«Роботбаза» — наглядный пример того, как из продаж одного интересного монопродукта «вырастает» полноценный интернет-магазин. Москвич Андрей Васин «отследил» в интернете новую модель конструктора роботов Lego, ещё не представленную в России, и стал продавать её по предзаказам. Спустя 3 года проект превратился в крупнейший российский портал робототехники. Как продавать технические новинки, о которых ещё несколько месяцев назад никто не знал, и заработать на этом, порталу Biz360.ru рассказал основатель компании «Роботбаза» Андрей Васин.
Андрей Васин, 32 года, основатель интернет-магазина «Роботбаза» . Закончил Балтийскую государственную академию в Калининграде (специальность — «радиоинженер»). После окончания учебы работал в различных интернет-магазинах. Собственный бизнес – интернет-магазин «Роботбаза» — запустил в 2013 году. Начальные вложения в проект составили около миллиона рублей.
Лучший торговый робот 2022. Результат меня удивил. Какая доходность на роботах с начала года?
Бизнес, интересный самому себе
«Роботбаза» началась с образовательного конструктора Lego Mindstorms EV3, вышедшего в 2013 году. Это наборы, из которых по принципу конструктора-трансформера можно собирать различных управляемых роботов – как по инструкции, так и самостоятельно. Роботы могут ходить, разговаривать и выполнять команды.
Основная часть комплекта – это «центр управления» роботом, он же является его «энергетической станцией». С помощью USB-портов робота можно подключать к компьютеру. В комплект также входят датчики цвета и касания, удалённый маяк для управления, два мотора и многочисленные «внешние» детали (из них собирают различные части робота). «По инструкции» из этого конструктора можно собрать 17 роботов: 5 «базовых» и 12 моделей, придуманных самими пользователями.
«Роботоконструкторы» Lego к тому моменту уже завоевали популярность на российском рынке. Но новая модель к тому времени ещё не была представлена в России. Андрей Васин купил и попробовал эту модель для себя, и она ему понравилась. Он решил рассказать потенциальным покупателям о достоинствах этого конструктора и собрать предзаказы. Люди начали знакомиться с этой информацией и оставлять заявки.
Но одного продукта для налаживания полноценного бизнеса было недостаточно. После успешного опыта продажи конструктора Lego Mindstorms Андрей решил продвигать и продавать всю линейку образовательных роботов Lego (серия Lego Education). Это потянуло за собой дальнейшее расширение ассортимента. В продаже появились «бытовые» работы (пылесосы, газонокосилки и т.д.), радиоуправляемые модели, другие типы гаджетов. В определённый момент всё это выросло в интернет-магазин робототехники.
Все роботы в одном месте
В первые месяцы работы сервиса Андрей Васин сам ввозил конструкторы, сам общался с клиентами, сам договаривался с поставщиками. Когда объёмы стали расти, он уже не успевал делать всё самостоятельно. Пришлось набирать наёмных сотрудников. Резкого скачка в развитии или в продажах не было, бизнес рос шаг за шагом. Начальные вложения в проект составили около миллиона рублей.
Плюсы и минусы робот мойки глазами предпринимателя
В 2014 году Андрей Васин привлёк в проект партнера-совладельца, им стал Евгений Амелин. Партнёры поставили себе цель – собрать в своём магазине все популярные товары в нише робототехники. По замыслу Андрея и Евгения, покупатель должен иметь возможность заказать себе любого робота, который в принципе существует и разрешён к широкой продаже.
Сегодня ассортимент магазина не ограничивается образовательными конструкторами. Широко представлены такие направления, как квадрокоптеры, радиомодели, 3D-печатные устройства, виртуальная реальность.
«Рынок растёт, но и конкуренты, работающие в этих направлениях, тоже очень мощные. В первую очередь, это крупные гипермаркеты типа «Озона». И если человек привык покупать у них, к примеру, кофеварки, то, скорее всего, будет покупать и бытовых роботов. Но, с другой стороны, у нас нет какого-то нишевого конкурента, который представил бы такую же широкую и разнообразную линейку товаров в области робототехники и «сопутствующих» устройств», — утверждает Андрей.
В интернет-магазине «Роботбаза» представлены бренды со всего мира. Есть конструкторы-роботы из Дании, Кореи, Америки, Германии. Но большинство продукции под международными брендами выпускается в Китае.
Интернет-магазин работает и с товарами российских производителей. Хорошим спросом пользуются «наши» 3D-принтеры, привлекающие клиентов хорошим качеством и разумной ценой. Микропроцессоры отечественного производства помогают управлять конструкторами-роботами. Довольно успешно продаются на «Роботбазе» российские промо-роботы (большие роботы для магазинов).
Самые большие продажи показывает образовательное направление, и это неудивительно — оно является главной специализацией проекта. Из новых направлений наибольший рост популярности демонстрируют устройства из раздела «Транспорт будущего» — электровелосипеды, сегвеи, моноколёса, гироциклы и гироскутеры.
В 2015 году в интернет-магазине открылся раздел профессиональных роботов — в продаже появились роботы-манипуляторы, роботы для промо-акций, роботы-бармены.
Большинство поставщиков «Роботбазы» — российские компании. «Есть интересные товары за границей, которых нет на российском рынке. Мы хотели их продавать, но все понимают, что людям это может быть слишком дорого, и поставщики с таким товаром предпочитают не связываться», — говорит Андрей Васин.
Попасть на «Роботбазу»
Согласно правилам интернет-магазина, поставщик обязан предоставить дилерскую скидку даже при поставке одной единицы продукции. Так как речь идет о достаточно дорогостоящих товарах, то даже несколько процентов скидки представляют для покупателя серьезную экономию. Один из основных принципов компании – роботы не должны стоить слишком дорого, иначе их никто не купит.
Кроме того, «Роботбазе» приходится конкурировать с другими крупными агрегаторами, предлагающими большое количество товаров. И наличие дилерской скидки помогает сделать конечную цену максимально конкурентной.
Ещё одно преимущество этой схемы для поставщиков заключается в том, что им не нужно закупать большое количество товара и держать большие товарные остатки. Чтобы выставить свой товар на «Роботбазу», не обязательно быть крупным поставщиком. Сделать это может любой желающий, если он уверен, что может продать своё изделие, и ручается за его работоспособность. Так, «Роботбаза» работает с изделиями, созданными резидентами Сколково и другими российскими изобретателями. На сайте может быть выставлено даже не до конца готовое изделие, если автор указывает, что это прототип.
Очки виртуальной реальности
Самый ходовой товар — роботы-конструкторы Lego — стоят от 15 до 30 тысяч рублей в зависимости от модели и её актуальности. Цены на квадрокоптеры начинаются от 2000 рублей, а на роботы-пылесосы – от 6000 рублей. Слишком дорогих товаров на сайте немного, цена на предлагаемые устройства редко превышает 100 000 рублей.
За месяц на «Роботбазе» продается товаров на сумму около миллиона рублей. В течение года с помощью этого сайта более 10 000 товаров находят своих покупателей.
Роботов доставит почта
Около половины всех заказов – из Москвы и Питера. Остальная часть покупок на сайте распределяется приблизительно равномерно по всей России. Магазин также работает с Казахстаном и Белоруссией; продукцию, представленную на «Роботбазе», заказывают из этих стран достаточно часто. На все предлагаемые товары предоставляется гарантия, в соответствие с которой неисправный товар ремонтируется или обменивается.
Комплектация и отгрузка заказов производится со склада компании. Заказы отправляются различными способами: курьерскими службами, транспортными компаниями, «Почтой России». Желающие сэкономить на доставке могут забрать свой товар самовывозом напрямую со склада.
Выбор способов доставки зависит и от места назначения. «Мы много доставляем в крайние точки России, в том числе на Севере. Если в какую-либо отдалённую точку страны нужно доставить небольшой малогабаритный заказ, его можно отправить и «Почтой России». Если заказ крупный, его передают транспортным компаниям», — объясняет Андрей Васин.
Роботы идут в школу
Большие оптовые заказы связаны в основном с комплектацией школьных классов и технических кружков. Развитие робототехники в образовании сейчас поддерживается государством. Существуют госпрограммы в поддержку центров молодежного инновационного творчества (ЦМИТов), им выделяются деньги на развитие и закупку необходимого оборудования.
«Кроме этого, в самих школах сейчас много изменилось. Они стараются параллельно развивать дополнительное образование, это для них важно. В том числе, как говорил наш президент, надо развивать инженерное образование. Для этого сейчас в школах делаются специальные классы для изучения робототехники», — говорит Андрей.
Образовательные роботы
Работа «Роботбазы» с государственными учреждениями строится довольно просто. У закупающих организаций обычно есть жёсткие прописанные требования, которым поставщик должен соответствовать. Школам и кружкам выделяются деньги, и задача поставщиков – предоставить именно тот товар, что указан в заявке, на чётко обозначенную сумму.
Единственное неудобство при сотрудничестве с госорганизациями – это оплата после получения товара. Сначала делается поставка, и только потом спустя какое-то время, обычно через месяц, организация оплачивает полученное оборудование.
Основные закупки в госучреждениях проводятся через аукционы или через торги. Но какая-то часть «госпоставок», если речь идёт о не слишком больших суммах, возможна в виде закупок по прямому договору. Чтобы облегчить организациям подобные небольшие закупки, в Москве действует «Портал поставщиков». Госучреждения имеют право искать себе там поставщиков по договорам на сумму до 400 000 рублей. На эти деньги можно поставить робототехнический конструктор «Lego Мастер» — «стартовый» комплект для класса на 16 учеников.
Среди школ и клубов у «Роботбазы» уже есть постоянные клиенты. «Они рекомендуют наш интернет-магазин другим – работает «сарафанное радио». Находят нас обычно сами или с помощью рекламы, но и мы тоже работаем в этом направлении», — говорит Андрей Васин.
Результатами по итогам прошедшего учебного года в компании довольны. Правда, росту продаж в направлении учебных конструкторов поспособствовали централизованные поставки по многим школам Москвы. На подобные масштабные закупки в наступающем сезоне рассчитывать уже не стоит, но школы могут закупать оборудование и вне рамок этой программы. Поставки образовательных комплектов для классов и кружков составляют около 30% от общих продаж компании.
Маркетинг и продвижение
Для привлечения новых клиентов «Роботбаза» использует ссылки, баннерную и контекстную рекламу. В социальных сетях Facebook и «Вконтакте» «высвечиваются» объявления об акциях и распродажах магазина. Соответствующие объявления появляются в ленте потенциальных покупателей.
Время от времени компания участвует в выставках, на некоторых из них «Роботбаза» выступает в качестве партнёров организаторов. Но работу на выставках основатели проекта не относят к своим основным способам продвижения.
«Выставки – это хорошо для компаний, которые привозят в страну новую продукцию. Им надо показать её всем, включая поставщиков и магазины. «Раскрученному» интернет-магазину это не особо нужно», — считает Андрей.
Одно из основных направлений продвижения для «Роботбазы» — создание собственных кружков робототехники. Открылись они не так давно, в сентябре 2015 года. В наступающем учебном году планируется работа 9 кружков «Роботбазы» в разных районах Москвы.
Занятия будут проходить раз в неделю и продолжаться по 2 часа. Группы планируется поделить по возрастам учеников. Работа в кружках будет проходить на базе конструктора Lego Education, считающимся одним из самых простых и популярных. К этому конструктору «приложены» стандартные уроки, которые входят в обычный комплект заданий.
В дальнейшем планируется проведение занятий и на других конструкторах. Для жителей других городов, желающих, чтобы их дети занимались конструированием роботов, на сайте «Роботбазы» есть карта кружков робототехники по всей России.
Сейчас занятия проводятся в основном для детей возраста начальной школы (с 1 по 5 класс). Программа направлена на то, чтобы ребёнок мог собрать робота и понять основы конструирования за одно занятие. На каждом занятии собирается новая модель робота.
Ведут кружки «Роботбазы» как взрослые специалисты (инженеры и преподаватели), так и студенты технических вузов, работающие под контролем опытных сотрудников. Есть среди педагогов и люди с серьезным опытом работы, которые уже давно ведут подобные занятия.
«Опытный преподаватель способен построить программу на одном и том же конструкторе, рассчитанную на три года обучения. Сами конструкторы сделаны так, что на них можно проводить самые различные программы. На мой взгляд, современный конструктор вполне можно использовать в течение 3-5 лет», — уверен Андрей.
Следить за тенденциями, видеть перспективы
Команда «Роботбазы» внимательно отслеживает тенденции в этой быстро меняющейся индустрии. Для общения специалистов в робототехнике есть довольно популярная группа в Facebook, где они делятся своими мнениями и комментариями. «Быть в тренде» в этом вопросе может и каждый посетитель интернет-магазина «Роботбазы». На сайте есть раздел «Новости будущего», где публикуются истории о передовых технологиях и научных изобретениях «для повседневной жизни».
По оценке профессионалов, сейчас начинает складываться массовый рынок в «транспортном» направлении. О таких устройствах, как моноколёса или гироскутеры, ещё год-полтора назад мало кто слышал. Сейчас они составляют довольно большую часть продаж интернет-магазина, хотя спрос на них сильно зависит от сезона – их покупают в основном в тёплое время года.
Гироскутер
В этом году выходит много устройств по видеосъёмке с использованием технологии «360 градусов», а среди бытовых роботов становятся популярными устройства по видеонаблюдению. Также в массовом объеме появляются технологии виртуальной реальности. По мнению экспертов, в ближайшие годы это направление будет активно развиваться. Тем более основа этих технологий – в программном обеспечении, а сами очки виртуальной реальности не представляют особых сложностей в производстве.
Ещё одно быстрорастущее направление рынка – бытовые роботы. Но популярность этих устройств пока упирается в естественную преграду, которой является достаточно высокая цена. Пока мало кто может себе позволить робота-бармена за 200 000 рублей или робота-газонокосильщика за 100 000.
«Пока между роботом-газонокосильщиком и обычной газонокосилкой последняя сильно выигрывает в цене. Но если человек может себе позволить потратить больше денег, чем времени, он выберет робота», — считает Андрей Васин.
Команда
В компании работают не более 15 человек. Помимо руководителей компании, это менеджеры, которые обслуживают заказы, и специалисты по логистике, отслеживающие перемещения товаров. Вся работа построена удалённо. Сотрудники живут и работают в различных городах нескольких стран — Астаны до Калининграда.
Значительный объём работ компания отдаёт на аутсорсинг. Фрилансеры, работающие на проект по договору, занимаются вёрсткой, раскруткой приложений, работой с программами «1С», необходимыми для учёта и бухгалтерской отчётности.
Беспилотный робот-квадрокоптер.
Что дальше
Главная сложность при работе с большим ассортиментом дорогостоящих товаров — это работа под заказ клиента со склада поставщика. Так как товаров много, то и поставщиков много. Но мало кто из них может предоставить онлайн в любой момент точную информацию о своих товарах, хотя бы об их наличии и ценах. От этого страдает сервис.
На складе поставщика может не оказаться какого-то товара, или его срок доставки будет больше ожидаемого. Это представляет серьезное неудобство как для самой «Роботбазы», так и для её дилеров.
Поэтому в ближайших планах интернет-магазина – привлечение крупных инвестиций для организации объединённого склада всех высокотехнологичных товаров. Реализация этого проекта даст возможность видеть всю необходимую информацию и условия по каждому товару в режиме онлайн. А дилеры смогут приобретать все товары по выгодной цене в одном месте, не «разрываясь» между разными складами. «Мы открыты к переговорам с теми, кто готов участвовать в проекте в качестве инвестора», — добавляет Андрей.
Создатели «Роботбазы» понимают, что проекту стало необходимо собственное «офлайн-пространство». Его планируется сделать в виде шоу-рума, чтобы люди могли посмотреть новинки, пообщаться, посетить презентацию или мастер-класс. Но реализации этого плана мешает дефицит подходящих площадей с невысокой стоимостью аренды в Москве.
Источник: biz360.ru
Продажа роботов
Большинство россиян пока плохо понимают, что представляют собой роботы и для чего они предназначены. Тем временем в мире с каждым годом появляются новые и все более удивительные роботы, облегчающие жизнь человеку. Среди них японский робот-художник, который красит стены, рыба Danio, способная измерить состав воды и очистить ее, роботы уборщики, садовники, носильщики и многие другие.
А вот одним из результатов робототехники в России стал робот PromoBot, разработанный одноименной российской компанией. Продвижением и продажами PromoBot по всему миру занимаются их партнеры — международная робото-торгово-промоутерская компания MegaBot.
Сегодня нам сложно представить роботов в ежедневном использовании, однако основатель компании Александр Шевченко уверен, что уже в ближайшем будущем они станут для нас таким же незаменимым атрибутом, как телефоны и компьютеры. На сегодняшний день мировой рынок сервисных роботов оценивается миллиардами долларов и уже через 5 лет эта цифра достигнет триллиона. В России же эта ниша пока совершенно свободна. Поэтому компании, начинающие заниматься бизнесом на роботах уже сейчас, в будущем могут стать такими же крупными монополистами как когда-то это сделали сотовые компании. MegaBot рассчитывает именно на это и ищет партнеров, готовых стать частью большой команды и участвовать в технологической революции.
Для чего же предназначен PromoBot?
PromoBot работает в автономном режиме, умеет разговаривать (в лексическом запасе робота 120 тыс. слов), показывать и снимать видеоролики через встроенный интерактивный экран. А полученную информацию он может преобразовать в статистические данные. Более того, робот настолько «умный», что запоминает лица и имена и при повторной встрече узнает человека.
Благодаря своим способностям PromoBot может заменить продавца-консультанта, администратора, промоутера, специалиста по анкетированию, учителя и даже ведущего мероприятия. Людей, выполняющих эту работу, робот обходит по многим параметрам, в связи с чем может стать незаменимым помощником. Все зависит только о того, в какой роли робот нужен клиенту.
Так, например, рекламные листовки, люди, как правило, берут из вежливости к промоутерам, а настоящий робот с интеллектом без труда собирает вокруг себя толпы любопытных, ведь его использование повышает внимание аудитории в 10-15 раз. К тому же не возникнет проблем со стеснительностью, обучением, заучиванием промо-текста и недобросовестностью сотрудника.
В роли продавца-консультанта он может рассказать о компании, товарах и услугах, предоставляемых ею, принять заказ и т.д. На свадебном торжестве робот может стать ведущим или соведущим. Он будет встречать и развлекать гостей, кричать «горько», вести конкурсы.
Кстати, PromoBot выглядит более презентабельно, чем многие другие его роботы-собратья.
Как можно заработать на роботах?
MegaBot намерена активно развиваться в направлении франчайзинга и планирует открыть эксклюзивные представительства в каждом регионе. Во всех, даже небольших городах, будут создаваться субдилерские офисы. Это обеспечит не только узнаваемость бренда, но и даст возможность каждому желающему познакомиться и приобрести услугу или самого робота.
На сегодняшний день представительства-франшизы компании есть в Иркутске, Оренбурге, Ставрополе и Тюмени. Франчайзи зарабатывает на продаже роботов: от продажи одного робота партнер получает 20% от стоимости сделки, что составляет 180 тыс. рублей. Робот так же может быть предоставлен в аренду на временное пользование. Как правило, клиенты используют робота для продвижения своего бренда или услуги на выставках, конференциях, в торговых центрах, кинотеатрах, аэропортах — местах с высоким трафиком проходимости. Услугами MegaBot сегодня пользуются строительные компании, благотворительные фонды, сетевые магазины, торгующие электроникой, административные блоки и даже event-агентства, которые задействуют роботов на корпоративах, свадьбах, детских праздниках и других мероприятиях.
Цена аренды робота составляет 12000 рублей в час, аренда от 1 до 5 дней — 35000 рублей в день, длительное использование (от 5 дней) обойдется в 7000 рублей за день.
На сегодняшний день продано уже более 100 роботов, более 100 контрактов подписано на их поставку в России и зарубежом и есть уже 4 официальных розничных дилера.
Как стать партнером и открыть представительство?
Стоимость франшизы, в которую входит паушальный взнос и приобретение робота, составляет 1 170 000 рублей. Открывая представительство MegaBot, франчайзи получает право эксклюзивно работать в своем регионе, полностью охватывая местный рынок. К тому же, франчайзи сможет выполнять заказы на смежных территориях, пока на них не появится свой представитель. Заявками на предоставление услуги будет снабжать головная компания — на официальном сайте MegaBоt будут представлены контактные данные всех партнёров. Ко всему прочему, при заключении договора с MegaBot франчайзи получает различные мотивирующие бонусы и может участвовать в конкурсах, которые организует компания.
Компания-франчайзор MegaBot в свою очередь проводит необходимое обучение по эксплуатации робота, а также предоставляет видео-обучение. Если у франчайзи или прямого клиента возникают какие-либо проблемы, то специалисты компании MegaBot смогут оперативно подключиться к роботу и проверить его на предмет ошибок и сбоев. Гарантия эксплуатации предоставляется сроком на 1 год.
Обычно многие предприниматели стремятся либо найти свое дело в полностью свободной нише, либо стать первыми на активно развивающемся рынке. Сегодня есть шанс сделать это вместе с компанией MegaBot. Бизнес-проект MegaBot совершенно уникальный и пока не знакомый для российского рынка, однако он нацелен на долгосрочную перспективу и, по словам основателя компании, создан для того чтобы жить долго.
Если вы хотите стать партнером MegaBot или задать вопросы представителю компании, отправляйте свои заявки по форме ниже.
Источник: www.beboss.ru
Зарабатываем до 200 тысяч на роботах-пылесосах
Бизнес-идеи и руководства
Автор Андрей Меркулов На чтение 6 мин Просмотров 268 Опубликовано 21.09.2016
Содержание
- Что за робот-пылесос?
- Пошаговый план открытия бизнеса по продаже роботов-пылесосов
- Сколько нужно денег для открытия магазина
- Сколько можно заработать на роботах-пылесосах
- Как и какое выбрать оборудование
- Какой ОКВЭД указать при регистрации
- Документы необходимые для открытия
- Какую выбрать систему налогообложения
- Нужны ли разрешения для открытия
- Технология ведения бизнеса
Что за робот-пылесос?
Идеей для собственного мини-бизнеса может быть открытие торговой точки по продаже роботов-пылесосов. Робот-пылесос – современный вид домашней техники, разновидность пылесосов, которые самостоятельно производят уборку пола. Достаточно лишь поставить пылесос на пол, запустить его и устройство уберет пыль с каждого сантиметра напольного покрытия.
Более продвинутые модели могут ориентироваться в пространстве с помощью инфракрасных датчиков, самостоятельно заезжать на подзарядку и осуществлять уборку по расписанию. Техника, несомненно, очень интересна и здорово освобождает руки домохозяйки. Но, к сожалению (а для бизнесмена к счастью) далеко не все еще знают о существовании подобной техники, а те, что и знают, не решились попробовать сие чудо. Хотя цены на роботы-пылесосы начинаются от 4000 рублей, что не является такой уж заоблачной суммой. Фактически, это цена обычного пылесоса.
Видео – как работает робот-пылесос:
Если суметь донести до покупателя все преимущества робота пылесоса можно заработать хорошие деньги. Тем более, что устройство может являться прекрасным подарком на день рождение или новый год.
Пошаговый план открытия бизнеса по продаже роботов-пылесосов
Самым оптимальным вариантом является открытие торговой точки в формате торгового острова в крупном торговом центре. Здесь и проходимость большая и аудитория соответствующая, то есть платежеспособная. Еще лучше, если это будет место в непосредственной близости к магазину бытовой техники. В таком случае, аудитория будет еще и целевая.
Вторым важным пунктом будет поиск разговорчивого и активного продавца (а не того, что висит часами в телефоне), который будет время от времени запускать робота для демонстрации работы устройства. Это 99% успеха торговой точки, потому как без демонстрации ни кто не поймет, что вы там продаете на витринах. А так, многих прохожих заинтересует, что это за таблетка с огоньками ползает по полу и собирает грязь. Например, как в этом видео:
Далее ассортимент – не менее важная составляющая успеха. В идеале необходимо прикупить технику известных производителей. Это как минимум избавит от частых обращений по гарантии. К числу популярных брендов можно отнести: Clever https://abcbiznes.ru/biznes-idei/685-biznes-na-robotah-pylesosah.html» target=»_blank»]abcbiznes.ru[/mask_link]
