка
• Стремянка
• Защитный комбинезон

• Ручка телескопическая
• Ванночка
• Лента малярная

— Что еще?

— Вроде, ничего больше не надо

— Чем грунтовать будете?

— Чтобы краска через полгода не отвалилась, необходимо поверхность прогрунтовать в два слоя с интервалом в 2—3 часа. Вон, сосед по даче не послушался меня, сэкономил. Через три месяца пришлось всю краску снимать, грунтовать и снова красить. Кучу времени и денег потерял.

— Колеровка наша или сами будете колеровать?

— Ну и правильно, у нас оборудование специальное.. Компьютер цвета подбирает. Валики, кисти, ванночка — все есть?

— О, ванночку забыл, точно. Давайте.

— На высоте придется красить?

— Хорошо, тогда телескопическую ручку и стремянку не предлагаю, верно? Зачем зря деньги тратить

— Еще я вам молярный скотч выпишу, чтобы ровно все покрасить и никуда не залезть. Одного рулона хватит?

— Хорошо. Давайте я повторю заказ.

Пример 2. Продажа сопутствующих товаров к масляному радиатору

• Сетевой фильтр
• Сушилка для белья
• Увлажнитель воздуха
• Встроенный вентилятор
• Доп. сервисное обслуживание

— Кстати, есть точно такой же, только со встроенным вентилятором. Такие прогревают помещение в полтора раза быстрее. Давайте покажу.

— Сколько комнат в квартире? В смысле, одного радиатора хватит или еще понадобится?

— Сетевой фильтр есть или тоже выписать? Знаете, зачем он нужен? Он снижает вероятность поломки из-за проблем в электросети в два раза.

— С увлажнением придумали уже как вопрос решать? Я почему спрашиваю: радиатор снижает влажность воздуха на 30% от нормы. Если что, у нас увлажнители есть — и кожа не сохнет, и сон нормальный.

— Кстати, а белье где сушите? Я почему спрашиваю: у нас с радиатором часто покупают сушилку для белья (показать!). Сохнет быстро и места не занимает. Очень полезная вещь в хозяйстве. Выписать? (с утвердительным кивком головы)

— Дополнительную гарантию на сколько лучше выписать — на 2 или на 3 года?

В продажах сопутствующих товаров правильное предложение играет ключевую роль. Работающие скрипты и обучение продавцов помогут успешно решить эту задачу и увеличить выручки магазина.

Источник: www.retail.ru