Продажа салютов и фейерверков как бизнес

Фейерверки, салюты, ракеты и другие свето-шумовые изделия давно стали неотъемлемым атрибутом не только больших торжеств, но и обычных вечеринок, корпоративных или семейных праздников. Поэтому спрос на них постоянно растет, а продажа пиротехники как бизнес считается весьма прибыльным. Правда, потребность в таком товаре значительно зависит от сезонного фактора, но если организовать дело правильно, то среднегодовой доход будет достаточно высоким.

Особенности бизнеса

Пиротехническое направление в торговле относится к числу самых быстрорастущих и высокорентабельных на российском рынке. Потребность в пиротехнике ежегодно увеличивается в среднем на 25%. Розничная наценка доходит до 200%, и в сезон наивысшего спроса даже небольшая точка может зарабатывать порядка 25 тысяч рублей в день.

Важным условием успешности данного предприятия является время его запуска. Начинать процесс организации своего магазина нужно примерно в сентябре–октябре, чтобы в начале зимы уже было все готово к открытию. Именно в этот период быстрее всего окупается такой бизнес – фейерверки на Новый Год наиболее востребованы, поэтому продавцы пиротехники получают наибольшую прибыль во второй половине декабря. Месячная выручка от продаж за этот период в среднем составляет 75–80% годового дохода и позволяет полностью окупить вложенные средства.

Юридическое оформление

Для открытия магазина пиротехники лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Юридическое лицо (ООО) необходимо учреждать, только если у бизнеса два и более совладельца или планируются большие объемы продаж с открытием филиалов.

В любом случае в заявлении указывается код ОКВЭД 47.78, разрешающий вести розничную торговлю в специализированных магазинах. К заявлению прилагается пакет документов, включая оригиналы и копии:

• личных документов (для ИП) – паспорта, ИНН;
• учредительных документов и правоустанавливающего акта (или договора аренды) на недвижимость по регистрируемому юридическому адресу (для ООО).

Также нужна квитанция об уплате госпошлины (800 рублей для ИП, 4000 рублей для ООО). Но при самостоятельной регистрации через сайт Единого портала Госуслуг пошлину уплачивать не нужно.

Одновременно с регистрацией следует уведомить налоговую инспекцию о переходе на выбранный режим налогообложения. Без этого автоматически устанавливается ОСНО, требующая уплаты всех налогов. Для данного вида бизнеса оптимально подойдет УСН с начислением 6% на доходы.

Перед самым открытием, когда все помещения будут оформлены в соответствии с установленными правилами, потребуется получить заключение Госпожнадзора и разрешение на ведение торговли от Роспотребназора. При реализации бытовой пиротехники I–III класса опасности лицензирование не требуется. Для продажи профессиональной пиротехники IV–V класса нужно обязательно получать лицензию, обратившись в Министерство промышленности и торговли РФ.

Открытие интернет–магазина пиротехники не допускается законом, поскольку такая форма торговли не позволяет выполнять некоторые основные требования в данной сфере. В частности, нет возможности проконтролировать возраст покупателя, а также обеспечить необходимые условия транспортировки изделий. Единственный вариант – организовать продажи через Интернет, но забирать товар покупатель должен только самовывозом.

Выбор помещения

Чтобы открыть магазин фейерверков, необходимо подготовить помещение, соответствующее ряду строгих требований:

• Расположение:

• отдельно стоящее здание нужно располагать не ближе 12 м от других строений и предусмотреть запасной выход;
• отдел в магазине можно обустраивать только на верхнем этаже как минимум в 4 м от путей эвакуации.

• противопожарная сигнализация и как минимум 2 огнетушителя;
• для оплаты – ККМ и платежный терминал;
• оргтехника для демонстрации видеороликов.

• Торговое оборудование:

• только из огнестойких материалов;
• без прямого доступа покупателей к товарам (брать в руки пиротехнические изделия могут исключительно продавцы);
• с возможностью беспрепятственного обзора покупателями всей информации на упаковках изделий.

• отделка из огнестойких материалов;
• наличие автоматической системы пожаротушения;
• расположение вне магазина при его площади менее 25 кв. м.;
• отдельное хранение забракованных изделий от остальных;
• отсутствие каких-либо других предметов на хранении, особенно пожароопасных.

• на удалении от электро- и нагревательных приборов;
• без возможности попадания влаги и прямых солнечных лучей;
• не заслоняя выходы из помещения;
• с загрузкой не более 100 кг для торгового зала менее 25 кв. м и не более 1200 кг при площади свыше 25 кв. м;
• с расстановкой по товарным группам, внутри групп – по цене (от дешевых к дорогим), а салюты – по числу зарядов и калибру.

Обязательно нужно оформить «Уголок покупателя» со всей необходимой информацией о товарах, правилами безопасности и книгой жалоб. Также должен быть электронный или печатный каталог пиротехнических изделий.

Выбор поставщика

Чтобы бизнес по продаже салютов и другой пиротехники был успешным, в магазине следует реализовывать только сертифицированные изделия, на каждом из которых должны быть указаны:

• наименование, тип;
• данные о производителе;
• срок годности;
• потребительские характеристики;
• инструкции по использования;
• радиус опасной зоны;
• сертификат или декларация.

Для полной уверенности в высоком качестве продукции нужно выбирать проверенных поставщиков. Отличить надежного партнера можно по таким критериям:

• хорошая репутация, положительные отзывы от реальных покупателей, наличие склада и юридического адреса;
• работа только по официальному договору;
• разумные цены – не слишком низкие (это явный признак контрафакта), но с возможностью получения скидки за крупно-оптовый заказ или постоянное сотрудничество;
• предоставление видеороликов для демонстрации товара в действии.

Нельзя приобретать, а затем реализовывать продукцию без надписей на русском языке, без сертификатов и другой указанной выше информации, которой должно быть снабжено каждое изделие.

Образец сертификата на пиротехническую продукцию

Искать поставщиков рекомендуется среди знакомых и даже незнакомых коллег, ведущих успешный бизнес вдали от той местности, где планируется открыть магазин. Если не составлять им конкуренцию, то информацию можно получить довольно легко, поскольку многие официальные дилеры предлагают вознаграждение за привлечение новых клиентов.

Персонал и работа с клиентами

Чтобы открыть магазин пиротехники среднего масштаба, достаточно двух продавцов–консультантов. Если сам индивидуальный предприниматель будет совмещать должность руководителя с функциями продавца, то потребуется только один дополнительный сотрудник. Бухгалтера выгоднее нанять через аутсорсинговую компанию.

Главные в магазине пиротехники – продавцы. Они должны хорошо разбираться в тонкостях этого бизнеса:

• знать ассортимент, характеристики, класс опасности и принципы безопасного использования каждого изделия;
• изучить правила хранения, расстановки и реализации продукции;
• владеть информацией о наличии сертификатов или деклараций соответствия;
• четко понимать план действий на случай пожара, уметь обращаться с огнетушителем.

Продажа пиротехники лицам до 16 лет запрещена. Исключение могут составлять изделия I класса, на упаковке которых производитель указывает допустимый возраст пользователя. Но следует учитывать, что в любом случае ответственность лежит на продавце, поэтому лучше перестраховаться.

Перед тем как открыть магазин фейерверков с нуля, надо провести качественную рекламную кампанию. Запускать ее следует уже на этапе юридического оформления бизнеса, чтобы к моменту начала работы о нем знало как можно больше потенциальных покупателей.

Наиболее эффективными рекламными инструментами в этой сфере считаются:

1. Онлайн–реклама: разработка сайта и лендинга, их активное продвижение посредством контекстной рекламы, создание страниц в социальных сетях, публикации на городских порталах и форумах.
2. Наружная реклама: световая вывеска на фасаде магазина, расклейка листовок в лифтах, раздача флаеров (в руки на улице или в почтовые ящики).
3. Информация в местных СМИ: публикация объявлений в газетах, при возможности – рекламные ролики на радио.

Правильно организованная реклама поможет найти первых покупателей. А дальше можно рассчитывать на так называемое «сарафанное радио». Если в магазине будет продаваться качественная пиротехника по доступным ценам, то информация об этом быстро распространится от одного покупателя к другому, а клиентская база начнет расти сама по себе.

В целом, можно сделать вывод, что как бизнес пиротехника способна приносить хорошие доходы, но требует от предпринимателя очень ответственного отношения к работе. Если уделять своему магазину достаточно внимания и правильно организовать его деятельность, то высокую прибыль можно получать не только в сезон, а на протяжении всего года.

Источник: salutlife.ru

Ну очень феерический бизнес: как устроен и на чём зарабатывает магазин пиротехники

Предновогоднее время – высокий сезон для многих компаний. Но, пожалуй, больше всех остальных Новому году рады предприниматели, чей бизнес связан с пиротехникой – ведь за эти пиковые две-три недели они зарабатывают до 90% годовой выручки. А в оставшиеся месяцы каждый выживает кто как может: одни продают велосипеды, другие сокращают количество точек, третьи запускают проект в другой нише. О том, как устроен бизнес, который «выстреливает» всего раз в год, порталу Biz360.ru рассказал директор компании «Питер Салют» Сергей Силин.

Сергей Силин, 46 лет, предприниматель из Санкт-Петербурга, совладелец и генеральный директор компании по продаже пиротехники «Питер Салют» . Коренной петербуржец в четвёртом поколении, родился в семье инженеров. Закончил исторический факультет РГПУ им. Герцена. Мастер спорта по фигурному катанию, увлекается научной литературой и фэнтези, занимается йогой, вегетарианец.

Как всё начиналось

Я никогда не работал в больших компаниях, и уж тем более в корпорациях. Как правило, местом моей работы были небольшие фирмы: много лет был заместителем генерального директора в издательстве, которое делало альбомы для выпускников, некоторое время посвятил розничному бизнесу.

Параллельно работе в найме, с в 90-х годов развивал свой небольшой бизнес — сеть уличных палаток (когда они ещё были разрешены). У меня было 15 точек, ассортимент которых строился по принципу «1000 мелочей»: всё, что может потребоваться человеку, который возвращается с работы домой: батарейки, крем для обуви и т.д. Это, кстати, был вполне успешный бизнес.

И, конечно, среди этих «мелочей» в декабре в моих магазинчиках появлялись новогодние товары — гирлянды, бенгальские огни, хлопушки, пиротехника. Конечно, она была гораздо хуже современной по качеству, далеко не всегда имела сертификаты и даже инструкции по использованию на русском языке. Так я познакомился с первыми поставщиками пиротехники из Китая.

В начале 2000-х инфраструктурные реформы в Петербурге привели к тому, что всю уличную торговлю прикрыли. Встал вопрос: что делать дальше? И первая мысль была именно о торговле пиротехникой, поскольку продажи новогодней атрибутики в декабре были настолько большими, что превосходили всю остальную торговлю в «мирное» время. Это даже не сезонная торговля, а пиковая – покупают пиротехнику в последние три недели перед Новым Годом, и покупают мощно. Так пришла идея открыть интернет-магазин пиротехники, которых в середине нулевых было очень мало.

Продажи на старте проекта, честно говоря, были дохлые: один заказ в день – уже событие. Тогда народ к онлайн-торговле относился недоверчиво, но постепенно всё развивалось.

Основные вложения на старте были в закупку товара: те поставщики, с которыми мы работали ещё в 90-е, дали товарный кредит на хороших условиях. Небольшую сумму также потратили на сайт: сейчас об этом смешно говорить, но первый сайт обошёлся нам всего в 10 тысяч рублей. В общем, поскольку вложения были небольшими, то они моментально окупились.

Времена изменились

Тогда вообще всё проще было: наличные деньги, дешёвая реклама, понятные правила. Сейчас онлайн-кассы, сертификация, налоги выросли, цены на рекламу и продвижение просто дикие. Сайт быстро устаревает, требуются новые версии и по дизайну, и по технической оснащённости. Конечно, мы совершенствуемся, например, сейчас у нас уже четвёртая версия: с видеороликами, удобной корзиной, системой скидок и прочим важным функционалом.

Вообще, это была проблемная часть дела — найти профессионалов, которые бы качественно сделали то, что нужно — и по адекватной цене. Времени на это ушло много: предложений на рынке тысячи, а когда доходит до дела, то оказывается, что этого программисты не знают, этого не могут и т.д.

Пять лет назад мы нашли, наконец, компанию, которая нас устроила. Сначала наш сайт работал был на Joomla, теперь на «Битриксе», интегрированном с 1С. Там много удобных технических фич, мы его только «раскрашиваем» и улучшаем, больше ничего по нему не делаем.

Что касается продвижения, то самым удачным рекламным ходом стал выпуск специальных пиротехнических спичек, забрендированных под нашу компанию. Эффективно сработал как реклама и наш календарь, который дарили клиентам.

Сейчас главным по эффективности инструментом для нас является «Яндекс.Директ», хотя контекст сейчас очень дорогой. Необъяснимая ситуация: как только у нас заканчиваются деньги на размещение в «Яндек.Директе», прекращается и поток заказов, причём, от старых клиентов; начинаем платить — возобновляется. Ладно бы новые появлялись, а тут — вообще необъяснимо. Обидно, конечно, тратить деньги на собственную клиентскую базу, но что поделаешь.

Месяц год кормит

Начинал я как индивидуальный предприниматель, а в 2013-м году зарегистрировал ООО «Питер Салют». Начинал бизнес один, но в какой-то момент дело расширилось и выросло – и в проекте появилось ещё несколько соучредителей. Сейчас у нас не только интернет-магазин, но и несколько офлайн-точек. Сразу скажу, что дело это гораздо менее выгодное, чем интернет-торговля, поскольку нужно оплачивать аренду, зарплату продавцам.

К сожалению, наш бизнес сезонный: пиротехнику, по большому счёту, массово покупают раз в год – перед новогодними праздниками. Конечно, берут и по другим повода, например, на свадьбы или корпоративы, но не в таком количестве. Так что в декабре у нас пик продаж, а летом – тоска-затишье.

У нас есть конкуренты — крупная торговая сеть, так вот они зимой торгуют пиротехникой, а летом – велосипедами. А так держать реальные точки убыточно, а сейчас — тем более: люди больше гуляют по интернету, чем по реальным магазинам. Правда, тут есть одно «но»: больше доверия вызывают те магазины, в которых заказать можно онлайн, а забрать товар — в реальном магазине. Посмотреть, потрогать, задать вопросы.

В прошлом году в сезон у нас было 8 магазинов, сейчас работают 2, но в декабре планируем открыть ещё парочку. А потом закроем до следующего сезона. Конечно, хотелось бы иметь побольше постоянных точек, но пока это не выгодно — поэтому мы оставляем только эти два самых раскрученных места.

Как всё работает

Сейчас у нас в штате 15 человек. Это телефонные диспетчеры, программисты, продавцы магазинов, водители-курьеры. К новому году будет примерно 35 – увеличим количество водителей-курьеров, так как заказов в предновогодние дни будет очень много. У нас есть целая категория внештатных сотрудников, которые весь год работают в другом месте, а в декабре берут отпуск и приходят к нам, чтобы включиться в эту сумасшедшую круговерть.

Пиротехника — это особый вид товара, поэтому и курьером может стать не каждый. Нужна не только физическая сила (поскольку изделия очень тяжёлые, и чем дороже, тем тяжелее), но и специальная подготовка. Все наши водители-курьеры ещё и консультанты, которые разбираются в нюансах установки и использования пиротехники. Клиенту ведь нужно всё объяснить, показать, провести инструктаж.

Конечно, к каждому изделию прилагается инструкция на русском языке, но покупатели всё-таки обычно предпочитают узнать «как оно работает» у человека. Что можно, что нельзя, при каком ветре запускать и т.д.

Часто бывает и так, что нужно не только привезти салют, но и запустить его. Это понятно — далеко не всем интересно разбираться в пиротехнике, а тут человек приехал, запустил, мусор увёз. Конечно, в таком случае работа пиротехника оплачивается дополнительно.

Стоимость услуги запуска зависит от места (центр города или пригороды), времени суток (стандартное время 21-23 часа, но бывают варианты нестандартные), даты (новогодняя ночь дороже). Стоимость варьируется от 1000 до 10 000 рублей. Самый дорогой вариант — новогодняя полночь в 100 км от Санкт-Петербурга. Однако при заказе салюта от 50 000 рублей мы часто дарим запуск.

Всем салют!

Самая большая трудность в нашем бизнесе — завоевать доверие покупателя. На нашем сайте к каждому салюту есть видео и инструкция. Но далеко не все верят, что в жизни будет так, как на видео: «Ну, понятно, наснимали красоты, а нам фуфло подсунете». Поэтому приходилось ломать эту стену недоверия. Какое-то время назад лёд тронулся, покупатели поверили, а многие и убедились, что реальность даже превосходит ожидания.

Нас много мучают с сертификатами и, конечно, у нас есть вся необходимая документация. А вот лицензирования наша деятельность не требует, поскольку мы продаём пиротехнику 1-3 класса опасности, которая относится к игрушкам. Пиротехника выше 3-го класса уже приравнивается к боеприпасам и требует не только лицензии, но и особых условий хранения и транспортировки.

Конечно, мы сталкивались с претензиями и недовольством — с такой большой клиентской базой (~ 2500 человек) это не мудрено. Хвала небесам, трагедий не случалось. И все неудачные истории в основном связаны с тем, что при использовании изделий клиенты находились в нетрезвом состоянии. Например, человек поджёг петарду и упал на неё.

Бывают и серьёзные нарушения правил эксплуатации. Например, когда ставят изделие под провода: это очень опасно, ведь если заряд попадает в провод, то он может как тетива натянуться и отправить его обратно к земле.

Самое обидное, когда попадается настоящий брак, такое редко, но бывает. И это очень неприятно, потому что салют — это кульминация торжества, а тут раз — и ничего нет. Это конечно, серьёзный удар и по организаторам праздника, и по нам. В случае брака посылаем претензию поставщику. Для этого мы фиксируем факт того, что изделие не сработало, отправляем производителям, они возвращают деньги, компенсируя расходы и покупателю и нам.

В наибольшей зоне риска находятся дорогие салюты – по 50-60 тысяч рублей. Ведь чем дороже изделие, тем оно сложнее устроено – и тем выше риск поломки, например, при транспортировке. Поэтому, когда мы продаём дорогие салюты, стараемся убедить клиента, что запуск лучше доверить нам. Во-первых, потому что пиротехник может быстрее разораться с неполадками, во-вторых, в таких случаях для подстраховки мы берём второй салют, чтобы в случае чего запустить именно «запасной».

Поэтому я советую клиентам покупать не одно изделие, условно говоря, за 100 тысяч рублей, а десять по 10 тысяч. Так риск снижается, а эффект от салюта будет не меньшим.

Китай впереди планеты всей

Наши основные поставщики — китайские заводы, лидеры в производстве пиротехники. Основной бренд, которым торгуем — китайский «Суперсалют», оптимальный по соотношению «цена-качество». Есть более интересные, но они же и более дорогие. Чтобы быть мультибрендовым магазином, мы предлагаем продукцию разных производителей — «Русский фейерверк», «Русская пиротехника», «Феерия» и т.д.

Товар заказываем заранее: с прицелом на Новый год это нужно сделать в конце предыдущей зимы или начале весны. Оплата происходит в несколько траншей: летом, осенью и после новогодних праздников. Последняя оплата учитывает коррекцию на брак.

Хранение пиротехники накладно. И, хотя это не скоропорт и изделия могут храниться по 5-7 лет, но организация самого хранения – удовольствие дорогое. У нас в аренде склад площадью 200 квадратных метров, полностью оборудованный для хранения пиротехники. Это отдельно стоящее здание, со специальной проводкой, герметичными светильниками, отсутствием электроприборов в помещении, автоматической системой пожаротушения, металлическими дверями и т.д.

При больших запасах на небольшой площади может возникнуть ещё одна проблема: пиротехнику нельзя хранить высокой горой, иначе она деформируется. Поэтому мечта — эта пустой склад к концу декабря, чтобы привести новые позиции.

В нашем ассортименте несколько видов пиротехнических изделий: батареи, салюты, римские свечи, ракеты, петарды, фонтаны. Заполнить каждую нишу так, чтобы товара было достаточно, но при этом не было излишков – сложная задача. Это непростое испытание для профессиональной интуиции, поскольку каждый год мистическим образом начинается волна спроса на одну категорию и падение на другую, и предугадать это невозможно. Мы пытались уловить закономерность, но так и не сумели.

В 2013 году лучше всего продавался ассортимент средней ценовой группы — по 5-7 тысяч рублей, его быстро выгребали и всегда не хватало. А дешёвые изделия (по 2-3 тысячи) и дорогие салюты (по 30-40 тысяч) не брали. Но где то два-три года назад ситуация резко поменялась: стали активно покупать дорогие и самые бюджетные салюты, а середняк «встал». Видно, что население расслоилось. Поэтому мы сейчас закупаем много дорогих и бюджетных изделий, а «серединку» — меньше.

Ещё одно направление, которым мы занялись два года назад, получив лицензию — пиротехнические шоу под музыку. Это уже пиротехника 4-го класса опасности, мы не продаем её, только отстреливаем. Она позволяет максимально точно выверить все взрывы. Это невероятно зрелищно, и за этим стоит интересная, большая и сложная работа. Прибыль от пиротехнических шоу составляет примерно 40% от цены, это хороший процент, но дело в том, что таких заказов в общей массе немного.

«Людям надоел спам»

В нашей базе – 2500 постоянных клиентов. Как мы с ними работаем? Никак — чтобы не раздражать и не напрягать: не посылаем никаких писем, не делаем рассылок, потому что сейчас люди очень остро реагируют на навязчивость продавцов в условиях обвала спама.

Мы просто ждём, когда человек сам позвонит. А если это случается, то вся история его заказов есть у нас в СRМ. Часто люди просто просят повторить заказ, так что это всем удобно.

Конкуренция в Санкт-Петербурге высоченная. Самая крупная сеть «Планета фейерверков» имеет 40 магазинов, с ними тягаться сложно. Какое наше место на рынке? Мне трудно точно сказать, таких компаний, как мы, несколько, мы все друг друга знаем. Дружим.

Всего компаний, которые предлагают в нашем городе купить пиротехнику по интернету, штук двадцать.

Как мы боремся с конкурентами? Никак не боремся. Мы просто стараемся хорошо работать, быть честными. Мы не берём салюты с какими-то пошлыми названиями или картинками — не продаём то, что нам самим неприятно. У нас работают, как правило, интеллигентные люди, которые по-человечески разговаривают с покупателями, не пластмассовыми голосами и заученными фразами.

Про доходы и расходы

Парадокс в том, что раньше мы были богаче. Во-первых, наценки были выше, а сейчас маржа продавца снизилась. Во-вторых, чем больше укрупняется и развивается компания, тем больше трат.

Самые большие расходы — на рекламу. Реклама в интернете запредельно дорогая, особенно в сезон. К тому же Google пиротехнику не рекламирует, такова политика компании, поэтому мы рекламируемся на «Яндексе». Вторая статья расходов — аренда. Она в Санкт-Петербурге дорогая, и чем лучше место по проходимости, тем оно дороже. И всегда большой вопрос, как её отбить.

Ну, в новый год — понятно, а вот в остальное время — это проблема. Третья статья в структуре расходов — зарплата сотрудникам.

Самое прибыльное направление — продажа дорогих салютов. Конечно, это нервно и ответственно, но по объёму продаж и проценту прибыли этот сегмент самый интересный для нас. Если богатому клиенту понравится салют — он станет покупать их постоянно на разные праздники. Конечно, дешёвой пиротехники количественно мы продаём больше, но денег она приносит меньше — потому, что дешёвая и с низкой наценкой.

Розничная продажа пиротехники – это не очень прибыльный бизнес. В высокий сезон мы зарабатываем порядка 3-4 миллионов рублей, плюс что-то ещё удаётся заработать в «мирное время». Но на поддержание бизнеса в год приходится тратить 2,5-3 млн. рублей. Так что прибыль невелика.

Так что я занимаюсь этим не из-за высокого дохода, а потому что мне это приносит радость: мы продаём праздник, дарим хорошее настроение. Мне нравится сама специфика продукта, вечная атмосфера торжества, которая нас окружает. Ведь салют всегда нужен по радостному поводу. Поэтому я продолжаю оставаться в этом бизнесе.

Как я сам встречаю Новый год? Обычно в последний момент уезжаю за город с друзьями — и устраиваю им в подарок красивый салют.

Источник: biz360.ru

Продажа пиротехники и фейерверков как бизнес

Продажа пиротехники потребует предварительной подготовки. 2-3 месяца на разрешительную документацию и организацию проекта. Тем, кто планирует открыть бизнес в 2020 году, бизнес-план поможет сэкономить время, избежать лишних трат и окупить расходы уже в первые месяцы работы. Завершить ярко текущий год и построить бизнес на долгосрочную перспективу.

Особенности бизнеса

Для пиротехнического магазина характерны ряд особенностей.

Сезонная зависимость. Пик продаж ежегодно приходятся на 4 и 1 квартал (Рождественские и Новогодние праздники). Для того, чтобы нивелировать сезонность и снизить риски, рекомендуется диверсифицировать бизнес. В сезон низкого спроса предлагать другие виды продукции.

Высокая наценка 100%-200%. Такая наценка характерна для товаров среднего и премиум сегмента в пик сезона. На продукцию эконом, наценка составляет 10%-50%. Игроки розничного рынка также отмечают сложность в прогнозировании. Сложно предугадать какая продукция будет востребована в конце года.

Розничные магазины вынуждены поддерживать ассортимент в течение года и гибко менять ценовую политику в зависимости от спроса.

Торговля пиротехникой жестко регламентируется и подвергается регулярным проверкам со стороны контролирующих органов. Важно соблюдать правила безопасности, обучать им сотрудников, ориентироваться в специфике бизнеса, изучать нормативно-правовую базу.

Отдельными документами закреплены требования к продукции, торговому, складскому помещению, логистике.

Ассортимент продукции

• хлопушки, петарды, бенгальские огни;
• салюты, свечи римские, ракеты, фонтаны;
• фестивальные шары и другие изделия.

Цены на изделия могут существенно отличаться, от 200 рублей до нескольких десятков и сотен тысяч. Зависит от зрелищности и технических характеристик изделия.

Оформление документов

1. Зарегистрировать ИП или ООО. ИП не может продавать изделия высокого класса опасности.
2. Выбрать налоговый режим ПСН, УСН (6% с дохода, или 15% с прибыли).
3. Открыть расчетный счет в Банке, установить онлайн кассу, подключить торговый эквайринг.
4. Зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой службе.
5. Заключить договор аренды торгового и складского помещения.
6. Получить заключение Госпожнадзора (МЧС).
7. Получить заключение Роспотребнадзора.
8. Получить разрешение на торговлю (свидетельство о внесении в общий торговый реестр).
9. Заключить договора с поставщиками, получить сертификаты на продукцию, накладные на товар.
10. Заключить договор найма с сотрудниками.
11. Получить лицензию для торговли изделиями высокого класса опасности 4 и 5.

Нормативно-правовая база документов для торговли фейерверками. Указана аббревиатура Постановлений Правительства РФ, Технического регламента:

• ТР ТС 006 /2011
• ПП 1052
• ГОСТ Р 51270-99
• ПП 250
• ПП 390

Полный перечень документов представлен на сайте Российской пиротехнической ассоциации http://rparus.ru

Документы для продажи фейерверков рекомендуется готовить за 2-3 месяца до открытия бизнеса, ближе к новогоднему сезону, чтобы окупить первоначальные вложения.

Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности

ОКВЭД продажи пиротехники для оптовой, розничной и развлекательной деятельности:

• код 47.78.9-для розничного магазина.
• код 46.75.2-для оптового магазина.
• код 93.29.9-для развлекательной деятельности.

Рекомендуется выбрать несколько ОКВЭД с перспективой открытия дополнительных видов деятельности, для диверсификации бизнеса.

Выбор местоположения для пиротехнического магазина

Помимо Технического регламента, бизнес-составляющая также важна. Задача расположить магазин в месте с высокой проходимостью людей. Магазин пиротехнических изделий открывают в отдельном здании или занимают верхние этажи торгово-развлекательного центра.

Целевая аудитория магазина-молодые люди 18-45 лет. Покупают фейерверки не только на Новый год и Рождество . Фейерверки запускают на загородных вечеринках, на дни рождения детей, свадьбы, юбилеи, корпоративные мероприятия. Пиротехнику покупают для корпоративных мероприятий работники силовых структур, технических профессий и любители адреналина и ярких зрелищ.

Для покупателей важна доступность, расположение магазина, стоянка, так как продукция для организации праздника тяжелая и габаритная. К празднику также покупают продукты питания, подарки, поэтому выгодно расположить магазин рядом с торговым центром, развлекательным, культурным, спортивным учреждением. Будет преимуществом, если магазин будет недалеко от остановки общественного транспорта, для тех покупателей, которые будут добираться своим ходом.

Выбор и обустройство помещения

Требования к пиротехническому магазину закреплены в Техническом регламенте ТС 006 /2011 и конкретизированы в Постановлении Правительства РФ 1052.

Оптимально арендовать помещение 50 кв.м. из которых 25-30 кв.м. будет использовано под складское хранение. В таком помещении допустимо хранить 1200 кг. продукции магазина. Для помещения менее 25 кв.м. допустимый объем снижен в 3,5 раза.

Запрещено вести бизнес:

• в жилых домах;
• открытых уличных пространствах;
• подвальных помещениях.

Магазин оборудуется пожарной и охранной сигнализацией, огнетушителями.

Правила продажи пиротехники исключают непосредственный доступ покупателей к пиротехнической продукции. Витрины позволяют ознакомиться с надписями на фейерверках. Телевизор и видеоаппаратура презентуют изделия.

В зависимости от площади, расположения, сегмента магазина, составляется ассортиментная матрица. Поставщики дают рекомендации и помогают с подготовкой ассортимента.

Правила хранения пиротехники

Склад оборудуется огнестойкими отделочными материалами, установкой автоматического тушения пожара. Загрузка складского помещения зависит от площади. Условия отражены в Техническом регламенте. Установлена минимальная площадь, при которой нельзя совмещать магазин и склад, 25 кв.м.

Особенности складского хранения;

• бракованная пиротехническая продукция храниться отдельно от остальной продукции;
• отдельно складируют пожароопасные предметы и оборудование;
• пиротехника защищается от влаги, прямого солнечного света;
• изделия размещаются на допустимом расстоянии к отопительным приборам;
• пиротехника сортируется по товарным группам;
• недопустимо складировать изделия штабелями, чтобы не деформировать продукцию.

Технический регламент также предусматривает правила перевозки пиротехнической продукции.

Выбор поставщиков и закупка товара

Розничный магазин пиротехники работает как с одним поставщиком, представляет торговую марку, так и с несколькими поставщиками. Важно закупать сертифицированную продукцию у компаний-производителей или официальных представителей.

Преимущества такого сотрудничества:

• качество продукции, соблюдение срока годности, условий хранения;
• широкий ассортимент, профессиональная консультация по выбору позиций;
• видео трансляция запуска пиротехники;
• скидки, акции, гибкая ценовая политика;
• доставка, логистика, с соблюдением необходимых требований;
• в отдельных случаях, получение товарного кредита, отсрочки платежа. Отгрузка небольшими партиями, возможность вернуть нереализованный, бракованный товар.

Среди оптовых компаний отрасли: «Русский фейерверк», «Большой праздник», «Феерия», «Русалют» и другие.

Оптовый магазин пиротехники работает напрямую с китайскими производителями, что позволяет приобретать качественную, недорогую пиротехнику под собственной торговой маркой. Китайские заводы поставляют до 90% всей пиротехнической продукции.

На Российском рынке также известны ООО «УПЗ», АО «ФНПЦ«НИИ Прикладной Химии»». Последний в том числе, производит продукцию для армии России.

Торговля пиротехникой высокого класса опасности обязывает поставщика и заказчика получить соответствующую лицензию.

Найм персонала

На старте, работает один продавец-кассир. Дополнительно привлекаются сезонные рабочие, в период высокого спроса (новогодние, праздничные дни). Основные обязанности возложены на собственника бизнеса: организационные вопросы, ведение отчетности, переговоры с поставщиками, заказчиками, контролирующими службами. Обеспечение безопасности, закуп продукции, логистика.

• сотрудник прошел инструктаж по технике безопасности, умеет пользоваться огнетушителем, знает план эвакуации, умеет действовать в критической ситуации;
• сотрудник знаком с правилами хранения пиротехнической продукции и выкладкой товара в магазине (мерчандайзингом);
• сотрудник ознакомился с ассортиментом продукции, осуществляет видео демонстрации, консультирует по вопросам безопасного использования фейерверков;
• сотрудник владеет информацией о правилах продажи изделий несовершеннолетним, знает о специально отведенных местах для использования пиротехнических изделий в городе;
• сотрудник предоставляет сертификаты и инструкции на любые виды товара по требованию покупателя, контролирующих служб.

Проводить пиротехнические шоу и работать с изделиями 4 и 5 класса могут сотрудники с удостоверением пиротехника.

Средняя заработная плата продавца-25000-30000 руб. Для стимулирования продаж в период низкого спроса устанавливается дополнительные выплаты, проценты с продаж.

В сезон низкого спроса собственник также диверсифицирует товарные позиции, сотрудник знакомится с другими группами товаров.

Маркетинг и реклама

Пиротехническому магазину важно не только привлечь покупателей, но и удержать . Стать постоянным спутником важных и фееричных событий клиентов. Необходимо работать с действующей базой клиентов и привлекать новых.

• Социальные сети. Профессиональный аккаунт, статьи, обзоры, реклама от покупателей-блогеров, таргетированная реклама.
• Наружная реклама. Вывеска, привлекательный дизайн магазина, уличные, витринные экраны с трансляцией фейерверков. Реклама на транспорте.
• Реклама по принципу «в каждый дом», раздача буклетов, листовок.
• Акции, скидки на день рождение и другие события, для постоянных и новых покупателей. Брендированные подарки. Например, спички, хлопушки, бенгальские огни.
• Совместная реклама и мероприятия с профильными СМИ и бизнесом, по организации праздников, свадеб, корпоративных событий.
• Благотворительные акции. Например, фейерверк в подшефном детском доме.
• Социальные акции с целью рекламы, формирования доверия у потребителей, контролирующих структур, местной администрации. Например, открытые уроки в школе, уличные демонстрации безопасного использования пиротехники, проведение совместных с МЧС учений.
• Проведение круглых столов, теле, радио, онлайн эфиров на профильные, экспертные темы.
• Проведение шоу и развлекательных программ, при наличии опыта и соответствующей лицензии.

Нанимать на работу сотрудников, которые знают товар, демонстрируют видео презентации, предлагают готовый микс из нескольких изделий, в зависимости от события и потребностей заказчика.

Важно использовать оригинальное оформление магазина , яркую рекламную продукцию, грамотную выкладку товара, предложить дополнительный сервис.

В качестве дополнительного сервиса:

• доставка и запуск пиротехнических изделий на мероприятии заказчика, вывоз мусора;
• продажа сопутствующей продукции для проведения праздника;
• развлекательные, пиротехнические шоу.

Сколько нужно вложить денег на старте

Затраты на запуск составят в среднем 600 000-800 000 руб. Зависят от объема закупа, стоимости аренды магазина, складского помещения, рекламных расходов. Затрат на ремонт и обустройство помещения в соответствии с техническими требованиями.

Разовые расходы на этапе реализации проекта

• ремонт и обустройство помещения в соответствии с техническим регламентом (освещение, пожарная, охранная сигнализация, огнетушители);
• приобретение торгового оборудования и оборудование для складского хранения;
• видеоаппаратура, монитор;
• кассовая техника;
• закуп продукции;
• реклама, вывеска, создание сайта.

Ежемесячные расходы

• закуп отдельных товарных позиций для поддержания ассортимента;
• доставка товара;
• аренда магазина, складского помещения, коммунальные услуги;
• заработная плата;
• налоговые платежи;
• затраты на рекламу;
• охрана магазина и склада;
• другие расходы (ведение счета, банковская комиссия, мобильная связь, расходные материалы, интернет).

Сколько можно заработать на продаже фейерверков

При грамотном планировании бизнеса, окупить первоначальные расходы возможно за 3-5 месяцев в пиковый сезон . Однако стоит учитывать, денежные средства понадобятся на текущие расходы в течение года. Для развития бизнеса в долгосрочной перспективе необходимо проводить рекламные акции, стимулировать постоянных покупателей совершать покупки в течение года. Работать с корпоративными клиентами и муниципальными заказчиками. Предлагать дополнительные группы сезонных товаров.

Возможные проблемы и риски бизнеса

• Неудачный выбор поставщика.

Для оптимизации риска необходимо заключить договора с проверенными на рынке поставщиками, продукция которых сертифицирована и отвечает нормативным требованиям. Предварительно проанализировать оптовые прайсы поставщиков, выбрать позиции и цены. Стоимость отдельных позиций сопоставить с розничными ценами конкурентов, для оценки маржинальности. Договориться с поставщиками, на дополнительные условия работы снижающие риски. Возврат нереализованного товара и брака, отсрочка платежа, персональная скидка, доставка.

• Неудачно выбрана локация и направление бизнеса.

Определить целевую аудиторию, определить сегмент (эконом, средний, премиум), выбирать локацию ориентируясь на данные факторы. Вкладывать денежные средства в рекламу, совершенствовать сервис. Диверсифицировать продукцию и услуги в отсутствии спроса на пиротехническую продукцию. Договориться с администрацией города об открытии временных точек продаж в пик сезона.

• Штрафные санкции со стороны проверяющих органов.

Изучить нормативно-правовую базу и специфику бизнеса. Соблюдать безопасность. Поддерживать связь с контролирующими органами города. Проводить совместные просветительские, обучающие мероприятия, с целью повышения доверия и лояльности.

Бизнес план магазина косметики
Как открыть магазин одежды
Как открыть бизнес на продаже воздушных шаров
Бизнес на продаже конфет

• ТЕГИ
• Для мужчин
• Для одного человека

Источник: biznesideas.ru