Продажа рассады как бизнес

Садоводы-любители нередко чувствуют в себе силы не только обеспечить свежими фруктами, овощами, зеленью свою семью, но и заработать деньги на своем увлечении. Выращивание рассады овощей, цветов на продажу действительно может стать доходным, рентабельным делом.

Конечно, задумываясь о собственном бизнесе, многие размышляют, может ли дачный участок приносить доход? Имеет ли смысл превращать в источник дохода свое увлечение? На эти вопросы каждый должен дать ответ сам. Деньги лишними не бывают никогда, к тому же нынешняя ситуация с пандемией и экономическим кризисом заставила многих изменить свои взгляды на многие вещи, включая хобби.

В этом материале мы рассмотрим, может ли продажа рассады и овощей стать выгодной или это приведет к неминуемому финансовому фиаско. Бизнес-советы успешных предпринимателей помогут вам сделать свой выбор.

Возможные варианты дачного бизнеса

Существует несколько способов, которые позволят вам монетизировать ваши загородные владения.

• Цветы на срезку. Перед началом учебного года многие продавали выращенные на участках цветы. Однако с учетом ситуации с дистанционным образованием в конце августа букеты георгинов и астр могут стать не очень востребованными. Но не будем забывать, что есть еще множество других праздников. К примеру, можно к Рождеству заняться выгонкой гиацинтов. В давние времена запах этих цветов ассоциировался с зимним праздником, подобно тому, как сегодня с Новым годом ассоциируется запах мандаринов.
• Продажа всего, что вы вырастили в саду и на грядке. Речь идет о фруктах, ягодах, сезонных овощах, зелени. Пожалуй, это вариант, который лежит на самой поверхности.
• Выращивание и продажа пряных трав. Кроме базилика и укропа, существует множество культур, для которых необязателен субтропический климат.
• Семеноводство. На вашем участке растут уникальные розы, коллекционные томаты и прочие экзоты? Продавайте черенки, луковицы, семена. Можно выставлять на продажу и не самое редкое и уникальное: посадочный материал востребован всегда.
• Собственный питомник. Выращивание с целью последующей продажи саженцев декоративных и плодовых культур.
• Выращивание микрозелени. Это выгодное дело: для него не требуется много места, продукция популярная, оборот быстрый.
• Рассада на продажу. Диапазон культур в данном случае практически не ограничен.

Бесспорно, каждый из перечисленных вариантов нуждается в отдельном обсуждении, но сегодня мы подробнее остановимся на последнем — выращивании рассады.

Определите стратегию этого бизнеса

Будущему предпринимателю специалисты по маркетингу предлагают ответить на пять основных вопросов еще до составления бизнес-плана. От этого будет зависеть развитие вашего дела.

В чем будет заключаться бизнес?

Необходимо изучить рынок, чтобы оценить актуальность вашей идеи. Важно понять, конкурентоспособен ли ваш товар, как рынок обеспечивает спрос, насколько ваша продукция востребована.

Для чего вы собираетесь продавать рассаду?

С самого начала вы должны четко сформулировать свои цели: от этого зависит размер необходимого стартового капитала, производственные мощности, юридический статус, торговые точки, необходимость привлечения наемных работников и т. д. Мотивация может быть различной:

• вам нравится процесс выращивания рассады;
• вы хотите создать небольшой побочный доход, продавая излишки, поскольку выращиваете для себя много рассады;
• вы планируете развить бизнес, поскольку потеряли основную работу.

Насколько уникально ваше предложение?

Если товар или планируемая услуга востребованы – это идеальный вариант. Хотелось бы, чтобы на рынке аналогичных предложений не было или было очень мало. К сожалению, так бывает только в сказках. В действительности найти свободную нишу на рынке очень сложно. Подумайте, чем ваша продукция может отличаться от товара конкурентов.

К примеру, кроме известных и востребованных сортов, семян и рассады, которые можно приобрести на рынке или в любом специализированном магазине, займитесь необычными сортами. Конечно, основной ассортимент не стоит формировать из подобных диковинок, но сделать из них «приманку» можно.

Удачным решением может стать информационное сопровождение сделки. Если ваш покупатель новичок в садоводстве, предложите ему бесплатную онлайн-консультацию: как производить посадку, когда и чем подкармливать, как ухаживать за растениями. Дайте свою визитку покупателю и подтвердите готовность помочь советами в выращивании культуры.

Оцените риски: как вы поступите, когда что-то пойдет не так?

Мечтая о грядущих доходах, не забудьте продумать вариант «Б». К примеру, подумайте, что будет, если домашних не слишком вдохновит ваша идея и они не придут к вам на помощь, если не удастся получить торговое место, о котором вы мечтали, и т. п. В любом случае необходимо учесть все возможные риски и продумать запасные варианты.

Например, стоит подумать о том, чем вы займетесь в остальное время, поскольку рассадный бизнес сезонный

Как вы будете продвигать свою продукцию?

Как люди узнают о том, что именно вы выращиваете самую сильную и здоровую рассаду? Если планируете торговлю на рынке, вам вряд ли потребуется особая реклама: люди целенаправленно приходят, чтобы совершить покупку. Если планируется иное место продаж, подумайте о вариантах рекламы.

• Сарафанное радио. О своем предложении расскажите своим знакомым, друзьям, соседям по садоводческому товариществу. Специалисты в области рекламы считают, что это наиболее эффективный способ, хотя и не очень быстрый. К тому же он совершенно бесплатный.
• Объявления в социальных сетях и местных СМИ. Неплохой результат дает размещение объявлений на специализированных сайтах, в местных группах.
• Реклама на досках объявлений. Разместите объявление на станциях электричек в дачных направлениях.

План развития рассадного бизнеса

Если вас не смутили поиски ответов на эти вопросы и вы не намерены отказываться от своей мечты, можно приступать к составлению плана развития вашего бизнеса.

Определите нишу

В рассадном бизнесе у дачников есть неоспоримое преимущество — они уже прекрасно знают, как вырастить здоровую рассаду. Однако надо понимать, что выращивание для себя и на продажу – это разные вещи. В любом учебнике по маркетингу вы найдете рекомендации специалистов, которые считают, что необходимо найти свою нишу для успешного старта.

Это довольно узкий сегмент рынка, в котором есть большой спрос на вашу продукцию/услугу, а предложений мало или вы знаете способ выделиться даже при большой конкуренции. Как правило, все советы по определению ниши сводятся к поиску своего покупателя, а не к попыткам безлико продавать всем свой товар.

Можно рассмотреть вариант выращивания рассады на заказ: какие-то определенные сорта для конкретных людей в оговоренном количестве. Можно объединить в одном предложении несколько ваших способностей. Вполне возможно, что, кроме выращивания цветов, к примеру, вы делаете оригинальные кашпо. В этом случае можно продавать не просто рассаду петунии, а интересную цветочную композицию в эксклюзивном кашпо.

Находим рынок сбыта

Предотвратить финансовый провал в любом бизнесе можно с помощью правильного выбора способа реализации продукции. Иными словами, необходимо определить рынок сбыта. Рассмотрите вариант с продажей рассады оптовикам.

Проанализируйте результаты

Теперь пришло время подсчитать ваши расходы и возможные доходы. К первоначальным затратам следует отнести покупку грунта и емкостей для рассады, ламп и стеллажей, создание теплицы. А также затраты на обогрев, воду и электричество, семена, стимуляторы роста и удобрения, рекламу и упаковку, транспорт, на оплату помощникам.

После этого высчитайте себестоимость единицы своей продукции и сравните с существующими в вашем регионе рыночными ценами. Если сумма планируемой прибыли вас удовлетворила, не теряйте времени зря — у вас все получится, если вы учтете все рекомендации специалистов и опытных садоводов, которые уже создали успешный бизнес.

Источник: businessman.ru

Бизнес-идея: выращивание рассады на продажу

Бизнес по выращиванию рассады выгоден не только в сельской местности. Согласно статистике, больше 30 процентов горожан владеют дачными участками или наделами земли. Первоначальные вложения небольшие, но уже в первый сезон дело позволит получить приличный доход.

Концепция бизнеса

Рассаду начинают продавать с апреля и до первых чисел июня. Максимальная прибыль приходится на праздничные дни в мае – эти выходные многие посвящают садово-огородным работам. Но и дальше пользуются спросом те сорта овощей и цветов, которые сажают в летний и осенний период.

Крошечный бизнес можно начать в домашних условиях, выделив комнату и расставив там стеллажи. Потребуются только семена и дополнительное освещение. А сама продажа осуществляется на местном рынке. С этого можно начать, но на большую прибыль рассчитывать не приходится. До крупного же тепличного хозяйства еще нужно вырасти.

Рассмотрим средний вариант своего дела — с арендой небольшого участка земли в дачном кооперативе и установкой теплицы в 100 квадратных метров.

В этом случае покупателями могут стать не только соседи-дачники. Свою продукцию можно предложить:

• фермерам — продавцам овощей, зелени и других культур;
• компаниям, специализирующимся на реализации рассады;
• торговым точкам по продаже сельхозматериалов, семян.

«Рассадный» период закончился — можно использовать теплицу для выращивания зеленого лука, укропа, помидоров или кабачков на реализацию. Такой подход приумножит прибыль и избавит от убытков.

Что потребуется для реализации?

Главное для удачного выращивания – отличные семена, купленные у селекционеров. Не рекомендуется приобретать их на базарах: нередко семена не совпадают по сорту и обладают плохой всхожестью. Популярней всего томаты, огурцы, сладкий перец, капуста и цветы.

Также вам потребуются:

• теплица из поликарбоната;
• ящики для засевания (собрать из дерева или купить готовые);
• упаковка для реализации – торфяные, картонные или пластиковые стаканчики;
• удобрения и смеси для почвы;
• разные средства для борьбы с вредителями и заболеваниями;
• садовый инвентарь;
• автотранспорт для развоза продукции.

Вы можете нанять работника, но обычно это семейный бизнес. Затраты на бухгалтерию и рекламу минимальны. В первом случае можно вести делопроизводство через интернет. А с покупателями лучше налаживать личные связи. Хотя сайт-визитка лишним не будет.

Пошаговая инструкция: как начать свое дело

Как и в любом другом бизнесе, нужен бизнес-план. Учтите в нем риск, что весь товар не раскупят. Хорошо, если вы арендуете больше земли, чтобы высадить остаток на грядки. Получится безубыточное производство. Дальше вам следует официально оформить свой бизнес и действовать по плану:

1. Зарегистрируйте ИП, код ОКВЭД – 01.30, режим налогообложения – ЕСХН. Если земля принадлежит вам, и вы не собираетесь привлекать наемных работников, то, возможно, вы подпадете под закон «О личном подсобном хозяйстве» и будете освобождены от налогов.
2. Получите экспертное заключение о карантинном фитосанитарном состоянии подкарантинной продукции в районной санитарной инспекции.
3. Закупите семена, почвенный материал и одновременно заключите предварительные договора с покупателями.
4. Приобретите и установите теплицу, осветительное оборудование и отопление. Это нужно делать осенью, чтобы к февралю вы уже были готовы к первым посадкам.
5. Высадите растения. Сажать можно в пластиковые стаканы, в специальные ящики, а ближе к лету – и прямо в грунт. По достижении нужных размеров растения пикируют, ставят в ящики и отвозят в торговые точки. Для экономии на отоплении начальный этап можно проводить дома, а не в теплице.

Чтобы продавать выращенные растения, необходимо подыскать покупателей на товар и места сбыта. Даже если продукция — отменного качества, без хорошего рынка сбыта она едва ли принесет прибыль.

Финансовые расчеты

Торговля продолжается около полутора месяцев, в течение этого периода ее надо реализовать.

Охотнее покупают в пятницу и утром в субботу, когда «землепашцы» едут на дачи в выходные.

Ориентировочно подсчитайте, какое количество растений получится сбыть в течение этого времени. Как правило, люди, занимающиеся разведением рассады на реализацию, высаживают по 5-10 тысяч саженцев каждого сорта — капусты, помидоров, перцев и баклажанов. По несколько видов раннего, среднего и позднего периодов вызревания.

Стартовый капитал и ежемесячные расходы

К капитальным вложениям в этом случае можно отнести (в рублях):

• годовую аренду земельного участка – 40 000;
• приобретение и установку теплицы с осветительным и отопительным оборудованием – 50 000;
• покупку сортовых семян – 20 000;
• расходы на освещение, воду и отопление за первый месяц – 20 000;
• приобретение удобрений и гербицидов – 10 000;
• вложения в садовый инвентарь – 30 000;
• оформление документов, создание сайта и расходы на интернет-бухгалтерию – 20 000;
• прочие расходы – 10 000.

Итого на начальном этапе развития бизнеса нужно иметь 200 000 рублей. А если у вас есть собственный участок, и того меньше.

К ежемесячным расходам можно отнести оплату коммунальных услуг и бензина, плюс непредвиденные траты. В среднем эта сумма — 30 000 рублей.

Сколько можно заработать и сроки окупаемости

Чистая прибыль рассчитывается в зависимости от цены на рассаду в регионе. С одного «квадрата» можно получить около сотни растений. В предполагаемой теплице площадью в одну сотку можно вырастить 10 000 «корней».

При средней стоимости в 10 рублей за куст вы выручите 100 000. Собственно, за апрель, май и июнь вы окупите первоначальные вложения.

В летний сезон теплица принесет прибыль за счет продажи огородных культур и порадует вашу семью свежими овощами. А при правильном подходе к монтажу отопления, освещения, полива и вентиляции, урожай можно получать круглый год.

Достоинства и возможные риски бизнеса

Выращивание рассады – занятие не слишком сложное и прибыльное. Но есть серьезные риски. Рассмотрим, в чем выигрывает начинающий бизнесмен-аграрий, и где таятся «подводные камни»:

В дальнейшем можно построить еще одну теплицу и удвоить прибыль на следующий сезон.

Свое дело по выращиванию рассады, как и любой сезонный бизнес, требует серьезных расчетов и подготовки. Но спрос в связи с интересом к выращиванию экологически чистых овощей увеличивается, а значит, есть возможность для получения хорошей прибыли.

Источник: zapusti.biz

Рассада на продажу: выгодный дачный бизнес или финансовый провал?

Пару лет назад в обсуждениях дачного бюджета на нашем сайте было сломано немало копий. Публикации Овощная экономика. Что дешевле — посадить или купить? и Может ли дача приносить доход? Овощная экономика в действии вызвали шквал комментариев. Предлагаю еще раз вернуться к этой теме, но на этот раз подойти к вопросу с другой стороны и рассмотреть дачу не в качестве безубыточного хобби, а как реальное предприятие, приносящее ощутимый доход.

Может ли дача приносить доход?

Стоит ли попытаться превратить увлечение в источник дохода? Конечно, тут каждый сам решает, но, во-первых, деньги никогда не бывают лишними, а во-вторых, «не мы такие — жизнь такая»: вирусная история вынудила изменить свои взгляды на многое. И на хобби — в том числе. Посмотрим, может ли такой бизнес стать выгодным или это неминуемый финансовый провал.

Дача как бизнес: какие есть варианты

Способов монетизации загородных владений может быть несколько.

• Продажа того, что выросло в саду и на грядке, — сезонных овощей, фруктов и ягод, зелени. Это, пожалуй, вариант, лежащий на самой поверхности.
• Цветы на срезку. Перед началом учебного года многие так и делали — без легитимизации своих доходов. Хотя, учитывая нынешнюю ситуацию с дистанционным образованием, букеты георгинов и гладиолусов в конце августа могут стать не слишком популярными. Однако остается еще много других праздников. Можно, например, заняться выгонкой гиацинтов к Рождеству. В старые времена запах этих цветов ассоциировался с зимним праздником точно так же, как сегодня аромат мандаринов — с Новым годом.
• Выращивание и сбыт пряных трав. Помимо укропа и базилика, есть еще много культур, для которых не требуется субтропического климата.

Рассадная теплица может быть успешным бизнесом

• Семеноводство. Обладаете коллекционными томатами, уникальными розами или другими экзотами? Продавайте семена, черенки, луковицы. Выставлять на продажу можно и не слишком уникальное и редкое: посадочный материал всегда востребован.
• Собственный питомник — выращивание для последующего сбыта саженцев плодовых или декоративных культур.
• Выращивание микрозелени может оказаться выгодным делом: места много не надо, оборот быстрый, товар модный и популярный.
• Рассада на продажу. Здесь можно выбрать самый широкий ассортимент культур — или предлагать только самые востребованные.

Микрозелень — выгодный бизнес

Каждый вариант требует отдельного обсуждения, а сейчас мы остановимся более подробно именно на последнем — выращивании рассады на продажу. Попробуем составить настоящий бизнес-план — не для привлечения инвесторов (хотя почему бы и нет?), а в первую очередь для упорядочивания собственных мыслей.

Определяем стратегию рассадного бизнеса

Учебники по маркетингу предлагают будущему предпринимателю перед составлением бизнес-плана ответить на пять основных вопросов.

1. В чем будет состоять мой бизнес?

Чтобы оценить актуальность своей идеи, нужно изучить рынок: решить, будет ли ваш товар пользоваться спросом, насколько предполагаемая услуга востребована и как рынок обеспечивает спрос (много ли конкурентов).

Нужно изучить рынок

Чтобы составить мнение, отправляйтесь на базар, в садовый центр или любое место, где в вашем городе продают рассаду. И постарайтесь оценить предложение и спрос: что продают, что спрашивают покупатели и чего, по вашему мнению, нужного на прилавках нет. Какие сорта пользуются большей популярностью, как выглядят продаваемые растения (возраст, состояние), в каком виде их продают (в индивидуальных емкостях или выкапывают из общего лотка при продаже)?

2. Для чего я планирую продавать рассаду?

Специалисты по продажам рекомендуют с самого начала определить свои цели: от них будут зависеть размер первоначального капитала, производственные мощности, торговые точки, юридический статус, решение привлечь наемных работников или расчет только на собственные силы и время и т.д.

Замыслы могут быть, например, следующие:

• вы собираетесь выращивать рассаду только потому, что вам нравится сам процесс;
• планируете небольшой побочный доход от продажи излишков, потому что выращиваете много рассады для себя;
• рассчитываете на рассадный бизнес как на основной источник денег, потому что сократили на работе.

Вы планируете небольшой дополнительный заработок или собираетесь сделать рассадный бизнес основным источником доходов?

3. В чем уникальность моего предложения?

Идеальный вариант — если планируемая услуга или товар востребованы, а предложений нет или очень мало, но такие условия обычно бывают только в сказках. В реальности, скорее всего, на рынке уже все плотнячком.

Придумайте, чем вы можете выгодно отличаться от своих конкурентов. Например, кроме распространенных и востребованных сортов, которых в изобилии и семенами, и рассадой, продавайте рассаду необычных томатов — черри ‘Barry’s Crazy Cherry’ (‘Сумасшедшие черри Барри’) или зеленоплодный томат ‘Мятежный звездный истребитель VT16’ (‘Rebel Starfighter VT16’). Разумеется, не стоит формировать из таких диковинок основной ассортимент, но сделать их заманивающей покупателей «фишечкой» можно.

Томат ‘Barry’s Crazy Cherry’. Фото garlicfarmer

Или, может быть, удачным решением станет информационное сопровождение сделки. Если покупатель — новичок, предложите бесплатную онлайн-консультацию: как сажать, когда и чем подкармливать, как пасынковать. Вместе с покупкой дайте свою визитку и подтвердите готовность ответить на все вопросы, благо с современными гаджетами быть всегда на связи совсем не затруднительно. Главное — будьте оригинальными. И не останавливайтесь на одном варианте: через какое-то время ваша придумка перестанет быть уникальной.

4. Оцените риски: что я буду делать, если все пойдет не так?

Мечтая о будущих доходах, неплохо заранее составить и план Б. Например, продумать, что будет, если домашние не сильно воодушевятся вашей идеей и не поспешат на помощь; если намеченное торговое место не удастся получить и т.п. В общем, постарайтесь максимально учесть все «если» и продумать запасные варианты. В том числе и чем вы будете заниматься в остальное время, ведь рассадный бизнес очень сезонный.

Успешный бизнесмен всегда имеет ответы на рыночные возможности и риски

5. Как я буду продвигать свой товар?

Как вы поведаете миру о том, что выращиваете самую лучшую рассаду? Если вы планируете торговать на рынке, то никакой особенной рекламы, скорее всего, не потребуется: люди приходят специально с целью покупки. Если место продаж планируется иное, то подумайте о следующих вариантах.

• Сарафанное радио. Расскажите о своем предложении всем друзьям, знакомым, коллегам, соседям по садоводческому товариществу. По мнению специалистов, в рекламе это наиболее эффективный способ, хотя и не всегда быстрый. Зато — абсолютно бесплатный.
• Объявления в местных СМИ.
• Социальные сети. Можно размещать анонсы в местных группах, на сайтах объявлений.
• Реклама на реальных досках объявлений, например около станций электричек в дачных направлениях.

Подумайте, как лучше поведать миру о том, что вы выращиваете самую лучшую рассаду

Ответив самому себе на эти вопросы, вы гораздо более четко начнете представлять свою идею и пути ее воплощения.

В нашем маркете, объединяющем крупные интернет-магазины, вы можете выбрать все, что требуется для выращивания рассады. Обратите внимание, что посадочный материал предлагается производителями не только в розницу, но также бывают профессиональные упаковки (например, сразу на 100-1000 семян). По стоимости они гораздо выгоднее для массовых посевов. Посмотреть варианты профессиональных упаковок.

Источник: 7dach.ru